\nMihai B\u00e2rsan, fostul vicepre\u015fedintele de marketing al produc\u0103torului de bere Ursus, s-a asociat cu Raluca \u015fi Bogdan Jianu pentru a dezvolta pe pia\u0163a local\u0103 proiectul Epic Visits, ce ar urma s\u0103 fie lansat oficial la \u00eenceputul lunii iulie. Cum le-a venit ideea? Cu ce se vor diferen\u0163ia pe pia\u0163\u0103? Ce parteneri caut\u0103? Acestea sunt doar c\u00e2teva dintre \u00eentreb\u0103rile la care cei trei antreprenori au oferit r\u0103spuns.
\nDac\u0103 pentru Mihai B\u00e2rsan aceasta este prima \u00eencercare antreprenorial\u0103, pentru Raluca \u015fi Bogdan este vorba de al doilea pariu.
\n\u201eNoi am lansat \u015fi Ferestroika, un proiect muzeal ce \u00eencearc\u0103 s\u0103 recreeze experien\u0163a anilor \u201980 \u00een Rom\u00e2nia comunist\u0103\u201d, spune Raluca Jianu. Ea \u015fi-a construit cariera \u00een comunicare \u015fi marketing, ini\u0163ial lucr\u00e2nd \u00een domeniul culturii. Mai exact a lucrat \u015fapte ani pentru festivalul TIFF, ultima pozi\u0163ie de\u0163inut\u0103 fiind aceea de head of communication. Apoi s-a mutat \u00een agen\u0163ie, iar ulterior la Impact Hub, unde s-a ocupat de lansarea proiectului Startarium. \u201eA\u015fa am prins de fapt gustul antreprenoriatului, iar \u00een 2019 am lansat Ferestroika.\u201d Raluca \u015fi Bogdan Jianu au plecat de la ideea de a organiza o cin\u0103 comunist\u0103, \u00eens\u0103 au ajuns la un proiect muzeal unde se pot organiza tururi ghidate, cine, dar unde se poate \u015fi \u00eennopta.
\n\u201eNe-am g\u00e2ndit mult unde s\u0103 facem acest lucru \u015fi am ales apartamentul bunicilor mei, unde eu am \u015fi copil\u0103rit.\u201d \u00cen timp au adunat obiecte evocatoare precum sifoane sau h\u00e2rtie igienic\u0103 din anii \u201970 \u015fi au reu\u015fit s\u0103 contureze spa\u0163iul.
\n\u201eAcest proiect ne-a \u00eenv\u0103\u0163at \u00eens\u0103 c\u0103 pe platformele de rezerv\u0103ri nu e\u015fti vizibil \u015fi greu te faci remarcat, mai ales dac\u0103 e\u015fti la \u00eenceput \u015fi ai un proiect diferit. Experien\u0163a noastr\u0103 \u00een marketing \u015fi comunicare ne-a ajutat, organiz\u00e2nd o campanie online, cu resurse proprii. Astfel, sub 10% din rezerv\u0103ri vin de pe platformele tradi\u0163ionale, majoritatea vizitatorilor contact\u00e2ndu-ne direct\u201d, poveste\u015fte Bogdan Jianu. El lucreaz\u0103 de peste 15 ani \u00een marketing \u015fi publicitate, primii \u015fapte ani fiind \u00een agen\u0163ie. Apoi a trecut la Pernod Ricard, unde a fost timp de patru ani brand manager al unor b\u0103uturi spirtoase. Iar de patru ani \u015fi jum\u0103tate se ocup\u0103 de o serie de m\u0103rci din portofoliul produc\u0103torului de bere Ursus. Acolo l-a cunoscut \u015fi pe Mihai B\u00e2rsan. \u201eEu am pornit \u00een antreprenoriat de la deviza \u00abFii tu schimbarea pe care vrei s\u0103 o vezi \u00een lume\u00bb.\u201dAm v\u0103zut c\u0103 mul\u0163i dintre turi\u015ftii care vin \u00een Rom\u00e2nia v\u0103d doar centrul vechi \u015fi nu \u00een\u0163eleg mare lucru din istoria noastr\u0103. A\u015fa ne-am dat seama c\u0103 exist\u0103 o zon\u0103 nevalorificat\u0103 \u00een pia\u0163\u0103, cea a caz\u0103rilor memorabile, unde primeaz\u0103 experien\u0163a, nu pre\u0163ul.\u201d
\n\u00cen august 2019 au \u00eenceput s\u0103 contureze Epic Visits, o platform\u0103 pentru proprietarii de spa\u0163ii valoroase. Ba mai mult, au participat la un program de preaccelerare \u2013 StepFWD \u2013 organizat de Codette \u015fi TechHub Bucharest \u00een parteneriat cu Google for Startups \u015fi sus\u0163inut de Ambasada Statelor Unite \u00een Rom\u00e2nia. Dup\u0103 program, Raluca \u015fi Bogdan au \u00eenceput s\u0103 cocheteze cu g\u00e2ndul de a atrage un al treilea antreprenor, pe cineva cu experien\u0163\u0103 \u00een business development.
\n\u201eDiscutam cu Mihai \u015fi-i mai ceream sfaturi. Nu am mers c\u0103tre el s\u0103-i propun proiectul, \u00eens\u0103 asocierea s-a f\u0103cut natural.\u201d
\nMihai B\u00e2rsan a plecat de la Ursus \u00een ianuarie 2019, dup\u0103 13 ani. A plecat, spune el, pentru c\u0103 perspectivele de cre\u015ftere erau interna\u0163ionale, nu locale, iar el voia s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. De altfel a fost plecat anterior \u015fi s-a \u00eentors.
\n\u201eAici \u00eemi bate inima. Aveam de ales: s\u0103 m\u0103 pensionez de la Ursus sau s\u0103 fac altceva. Din ianuarie 2019 am luat-o de la zero, nu aveam un business \u00een minte, am fost corporatist convins. M-au g\u0103sit proiectele pe mine \u00eens\u0103, am f\u0103cut consultan\u0163\u0103 pentru branduri rom\u00e2ne\u015fti precum Therme, Untold, Neversea sau Zarea.\u201d \u00cen aceast\u0103 perioad\u0103, spune el, a cunoscut modele noi de business \u015fi a v\u0103zut cum po\u0163i face lucruri f\u0103r\u0103 bugete impresionante.
\nApoi, a ales s\u0103 se implice \u00een proiectul Epic Visits din trei motive. \u201eE o nevoie neadresat\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 – cu poten\u0163ial at\u00e2t local, c\u00e2t \u015fi global -, exist\u0103 o re\u0163et\u0103 financiar\u0103 viabil\u0103 \u015fi exist\u0103 oameni care sunt implica\u0163i \u015fi energici. E un business care are poten\u0163ial s\u0103 devin\u0103 unul dintre unicornii Rom\u00e2niei\u201d, explic\u0103 el f\u0103c\u00e2nd referire la companiile evaluate la peste 1 miliard de euro.
\nPlatforma Epic Visits urmeaz\u0103 s\u0103 fie lansat\u0103 pe 1 iulie cu o prim\u0103 list\u0103 de spa\u0163ii de cazare care corespund criteriilor legate de design, poveste, tem\u0103. Acum cei trei sunt \u00een etapa \u00een care discut\u0103 cu proprietarii de case de oaspe\u0163i, \u00eent\u00e2i pe mail sau la telefon, unde le povestesc despre proiect. Urmeaz\u0103 vizita pentru a se convinge c\u0103 spa\u0163iile corespund. Etapa urm\u0103toare este cea de listare \u015fi parteneriat.
\nModelul de business presupune o tax\u0103 la fiecare rezervare, plus un abonament lunar ce \u00eencepe de la 10 euro \u015fi presupune o serie de servicii. \u201e\u00cen func\u0163ie de nevoi, oferim servicii foto, video sau de comunicare.\u201d
\nDin cercetarea realizat\u0103 de cei trei antreprenori, exist\u0103 \u00eentre 1.000 \u015fi 1.200 de locuri memorabile \u00een Rom\u00e2nia, echivalentul a 5% din toate spa\u0163iile listate pe platforma Booking.com.
\n\u201eNu vrem s\u0103 ne extindem mai mult. Am \u00eenceput discu\u0163iile, iar feedbackul ini\u0163ial e pozitiv. Contextul actual e dificil pentru turism, astfel c\u0103 aceast\u0103 platform\u0103 poate fi o oportunitate de dezvoltare pentru micii antreprenori\u201d, spune Raluca Jianu.
\nDintre caz\u0103rile care ar fi potrivite ea men\u0163ioneaz\u0103 castelul de lut Valea Z\u00e2nelor, Ferestroika sau propriet\u0103\u0163ile de tip glamping. Astfel, trebuie s\u0103 existe o idee central\u0103, o tem\u0103 a spa\u0163iului, reg\u0103sit\u0103 \u00een design. E nevoie de un proiect autentic, care are o poveste, \u015fi este nevoie de factorul epic, fie c\u0103 e vorba de priveli\u015fte sau de un obiect de design.
\nSite-ul va porni ini\u0163ial cu 20-30 de propriet\u0103\u0163i pentru a cre\u015fte la 1.000 p\u00e2n\u0103 la finalul anului sau \u00een prima parte din 2021. \u201eCuratorierea dureaz\u0103. Vrem s\u0103 construim Epic Visits ca o platform\u0103 inspira\u0163ional\u0103, unde oamenii vor putea c\u0103uta \u00een func\u0163ie de tematica experien\u0163ei, de geografie, de pre\u0163. Ini\u0163ial ne adres\u0103m rom\u00e2nilor \u015fi vrem s\u0103 lans\u0103m vara aceasta proiectul pentru a sus\u0163ine turismul local. Pandemia a dat oamenilor noi motive pentru a descoperi Rom\u00e2nia. Ne g\u00e2ndim s\u0103 ne extindem, dar pentru moment ne concentr\u0103m pe Rom\u00e2nia\u201d, spun cei trei fondatori.
\nProiectul se adreseaz\u0103 acelor turi\u015fti exploratori, oameni care c\u0103l\u0103toresc independent, care sunt educa\u0163i, au venituri peste medie \u015fi caut\u0103 s\u0103 se \u00eembog\u0103\u0163easc\u0103 din punct de vedere cultural. \u201eExist\u0103 un segment global de astfel de clien\u0163i care e prezent \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, mai ales \u00een urban. Turismul-experien\u0163\u0103 era \u00een tendin\u0163e \u015fi \u00eenainte de criz\u0103 \u015fi va continua s\u0103 fie. Noi vrem ca una din trei rezerv\u0103ri f\u0103cute la propriet\u0103\u0163ile din segmentul nostru s\u0103 se fac\u0103 prin noi\u201d, conchid cei trei fondatori.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Trei antreprenori cu experien\u0163\u0103 \u00een marketing \u015fi comunicare vor s\u0103 lanseze o platform\u0103 de rezerv\u0103ri pentru cele mai faine 1.000 de pensiuni \u015fi case de oaspe\u0163i din Rom\u00e2nia, dup\u0103 cum spun chiar ei. Aceast\u0103 platform\u0103 alternativ\u0103 la deja clasicele AirBnb \u015fi Booking.com are un nume evocator, Epic Visits, adres\u00e2ndu-se acelora care caut\u0103 experien\u0163e \u015fi vacan\u0163e epice.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[16061,255,235,4131,10356,9647,195,274,10884,47,7178,5836,6266,16346,8303,60,450,10343,477,80,98,7615,563],"class_list":["post-183781","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-alegere","tag-antreprenori","tag-business","tag-case","tag-cautare","tag-comunicare","tag-experienta","tag-incepere","tag-incercare","tag-lansare","tag-marketing","tag-nume","tag-oameni","tag-organizare","tag-pensiuni","tag-piata","tag-platforma","tag-plecare","tag-proiect","tag-refuz","tag-romania","tag-spatii","tag-vacanta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/183781","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=183781"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/183781\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=183781"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=183781"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=183781"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}