\n\u201eMENTORPRENOR\u201d este termenul pe care lui Aliz Kosza \u00eei place s\u0103 \u00eel foloseasc\u0103 pentru a descrie activit\u0103\u0163ile de mentorat \u00een business \u015fi strategie pe care s-a concentrat \u00een ultimii ani. <\/p>\n
\nEa se axeaz\u0103 acum pe r\u0103sp\u00e2ndirea lec\u0163iilor pe care le-a dob\u00e2ndit \u00een perioada \u00een care a lucrat ca lider al unor companii de zeci de milioane de euro \u015fi \u00een care a dezvoltat branduri ale c\u0103ror nume sunt acum pe buzele tuturor. \u00cen plin\u0103 criz\u0103 financiar\u0103, de exemplu, a adus produc\u0103torul de vopseluri Fabryo de pe locul trei \u00een pozi\u0163ia de lider de pia\u0163\u0103, baz\u00e2ndu-se pe INTUI\u0162IE, dup\u0103 cum spune chiar ea. Ce \u00eei sf\u0103tuie\u015fte pe antreprenorii care trec prin criza de acum? <\/p>\n
\n\u201eAm con\u015ftientizat a nu \u015ftiu c\u00e2ta oar\u0103 c\u0103 \u00een toat\u0103 cariera mea de business am fost manager de criz\u0103 \u015fi am f\u0103cut managementul crizei: cu fiecare preluare de mandat de CEO, cu fiecare integrare a unei fabrici achizi\u0163ionate, cu fiecare remodelare organiza\u0163ional\u0103. Deci m\u0103 simt ca pe\u015ftele \u00een ap\u0103, deoarece \u00een criz\u0103 po\u0163i crea bazele pentru a construi cu adev\u0103rat lucruri m\u0103re\u0163e dup\u0103 aceea. De altfel, unul dintre cele mai puternice branduri rom\u00e2ne\u015fti l-am construit \u00een plin\u0103 criz\u0103 \u2013 Savana\u201d, descrie Aliz Kosza modul \u00een care se raporteaz\u0103 la perioada prin care trecem acum.<\/p>\n
\nEa este, de aproximativ 8 ani, business mentor \u015fi strateg \u00een cadrul \u015fcolii Business Mentoring House. Anterior, a condus vreme de un sfert de secol companii precum MOL Rom\u00e2nia, Fabryo Corporation \u015fi Orkla Foods Rom\u00e2nia, unde a dob\u00e2ndit o vast\u0103 experien\u0163\u0103 \u00een leadership \u015fi companii antreprenoriale. <\/p>\n
\nAliz Kosza spune c\u0103 nu \u00eei place s\u0103 i se spun\u0103 nici coach, nici trainer \u015fi nici profesor. Mentor este termenul cel mai apropiat de ceea ce face: respectiv remodelarea unor businessuri dup\u0103 ADN-ul lor \u015fi al oamenilor care le alc\u0103tuiesc, nu pe baza unor \u201etemplate-uri\u201d corporatiste. \u201eFacem un transfer de cuno\u015ftin\u0163e \u2013 \u00eemi permit acest lux dup\u0103 at\u00e2\u0163ia ani \u00een care am preluat businessuri antreprenoriale \u2013 prin urmare cunosc foarte bine acest profil, antreprenorii au multe lucruri \u00een comun\u201d, \u00ee\u015fi descrie ea activitatea.
\nReferitor la perioada ultimelor dou\u0103 luni, Aliz Kosza spune c\u0103 acestea au \u00eensemnat o perioad\u0103 de munc\u0103 la intensitate maxim\u0103: \u201eUn volum de munc\u0103 a\u015fa cum nu-mi amintesc s\u0103 fi avut \u00een cei opt ani de mentorat: m\u0103 ocup de partenerii pe care i-am mentorat \u00een ultimii ani \u015fi derulez \u00een paralel dou\u0103 proiecte BERD, pentru dou\u0103 firme antreprenoriale superbe\u201d.
\nFirmele pe care le-a asistat \u00een acest context pandemic \u2013 \u015fi pe care le asist\u0103 \u00eenc\u0103 \u2013 au trecut cu bine, dar provoc\u0103rile vor continua, \u00een contextul \u00een care Aliz Kosza este de p\u0103rere c\u0103 unele efecte se vor resim\u0163i \u015fi \u00een trimestrul II.<\/p>\n
\nM\u0103surile pe care le-au luat cei cu care lucreaz\u0103 au diminuat impactul negativ \u015fi crede c\u0103 pentru ei, din luna iunie, lucrurile se vor mi\u015fca mai bine. \u201eMotivele pentru care au reu\u015fit sunt atitudinea corect\u0103 fa\u0163\u0103 de situa\u0163ie, comunicarea str\u00e2ns\u0103 \u015fi foarte bun\u0103 cu oamenii, dublat\u0103 de solidaritatea angaja\u0163ilor \u015fi de rela\u0163iile excelente cu furnizorii \u015fi partenerii\u201d, observ\u0103 Aliz Kosza.<\/p>\n
\nRaport\u00e2ndu-se la \u00eentreaga pia\u0163\u0103, consider\u0103 c\u0103 au suferit cel mai mult \u201eneadapta\u0163ii\u201d \u2013 \u201eCei care s-au pl\u00e2ns \u00eentr-una \u2013 de\u015fi zeci de ani nu au contribuit cu nimic la buget \u2013 au criticat tot ce s-a \u00eentreprins \u00een loc s\u0103 beneficieze de facilit\u0103\u0163ile respective \u015fi au stat cu m\u00e2na \u00eentins\u0103 la stat. Altfel spus: to\u0163i cei care \u015fi-au gestionat corect \u015fi profesionist afacerile \u015fi s-au adaptat au trecut de momentul critic \u015fi merg mai departe\u201d. Ceilal\u0163i, crede ea, vor suferi \u00een continuare sau chiar vor \u00eenchide afacerile din lipsa g\u00e2ndirii strategice \u015fi a lipsei culturii de business. \u201eMajoritatea antreprenorilor vor ie\u015fi \u00eent\u0103ri\u0163i din criz\u0103, pentru c\u0103 antreprenorii rom\u00e2ni sunt creativi \u015fi incredibil de curajo\u015fi. Iar acest admirabil curaj \u00eei scoate din furtun\u0103.\u201d<\/p>\n
\nPrin prisma experien\u0163ei \u201emanagerului de criz\u0103\u201d, Aliz Kosza spune c\u0103 un astfel de eveniment disruptiv este format din trei faze: critic\u0103, de stabilizare \u015fi de dezvoltare. \u201eEstimez c\u0103 faza critic\u0103 (\u00een func\u0163ie de industrie) se va \u00eencheia p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul lunii iunie \u015fi intr\u0103m \u00een faza de stabilizare\u201d, spune ea. Apoi, \u00eei sf\u0103tuie\u015fte pe antreprenori s\u0103 fie aten\u0163i la faza \u00een care trebuie reg\u00e2ndit\u0103 abordarea pie\u0163ei \u00een care activeaz\u0103 fiecare, la refinan\u0163area sigur\u0103 \u015fi s\u0103n\u0103toas\u0103 a companiei, la planurile de investi\u0163ii unde este cazul; de asemenea, va fi nevoie de mai mult\u0103 pruden\u0163\u0103 legat\u0103 de planurile de extindere \u015fi diversificare a liniilor de business.<\/p>\n
\n\u201eSunt importante \u015fi continuarea comunic\u0103rii de brand \u015fi consolidarea campaniilor brandului, dar \u015fi evitarea companiilor cu oferte \u00een exces \u015fi gratuit\u0103\u0163i care devalorizeaz\u0103 marca\u201d, subliniaz\u0103 ea.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte descrierea activit\u0103\u0163ii sale \u00een condi\u0163ii de \u201ebusiness as usual\u201d, ea precizeaz\u0103 c\u0103 la fel cum un doctor \u00ee\u015fi analizeaz\u0103 pacientul, procesele de transformare de companii \u00een care se implic\u0103 \u00eencep cu o diagnoz\u0103 (proces care se \u00eentinde \u00eentre o lun\u0103 \u015fi jum\u0103tate \u015fi trei luni), \u00een care reprezentan\u0163ii unui business afl\u0103 care sunt vulnerabilit\u0103\u0163ile lor. \u201eAici, din r\u00e2ndul celor mai \u00eent\u00e2lnite vulnerabilit\u0103\u0163i din mediul antreprenorial rom\u00e2nesc men\u0163ionez un stil de leadership paternalist, chiar \u015fi la businessuri foarte mari, de zeci de milioane de euro, \u015fi tendin\u0163a de one man show\u201d.<\/p>\n
\nAceasta vine de fapt de la etapa de \u00eenceput a unei firme, c\u00e2nd fondatorul este nevoit s\u0103 fac\u0103 de toate \u00een cadrul acesteia. Ulterior, c\u00e2nd trece de pragul de 30-35 de angaja\u0163i, este necesar ca liderul s\u0103 \u00ee\u015fi schimbe mentalitatea \u015fi s\u0103 \u00eenceap\u0103 s\u0103 delege.<\/p>\n
\nApoi, chiar dac\u0103 cei cu care lucreaz\u0103 \u00ee\u015fi doresc s\u0103 treac\u0103 direct la strategie, ea dezvolt\u0103 procesul transform\u0103rii cu pa\u015fi mici: \u201eDac\u0103 lipse\u015fte identitatea vizual\u0103 trebuie s\u0103 lucreze la realizarea acesteia, dac\u0103 lipsesc viziunea \u015fi misiunea companiei, acestea trebuie definite, de asemenea modelul de business nu trebuie s\u0103 fie defectuos\u201d. Abia apoi pot construi \u00eempreun\u0103 o strategie. \u201eDup\u0103 stabilirea diagnozei construim \u015fi inov\u0103m modelul de business – \u00een foarte multe situa\u0163ii avem nevoie de o remodelare organiza\u0163ional\u0103. Poate exist\u0103 o problem\u0103 ori de portofoliu ori de oameni, de mentalitate, atitudine, sisteme (logistic\u0103, arhitectur\u0103 IT) etc. – lucrurile acestea func\u0163ioneaz\u0103 integrat.\u201d<\/p>\n
\nC\u00e2nd sunt pu\u015fi \u00een fa\u0163a propriilor vulnerabilit\u0103\u0163i, unii dintre cei cu care lucreaz\u0103, spune Aliz Kosza, \u201ese cam sperie\u201d. \u201eChiar dac\u0103 e\u015fti pe profit, dac\u0103 ai ajuns la mine \u00eenseamn\u0103 c\u0103 te-ai \u00eempotmolit \u015fi toate etapele pe care le-ai s\u0103rit la un moment dat acum trebuie rea\u015fezate – \u00eempreun\u0103 cu ei, eu nu vin cu solu\u0163ii din exterior, de aceea vorbesc despre un proces inward, care vine din interior. Stabilim \u00eempreun\u0103 pilonii pe baza c\u0103rora s\u0103 lucr\u0103m \u015fi abia apoi ajungem \u00een etapa de strategie\u201d, explic\u0103 Aliz Kosza.<\/p>\n
\nC\u00e2nd vine vorba despre calit\u0103\u0163ile pe care le admir\u0103, pune pe primul plan autenticitatea. \u201eEu cred \u00een autenticitate, iar societatea noastr\u0103 este din anii \u201890 \u00eencoace de copy paste. Acum au \u00eenceput s\u0103 se mai schimbe \u015fabloanele\u201d.
\nAutenticitatea poate fi de folos \u015fi \u00een situa\u0163ii de criz\u0103, iar ea ofer\u0103 ca exemplu o decizie pe care a luat-o \u00een criza anterioar\u0103, c\u00e2nd era CEO al produc\u0103torului de vopseluri Fabryo. \u201eEu nu am avut niciodat\u0103 frici. Am adus produc\u0103torul de vopseluri Fabryo de pe locul 3 pe locul 1 \u00een 2009 \u00een plin\u0103 recesiune, atunci c\u00e2nd toat\u0103 lumea t\u0103ia bugete. Am mers pe intui\u0163ie \u015fi am decis s\u0103 investim atunci, am mizat pe ni\u015fa de do it yourself \u00een perioada \u00een care aceasta abia se lansa, dup\u0103 ce pia\u0163a construc\u0163iilor sc\u0103zuse cu peste 40% \u015fi astfel am reu\u015fit s\u0103 devenim lideri de pia\u0163\u0103\u201d.<\/p>\n
\nSpune c\u0103 \u00een rolurile pe care le-a avut apoi s-a str\u0103duit s\u0103 nu fac\u0103 \u201eoamenilor mei ceea ce mi-au f\u0103cut mie superiorii fiindc\u0103 de la superior am \u00eenv\u0103\u0163at 99% dintre lucrurile pe care nu trebuie s\u0103 le fac\u201d.<\/p>\n
\nDe asemenea, a observat ea, \u201ebusinessurile nu provoac\u0103 stresul, ci oamenii sunt cei care aduc stresul \u00een business. C\u00e2nd exist\u0103 un dezechilibru, acesta vine de la antreprenor fiindc\u0103 el sau ea \u00ee\u015fi pune amprenta pe business\u201d. De altfel, ea crede c\u0103 lipsa echilibrului este principala problem\u0103 a liderilor din Rom\u00e2nia. \u201eAvem o problem\u0103: nu avem lideri \u00een \u0163ar\u0103 pentru c\u0103 oamenii nu sunt \u00een echilibru.<\/p>\n
\nMajoritatea vor s\u0103 ajung\u0103 \u00een pozi\u0163ii pentru putere \u015fi pentru bani, nu consider\u0103 c\u0103 leadershipul \u0163ine de voca\u0163ie. Or, dac\u0103 tu nu e\u015fti \u00een echilibru ca lider \u015fi nu e\u015fti st\u0103p\u00e2nul propriei vie\u0163i nu po\u0163i s\u0103 conduci oameni – degeaba ai titulatura pe cartea de vizit\u0103\u201d. Dac\u0103 e\u015fti lider, trebuie s\u0103 fii factor de echilibru \u00een permanen\u0163\u0103: \u201eAtunci c\u00e2nd conduci trebuie s\u0103 fii realistul creativ intuitiv. Nu este suficient s\u0103 fii realist, pentru c\u0103 realismul te \u0163ine pe loc, trebuie s\u0103 fii \u015fi creativ \u015fi intuitiv ca s\u0103 po\u0163i s\u0103 dai un impuls businessului ca s\u0103 mearg\u0103 lucrurile \u00eenainte\u201d.<\/span><\/p>\n \nDe altfel, spune c\u0103 aceasta este atitudinea care a caracterizat-o \u00eentreaga carier\u0103 \u015fi via\u0163\u0103 \u00eencep\u00e2nd cu prima companie \u00een cadrul c\u0103reia a lucrat, Procter & Gamble, unde a bifat rolul de a fi primul director na\u0163ional de v\u00e2nz\u0103ri al companiei. Tot atunci a aflat una dintre lec\u0163iile care aveau s\u0103 o ghideze \u00een carier\u0103 \u2013 \u201eNiciodat\u0103 nu da vina pe echipa ta\u201d. \u201eMENTORPRENOR\u201d este termenul pe care lui Aliz Kosza \u00eei place s\u0103 \u00eel foloseasc\u0103 pentru a descrie activit\u0103\u0163ile de mentorat \u00een business \u015fi strategie pe care s-a concentrat \u00een ultimii ani. Ea se axeaz\u0103 acum pe r\u0103sp\u00e2ndirea lec\u0163iilor pe care le-a dob\u00e2ndit \u00een perioada \u00een care a lucrat ca lider al unor companii de zeci de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[14681,255,7386,235,34630,201,314,182,7833,7442,32766,274,516,18620,5836,6266,19981,60,22479,297,80,222,13253,32958],"class_list":["post-183302","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-activitati","tag-antreprenori","tag-branduri","tag-business","tag-buze","tag-companii","tag-construire","tag-criza","tag-criza-financiara","tag-dezvoltare","tag-folosire","tag-incepere","tag-lider","tag-lipsa","tag-nume","tag-oameni","tag-perioada","tag-piata","tag-pozitie","tag-producator","tag-refuz","tag-strategie","tag-termen","tag-trecere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/183302","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=183302"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/183302\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=183302"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=183302"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=183302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nCe i-ar mai sf\u0103tui pe antreprenori? \u201eNu s\u0103ri etape\u201d este principalul s\u0103u mesaj, urmat de \u201eF\u0103 ceea ce \u015ftii s\u0103 faci cel mai bine. Nu \u00eencerca s\u0103 le faci pe toate fiindc\u0103 atunci c\u00e2nd activit\u0103\u0163ile se diversific\u0103 \u00een exces se pierde concentrarea de pe businessul principal\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"