\nE ca \u015fi cum ar fi pierdut semnalul la GPS \u015fi nu reu\u015fesc s\u0103 reconfigureze traseul pentru a ajunge la destina\u0163ie.
\nDe\u015fi, fiecare firm\u0103 este diferit\u0103 \u015fi are provoc\u0103ri diferite, putem s\u0103 identific\u0103m patru pa\u015fi pe care ar trebui s\u0103-i fac\u0103 antreprenorii \u00eenainte s\u0103 (re)deschid\u0103 afacerea.
\nEste important de precizat c\u0103 vom g\u0103si mai u\u015for solu\u0163ii dac\u0103 identific\u0103m anumite comportamente care ni se par normale \u00een alte arii ale vie\u0163ii \u015fi apoi, \u00een\u0163eleg\u00e2ndu-le, le putem aplica \u015fi \u00een afaceri.
\nDac\u0103 e\u015fti \u015fofer, cu siguran\u0163\u0103 c\u0103 \u0163i s-a \u00eent\u00e2mplat cel pu\u0163in o dat\u0103 s\u0103 intri \u00eentr-o curb\u0103 cu vitez\u0103 prea mare. Majoritatea \u015foferilor, \u00eentr-o astfel de situa\u0163ie, fac patru pa\u015fi \u00een mod incon\u015ftient. Din p\u0103cate sunt \u015fi \u015foferi care ies de pe \u015fosea sau se lovesc frontal de o alt\u0103 ma\u015fin\u0103. La fel se va \u00eent\u00e2mpla \u015fi \u00een economie. Cu siguran\u0163\u0103, vom \u00eenregistra firme care vor falimenta \u015fi angaja\u0163i care \u00ee\u015fi vor pierde locul de munc\u0103.
\nPrimul pas pe care-l fac \u015foferii este s\u0103 fr\u00e2neze. Al doilea, este s\u0103 ajusteze volanul pentru a nu ie\u015fi de pe band\u0103. Al treilea este s\u0103 se asigure c\u0103 ma\u015fina \u00ee\u015fi men\u0163ine aderen\u0163a \u015fi al patrulea este s\u0103 accelereze, lucru care ajut\u0103 ma\u015fina s\u0103 se redreseze \u015fi s\u0103 ias\u0103 mai repede din curb\u0103.
\nDialog\u00e2nd cu un prieten consultant, am aflat c\u0103 la kart, dac\u0103 vrei s\u0103 c\u00e2\u015ftigi, nu conteaz\u0103 at\u00e2t de mult viteza cu care ai intrat \u00een curb\u0103, c\u00e2t conteaz\u0103 viteza cu care ie\u015fi. A\u015fa este \u015fi \u00een antreprenoriat. Mul\u0163i antreprenori au fost lua\u0163i prin surprindere de pandemie, de\u015fi, era de a\u015fteptat o decelerare sau chiar recesiune \u00een economie. Cum aplic\u0103m acest comportament mecanic din condus, \u00een afaceri?<\/p>\n
\n1. Reducere de costuri (= fr\u00e2nezi)
\nNu o s\u0103 insist pe acest aspect, pentru c\u0103 plec\u0103m de la premisa c\u0103 majoritatea antreprenorilor au f\u0103cut deja acest pas, obliga\u0163i de circumstan\u0163e. Iar cei care nu au f\u0103cut-o sau au fost optimi\u015fti c\u00e2nd au f\u0103cut-o, crez\u00e2nd cu dup\u0103 ce ie\u015fim din carantin\u0103, lucrurile vor reveni la normal, probabil c\u0103 vor ie\u015fi \u201e\u00een decor\u201d cu afacerea lor sau se vor izbi frontal de realitate.<\/p>\n
\n2. Reajustarea planului de afaceri (= ajustezi volanul pentru a nu ie\u015fi de pe banda ta)
\nDin p\u0103cate, mul\u0163i antreprenori \u00ee\u015fi conduc afacerea f\u0103r\u0103 un plan, dar pentru cei care au planificare anual\u0103, trimestrial\u0103, lunar\u0103 \u015fi chiar s\u0103pt\u0103m\u00e2nal\u0103, a devenit destul de evident c\u0103 planurile f\u0103cute \u00een decembrie 2019 nu au cum s\u0103 mai devin\u0103 realitate. Ori va fi mai r\u0103u, ori va fi mai bine, dar probabilitatea s\u0103 nu fii deloc influen\u0163at de ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 este spre zero.
\nAici sunt mai multe aspecte pe care merit\u0103 s\u0103 le lu\u0103m \u00een considerare.
\nPentru unii, este vorba de o simpl\u0103 schimbare a mesajelor de marketing. Pentru al\u0163ii, trece prin schimbarea canalului de v\u00e2nzare, poate din offline \u00een online. Pentru alte firme, este vorba de schimbarea total\u0103 a modelului de business sau chiar renun\u0163area la anumite linii de business sau produse\/servicii.<\/p>\n
\nTotul trebuie s\u0103 plece de la dou\u0103 aspecte importante:
\n\u2022 Care sunt viziunea \u015fi misiunea mea \u015fi cum se manifest\u0103 acestea prin ce fac?
\n\u2022 Cum s-a schimbat comportamentul clientului meu \u015fi cum m\u0103 adaptez la el?<\/p>\n
\nVoi men\u0163iona dou\u0103 exemple pentru a explica mai bine la ce m\u0103 refer.
\nMi-a\u015f dori s\u0103 v\u0103d restaurante care, dup\u0103 ce vor avea permisiunea s\u0103 deschid\u0103, sa aib\u0103 \u00een loc de meniuri la mese, un QR code la intrare pe care-l sa il scanez \u015fi s\u0103 am automat acces la meniu. S\u0103 pot s\u0103 comand de acolo, s\u0103 pot s\u0103 pl\u0103tesc de acolo \u015fi s\u0103 pot s\u0103 chem chelnerul pentru alte situa\u0163ii prin QR codul de la intrare.
\n\u00cen acest fel ar reduce la maximum contactul uman \u015fi s-ar \u00eendrepta \u00een zona de contactless. Companiile care vor implementa strategii de tip contactless vor avea de c\u00e2\u015ftigat \u00een urm\u0103toarea perioad\u0103, pentru c\u0103 vor reduce frica clientului fa\u0163\u0103 de virus.
\nUn alt exemplu, banal de altfel, este c\u0103 la firmele unde traficul de clien\u0163i este mai mare s\u0103 existe u\u015fi care se deschid automat, ca s\u0103 evit\u0103m s\u0103 punem m\u00e2na pe clan\u0163\u0103. Astfel de strategii p\u00e2n\u0103 la altele mai complexe (cum ar fi schimbarea gamei de produse pentru a ne adapta la apetitul pentru a cheltui al clien\u0163ilor, din urm\u0103toarea perioad\u0103) ne vor ajuta s\u0103 trecem de curb\u0103.<\/p>\n
\n3. Testare (= verific\u0103 dac\u0103 ma\u015fina are aderen\u0163\u0103)
\nDac\u0103 \u00een vremuri normale este recomandat s\u0103 facem MVP-uri \u015fi s\u0103 test\u0103m strategiile de marketing \u00eenainte s\u0103 investim mul\u0163i bani, acela\u015fi lucru e valabil \u015fi acum, doar c\u0103 trebuie s\u0103 facem totul mult mai repede. S\u0103 test\u0103m noul model de afacere, s\u0103 test\u0103m noul canal de v\u00e2nzare, s\u0103 test\u0103m dac\u0103 produsul adus are trac\u0163iune \u00een pia\u0163\u0103.
\nTot aici intr\u0103 \u015fi analiza pe care o putem face pentru a afla care sunt acele lucruri pe care vrem s\u0103 le p\u0103str\u0103m din aceast\u0103 pandemie.
\nPoate sunt antreprenori care, v\u0103z\u00e2nd c\u0103 productivitatea angaja\u0163ilor nu a sc\u0103zut lucr\u00e2nd de acas\u0103, vor propune angaja\u0163ilor \u015fi aceast\u0103 op\u0163iune, economisind \u00een acest fel bani.
\nPoate sunt firme care \u00een loc de team buildinguri scumpe \u015fi cursuri de preg\u0103tire \u00een s\u0103li de conferin\u0163\u0103 vor r\u0103m\u00e2ne la educa\u0163ia online pentru a c\u00e2\u015ftiga timp \u015fi bani.
\nPoate sunt restaurante care nu au f\u0103cut delivery \u00eenainte de pandemie, dar vor s\u0103 o fac\u0103 de acum \u00eencolo sau firme care nu au v\u00e2ndut online \u015fi vor s\u0103 o fac\u0103 \u00een viitor.
\nAnalizeaz\u0103 care sunt acele lucruri care au fost bune \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 \u015fi ai vrea s\u0103 le p\u0103strezi \u015fi testeaz\u0103 noua abordare c\u00e2t mai repede pentru a vedea dac\u0103 ai aderen\u0163\u0103 \u00eenainte s\u0103 accelerezi.<\/p>\n
\n4. Relanseaz\u0103-\u0163i afacerea (= accelereaz\u0103)
\nE o perioad\u0103 oportun\u0103, \u00eenainte s\u0103 deschizi, s\u0103 dedici timp pentru planul de relansare.
\nCum o s\u0103 deschizi? Vii pe 15 mai (sau \u00een data \u00een care \u00ee\u0163i permite guvernul s\u0103-\u0163i deschizi afacerea) \u015fi deschizi u\u015fa ca \u015fi cum ar fi o zi normal\u0103 sau faci o deschidere oficial\u0103 ca \u015fi cum ai \u00eencepe afacerea?
\nO s\u0103 faci \u201eg\u0103l\u0103gie\u201d sau o s\u0103 te compor\u0163i ca \u015fi cum nu s-ar fi \u00eent\u00e2mplat nimic \u015fi c\u0103 perioada aceasta ar fi fost doar o glum\u0103 proast\u0103?
\nO s\u0103 le vorbe\u015fti clien\u0163ilor despre cum a fost perioada aceasta pentru tine \u015fi echipa ta? O s\u0103 le spui c\u00e2te eforturi ai f\u0103cut ca s\u0103 nu dai afar\u0103 niciun om?
\nEste o perioad\u0103 excelent\u0103 s\u0103 planifici o deschidere care s\u0103 atrag\u0103 aten\u0163ia. Ca \u015fi cum ai \u00eencepe acum afacerea. Unii chiar o iau de la zero, deci am putea considera c\u0103 \u00eencep din nou.
\nLucreaz\u0103 la planul de promovare. Stabili\u0163i mesajele pe care le ve\u0163i trimite la lansare. Programa\u0163i post\u0103rile pe social media.
\nTrimite\u0163i comunicate de pres\u0103. Presa o s\u0103 vrea s\u0103 publice povestea celor care au supravie\u0163uit!
\nEste ca \u015fi cum ai \u00eencepe acum afacerea. F\u0103-o bine!
\nDac\u0103 e\u015fti din industria de beauty, poate c\u0103 nu o sa fie nevoie de prea mult\u0103 g\u0103l\u0103gie, pentru c\u0103 oamenii s-au s\u0103turat deja s\u0103 se tund\u0103 singuri, dar tu ai putea s\u0103 vinzi deja primele program\u0103ri de la deschidere, poate la un pre\u0163 un pic mai mare pentru clien\u0163ii VIP.
\nAceasta este perioada \u00een care \u00ee\u0163i focusezi aten\u0163ia \u015fi asupra resurselor umane. Cine revine? C\u00e2nd revine? Cum revine? Cum le ridic moralul ca s\u0103 m\u0103 ajute \u00een relansare? Cum m\u0103 despart de cei pe care nu mai pot s\u0103 \u00eei aduc \u00eenapoi?<\/p>\n
\nAi ocazia s\u0103 faci lucrurile mult mai bine dec\u00e2t acum! Ai o \u201escuz\u0103\u201d s\u0103 schimbi orice \u015fi s\u0103 faci lucrurile la alt nivel.
\nAi ocazia s\u0103 treci de la panic\u0103 la planificare!
\nAi ocazia s\u0103 ie\u015fi din curb\u0103 cu vitez\u0103 \u015fi s\u0103 c\u00e2\u015ftigi cursa!
\nAi ocazia s\u0103 fii unul dintre cei care ies mai puternici din aceast\u0103 criz\u0103!<\/p>\n
\nDecizia e la tine!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00cen ultima perioad\u0103 s-a vorbit foarte mult despre criz\u0103, despre impactul produs de pandemie \u00een cadrul economiei \u015fi despre posibilele scenarii de viitor. Din p\u0103cate, mul\u0163i antreprenori se simt bloca\u0163i \u015fi nu \u015ftiu care este urm\u0103torul pas. Nu \u015ftiu ce ar putea s\u0103 fac\u0103 pentru a ie\u015fi cu bine din aceast\u0103 situa\u0163ie.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[81,255,9842,235,4126,182,83,188,7981,8907,293,18620,7060,24930,14847,19981,461,6547,248,80,9781,15236,464,6578],"class_list":["post-183233","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-blocare","tag-business","tag-clienti","tag-criza","tag-deschidere","tag-economie","tag-firme","tag-impact","tag-intrare","tag-lipsa","tag-masina","tag-normalitate","tag-pandemie","tag-perioada","tag-pierdere","tag-plan","tag-redeschidere","tag-refuz","tag-revenire","tag-soferi","tag-viitor","tag-viteza"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/183233","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=183233"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/183233\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=183233"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=183233"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=183233"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}