\nUn jurnalist \u015fi un sociolog au preluat un concept din pia\u0163a american\u0103 axat pe creionarea unui stil de via\u0163\u0103 prin elemente de design. P\u00e2n\u0103 acum, au reu\u015fit s\u0103 aduc\u0103 stilul lor \u00een casele oamenilor din 76 de \u0163\u0103ri \u015fi s\u0103 \u00eenregistreze astfel venituri anuale de 3 milioane de euro. Ce urmeaz\u0103? <\/p>\n
\n\u201eBrexitul a \u00eensemnat un moment cheie pentru noi pentru c\u0103 practic am fost for\u0163a\u0163i s\u0103 renun\u0163\u0103m la contractele private label din cauza condi\u0163iilor noi impuse de clien\u0163i\u201d, poveste\u015fte \u015etefan Ormeni\u015fan, care la jum\u0103tatea anului 2016 a pus bazele brandului MindtheGap al\u0103turi de Victor \u015eerban.<\/p>\n
\nAmbii sunt n\u0103scu\u0163i \u00een T\u00e2rgu-Mure\u015f. Stefan Ormeni\u015fan, \u00een v\u00e2rst\u0103 de 42 de ani, este de profesie jurnalist \u015fi este directorul de crea\u0163ie al companiei, control\u00e2nd partea de crea\u0163ie, inova\u0163ie \u015fi tot ce este legat de colec\u0163iile brandului. Victor \u015eerban, care are 37 de ani, este sociolog \u015fi activeaz\u0103 ca managing partner, ocup\u00e2ndu-se de partea financiar\u0103, v\u00e2nz\u0103ri, achizi\u0163ii \u015fi resurse umane.<\/p>\n
\nOdat\u0103 cu venirea Brexitului, societatea Global Art Production, care de\u0163ine \u015fi marca MindtheGap, a decis s\u0103 \u00ee\u015fi continue activitatea doar pentru brandul propriu. P\u00e2n\u0103 la acel moment, compania producea \u015fi furniza servicii de design \u015fi produc\u0163ie pentru branduri interna\u0163ionale mari, \u00eens\u0103 doar private label, adic\u0103 sub eticheta altor companii.<\/p>\n
\nAstfel, \u00een toamna acelui an compania a lansat prima colec\u0163ie de tapet conceput\u0103 \u015fi produs\u0103 vreodat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. Lansarea a avut loc \u00een cadrul unuia dintre cele mai prestigioase t\u00e2rguri de design interior din lume, Maison&Objet Paris, iar de acolo a pornit c\u0103l\u0103toria MindtheGap. \u201e\u00cen prim\u0103vara anului 2017 am avut deja primii distribuitori proprii \u00een Anglia, Spania, Portugalia, iar apoi tot \u00een cursul anului 2017 ne-am consolidat businessul de tapet \u00een aproximativ 20 de \u0163\u0103ri.\u201d
\nAst\u0103zi, MindtheGap este prezent\u0103 \u00een 76 de \u0163\u0103ri cu produsele proprii.<\/p>\n
\n\u201eCele mai importante pie\u0163e sunt Europa, SUA \u015fi Japonia. Totu\u015fi, SUA \u015fi UK r\u0103m\u00e2n pie\u0163ele importante, urmate de Olanda, Spania, Italia, Germania \u015fi Fran\u0163a, dar avem rezultate bune \u015fi \u00een Noua Zeeland\u0103 sau Australia, precum \u015fi \u00een Canada, Singapore sau Thailanda. Concentrarea \u00een perioada urm\u0103toare este s\u0103 ne dezvolt\u0103m prezen\u0163a \u00een SUA, care are cel mai mare poten\u0163ial. \u00cen Anglia avem deja o pia\u0163\u0103 stabil\u0103 \u015fi matur\u0103, la fel \u00een Olanda \u015fi Spania, unde avem parteneri de \u00eencredere. Avem o statistic\u0103 care spune c\u0103 suntem prezen\u0163i \u00een peste 700 de magazine online \u015fi offline din \u00eentreaga lume.\u201d<\/p>\n
\n\u00centre timp, afacerea s-a dezvoltat \u015fi \u00een domeniul home decor, gama de produse incluz\u00e2nd mobilier tapi\u0163at, l\u0103mpi, tapet, tablouri decorative \u015fi textile pentru cas\u0103. \u201e\u00cen prezent, avem trei colec\u0163ii complete care \u00eensumeaz\u0103 peste 600 de produse, de la mobilier, l\u0103mpi de tavan \u015fi podea, tablouri \u00eenr\u0103mate la textile \u015fi perne decorative din in \u015fi catifea, tapet \u015fi accesorii. Este un concept premium, care se adreseaz\u0103 clien\u0163ilor de pretutindeni, cu teme universale \u015fi u\u015for de asimilat \u00een orice col\u0163 de lume. De exemplu, anul trecut \u00een toamn\u0103 am lansat colec\u0163ia The Transylvanian Manor, care este inspirat\u0103 din stilul de via\u0163\u0103 opulent pe care l-au avut c\u00e2ndva familiile nobile din Transilvania. Este o colec\u0163ie floral\u0103, feminin\u0103, plin\u0103 de culoare \u015fi astfel o tem\u0103 u\u015for de v\u00e2ndut oriunde.\u201d<\/p>\n
\nActivitatea MindtheGap este complex\u0103 \u015fi \u00eencepe \u00een zona de crea\u0163ie, unde se realizeaz\u0103 99% din designurile folosite. Studioul de crea\u0163ie este inima businessului pentru c\u0103 aici se concep toate colec\u0163iile, pove\u015ftile, temele \u015fi designurile care mai apoi sunt transformate \u00een produse finite. Tot \u00een studioul propriu este realizat\u0103 \u015fi partea de marketing \u015fi prezentare, precum \u015fi \u00eentreg portofoliul foto, at\u00e2t lifestyle, c\u00e2t \u015fi fotografia de produs. \u201eEste un sistem integrat, \u00een care muncesc 10 oameni doar pentru a crea \u015fi prezenta designurile \u015fi obiectele produse.\u201d
\nDe asemenea, exist\u0103 partea de produc\u0163ie intern\u0103, care dezvolt\u0103 \u015fi livreaz\u0103 gama de produse. Toate acestea sunt realizate \u00een fabrica proprie \u015fi distribuite de acolo \u00een \u00eentreaga lume. \u00cen sf\u00e2r\u015fit, a treia parte a activit\u0103\u0163ii sunt v\u00e2nz\u0103rile, marketingul \u015fi achizi\u0163iile.<\/p>\n
\nAfacerile MindtheGap au crescut \u00een 2019 cu 38%, p\u00e2n\u0103 la 3 milioane de euro, \u00een timp ce \u00een 2018 cifra de afaceri a companiei \u00eenregistra o cre\u015ftere de 58%, la 2,16 milioane de euro.
\nMindtheGap este un business finan\u0163at din resurse proprii. An de an profitul a fost reinvestit \u015fi utilizat \u00een promovare, stocuri \u015fi v\u00e2nz\u0103ri. \u015etefan Ormeni\u015fan spune c\u0103 utilizeaz\u0103 c\u00e2teva linii de credit cu garan\u0163ii proprii \u015fi c\u0103 nu au atras niciun fond european de finan\u0163are pentru c\u0103 \u201enu am fost un business orientat pe oportunit\u0103\u0163i. Toate investi\u0163iile au fost \u015fi sunt f\u0103cute din necesitate, iar cum modul de lucru cu fonduri europene \u00een Rom\u00e2nia este cel pu\u0163in dubios \u015fi complicat, nu am fost interesa\u0163i\u201d. Pentru c\u0103 peste 90% din cifra de afaceri \u00eenseamn\u0103 export, compania a beneficiat de finan\u0163are de la EximBank cu garan\u0163ii de stat.<\/p>\n
\nTotu\u015fi, planurile de viitor ale businessului \u00eenseamn\u0103 atragerea de investi\u0163ii. \u201eVorbim aici despre private equity sau fonduri de investi\u0163ii, pentru a putea avea un fast growing de care beneficiaz\u0103 concuren\u0163ii no\u015ftri din pia\u0163a extern\u0103. Este greu s\u0103 cre\u015ftem \u00een continuare organic, cu resurse proprii, \u015fi asta pentru c\u0103 vorbim de sume tot mai mari, greu accesibile de la b\u0103nci f\u0103r\u0103 garan\u0163ii imobiliare.\u201d Tocmai din acest motiv se g\u00e2ndesc ca \u00een acest an s\u0103 mute businessul \u00eentr-o \u0163ar\u0103 dezvoltat\u0103 unde investi\u0163iile \u00een dezvoltare se acord\u0103 mai facil, iar credibilitatea unui business nu depinde de garan\u0163iile mobiliare sau imobiliare pe care le de\u0163ine. \u201eS\u0103 nu mai vorbim despre faptul c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia poten\u0163ialii investitori nu au habar despre ce \u00eenseamn\u0103 pia\u0163a de home decor, a\u015fa cum se \u00eent\u00e2mpl\u0103 afar\u0103. Iar de aici, bine\u00een\u0163eles, o reticen\u0163\u0103 \u00eentr-un business care de fapt se dezvolt\u0103 \u00een Occident sau SUA, \u015fi nu \u00een \u0163ara de origine.\u201d<\/p>\n
\nCu Global Art Production cei doi antreprenori au trecut prin criza din 2008-2009, iar cu brandul MindtheGap au prins doar criza actual\u0103. Din v\u00e2nz\u0103rile online la nivel interna\u0163ional, compania doneaz\u0103 \u00een urm\u0103toarele luni 10% Organiza\u0163iei Mondiale a S\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii \u00een lupta \u00eempotriva pandemiei de COVID-19. \u015etefan Ormeni\u015fan spune c\u0103 dac\u0103 am fi vorbit \u00eenainte de starea de urgen\u0163\u0103, cu siguran\u0163\u0103 aveau mai multe planuri, dar ast\u0103zi este mai greu s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la planurile de viitor.<\/p>\n
\nCu toate acestea, un obiectiv urm\u0103tor este dezvoltarea magazinelor proprii cu parteneri externi. \u00cen plan exist\u0103 un showroom de prezentare \u00een Londra, unul \u00een Amsterdam \u015fi un flagship store \u00een Osaka, Japonia, toate dezvoltate \u00eempreun\u0103 cu partenerii din aceste \u0163\u0103ri care ast\u0103zi activeaz\u0103 ca distribuitori interna\u0163ionali.
\nUn obiectiv imediat este \u00eens\u0103 dezvoltarea magazinului online, care ast\u0103zi realizeaz\u0103 aproximativ 5% din cifra de afaceri. \u201eAm \u00een\u0163eles tot mai mult c\u0103 avem nevoie de v\u00e2nz\u0103ri directe, nu prin distribuitori, \u015fi asta pentru c\u0103 MindtheGap \u00eenseamn\u0103 atmosfer\u0103 \u015fi poveste care nu \u00eentotdeauna sunt transmise eficient de c\u0103tre un distribuitor sau reseller. Din acest motiv, focusul nostru este de a crea magazine \u015fi showroomuri dedicate unde poate fi expus\u0103 \u00eentreaga gam\u0103 de produse \u00een stilul \u015fi decorul realizat de noi.\u201d<\/p>\n
\nPe termen lung, cei doi se g\u00e2ndesc la dezvoltarea gamei de produse, dar \u015fi la debutul \u00een pia\u0163a de fashion. \u201eMindtheGap este ast\u0103zi un nume reprezentativ \u00een pia\u0163a de home fashion din \u00eentreaga lume, fapt certificat de prezen\u0163a \u00een at\u00e2tea \u0163\u0103ri \u015fi \u00een media de specialitate din \u0163\u0103rile dezvoltate. Un salt \u00een industria de fashion nu ar reprezenta o surpriz\u0103 \u015fi, de ce s\u0103 nu recunoa\u015ftem, ne g\u00e2ndim din ce \u00een ce mai mult la acest new business \u00een anii urm\u0103tori.\u201d \u00cen 2016, MindtheGap a c\u00e2\u015ftigat premiul Best Design Object pentru The Premium Designer Wallpaper Collection din partea Elle Decoration Romanian Designer Awards.<\/p>\n
\nCompania are 45 de angaja\u0163i. Aproximativ 90% din produsele din portofoliu sunt realizate \u00een Europa, mare parte \u00een Rom\u00e2nia, aspect despre care \u015etefan Ormeni\u015fan spune c\u0103 face parte din filosofia brandului.
\n\u201e\u00cenc\u0103 de la \u00eenceput am \u00eencercat s\u0103 ocolim Asia \u015fi China \u00een mod special ca resurs\u0103 de materii prime sau produse finite. Avem o gam\u0103 de produse importate din India, dar at\u00e2t. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 mare parte din produsele noastre sunt de origine european\u0103 sau american\u0103. De exemplu, inul \u015fi catifeaua folosite pentru tapi\u0163erie \u015fi produse asociate sunt originare din Anglia, Sco\u0163ia \u015fi Belgia. Tapetul pe care \u00eel imprim\u0103m digital la T\u00e2rgu-Mure\u015f este de origine german\u0103 \u015fi finlandez\u0103, abajururile de l\u0103mpi sunt produse din materie prim\u0103 din Olanda \u015fi Lituania, iar tablourile con\u0163in materie prim\u0103 din Italia, Anglia sau Elve\u0163ia.<\/p>\n
\nCa s\u0103 rezum, MindtheGap ofer\u0103 produse premium, de calitate superioar\u0103, fabricate \u00een Europa doar din materiale naturale \u2013 lemn, in, bumbac, sticl\u0103, h\u00e2rtie. Din Rom\u00e2nia folosim tot ce \u00eenseamn\u0103 ambalaje \u015fi c\u00e2teva din accesorii, \u00eens\u0103 este greu s\u0103 utiliz\u0103m materie prim\u0103 pentru produsele noastre \u015fi asta pentru c\u0103 nu exist\u0103 produc\u0103tori de textile, h\u00e2rtie pentru tipar sau alte materii prime de care avem nevoie. Totu\u015fi, de exemplu piesele de mobilier sunt realizate \u00een Rom\u00e2nia, \u00een dou\u0103 fabrici de\u0163inute de ac\u0163ionari str\u0103ini. \u00cencerc\u0103m s\u0103 g\u0103sim \u015fi local acei mici furnizori care s\u0103 ne sus\u0163in\u0103 afacerea, \u00eens\u0103 de cele mai multe ori ne lovim de lipsa calit\u0103\u0163ii, continuit\u0103\u0163ii etc.\u201d, spune el.<\/span><\/p>\n \nPe de alt\u0103 parte, cofondatorul MindtheGap spune c\u0103 timpii crescu\u0163i de livrare pe pie\u0163ele europene reprezint\u0103 o alt\u0103 dificultate, de natur\u0103 logistic\u0103, pe care au \u00eent\u00e2lnit-o \u00een pia\u0163\u0103. \u201eDat fiind faptul c\u0103 nu suntem o \u0163ar\u0103 important\u0103 din punctul de vedere al exportului de bunuri de larg consum, rate-urile la transport sunt destul de mari, ca \u015fi timpii de livrare. De exemplu, acela\u015fi colet cu acelea\u015fi dimensiuni \u015fi greutate, cu acela\u015fi furnizor de express delivery cost\u0103 cu 20-30 de euro mai mult dac\u0103 pleac\u0103 din Rom\u00e2nia spre UK \u015fi nu invers. Acest aspect este motivat de firmele de curierat prin volumul redus de exporturi, traseele lungi rutiere p\u00e2n\u0103 la aeroporturile cargo \u015fi, \u00een general, infrastructura proast\u0103\u201d, explic\u0103 \u015etefan Ormeni\u015fan.<\/p>\n \nDespre clientul MindtheGap, directorul de crea\u0163ie spune c\u0103 este \u00een propor\u0163ie de 80% de sex feminin, educat, cu un venit peste medie \u015fi care apreciaz\u0103 calitatea \u015fi produsele realizate din materiale naturale. \u201eEste un client premium, cu preten\u0163ii, care nu accept\u0103 compromisuri c\u00e2nd vine vorba de produsele pe care le utilizeaz\u0103 zi de zi \u00een cas\u0103. De asemenea, este un consumator de design \u00een cele mai variate forme, cu o bun\u0103 educa\u0163ie stilistic\u0103 \u015fi un sim\u0163 estetic dezvoltat.\u201d El mai spune c\u0103 targetul brandului este mediul privat. \u201cSuntem o companie care produce 100% pentru mediul privat, un aspect cu care de altfel ne m\u00e2ndrim\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Un jurnalist \u015fi un sociolog au preluat un concept din pia\u0163a american\u0103 axat pe creionarea unui stil de via\u0163\u0103 prin elemente de design. P\u00e2n\u0103 acum, au reu\u015fit s\u0103 aduc\u0103 stilul lor \u00een casele oamenilor din 76 de \u0163\u0103ri \u015fi s\u0103 \u00eenregistreze astfel venituri anuale de 3 milioane de euro. Ce urmeaz\u0103? \u201eBrexitul a \u00eensemnat un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[332,10888,7179,235,4131,7312,272,9734,246,207,7442,32844,379,32836,22346,16662,6266,9768,60,7518,7383,7541,80,86,98,5267,6909,231],"class_list":["post-182878","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-activitate","tag-americana","tag-brand","tag-business","tag-case","tag-colectii","tag-companie","tag-concept","tag-crestere","tag-design","tag-dezvoltare","tag-elemente","tag-garantii","tag-inima","tag-inregistrare","tag-jurnalist","tag-oameni","tag-olanda","tag-piata","tag-preluare","tag-prezentare","tag-produse","tag-refuz","tag-reusita","tag-romania","tag-stil","tag-venituri","tag-viata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182878","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=182878"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182878\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":182881,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182878\/revisions\/182881"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=182878"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=182878"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=182878"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}