\nTiberiu Dima se afl\u0103 de circa \u015fapte ani la Kiev, acolo unde conduce opera\u0163iunile furnizorului de inputuri pentru agricultur\u0103 \u015fi produse chimice BASF \u00een Ucraina, Moldova, Georgia \u015fi Armenia. Are o experien\u0163\u0103 de peste 20 de ani \u00een management, iar una dintre cele mai importante crize prin care a trecut a fost cea din Ucraina din perioada 2014-2015, atunci c\u00e2nd \u0163ara a trecut printr-un impas nu doar economic, ci \u015fi printr-un r\u0103zboi. Ce l-a ajutat pe managerul Tiberiu Dima s\u0103 treac\u0103 prin aceste situa\u0163ii dificile?<\/p>\n
\n\u201eConcentreaz\u0103-te pe lucrurile pe care le po\u0163i controla direct \u2013 nu irosi energia c\u0103tre ceea ce nu po\u0163i controla. Ai \u00eentotdeauna aproape minimum un partener de mare \u00eencredere, pentru discu\u0163ii \u015fi consultare \u00een luarea deciziilor. Odat\u0103 luate deciziile, comunic\u0103-le succint \u015fi clar, \u015fi execut\u0103-le c\u00e2t mai repede posibil. Elimin\u0103 birocra\u0163ia \u00een timpul crizei. Fii prezent, fii omenos, fii aproape de oamenii din echip\u0103.\u201d Acestea sunt principiile dup\u0103 care Tiberiu Dima se ghideaz\u0103 \u00een orice tip de criz\u0103 \u015fi care l-au ajutat s\u0103 treac\u0103 at\u00e2t prin criza economic\u0103 interna\u0163ional\u0103 din 2009 care l-a prins \u00een Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi prin cea din Ucraina din perioada 2014-2015.
\nTiberiu Dima \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een cadrul distribuitorului de bunuri de larg consum Interbrands la \u00eenceputul anilor \u201990, \u00eens\u0103 cariera l-a purtat pe managerul rom\u00e2n \u00een mai multe sectoare, precum \u0163ig\u0103ri \u2013 a lucrat pentru produc\u0103torul JTI \u2013 sau produse de \u00eengrijire, activ\u00e2nd \u00een cadrul Sarantis Group, care are \u00een portofoliu branduri precum Elmiplant, STR8, C-Thru sau Bioten. \u00cens\u0103, \u00een 2009, s-a al\u0103turat echipei din Rom\u00e2nia a BASF, un gigant cu v\u00e2nz\u0103ri de 59 miliarde de euro \u00een 2019 la nivel interna\u0163ional \u015fi peste 110.000 de angaja\u0163i. Portofoliul BASF este organizat \u00een \u015fase divizii: produse chimice, materiale, solu\u0163ii industriale, tehnologii de suprafa\u0163\u0103, nutri\u0163ie \u015fi \u00eengrijire \u015fi solu\u0163ii pentru agricultur\u0103. \u00cen Rom\u00e2nia, Tiberiu Dima a ocupat func\u0163iile de sales & commercial manager al diviziei Crop Protection (agricultur\u0103) \u015fi mai apoi cea de country manager Crop Protection p\u00e2n\u0103 la finalul anului 2013, atunci c\u00e2nd a plecat s\u0103 conduc\u0103 divizia de solu\u0163ii pentru agricultur\u0103 din Ucraina, Moldova, Georgia \u015fi Armenia.
\nLa jum\u0103tatea anului trecut, managerul a acceptat o nou\u0103 provocare, aceea de a devenit managing director al BASF \u00een aceast\u0103 regiune, ocup\u00e2ndu-se de tot portofoliul de produse.
\nTiberiu Dima spune c\u0103 BASF este un business foarte complex, compania este prezent\u0103 \u00een lan\u0163ul valoric \u00een aproape orice domeniu, de aceea managementul la nivel de \u0163ar\u0103 al afacerii implic\u0103 un model colaborativ, cu divizii \u015fi func\u0163iuni dincolo de grani\u0163ele geografice. Astfel, rolul lui implic\u0103 mult\u0103 coordonare, prioritizare \u015fi armonizare a diferitelor divizii ale grupului BASF, av\u00e2nd responsabilitatea final\u0103 de a dezvolta \u015fi implementa strategia de afaceri pentru Ucraina, Moldova, Georgia \u015fi Armenia.
\n\u201ePartea de reprezentare a companiei este una foarte important\u0103 \u00eentr-o \u0163ar\u0103 care nu este membr\u0103 a Uniunii Europene \u015fi care are o situa\u0163ie geopolitic\u0103 nu tocmai facil\u0103. Reprezint interesele companiei \u00een Ucraina \u015fi celelalte \u0163\u0103ri din aria mea de responsabilitate, at\u00e2t \u00een rela\u0163iile cu clien\u0163ii, c\u00e2t \u015fi \u00een rela\u0163ie cu autorit\u0103\u0163ile \u015fi asocia\u0163iile profesionale. Sunt membru \u00een consiliul director \u015fi vicepre\u015fedinte al European Business Association, care este cea mai mare asocia\u0163ie profesional\u0103 interna\u0163ional\u0103 din Ucraina, reprezent\u00e2nd interesele a peste 1.000 de companii membre ce au \u00eempreun\u0103 peste 2 milioane de angaja\u0163i \u00een Ucraina.\u201d \u00cen aceast\u0103 calitate, el particip\u0103 la \u00eent\u00e2lniri cu administra\u0163ia guvernamental\u0103 sau preziden\u0163ial\u0103, ambasade, camere de comer\u0163 \u015fi alte institu\u0163ii implicate \u00een dezvoltarea unui mediu de afaceri favorabil \u00een Ucraina.
\nPe de alt\u0103 parte, Tiberiu Dima explic\u0103 faptul c\u0103 rolul de director general \u00een industria unde activeaz\u0103 vine cu responsabilit\u0103\u0163i foarte mari pe partea de conformitate, de asigurare a standardelor de protec\u0163ie a s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii \u015fi a mediului.
\n\u201eA\u015f spune c\u0103 la noi grija aceasta \u00eencepe \u00een zona de cercetare \u015fi dezvoltare, este prezent\u0103 pe tot parcursul dintre produc\u0163ie \u015fi utilizator final, dar de c\u00e2nd de\u0163in acest rol simt responsabilitatea \u00een fiecare moment. \u015ei cred c\u0103 a\u015fa trebuie s\u0103 fie. Personal, cred c\u0103 \u00eenainte de orice vin oamenii. C\u00e2nd conduci o firm\u0103 nu mai faci doar ce vrei tu; poate fi chiar un pic frustrant p\u00e2n\u0103 te ajustezi. \u00cen\u0163elegi mai bine dec\u00e2t oric\u00e2nd, c\u0103 rolul t\u0103u esen\u0163ial este de a asigura cel mai bun cadru pentru a atrage oamenii cei mai potrivi\u0163i cu organiza\u0163ia ta, pentru a-i ajuta s\u0103 creasc\u0103, s\u0103 \u00ee\u015fi descopere superputerile.\u201d \u00cen Ucraina, BASF are peste 160 de angaja\u0163i permanen\u0163i, care deservesc peste 300 de clien\u0163i direc\u0163i \u015fi peste 800 clien\u0163i indirec\u0163i, furniz\u00e2nd produse, solu\u0163ii \u015fi expertiz\u0103 tehnic\u0103 \u015fi comercial\u0103 pentru majoritatea ramurilor industriale \u015fi pentru agricultur\u0103.
\n\u201eDivizia Agricultural Solutions are poderea cea mai mare pentru BASF \u00een Ucraina, av\u00e2nd \u00een vedere m\u0103rimea pie\u0163ei de inputuri pentru agricultur\u0103. \u00cen ultimii ani au crescut de asemenea semnificativ afacerile cu produse ce deservesc industriile u\u015foare (nutri\u0163ie animal\u0103, produse farmaceutice, componente auto, \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u015fi textile, vopseluri decorative, sisteme pentru eficien\u0163\u0103 energetic\u0103 etc.)\u201d, a men\u0163ionat Tiberiu Dima. Pentru managerul rom\u00e2n, ziua la birou \u00eencepe la 7:45, iar ziua de lucru este \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 \u00eentre discu\u0163ii cu membrii echipei, analize sau diverse scenarii de business, \u00eent\u00e2lniri interne sau externe pe diverse teme, discu\u0163ii informale cu colegii, convorbiri telefonice sau semnarea de documente.
\n\u201ePetrec, \u00een medie, cel pu\u0163in
\n30 minute pe zi pentru a \u00eenv\u0103\u0163a ceva nou sau pentru a m\u0103 pune la curent cu informa\u0163iile relevante. C\u0103l\u0103toresc cam 25% din timp, \u00een special pentru a vizita clien\u0163i, dar \u015fi pentru \u00eent\u00e2lniri cu managementul \u00een Moscova sau la sediul central \u00een Ludwigshafen, Germania.\u201d El spune c\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at de-a lungul timpului c\u0103 nu exist\u0103 o solu\u0163ie universal\u0103 pentru succesul \u00een afaceri \u2013 companiile trebuie s\u0103 fie flexibile \u00een a \u00een\u0163elege nevoile clien\u0163ilor \u015fi a adapta, pe c\u00e2t posibil, oferta de produse sau solu\u0163ii, precum \u015fi caracteristicile specifice ale acestora.
\n\u201eEste esen\u0163ial s\u0103 \u00een\u0163elegi exact ce are nevoie clientul \u015fi cum poate rezolva problema produsul sau serviciu t\u0103u \u2013 pentru asta este necesar un dialog real, deschis \u015fi permanent cu clien\u0163ii.\u201d De asemenea, managerul rom\u00e2n spune c\u0103 \u00ee\u015fi ghideaz\u0103 deciziile dup\u0103 mai multe lec\u0163ii \u00eenv\u0103\u0163ate de-a lungul timpului.
\n\u201eThink big – determinarea de a aduce o schimbare fundamental\u0103 pozitiv\u0103 \u00een dinamica unei pie\u0163e este r\u0103spl\u0103tit\u0103 pe m\u0103sur\u0103. Pentru a reu\u015fi cu succes acest gen de schimbare este nevoie de viziune, curaj \u015fi leadership\u201d.
\nC\u00e2t despre o posibil\u0103 \u00eentoarcere \u00een Rom\u00e2nia, Tiberiu Dima spune c\u0103 experien\u0163a interna\u0163ional\u0103 \u00eei aduce \u00een continuare o mare satisfac\u0163ie personal\u0103 \u015fi profesional\u0103, \u00een ciuda provoc\u0103rilor legate de limba, cultur\u0103 \u015fi ie\u015firea din mediul confortabil din \u0163ar\u0103.
\n\u201eInten\u0163ionez s\u0103 continuu s\u0103 lucrez \u00een str\u0103in\u0103tate pentru urm\u0103torii c\u00e2\u0163iva ani.\u201d <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Tiberiu Dima se afl\u0103 de circa \u015fapte ani la Kiev, acolo unde conduce opera\u0163iunile furnizorului de inputuri pentru agricultur\u0103 \u015fi produse chimice BASF \u00een Ucraina, Moldova, Georgia \u015fi Armenia. Are o experien\u0163\u0103 de peste 20 de ani \u00een management, iar una dintre cele mai importante crize prin care a trecut a fost cea din Ucraina […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[3,13243,20842,4126,182,195,9823,7599,303,7131,7217,6064,8069,10338,19981,7541,186,80,32958,151],"class_list":["post-182774","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-agricultura","tag-ajutor","tag-armenia","tag-clienti","tag-criza","tag-experienta","tag-furnizor","tag-georgia","tag-important","tag-kiev","tag-management","tag-manager","tag-moldova","tag-operatiuni","tag-perioada","tag-produse","tag-razboi","tag-refuz","tag-trecere","tag-ucraina"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182774","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=182774"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182774\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=182774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=182774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=182774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}