\nOriginar din Republica Moldova, Dorin \u015ealamac a venit \u00een Rom\u00e2nia \u00een urm\u0103 cu mai bine de dou\u0103 decenii. Dup\u0103 absolvirea Facult\u0103\u0163ii de Transporturi din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnic\u0103 din Capital\u0103, s-a angajat \u00een cadrul grupului Renault ca inginer de testare \u015fi dezvoltare soft, unde a r\u0103mas timp de 5 ani. \u00cenainte de a porni filiala local\u0103 a companiei cehe Atrea, antreprenorul a mai avut o serie de contacte cu sistemele de \u00eenc\u0103lzire electrice prin pardoseal\u0103. Astfel, la o analiz\u0103 a solu\u0163iilor \u015fi trendurilor pie\u0163ei de termice, a ajuns s\u0103 studieze sisteme de ventilare cu recuperare de c\u0103ldur\u0103 de pe site-uri din alte \u0163\u0103ri europene.<\/p>\n
\n\u201eAcum 7 ani Rom\u00e2nia era o pia\u0163\u0103 foarte mic\u0103 \u015fi se vedea \u00een mod clar poten\u0163ialul acestor sisteme, \u0163in\u00e2nd cont c\u0103 trendurile \u00een construc\u0163ii erau spre sistem regenerativ, eficiente din punct de vedere energetic\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el. Primul contact cu Atrea l-a avut la \u00eenceputul lui 2013, odat\u0103 cu vizita lui Ondrej Kolman, directorul de export din Cehia, la Bucure\u015fti, unde avea o \u00eent\u00e2lnire cu o societate mare din domeniul instala\u0163iilor. \u201eNorocul a fost s\u0103 fie deja aici, \u00een Bucure\u015fti, c\u00e2nd i-am contactat eu. Urm\u0103torul pas a fost stabilirea unei \u00eent\u00e2lniri. Colegii din Cehia au continuat disucu\u0163iile at\u00e2t cu mine c\u00e2t \u015fi cu societatea de instala\u0163ii respectiv\u0103, \u00eens\u0103 \u00een cele din urm\u0103 au decis s\u0103 dezvolt\u0103m \u00eempreun\u0103 acest business, a\u015fa c\u0103 m-am apucat de treab\u0103. Pe timp de zi \u00eemi f\u0103ceam treaba la Renault, iar seara \u015fi \u00een weekend lucram la bussinesul propriu\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenorul.<\/p>\n
\n\u00cen 2019, Atrea Rom\u00e2nia a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 1,1 milioane de euro, iar a\u015ftept\u0103rile ini\u0163iale pentru anul acesta vizau o cre\u015ftere de p\u00e2n\u0103 la 1,5 milioane, \u00een baza proiectelor discutate. \u201e\u00cen contextul crizei COVID este \u00eens\u0103 greu de spus dac\u0103 vom reu\u015fi s\u0103 men\u0163inem aceste \u0163inte. A\u015f putea spune c\u0103 deocamdat\u0103, la nivel de cifr\u0103 de afaceri nu suntem foarte afecta\u0163i, fiindc\u0103 \u00een mare parte ne baz\u0103m pe proiectele vechi, aflate deja \u00een derulare, \u00eens\u0103 m\u0103 a\u015ftept la o sc\u0103dere \u00een urm\u0103toarele 6-7 luni. Cred c\u0103 la nivel de contracte ne putem a\u015ftepta la o anulare sau sc\u0103dere de 30-40% din cauza pandemiei\u201d, spune Dorin \u015ealamac. Dup\u0103 o lun\u0103 \u015fi jum\u0103tate de c\u00e2nd s-a declarat stare de urgen\u0163\u0103, adaug\u0103 el, domeniul reziden\u0163ial s-a restr\u00e2ns destul de mult. \u201eOamenii prefer\u0103 s\u0103 \u0163in\u0103 banii la ciorap \u015fi s\u0103 vad\u0103 cum evolueaz\u0103 situa\u0163ia. De asemenea, se vede o sc\u0103dere a cererilor pentru proiecte noi. Marile firme de construc\u0163ii se g\u00e2ndesc bine dac\u0103 e cazul acum s\u0103 deschid\u0103 un \u015fantier nou sau s\u0103 a\u015ftepte p\u00e2n\u0103 vom avea o direc\u0163ie clar\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte normalizarea situa\u0163iei.\u201d<\/p>\n
\nBusinessul s-a conturat \u00een pia\u0163a local\u0103 dou\u0103 etape. Prima s-a \u00eentins pe durata a trei ani, \u00eentre 2013 \u015fi 2016, antreprenorul pornind la drum cu o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 de aproximativ 2.000 euro, \u201edin ceva economii\u201d, bani necesari pentru realizarea siteului \u015fi promovare pe Google. \u201eAnul 2013 a fost unul de sacrificiu, \u00een care s-a lucrat la site, la preg\u0103tirea cataloagelor de produs, \u00een special cele tehnice. Din 2015 au \u00eenceput primele v\u00e2nz\u0103ri, iar \u00een 2016 am ajuns la o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 250.000 de euro\u201d, poveste\u015fte \u015ealamac. Pentru a ajunge p\u00e2n\u0103 aici, i-au fost al\u0103turi so\u0163ia sa \u015fi un inginer de proiectare pe HVAC. Etapa a doua a venit odat\u0103 cu decizia de a-\u015fi uni for\u0163ele cu colegii din Cehia pentru a \u00eenfiin\u0163a societatea Atrea Rom\u00e2nia, cu capital mixt rom\u00e2no-ceh. \u00cen acel moment s-a m\u0103rit echipa, au fost f\u0103cute angaj\u0103ri at\u00e2t pe zona comercial\u0103 c\u00e2t \u015fi pe cea tehnic\u0103 \u015fi s-a ajuns la o echip\u0103 format\u0103 din \u015fapte persoane, cu dou\u0103 birouri: unul \u00een Bucure\u015fti \u015fi altul \u00een Cluj. \u201eAu fost f\u0103cute investi\u0163ii \u00een spa\u0163ii de birouri, ma\u015fini, personal, dar fiind deja \u00eentr-o pia\u0163\u0103 \u00een care aveam un istoric oarecum lucrurile au curs firesc. Practic a fost nevoie de o injec\u0163ie de capital de aproape 30.000 de euro, dup\u0103 care s-a intrat \u00eentr-un flux normal de venituri.\u201d<\/p>\n
\nDe-a lungul anilor de activitate, \u015ealamac spune c\u0103 provocarea cea mai mare a fost, de departe, aceea de a crea \u015fi de a cre\u015fte o echip\u0103 de oameni competen\u0163i \u015fi responsabili. \u00cen prezent, echipa num\u0103r\u0103 12 speciali\u015fti, inclusiv personalul tehnic. Businessul activeaz\u0103 pe trei segmente: reziden\u0163ial (case, blocuri de apartamente), comercial (cl\u0103diri de birouri, restaurante, \u015fcoli, gr\u0103dini\u0163e \u015fi orice alt\u0103 cl\u0103dire public\u0103 sau privat\u0103 unde aerul este viciat de oameni) \u015fi ventila\u0163ii pentru buc\u0103t\u0103rii profesionale. Clien\u0163ii companiei sunt \u00een mare parte (70%) firme de instala\u0163ii \u015fi proiectare HVAC, iar restul de 30% provin din zona reziden\u0163ial\u0103 \u015fi HoReCa. \u201ePe comercial target\u0103m oameni tehnici, speciali\u015fti \u00een domeniul instala\u0163iilor. Pe reziden\u0163ial sunt clien\u0163ii casnici. Aici am observat c\u0103 cei care \u00ee\u015fi monteaz\u0103 astfel de sisteme sunt \u00een general oameni cu un nivel de educa\u0163ie crescut, cei care se documenteaz\u0103 mult \u015fi care \u00een\u0163eleg beneficiile unui astfel de sistem\u201d, explic\u0103 Dorin \u015ealamac. Printre firmele de construc\u0163ii \u015fi instala\u0163ii cu care compania colaboreaz\u0103 se num\u0103r\u0103: Strabag, Aplind, TIAB, LSG, Ergocon, iar din r\u00e2ndul beneficarilor \u015ealamac men\u0163ioneaz\u0103: Therme Bucure\u015fti, Grupul Ana Hotels prin cl\u0103direa de birouri Ana Tower, Amber Residence, Lidl, spitalul C\u00e2mpulung, Hotelul Atlas Timi\u015foara, Aeroportul Suceava, Stadionul Arcul de Triumf sau buc\u0103t\u0103ria Fru Fru.<\/p>\n
\nPortofoliul Atrea este alc\u0103tuit din circa 150-170 de produse importate din Cehia, dintre care 20-25% sunt orientate c\u0103tre domeniul casnic, 15-20% c\u0103tre HoReCa \u015fi restul c\u0103tre domeniul comercial. Pe zona casnic\u0103, pre\u0163urile produselor variaz\u0103 \u00eentre 1.000 \u015fi 3.000 euro, pe sectorul echipamentelor adresate zonei comerciale pre\u0163urile pleac\u0103 de la 4.000- 5.000 euro \u015fi pot ajunge \u015fi la 30.000 euro \u00een cazul centralelor de tratare a aerului, iar pe zona de HoReCa pre\u0163urile pornesc de la 8.000 de euro \u015fi ajung la ordinul zecilor de mii, fiind solu\u0163ii complexe: hote, centrale de tratare \u015fi sisteme de filtrare \u015fi cur\u0103\u0163are aer prin l\u0103mpi UV-C. Anual, compania \u00eencheie, \u00een medie, \u00eentre 130 \u015fi 150 de contracte, perioada cea mai aglomerat\u0103 fiind a dou\u0103 jum\u0103tate a anului. Pentru anul acesta, compania are \u00een plan lansarea unei noi linii de aparate care vor putea func\u0163iona ca surs\u0103 unic\u0103 de ventila\u0163ie la cald \u015fi rece.<\/p>\n
\nPe m\u0103sur\u0103 ce pia\u0163a se va maturiza, nu doar \u00een Rom\u00e2nia, dar \u015fi \u00een \u0163\u0103rile din jur, \u015ealamac crede c\u0103 se vor putea g\u00e2ndi \u00een mod serios la deschiderea unei linii de produc\u0163ie \u015fi\/sau furnizare de subansambluri pentru unit\u0103\u0163ile Atrea. \u201eUrm\u0103torul pas firesc este s\u0103 ne extindem echipa pentru a putea acoperi c\u00e2t mai bine \u0163ar\u0103. Cred c\u0103 putem ajunge \u00een 2-3 ani la opera\u0163iuni de 3-3,5 milioane de euro cu o echip\u0103 de 30 de speciali\u015fti, inclusiv personalul tehnic.\u201d<\/p>\n
\n <\/p>\n
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u200bDup\u0103 o perioad\u0103 de activitate \u00een industria auto, Dorin \u015ealamac, de profesie inginer, a decis, \u00een urm\u0103 cu \u015fapte ani, s\u0103 intre \u00een lumea businessului, pe o ni\u015f\u0103 mai pu\u0163in dezvoltat\u0103 la vremea aceea \u00een pia\u0163a local\u0103: a sistemelor de ventilare cu recuperare de c\u0103ldur\u0103. Ast\u0103zi, Atrea Rom\u00e2nia asigur\u0103 solu\u0163ii de ventila\u0163ie pentru cl\u0103diri importante din mai multe ora\u015fe ale \u0163\u0103rii.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[332,7467,306,235,15368,7284,7614,9108,7442,303,30950,19981,60,20168,9001,8327,10911],"class_list":["post-182756","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-activitate","tag-asigurare","tag-bucuresti","tag-business","tag-caldura","tag-cehia","tag-cladiri","tag-decizie","tag-dezvoltare","tag-important","tag-industria-auto","tag-perioada","tag-piata","tag-racire","tag-recuperare","tag-scadere","tag-solutii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182756","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=182756"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182756\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=182756"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=182756"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=182756"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}