\nO suprafa\u0163\u0103 total\u0103 de 9.500 de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de 1,6 milioane de euro are re\u0163eaua de centre de fitness Stay Fit Gym, cel mai mare lan\u0163 autohton de profil din Rom\u00e2nia. Pornit \u00een urm\u0103 cu opt ani, businessul era \u00een plin proces de expansiune la momentul izbucnirii pandemiei de COVID-19. Cu toate c\u0103 aceasta a pus momentan \u201epe hold\u201d industria local\u0103 de health & fitness, antrenamentele nu s-au anulat, ci doar s-au mutat \u00een online.<\/p>\n
\n\u201ePentru mine, antreprenoriatul a fost \u00eentotdeauna scopul, \u00eenc\u0103 de adolescent m\u0103 vedeam construindu-mi propria afacere, de\u015fi recunosc c\u0103 nu \u015ftiam, pe atunci, ce presupune \u015fi de c\u00e2t\u0103 implicare este nevoie. La v\u00e2rsta de 25 de ani l-am \u00eent\u00e2lnit pe Marius Preodi\u015fteanu, care tocmai deschisese primul s\u0103u centru de fitness sub brandul Stay Fit Gym. \u00cemi pl\u0103cea \u00eenc\u0103 din liceu ideea unui centru de fitness, iar apari\u0163ia lui Marius, care demarase deja un astfel de proiect, m-a f\u0103cut s\u0103 cred c\u0103 e momentul oportun pentru a-mi pune ideile \u00een ac\u0163iune. Am avut o chimie profesional\u0103 foarte bun\u0103, a\u015fa c\u0103 nu ne-a luat mult s\u0103 descoperim c\u0103 avem viziuni asem\u0103n\u0103toare \u015fi c\u0103 dorim s\u0103 demar\u0103m un proiect comun. Astfel, am pus bazele re\u0163elei de centre de fitness Stay Fit Gym\u201d, poveste\u015fte Alexandru Lasc\u0103r, coproprietar al Stay Fit Gym.
\nPrima unitate a lan\u0163ului de s\u0103li de sport, Stay Fit Titulescu, a fost deschis\u0103 \u00een 2012, cu o investi\u0163ie total\u0103 de 110.000 de euro, fiind modernizat\u0103 complet \u00een urm\u0103 cu 2 ani. \u201eParteneriatul cu Marius Preodi\u015fteanu a \u00eenceput \u00een 2013, c\u00e2nd am deschis al doilea centru Stay Fit Gym, perioad\u0103 care a marcat \u015fi momentul \u00een care am decis s\u0103 m\u0103 dedic total antreprenoriatului \u015fi am renun\u0163at la job. Prima investi\u0163ie f\u0103cut\u0103 a fost de aproximativ 40.000 de euro, pe care i-am folosit pentru amenajarea propriu-zis\u0103, aparatele fiind luate \u00een leasing de la furnizor. Contribu\u0163ia mea de atunci, \u00een valoare de 20.000 de euro, a fost reprezentat\u0103 de surse proprii \u2013 banii pe care reu\u015fisem s\u0103 \u00eei str\u00e2ng \u00een doi ani de munc\u0103, precum \u015fi un ajutor financiar, primit de la fratele meu. De altfel, el s-a \u00eentors din Belgia \u00een anul 2017 \u015fi s-a al\u0103turat afacerii, \u00een calitate de ac\u0163ionar\u201d, spune Lasc\u0103r. Pe vremea aceea, erau am\u00e2ndoi la \u00eenceput, at\u00e2t \u00een zona de wellness, c\u00e2t \u015fi \u00een antreprenoriat, motiv pentru care a trebuit s\u0103 munceasc\u0103 mult, pentru a compensa lipsa de cuno\u015ftin\u0163e. \u201ePe de o parte, faptul c\u0103 am \u00eenceput de la acela\u015fi nivel ne-a apropiat \u015fi ne-a ajutat s\u0103 cre\u015ftem \u00eempreun\u0103, pe baza, bine\u00een\u0163eles, a unor inevitabile gre\u015feli, pe care le-am f\u0103cut fiecare dintre noi. Consider \u00eens\u0103 c\u0103 am dezvoltat un model de afaceri puternic, pe care continu\u0103m s\u0103 \u00eel \u00eembog\u0103\u0163im \u00eencontinuu.\u201d
\nA urmat deschiderea unit\u0103\u0163ilor din Teiul Doamnei \u015fi Pantelimon, modernizate complet \u00een 2018, respectiv 2019 (investi\u0163ia total\u0103 \u00een deschidere \u015fi modernizare ajung\u00e2nd la 120.000, respectiv 140.000 de euro), Stay Fit City Offices (270.000 de euro, v\u00e2ndut\u0103 grupului World Class \u00een 2018), Vitan (280.000 de euro), Cocor (310.000 de euro), Liberty (prin achizi\u0163ionarea \u015fi modernizarea complet\u0103 a fostului club Happy Gym, cu o investi\u0163ie de 100.000 de euro) \u015fi Stay Fit Iride (330.000 de euro). \u201eStay Fit Iride va fi cel mai nou centru al nostru, fiind amplasat \u00een complexul Iride Business Center din zona Pipera \u2013 Dimitrie Pompeiu. \u00cen planul ini\u0163ial pe 2020, mai era inclus\u0103 cel pu\u0163in o deschidere. Momentan am suspendat noi inaugur\u0103ri, \u00een afar\u0103 de Stay Fit Iride pentru 2020, p\u00e2n\u0103 la clarificarea situa\u0163iei.\u201d \u00cen prezent, suprafa\u0163a total\u0103 a celor \u015fapte s\u0103li din re\u0163eaua Stay Fit Gym, incluz\u00e2nd \u015fi centrul Stay Fit Iride, care urmeaz\u0103 s\u0103 fie deschis, \u00eensumeaz\u0103 aproximativ 9.500 de metri p\u0103tra\u0163i. \u00cen plus, anul trecut antreprenorii au lansat \u015fi o aplica\u0163ie proprie, care a ajuns \u00een momentul de fa\u0163\u0103 la peste 3.000 de utilizatori. Dac\u0103 \u00een urm\u0103 cu \u015fase ani, deschiderea primului centru Stay Fit Gym s-a f\u0103cut cu cinci angaja\u0163i, doi dintre ei fiind \u015fi acum \u00een echipa companiei, \u00een momentul acesta re\u0163eaua num\u0103r\u0103 aproximativ 50 de angaja\u0163i proprii \u015fi peste 60 de colaboratori. Odat\u0103 cu m\u0103surile luate de autorit\u0103\u0163i pe fondul pandemiei de COVID-19, compania a decis s\u0103 p\u0103streze integral echipa, to\u0163i angaja\u0163ii fiind trimi\u015fi \u00een \u015fomaj tehnic. \u201eUna dintre priorit\u0103\u0163ile noastre este s\u0103 \u00eei p\u0103str\u0103m \u015fi dup\u0103 deschidere. \u015etim c\u0103 doar cu o echip\u0103 dedicat\u0103 ne vom putea reveni.\u201d
\n\u00cen 2019, Stay Fit Gym a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri cumulat\u0103 de aproximativ 1,6 milioane de euro, profitul fiind reinvestit constant \u00een achizi\u0163ia \u015fi dezvoltarea noilor centre, deoarece busniessul este \u201e\u00eentr-o perioad\u0103 de dezvoltare\u201d. Cre\u015fterea pe care reprezentan\u0163ii companiei o estimaser\u0103 pentru 2020 era de aproximativ 15% \u00een dreptul fiec\u0103rui centru, dublat\u0103 de o cifr\u0103 consolidat\u0103 total\u0103 de aproximativ 30%, prin deschiderea noului centru Stay Fit Iride. \u201eSitua\u0163ia actual\u0103, generat\u0103 de COVID-19, ne face foarte grea estimarea pentru 2020, nefiind clar c\u00e2nd vom putea \u00eencepe activitatea \u015fi care va fi comportamentul de consum. Astfel, obiectivul nostru este ca, p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului 2020, \u00eenceputul anului 2021, s\u0103 revenim la parametri mai buni \u015fi la un nivel de \u00eencas\u0103ri \u00een linie cu perioada anterioar\u0103. Succesul va depinde \u015fi de \u00een\u0163elegerea proprietarilor cl\u0103dirilor \u00een care ne desf\u0103\u015fur\u0103m activitatea.\u201d
\nFiind printre primele afaceri \u00eenchise de c\u0103tre guvern, activitatea unit\u0103\u0163ilor Stay Fit Gym a fost sistat\u0103 \u00eenc\u0103 din perioada incipient\u0103 a crizei. \u201eM\u0103surile pe care le-am luat \u00eenainte de \u00eenchidere au fost predominant legate de procedurile de igien\u0103 \u015fi dezinfectare. \u0162in\u00e2nd cont, \u00eens\u0103, c\u0103 vorbim despre centre de fitness, \u00een care aceste norme sunt extrem de importante independent de contextul pandemic, noile m\u0103suri nu au avut un impact major \u00een activitatea noastr\u0103\u201d, noteaz\u0103 Lasc\u0103r.
\nUlterior, dup\u0103 \u00eenchidere, compania a continuat s\u0103 le ofere clien\u0163ilor \u015fi publicului larg op\u0163iunea de a face mi\u015fcare. Astfel, pe pagina de Facebook a s\u0103lilor sunt transmise zilnic clase online, disponibile gratuit, iar clien\u0163ii fideli pasiona\u0163i de spinning \u015fi-au putut lua acas\u0103 una dintre bicicletele sta\u0163ionare Stay Fit Gym, f\u0103r\u0103 niciun cost, \u00een baza unui proces verbal de predare-primire \u015fi a regulei \u201eprimul venit, primul servit\u201d.
\n\u201eContinu\u0103m a\u015fadar s\u0103 ne arat\u0103m angajamentul pentru comunitatea noastr\u0103 \u015fi s\u0103 \u00eencuraj\u0103m oamenii s\u0103 fac\u0103 sport. Mi\u015fcarea este extrem de important\u0103 acum, pentru s\u0103n\u0103tatea fizic\u0103, dar \u015fi pentru cea emo\u0163ional\u0103.\u201d \u00cen acest moment, antreprenorii studiaz\u0103 toate m\u0103surile propuse de \u0163\u0103rile care au repornit timid activitatea \u015fi planurile de redeschidere din \u0163\u0103rile membre ale UE. De asemenea, spun ei, \u00eempreun\u0103 cu comunitatea proprietarilor din industrie lucreaz\u0103 activ la un program de m\u0103suri inspirate din Germania, Belgia, SUA \u015fi \u00eencearc\u0103 s\u0103 uniformizeze un set de reguli, pe care s\u0103 le prezinte guvernului. \u201eSper\u0103m s\u0103 venim \u00een sprijinul guvernului \u00een mod proactiv pentru a putea trece mai bine de aceast\u0103 perioad\u0103. Primele luni de la restartarea activit\u0103\u0163ii vor fi foarte mult marcate de pandemie, oamenii fiind obliga\u0163i s\u0103 poarte m\u0103\u015fti, s\u0103 acorde o aten\u0163ie mai mare detaliilor de igien\u0103, at\u00e2t personal\u0103, c\u00e2t \u015fi a s\u0103lilor. Vom reconfigura par\u0163ial planul centrelor astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 men\u0163inem o distan\u0163are social\u0103 c\u00e2t mai corect\u0103. Probabil pentru \u00eenceput se va limita \u015fi num\u0103rul clien\u0163ilor afla\u0163i \u00een acela\u015fi timp \u00een centre, pentru a reduce riscurile. \u00cen timp, ne vom obi\u015fnui cu to\u0163ii cu anumite m\u0103suri de igien\u0103 sporit\u0103 \u015fi chiar cu o anumit\u0103 distan\u0163are social\u0103, f\u0103c\u00e2nd parte din normalitatea curent\u0103\u201d, enumer\u0103 Lasc\u0103r c\u00e2teva dintre m\u0103surile care vor fi impuse dup\u0103 repornirea businessului. \u00cen plus, la sf\u00e2r\u015fitul lunii martie, reprezentan\u0163ii businessului au anun\u0163at c\u0103, pe durata st\u0103rii de urgen\u0163\u0103, c\u00e2t timp c\u00e2t s\u0103lile r\u0103m\u00e2n \u00eenchise, \u00een cazul atingerii unui nivel foarte mare al popula\u0163iei infectate pot pune la dispozi\u0163ia autorit\u0103\u0163ilor spa\u0163iile companiei pentru a fi utilizate le diferite necesit\u0103\u0163i, de pild\u0103 pentru triaj sau carantin\u0103, acestea fiind dotate cu utilit\u0103\u0163i precum du\u015furi, vestiare \u015fi mobilier, pentru a contribui \u00een acest fel la limitarea aglomer\u0103rii altor institu\u0163ii.
\n\u00cen general, media lunar\u0103 de abona\u0163i proprii ai companiei este \u00eentre 4.500 \u015fi 6.500, \u00een func\u0163ie de perioada anului, acestei valori adaug\u00e2ndu-i-se persoanele care vin prin parteneri precum 7card, Fitpass, Fitio, \u015fi care reprezint\u0103, lunar, undeva la 1.500-2.000 de clien\u0163i. \u201eAvem o baz\u0103 de abona\u0163i destul de variat\u0103, care include tipuri diferite de clien\u0163i, uni\u0163i de pasiunea pentru sport. Obiectivul nostru, \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, a fost s\u0103 transform\u0103m mi\u015fcarea fizic\u0103, \u00een toate formele ei \u2013 indiferent c\u0103 vorbim de clase cu diferite niveluri de intensitate sau de antrenamentele individuale, cu sau f\u0103r\u0103 greut\u0103\u0163i \u2013, \u00een ceva accesibil \u015fi pl\u0103cut, a\u015fa c\u0103 am creat locuri primitoare, pline de energie, cu o politic\u0103 de pre\u0163 medie.\u201d
\nDeoarece, la \u00eenceput, mul\u0163i dintre noi se confrunt\u0103 cu o form\u0103 de anxietate c\u00e2nd vine vorba de mersul la sal\u0103, \u201epentru c\u0103 ni se pare c\u0103 locul nostru nu e acolo, c\u0103 nu lucr\u0103m corect, c\u0103 nu depunem destul de efort\u201d, Lasc\u0103r spune c\u0103 misiunea companiei este ca, prin intermediul echipei sale de antrenori, s\u0103 \u00eei ajute pe clien\u0163i s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 aceste limite autoimpuse \u015fi nesiguran\u0163e \u015fi s\u0103 devin\u0103 tot mai buni \u015fi pasiona\u0163i. \u201ePrin urmare, \u00een s\u0103lile noastre, ve\u0163i vedea at\u00e2t persoane tinere, la \u00eenceput de drum, care abia descoper\u0103 sportul, c\u00e2t \u015fi persoane mature, care practic\u0103 o form\u0103 de mi\u015fcare pentru a se men\u0163ine s\u0103n\u0103toase, dar \u015fi abona\u0163i cu experien\u0163\u0103, disciplina\u0163i, pentru care fitnessul este o parte important\u0103 din activitatea lor zilnic\u0103. \u00cen acest context, \u015fi profilul socio-profesional al celor ce ne trec pragul difer\u0103 \u2013 putem vorbi at\u00e2t despre persoane cu venituri medii, c\u00e2t \u015fi despre middle \u015fi top management din zona corporate.\u201d
\nPe zona de fitness, cele mai active luni vin odat\u0103 cu \u00eenceputul anului, ianuarie-aprilie acoperind aproape 50 – 60% din cifra de afaceri anual\u0103 a companiei. \u00cen ceea ce prive\u015fte zilele cu cele mai multe check-in-uri, \u201e\u00een centrele noastre de fitness sunt corelate cu ambi\u0163ia oamenilor de a \u00eencepe s\u0103pt\u0103m\u00e2na \u00een for\u0163\u0103, a\u015fa c\u0103 lunea este ziua preferat\u0103 a clien\u0163ilor\u201d.
\nServiciile oferite de Stay Fit Gym se \u00eencadreaz\u0103 \u00een pia\u0163a \u201evalue\u201d, pre\u0163urile fiind la nivel mediu, spune Lasc\u0103r. Un abonament lunar full club cost\u0103 190 de lei, iar un abonament full fitness, f\u0103r\u0103 acces la antrenamentele de grup, cost\u0103 180 de lei. Clien\u0163ii fideli beneficiaz\u0103 de anumite discounturi \u015fi facilit\u0103\u0163i. Pachetele Full Fitness reprezint\u0103 65-70% dintre v\u00e2nz\u0103rile re\u0163elei. Acestea ofer\u0103 acces la toate facilit\u0103\u0163ile cluburilor (vestiare, saun\u0103, zon\u0103 cardio, zon\u0103 fitness, zon\u0103 functional training), cu excep\u0163ia antrenamentelor de grup. Totu\u015fi, apetitul clien\u0163ilor pentru clasele de grup este \u00een cre\u015ftere \u00een ultimii doi ani, remarc\u0103 Alexandru Lasc\u0103r, procentul celor care opteaz\u0103 pentru ele ajung\u00e2nd de la 15 la 30%.
\n\u201eProvocarea cea mai mare cu care ne confrunt\u0103m este aceea de a pune sportul pe agenda consumatorului rom\u00e2n\u201d, spune antreprenorul. Rom\u00e2nia s-a confruntat cu cele mai mici procente de popula\u0163ie activ\u0103 din UE, iar \u00een urm\u0103 cu \u015fase ani diferen\u0163ele dintre \u0163ara noastr\u0103 \u015fi \u0163\u0103rile din vest p\u0103reau insurmontabile, adaug\u0103 el. \u201ePe atunci, procentul popula\u0163iei pl\u0103titoare de abonamente de fitness \u00een Rom\u00e2nia era sub 1%, fa\u0163\u0103 de \u0163\u0103ri precum Germania, Spania, Suedia sau Danemarca, unde statisticile ar\u0103tau 8-20%. \u00cen timp, lucrurile au evoluat, Bucure\u015ftiul a fost ora\u015ful care a crescut dispropor\u0163ionat fa\u0163\u0103 de restul \u0163\u0103rii. \u00cen ultimii ani, ora\u015fe precum Cluj, Timi\u015foara, Oradea, Ia\u015fi, Craiova au sim\u0163it de asemenea cre\u015fteri.\u201d
\nPrincipalul competitor al companiei este liderul pie\u0163ei de fitness, lan\u0163ul de centre World Class Rom\u00e2nia, spune Lasc\u0103r. \u201e\u00cen afar\u0103 de acesta, mai exist\u0103 centre de fitness cu unul sau dou\u0103 puncte de lucru, care reprezint\u0103 concuren\u0163a \u00een anumite zone ale ora\u015fului.\u201d
\n\u00cen compara\u0163ie cu alte state europene, Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 se situeaz\u0103 pe ultimele locuri \u00een UE la num\u0103rul persoanelor active \u015fi pe primele locuri at\u00e2t la obezitate, c\u00e2t \u015fi la decesele datorate bolilor cardiovasculare, aminte\u015fte Lasc\u0103r. \u201e\u00cen acest moment, conform cifrelor pie\u0163ei, procentul pl\u0103titorilor de abonament \u00een Rom\u00e2nia nu dep\u0103\u015fe\u015fte 3 – 4% din popula\u0163ie, \u00een Bucure\u015fti el fiind, \u00eens\u0103, mai mare, spre 6 – 8%, \u00een func\u0163ie de sezon. Suntem \u00eenc\u0103 foarte departe de \u0163\u0103rile din vest, precum Belgia, Olanda, Germania, unde media \u0163\u0103rii dep\u0103\u015fe\u015fte 10%, sau de cele scandinave, unde 20% din popula\u0163ie are un abonament la sal\u0103.\u201d \u00cencheind totu\u015fi \u00eentr-o not\u0103 optimist\u0103, el spune c\u0103 facem, \u00eens\u0103, progrese constante \u015fi probabil c\u0103 \u00een urm\u0103torii cinci ani ne vom apropia de nivelul pie\u0163elor din vest.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O suprafa\u0163\u0103 total\u0103 de 9.500 de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de 1,6 milioane de euro are re\u0163eaua de centre de fitness Stay Fit Gym, cel mai mare lan\u0163 autohton de profil din Rom\u00e2nia. Pornit \u00een urm\u0103 cu opt ani, businessul era \u00een plin proces de expansiune la momentul izbucnirii pandemiei de COVID-19. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[332,37820,9156,235,388,272,246,83,26562,7320,6096,274,474,10898,7068,539,14847,19981,13468,550,13838,80,7543,98,26185],"class_list":["post-182754","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-activitate","tag-antrenamente","tag-anulare","tag-business","tag-cifra-de-afaceri","tag-companie","tag-crestere","tag-deschidere","tag-expansiune","tag-facebook","tag-fitness","tag-incepere","tag-industrie","tag-masuri","tag-mutare","tag-online","tag-pandemie","tag-perioada","tag-pornire","tag-proces","tag-profil","tag-refuz","tag-retea","tag-romania","tag-sala"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182754","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=182754"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182754\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=182754"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=182754"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=182754"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}