\n\u201ePrimul concept cu care am interac\u0163ionat acum trei ani a fost un meal box care con\u0163inea toate ingredientele \u015fi pa\u015fii necesari pentru a prepara o re\u0163et\u0103, dezvoltat de cei de la RealFoods (o b\u0103c\u0103nie cu produse bio \u015fi proaspete, de la produc\u0103tori mici \u2013 n. red.), \u00een colaborare cu doi chefi renumi\u0163i\u201d, poveste\u015fte C\u0103t\u0103lina Aldea, retail expert consultant \u015fi trainer la Aldea Consulting Vision.<\/p>\n
\nGestiunea unui astfel de box este \u00eens\u0103 dificil\u0103, tocmai din cauza ingredientelor care trebuie s\u0103 fie tot timpul proaspete \u2013 c\u00e2t se poate de proaspete \u2013 dar care au un termen de valabilitate scurt.
\nPractic, subscription box \u00eenseamn\u0103 c\u0103 lunar, prime\u015fti acas\u0103 un pachet cu produse \u2013 fie ele alimentare sau de alt\u0103 natur\u0103 \u2013 despre care, de cele mai multe ori, \u015ftii doar c\u0103 sunt de un anumit tip, dar con\u0163inutul efectiv este o surpriz\u0103. Te \u00eenscrii pentru un abonament \u015fi po\u0163i s\u0103 te dezabonezi oric\u00e2nd sim\u0163i nevoia. E cumva la fel ca Netflix.
\n\u201eIdeea de subscription box cu produse predefinite sau cu con\u0163inut surpriz\u0103 se \u00eencadreaz\u0103 \u00een zona de convenien\u0163\u0103 \u015fi ofer\u0103 confort. Este o solu\u0163ie at\u00e2t pentru cei care doresc solu\u0163ii rapide pentru diverse nevoi sau preferin\u0163e, c\u00e2t \u015fi pentru cei care nu doresc s\u0103 repete lunar comenzile pentru produse pe care le consum\u0103 \u00een mod constant. Cu siguran\u0163\u0103, \u00een vremurile actuale, cu reinventarea businessurilor \u015fi dezvoltarea \u00een online, orice solu\u0163ie convenience (comod\u0103 – trad.) va c\u0103p\u0103ta din ce \u00een ce mai mare amploare\u201d, mai spune C\u0103t\u0103lina Aldea.
\nConceptul s-a dezvoltat mult \u00een Asia \u015fi Statele Unite ale Americii, dar \u015fi \u00een Europa. Treptat, cre\u015fte \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. Andrei-Costin Popovici este unul dintre cei care au urm\u0103rit acest trend, a\u015fa c\u0103 a \u201eimportat\u201d modelul, cre\u00e2nd astfel brandul Pawfect Box, o cutie-surpriz\u0103 pentru animalele de cas\u0103 – c\u00e2ini sau pisici. \u201eEste un concept nou \u00een Rom\u00e2nia, inspirat de peste grani\u0163e \u015fi adaptat pie\u0163ei locale\u201d, spune Andrei-Costin Popovici.
\nAt\u00e2t de nou, \u00eenc\u00e2t firma a devenit func\u0163ional\u0103 la \u00eenceputul acestui an, dup\u0103 ce t\u00e2n\u0103rul antreprenor a petrecut zece ani \u00een domeniul v\u00e2nz\u0103rilor. \u201eTot acest concept func\u0163ioneaz\u0103 foarte simplu. Platforma beneficiaz\u0103 de un formular pe care clien\u0163ii \u00eel completeaz\u0103, acela fiind, practic, profilul anim\u0103lu\u0163ului. Noi \u0163inem cont cu stricte\u0163e de talie, ras\u0103, v\u00e2rst\u0103 \u015fi eventualele restric\u0163ii alimentare. Fiecare cutie Pawfect Box este alc\u0103tuit\u0103 din hran\u0103 \u015fi recompense premium plus juc\u0103rii, toate de la unele dintre cele mai cunoscute branduri la nivel mondial. Avem \u00een plan \u015fi dezvoltarea propriei linii de produse.\u201d
\nExist\u0103 trei tipuri diferite de cutii, at\u00e2t pentru pisici, c\u00e2t \u015fi pentru c\u00e2ini. Sunt cutii cu cinci, \u015fapte sau nou\u0103 produse pentru c\u00e2ini \u015fi cutii cu \u015fapte, nou\u0103 sau unsprezece produse pentru pisici. (Se vede cine e mai r\u0103sf\u0103\u0163at.) Pre\u0163ul unei cutii standard este de 119 lei, cel al unei cutii premium \u2013 159 de lei, iar cutia de top, care poart\u0103 numele \u201eSunt un\/ o r\u0103sf\u0103\u0163at(\u0103)\u201d, cost\u0103 199 de lei.
\nAndrei Popovici a investit p\u00e2n\u0103 acum 7.500 de euro \u00een afacere, din surse proprii, banii merg\u00e2nd \u00een realizarea site-ului, un stoc de produse \u015fi marketing. Resursele minimum necesare. \u201eIdeea de subscription box este momentan la \u00eenceput, \u00eens\u0103 se observ\u0103 interesul c\u0103tre acest concept, deoarece oamenii sunt dornici s\u0103 primeasc\u0103 lucruri noi drept surpriz\u0103. \u00cen plus, oamenii nu mai sunt at\u00e2t de reticen\u0163i c\u00e2nd vine vorba de cump\u0103r\u0103turile online. Pawfect Box s-a bucurat de succes \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, este \u00een plin\u0103 ascensiune \u015fi apar tot mai mul\u0163i clien\u0163i\u201d, poveste\u015fte Andrei-Costin Popovici.
\nPe aceea\u015fi ni\u015f\u0103 au mers \u015fi Lauren\u0163iu Dumitrescu \u015fi Robert Mih\u0103il\u0103, \u00eens\u0103 ei s-au specializat \u015fi mai mult, a\u015fa c\u0103 se adreseaz\u0103 doar c\u0103\u0163eilor. De \u201eprofesie\u201d studen\u0163i \u2013 unul la Universitatea de Petrol \u015fi Gaze, cel\u0103lalt la ASE \u2013 ei au f\u0103cut primul pas c\u0103tre propria afacere g\u00e2ndindu-se \u00een ce ar putea investi suma de 33.000 de euro pe care o puteau ob\u0163ine printr-un program de finan\u0163are la care Robert se \u00eenscrisese. Urm\u0103rind conceptul de subscription box, au ajuns s\u0103 creeze DogBox. Con\u0163inutul cutiei DogBox este o surpriz\u0103 de fiecare dat\u0103, \u00eens\u0103 regula este s\u0103 cuprind\u0103 dou\u0103 juc\u0103rii pentru animalul de companie, dou\u0103 pungi cu recompense \u015fi, uneori, un accesoriu.
\n\u201eNe-am adaptat pie\u0163ei de la noi \u015fi oferim produsele at\u00e2t sub form\u0103 de abonament, respect\u00e2nd ideea original\u0103 de subscription box, c\u00e2t \u015fi o singur\u0103 cutie, pentru cei care vor s\u0103 \u00eencerce \u00eenainte de a se abona\u201d, spune Lauren\u0163iu Dumitrescu. Produsele DogBox sunt aduse din \u0163\u0103ri ca Germania, Estonia, Cehia, dar \u015fi Marea Britanie. Con\u0163inutul cutiilor este personalizat, astfel c\u0103 sunt luate \u00een calcul aspecte precum talia c\u00e2inelui sau eventuale restric\u0163ii alimentare. O cutie care face parte dintr-un abonament cost\u0103 99 de lei, \u00eens\u0103 dac\u0103 un client \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 comande o singur\u0103 dat\u0103, pre\u0163ul este de 119 lei. La abonament, livr\u0103rile se pot face o dat\u0103 pe lun\u0103 sau mai rar.
\nIdeea businessului s-a n\u0103scut la sf\u00e2r\u015fitul anului 2018, c\u00e2nd Robert Mih\u0103il\u0103 i-a spus actualului s\u0103u partener \u00een afacere c\u0103 s-a \u00eenscris la un program de finan\u0163are organizat \u00een regiunea Munteniei, dar c\u0103 \u00eenc\u0103 se afla \u00een c\u0103utare de proiecte. A\u015fa c\u0103 au ales s\u0103 lucreze \u00eempreun\u0103. Au investit circa 33.000 de euro, iar o treime din sum\u0103 a mers c\u0103tre stocul de produse. \u201eAm observat o cre\u015ftere \u00een perioada aceasta de izolare. Oamenii stau \u00een cas\u0103 \u015fi fac comenzi pe internet, astfel c\u0103 afacerea merge foarte bine. Abia recent am \u00eenceput s\u0103 ne promov\u0103m mai puternic\u201d, mai spune Lauren\u0163iu Dumitrescu.<\/p>\n
\n <\/p>\n
\nAbonament la m\u00e2ncare
\nSubscription box este o solu\u0163ie care pare s\u0103 fie pe placul genera\u0163iilor Millennials (cei n\u0103scu\u0163i \u00eentre 1981 \u015fi 1996) \u015fi Centennials (cei n\u0103scu\u0163i dup\u0103 1997, care, practic, nu au cunoscut lumea de dinainte de internet). De ce? Pentru c\u0103, pentru ace\u015fti tineri, timpul este extrem de pre\u0163ios, astfel c\u0103 vor opta oric\u00e2nd pentru site-urile care le ofer\u0103 solu\u0163iile cele mai rapide \u015fi clare pentru acoperirea nevoilor. \u00cen plus, nu au aceea\u015fi pl\u0103cere \u015fi disponibilitate de a petrece timp la cump\u0103r\u0103turi \u00een magazine fizice, precum p\u0103rin\u0163ii \u015fi bunicii lor.
\n\u201eDin acest punct de vedere, pia\u0163a de la noi este incipient\u0103, exist\u0103 multe arii de nevoi care nu sunt acoperite de subscription box. O solu\u0163ie apropiat\u0103 pentru recuren\u0163a co\u015fului lunar este acoperit\u0103 acum de site-urile care \u00ee\u0163i p\u0103streaz\u0103 \u00een profil lista de cump\u0103r\u0103turi. O v\u0103d ca pe o variant\u0103 premerg\u0103toare erei subscription boxurilor\u201d, spune C\u0103t\u0103lina Aldea.
\nMai populare par s\u0103 fie \u00eens\u0103 cutiile cu m\u00e2ncare, frumos ambalate \u00eentr-o poveste. Cosmin Dane\u015f este unul dintre antreprenorii care au mers pe aceast\u0103 cale \u015fi a dezvoltat 7bucate. Clien\u0163ii care \u00ee\u015fi fac abonament primesc produse tradi\u0163ionale, con\u0163inutul r\u0103m\u00e2n\u00e2nd o surpriz\u0103 p\u00e2n\u0103 la momentul livr\u0103rii. Ceea ce \u015ftie clientul este c\u0103 va primi aceea\u015fi cantitate din acelea\u015fi categorii de produse \u2013
\n500 g produse din carne, 500 g produse lactate \u015fi 500 g produse de tip b\u0103c\u0103nie.
\n\u201eCred c\u0103 direc\u0163ia c\u00e2\u015ftig\u0103toare pentru conceptul de subscription box \u00een Rom\u00e2nia este personalizarea serviciului. \u00cen general \u00eei atrage pe cei care vor s\u0103 scuteasc\u0103 timp \u015fi vor valoare \u00een plus. Ca antreprenor, ai avantajul unei stabilit\u0103\u0163i a veniturilor. Altfel, e mai mult\u0103 munc\u0103 dec\u00e2t atunci c\u00e2nd \u00eei oferi clientului o gam\u0103 constant\u0103 de produse\u201d, spune Cosmin Dane\u015f.
\nSelec\u0163ia produselor este f\u0103cut\u0103 de echipa 7bucate, livrarea se face lunar, se poate comanda un pachet sau se poate face un abonament. Ceea ce se p\u0103streaz\u0103 sunt cantit\u0103\u0163ile \u015fi categoriile, schimb\u00e2ndu-se doar mixul de produse. De altfel, denumirea \u201e7bucate\u201d a r\u0103mas generic\u0103, deoarece nu tot timpul se pot pune doar \u015fapte produse care s\u0103 cumuleze cantit\u0103\u0163ile necesare. Dac\u0103 cel care a plasat comanda nu este mul\u0163umit, poate restitui pachetul.
\nPentru toat\u0103 logistica necesar\u0103 \u015fi pentru promovare, Cosmin Dane\u015f a investit ini\u0163ial 5.000 de euro. Printre furnizorii 7bucate, se num\u0103r\u0103 p\u0103str\u0103v\u0103ria Transalpina din jude\u0163ul Alba, produc\u0103torul de mezeluri Mo\u015f Iosif din Constan\u0163a, carmangerii \u015fi al\u0163i produc\u0103tori. Pandemia nu a trecut \u00eens\u0103 pe l\u00e2ng\u0103 businessul 7bucate f\u0103r\u0103 s\u0103 lase urme.
\n\u201eDesigur, livr\u0103rile acas\u0103 ajut\u0103 \u00een aceast\u0103 perioad\u0103. Pe de alt\u0103 parte, oamenii se \u00eendreapt\u0103, cred, mai degrab\u0103 spre alimente de mas\u0103, nu e neap\u0103rat momentul \u00een care s\u0103 testeze, de exemplu, o br\u00e2nz\u0103 nemai\u00eent\u00e2lnit\u0103. Totu\u015fi, nu au fost schimb\u0103ri remarcabile \u00een num\u0103rul comenzilor.\u201d
\nDin oferta 7bucate fac parte, p\u00e2n\u0103 acum, \u201eCutia cu de toate\u201d \u015fi \u201eCutia 7bucate numai lactate\u201d, iar Cosmin Dane\u015f vrea s\u0103 mai creeze \u015fi o cutie pentru cei care urmeaz\u0103 o diet\u0103 vegetarian\u0103 sau care \u0163in post. \u201eCutia cu de toate\u201d cost\u0103 228 de lei.
\nEste acest concept un pas c\u0103tre noua normalitate, cea care ne a\u015fteapt\u0103 dup\u0103 ce pandemia va trece \u015fi, poate, vom p\u0103stra o oarecare reticen\u0163\u0103 pentru ie\u015fitul prea des din cas\u0103?
\n\u201eDe ajutat, ajut\u0103, cu at\u00e2t mai mult \u00een contextul actual. Personal, am recurs la astfel de metode pentru bunuri de consum, livrarea acas\u0103 este de mare ajutor, iar abonamentul scute\u015fte de-o grij\u0103. Practic, cineva \u00ee\u0163i asigur\u0103 aprovizionarea, indiferent c\u0103 e vorba de ap\u0103, p\u00e2ine, alimente de baz\u0103 sau altceva\u201d, spune Cosmin Dane\u015f.<\/p>\n
\nC\u0103l\u0103torii la pachet<\/p>\n
\nSimilar\u0103 este \u015fi afacerea Nellibox, un sistem de abonamente la pachete-surpriz\u0103, av\u00e2nd ca tem\u0103 cultura unei alte \u0163\u0103ri \u00een fiecare lun\u0103. Businessul \u00eei are ca fondatori pe Agota \u015fi Csanad Birtalan, extrem de pasiona\u0163i de petreceri tematice, dar \u015fi de c\u0103l\u0103torii.
\nDe aici s-a n\u0103scut ideea Taste of the World, numele primei cutii livrate de Nellibox. Fiecare pachet con\u0163ine dulciuri, snack-uri, alte produse alimentare, b\u0103uturi specifice unei culturi, dar \u015fi albume cu muzic\u0103, filme \u015fi un mic dic\u0163ionar cu cele mai frecvente cuvinte \u015fi expresii \u00een limba \u0163\u0103rii sau a culturii respective.
\n\u201eModelul de abordare Nellibox este simplu: te abonezi o dat\u0103 pentru o perioad\u0103 fix\u0103 \u015fi prime\u015fti c\u00e2te un pachet-surpriz\u0103 \u00een fiecare lun\u0103 din perioada abonamentului. La \u00eenceputul lunii, anun\u0163\u0103m tematica, dar nu spunem exact ce este \u00een pachet\u201d, spune Agota Birtalan.
\nP\u00e2n\u0103 \u00een acest moment, produsele care \u015fi-au g\u0103sit locul \u00een cutia Taste of the World au venit din \u0163\u0103rile aferente celor care reprezint\u0103 specificul cutiilor \u2013 Thailanda, Japonia, Coreea de Sud.
\n\u201eConceptul de subscription box sau mystery box pe baz\u0103 de abonare este nou \u00een Rom\u00e2nia, deci mai \u00eent\u00e2i planul nostru este brandingul \u015fi educarea pie\u0163ei despre produsele \u015fi sistemul tip mystery box. \u00cen 2020, vrem s\u0103 punem mai multe produse \u015fi pachete pe site-ul nostru\u201d, mai spune ea.
\nUn abonament lunar la o cutie Nellibox cost\u0103 150 de lei, unul de trei luni \u2013 450 de lei, iar unul pentru \u015fase luni \u2013 900 de lei.
\nPe acela\u015fi principiu func\u0163ioneaz\u0103 \u015fi Beery, un business creat de antreprenorul bulgar Hristo Radicev, care vinde pachete cu mai multe sortimente interna\u0163ionale de bere. Concret, pe site-ul Beery \u2013 func\u0163ional at\u00e2t \u00een Bulgaria, c\u00e2t \u015fi \u00een Rom\u00e2nia \u2013 se pot comanda cutii cu opt beri, provenite de la mai mul\u0163i produc\u0103tori din diverse \u0163\u0103ri.
\n\u201eTotul a \u00eenceput \u00een 2016, c\u00e2nd am \u00eenceput s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la un model de business prin care s\u0103 v\u00e2nd bere pe baz\u0103 de abonament. Am dezvoltat modelul \u015fi am creat site-ul pentru Bulgaria. Am \u00eenceput mai mult \u00een glum\u0103, pe 14 decembrie 2016, dar \u00een doar 15 zile, p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului, am avut mai mult de 100 de comenzi. A\u015fa mi-am dat seama c\u0103 e o idee bun\u0103\u201d, poveste\u015fte Hristo Radicev.
\n\u00cen 2017, el a adus businessul \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, unde a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 treptat.
\n\u00cen 2019, Beery a v\u00e2ndut \u00een Rom\u00e2nia beri \u00een valoare de 80.000 de lei (circa 17.000 de euro), iar \u00een Bulgaria \u2013 de 50.000 de euro. \u00cen 2020, antreprenorul inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 fac\u0103 platforma Beery disponibil\u0103 \u015fi \u00een Ungaria.
\n\u201eFrumuse\u0163ea acestui tip de afacere este c\u0103 po\u0163i \u00eencepe foarte de jos \u2013 ai nevoie doar de un site, de cutii \u015fi ni\u015fte beri pe stoc. De aceea, investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 nu a fost mai mare de 5.000-6.000 de euro\u201d, spune Hristo Radicev.<\/p>\n
\nO provocare
\nCe \u00eei sf\u0103tuie\u015fte C\u0103t\u0103lina Aldea, specialist \u00een retail \u015fi martor al mai multor inova\u0163ii \u00een cump\u0103r\u0103turi de-a lungul anilor, pe antreprenori este s\u0103 profite de timpul \u00eendelungat pe care \u00eel petrec oamenii online \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 pentru a-\u015fi promova conceptele de acest tip, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fie cunoscute de c\u00e2t mai mul\u0163i consumatori.
\n\u201e\u00cen plus, aten\u0163ia la detalii este foarte important\u0103. Orice eroare \u00een supply chain (lan\u0163ul de furnizare \u2013 trad.) poate duce rapid la dezam\u0103gire \u015fi pierderea clien\u0163ilor, ceea ce nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een magazinele brick-and-mortar (fizice \u2013 trad.). De asemenea, e bine de luat \u00een calcul \u015fi stilul nostru c\u00e2nd vine vorba de cump\u0103r\u0103turi. Rom\u00e2nilor nu prea le place s\u0103 ri\u015fte, de aici \u015fi reticen\u0163a de a achizi\u0163iona produse proaspete din online; alegerea produselor dup\u0103 aspect \u015fi miros r\u0103m\u00e2ne prioritar\u0103 pentru majoritatea clien\u0163ilor\u201d, este de p\u0103rere C\u0103t\u0103lina Aldea.
\nDac\u0103 ad\u0103ug\u0103m la acestea \u015fi suspiciunile legate de raportul calitate-pre\u0163 al \u201esurprizei\u201d care urmeaz\u0103 s\u0103 bat\u0103 la u\u015f\u0103, s-ar spune c\u0103 antreprenorii vor avea ceva de furc\u0103 p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd \u00ee\u015fi vor \u201econverti\u201d clien\u0163ii. Dar nimic nu se face f\u0103r\u0103 efort.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
S\u0103 stai acas\u0103 \u015fi s\u0103 a\u015ftep\u0163i curierul s\u0103 sune la u\u015f\u0103 este, probabil, o activitate pe care to\u0163i am experimentat-o \u00een ultimele aproape dou\u0103 luni m\u0103car o dat\u0103. Indiferent c\u0103 livratorul a venit cu masa de pr\u00e2nz, cu un pachet doldora de c\u0103r\u0163i, cu saco\u015fele de cump\u0103r\u0103turi de supermarket sau cine \u015ftie cu c\u00e2te alte produse care ar putea fi simplu \u015fi rapid comandate online. Dar lumea livr\u0103rilor se \u00eembog\u0103\u0163e\u015fte de c\u00e2\u0163iva ani cu un concept nou, care prinde contur \u015fi la publicul din Rom\u00e2nia. Subscription box. Ce este \u015fi cum func\u0163ioneaz\u0103?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[17638,332,17154,9002,7878,9734,10129,17331,11562,539,9840,33195,7541,8690,13251,98,7404,8257],"class_list":["post-182685","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-abonament","tag-activitate","tag-box","tag-cadou","tag-carti","tag-concept","tag-cumparaturi","tag-functionare","tag-livrari","tag-online","tag-pachet","tag-prindere","tag-produse","tag-public","tag-rapid","tag-romania","tag-supermarket","tag-venit"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182685","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=182685"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182685\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=182685"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=182685"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=182685"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}