\nDe la mijlocul lunii martie, adaptarea a devenit cuv\u00e2ntul de ordine \u00een mediul antreprenorial rom\u00e2nesc, \u00eentruc\u00e2t businessurile se confrunt\u0103 cu m\u0103surile de carantin\u0103 \u015fi distan\u0163are social\u0103. Start-up-urile \u015fi afacerile la \u00eenceput de drum sunt printre cele mai afectate, \u00een contextul \u00een care au mai pu\u0163ine de ar\u0103tat investitorilor \u015fi clien\u0163ilor dac\u0103 nu au deja un produs, \u00eens\u0103 pentru celelalte, aceast\u0103 criz\u0103 s-ar putea dovedi furtuna perfect\u0103 pentru a veni cu un produs sau serviciu disruptive.
\n\u201eMul\u0163i s-au adaptat, au reu\u015fit s\u0103 se adapteze. Ne uit\u0103m \u00eencontinuu at\u00e2t \u00een baza noastr\u0103 de clien\u0163i, c\u00e2t \u015fi la ceea ce \u00eenv\u0103\u0163\u0103m de la companiile care nu sunt clien\u0163ii no\u015ftri \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 \u00een\u0163elegem cum \u00ee\u015fi continu\u0103 activitatea. Mul\u0163i au schimbat total modelul de afaceri. Unii fac acela\u015fi lucru ca \u015fi p\u00e2n\u0103 acum \u00eens\u0103 servesc de la distan\u0163\u0103 clien\u0163ii. Al\u0163ii \u015fi-au adaptat modelul de afaceri folosind resursele disponibile pentru a avea activitate\u201d, a spus Ovidiu Ghiman, director executiv comercial business segment la Telekom Rom\u00e2nia, \u00eentr-o interven\u0163ie \u00een cadrul videoconferin\u0163ei ZF IT Generation.
\nDin perspectiva finan\u0163atorilor din ecosistemul rom\u00e2nesc de startup-uri, aceast\u0103 criz\u0103 este cea mai mare din acest secol, fiind precedat\u0103 \u00een istoria recent\u0103 doar de Marea Depresie din anii `30 ai secolului trecut. La acel moment, industria fondurilor de investi\u0163ii de tip venture capital nu exista, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 acesta este primul test major prin care trec juc\u0103torii din pia\u0163\u0103. \u201eCriz\u0103 a\u015fa cum este aceasta noi nu am mai v\u0103zut, este una mult mai violent\u0103 \u015fi va fi mai ad\u00e2nc\u0103 \u015fi mai lung\u0103 dec\u00e2t cea din 2007-2009. O criz\u0103 similar\u0103 a fost Marea Depresie, dar atunci nu exista industria de venture capital, pentru c\u0103 aceasta s-a n\u0103scut acum 60 de ani, deci noi ca industrie nu \u015ftim cum este o astfel de criz\u0103, sunt teritorii necunoscute\u201d, a explicat Dan Mih\u0103escu, fondator \u015fi managing director al GapMinder, unul dintre cele mai mari fonduri de acest tip din Rom\u00e2nia, cu un portofoliu total de 45 milioane dolari.
\n\u00cen baza calculelor de p\u00e2n\u0103 acum, fondurile din Rom\u00e2nia estimeaz\u0103 c\u0103 efectele m\u0103surilor de carantin\u0103 \u015fi distan\u0163are social\u0103 vor mai dura c\u00e2teva luni, iar revenirea complet\u0103 ar putea dura chiar \u015fi trei ani. \u201e\u015etim c\u0103 situa\u0163ia actual\u0103 nu este ceva simplu \u015fi scurt. Va dura mult. E ceva ce va influen\u0163a foarte mult ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 la nivel macroeconomic, inclusiv ecosistemul de start-up-uri. Estim\u0103m c\u0103 va mai fi o perioad\u0103 de distan\u0163are de 6 luni, poate, dup\u0103 care credem c\u0103 va \u00eencepe o perioad\u0103 de relansare cam de un trimestru. \u015ei apoi revenirea poate merge cel pu\u0163in patru trimestre, iar acesta este un scenariu mediu. Am citit studii care arat\u0103 chiar \u015fi o prelungire a crizei undeva p\u00e2n\u0103 \u00een T3 2023 \u00een Europa. Normal c\u0103 va influen\u0163a ecosistemul de start-up-uri. E lini\u015ftea dinaintea furtunii. Cred c\u0103 este o perioad\u0103 foarte bun\u0103 pentru ajust\u0103ri, oportunit\u0103\u0163i de a ne evalua \u015fi de a fi pu\u0163in mai umili\u201d, a spus Mih\u0103escu.
\nCu toate acestea, ecosistemul de start-up-uri este conectat la zona hi-tech \u015fi la transformarea digital\u0103, ceea ce ar putea ajuta la decuplarea par\u0163ial\u0103 fa\u0163\u0103 de condi\u0163iile macroeconomice generale. \u015eeful GapMinder a subliniat c\u0103 \u00een ultimii 10 ani activitatea fondurilor de tip venture capital \u015fi a start-up-urilor \u00een Europa a crescut de 7 ori, iar acest trend ar putea continua, chiar dac\u0103 la o alt\u0103 intensitate pentru moment.<\/p>\n
\nRadiografia declinului
\n\u00cen urma unui studiu realizat \u00een r\u00e2ndul propriilor clien\u0163i \u015fi parteneri din mediul antreprenorial, Telekom Rom\u00e2nia a descoperit c\u0103 peste 40% dintre start-up-uri reclam\u0103 deja o \u00eencetinire a ritmului de \u00eenrolare de clien\u0163i noi, \u00een timp ce 20% au \u00eenceput deja s\u0103 piard\u0103 clien\u0163i \u015fi peste 25% au deja probleme cu finan\u0163\u0103rile pe care le au sau cu atragerea de noi finan\u0163\u0103ri.
\n\u201eProblema cea mai mare este sc\u0103derea veniturilor, \u00eentruc\u00e2t peste 35% dintre ele au deja o sc\u0103dere a veniturilor. Mai mult, am observat c\u0103 \u00een T1 avem cu 35% mai pu\u0163ine noi companii \u00eenfiin\u0163ate. Dac\u0103 sumarizez, principala nevoie a companiilor \u015fi a start-up-urilor este legat\u0103 de reducerea costurilor, \u00eencep\u00e2nd cu cele neesen\u0163iale. Principala provocare este mutarea activit\u0103\u0163ii \u00een online, utilizarea instrumentelor de colaborare c\u00e2t mai optim , c\u00e2t mai eficient pentru a putea deservi clien\u0163ii mai departe\u201d, a spus Ghiman. Pentru a se adapta, aproximativ 75% dintre start-up-uri \u015fi-au continuat activitatea cu noi instrumente de lucru, \u00een timp ce 30% dintre ele resimt deja un impact \u00een activitatea lor, iar circa 25% dintre start-up-uri au fost nevoite s\u0103 trimit\u0103 o parte dintre angaja\u0163i \u00een \u015fomaj tehnic.
\nEarly Game Ventures, alt fond de venture capital important din Rom\u00e2nia, atrage aten\u0163ia asupra declinului \u00eenregistrat la nivelul volumului de tranzac\u0163ii care se \u00eendreapt\u0103 spre finan\u0163atori.
\n \u201eIndiferent de declara\u0163iile din pres\u0103, se vede \u00een pia\u0163\u0103 o \u00eencetinire a ritmului de tranzac\u0163ii, o fric\u0103 a start-up-urilor de a veni spre investitori. S-a schimbat atitudinea. Foarte mul\u0163i fondatori evit\u0103 astfel de discu\u0163ii \u00een momentele de incertitudine maxim\u0103 pentru c\u0103 nu au un r\u0103spuns la \u00eentreb\u0103rile c\u00e2\u0163i bani ridici \u015fi la c\u00e2t evaluezi. Probabil folosesc acest timp s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103, dac\u0103 e momentul oportun s\u0103 ridice o finan\u0163are acum ori s\u0103 am\u00e2ne un an sau mai mult. Noi constat\u0103m o reducere a num\u0103rului de start-up-uri care ne contacteaz\u0103 \u00een aceast\u0103 perioad\u0103\u201d, a explicat Cristian Munteanu, managing partner Early Game Ventures.<\/p>\n
\nCe nu caut\u0103 marii investitori
\nIncertitudinea f\u0103r\u0103 precedent care se a\u015fterne \u00een mai multe col\u0163uri din economia global\u0103 \u00eei determin\u0103 pe marii investitori din ecosistemul de start-up-uri s\u0103 ia o pozi\u0163ie prudent\u0103 \u015fi s\u0103 nu investeasc\u0103 \u00een proiecte sensibile la crize. \u00cen acela\u015fi context, cele dou\u0103 fonduri de investi\u0163ii de tip venture capital v\u00e2neaz\u0103 \u00een continuare proiectele de tip big tech, care aduc o inova\u0163ie tehnologic\u0103 real\u0103, poate chiar disruptiv\u0103. Mai mult, finan\u0163atorii atrag aten\u0163ia asupra necesit\u0103\u0163ii unui plan solid, de la care start-up-ul nu ar trebui s\u0103 se abat\u0103 nici \u00een perioade de criz\u0103, ci doar s\u0103-l adapteze. Unele dintre proiectele pe care le evit\u0103 fondurile sunt cele care \u00eentorc tot proiectul \u00een loc doar pentru a ob\u0163ine profituri \u00een mod oportunist. \u201eCe nu ne place s\u0103 vedem sunt ni\u015fte pivot\u0103ri premature. Nu ne place ca o companie s\u0103 reac\u0163ioneze \u00eentr-un mod panicat la o schimbare de context. Am investit mereu \u00een companii cu un plan solid, care \u015ftiu ce vor s\u0103 fac\u0103. Indiferent ce criz\u0103 apare, ele trebuie s\u0103 continue pe drumul pe care \u00eel au. S\u0103 ai o strategie \u00eenseamn\u0103 s\u0103 \u015ftii s\u0103 spui nu \u2013 nu s\u0103 spui da la fiecare microoportunitate lateral\u0103 care apare pe drum. \u00cen venture capital exist\u0103 mereu o doz\u0103 de oportunism. Dac\u0103 o s\u0103 vin\u0103 m\u00e2ine un start-up care pare o investi\u0163ie solid\u0103, o s\u0103 o facem. Noi avem totu\u015fi ni\u015fte teze de investi\u0163ii, c\u0103ut\u0103m activ start-up-uri \u00een industrii care sunt de interes pentru noi\u201d, a spus \u015feful Early Game Ventures.
\nDan Mih\u0103escu, \u015feful GapMinder, a adus \u00een discu\u0163ie \u015fi subiectul a\u015fa-numitelor \u201efake tech\u201d, referindu-se la companii care \u00eencearc\u0103 s\u0103 se v\u00e2nd\u0103 drept companii de tehnologie, dar nu aduc de fapt inova\u0163ie, ci doar au integrat tehnologia \u00een activitatea lor. Cu toate acestea, unele dintre ele pot aduce valoare \u00een economie, iar acelea ar trebui s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 finan\u0163atorul potrivit \u00een ecosistem. \u201eExist\u0103 \u015fi fake tech, cum e WeWork, un business din imobiliare care s-a ag\u0103\u0163at de zona de tech. Fundamentele nu se schimb\u0103. Nu ne uit\u0103m la fake tech, nu ne uit\u0103m la magazine online care livreaz\u0103 h\u00e2rtie igienic\u0103 doar pentru c\u0103 a crescut consumul, nu c\u0103ut\u0103m asta. Nu toate start-up-urile trebuie s\u0103 caute bani de la noi. Noi suntem la 45 milioane de dolari. Dup\u0103 care exist\u0103 fonduri mai mici, bune \u015fi agile cu care lucr\u0103m , dup\u0103 care exist\u0103 angel investors. Exist\u0103 oportunit\u0103\u0163i pentru start-up-uri s\u0103 vorbeasc\u0103 \u015fi cu astfel de investitori. E o mi\u015fcare for\u0163at\u0103 din offline \u00een online, e clar c\u0103 noi nu prioritiz\u0103m astfel de lucruri, dar ele pot fi bune pentru investitori care au alt model. Ar fi bine s\u0103 \u00ee\u015fi caute acolo finan\u0163\u0103ri. Existe organiza\u0163ii de angel investors foarte bune\u201d, a explicat Mih\u0103escu.
\nArogan\u0163a este unul dintre principalele aspecte la care trebuie s\u0103 fie aten\u0163i juc\u0103torii din industrie pe m\u0103sur\u0103 ce criza avanseaz\u0103, \u00eentruc\u00e2t unii ar putea pl\u0103ti pentru concluziile pripite chiar cu businessul. \u201eEste important de spus c\u0103 noi facem evalu\u0103rile \u00een func\u0163ie de cum se comport\u0103 \u00een business, dar evalu\u0103rile se vor face \u00een urm\u0103toarele runde \u015fi aici trebuie s\u0103 fim foarte ra\u0163ionali. \u201eBusinessurile cresc \u015fi asta este o veste foarte bun\u0103, noi le ajut\u0103m s\u0103 trecem cu to\u0163ii prin aceast\u0103 perioad\u0103 dificil\u0103 de cam 18-24 de luni. Pericolul cel mai mare acum este s\u0103 fim arogan\u0163i to\u0163i cei din ecosistem, start-up-uri, angels, fonduri \u015fi s\u0103 credem c\u0103 va fi simplu\u201d, a ad\u0103ugat Dan Mih\u0103escu. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Odat\u0103 cu \u00eenceputul crizei economice despre care anali\u015ftii \u015fi oamenii de afaceri spun c\u0103 va fi mai lung\u0103 \u015fi mai grav\u0103 dec\u00e2t cea din 2008, ecosistemul de startup-uri \u015fi fonduri de investi\u0163ii de tip venture capital sau private equity se confrunt\u0103 cu prima criz\u0103 major\u0103 de la existen\u0163a sa. Va fi oare suficient\u0103 orientarea spre tehnologie pentru a asigura buna func\u0163ionare a industriei?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[332,12704,81,7734,7467,466,4126,32949,182,11421,30102,7708,17331,274,474,9287,6266,80,98,204],"class_list":["post-182684","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-activitate","tag-adaptare","tag-afaceri","tag-analisti","tag-asigurare","tag-capital","tag-clienti","tag-confrunta","tag-criza","tag-criza-economica","tag-fata","tag-fonduri-de-investitii","tag-functionare","tag-incepere","tag-industrie","tag-majorare","tag-oameni","tag-refuz","tag-romania","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182684","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=182684"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/182684\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=182684"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=182684"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=182684"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}