\nDou\u0103 companii locale, Shopmania Net \u015fi ContentSpeed, au pornit la drum \u00een urm\u0103 cu circa 20 ani, c\u00e2nd comer\u0163ul electronic p\u0103rea doar o ni\u015f\u0103 de pia\u0163\u0103. Pariul a fost \u00eens\u0103 unul c\u00e2\u015ftig\u0103tor, comer\u0163ul online dezvolt\u00e2ndu-se tot mai agresiv \u00een ultimii ani, at\u00e2t la nivel global, c\u00e2t \u015fi local. Iar cre\u015fterea este \u00eenc\u0103 departe de a-\u015fi fi atins poten\u0163ialul maxim.<\/p>\n
\nArthur R\u0103dulescu, fondatorul ShopMania Net, a intrat \u00een lumea antreprenoriatului \u00een urm\u0103 cu aproximativ 20 ani. Prima companie a fost un e\u015fec, \u00eens\u0103 a doua \u00eencercare a dat roade \u015fi s-a transformat \u00een ShopMania Net, compania local\u0103 care a dezvoltat dou\u0103 solu\u0163ii web proprii \u2013 comparatorul online de pre\u0163uri ShopMania \u015fi platforma de e-commerce MerchantPro (anterior ShopMania BIZ), folosite azi de c\u00e2teva sute de mii de persoane, respectiv peste 1.000 de magazine online din peste 20 de \u0163\u0103ri.<\/p>\n
\n\u201ePrima companie a fost un e\u015fec total. Am pornit-o cu un amic \u015fi am \u00eencercat s\u0103 facem o serie de proiecte web. Tocmai \u00eencepuse atunci era internetului. \u00cent\u00e2mpl\u0103tor am dat atunci la firma unde lucram ca \u015fofer peste o carte de HTML \u015fi dup\u0103 ce am citit-o am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 deschid o firm\u0103. Nu am reu\u015fit s\u0103 g\u0103sim clien\u0163i \u015fi nici nu ne-am \u00een\u0163eles bine\u201d, a povestit \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation Arthur R\u0103dulescu, fondatorul ShopMania Net, cum a intrat \u00een lumea antreprenoriatului. Prima \u00eencercare nu l-a descurajat, iar patru ani mai t\u00e2rziu, perioad\u0103 \u00een care a fost angajat, a decis s\u0103 \u00eenceap\u0103 din nou un business.
\n\u201eLa \u00eenceput am dezvoltat proiecte web pentru clien\u0163i din str\u0103in\u0103tate. Ob\u0163ineam proiectele de pe diverse site-uri de freelanceri. Treptat am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 schimb\u0103m direc\u0163ia \u015fi ne-am dezvoltat propriile produse, primul fiind Shopmania \u2013 comparatorul de pre\u0163uri\u201d, a relatat el.
\nIni\u0163ial, comparatorul online de pre\u0163uri ShopMania a fost dedicat pie\u0163ei locale, apoi s-a extins \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri, iar ast\u0103zi este disponibil \u00een peste 20 de \u0163\u0103ri \u2013 majoritatea din Europa, cele mai importante fiind Italia, Fran\u0163a, Spania, Portugalia, Serbia, Bulgaria, Ungaria. Anul trecut, circa 500.000 de persoane au folosit comparatorul de pre\u0163uri ShopMania la nivel interna\u0163ional.
\nDup\u0103 succesul avut cu primul proiect, comparatorul online de pre\u0163uri ShopMania, Arthur R\u0103dulescu a avut o alt\u0103 idee, pentru un al doilea produs software propriu: o platform\u0103 de tip SaaS (Software as a Service) care permite crearea de magazine online, f\u0103r\u0103 a fi nevoie de cuno\u015ftin\u0163e tehnice sau de programare. La \u00eenceput, aceasta s-a numit ShopMania BIZ, iar recent a trecut printr-un proces de rebranding, acum fiind denumit\u0103 MerchantPro.
\n\u201ePrima dat\u0103 c\u00e2nd am \u00eencercat s\u0103 dezvolt o astfel de platform\u0103 a fost acum 20 de ani. Atunci am avut prima idee de a crea un shopping cart ca software, nu ca platform\u0103. Apoi am ajuns la concluzia c\u0103 e o idee foarte interesant\u0103\u201d, a punctat el.
\nPrima versiune a MerchantPro a fost lansat\u0103 \u00een 2004, c\u00e2nd a fost oferit\u0103 circa 2-3 ani \u00een mod gratuit de c\u0103tre companie.
\n\u201eLa un moment dat am intuit \u00eens\u0103 poten\u0163ialul proiectului MerchantPro \u015fi am ref\u0103cut integral platforma \u2013 am rescris totul de la zero, \u00een urm\u0103 cu circa zece ani. Atunci am dat drumul de fapt la ShopMania BIZ\u201d, a relatat Arthur R\u0103dulescu.
\nValoarea total\u0103 a investi\u0163iilor realizate p\u00e2n\u0103 acum pentru dezvoltarea platformei MerchantPro se ridic\u0103 la peste 1,5 milioane euro. De-a lungul timpului peste 5.000 de magazine online au folosit solu\u0163ia MerchantPro, iar \u00een prezent circa 1.200 de comercian\u0163i online folosesc \u00een mod activ platforma, dintre care 1.000 sunt din Rom\u00e2nia. Aproape un sfert (24%) dintre magazinele online care folosesc platforma MarchantPro sunt \u00eens\u0103 din str\u0103in\u0103tate, cele mai multe fiind \u00een Serbia, Italia, Portugalia \u015fi Bulgaria. La nivel global, magazinele online care utilizeaz\u0103 platforma MerchantPro au listate un num\u0103r total de 6 milioane de produse, dintre care peste 5 milioane sunt listate pe magazinele din Rom\u00e2nia.
\n\u201eAnul trecut portofoliul de magazine online active care func\u0163ioneaz\u0103 pe platforma MerchantPro a crescut cu 200 maga\u00adzine noi. Majoritatea sunt din Rom\u00e2nia, iar domeniile \u00een care activeaz\u0103 cele mai multe sunt fashion, beauty, home & bricolage. De altfel, acestea sunt categoriile cele mai populare \u00een prezent pentru magazinele online de pe MerchantPro\u201d, a men\u0163ionat el. Printre cei mai mari clien\u0163i
\nai MerchantPro se num\u0103r\u0103
\ndEpurtat.ro, TheHome.ro \u015fi Ankl.ro.
\nPeste 80% dintre clien\u0163ii MerchantPro pl\u0103tesc abonament, tarifele pentru subscrip\u0163iile anuale pornind de la 22 euro\/lun\u0103. Valoarea medie se situeaz\u0103 la 45 euro\/lun\u0103, iar cel mai scump abonament, enterprise, cost\u0103 77 euro\/lun\u0103.
\nAnul trecut, platforma MerchantPro (fosta ShopMania BIZ) a generat venituri de 500.000 euro, \u00een cre\u015ftere cu 15% fa\u0163\u0103 de 2019. Pentru 2020, antreprenorul mizeaz\u0103 pe o cre\u015ftere de 20% a businessului per total (platforma MerchantPro \u015fi comparatorul de pre\u0163uri online ShopMania), cifra de afaceri urm\u00e2nd s\u0103 ajung\u0103 astfel la circa 1,2 milioane euro.
\n\u201eEstimarea se bazeaz\u0103 pe evolu\u0163ia anual\u0103 din ultimii ani, pe r\u0103spunsul din pia\u0163\u0103 pe care estim\u0103m c\u0103 \u00eel vom ob\u0163ine ca urmare a lans\u0103rii mai multor func\u0163ionalit\u0103\u0163i planificate pentru 2020. Totodat\u0103, \u015fi la nivelul proiectului MerchantPro miz\u0103m pe o cre\u015ftere a cifrei de afaceri de minimum 20%. Estim\u0103m c\u0103 anul acesta MerchantPro \u00ee\u015fi va men\u0163ine sau chiar cre\u015fte ponderea \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u015fi va genera \u00eentre 50% \u015fi 60% din cifra de afaceri total\u0103 a companiei\u201d, a afirmat el.<\/p>\n
\nDup\u0103 17 ani de la
\nprimele linii de cod
\nCompania local\u0103 ContentSpeed, specializat\u0103 tot \u00een furnizarea de solu\u0163ii software pentru industria de comer\u0163 electronic, \u0163inte\u015fte la r\u00e2ndul ei o cre\u015ftere a afacerilor anul acesta, \u00eens\u0103 mai mare, de circa 45-50% fa\u0163\u0103 de 2019. Astfel, afacerile ContentSpeed ar urma s\u0103 ajung\u0103 la circa 1,5 milioane dolari la finalul lui 2020. Anul trecut, compania a \u00eencheiat cu o cifr\u0103 de afaceri de un milion de dolari, cu 34% mai mare comparativ cu 2018, cre\u015fterea baz\u00e2ndu-se pe c\u00e2\u015ftigarea de noi clien\u0163i \u015fi pe m\u0103rirea echipei de consultan\u0163i. \u201e2019 a fost un an promi\u0163\u0103tor, am avut o cre\u015ftere de 34% fa\u0163\u0103 de 2018, deci cumva peste pia\u0163\u0103. Am ajuns la afaceri de un milion de dolari\u201c, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation Doina V\u00eelceanu, chief marketing officer (CMO) \u015fi ac\u0163ionar al companiei.
\nPovestea ContentSpeed a \u00eenceput \u00een 2003, c\u00e2nd so\u0163ul ei, Radu V\u00eelceanu \u00eempreun\u0103 cu colegul lui de banc\u0103 din liceu au scris primele linii de cod ale platformei de comer\u0163 electronic.
\n\u201eUlterior, mult mai t\u00e2rziu, m-am al\u0103turat \u015fi eu companiei\u201d, a precizat ea. \u00cenceputul a fost mai greu, \u00een condi\u0163iile \u00een care pu\u0163ine firme realizau importan\u0163a realiz\u0103rii unui site propriu de prezentare, \u015fi cu at\u00e2t mai pu\u0163in pentru a vinde online.
\n\u201eNoi avem fax, de ce ne-ar trebui nou\u0103 site? spuneau atunci companiile. Nici nu se punea problema la momentul respectiv de magazine online. Lucrurile au evoluat \u00eens\u0103 la e-mail \u015fi la utilizarea internetului pentru informare, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd au ap\u0103rut \u015fi primii vizionari din \u0163ar\u0103, care au fost de acord s\u0103 fac\u0103 cu noi printre primele magazine online \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. De acolo a escaladat totul, trec\u00e2nd prin diverse etape, inclusiv cea a crahului din 2009, c\u00e2nd eram pe cai mari \u015fi ne-a luat timp s\u0103 ne revenim pentru c\u0103 nici cererea nu mai exista \u00een pia\u0163\u0103\u201d, a povestit Doina V\u00eelceanu.
\n\u00cen prezent, ContentSpeed ofer\u0103 toat\u0103 gama de solu\u0163ii necesare unui business \u00een online, indiferent de m\u0103rimea acestuia.
\n\u201eNoi suntem o agen\u0163ie full-service \u2013 avem solu\u0163ii pentru orice tip de business. \u00cen 2015 am creat varianta pentru start-up-uri, noi fiind cunoscu\u0163i p\u00e2n\u0103 atunci doar pentru solu\u0163ii personalizate, solu\u0163ii scumpe care vizau doar companiile medii \u015fi mari din Rom\u00e2nia\u201d, a ad\u0103ugat ea.
\nDin 2015 compania a \u00eenceput dezvoltarea paltformei \u00een regim Software as a Service (SaaS) din 2015, ContentSpeed schimb\u00e2ndu-\u015fi atunci modelul de business \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie, oferind abonamente pentru start-up-uri de la 4 euro\/lun\u0103 la 70 euro\/lun\u0103. Pentru businessurile care evolueaz\u0103, sau care deja au ajuns la un anumit nivel de dezvoltare, ContentSpeed ofer\u0103 \u00een continuare platforma \u015fi \u00een regim de licen\u0163iere. De asemenea, compania ofer\u0103 \u015fi solu\u0163ii de dezvoltare a platformelor online B2B.
\n\u00cen cei 17 ani de activitate, ContentSpeed a ajuns la un portofoliu de clien\u0163i de peste 700 de magazine online. Printre cei mai mari clien\u0163i ai ContentSpeed se num\u0103r\u0103 branduri precum Sephora, Kiko, Diverta, Chicco, Mizar Fashion House sau Profihairshop, platforma software de e-commerce fiind personalizat\u0103 pentru fiecare industrie \u00een parte.
\nTot ceea ce a construit ContentSpeed ca business p\u00e2n\u0103 acum este evaluat la c\u00e2teva milioane de euro, conform estim\u0103rilor ac\u0163ionarilor. \u201eDin calculele noastre \u015fi ofertele primite anterior valoarea ContentSpeed se situeaz\u0103 \u00eentre 2,8 milioane de euro \u015fi 4 milioane de euro, cam acestea sunt cifrele.\u201c P\u00e2n\u0103 acum compania a luat doar o finan\u0163are de la un investitor de tip angel.
\n\u201eAm avut o etap\u0103 de angel investment, o persoan\u0103 care este \u00een continuare \u00een cadrul companiei \u015fi parte a echipei din punct de vedere financiar.\u201d
\nCompania nu a c\u0103utat \u00een mod activ finan\u0163\u0103ri, iar discu\u0163iile despre o v\u00e2nzare nu ar fi potrivite la gradul actual de \u00eenc\u0103rcare al firmei. \u201eNu am c\u0103utat \u00een mod activ finan\u0163\u0103ri. Am primit mai multe propuneri de-a lungul timpului, \u00eens\u0103 suntem cumva \u00eentre nivelurile de finan\u0163are. Dac\u0103 am vinde exact acum, am lua prea pu\u0163in, nu putem s\u0103 lu\u0103m maximul la care consider\u0103m noi c\u0103 am putea spera.\u201c Compania sper\u0103 ca \u00een cinci ani pia\u0163a de comer\u0163 electronic din Rom\u00e2nia s\u0103 creasc\u0103 puternic.
\n\u201eSper ca p\u00e2n\u0103 \u00een 2025 pia\u0163a din Rom\u00e2nia s\u0103 fi avansat at\u00e2t de mult \u00een e-commerce \u00eenc\u00e2t noi s\u0103 nu mai avem cui s\u0103 vindem aici. \u00cen momentul respectiv este clar c\u0103 va trebui s\u0103 atingem \u015fi alte pie\u0163e, s\u0103 g\u0103sim o alt\u0103 \u00abRom\u00e2nie\u00bb cu acela\u015fi trend cresc\u0103tor \u2013 poate fi Indonezia sau Vietnamul.\u201c
\nComer\u0163ul online din Rom\u00e2nia, estimat la peste 4,3 mld. euro \u00een 2019, cre\u015fte anual cu o rat\u0103 de dou\u0103 cifre, exist\u00e2nd astfel \u00eenc\u0103 un poten\u0163ial de dezvoltare mare pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103. Pe pia\u0163a local\u0103 a furnizorilor de solu\u0163ii de e-commerce mai activeaz\u0103 juc\u0103tori autohtoni precum Gomag, dar \u015fi companii care v\u00e2nd solu\u0163ii din str\u0103in\u0103tate \u2013 VTEX, Shopify, Magento, Prestashop \u015f.a.m.d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dou\u0103 companii locale, Shopmania Net \u015fi ContentSpeed, au pornit la drum \u00een urm\u0103 cu circa 20 ani, c\u00e2nd comer\u0163ul electronic p\u0103rea doar o ni\u015f\u0103 de pia\u0163\u0103. Pariul a fost \u00eens\u0103 unul c\u00e2\u015ftig\u0103tor, comer\u0163ul online dezvolt\u00e2ndu-se tot mai agresiv \u00een ultimii ani, at\u00e2t la nivel global, c\u00e2t \u015fi local. Iar cre\u015fterea este \u00eenc\u0103 departe de a-\u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[30540,11452,240,272,201,246,20541,21231,387,8686,539,4456,60,450,13468,10130],"class_list":["post-181496","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-agresiv","tag-castigator","tag-comert","tag-companie","tag-companii","tag-crestere","tag-drum","tag-locale","tag-magazine","tag-maxim","tag-online","tag-pariu","tag-piata","tag-platforma","tag-pornire","tag-potential"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/181496","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=181496"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/181496\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=181496"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=181496"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=181496"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}