{"id":180627,"date":"2020-03-08T08:00:00","date_gmt":"2020-03-08T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=180627"},"modified":"2026-04-07T15:17:14","modified_gmt":"2026-04-07T15:17:14","slug":"start-up-ul-romanesc-infiintat-de-doi-tineri-care-are-acum-clienti-din-fortune-500","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=180627","title":{"rendered":"Start-up-ul rom\u00e2nesc \u00eenfiin\u0163at de doi tineri care are acum clien\u0163i din Fortune 500"},"content":{"rendered":"

\nAm \u00eencheiat prima rund\u0103 de investi\u0163ii de la business angels la finalul anului 2014 \u00een contextul \u00een care veneam cu ceva nou, palpabil. Primii bani i-am luat de la trei business angel: M\u0103lin Iulian \u015etef\u0103nescu \u2013 el a condus runda de investi\u0163ii \u2013, Dan Temelie \u015fi Radu Atanasiu. Ei sunt primii care au avut \u00eencredere \u00een business\u201d, a povestit \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation Adrian Cernat, CEO \u015fi cofondator al SmartDreamers. El a demarat proiectul al\u0103turi de Mihai Ceu\u015fan \u015fi Marius Huza, SmartDreamers func\u0163ion\u00e2nd la \u00eenceput pe modelul de business \u201esocial media recruitment\u201d, respectiv pe cel de platform\u0103 de joburi. La doi ani de la prima finan\u0163are ob\u0163inut\u0103 de la investitori de tip business angel, start-up-ul a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 o a doua investi\u0163ie, de 700.000 euro, de data aceasta din partea fondului 3TS Capital Partners.
\n\u201eAveam deja primii clien\u0163i \u00een Ungaria, eram un juc\u0103tor regional, dar cea mai mare parte, undeva la 90% din venituri erau generate \u00een continuare de clien\u0163ii din Rom\u00e2nia. La momentul respectiv am spus: \u00abOK, dup\u0103 ce lu\u0103m investi\u0163ia vom cre\u015fte, va fi totul perfect\u00bb. Nu a fost a\u015fa. Intram din ce \u00een ce mai mult \u00een concuren\u0163\u0103 cu celelalte platforme de joburi. Spre exemplu \u00een Ungaria \u015fi \u00een toate \u0163\u0103rile din Europa este acela\u015fi profil de pia\u0163\u0103: exist\u0103 un juc\u0103tor care are monopol pe platformele de joburi. Rom\u00e2nia, cu eJobs \u015fi Bestjobs, este \u00een regiune singura excep\u0163ie de duopol, nu de monopol. \u00cen Ungaria este un juc\u0103tor care are peste 90% din pia\u0163\u0103\u201d, a relatat Adrian Cernat, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 SmartDreamers era perceput\u0103 astfel ca un competitor \u015fi nu ca o alternativ\u0103 pentru BestJobs \u015fi eJobs.
\n\u201eNu ne-a convenit deloc modelul acesta, nu era OK, era clar c\u0103 nu aveam scalabilitate \u015fi am spus c\u0103 este clar c\u0103 trebuie s\u0103 facem o modificare astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 renun\u0163\u0103m total la ideea de platform\u0103 de joburi \u015fi s\u0103 ne concentr\u0103m pe un produs de tip software ca un serviciu \u00een social media, \u015fi am f\u0103cut acest lucru \u00een 2018. La \u00eenceput am mers \u00een paralel cu ambele idei.\u201d Start-up-ul a validat noua direc\u0163ie de business, iar de anul trecut func\u0163ioneaz\u0103 strict pe modelul SaaS (Software as a Service), SmartDreamers fiind \u00een prezent solu\u0163ie automatizat\u0103 de marketing care ajut\u0103 companiile s\u0103 abordeze recrutarea ca un proces de v\u00e2nzare.
\nStart-up-ul a reu\u015fit s\u0103 semneze primele contracte cu clien\u0163i la nivel global la finalul anului 2018, iar anul trecut a atras \u00een portofoliu \u015fi primul client din topul Fortune al celor mai mari 500 de companii din lume.
\n\u201eAm reu\u015fit s\u0103 semn\u0103m primul client din lista Fortune 500 \u2013 cu L\u2019Or\u00e9al, \u00een Paris. Asta s-a \u00eent\u00e2mplat la \u00eenceputul lui 2019. Procesul de v\u00e2nzare c\u0103tre L\u2019Or\u00e9al a fost unul clasic. \u00cen spate sunt sute, mii de e-mailuri trimise \u015fi proceduri c\u0103tre companii c\u0103rora le spuneam c\u0103 suntem o companie de soft \u015fi le explicam ce facem. \u00cen final, L\u2019Or\u00e9al a fost una dintre companiile care au considerat interesant produsul \u015fi a stabilit o \u00eent\u00e2lnire cu noi. Am avut o prim\u0103 \u00eent\u00e2lnire \u00een Paris, a doua, a treia, a patra \u015fi \u00een final am reu\u015fit s\u0103 batem palma\u201c, a explicat Adrian Cernat, men\u0163ion\u00e2nd c\u0103 semnarea contractului cu unul dintre cei mai cunoscu\u0163i produc\u0103tori de produse cosmetic \u015fi machiaj a reprezentat o validare a noului model de business.
\n\u201eA fost foarte important pentru noi pentru c\u0103 aveam un client care valida modelul nou \u015fi feedbackul a fost foarte bun pe parcursul colabor\u0103rii. Dup\u0103 care a ap\u0103rut al doilea client din Fortune 500, Siemens Singapore, au ap\u0103rut clien\u0163i regionali, spre exemplu Coca-Cola Hellenic, cu care lucr\u0103m \u00een patru \u0163\u0103ri sau Temenos. Am reu\u015fit s\u0103 aducem nume mari \u00een portofoliu.\u201c \u00cen prezent, peste jum\u0103tate (65%) din veniturile SmartDreamers sunt generate de clien\u0163ii din str\u0103in\u0103tate. Anul trecut, start-up-ul a \u00eenregistrat venituri totale brute de 1,5 milioane de euro. La final de 2020 a\u015fteapt\u0103 venituri de circa 2,5 milioane de euro. Nu suntem profitabili, nu ne uit\u0103m la profitabilitate pe termen scurt, mediu, ci pe termen lung\u201d, a precizat CEO-ul \u015fi cofondatorul SmartDreamers. 
\nModelul de business SaaS presupune plata serviciilor ca abonament pe o perioad\u0103 de un an. \u201ePre\u0163ul este per echip\u0103 \u015fi \u00eencepe de la 35.000 de euro per echip\u0103, dar avem clien\u0163i care pl\u0103tesc mai mult de 100.000 de euro. Media sumei pl\u0103tite este undeva spre 50.000 de euro per companie\u201d, a punctat el.
\nDin totalul finan\u0163\u0103rilor ob\u0163inute p\u00e2n\u0103 acum de SmartDreamers (2,2 mil. euro) de la business angels, 3TS Capital \u015fi Gapminder, aproximativ 60% din bani au fost aloca\u0163i modelulului vechi de business, iar restul noului model de business.  
\nAnul acesta, start-up-ul se preg\u0103te\u015fte pentru o nou\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are. \u201e\u00cen 2019 nu am ridicat o alt\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are, ultima a fost \u00een noiembrie 2018, de la Gapminder cu follow-on de la 3TS. (\u2026) Suntem \u00een discu\u0163ii ca orice alt start-up. Foarte probabil \u00een 2020 vom avea o investi\u0163ie, r\u0103m\u00e2ne de v\u0103zut la ce valoare, ne uit\u0103m la un timing optim\u201d, a punctat Adrian Cernat.  El a ad\u0103ugat c\u0103 la ultima rund\u0103 de finan\u0163are compania a fost evaluat\u0103 la aproximativ 7 mil. euro. \u201eNu eu evaluez compania, ci investitorul extern. Deci este o variabil\u0103 care \u0163ine de cei din extern care pun banii \u015fi spun: Consider c\u0103 compania ta valoreaz\u0103 at\u00e2t. Ultima evaluare conform datelor de la ONRC a fost de 6,8 milioane de euro. A fost de mult. Ast\u0103zi o nou\u0103 validare pe evaluare o poate face doar un nou investitor\u201d.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nProiect: WindOne
\nCe face? Solu\u0163ii de digitalizare pentru industria de securitate fizic\u0103
\nInvitat: Ionel Popa, managing partner WindOne<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nProiect: Creasoft
\nCe face? Sistem de pontaj wireless
\nInvesti\u0163ie ini\u0163ial\u0103: 500.000 euro
\nVenituri generate anul trecut de sistemul de pontaj wireless: 2 milioane lei
\nInvitat: Adrian Dinu, fondator Creasoft<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nProiect: miioSMILE
\nCe face? Aplica\u0163ie de comunicare \u00eentre stomatologi \u015fi tehnicieni dentari
\nInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103: 10-15.000 euro
\nFinan\u0163are ob\u0163inut\u0103 p\u00e2n\u0103 acum: 25.000 euro
\nEvaluare proiect: minimum 500.000 euro
\nInvitat: Gilbert Vasile, CEO \u015fi cofondator al miioSMILE<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nProiect: Beez
\nCe face? Aplica\u0163ie mobil\u0103 ce ajut\u0103 utilizatorii s\u0103 economiseasc\u0103 bani atunci c\u00e2nd fac cump\u0103r\u0103turi online
\nInvesti\u0163ie ini\u0163ial\u0103: 100.000 euro
\nFinan\u0163are total\u0103 primit\u0103 p\u00e2n\u0103 acum: 1,6 milioane euro
\nInvitat: Vasile T\u0103ma\u015f, cofondator al Beez<\/p>\n

\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00eempreun\u0103 cu Banca Transilvania \u015fi casa de avocatur\u0103 Stratulat & Albulescu, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. \u00cen cadrul emisiunii sunt invita\u0163i \u015fi antreprenori sau investitori care \u00ee\u015fi povestesc experien\u0163a \u00een business \u015fi dau sfaturi start-up-urilor. Urm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

SmartDreamers, un start-up local pornit \u00een 2014 cu o platform\u0103 online de g\u0103sire de angaja\u0163i \u015fi care s-a axat acum pe marketingul dedicat recrut\u0103rii, a ajuns la o evaluare de 7 milioane euro dup\u0103 ce a luat \u00een total finan\u0163\u0103ri de 2,2 milioane euro. Care este povestea proiectului?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[192,235,42933,4126,32751,20541,8986,472,32506,7178,5229,539,450,13468,8932,477,80],"class_list":["post-180627","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-angajati","tag-business","tag-cernat","tag-clienti","tag-dedicatie","tag-drum","tag-evaluare","tag-finantare","tag-gasire","tag-marketing","tag-model","tag-online","tag-platforma","tag-pornire","tag-poveste","tag-proiect","tag-refuz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/180627","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=180627"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/180627\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":180643,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/180627\/revisions\/180643"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=180627"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=180627"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=180627"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}