\nEa a lansat IziDoc, o platform\u0103 prin care companiile dornice s\u0103 \u00ee\u015fi motiveze angaja\u0163ii pot include \u00een pachetul de beneficii extrasalariale \u015fi un abonament la cabinetul stomatologic. \u201eIdeea a venit pe de o parte pe fondul dezvolt\u0103rii pie\u0163ei de beneficii pentru angaja\u0163i, iar pe de alt\u0103 parte, a lipsei unei solu\u0163ii pentru partea medical\u0103 dentar\u0103\u201d, descrie Diana En\u0103chescu, fondatoarea businessului, modul \u00een care s-a g\u00e2ndit la lansarea acestei platforme.<\/p>\n
\nFaptul c\u0103 pia\u0163a stomatologic\u0103 este extrem de fragmentat\u0103, peste 85% dintre cabinete fiind individuale, face dificil\u0103 oferirea unei solu\u0163ii \u00een care angaja\u0163ii s\u0103 aib\u0103 de unde alege \u015fi s\u0103 beneficieze de informa\u0163iile necesare lu\u0103rii unei decizii, crede ea. A\u015fadar, solu\u0163ia pe care a identificat-o a fost crearea unei re\u0163ele de parteneriate cu aceste clinici \u015fi cabinete independente \u015fi accesarea lor pe o platform\u0103 digital\u0103, \u00eentr-un mod standardizat, v\u0103z\u00e2nd \u00een acela\u015fi timp, \u00een aceast\u0103 solu\u0163ie, \u015fi un adaos la pachetele medicale clasice. \u201ePractic, pachetul medical oferit angaja\u0163ilor poate fi completat cu beneficiile dentare at\u00e2t de necesare, oferirea acestora fiind o practic\u0103 uzual\u0103 \u00een alte pie\u0163e mai dezvoltate.\u201d<\/p>\n
\nDe\u015fi, spune En\u0103chescu, unele companii au \u00eencercat metode in-house de a-\u015fi ajuta angaja\u0163ii \u015fi pe partea de stomatologie, decont\u00e2nd anumite sume sau colabor\u00e2nd cu c\u00e2te o clinic\u0103 dentar\u0103 care s\u0103 ofere anumite discounturi, pe de alt\u0103 parte o astfel de ini\u0163iativ\u0103 creeaz\u0103 complexitate pentru angajator sau este prea limitat\u0103 ca ofert\u0103 pentru angajat \u015fi astfel de multe ori neutilizat\u0103. \u201eNoi ne-am g\u00e2ndit s\u0103 facem un produs care s\u0103 fie c\u00e2t mai u\u015for de implementat pentru medici \u015fi angajatori \u015fi c\u00e2t mai u\u015for de utilizat pentru angaja\u0163i. Cu c\u00e2t un produs este mai u\u015for de accesat, cu at\u00e2t va cre\u015fte utilizarea lui. Scopul final este ca prin solu\u0163ia noastr\u0103 oamenii chiar s\u0103 \u00eenceap\u0103 s\u0103 mearg\u0103 mai des la dentist, s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 avantajele \u00eengrijirii s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii dentare \u015fi s\u0103 se bucure \u00een final de z\u00e2mbetul pe care \u015fi-l doresc, iar o s\u0103n\u0103tate dentar\u0103 bun\u0103 este un indicator al calit\u0103\u0163ii vie\u0163ii.\u201d<\/p>\n
\nPlatforma a fost lansat\u0103 \u00een toamna lui 2019, \u201e\u00een urma unei preg\u0103tiri sus\u0163inute care a durat mai mult de un an\u201d, \u015fi a implicat o investi\u0163ie de 50.000 de euro, din fonduri proprii. Diana En\u0103chescu, actual manager al businessului, are la baz\u0103 studii economice, iar \u00eenainte de lansarea IziDoc a activat \u00een domeniul consultan\u0163ei de management, \u00een cadrul companiei globale de consultan\u0163\u0103 A.T. Kearney, unde a realizat proiecte strategice \u015fi opera\u0163ionale pentru juc\u0103tori mari din industriile de utilit\u0103\u0163i, retail sau farma.<\/p>\n
\nDe asemenea, s-a ocupat de dezvoltarea strategic\u0103 a companiei locale de medicamente Labormed, \u00een perioada \u00een care compania a fost preluat\u0103 de fondul de investi\u0163ii Advent International. Ea conduce compania al\u0103turi de doi parteneri de business, un director de v\u00e2nz\u0103ri din domeniul stomatologic \u015fi un medic dentist cu experien\u0163\u0103 \u00een promovarea \u015fi v\u00e2nzarea de produse stomatologice, precum \u015fi \u00een cursuri \u015fi workshopuri de stomatologie. Echipa IziDoc num\u0103r\u0103 \u00een momentul de fa\u0163\u0103 patru oameni, \u201edin care doi sunt dedica\u0163i 100%, iar doi sunt pe post de advisor din zona medical\u0103\u201d, urm\u00e2nd ca num\u0103rul angaja\u0163ilor s\u0103 creasc\u0103 odat\u0103 cu dezvoltarea businessului, explic\u0103 fondatoarea companiei. Acestora li se adaug\u0103 colaboratorii constan\u0163i pentru toate serviciile auxiliare de care platforma are nevoie.<\/p>\n
\nAntreprenoarea spune c\u0103 una dintre provoc\u0103rile cu care s-a confruntat \u00een dezvoltarea businessului a fost tocmai crearea unei platforme digitale care s\u0103 ofere o experien\u0163\u0103 pl\u0103cut\u0103 utilizatorului, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103-l motiveze \u00een a-\u015fi alege medicul dentist potrivit \u015fi a utiliza beneficiul. \u00cen plus, adaug\u0103 ea, \u201ene a\u015ftept\u0103m s\u0103 fie nevoie de o perioad\u0103 de educare a pie\u0163ei de beneficii, pentru a \u00een\u0163elege avantajele acces\u0103rii unei astfel de solu\u0163ii stomatologice, at\u00e2t la nivel de angajator c\u00e2t \u015fi de angajat. Dac\u0103 abonamentele medicale la re\u0163ele private nu erau tocmai uzuale acum 10 ani, iat\u0103 c\u0103 ele au devenit un element de baz\u0103 \u00een timp \u015fi sper\u0103m s\u0103 mergem \u015fi noi \u00een aceea\u015fi direc\u0163ie.<\/p>\n
\n\u00cen prezent IziDoc colaboreaz\u0103 cu peste 80 de parteneri medicali, clinici \u015fi cabinete dentare. \u00cen cadrul acestora activeaz\u0103 peste 200 de medici denti\u015fti, care acoper\u0103 toate specialit\u0103\u0163ile stomatologice, partenerii fiind selecta\u0163i pe criteriul profesionalismului \u015fi al distribuirii geografice. \u00cen primele luni de activitate Diana En\u0103chescu spune c\u0103 a reu\u015fit s\u0103 testeze pia\u0163a cu primii clien\u0163i, din domenii variate precum IT sau FMCG, \u201ecare ne-au dat \u00eencredere \u00een a tura motoarele mai departe.<\/p>\n
\nNe a\u015ftept\u0103m ca anul acesta s\u0103 fie unul de referin\u0163\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte acomodarea angajatorilor \u015fi a angaja\u0163ilor cu beneficiile noii noastre solu\u0163ii dentare\u201d. Pentru primul an de activitate reprezentan\u0163ii companiei estimeaz\u0103 o cifr\u0103 de afaceri de 100.000 de euro, pe care sper\u0103 s\u0103 o ob\u0163in\u0103 prin extinderea re\u0163elei, a num\u0103rului de clinici-partenere \u015fi a abona\u0163ilor.<\/p>\n
\nCompania este prezent\u0103 \u00een cinci ora\u015fe \u2013 Bucure\u015fti, Cluj-Napoca, Sibiu, Constan\u0163a \u015fi Ploie\u015fti \u2013, planurile fondatoarea businessului viz\u00e2nd o extindere la nivel na\u0163ional p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul lui 2020. Pentru anul acesta investi\u0163iile bugetate vor fi orientate \u00een primul r\u00e2nd spre cre\u015fterea re\u0163elei de parteneri, \u201eastfel \u00eenc\u00e2t fiecare abonat s\u0103 aib\u0103 o op\u0163iune l\u00e2ng\u0103 job sau l\u00e2ng\u0103 cas\u0103\u201d. De asemenea, reprezentan\u0163ii companiei inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 creeze \u015fi o aplica\u0163ie mobil\u0103 cu scopul de a dezvolta o rela\u0163ie mai str\u00e2ns\u0103 cu abona\u0163ii \u015fi pentru a ob\u0163ine mai u\u015for feedbackul acestora, \u201enecesar pentru \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea continu\u0103 a experien\u0163ei\u201d. En\u0103chescu spune c\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere noutatea produsului, momentan baza de clien\u0163i este \u00eenc\u0103 mic\u0103.<\/p>\n
\n\u201eClien\u0163ii no\u015ftri actuali sunt din domeniile IT, FMCG, servicii financiare. Ne bucur\u0103m s\u0103 vedem c\u0103 exist\u0103 deschidere din diferite domenii din partea angajatorilor \u00een a-\u015fi ajuta angaja\u0163ii \u00een protejarea s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii dentare.\u201d Pentru 2020 ea preconizeaz\u0103 minimum 50 de angajatori noi care vor oferi abonamentul dentar IziDoc angaja\u0163ilor, iar per total, la sf\u00e2r\u015fitul anului estimeaz\u0103 c\u0103 vor avea \u00een jur de 5.000 de abona\u0163i.\u201d Abonamentul medical dentar IziDoc cost\u0103 \u00eentre 21 \u015fi 29 de euro pe an pentru un angajat \u015fi este neimpozabil. \u201eCa abonat la IziDoc, prime\u015fti acces la re\u0163eaua de parteneri \u2013 clinici \u015fi cabinete dentare \u2013 prin platforma online IziDoc, pentru a-\u0163i alege medicul dentist potrivit din cadrul acestora, precum \u015fi un card individual pe care \u00eel prezin\u0163i \u00een cabinet pentru a beneficia de discounturi \u015fi servicii gratuite, precum consulta\u0163ii, plan de tratament sau igieniz\u0103ri anuale\u201d, explic\u0103 fondatoarea businessului. Practic, de pe platforma IziDoc abona\u0163ii \u00ee\u015fi pot alege medicul dentist \u00een special dup\u0103 criterii precum proximitatea, experien\u0163a, discounturile oferite \u015fi pre\u0163urile practicate.<\/p>\n
\nPotrivit unor studii de pia\u0163\u0103 men\u0163ionate de Diana En\u0103chescu, rom\u00e2nii au cheltuit, \u00een medie, pu\u0163in peste 60 de lei\/persoan\u0103 \u00een 2018 pentru servicii stomatologice, \u00eens\u0103 \u00een mediul rural de cele mai multe ori cheltuiala tinde spre zero. \u201eCele mai mari cheltuieli cu serviciile stomatologice s-au \u00eenregistrat \u00een Bucure\u015fti, Cluj-Napoca \u015fi Timi\u015foara, polii dezvolt\u0103rii locale. Se estimeaz\u0103 c\u0103 pia\u0163a serviciilor de stomatologie a dep\u0103\u015fit un miliard de lei anul trecut.\u201d<\/p>\n
\nPer total \u00eens\u0103, adaug\u0103 ea, Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria se afl\u0103 \u00een continuare pe ultimele locuri \u00een UE \u00een ceea ce prive\u015fte cheltuiala pentru servicii stomatologice. \u201ePre\u0163urile de tratament sunt mult mai mici la noi comparativ cu alte \u0163\u0103ri din UE, dar \u00een contextul puterii de cump\u0103rare locale \u015fi al nivelului de educa\u0163ie dentar\u0103, sunt \u00een general percepute ca fiind mari.\u201d \u00cen general rom\u00e2nii nu sunt foarte bine educa\u0163i \u00een ceea prive\u015fte importan\u0163a preven\u0163iei \u015fi de aceea, de cele mai multe ori, ajung la medicul dentist c\u00e2nd situa\u0163ia este deja grav\u0103 \u015fi dintele nu mai poate fi salvat, spune antreprenoarea. \u201e\u00cen alte \u0163\u0103ri, \u00eenr\u0103d\u0103cinarea culturii asigur\u0103rilor private, inclusiv dentare, a \u00eempins spre obligativitatea controalelor regulate, pentru a men\u0163ine prima de asigurare la un nivel convenabil.<\/p>\n
\nAstfel, asigur\u0103torul \u00ee\u015fi reduce riscul de a deconta pl\u0103\u0163i mari, de tratament, iar asiguratul descoper\u0103 la timp afec\u0163iunile care i-ar putea crea probleme. \u00cen Rom\u00e2nia, penetrarea asigur\u0103rilor private de s\u0103n\u0103tate este \u00eenc\u0103 foarte incipient\u0103, iar pe parte dentar\u0103 chiar extrem de redus\u0103, \u00een principal din cauza st\u0103rii precare a s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii dentare a popula\u0163iei, ceea ce face ca o astfel de asigurare s\u0103 fie destul de scump\u0103 \u015fi de aceea greu de accesat. Astfel, ponderea cea mai mare a motivelor de prezentare la dentist cuprinde tratamentele de urgen\u0163\u0103, \u00een timp ce pentru preven\u0163ie ne prezent\u0103m cel mai pu\u0163in\u201d, subliniaz\u0103 En\u0103chescu una dintre cele mai acute probleme ale pie\u0163ei locale de stomatologie. Ea adaug\u0103 c\u0103 \u00een UE \u015fi \u00een special \u00een \u0163\u0103rile nordice ponderea este invers\u0103, ajung\u00e2nd la 80% din prezen\u0163\u0103 pentru preven\u0163ie \u00een Olanda \u015fi doar 8% pentru tratamente de urgen\u0163\u0103. \u201eEste de a\u015fteptat \u00eens\u0103 ca aceast\u0103 pondere s\u0103 creasc\u0103 u\u015for \u015fi \u00een Rom\u00e2nia \u00een favoarea preven\u0163iei, de la an la an.\u201d Lipsa de timp, alimenta\u0163ia bogat\u0103 \u00een zaharuri sau fumatul excesiv, frica de dentist, percep\u0163ia c\u0103 serviciile dentare sunt scumpe sunt de asemenea al\u0163i factori de deteriorare a s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii orale la rom\u00e2ni \u015fi nu numai, puncteaz\u0103 fondatoarea IziDoc.
\n\u00cen opinia sa, chiar dac\u0103 \u00een pia\u0163a local\u0103 segmentul stomatologic nu dispune \u00eenc\u0103 de foarte multe op\u0163iuni, beneficiile extrasalariale au crescut totu\u015fi foarte mult ca varietate. \u201eUnele companii mari ofer\u0103 platforme de beneficii flexibile, din care angaja\u0163ii \u00ee\u015fi selecteaz\u0103 singuri beneficiile relevante. \u00cen multe cazuri lipse\u015fte \u00eens\u0103 o comunicare mai bun\u0103 a beneficiilor oferite, astfel \u00eenc\u00e2t angaja\u0163ii s\u0103 nu uite de ele \u015fi chiar s\u0103 le utilizeze. Angajatorul ar trebui s\u0103 \u00ee\u015fi asume un rol de mentor \u00een rela\u0163ia cu angaja\u0163ii, mai ales \u00een ce prive\u015fte wellbeingul acestora, cu impact direct \u00een performan\u0163\u0103, \u015fi s\u0103 \u00eei direc\u0163ioneze \u00een primul r\u00e2nd spre utilizarea beneficiilor \u00abs\u0103n\u0103toase\u00bb \u2013 medicale sau de sport. Ar\u0103t\u00e2nd un astfel de interes, angajatorul reu\u015fe\u015fte astfel s\u0103 creeze \u015fi o rela\u0163ie mai str\u00e2ns\u0103 cu angaja\u0163ii \u015fi s\u0103 \u00eei fidelizeze mai bine\u201d, subliniaz\u0103 antreprenoarea. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De\u015fi la fiecare col\u0163 de strad\u0103 g\u0103se\u015fti c\u00e2te un cabinet stomatologic, Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 se afl\u0103 la coada clasamentului \u00een r\u00e2ndul europenilor c\u00e2nd vine vorba de mersul la dentist. Antreprenoarea Diana En\u0103chescu \u015fi-a propus s\u0103 schimbe \u00eens\u0103 statisticile. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[8631,192,8614,255,9879,306,235,14088,37,22223,272,7442,19080,406,62,60,450,541,98,15,425,37215,14131,17724],"class_list":["post-180540","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-abonati","tag-angajati","tag-angajatori","tag-antreprenori","tag-beneficii","tag-bucuresti","tag-business","tag-cabinet","tag-clasament","tag-coada","tag-companie","tag-dezvoltare","tag-medic","tag-medici","tag-parteneri","tag-piata","tag-platforma","tag-propunere","tag-romania","tag-servicii","tag-statistica","tag-stomatolog","tag-stomatologie","tag-strada"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/180540","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=180540"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/180540\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=180540"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=180540"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=180540"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}