\nCei doi rom\u00e2ni implica\u0163i \u00een construc\u0163ia LiveRail – care era \u00een 2014 cel mai valoros produs al industriei de IT din Rom\u00e2nia – au confirmat pentru prima oar\u0103 \u2013 \u00een cadrul unei discu\u0163ii filmate \u015fi publicate chiar de ei – faptul c\u0103 valoarea tranzac\u0163iei cu Facebook a fost \u00eentr-adev\u0103r de o jum\u0103tate de miliard de dolari – la c\u00e2t fusese estimat\u0103 la acea dat\u0103 de portalul american TechCrunch. Ce alte detalii a inclus una dintre cele mai mari tranzac\u0163ii din IT-ul rom\u00e2nesc?<\/p>\n
\nDup\u0103 \u015fase ani de la tranzac\u0163ia prin care Facebook a cump\u0103rat LiveRail \u2013 o platform\u0103 de publicitate online care \u00ee\u015fi are originile \u00een Cluj \u2013 cei doi rom\u00e2ni care au fost cofondatori \u00een cadrul start-up-ului au dezv\u0103luit \u00een premier\u0103 detalii spectaculoase despre tranzac\u0163ia care a f\u0103cut valuri \u00een 2014, inclusiv c\u0103 au cerut gigantului condus de Mark Zuckerberg 1,1 miliarde de dolari pe ideea lor, \u00eens\u0103 ini\u0163ial oferta americanilor a fost de doar 78 de milioane de dolari. Sergiu Biri\u015f \u015fi Andrei Dunca, cei doi rom\u00e2ni implica\u0163i \u00een construc\u0163ia LiveRail au confirmat pentru prima oar\u0103 \u015fi faptul c\u0103 valoarea tranzac\u0163iei cu Facebook a fost \u00eentr-adev\u0103r de o jum\u0103tate de miliard de dolari \u2013 la c\u00e2t fusese estimat\u0103 la acea dat\u0103 de portalul american TechCrunch.
\nAndrei Dunca, un personaj pu\u0163in cunoscut \u00een Rom\u00e2nia, care a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een anul 2007 \u00een Cluj la dezvoltarea LiveRail \u015fi mai apoi a plecat \u00een Londra \u015fi San Francisco pentru a continua dezvoltarea produsului, a povestit \u00een cadrul unei edi\u0163ii a emisiunii \u201eNeascult\u0103torii\u201d realizate online de Sergiu Biri\u015f, fostul s\u0103u partener \u00een construc\u0163ia start-up-ului, detalii \u00een premier\u0103 despre dezvoltarea produsului, negocierile cu Facebook, v\u00e2nzarea companiei \u015fi apoi despre \u00eenchiderea proiectului \u015fi experien\u0163a \u00een cadrul celei mai mari re\u0163ele sociale din lume chiar \u00een campusul din Menlo Park. P\u00e2n\u0103 \u00een prezent cei doi rom\u00e2ni implica\u0163i \u00een construc\u0163ia \u015fi dezvoltarea LiveRail au fost extrem de secreto\u015fi \u00een leg\u0103tur\u0103 cu acest subiect \u015fi au oferit pu\u0163ine detalii despre business \u015fi tranzac\u0163ia cu Facebook.
\nLiveRail \u2013 o companie care s-a n\u0103scut dup\u0103 ce britanicul Mark Trefgarne \u015fi-a externalizat \u00een Cluj dezvoltarea de software \u015fi astfel i-a \u00eent\u00e2lnit pe Sergiu Biri\u015f \u015fi Andrei Dunca \u2013 a atacat o zon\u0103 de ni\u015f\u0103 la acea vreme, publicitatea \u00een clipurile video, ajung\u00e2nd la momentul v\u00e2nz\u0103rii c\u0103tre Facebook la venituri anuale de 250 de milioane de dolari \u015fi \u00eenregistr\u00e2nd profit, au dezv\u0103luit \u00een cadrul emisiunii cei doi rom\u00e2ni.
\nIat\u0103 principalele detalii ale afacerii LiveRail dezv\u0103luite de cei doi \u00een cadrul emisiunii \u201eNeascult\u0103torii\u201d.<\/p>\n
\nNegocieri ca \u00een desene animate: \u201eVrem totul. Nu v\u0103 d\u0103m nimic. Vrem ceva. OK, ne-am \u00een\u0163eles!\u201d<\/p>\n
\nAndrei Dunca poveste\u015fte pentru prima oar\u0103 \u00een cadrul discu\u0163iei c\u00e2\u0163i bani au cerut Facebook \u015fi ce replic\u0103 au primit. A fost ca \u00een serialul de desene animate Family Guy, s-a amuzat acum Dunca.<\/p>\n
\nAndrei Dunca: Este o scen\u0103 \u00een Family Guy \u00een care Peter negociaz\u0103 cu cineva, este o scen\u0103 superscurt\u0103. \u015ei Peter zice \u201eWe want everthing (Vrem totul)\u201d, prime\u015fte ca r\u0103spuns \u201eWe give you nothing (Nu v\u0103 d\u0103m nimic)\u201d, iar atunci el zice \u201eI want something (Vreau ceva)\u201d (\u015fi tranzac\u0163ia se \u00eencheie – n. red.). Cam a\u015fa a fost \u015fi la noi, noi am mers cu formulele noastre \u015fi cu calculele noastre \u015fi cu prezentarea noastr\u0103 c\u0103 vrem un miliard \u015fi o sut\u0103 de milioane de dolari. Nu, ei au venit cu formulele lor, cu calculele lor, cu justific\u0103rile lor, cu (o ofert\u0103 de 78 de milioane – n. red.) .\u201d
\nSergiu Biri\u015f: Oh, my God.<\/p>\n
\nEmo\u0163ii \u00een Hawaii – Facebook nu vrea s\u0103 dea prea mult cash, va trebui s\u0103 \u00eei refuz\u0103m<\/p>\n
\nAndrei Dunca poveste\u015fte \u015fi cum negocierile cu Facebook au trecut prin mai multe momente critice, c\u00e2nd totul p\u0103rea c\u0103 se va pr\u0103bu\u015fi.<\/p>\n
\nAndrei Dunca: Au fost multe momente \u00een care vorbeam cu Mark Trefgarne \u015fi spuneam c\u0103 o s\u0103 cad\u0103 tranzac\u0163ia, c\u0103 nu o s\u0103 se mai \u00eent\u00e2mple. Cel mai nasol a fost c\u00e2nd eram \u00een Hawaii, \u00eentr-un un weekend prelungit de vineri p\u00e2n\u0103 duminic\u0103, era ziua mea, \u00eemplineam 30 de ani \u015fi am zis, chiar dac\u0103 eram \u00een mijlocul negocierilor, c\u0103 trebuie s\u0103 plec trei zile, c\u0103 nu mai pot a\u015fa. \u015ei \u015ftiu c\u0103 conduceam \u015fi m\u0103 sun\u0103 Mark c\u0103 am avut \u00eenc\u0103 o discu\u0163ie \u015fi (cei de la Facebook – n. red.) nu vor s\u0103 fac\u0103 niciun compromis \u015fi c\u0103 vesting schedule e prea lung \u015fi c\u0103 nu vor s\u0103 fac\u0103 compromisuri, c\u0103 nu vor s\u0103 dea cash prea mult \u015fi c\u0103 va trebui s\u0103 spunem nu. Am spus OK, asta e.<\/p>\n
\nProject Vertigo. La ce s-a uitat Facebook: a contat tehnologia, nu oamenii de v\u00e2nz\u0103ri, nu PR-ul. Prima dat\u0103 totul a murit<\/p>\n
\nPrima etap\u0103 a negocierilor cu Facebook s-a concentrat pe evaluarea tehnologiei LiveRail, dup\u0103 care a urmat discu\u0163ia despre bani. Firma pornit\u0103 \u00een Cluj a fost aleas\u0103 dintr-un num\u0103r total de peste 40 de firme aflate pe radarul Facebook.<\/p>\n
\nAndrei Dunca: Cam \u00een perioada respectiv\u0103 – \u00een toamna lui 2013, deci cam cu 9 luni \u00eenainte de achizi\u0163ia final\u0103 \u2013 am \u00eenceput s\u0103 avem discu\u0163ii cu Facebook. Discu\u0163iile au fost mai degrab\u0103 de curiozitate – poate (pentru) un eventual parteneriat fiindc\u0103, na, Facebook era o platform\u0103 mare, cu o gr\u0103mad\u0103 de utilizatori \u015fi timp petrecut \u00een re\u0163ea \u015fi nu aveau nicio solu\u0163ie de video. Avea sens s\u0103 discut\u0103m s\u0103 vedem dac\u0103 putem lucra \u00eempreun\u0103 \u015fi a\u015fa mai departe. Am discutat pu\u0163in, nu s-a ajuns la nicio concluzie. Rela\u0163ia a murit dup\u0103 discu\u0163ia respectiv\u0103. Facebook s-a \u00eentors la noi prin ianuarie 2014: \u201eHai s\u0103 povestim \u00eenc\u0103 o dat\u0103 c\u0103 ne g\u00e2ndim la o achizi\u0163ie \u015fi o s\u0103 ne \u00een\u00e2lnim cu 40 de companii \u015fi voi sunte\u0163i una dintre ele\u201c.
\n\u00cen tot acest proces focusul s-a pus foarte mult pe tehnologie, voiau s\u0103 vad\u0103 cine are tehnologia, cine are produsul, nu cine are echipa de v\u00e2nz\u0103ri sau de PR mai bun\u0103. Concluzia lor a fost c\u0103 din toate cele 40 \u015fi ceva de companii noi avem tehnologia cea mai bun\u0103. Am trecut printr-un due diligence foarte, foarte ad\u00e2nc \u015fi foarte detaliat, \u015ftiu c\u0103 apogeul procesului a fost la un moment dat c\u00e2nd tot managementul LiveRail – to\u0163i cei de la C level \u015fi VP level – timp de o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 am fost \u00een birourile Facebook. Nu am ap\u0103rut la noi la birou \u015fi atunci toat\u0103 lumea s-a \u00eentrebat ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103. A trebuit s\u0103 g\u0103sim scuze, c\u0103 nu puteam s\u0103 le zicem angaja\u0163ilor c\u0103 asta se \u00eent\u00e2mpl\u0103, c\u0103 era confiden\u0163ial. Am intrat \u015fi \u00een campusul Facebook prin alt\u0103 cl\u0103dire, sub un alt nume de companie, ca s\u0103 nu se \u015ftie cu cine discut\u0103. Eram Vertigo, project Vertigo – acesta era numele nostru de cod.<\/p>\n
\nSergiu Biri\u015f: Negocierile au \u00eenceput dup\u0103 due diligence, nu a fost pus un pre\u0163 pe mas\u0103 dinainte.<\/p>\n
\nPrimele oferte de achizi\u0163ie au venit \u00een 2012-2013. Ne-am dat seama c\u0103 trebuie s\u0103 vindem unui gigant<\/p>\n
\nCompania a purtat negocieri de v\u00e2nzare aproximativ doi ani p\u00e2n\u0103 la achizi\u0163ia de c\u0103tre Facebook, a dezv\u0103luit Andrei Dunca. El a precizat pentru prima dat\u0103 \u015fi c\u00e2\u0163i bani f\u0103cea compania la momentul v\u00e2nz\u0103rii.<\/p>\n
\nAndrei Dunca: Am avut mai multe oferte de achizi\u0163ie \u00een 2012 – 2013 fiindc\u0103 \u00eencepea s\u0103 existe pu\u0163in\u0103 consolidare \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi erau juc\u0103torii mijlocii care \u00eencercau s\u0103-\u015fi consolideze activele \u015fi produsele. Am avut c\u00e2teva oferte dar foarte, foarte slabe. De genul ac\u0163iuni \u00een companie care nu era public\u0103 – \u201emonopoly money\u201c – oferte cash foarte, foarte slabe, \u015fi nu le-am dat foarte mult\u0103 aten\u0163ie. Dar ne-am dat seama odat\u0103 cu cre\u015fterea aceasta exponen\u0163ial\u0103 c\u0103 ajungem la un punct \u00een care nu exist\u0103 a\u015fa multe op\u0163iuni, pentru c\u0103 vor exista doar 3-4 companii care ar putea s\u0103-\u015fi permit\u0103 s\u0103 ne cumpere \u015fi celelalte dou\u0103 variante ar fi fost IPO sau s\u0103 vindem c\u0103tre private equity. Ideea de IPO era interesant\u0103 dar \u00een continuare ne era pu\u0163in groaz\u0103 de tot overheadul care se adaug\u0103 pentru a ajunge o companie public\u0103 \u015fi a continua s\u0103 fii o companie public\u0103. Varianta optim\u0103 era o v\u00e2nzare c\u0103tre un player mare. Ce op\u0163iuni aveam – doar Google, Microsoft, Facebook, deci nu prea erau foarte multe variante. \u00cen 2014 am f\u0103cut cam 250 de milioane de dolari venituri. \u00cen 2013 probabil 80-90 mil. dolari. Eram profitabili din prim\u0103vara lui 2013. Deci eram deja profitabili de un an.<\/p>\n
\nSergiu Biri\u015f: Deci f\u0103cea\u0163i 250 de milioane de dolari pe an \u015fi era\u0163i profitabili. Asta d\u0103 o perspectiv\u0103.<\/p>\n
\nEmo\u0163ii cu banii. \u015ei dac\u0103 nu ne mai dau tot?<\/p>\n
\nDiscu\u0163ia dintre Biri\u015f \u015fi Dunca atinge \u015fi subiectul sensibil al banilor primi\u0163i de la Facebook \u015fi emo\u0163iile c\u0103 suma nu va fi \u00eencasat\u0103 \u00een totalitate dup\u0103 ce americanii au decis s\u0103 \u00eenchid\u0103 proiectul LiveRail.<\/p>\n
\nSergiu Biri\u015f: A deal is a deal, banii s-au luat, dar e foarte ciudat s\u0103 vezi din exterior c\u0103 pur \u015fi simplu dup\u0103 ce ai muncit at\u00e2ta, ai trecut prin due diligence, o gr\u0103mad\u0103 de detalii, de frustr\u0103ri, de nop\u0163i nedormite, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, pic\u0103 \u2013 nu pic\u0103, iese \u2013 nu iese, ajungi acolo, e\u015fti la Facebook \u015fi apoi boop.<\/p>\n
\nAndrei Dunca: Nici partea cu banii nu este foarte optimist\u0103, s\u0103 zic a\u015fa, \u00een sensul c\u0103 ei nu au pl\u0103tit to\u0163i banii deodat\u0103, nimeni nu pl\u0103te\u015fte to\u0163i banii deodat\u0103. O gr\u0103mad\u0103 din valoarea total\u0103 a fost \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 pe un vesting schedule de 3 ani sau 4 ani, \u00een func\u0163ie de c\u00e2t r\u0103m\u00e2i \u00een companie. Vreo 20% din valoarea total\u0103 \u00een escrow \u00een caz c\u0103 sunt probleme cu fraude si alte probleme legale timp de 18 luni, deci un an \u015fi jum\u0103tate o gr\u0103mad\u0103 de bani sunt \u00een escrow, \u015fi te \u00eentrebi: dac\u0103 nu mai este LiveRail \u015fi nu mai lucr\u0103m pe LiveRail, mai primim banii \u0103ia? Nu \u00eei mai primim, care e faza? Deci complicat.<\/p>\n
\nCeva \u201edestul de nasol\u201d, c\u00e2nd banii se terminaser\u0103 \u015fi nimeni din Silicon Valley, \u00een plin\u0103 criz\u0103, nu mai r\u0103spundea la mailuri \u015fi telefoane. \u201eD\u0103dusem deja 40% din companie\u201d<\/p>\n
\n\u00cen plin\u0103 criz\u0103, compania r\u0103m\u0103sese f\u0103r\u0103 bani \u015fi nu reu\u015fea s\u0103 fac\u0103 rost de al\u0163ii. A\u015fa a ajuns fondul care a dat primii bani firmei s\u0103 ajung\u0103 la 40% din firm\u0103 din doar c\u00e2teva runde.<\/p>\n
\nAndrei Dunca: Prima finan\u0163are de 500.000 de dolari ne-a ajuns p\u00e2n\u0103 \u00een toamna lui 2009, un an \u015fi un pic, \u00een mijlocul recesiunii. Foarte, foarte greu nu doar s\u0103 faci rost de bani, s\u0103 te \u00eent\u00e2lne\u015fti cu VC-uri, nimeni nu r\u0103spundea la mailuri, la telefoane, nimeni nu avea apetit de investi\u0163ie \u015fi a fost destul de greu. \u0162in minte c\u0103 eu \u015fi Mark nu ne-am mai pl\u0103tit salariile de la un moment dat. I-am dat ni\u015fte bani \u00eemprumut lui Mark s\u0103-\u015fi pl\u0103teasc\u0103 chiria. Destul de nasol. Am avut noroc c\u0103 Pond Ventures, investitorul nostru ini\u0163ial, a fost de acord, \u00een momentul \u00een care au v\u0103zut c\u0103 nu exist\u0103 nimeni altcineva, au fost de acord s\u0103 continue s\u0103 investeasc\u0103 doar ei, de\u015fi nu e recomandabil s\u0103 tot mearg\u0103 aceia\u015fi investitori f\u0103r\u0103 participare extern\u0103. Dar au crezut \u00een produs, \u00een echip\u0103 \u015fi \u00een misiunea noastr\u0103 \u015fi au continuat s\u0103 investeasc\u0103. (Au fost – n. red.) termeni foarte buni pentru ei la momentul respectiv \u015fi practic cred dup\u0103 primele dou\u0103 runde deja d\u0103dusem peste 40% din companie. Aveam venituri mici, nu destul c\u00e2t s\u0103 desen\u0103m ni\u015fte grafice interesante. Cred c\u0103 veniturile erau la nivelul miilor de dolari, deci destul de pu\u0163in.<\/p>\n
\nCum moare o achizi\u0163ie de o jum\u0103tate de miliard de dolari: a plecat sus\u0163in\u0103torul nostru \u00een alt\u0102 echip\u0103. \u201eAm fost pur \u015fi simplu nervo\u015fi \u015fi frustra\u0163i\u201d<\/p>\n
\nDiscu\u0163ia face lumin\u0103 \u00een premier\u0103 \u015fi asupra motivului care a determinat Facebook s\u0103 \u00eenchid\u0103 LiveRail dup\u0103 ce a pl\u0103tit o jum\u0103tate de miliard de dolari pe aceast\u0103 tehnologie.<\/p>\n
\nSergiu Biri\u015f: Dac\u0103 te ui\u0163i din afar\u0103 la asta, zici What the fuck?, \u0103\u015ftia dau juma’ de miliard pe tehnologia asta \u015fi dup\u0103 doi ani o \u00eenchid \u015fi nu o mai folosesc. De ce? Cum s-a ajuns acolo?<\/p>\n
\nAndrei Dunca: Problema este c\u0103 orice achizi\u0163ie de genul acesta are un sponsor, sau o echip\u0103 intern\u0103 care sponsorizeaz\u0103 ideea, adic\u0103 ei din intern merg la leadership \u015fi spun c\u0103 vrem s\u0103 cump\u0103r\u0103m compania asta fiindc\u0103 ne ajut\u0103 pe strategia respectiv\u0103. \u015ei noi am avut sponsori un director care a fost foarte angajat s\u0103 se \u00eent\u00e2mple achizi\u0163ia. Totul a fost ok \u00een timpul negocierilor \u015fi due diligence \u015fi toat\u0103 lumea era pe aceea\u015fi lungime de und\u0103. La 3 – 6 luni dup\u0103 achizi\u0163ie persoana respectiv\u0103 s-a mutat intern \u00een alt\u0103 echip\u0103, s-a mutat din Menlo Park \u00een Londra pe un alt produs Facebook. Au venit persoane noi care au \u00eentrebat: \u201eCe facem aici?, Despre ce este vorba? A, p\u0103i nu \u015ftiu, chiar asta s\u0103 fie strategia, nu e cam complicat?, hai s\u0103 facem altceva.\u201c Deci ne-am pierdut \u201einternal champion\u201c\u015fi nu am avut niciunul dintre noi experien\u0163a politicilor \u0103stora corporatiste, nu am \u015ftiut cum s\u0103 navig\u0103m problemele de genul acesta, am fost pur \u015fi simplu nervo\u015fi \u015fi frustra\u0163i \u015fi ne-a fost foarte greu s\u0103 trecem peste ideea c\u0103 LiveRail nu mai este copilul nostru.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cei doi rom\u00e2ni implica\u0163i \u00een construc\u0163ia LiveRail – care era \u00een 2014 cel mai valoros produs al industriei de IT din Rom\u00e2nia – au confirmat pentru prima oar\u0103 \u2013 \u00een cadrul unei discu\u0163ii filmate \u015fi publicate chiar de ei – faptul c\u0103 valoarea tranzac\u0163iei cu Facebook a fost \u00eentr-adev\u0103r de o jum\u0103tate de miliard de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[12870,295,10984,246,7442,8887,7320,30016,16852,474,7845,15179,78,173,98,400,7128,465],"class_list":["post-180073","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-american","tag-confirmare","tag-constructie","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-estimare","tag-facebook","tag-gigant","tag-implicare","tag-industrie","tag-portal","tag-prieteni","tag-publicare","tag-romani","tag-romania","tag-tranzactie","tag-tranzactii","tag-valoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/180073","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=180073"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/180073\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":180093,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/180073\/revisions\/180093"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=180073"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=180073"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=180073"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}