\nCarnet de s\u0103n\u0103tate digital pentru c\u00e2inii, pisicile, \u015ferpii sau celelalte animale pe care le au rom\u00e2nii \u00een casele lor \u015fi posibilitatea de a primi notific\u0103ri pe mobil cu privire la urm\u0103toarea vaccinare sau deparazitare a animalului sunt c\u00e2teva func\u0163ionalit\u0103\u0163i care par departe de realitatea pie\u0163ei de cabinete veterinare din Rom\u00e2nia. Cu toate acestea, o echip\u0103 de tineri din mai multe col\u0163uri ale \u0163\u0103rii a fondat la \u00eenceputul anului 2018 start-up-ul Digitail, care dezvolt\u0103 \u015fi opereaz\u0103 platforma cu acela\u015fi nume. Digitail este o platform\u0103 de tip Software as a Service (SaaS \u2013 pl\u0103te\u015fti utilizarea platformei pe baz\u0103 de abonament \u2013 n.red) care ofer\u0103 pentru cabinetele veterinare din Rom\u00e2nia diverse beneficii prin care le ajut\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi organizeze activitatea \u015fi s\u0103 reduc\u0103 birocra\u0163ia \u00een activitatea lor. \u201eNoi fiind \u015fi proprietari de animale, am \u00eenv\u0103\u0163at pe propria piele importan\u0163a medicinei preventive \u015fi dorim s\u0103 ajut\u0103m ecosistemul s\u0103 fie motivat s\u0103 inoveze pe zona de preven\u0163ie \u015fi s\u0103 aib\u0103 toate uneltele necesare pentru a se asigura c\u0103 acest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103. E mult mai u\u015for s\u0103 faci o deparazitare lunar\u0103, dec\u00e2t s\u0103 tratezi un c\u0103\u0163el de babesioz\u0103 (n.r.: afec\u0163ie provocat\u0103 de c\u0103pu\u015fe). Ne bucur\u0103 c\u0103 Rom\u00e2nia are noroc de medici grozavi care pun accent pe bune practici \u015fi preven\u0163ie\u201d, poveste\u015fte Sebastian Gabor, cofondator \u015fi CEO al Digitail, \u00eentr-un interviu cu Business MAGAZIN.
\n\u00cen prezent, echipa Digitail este format\u0103 din 9 persoane care au venit \u00een proiect cu experien\u0163\u0103 anterioar\u0103 \u00een sectorul de tehnologie, fie din agen\u0163ii digitale, fie din alte start-up-uri. Sebastian Gabor spune c\u0103 toat\u0103 lumea \u00een prezent face parte din echipa de baz\u0103 \u015fi are putere de decizie deplin\u0103 pe zona care se specializeaz\u0103. Astfel, echipa este format\u0103 din rom\u00e2ni care provin din mai multe col\u0163uri ale \u0163\u0103rii, precum Gabor care este din Ia\u015fi, la fel ca Ruxandra Pui, specializat\u0103 pe produs. Ceilal\u0163i membri ai echipei sunt Alex Gheorghi\u0163\u0103 din Gala\u0163i \u015fi Georgiana Ciochin\u0103 din R\u00e2mnicu S\u0103rat, ambii fiind medici veterinari, George Roman din Gala\u0163i, care este specializat pe tehnologie, echipa fiind completat\u0103 de ie\u015fenii Narcis Macinoi, Alex Pan\u0103, Adrian Peslar, \u015fi de g\u0103l\u0103\u0163eanul Andrei Ariton. \u201eEchipa Digitail a trecut prin mai multe transform\u0103ri de-a lungul timpului \u2013 \u015fi a\u015f vrea s\u0103 \u00eel men\u0163ionez pe Alexandru Tabolcea \u2013 care ne-a ajutat foarte mult \u00een a aduce Digitail unde este\u201d, transmit reprezentan\u0163ii start-up-ului.
\n\u00cen misiunea lor de a cuceri pia\u0163a cabinetelor veterinare, Digitail a ajuns \u00een prezent la aproximativ 200 de clinici veterinare, at\u00e2t din Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi peste grani\u0163e. \u201eAvem peste 700 de doctori veterinari din Rom\u00e2nia, dar \u015fi pe plan interna\u0163ional care se bazeaz\u0103 \u00een fiecare zi pe Digitail. Estim\u0103m c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 influen\u0163\u0103m direct, c\u00e2t \u015fi indirect via\u0163a a peste 150.000 de proprietari de animale\u201d, spune Sebastian Gabor.
\n Echipa Digitail consider\u0103 c\u0103 pia\u0163a din Rom\u00e2nia are o dimensiune aparte \u00een regiune, dar \u00een acela\u015fi timp se confrunt\u0103 \u015fi cu specificul unei \u0163\u0103ri \u00een care activitatea veterinar\u0103 \u2013 \u00een special \u00een mediul rural \u2013 se rezum\u0103 la solu\u0163ia clasic\u0103, aceea a pixului \u015fi a h\u00e2rtiei.
\n\u201eEste una dintre cele mai mari pie\u0163e din zon\u0103 (n.r.: pia\u0163a veterinar\u0103 din Rom\u00e2nia). \u00cen total sunt 4.000 de cabinete \u00eenregistrate, dar acest num\u0103r con\u0163ine \u015fi circumscrip\u0163iile veterinare \u015fi cabinetele din zone rurale. Noi am preconizat c\u0103 sunt 1.400 de cabinete pe care le putem ajuta. Mai departe, aceste 1.400 de cabinete sunt fragmentate \u00een \u00abau deja o solu\u0163ie\u00bb, \u00ab\u00eenc\u0103 folosesc pixul \u015fi h\u00e2rtia dar vor mai mult\u00bb, \u00ab\u00eenc\u0103 folosesc pixul \u015fi h\u00e2rtia \u015fi vor s\u0103 continue a\u015fa\u00bb\u201d, adaug\u0103 CEO-ul Digitail.
\nSolu\u0163iile digitale intervin \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u015fi au puterea chiar de a schimba modelul de business al cabinetelor veterinare, din moment ce oamenii sunt mult mai conecta\u0163i cu nevoile medicale ale animalului lor \u015fi pentru c\u0103 se axeaz\u0103 pe nevoia de preven\u0163ie \u2013 ceea ce poate aduce mai mult business pentru clinici. Mai mult, \u00een ultimii ani consumatorul a devenit din ce \u00een ce mai preg\u0103tit pentru un astfel de tipar de consum prin intermediul platformelor pe baz\u0103 de abonament, precum Netflix, sus\u0163in reprezentan\u0163ii Digitail.
\n \u201eNe-a ajutat faptul c\u0103 Netflix \u015fi Spotify au adus la nivel de consumator modelele SaaS care se dovedesc sustenabile pe termen lung (cel pu\u0163in au o \u015fans\u0103 mai mare s\u0103 fie sustenabile)\u201d, spune Sebastian Gabor. Un astfel de model de business \u00een pia\u0163\u0103 a atras rapid \u015fi aten\u0163ia investitorilor, \u00een contextul \u00een care start-up-ul fondat \u00een ianuarie 2018 a atras o investi\u0163ie de 220.000 de euro de la o serie de investitori suedezi.
\nSebastian Gabor mai spune \u015fi c\u0103 \u00een februarie 2019 Digitail a participat la un accelerator din Malmo, Suedia. Echipa acceleratorului Fast Track Malmo a stat 4 luni al\u0103turi de fondatorii start-up-ului rom\u00e2nesc pentru a-i educa pe ace\u015ftia cu privire la mentalitatea unui startup-uri, skilluri de v\u00e2nz\u0103ri produs \u015fi marketing, c\u00e2t \u015fi fundraising. \u201e\u00cen fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 aveam \u00eentre 2-3 discu\u0163ii cu fonduri de investi\u0163ii. \u00cen felul acesta am \u00eenv\u0103\u0163at cum s\u0103 prezent\u0103m mai bine ce avem \u015fi s\u0103 putem \u00een\u0163elege cum s\u0103 \u00eei ajut\u0103m.\u201d
\nTot \u00een 2019, Digitail a reu\u015fit s\u0103 impresioneze \u015fi \u00een cadrul concursului de idei de business Startarium PitchDay, unde a c\u00e2\u015ftigat un premiu de 50.000 de euro. \u201eExperien\u0163a Startarium a fost \u00een acela\u015fi timp total nea\u015fteptat\u0103, dar \u015fi un ajutor imens, at\u00e2t financiar, c\u00e2t \u015fi de know-how \u015fi networking. Adina Cre\u0163u \u015fi echipa din spatele Startarium au o responsabilitate grea de a ajuta ecosistemul de start-up-uri rom\u00e2nesc, dar din discu\u0163iile \u015fi interac\u0163iunile pe care le-am avut pot spune c\u0103 suntem noroco\u015fi s\u0103 primim ajutorul lor\u201d, explic\u0103 Gabor.
\nDigitail trece printr-un \u201eefort constant\u201d de a c\u0103uta finan\u0163\u0103ri \u2013 potrivit fondatorilor \u2013 ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 ar mai putea anun\u0163a c\u0103 a atras investitori pe parcursul anului 2020. \u00cen prezent Digitail este de\u0163inut\u0103 de doi asocia\u0163i cu p\u0103r\u0163i egale: Sebastian Gabor, CEO, \u015fi Ruxandra Pui, CPO product.
\nTotu\u015fi, CEO-ul companiei atrage aten\u0163ia c\u0103 au un convertible note care \u00eei va transforma \u015fi pe ceilal\u0163i 7 membri ai echipei \u00een ac\u0163ionari. \u201eLupt\u0103m pentru a crea un model meritocratic, at\u00e2t pentru a stimula cre\u015fterea individual\u0103, c\u00e2t \u015fi pentru a recompensa cele mai bune idei. Astfel, deciziile nu sunt luate de func\u0163ii, ci de persoanele care sunt cel mai \u00een tem\u0103 \u015fi sunt specializate pe domeniul sau cauza respectiv\u0103.\u201d Pe l\u00e2ng\u0103 investi\u0163ia de 220.000 euro, construc\u0163ia platformei Digitail \u2013 care a fost dezvoltat\u0103 \u00een buc\u0103t\u0103ria intern\u0103 a start-up-ului \u2013 a presupus investi\u0163ii de timp semnificative \u015fi riscuri, \u00eenc\u00e2t fondatorii s-au lovit de ideea c\u0103 produsul lor nu ar rezolva o problem\u0103 real\u0103 din pia\u0163\u0103. \u201eCred destul de mult c\u0103 \u00een start-up-urile tech care nu fac \u00abmoonshot projects\u00bb (n.r.: proiecte de o anvergur\u0103 at\u00e2t de mare \u00eenc\u00e2t pot reforma total o pia\u0163\u0103 la nivel global), banii nu ajung s\u0103 fie factorul care s\u0103 te blocheze. Orice idee poate fi testat\u0103 u\u015for cu uneltele existente \u015fi \u00een func\u0163ie de idee, uneori po\u0163i ajunge la clien\u0163i care chiar vor solu\u0163ia ta \u015fi sunt dispu\u015fi s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 \u00eenc\u0103 de la \u00eenceputuri\u201d, apreciaz\u0103 el. Tinerii care au fondat Digitail vor s\u0103 mai atrag\u0103 investi\u0163ii pentru a putea \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i \u00een continuare platforma, dar \u015fi pentru a extinde for\u0163a de retail a produsului. \u201eMomentan punem accent pe cre\u015fterea \u00een Ia\u015fi, iar pe viitor \u00eenc\u0103 analiz\u0103m op\u0163iunile \u00eentre SUA, Barcelona \u015fi Malmo\u201d, potrivit reprezentan\u0163ilor start-up-ului. Pentru clinicile veterinare din Rom\u00e2nia produsul Digitail poate fi utilizat prin intermediul a trei pachete diferite, Starter, Growth \u015fi Enterprise, cu pre\u0163uri cuprinse \u00eentre 29 euro pe lun\u0103 \u015fi 99 euro pe lun\u0103, permi\u0163\u00e2nd ad\u0103ugarea de utilizatori suplimentari \u2013 pe modelul platformelor de sharing.
\n Printre func\u0163iile pachetului de baz\u0103 se num\u0103r\u0103 istoric medical digital, scrisoare medical\u0103 \u015fi sumar de vizit\u0103, notific\u0103ri \u015fi remindere legate de animal, agend\u0103 electronic\u0103 \u015fi program\u0103ri online, posibilitatea de a acorda consim\u0163\u0103m\u00e2ntul \u00een format electronic \u015fi facturi personalizate. \u00cen cazul celorlalte op\u0163iuni, clinicile pot avea acces la func\u0163ii precum inventar \u015fi management de stoc sau chiar rapoarte personalizate. \u201eLa nivel B2C, scopul este s\u0103 ajut\u0103m clinica s\u0103 ofere o experien\u0163\u0103 mai bun\u0103 proprietarilor de animale. Aplica\u0163ia este un instrument pe care clinica \u00eel poate oferi clien\u0163ilor ei pentru a face acest lucru. Sper\u0103m s\u0103 putem deschide aplica\u0163ia \u015fi c\u0103tre proprietarii de animale care nu sunt \u00een prezent clien\u0163i ai clinicilor care utilizeaz\u0103 Digitail\u201d, spune Sebastian Gabor. Pentru aplica\u0163ia mobil\u0103 Digitail, disponibil\u0103 at\u00e2t pentru Android c\u00e2t \u015fi pentru iOS, echipa vrea s\u0103 introduc\u0103 func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi precum comunicarea cu medicul veterinar prin mesaje \u015fi apel video \u015fi posibilitatea de a comanda direct din aplica\u0163ie produse de la clinica lor. La nivel de business, pentru 2020 Digitail \u00ee\u015fi propune s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103 platforma \u015fi rela\u0163ia dintre clinic\u0103 \u015fi proprietarul de animal. \u201eAici avem cele dou\u0103 direc\u0163ii \u2013 platforma pentru clinicile veterinare digitail.io \u015fi aplica\u0163ia pentru proprietarii de animale pet.digitail.io. De men\u0163ionat c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia avem norocul s\u0103 avem un partener puternic precum Vetro, cu care ne-am \u00een\u0163eles \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput. Dumitru Fodor \u015fi echipa sa au pus mare acces pe ajutarea doctorilor \u015fi a ecosistemului veterinar. Aceast\u0103 aliniere ne-a permis s\u0103 putem lucra \u00eendeaproape pentru un scop comun. Astfel, \u0163intele pentru business sunt consolidarea pozi\u0163iei \u00een Rom\u00e2nia \u015fi apoi cre\u015fterea pe plan interna\u0163ional.\u201d
\n Digitail nu a ajuns \u00eenc\u0103 pe breakeven, \u00eens\u0103 aceasta este una dintre priorit\u0103\u0163ile fondatorilor, astfel c\u0103 ei \u015fi-au propus s\u0103 acopere cel pu\u0163in costurile opera\u0163ionale din fiecare lun\u0103. \u201eMomentan acoperim cam jum\u0103tate din cheltuielile lunare pe care le avem. Astfel, \u0163intele majore pentru 2020 sunt s\u0103 ajungem la breakeven pentru formatul actual al echipei \u015fi ulterior s\u0103 acceler\u0103m cre\u015fterea prin atragerea unei investi\u0163ii. Businessurile \u00een tehnologie sunt afectate de serviciile Facebook \u015fi de mentalitatea de tip \u00abam un prieten care \u00eemi face un software pentru 1.000 de euro\u00bb. Deoarece aceste dou\u0103 variante ascund multe lucruri pe care nu le po\u0163i vedea la \u00eenceput \u015fi care te fac s\u0103 crezi c\u0103 orice alt\u0103 variant\u0103 este scump\u0103\u201d, explic\u0103 Sebastian Gabor.
\n El spune c\u0103 anul acesta Digitail vrea s\u0103 genereze venituri lunare destul de mari pentru a-\u015fi putea men\u0163ine componen\u0163a echipei \u00een forma actual\u0103. \u201e\u00cen acela\u015fi timp, vrem s\u0103 acceler\u0103m cre\u015fterea, ceea ce presupune mai multe investi\u0163ii, cre\u015fterea echipei, a bugetelor de v\u00e2nzare \u015fi marketing etc. Cele dou\u0103 mari priorit\u0103\u0163i ar fi s\u0103 \u015ftim c\u0103 avem bazele financiare pentru a sus\u0163ine echipa actual\u0103 \u00een orice context \u015fi s\u0103 galop\u0103m \u00een continuare c\u0103tre a deveni un juc\u0103tor global.\u201d
\n\u00cen acest sens, start-up-ul vrea pe termen lung s\u0103 \u00ee\u015fi formeze o echip\u0103 de v\u00e2nzare pentru pia\u0163a din SUA cu bugete de Europa de Est \u015fi orientarea c\u0103tre pie\u0163e cu acela\u015fi specific ca cel al Rom\u00e2niei. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00centr-o lume din ce \u00een ce mai ocupat\u0103 \u2013 dar \u015fi conectat\u0103 \u2013 \u00een care majoritatea rezolv\u0103rilor trebuie s\u0103 fie la un ecran distan\u0163\u0103, o echip\u0103 de rom\u00e2ni din Ia\u015fi reconfigureaz\u0103 rela\u0163ia dintre cabinetele veterinare \u015fi proprietarii de animale, printr-o aplica\u0163ie care a influen\u0163at deja via\u0163a a peste 150.000 de proprietari de animale. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[13243,422,10403,26791,296,8545,32965,430,406,11563,60,9965,33540,173,98,231],"class_list":["post-179373","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-ajutor","tag-animale","tag-aplicatie","tag-atragere","tag-ecran","tag-iasi","tag-influentare","tag-majoritate","tag-medici","tag-ocupare","tag-piata","tag-proprietari","tag-relatie","tag-romani","tag-romania","tag-viata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/179373","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=179373"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/179373\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=179373"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=179373"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=179373"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}