\n\u201eExist\u0103 un proverb care spune: \u00abDac\u0103 ai v\u0103zut o singur\u0103 familie, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 ai v\u0103zut doar o singur\u0103 familie\u00bb \u2013 toate sunt diferite. Pe de alt\u0103 parte, toate afacerile de familie se confrunt\u0103 cu acelea\u015fi provoc\u0103ri, legate de guvernan\u0163a corporativ\u0103, de apetitul lor fa\u0163\u0103 de risc \u015fi investi\u0163ii, despre ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu genera\u0163iile urm\u0103toare care poate nu vor s\u0103 preia afacerea, despre modul \u00een care este gestionat\u0103 averea familiei, cum investesc etc.\u201d, a observat Jonathan Lavender, global chairman al KPMG Enterprise, \u00een cadrul emisiunii ZF Esen\u0163ial \u00een business, realizat\u0103 de Ziarul Financiar \u00een parteneriat cu KPMG Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nInova\u0163ia, formarea profesional\u0103, educa\u0163ia \u015fi diversificarea businessului sunt priorit\u0103\u0163i ale liderilor afacerilor de familie din Europa, pe m\u0103sur\u0103 ce ace\u015ftia se adapteaz\u0103 lumii \u00een continu\u0103 schimbare, iar planificarea succesiunii este din ce \u00een ce mai prezent\u0103 \u00een planurile lor de viitor, potrivit lui Lavender, care citeaz\u0103 Barometrul pentru afaceri de familie, un sondaj al companiilor din 27 de \u0163\u0103ri europene, inclusiv din Rom\u00e2nia. Studiul, aflat la cea de-a opta edi\u0163ie, a fost publicat la finalul anului trecut \u015fi a fost realizat \u00een r\u00e2ndul a 2.000 de responden\u0163i. Potrivit acestuia, dificult\u0103\u0163ile celor care conduc afaceri de familie se leag\u0103 tot mai mult de g\u0103sirea talentelor pentru companie \u00een afara familiei, de implementarea rapid\u0103 a noilor tehnologii, de abilitatea de a face investi\u0163ii, dar \u015fi de guvernan\u0163a corporativ\u0103, cultura intergenera\u0163ional\u0103 \u015fi procesele de luare a deciziilor.<\/p>\n
\nFondatorii afacerilor de familie nu vor s\u0103 plece, urma\u015fii nu vor s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte succesiunea, una dintre preocup\u0103rile principale \u015fi \u00een r\u00e2ndul antreprenorilor rom\u00e2ni, Jonathan Lavender observ\u0103 c\u0103, \u00een mod statistic, prima genera\u0163ie de antreprenori vrea s\u0103 fie implicat\u0103 \u00een afacere pentru o perioad\u0103 mai lung\u0103 de timp, iar a treia genera\u0163ie, format\u0103 mai ales din mileniali, nu vrea s\u0103 se implice \u00een afacerea familiei, or de aici rezult\u0103 majoritatea provoc\u0103rilor. \u00centreba\u0163i pe m\u00e2na cui ar vrea s\u0103 \u00ee\u015fi lase afacerile, mai mult de jum\u0103tate dintre responden\u0163ii studiului KPMG au declarat c\u0103 vor s\u0103 transmit\u0103 businessul urma\u015filor lor.
\n\u201eAvem \u0163\u0103ri pentru care sunt importante tradi\u0163ia afacerilor de familie, cultura familiei \u015fi transmiterea acestora \u00eentre genera\u0163ii, \u00een alte \u0163\u0103ri este mai dificil \u015fi fondatorii afacerilor trebuie s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u00een cele din urm\u0103\u201d, precizeaz\u0103 el. Din pa\u015fii unei succesiuni de succes nu trebuie s\u0103 lipseasc\u0103 standardele de guvernan\u0163\u0103 corporativ\u0103, care s\u0103 genereze \u00eentreb\u0103ri precum: \u201eAvem un plan strategic de succesiune? Pe ce perioad\u0103 de timp se \u00eentinde acesta? Cine este implicat \u00een crearea acestui plan?, etc.\u201d. Mai \u00eent\u00e2i, trebuie planificat\u0103 o strategie de tranzi\u0163ie potrivit\u0103, apoi trebuie purtat\u0103 o conversa\u0163ie foarte deschis\u0103 \u00een familie despre cei care vor prelua conducerea afacerii. Unele familii pot s\u0103 nu fie implicate \u00een business, dar s\u0103 se bucure de averea generat\u0103 de acestea, nu trebuie s\u0103-\u015fi asume responsabilitatea pentru evolu\u0163ia businessului, de aceea guvernan\u0163a familiei \u015fi guvernan\u0163a businessului sunt v\u0103zute \u00een dou\u0103 moduri diferite. \u201eSunt entit\u0103\u0163i distincte \u2013 familia poate lua decizii, dar doar un num\u0103r limitat de persoane poate fi implicat \u00een afacere\u201d, crede Jonathan Lavender. Potrivit lui, \u00een situa\u0163ia unor anumite afaceri de familie, este de preferat ca rolurile de conducere s\u0103 fie preluate de talente din afara familiei. \u201eCred c\u0103 \u00een anumite situa\u0163ii familiile trebuie s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 CEO-ul companiei nu trebuie s\u0103 fie din interiorul familiei.Trebuie s\u0103 iei calit\u0103\u0163ile lor \u015fi s\u0103 vezi \u00een ce roluri sunt potrivite \u2013 pre\u015fedinte etc.; nu trebuie s\u0103 fie to\u0163i manageri activi \u00een business\u201d, adaug\u0103 Jonathan Lavender.
\n\u00cen mod normal, tranzi\u0163ia de la o genera\u0163ie la alta sau c\u0103tre un manager extern dureaz\u0103 \u00eentre cinci \u015fi \u015fapte ani, or aceasta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 un plan de succesiune trebuie stabilit de timpuriu, subliniaz\u0103 reprezentantul KPMG Enterprise.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte veniturile afacerilor de familie, spune c\u0103 a v\u0103zut cifre \u00een cre\u015ftere c\u00e2nd vine vorba despre evolu\u0163ia afacerilor de familie din Europa. Pe de alt\u0103 parte, acestea \u00eencep s\u0103 mizeze din ce \u00een ce mai pu\u0163in pe expansiunea interna\u0163ional\u0103. \u201eVedem familii care fac pa\u015fi \u00eenapoi \u00een materie de expansiune interna\u0163ional\u0103 \u015fi se uit\u0103 mai mult \u00eenspre pie\u0163ele lor de origine, asta din cauza r\u0103zboaielor comerciale; familiile recunosc c\u0103 puterea adev\u0103rat\u0103 este \u00een \u0163ara lor, abia apoi merg peste hotare.\u201d Expansiunea pe pie\u0163ele noi \u00eenseamn\u0103 \u00een\u0163elegerea unui ecosistem \u015fi a unor juc\u0103tori diferi\u0163i: \u201eAm v\u0103zut afaceri de familie merg\u00e2nd \u00een China, India, economii emergente \u015fi nu s-au descurcat bine fiindc\u0103 nu au fost preg\u0103ti\u0163i s\u0103 formeze alian\u0163e, s\u0103 se asigure c\u0103 produsul pe care \u00eel au se potrive\u015fte pie\u0163ei, pre\u0163ul, la fel etc. Trebuie s\u0103 ai ceva care este unic la propriul produs, c\u00e2nd te ui\u0163i la consumatori \u015fi la modul \u00een care cump\u0103r\u0103\u201d.<\/p>\n
\nCum rezi\u015fti peste ani tenta\u0163iei de a-\u0162I vinde businessul?
\n\u201e\u00cen primul r\u00e2nd, trebuie s\u0103 ai un produs foarte bun, o amprent\u0103 foarte bun\u0103 \u00een propria \u0163ar\u0103. Dar c\u00e2teodat\u0103 cel mai bun lucru pe care po\u0163i s\u0103 \u00eel faci este s\u0103 vinzi, pentru extindere \u015fi cre\u015ftere este nevoie c\u00e2teodat\u0103 de finan\u0163are pe care s-ar putea s\u0103 nu o ai; a\u015fadar, nu este un lucru neap\u0103rat r\u0103u s\u0103 vinzi\u201d, spune Lavender. El este originar din Israel, o na\u0163iune axat\u0103 pe start-up-uri, \u00een care 90% dintre acestea se v\u00e2nd. \u201eSuntem buni la cercetare \u015fi dezvoltare, nu suntem buni la expansiune, nu avem o pia\u0163\u0103 mare, a\u015fadar nu cred c\u0103 este un lucru negativ s\u0103 vinzi, cred c\u0103 \u00eentr-o afacere de familie care are fondurile, abilitatea de a aduce expertiza din jurul lumii, de a forma alian\u0163e – sunt cele care reu\u015fesc, altele trebuie s\u0103 recunoasc\u0103 faptul c\u0103 nu este at\u00e2t de r\u0103u s\u0103 vinzi unei multina\u0163ionale \u015fi s\u0103 aju\u0163i acea multina\u0163ional\u0103 s\u0103 creasc\u0103\u201d, adaug\u0103 el. Proprietarii afacerilor trebuie s\u0103 se \u00eentrebe dac\u0103 \u00eentr-adev\u0103r \u00ee\u015fi doresc s\u0103 fie \u00een business \u00een urm\u0103torii 100 de ani ori sunt deschi\u015fi unei v\u00e2nz\u0103ri, alian\u0163e, fuziuni.
\nInova\u0163ia, o prioritate pentru toate afacerile \u00een prezent, nu doar c\u0103 nu lipse\u015fte din r\u00e2ndul businessurilor de familie, dar, \u00een contextul \u00een care acestea reprezint\u0103 70% din PIB \u015fi \u00eentre 50 \u015fi 80% din for\u0163a de munc\u0103 global\u0103, majoritatea lucrurilor care stau la bazele inova\u0163iei, \u00een etapele timpurii, vin din familii \u015fi family offices. \u201eFondurile de capital de risc sunt mai orientate pe fazele de cre\u015ftere, astfel c\u0103 majoritatea investi\u0163iilor \u00een primele etape ale unui business vin din capital privat \u2013 family offices, afaceri de familie \u2013 a\u015fadar sunt mult mai implica\u0163i \u00een tehnologie dec\u00e2t ar crede majoritatea oamenilor.\u201d
\nAntreprenorii au nevoie de angaja\u0163i profesioni\u015fti care s\u0103 identifice \u015fi s\u0103 implementeze \u00een business inova\u0163ia: \u201eCred c\u0103 \u00een multe cazuri vor avea nevoie de ajutor extern \u015fi de sus\u0163inere pentru a implementa tehnologia \u00een business\u201d.
\nOr inova\u0163ia \u015fi investi\u0163iile \u00een tehnologie sunt un Sf\u00e2nt Graal al afacerilor prezentului: \u201eDac\u0103 ai un business de familie care produce lapte \u015fi vrei s\u0103 \u00een\u0163elegi cine sunt clien\u0163ii t\u0103i, cine consum\u0103 acel produs, care este cel mai bun lan\u0163 de aprovizionare, po\u0163i face asta doar prin informa\u0163ii \u00een timp real pe care le po\u0163i primi prin intermediul IoT, po\u0163i astfel s\u0103 ajustezi lan\u0163ul de aprovizionare, pre\u0163urile, \u00een func\u0163ie de informa\u0163iile primite. A\u015fadar abilitatea familiilor de a implementa tehnologia ast\u0103zi era scump\u0103 acum 10 ani, dar acum, prin Software as a Service (SaaS), cu c\u00e2teva mii de dolari po\u0163i s\u0103 ai un sistem ERP, apoi un sistem CRM, po\u0163i implementa mai rapid solu\u0163ii inteligente. Ast\u0103zi s\u0103 iei decizii \u00een timp real este un game changer \u00een pia\u0163\u0103\u201d. Din punctul de vedere al specialistului, investi\u0163iile \u00een inova\u0163ie nu sunt neap\u0103rat direct propor\u0163ionale cu dimensiunea companiei: \u201eExist\u0103 statistici diferite referitoare la ce procent din venituri ar trebui direc\u0163ionat \u00een inova\u0163ie, dar desigur, nu e vorba despre procentul pe care \u00eel investe\u015fti, ci de procentul care crezi c\u0103 ar putea s\u0103 fie disruptiv pentru afacerea ta\u201d.
\nInova\u0163ia este str\u00e2ns legat\u0103 \u015fi de modul \u00een care companiile atrag noi talente. \u201eOamenii din afacere trebuie s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 au un cuv\u00e2nt de spus \u00een afacere; dac\u0103 te ui\u0163i la pia\u0163a for\u0163ei de munc\u0103 \u015fi la KPMG, v\u00e2rsta medie a angajatului este de 29 de ani \u015fi chiar \u015fi mai t\u00e2n\u0103r. Trebuie s\u0103 le ar\u0103\u0163i c\u0103 au o voce \u00een business, o influen\u0163\u0103 \u00een business \u015fi nu trebuie s\u0103 escaladeze o piramid\u0103 de 10 oameni p\u00e2n\u0103 s\u0103 ajung\u0103 la top management\u201d, adaug\u0103 el.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte KPMG, compania a anun\u0163at recent c\u0103 previzioneaz\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 aproximativ 5 miliarde de dolari \u00een urm\u0103torii cinci ani \u00een direc\u0163ia transform\u0103rilor digitale \u015fi serviciilor profesionale.
\n\u201eVrem s\u0103 transform\u0103m c\u00e2teva dintre cei mai importan\u0163i piloni ai businessului nostru. Spre exemplu, dac\u0103 vorbim despre audit, care genereaz\u0103 mare parte din afacerea noastr\u0103, lucr\u0103m \u00eempreun\u0103 cu Microsoft pentru ca mare parte din munca noastr\u0103 de audit s\u0103 fie realizat\u0103 prin intermediul tehnologiei; multe din liniile noastre de business vor trece printr-o transformare digital\u0103, modul \u00een care oferim servicii clien\u0163ilor va fi diferit, multe dintre serviciile noastre vor fi servicii de tehnologie, oferite sub umbrela celor de consultan\u0163\u0103, iar acesta este viitorul\u201d, a spus Lavender. Investi\u0163iile vor fi direc\u0163ionate \u00een businessul KPMG din toat\u0103 lumea, inclusiv \u00een Rom\u00e2nia. \u201eAm petrecut dou\u0103 zile cu echipa KPMG Rom\u00e2nia, iar colegii de aici sunt foarte agili, foarte deschi\u015fi spre tehnologie \u015fi probabil Rom\u00e2nia va fi printre primele pie\u0163e unde vom testa una dintre noile solu\u0163ii.\u201d<\/p>\n
\nVor \u00eenlocui robo\u0163ii angaja\u0163ii umani?
\n\u201eCred c\u0103, \u00een anumite limite, da. Dac\u0103 ne uit\u0103m la for\u0163a de munc\u0103 de baz\u0103 din produc\u0163ie, poate domeniul ma\u015finilor autonome, c\u00e2teva dintre aceste automatiz\u0103ri \u00eei vor \u00eenlocui pe oameni \u015fi acest aspect este necesar cred; \u00een alte cazuri este greu s\u0103 g\u0103se\u015fti angaja\u0163i pentru o astfel de munc\u0103. A\u015fadar cred c\u0103 este o oportunitate. Trebuie s\u0103 ne \u00eentreb\u0103m: care este profesia mea? Ce voi schimba \u00een profesia mea astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fie \u00een continuare relevant\u0103? Nu conteaz\u0103 cine e\u015fti, ce faci, tehnologia va schimba multe dintre profesii, dar va oferi noi oportunit\u0103\u0163i, oamenii trebuie s\u0103 se uite la aceste avantaje.\u201d
\nJonathan Lavender men\u0163ioneaz\u0103 un exerci\u0163iu pe care l-a f\u0103cut pe segmentul ma\u015finilor autonome: \u201eCe joburi vor disp\u0103rea \u015fi ce joburi vor fi create odat\u0103 cu ma\u015finile autonome? Am g\u0103sit 100 de joburi care vor disp\u0103rea din cauza ma\u015finilor autonome \u015fi 100 de noi joburi care vor fi create. \u00cen orice risc exist\u0103 oportunit\u0103\u0163i \u015fi \u00eei sf\u0103tuiesc pe oameni s\u0103 se uite nu la riscuri, ci la oportunit\u0103\u0163i, trebuie s\u0103 ne asigur\u0103m c\u0103 aducem valoare businessului \u015fi comunit\u0103\u0163ii \u00een care suntem implica\u0163i \u015fi s\u0103 ne \u00eentreb\u0103m ce putem schimba astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 ne asigur\u0103m c\u0103 robo\u0163ii nu ne vor \u00eenlocui\u201d.<\/p>\n
\nCarte de vizit\u0103: Jonathan Lavender, Global Chairman, KPMG Enterprise<\/p>\n
\nSpune c\u0103 \u015fi-a dedicat munca nevoilor companiilor private, afacerilor de familie \u015fi antreprenorilor din toat\u0103 lumea.
\nAre circa 20 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een lucrul cu multina\u0163ionale, start-up-uri, c\u00e2t \u015fi fonduri de private capital \u015fi de capital de risc care opreaz\u0103 \u00een mai multe sectoare.
\nA \u00eenceput s\u0103 lucreze pentru KPMG \u00een Israel \u00een 2000.
\nSpune c\u0103 nu \u015fi-a imaginat s\u0103 lucreze la o companie din Big Four: \u201eTat\u0103l meu a fost auditor, nu am vrut s\u0103 fiu auditor \u015fi nu sunt auditor. Dar am \u00eenceput s\u0103 lucrez cu start-up-uri \u015fi apoi am f\u0103cut mereu ceea ce mi-a pl\u0103cut, am lucrat cu afaceri private, cu antreprenori, am schimbat mereu ceeea ce fac, dar \u015fi geografiile, am lucrat c\u00e2\u0163iva ani \u00een Tel Aviv, Londra, New York \u015fi am schimbat ceea ce fac\u201d.
\nMottoul s\u0103u, pe care \u00eel ofer\u0103 \u015fi ca sfat tinerilor care \u00ee\u015fi \u00eencep carierele, este s\u0103 \u00eembr\u0103\u0163i\u015feze oportunit\u0103\u0163ile. \u201eNu \u00ee\u0163i fie fric\u0103, f\u0103-o, c\u00e2teodat\u0103 vei c\u0103dea, alt\u0103dat\u0103 vei reu\u015fi, dar captureaz\u0103 oportunit\u0103\u0163ile, asta am f\u0103cut \u00een toat\u0103 cariera mea. Asum\u0103-\u0163i riscuri, chiar \u015fi \u00eentr-o companie din Big Four.\u201d <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Noile tehnologii, r\u0103zboiul talentelor, expansiunea interna\u0163ional\u0103 sau succesiunea sunt c\u00e2teva dintre preocup\u0103rile celor care conduc afacerile de familie. Ce trebuie s\u0103 fac\u0103 ei pentru a rezista peste ani, dar \u015fi de ce nu este aceasta neap\u0103rat re\u0163eta potrivit\u0103 pentru orice afacere dezvoltat\u0103 \u00een s\u00e2nul familiei a povestit Jonathan Lavender, Global Chairman la KPMG Enterprise, cu o experien\u0163\u0103 de circa dou\u0103 decenii \u00een mediul de afaceri interna\u0163ional.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[81,235,246,7442,26562,195,4669,18372,32779,16852,265,217,149,8661,430,31102,186,80,22923],"class_list":["post-179302","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-afaceri","tag-business","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-expansiune","tag-experienta","tag-familie","tag-familii","tag-implementare","tag-implicare","tag-inovatie","tag-international","tag-investitii","tag-kpmg","tag-majoritate","tag-mediul-de-afaceri","tag-razboi","tag-refuz","tag-retete"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/179302","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=179302"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/179302\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=179302"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=179302"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=179302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}