{"id":178466,"date":"2019-12-18T14:11:09","date_gmt":"2019-12-18T14:11:09","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=178466"},"modified":"2019-12-18T14:11:09","modified_gmt":"2019-12-18T14:11:09","slug":"bani-reali-din-retele-virtuale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=178466","title":{"rendered":"Bani reali din re\u0163ele virtuale"},"content":{"rendered":"

\nA\u015fa a luat na\u015ftere businessul VIVA Telecom, care a demonstrat dup\u0103 opt ani de activitate c\u0103 pariul pe antreprenoriat a fost c\u00e2\u015ftig\u0103tor: anul trecut, afacerile companiei au ajuns la peste 1,5 milioane euro pe una dintre cele mai concuren\u0163iale pie\u0163e din economia local\u0103. <\/p>\n

\nDup\u0103 criza economic\u0103 din 2008, companiile \u015fi-au reg\u00e2ndit businessul \u015fi implicit \u015fi-au \u015fi schimbat filosofia de business. Pornind de la aceste premise, am considerat c\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia putea s\u0103 func\u0163ioneze conceptul de operator virtual de telecomunica\u0163ii. \u00cen Europa conceptul era acceptat de pia\u0163\u0103 \u015fi de operatorii tradi\u0163ionali\u201d, a povestit pentru Business MAGAZIN Ovidiu Popa, fondatorul \u015fi directorul general al VIVA Telecom ideea de la care a pornit businessul. \u201eIdeea clientului de a cump\u0103ra fibr\u0103 optic\u0103 trebuia s\u0103 dispar\u0103!<\/p>\n

\nEl trebuia s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 achizi\u0163ioneaz\u0103 un serviciu de internet cu o anumit\u0103 vitez\u0103 \u015fi stabilitate, suport tehnic specializat, mai bine spus ni\u015fte parametri specifica\u0163i \u00eentr-un SLA (service level agreement). Pentru client trebuia s\u0103 fie transparent cine \u00eei instala infrastructura de telecomunica\u0163ii. Important pentru el era cine \u00eei asigur\u0103 nivelul de serviciu de care are nevoie\u201d, a completat el<\/p>\n

\n\u00cen cei opt ani de activitate, VIVA Telecom s-a specializat \u00een furnizarea de servicii IT&C integrate, portofoliul s\u0103u cuprinz\u00e2nd \u00een prezent o serie de servicii \u015fi solu\u0163ii digitale precum servicii de telecomunica\u0163ii \u2013 internet, telefonie, inclusiv de tip VoIP (voice over IP), servicii de g\u0103zduire, servicii de securitate IT pentru \u00eentreaga infrastructur\u0103 de re\u0163ea, servicii de supraveghere video, solu\u0163ii de afi\u015faj digital (digital signage), sistem de pontaj electronic \u015fi servicii de management IT.<\/p>\n

\n\u201ePortofoliul nostru a evoluat continuu, adapt\u00e2ndu-se at\u00e2t cererii, c\u00e2t \u015fi evolu\u0163iei tehnologice. Businessul VIVA Telecom a pornit cu pachete de telefonie, servicii de internet \u015fi digital signage destinate pie\u0163ei B2B (business to business). Cerin\u0163ele clien\u0163ilor no\u015ftri ne-au convins s\u0103 ne dezvolt\u0103m continuu portofoliul de solu\u0163ii \u015fi servicii \u015fi, \u00een prezent, oferim at\u00e2t companiilor din Rom\u00e2nia c\u00e2t \u015fi companiilor cu prezen\u0163\u0103 la nivel global servicii de internet, solu\u0163ii de securitate IT, hosting \u015fi colocare \u00een centre de date premium, private \u015fi cloud hibrid, smart marketing \u015fi digital signage, supraveghere video \u015fi control acces, solu\u0163ii de premium Wi-Fi destinate evenimentelor cu num\u0103r foarte mare de participan\u0163i \u2013 t\u00e2rguri, concerte, festivaluri\u201d, a explicat antreprenorul.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nVIVA Telecom a reu\u015fit astfel s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 loc pe pia\u0163a telecom din Rom\u00e2nia, o pia\u0163\u0103 extrem de concuren\u0163ial\u0103, dominat\u0103 de gigan\u0163ii Orange, Vodafone-UPC \u015fi RCS-RDS, pe care mai exist\u0103 pu\u0163ine companii independente. \u00cenainte de a porni businessul propriu, Ovidiu Popa a lucrat timp de 11 ani \u00een cadrul operatorului local de telecom RCS-RDS, ultima pozi\u0163ie ocupat\u0103 fiind cea de director comercial la nivel na\u0163ional.<\/p>\n

\nCare a fost \u00eens\u0103 cea mai mare provocare \u00een demararea propriului business? \u201ePrincipala provocare a fost acceptarea no\u0163iunii de operator virtual de telecomunica\u0163ii de c\u0103tre clien\u0163i \u015fi operatori. Ulterior, ne-am luptat pentru schimbarea conceptului prin care se contracteaz\u0103 parametri tehnici, nu infrastructur\u0103\u201d, a subliniat el, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 o alt\u0103 provocare a fost reprezentat\u0103 de tarifele sc\u0103zute pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia la serviciile de IT \u015fi telecom. \u201e\u00cen special \u00een acea perioad\u0103 clientul se uita doar la pre\u0163 \u015fi nu lua \u00een calcul faptul c\u0103 un pre\u0163 sc\u0103zut la un serviciu de baz\u0103 putea s\u0103-i genereze un cost mult mai mare dac\u0103 acel serviciu nu func\u0163iona. Prin urmare, pentru un serviciu premium trebuia s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 prime\u015fte mult mai mult \u015fi implicit trebuia s\u0103 compare pre\u0163urile pentru ceea ce prime\u015fte, nu cu cele mai mici pre\u0163uri din pia\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nAnul trecut, VIVA Telecom a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de aproape 6,9 milioane lei (1,5 milioane euro), \u00een cre\u015ftere cu 22% fa\u0163\u0103 de anul anterior, \u015fi un profit net de 377.000 lei, mai mult dec\u00e2t dublu comparativ cu 2017, conform datelor de la Ministerul de Finan\u0163e. \u201eCa procent din cifra de afaceri predomin\u0103 serviciile de date, urmate de cele de data center \u015fi premium Wi-Fi. Majoritatea clien\u0163ilor din portofoliul VIVA Telecom, folosesc, pe l\u00e2ng\u0103 alte servicii oferite de noi, serviciile noastre de Internet Premium\u201d, a punctat el.<\/p>\n

\nClien\u0163ii \u0163int\u0103 ai VIVA Telecom sunt at\u00e2t companiile mici \u015fi mijlocii, c\u00e2t \u015fi companiile mari din orice industrie, care au nevoie de implementarea solu\u0163iilor din portofoliul s\u0103u. Majoritatea clien\u0163ilor sunt din Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 compania are \u015fi proiecte \u00een str\u0103in\u0103tate.
\n\u201eNi\u015fa \u00een care activ\u0103m ne ofer\u0103 o plaj\u0103 de 10.000-15.000 de companii pe care le putem prospecta, iar \u00een prezent avem un portofoliu important de clien\u0163i din segmentul B2B. Sunt pu\u0163ine loca\u0163ii \u00een care nu putem ajunge. Dac\u0103 un client dore\u015fte o solu\u0163ie de internet \u00een v\u00e2rf de munte, cu siguran\u0163\u0103 o va avea. Cel mai \u00abexotic\u00bb proiect a reprezentat o solu\u0163ie de internet pentru o exploatare petrolier\u0103 \u00een de\u015fert\u201d, a men\u0163ionat Ovidiu Popa.<\/p>\n

\nProiectele realizate de VIVA Telecom p\u00e2n\u0103 acum au implicat un mix de servicii destinate unor companii din diferite industrii precum cea financiar-bancar\u0103, retail, medical, HoReCa, dar \u015fi platforme de comer\u0163 online sau chiar firme IT. \u201e\u00cen portofoliul nostru de clien\u0163i se afl\u0103 \u015fi companii IT ce furnizeaz\u0103 servicii conexe, pentru care, de mul\u0163i ani \u00eencoace, furniz\u0103m servicii de date, wi-fi, solu\u0163ii de call center pentru solu\u0163iile CRM pe care le integreaz\u0103 sau pur \u015fi simplu, suntem prima lor recomandare atunci c\u00e2nd este vorba despre externalizarea IT-ului pentru clien\u0163ii acestora\u201d, a precizat fondatorul VIVA Telecom.<\/p>\n

\nCompania a reu\u015fit s\u0103 c\u00e2\u015ftige tot mai multe proiecte pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi datorit\u0103 faptului c\u0103 pachetele de servicii personalizate pe care le ofer\u0103 au \u00een medie un tarif cu 20% mai mic dec\u00e2t cele practicate de competi\u0163ie.<\/p>\n

\nPentru 2019, \u0163inta de afaceri a companiei este de peste 1,3 milioane euro, \u00een condi\u0163iile \u00een care anul acesta VIVA Telecom a avut mai multe proiecte \u00een zona de servicii, dec\u00e2t pe partea de infrastructur\u0103 hardware. \u201eAnul acesta ne-am axat mai mult pe eficientizarea proceselor \u015fi pe categoria de servicii care genereaz\u0103 o marj\u0103 brut\u0103 mai mare pentru companie. Fa\u0163\u0103 de anul trecut am crescut cu 40 % serviciile de Premium Wi-Fi Internet \u015fi cu 30% serviciile de colocare \u015fi private cloud\u201d, a explicat Ovidiu Popa. Businessul VIVA Telecom nu se afl\u0103 \u00een zona de volum, cu un num\u0103r c\u00e2t mai mare de clien\u0163i, a completat el, ci se axeaz\u0103 pe realizarea unui num\u0103r mai redus de proiecte, \u00eens\u0103 complexe, unde specifica\u0163iile tehnice solicitate de c\u0103tre clien\u0163i sunt atipice \u015fi implic\u0103 personal specializat, at\u00e2t \u00een zona de IT \u015fi telecom c\u00e2t \u015fi \u00een zona de programare.<\/p>\n

\n\u201eNum\u0103rul cererilor venite din partea clien\u0163ilor cu nevoi specifice a crescut \u015fi sper\u0103m s\u0103 putem acoperi c\u00e2t mai multe dintre acestea \u015fi implicit s\u0103 avem c\u00e2t mai mul\u0163i clien\u0163i.\u201d<\/p>\n

\nStrategia de dezvoltare a VIVA Telecom implic\u0103 cre\u015fterea constant\u0103 \u2013 \u00eencet, dar sigur. \u201ePentru c\u0103 nu vorbim de un business de volum, dorim s\u0103 gener\u0103m cre\u015fterea prin \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea \u015fi exploatarea unor linii de business ce reprezint\u0103, din punctul nostru de vedere, viitorul, fie c\u0103 vorbim de servicii de telecom, internet, digital marketing sau cloud\u201d, a subliniat el.<\/p>\n

\nO component\u0103 important\u0103 a cre\u015fterii businessului VIVA Telecom \u00een viitorul apropiat va fi reprezentat\u0103 de lansarea unor pachete de servicii integrate destinate start-up-urilor, pachete ce vor fi lansate la \u00eenceputul anului urm\u0103tor. Totodat\u0103, pe termen mediu, \u00een urm\u0103torii 2-3 ani, compania are \u00een plan s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte activitatea \u00een principal \u00een direc\u0163ia serviciilor de premium Wi-Fi, serviciilor IT \u015fi telecom dedicate pentru principalele industrii active pe pia\u0163a local\u0103, \u015fi s\u0103-\u015fi extind\u0103 prezen\u0163a \u00een Europa prin intermediul serviciilor de cloud privat.
\n\u201ePlanurile de extindere pe urm\u0103torii 2-3 ani vizeaz\u0103 furnizarea serviciilor de premium Wi-Fi \u00een c\u00e2t mai multe cl\u0103diri noi de birouri, s\u0103 avem servicii de IT \u015fi telecom personalizate pe principalele verticale de business din Rom\u00e2nia, precum \u015fi s\u0103 ne extindem serviciile de cloud privat \u00een c\u00e2t mai multe puncte de prezen\u0163\u0103 din Europa. Pentru clien\u0163ii care doresc servicii de cloud de la Amazon sau Microsoft Azure ne propunem s\u0103 devenim principalul furnizor de link privat \u00eentre sediul lor de opera\u0163iuni \u015fi centrele de date ale Amazon sau Microsoft\u201d, a conchis antreprenorul.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dup\u0103 13 ani petrecu\u0163i \u00een corpora\u0163ii din domeniul telecom pe diferite pozi\u0163ii de management, Ovidiu Popa a decis s\u0103 demareze un business propriu ca operator virtual de telecomunica\u0163ii. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[332,81,82,235,4126,272,9108,18061,11711,33377,60,395,15,6279,7637,24193,9638],"class_list":["post-178466","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-activitate","tag-afaceri","tag-bani","tag-business","tag-clienti","tag-companie","tag-decizie","tag-demarare","tag-operator","tag-ovidiu","tag-piata","tag-retele","tag-servicii","tag-telecom","tag-telecomunicatii","tag-trecut","tag-virtual"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/178466","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=178466"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/178466\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=178466"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=178466"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=178466"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}