\nJohan Gabriels, actualul country manager al Ebury Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria, a fost martorul unei evolu\u0163ii rapide, prin care fintech-ul Ebury nu numai c\u0103 a ajuns \u00een Rom\u00e2nia \u00een luna mai a anului trecut, dar la un an de la deschiderea filialei locale \u00een Rom\u00e2nia s-a extins cu un birou \u015fi \u00een Bulgaria. \u00cenfiin\u0163at\u0103 \u00een 2009, Ebury este una dintre companiile fintech cu cea mai rapid\u0103 cre\u015ftere. Cu sediul central \u00een Londra, Ebury ofer\u0103 companiilor solu\u0163ii bancare pentru comer\u0163ul global. Compania deserve\u015fte peste 24.000 de clien\u0163i corporativi, cu tranzac\u0163ii \u00een peste 140 de valute.<\/p>\n
\nRecent, Banca Santander, una din cele mai mari b\u0103nci din Spania, a achizi\u0163ionat 50,1% din ac\u0163iunile companiei. \u201eSuntem foarte bucuro\u015fi c\u0103 una dintre cele mai mari b\u0103nci globale a investit peste 400 de milioane de euro \u00een Ebury, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 fintech-ul este evaluat undeva la peste 1 miliard de euro, devenind un fintech unicorn. Banca Santander de\u0163ine acum 50,1% din ac\u0163iunile Ebury. De ce 50,1%? Pentru c\u0103 vor s\u0103 vad\u0103 evolu\u0163ia Ebury \u00een cifrele lor. Ceilal\u0163i investitori sunt prezen\u0163i \u015fi ei. Toat\u0103 lumea crede c\u0103 Ebury va cre\u015fte rapid. Cu toate acestea, Ebury va r\u0103m\u00e2ne o entitate independent\u0103. Ideea de baz\u0103 este c\u0103 Banca Santander vrea s\u0103 aib\u0103 mentalitatea de fintech. Au cump\u0103rat Ebury pentru felul cum administreaz\u0103 tranzac\u0163iile interna\u0163ionale, iar prin achizi\u0163ia aceasta au c\u00e2\u015ftigat un avans de 4-5 ani din punctul de vedere al tehnologiz\u0103rii\u201d, a explicat Johan Gabriels recenta decizie.<\/p>\n
\nCountry managerul Ebury a vorbit \u015fi despre modul \u00een care au ap\u0103rut fintech-urile, subliniind c\u0103 \u201efintech-ul a \u00eenceput pentru c\u0103 b\u0103ncile, probabil, nu \u00ee\u015fi f\u0103ceau treaba cum trebuie. B\u0103ncile aveau la dispozi\u0163ie multe date, dar nu erau inovative \u015fi nu ofereau solu\u0163ii pentru produsele lor. De aceea, toate companiile disruptive (n. red. \u2013 companii cu produse \u015fi servicii inovatoare, care \u00een cele din urm\u0103 \u00eenlocuiesc companiile tradi\u0163ionale din fruntea pie\u0163ei) au intervenit. Acum le numim fintech-uri pentru c\u0103 folosesc tehnologii noi, inovatoare pentru a fi mai rapide \u015fi mai eficiente dec\u00e2t b\u0103ncile.\u201d De-a lungul timpului, nevoia de digitalizare a companiilor din toate domeniile s-a intensificat. Astfel, au ap\u0103rut mai multe firme care preiau func\u0163ia de baz\u0103 dintr-un domeniu \u015fi aduc un aport mult mai inovativ prin dezvoltarea unor solu\u0163ii digitale menite s\u0103 u\u015fureze at\u00e2t activitatea intern\u0103, c\u00e2t \u015fi accesibilitatea clien\u0163ilor la serviciile sau produsele oferite. Cu toate acestea, nu tehnologia s-ar putea s\u0103 ajung\u0103 criteriul definitoriu \u00een alegerea pe care o fac clien\u0163ii, ci modul \u00een care pui accent pe nevoia clien\u0163ilor.<\/p>\n
\n\u201eEu consider c\u0103 diferen\u0163a de baz\u0103 dintre un fintech \u015fi un techfin o reprezint\u0103 clien\u0163ii. Un fintech \u00ee\u015fi orienteaz\u0103 solu\u0163iile tehnologice \u00een func\u0163ie de nevoile clien\u0163ilor, iar un techfin se concentreaz\u0103 mai mult pe dezvoltarea tehnologiilor noi \u015fi inovative. Un techfin trebuie s\u0103 vorbeasc\u0103 cu directorul de IT privind tehnologiile pe care trebuie s\u0103 le implementeze. Clientul vrea rapiditate, eficien\u0163\u0103 la un cost mic. Cum ajungem acolo \u0163ine de tehnologie. Companiile mari techfin \u00eenc\u0103 se zbat cu problema unei licen\u0163e bancare. Av\u00e2nd \u00een vedere platformele de care dispunem la Ebury, nu este nevoie s\u0103 avem un birou, dar noi avem birou \u015fi vrem s\u0103 avem angaja\u0163ii prezen\u0163i fizic pentru a putea oferi clien\u0163ilor suportul \u015fi solu\u0163iile de care au nevoie. Eu cred \u00een continuare c\u0103 marea diferen\u0163iere \u00een viitor o va face nivelul de satisfac\u0163ie a clientului\u201d, a explicat Johan Gabriels.<\/p>\n
\nDin punctul de vedere al b\u0103ncilor, dezvoltarea tehnologic\u0103 a ajuns un factor important. \u00cen Rom\u00e2nia, b\u0103ncile \u00eencearc\u0103 s\u0103 se digitalizeze prin crearea \u015fi dezvoltarea solu\u0163iilor tehnologice, dar cultura inovativ\u0103 nu se reg\u0103se\u015fte \u00een aceast\u0103 abordare. \u201eEste foarte dificil ca \u00eentr-o organiza\u0163ie mai mare s\u0103 ai o g\u00e2ndire mai agil\u0103. De aceea, Banca Santander a ales aceast\u0103 abordare. Trebuie s\u0103 te adaptezi mentalit\u0103\u0163ii de fintech pentru c\u0103 aceasta este direc\u0163ia spre care ne \u00eendrept\u0103m\u201d, a spus Johan Gabriels. Pe parcursul carierei sale, Johan Gabriels a fost pre\u015fedinte \u015fi director general al RBS Rom\u00e2nia din septembrie 2009 p\u00e2n\u0103 \u00een 2012 \u015fi CEO al B\u0103ncii Carpatica din 2013 \u015fi p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd Banca Comercial\u0103 Carpatica a fuzionat cu Patria Bank (fosta Nextebank) \u00een 2017. \u201eAm fost CEO-ul unei b\u0103nci din Rom\u00e2nia. Fiecare banc\u0103 are sistemul ei. Din punctul acesta de vedere este foarte greu s\u0103 atingi un nivel de inovare \u015fi digitalizare av\u00e2nd sisteme destul de tradi\u0163ionale. Este mai u\u015for s\u0103 construie\u015fti de la zero dec\u00e2t s\u0103 reabilitezi\u201d, a explicat Johan Gabriels.<\/p>\n
\nPe l\u00e2ng\u0103 experien\u0163a din sistemul bancar din Rom\u00e2nia \u015fi branduri precum Arthur Andersen, Eli Lilly, PepsiCo \u015fi MasterCard, country managerul Ebury a trecut \u00een CV \u015fi Capital One, care este a treia cea mai mare banc\u0103 de retail din SUA.<\/p>\n
\n\u201eNu \u015ftiu sigur c\u00e2nd am decis exact s\u0103 intru \u00een domeniul financiar-bancar. Am avut un job pe retail \u00eenainte de domeniul bancar. La un moment dat am fost contactat de un specialist \u00een recrutare, care mi-a zis c\u0103 are o companie pentru mine. \u00cen mod normal \u0163i se spune c\u0103 au un job pentru tine, nu o companie, iar acest detaliu mic mi s-a parut interesant. Am \u00eentrebat care este numele companiei, iar r\u0103spunsul a fost Capital One\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte executivul. Nu auzisem de acea companie pe atunci, iar el credea \u201ec\u0103 este o companie de radio sau ceva de genul\u201d. Capital One ast\u0103zi este a treia cea mai mare banc\u0103 de retail din America. La \u00eenceput era doar un start-up, care a luat na\u015ftere din cardurile de credit \u00een Washington. \u201ePropunerea lor de afaceri era \u00abNoi nu suntem o banc\u0103\u00bb. Teoretic m-am al\u0103turat cuiva care nu dorea s\u0103 fie o banc\u0103. \u00cen 2-3 ani au devenit foarte mari, cu 2-3 milioane de carduri de credit \u00een America. Aceast\u0103 cre\u015ftere rapid\u0103 i-a for\u0163at s\u0103 \u00ee\u015fi ia licen\u0163a de banc\u0103, iar \u00een final au devenit o banc\u0103.\u201d Rom\u00e2nia poate fi un hub al fintech-urilor datorit\u0103 ritmului de adop\u0163ie foarte mare \u015fi dorin\u0163ei de a experimenta diferite abord\u0103ri de business. Johan Gabriels crede c\u0103 \u201e40-50% din companii vor lucra cu fintech-urile. Clien\u0163ii sunt mult mai deschi\u015fi la asta acum dec\u00e2t cu ceva timp \u00een urm\u0103. Dac\u0103 ne uit\u0103m \u00een ultimii ani \u00een Rom\u00e2nia, ritmul de adop\u0163ie a avut un boom. M\u0103 g\u00e2ndesc foarte pozitiv c\u00e2nd vine vorba de Rom\u00e2nia\u201d, crede Meyers.<\/p>\n
\n\u00cen Rom\u00e2nia, dac\u0103 se \u00eentampl\u0103 ceva, fie pozitiv, fie negativ, se vede imediat, mai observ\u0103 executivul. \u201eDe exemplu \u00een \u0163\u0103rile nordice, dac\u0103 \u00eencepi s\u0103 faci ceva, o afacere sau un proiect, auzi din st\u00e2nga \u015fi din dreapta c\u0103 s-a mai \u00eencercat, c\u0103 s-a mai testat, dar \u00een Rom\u00e2nia este altfel, ai loc pentru a experimenta.\u201d El mai spune c\u0103 a adus c\u00e2\u0163iva rom\u00e2ni din vest \u00eenapoi \u00een Rom\u00e2nia pentru c\u0103 \u201edac\u0103 ai mentalitatea care trebuie \u015fi un loc \u00een care se pot dezvolta, nu mai ai motiv s\u0103 pleci. C\u00e2teodata m\u0103 \u00eentreb de ce mai fac ce fac\u201d. Adev\u0103rul este c\u0103 dac\u0103 ai noroc, sunt c\u00e2teva momente \u00een carier\u0103 \u00een care se prezint\u0103 anumite oportunit\u0103\u0163i \u015fi nu realizezi c\u00e2t de norocos e\u015fti cand aterizezi \u00eentr-un asemenea loc. \u201eLa \u00eenceput am avut 4 oameni, iar acum avem 25 de oameni, plus \u00eenc\u0103 3 proasp\u0103t angaja\u0163i. Drumul pe care l-am parcurs p\u00e2n\u0103 acum este unul foarte bun \u015fi vreau s\u0103 interac\u0163ionez \u00een continuare cu oamenii. Contactul uman s-ar putea s\u0103 valoreze \u00een continuare \u015fi s\u0103 c\u00e2nt\u0103reasc\u0103 destul de mult la un anumit moment.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
C\u00e2teodat\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i alegi direc\u0163ia, dar sunt momente \u00een care trebuie pur \u015fi simplu s\u0103 prinzi oportunitatea din mers, altfel ri\u015fti s\u0103 treac\u0103 pe l\u00e2ng\u0103 tine, crede Johan Gabriels, actualul country manager al Ebury Rom\u00c2nia \u015fi Bulgaria. Care sunt planurile lui, la scurt timp dup\u0103 ce compania pe care o conduce a fost cump\u0103rat\u0103?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[236,7267,5879,4126,272,201,246,470,6064,33997,8018,80,98,10911,19707,32958],"class_list":["post-178008","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-banca","tag-banci","tag-bulgaria","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-crestere","tag-cumparare","tag-manager","tag-momente","tag-planuri","tag-refuz","tag-romania","tag-solutii","tag-timp","tag-trecere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/178008","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=178008"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/178008\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=178008"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=178008"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=178008"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}