\n\u201eKapital HR a \u00eenceput c\u00e2nd am crescut, c\u00e2nd m-am maturizat, adic\u0103 dup\u0103 mai bine de 15 ani de consultan\u0163\u0103. Experien\u0163a \u00een consultan\u0163\u0103 te oblig\u0103 s\u0103 sim\u0163i business, s\u0103 fii business\u201d, spune Alina Conu, fondatoarea afacerii. Pe l\u00e2ng\u0103 serviciile de recrutare \u015fi executive search, compania se axeaz\u0103 \u015fi pe servicii de performance management, assessment center, employer branding outplacement \u015fi career coaching. Lansat\u0103 \u00een septembrie anul trecut, afacerea ei colaboreaz\u0103 \u00een prezent cu peste 50 de companii, at\u00e2t multina\u0163ionale, c\u00e2t \u015fi companii locale. \u201e\u00cencerc s\u0103 cuprind industriile pentru care am oferit consultan\u0163\u0103: FMCG, automotive, construc\u0163ii, banking, profesii liberale.\u201d Anul acesta compania a intermediat \u00een jur de 200 de angaj\u0103ri.<\/p>\n
\nDe profesie psiholog \u015fi psihoterapeut, \u00eens\u0103 nepracticant\u0103, Alina Conu \u015fi-a format \u015fi dezvoltat cariera \u00een zona de business, mai exact \u00een cea de consultan\u0163\u0103 de afaceri \u015fi resurse umane. \u201eEchipele din care am f\u0103cut parte au fost companii de consultan\u0163\u0103 de top, at\u00e2t locale c\u00e2t \u015fi de renume interna\u0163ional\u201d, subliniaz\u0103 antreprenoarea. \u00cenainte de a porni \u00een business pe cont propriu, cea mai mare parte a activit\u0103\u0163ii sale profesionale s-a axat pe zona de executive search, unde a lucrat cu peste 300 de companii \u015fi a angajat peste 2.000 de persoane \u00een pozi\u0163ii de middle \u015fi top management \u015fi \u00een roluri de exper\u0163i \u015fi speciali\u015fti. Decizia de a intra \u00een lumea antreprenoriatului a fost impulsionat\u0103 \u015fi de partenerul s\u0103u de business. \u201eNu am \u00eenceput singur\u0103, resursa mea \u00absuport\u00bb a fost \u015fi este partenerul meu, de profesie avocat. De\u015fi silent partner \u00een zona opera\u0163ional\u0103 a businessului, el are un rol foarte important \u00een zona de business development \u015fi new market. El a fost primul care a crezut \u00een mine, \u00eenainte ca eu s\u0103 cred \u00een Kapital HR. De altfel el mi-a insuflat \u00eencrederea de a face acest pas \u015fi convingerea c\u0103 voi \u015fi reu\u015fi\u201d, subliniaz\u0103 ea.<\/p>\n
\nAntreprenoarea \u00ee\u015fi aminte\u015fte cu lux de am\u0103nunte modul \u00een care a \u00eenceput dezvoltarea Kapital HR, \u00een urm\u0103 cu aproximativ doi ani: \u201e\u00cemi amintesc foarte clar prima zi \u00een primul birou, \u00eempreun\u0103 cu prima coleg\u0103, \u00een fa\u0163a unui drum care p\u0103rea foarte lung. Nu uit senza\u0163ia de restart, de curat, de la zero, cu care am \u00eenceput. Apoi totul a decurs firesc\u201d, poveste\u015fte Alina Conu. De atunci, a schimbat deja un sediu, iar echipa a crescut p\u00e2n\u0103 la \u015fase membri: \u201eSuntem o echip\u0103 complementar\u0103, avem un deschiz\u0103tor de drumuri, avem un analitic, un comunicator, un geek \u015fi cel mai mare r\u0103bd\u0103tor, care sap\u0103 dup\u0103 cele mai grele profiluri\u201d.
\nEa spune c\u0103 nu a avut o strategie de business sau de marketing foarte clar stabilit\u0103 \u00eenainte de a porni la drum, \u00eens\u0103 lucrurile au evoluat natural: \u201eAu existat \u00eens\u0103 mul\u0163i ani de experien\u0163\u0103 \u015fi foarte mult\u0103 pasiune, dorin\u0163\u0103 de a crea\u201d. \u00cen ceea ce prive\u015fte serviciile oferite de companie, pe l\u00e2ng\u0103 serviciile de recrutare \u015fi executive search, compania se axeaz\u0103 \u015fi pe servicii de management al performan\u0163ei, evaluarea angaja\u0163ilor, assessment center, employer branding outplacement \u015fi career coaching. Potrivit Alinei Conu, pre\u0163ul serviciului de career coaching variaz\u0103 \u00eentre 300 \u015fi 1.000 de euro, \u00een func\u0163ie de nivelul candidatului \u015fi num\u0103rul de \u00eent\u00e2lniri de care este nevoie pentru fiecare persoan\u0103.<\/p>\n
\n\u201eInteres exist\u0103, \u00eens\u0103 cum nu putem oferi acest serviciu gratuit, o categorie destul de mare r\u0103m\u00e2ne doar cu dorin\u0163a. Este o investi\u0163ie din bani personali \u015fi sigur c\u0103 necesit\u0103 mult\u0103 determinare \u015fi motiva\u0163ie\u201d, puncteaz\u0103 ea. A observat, de asemenea, c\u0103 \u00eent\u00e2lnirile cu cei care apeleaz\u0103 la acest serviciu sunt diferite de la un candidat la altul, dar toate au la baz\u0103 un concept \u00een care crede foarte mult: voca\u0163ia \u015fi misiunea fiec\u0103ruia. \u201eCred foarte mult \u00een descoperirea voca\u0163iei \u015fi a misiunii. Nu cred \u00een ideea de serviciu \u015fi loc de munc\u0103. De altfel, din aceast\u0103 abordare apare \u015fi diferen\u0163a dintre angaja\u0163ii \u015fi oamenii de business de succes \u015fi cei care au un simplu job care le asigur\u0103 existen\u0163a. \u015ei c\u00e2nd spun de succes, m\u0103 refer la tot, inclusiv la cel material. Nu cred c\u0103 un om care nu \u00ee\u015fi exercit\u0103 misiunea poate face bani cu adev\u0103rat. Doar supravie\u0163uie\u015fte\u201d, spune antreprenoarea.<\/p>\n
\nFondatoarea Kapital HR spune c\u0103 anul acesta a avut proiecte de volum pentru un client din domeniul proiectare \u015fi arhitectur\u0103, de care \u201esuntem foarte m\u00e2ndri\u201d \u015fi proiecte axate pe recrutarea \u00een pozi\u0163ii de middle \u015fi top management. \u201eA fost anul managerilor financiari \u015fi al managerilor de resurse umane. Am recrutat avoca\u0163i pentru trei case mari de avocatur\u0103. Spre finalul anului am abordat ni\u015fat \u015fi recrutarea de IT, motiv pentru care am integrat \u00een echip\u0103 un consultant specializat \u00een recrutarea de IT\u201d, precizeaz\u0103 antreprenoarea. Potrivit ei, pre\u0163urile practicate de companie sunt \u00een acord cu cele din pia\u0163\u0103, se calculeaz\u0103 raportat la salariul pe care compania angajatoare \u00eel ofer\u0103 viitorului angajat \u015fi difer\u0103 \u00een func\u0163ie de nivelul pozi\u0163iei, de dificultate, c\u00e2t \u015fi \u00een func\u0163ie de urgen\u0163a recrut\u0103rii.<\/p>\n
\nAlina Conu mai spune c\u0103, p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, nu a remarcat dezavantaje \u00een munca de antreprenor \u00een Rom\u00e2nia, ci doar provoc\u0103ri. \u201eSigur c\u0103 m-am lovit \u015fi de alte impedimente, \u00eens\u0103 r\u0103spunsul este \u015fablon: este frustrarea antreprenorului determinat\u0103 de instabilitatea pie\u0163ei muncii din Rom\u00e2nia \u2013 fiscalitate incoerent\u0103, legisla\u0163ie a muncii, lips\u0103 de speciali\u015fti \u015fi fluctua\u0163ii mari de personal. Contextul socio-economic este \u00eens\u0103 unul oportun pentru businessul nostru de recrutare.\u201d \u00cen plus, spune ea, chiar dac\u0103 \u00eenainte, c\u00e2nd lucra \u00een postura de angajat, muncea foarte mult, acum este cu at\u00e2t mai mult conectat\u0103 \u00een permanen\u0163\u0103 la tot ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een business: \u201eFac planuri, m\u0103 \u00eent\u00e2lnesc cu oameni, merg mult mai mult la evenimente. Partea frumoas\u0103 este c\u0103 nu resimt oboseala\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte modelul de business, Alina Conu spune c\u0103 abordarea companiei fa\u0163\u0103 de client, care \u00eei diferen\u0163iaz\u0103 de ceilal\u0163i juc\u0103tori din pia\u0163\u0103, este \u201eone planet, one office\u201d (o planet\u0103, un birou \u2013 n. red.), \u015fi asta prin prisma semn\u0103rii, \u00een luna octombrie, a unui parteneriat cu compania spaniol\u0103 Catenon Executive Search; de altfel, acest parteneriat a facilitat intrarea companiei Catenon \u00een Europa Centrala \u015fi de Est, \u00eencep\u00e2nd cu Rom\u00e2nia. Cei de la Catenon au sesizat c\u0103, \u00een ultimii ani, cererea pentru manageri \u00een Rom\u00e2nia crescuse foarte mult. Mai mult, pia\u0163a local\u0103 fusese \u00eentotdeauna o foarte bun\u0103 zon\u0103 pentru recrutarea local\u0103 \u015fi interna\u0163ional\u0103. Din aceste motive \u015fi baz\u00e2ndu-se pe scenarii de business optimiste, favorabile, spaniolii de la Catenon au decis s\u0103 demareze activitatea al\u0103turi de Kapital HR. \u201eAu urmat \u00eent\u00e2lniri, vizite la Bucure\u015fti, vizita noastr\u0103 la Madrid, negocieri, iar la finalul lunii octombrie am b\u0103tut palma \u015fi suntem foarte \u00eencrez\u0103tori \u00een acest parteneriat. A fost un alt fel de proces de recrutare, ne-au ales dintre trei companii locale, lucru pentru care le mul\u0163umim.\u201d Cu aproape 20 de ani de experien\u0163\u0103, Catenon \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 afacerile \u00een peste 100 de \u0163\u0103ri din cinci continente, fiind listat\u0103 \u015fi pe burs\u0103. Platforma companiei, construit\u0103 pe baza sloganului \u00abO planet\u0103, un sediu\u00bb, reduce distan\u0163a geografic\u0103 dintre candida\u0163i \u015fi ac\u0163ionari cu ajutorul cuno\u015ftin\u0163elor care acoper\u0103 mai multe industrii, precum \u015fi al capacit\u0103\u0163ii de prezentare virtual\u0103 a candida\u0163ilor prin unelte precum Interviul Tehnic Filmat (Technical Filmed Interview). \u201eCatenon beneficiaz\u0103 de mai multe inova\u0163ii dezvoltate \u00een jurul lumii. Ca urmare, putem \u00eencorpora cele mai noi tehnologii \u00een procesul de selec\u0163ie\u201d, noteaz\u0103 Pablo Sanchez, managing director al diviziei pentru parteneriate.<\/p>\n
\nCe aduce \u00een plus acest parteneriat pentru Kapital HR? \u201eAbordarea noastr\u0103 este una tech-based, pentru c\u0103 partenerul nostru Catenon abordeaz\u0103 recrutarea la nivel global (global search) baz\u00e2ndu-se pe data technology. Astfel, aducem \u00een industria IT din Rom\u00e2nia speciali\u015fti din India \u015fi Turcia. \u00cen egal\u0103 m\u0103sur\u0103, prin aceea\u015fi platform\u0103 am facilitat recrutarea candida\u0163ilor din Rom\u00e2nia cu experien\u0163\u0103 \u00een zona financiar\u0103 pentru pozi\u0163ii din \u0163\u0103rile nordice. Oferim a\u015fadar clien\u0163ilor no\u015ftri o abordare global\u0103 a recrut\u0103rii\u201d, explic\u0103 Alina Conu. \u00cen plus, adaug\u0103 antreprenoarea, \u201eam dezvoltat serviciile de recrutare pentru profesiile liberale sau voca\u0163ionale: arhitec\u0163i, avoca\u0163i, medici\u201d.<\/p>\n
\nCa spune \u015fi c\u0103, prin prisma parteneriatului cu Catenon, dat\u0103 fiind expunerea interna\u0163ional\u0103, Kapital HR se poate compara acum cu orice reprezentan\u0163\u0103 a unei companii interna\u0163ionale de executive search. \u201eAceast\u0103 asociere, Kapital HR \u00eempreun\u0103 cu Catenon, nu este o franciz\u0103, ci un parteneriat prin care dob\u00e2ndim o abordare interna\u0163ional\u0103, avem acces la proiecte interna\u0163ionale \u015fi la metodologia dezvoltat\u0103 de ei \u00een ultimii 20 de ani. Este un model de business adaptat anului 2020, practic este vorba despre globalizare\u201d, adaug\u0103 fondatoarea businessului. Printre planurile de viitor ale companiei se num\u0103r\u0103 dublarea cifrei de afaceri anul viitor, precum \u015fi deschiderea unui birou \u00een Viena, al\u0103turi de Catenon Executive Search.<\/p>\n
\n\u201eAm f\u0103cut acest business cu inten\u0163ia clar\u0103 de a cre\u015fte, nu doar pentru a nu mai avea \u015fefi \u015fi a avea mai mult\u0103 libertate, a\u015fadar avem planuri de dezvoltare\u201d, subliniaz\u0103 antreprenoarea. \u00cen ceea ce o prive\u015fte, Alina Conu spune c\u0103 cea mai de succes recrutare pe care a f\u0103cut-o a fost \u00eens\u0103\u015fi echipa Kapital. \u201eNu avem recruiteri \u00een companie, a fost parte din strategia mea s\u0103 aduc \u00een echip\u0103 oameni din business, oameni pasiona\u0163i de oameni, c\u0103rora le sunt recunosc\u0103toare c\u0103 au avut \u00eencredere \u00een mine atunci c\u00e2nd Kapital HR era doar o poveste, o proiec\u0163ie.\u201d<\/p>\n
\nLegat de criza de angaja\u0163i din pia\u0163\u0103, antreprenoarea sus\u0163ine c\u0103 \u201enu exist\u0103 job care s\u0103 nu \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 candidatul potrivit. Exist\u0103 eventual o abodare deficitar\u0103\u201d. Ce preten\u0163ii au \u00eens\u0103 angaja\u0163ii de ast\u0103zi comparativ cu cei din genera\u0163iile anterioare? \u201eNu mai caut\u0103 doar un salariu bun. \u00cen urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani oamenii f\u0103ceau schimb\u0103ri profesionale pe diferen\u0163e foarte mici la salariu. Acum se uit\u0103 foarte mult la cultura organiza\u0163iei, sunt foarte importante beneficiile, de tipul flexibilitate \u00een program, posibilitatea de a lucra de acas\u0103. \u00cen opinia mea, cel mai mult \u00eei intereseaz\u0103 rela\u0163ia cu managerul direct \u015fi atmosfera\u201d, sus\u0163ine Alina Conu. De aceea, adaug\u0103 ea, pentru consultan\u0163ii de recrutare este important s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 cultura companiei pentru care recruteaz\u0103, s\u0103 cunoasc\u0103 managerul direct \u015fi abia apoi s\u0103 identifice candidatul potrivit, a\u015fa f\u0103c\u00e2ndu-se diferen\u0163a \u00eentre o recrutare de succes \u015fi simpla ocupare a unui loc vacant. \u201eA\u015f putea spune c\u0103 asta ne diferen\u0163iaz\u0103: vrem s\u0103 le oferim clien\u0163ilor no\u015ftri candida\u0163i care \u015fi-au descoperit \u015fi \u00ee\u015fi exercit\u0103 voca\u0163ia \u015fi misiunea, nu candida\u0163i care au acumulat c\u00e2\u0163iva ani de experien\u0163\u0103 \u00eentr-un job \u015fi at\u00e2t.\u201d De asemenea, ea subliniaz\u0103 c\u0103 este nevoie de o acordare a nevoilor \u00eentre activitatea consultan\u0163ilor \u015fi a clien\u0163ilor: \u201eAt\u00e2t pentru consultant, c\u00e2t \u015fi pentru client este foarte important s\u0103 creion\u0103m un profil realist, \u00eentr-un buget corect \u015fi s\u0103 \u00een\u0163elegem c\u0103 nu \u00eentotdeauna cel mai bun candidat este \u015fi cel mai potrivit. \u00cen agen\u0163iile de recrutare nu ajung joburi u\u015foare, din contr\u0103, ajung cele mai dificile. Dac\u0103 \u00een\u0163elegem ce c\u0103ut\u0103m, avem r\u0103bdare \u015fi \u0163inem cont de pia\u0163\u0103, vine \u015fi rezultatul\u201d, adaug\u0103 ea.<\/p>\n
\nO alt\u0103 tendin\u0163\u0103 din pia\u0163a muncii, noteaz\u0103 Alina Conu, este migrarea angaja\u0163ilor mai tineri de la o companie la alta. \u201eNu prea mai este la mod\u0103 s\u0103 stai ani de zile la acela\u015fi loc de munc\u0103. \u00cen continuare g\u0103sim candida\u0163i care au 7-10 ani \u00eentr-o companie, dar \u00een general oamenii fac schimb\u0103ri mai repede. Depinde la ce segment de v\u00e2rst\u0103 ne raport\u0103m. Dac\u0103 vorbim de seniori, care acum au o pozi\u0163ie de middle-top management, ei fac schimb\u0103ri mai greu. Dac\u0103 vorbim de cei mai tineri, imediat fac schimbarea \u015fi p\u0103rerea mea este c\u0103 nici nu trebuie judeca\u0163i. Cred c\u0103 p\u00e2n\u0103 la o anumit\u0103 v\u00e2rst\u0103 este \u00een regul\u0103 s\u0103 schimbi mai multe joburi, pentru ca este important s\u0103 \u00ee\u0163i dai seama ce vrei, ce \u0163i se potrive\u015fte. P\u00e2n\u0103 \u00een jurul a 27 de ani, nu consider c\u0103 un candidat este instabil dac\u0103 a facut mai multe schimb\u0103ri.\u201d Unii angajatori \u00eenc\u0103 mai privesc cu ochi r\u0103i aceste schimb\u0103ri, spune ea. \u201eCred \u00eens\u0103 c\u0103 \u00een ziua de azi nu mai trebuie acordat\u0103 o aten\u0163ie exagerat\u0103 acestui aspect. Chiar dac\u0103 a facut mai multe schimb\u0103ri, \u00ee\u0163i dai seama dac\u0103 un om este \u00eentr-adev\u0103r instabil \u015fi nu te po\u0163i baza pe el sau este \u00eentr-o c\u0103utare, dore\u015fte provoc\u0103ri. Este foarte important s\u0103 faci diferen\u0163a asta. Sunt oameni care au au stat mult \u00eentr-un job, 5-7 ani, dup\u0103 care au avut c\u00e2teva schimb\u0103ri repetate. Este evident c\u0103 s-au obi\u015fnuit \u00eentr-un loc, dup\u0103 care nu \u015fi-au mai g\u0103sit o perioad\u0103 locul, p\u00e2n\u0103 au descoperit din nou un job \u00een care s\u0103 se simt\u0103 confortabil. Nu po\u0163i spune despre acel om c\u0103 este instabil.\u201d Iar dac\u0103 vorbim de calit\u0103\u0163ile unui recrutor, \u00een opinia antreprenoarei cele mai importante atuuri sunt curiozitatea \u015fi obiectivitatea. \u201eEste foarte u\u015for s\u0103 proiectezi pe candida\u0163i sau s\u0103 te identifici cu ei \u015fi este foarte important s\u0103 fii tot timpul con\u015ftient de acest aspect. \u015ei, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, este nevoie s\u0103 \u00ee\u0163i plac\u0103 oamenii \u015fi s\u0103 ai mult\u0103 r\u0103bdare, s\u0103 \u015ftii s\u0103 ascul\u0163i.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce o prive\u015fte, Alina Conu spune: \u201eAm o abordare mai holistic\u0103 asupra businessului. M-am temut s\u0103 afirm asta p\u00e2n\u0103 de cur\u00e2nd, \u00eens\u0103 ultimii doi ani din via\u0163\u0103 mi-au demonstrat c\u0103 a\u015fa este \u015fi mi-au dat \u00eencredere s\u0103 pot vorbi deschis despre asta. \u015ei cred c\u0103 asta c\u0103 face parte din misiunea mea\u201d. De asemenea, ea crede foarte mult \u00een hot\u0103r\u00e2re \u015fi \u00een puterea inten\u0163iei, dar \u00een acela\u015fi timp \u00een deta\u015farea de rezultat. \u201eAm convingerea ferm\u0103 c\u0103 at\u00e2ta timp c\u00e2t \u015ftim foarte clar \u015fi credem \u00een drumul nostru \u015fi \u00een destina\u0163ie, lucrurile se a\u015faz\u0103 fix cum este necesar pentru a ajunge acolo.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 ce a lucrat peste 15 ani \u00een consultan\u0163\u0103 de business \u015fi resurse umane, Alina Conu a g\u0103sit curajul necesar pentru a porni \u00een aventura antreprenoriatului. A\u015fa a luat na\u015ftere Kapital HR, companie specializat\u0103 \u00een recrutarea de speciali\u015fti \u015fi candida\u0163i din middle \u015fi top management. Ast\u0103zi, ea colaboreaz\u0103 cu nume cunoscute din pia\u0163\u0103, iar recent a lansat un parteneriat cu compania de recrutare Catenon, facilit\u00e2nd intrarea juc\u0103torului interna\u0163ional \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[235,10017,468,272,469,13378,13374,32512,8252,217,293,7217,5823,556,7565,7630],"class_list":["post-177954","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-business","tag-candidati","tag-colaborare","tag-companie","tag-consultanta","tag-europa-centrala","tag-europa-centrala-si-de-est","tag-facilitare","tag-hr","tag-international","tag-intrare","tag-management","tag-manageri","tag-parteneriat","tag-recrutare","tag-top"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177954","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=177954"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177954\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=177954"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=177954"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=177954"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}