\nOana \u015fi C\u0103t\u0103lin Tatu, de profe\u00adsie consultant \u00een marketing, res\u00adpectiv inginer textilist, au re\u00eenviat \u00een 2012 plapuma tra\u00addi\u0163ional\u0103 din l\u00e2n\u0103, din dorin\u0163a de a-i oferi fiicei lor un somn confortabil, cum aveau ei \u00een copil\u0103rie c\u00e2nd foloseaua plapuma f\u0103\u00adcut\u0103 de bunica. Acum, ei v\u00e2nd \u00een str\u0103i\u00adn\u0103\u00adtate 60% din pro\u00adduc\u0163ia realizat\u0103 \u00een atelierul din Piatra-Neam\u0163, iar pentru 2018 estimeaz\u0103 afaceri de 1,25 milioane de lei.<\/p>\n
\n\u201eAm avut 1.000 de lei cu care am cump\u0103rat o ma\u015fin\u0103 de cusut \u015fi o mas\u0103 de blat de la sec\u0163iile de confec\u0163ii \u00eenchise \u00een urma crizei. Am cump\u0103rat bumbac \u015fi l\u00e2n\u0103 \u00een can\u00adtit\u0103\u0163i minime \u015fi am achitat o chirie modic\u0103 pro\u00adprietarului ce avea spa\u0163iul neutilizat la par\u00adterul blocului. Tot ceea ce \u00eencasam rein\u00advesteam. Pe acela\u015fi consi\u00adde\u00adrent func\u0163ion\u0103m \u015fi acum. Investim foarte mult \u00een sec\u0163ia de produc\u0163ie, \u00een promovare \u015fi \u00een dezvoltarea comercial\u0103\u201c, po\u00adveste\u015fte Oana Tatu, fon\u00adda\u00adtoare a brandului Confort Merino.<\/p>\n
\nBrandul Confort Merino este de\u0163inut de compania Sanodor, pentru care antreprenorii a\u015fteapt\u0103 o cifr\u0103 de afaceri de 1,25 mil. lei \u00een 2019, cu 25% \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 2018. \u201ePentru 2020 estim\u0103m un procent de 30% cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 2019, generat\u0103 de extinderea pie\u0163ei.\u201c<\/p>\n
\n\u00cenainte de a face businessul Confort Merino, so\u0163ii Tatu au cochetat cu mai multe idei de afaceri precum consultan\u0163\u0103 \u00een mar\u00adketing sau comer\u0163 online cu diverse produse, dup\u0103 ce C\u0103t\u0103lin Tatu a r\u0103mas \u00een 2009, \u00een timpul crizei economice, f\u0103r\u0103 loc de munc\u0103. Ini\u0163ial, el s-a reprofilat \u015fi s-a angajat \u00een cadrul unei companii care distribuia produse farmaceu\u00adtice, apoi \u201ea fost momentul \u00een care am considerat c\u0103 noi trebuie s\u0103 construim ceva pe cont propriu\u201c.<\/p>\n
\n\u201eAm descoperit c\u0103 la nivel mondial produsele din l\u00e2n\u0103 reprezint\u0103 o adev\u0103rat\u0103 pia\u0163\u0103, c\u0103 lumea folose\u015fte pilote, saltele \u015fi chiar perne umplute cu l\u00e2n\u0103. Am realizat poten\u0163ialul afacerii, dar nu aveam banii necesari s\u0103 demar\u0103m un business serios. Am \u00eenceput \u00eentr-o \u00eenc\u0103pere, la parterul blocului unde locuiam, cu o ma\u015fin\u0103 de cusut, o mas\u0103 de blat pentru croit \u015fi drumuri \u00een c\u0103utarea l\u00e2nii. Am f\u0103cut un magazin online, o pagin\u0103 de Facebook \u015fi u\u015for comenzile au \u00eenceput s\u0103 vin\u0103\u201c, explic\u0103 proprietarii Confort Merino.<\/p>\n
\nEi spun c\u0103 activitatea se desf\u0103\u015fura ini\u0163ial dup\u0103-amiaza, deoarece ziua am\u00e2ndoi aveau joburi. \u201eReu\u015feam s\u0103 ob\u0163inem aproximativ 50% dintr-un salariu, ceea ce era mul\u0163umitor pentru noi la acel moment.\u201c<\/p>\n
\n\u201eSalteaua adi\u0163ional\u0103 a fost primul produs pe care l-am f\u0103cut pentru c\u0103 se putea realiza hand-made, folosind la final doar o ma\u015fin\u0103 de cusut. Am \u00eenceput o colaborare cu o firm\u0103 din T\u00e2rgu-Neam\u0163 ce produce lenjerii \u015fi pilote cu vatelin\u0103. Mergeam cu pilotele la ei de dou\u0103 ori pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u015fi le matlasam acolo. Aceast\u0103 activitate s-a \u00eentins pe parcursul a aproape \u015fase ani p\u00e2n\u0103 am reu\u015fit noi s\u0103 achizi\u0163ion\u0103m un utilaj de matlasare.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen 2014 ei au f\u0103cut un contract cu un antreprenor din Marea Britanie pentru exportul produselor, care era tot la \u00eenceput de drum \u00een business \u015fi c\u0103uta un partener mic \u015fi flexibil cu care s\u0103 dezvolte produse \u015fi care s\u0103 nu pretind\u0103 volume mari.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen perioada 2014 \u2013 2015 exportul era cel care sus\u0163inea micul business, reprezent\u00e2nd 95% din afacere. Un singur client extern \u00eensemna aproape toat\u0103 afacerea noastr\u0103. Cu trecerea timpului am devenit cunoscu\u0163i \u015fi \u00een Rom\u00e2nia prin intermediul magazinului online \u015fi u\u015for, u\u015for cre\u015fteau v\u00e2nz\u0103rile pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, dar nu at\u00e2t de mult \u00eenc\u00e2t s\u0103 compenseze din valoarea exportului. Astfel, \u00een 2015 am luat decizia de a ie\u015fi pe pia\u0163a extern\u0103 \u00een c\u0103utare de noi clien\u0163i\u201c.<\/p>\n
\nAu participat la mai multe t\u00e2rguri de profil, \u00een 2016 C\u0103t\u0103lin Tatu a renun\u0163at la jobul pe care-l avea \u015fi s-a implicat 100% \u00een afacere, iar acum 60% din v\u00e2nz\u0103ri sunt exporturi c\u0103tre Belgia, Spania, Marea Britanie, Olanda, Danemarca, Fran\u0163a, Ungaria \u015fi SUA. \u201ePe aceste pie\u0163e export\u0103m sub private-label pentru fiecare client \u00een parte.\u201c<\/p>\n
\nGama de produse cuprinde pilote, perne, protec\u0163ii de saltele \u015fi saltele adi\u0163ionale, f\u0103cute din l\u00e2n\u0103 Merinos, de unde vine \u015fi numele brandului. Acestea sunt realizate \u00eentr-o sec\u0163ie de produc\u0163ie din Piatra Neam\u0163, de c\u0103tre o echip\u0103 format\u0103 din opt oameni, cu v\u00e2rste de la 25 p\u00e2n\u0103 la 65 de ani.<\/p>\n
\n\u0162es\u0103tura de bumbac folosit\u0103 este achizi\u0163ionat\u0103 din Germania, iar l\u00e2na este \u00een mare parte rom\u00e2neasc\u0103, dar \u015fi din str\u0103in\u0103tate, atunci c\u00e2nd num\u0103rul comenzilor este mare. \u201eVolumul a crescut foarte mult \u00een ultimii ani, motiv pentru care a devenit practic imposibil s\u0103 acoperim necesarul cu l\u00e2n\u0103 rom\u00e2neasc\u0103. Suntem printre pu\u0163inii din Rom\u00e2nia care import\u0103 materia prim\u0103 \u015fi export\u0103 produs finit, concept 100% rom\u00e2nesc.\u201c<\/p>\n
\nProdusele sunt v\u00e2ndute \u00een Rom\u00e2nia prin intermediul site-ului nostru, pe platformele eMag, Iubim L\u00e2na, Made Rom\u00e2nia \u015fi G\u0103lbenu\u015f. Pre\u0163ul pilotelor variaz\u0103 \u00eentre 370 \u2013 840 lei.<\/p>\n
\n\u201ePentru Rom\u00e2nia urm\u0103rim cre\u015fterea cotei de pia\u0163\u0103, a gradului de notorietate a brandului \u015fi intrarea \u00een magazine fizice cu comer\u0163 tradi\u0163ional. Pentru extern urm\u0103rim intrarea pe noi pie\u0163e cu produsele proprii c\u0103tre consumatorii finali\u201c, au mai spus Oana \u015fi C\u0103t\u0103lin Tatu.<\/p>\n
\nEi spun c\u0103 \u00een viitor inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 l\u0103rgeasc\u0103 portofoliul de produse fabricate \u00een sec\u0163ia proprie, at\u00e2t pe divizia de l\u00e2n\u0103, dar \u015fi crearea unei noi linii de produc\u0163ie pe alte tipuri de umpluturi premium 100% naturale. Totodat\u0103, ei vor s\u0103 m\u0103reasc\u0103 portofoliului de produse naturale oferite spre v\u00e2nzare achizi\u0163ionate de la al\u0163i produc\u0103tori rom\u00e2ni, ce vor completa gama articolelor pentru cas\u0103. <\/p>\n
\nZF \u015fi Banca Transilvania au lansat proiectul Afaceri de la zero, o platform\u0103 dedicat\u0103 micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de munc\u0103. <\/strong><\/p>\n