\n\u00centr-o lume dominat\u0103 de discu\u0163ii despre securitatea cibernetic\u0103 sau riscuri de \u00eenc\u0103lcare a confiden\u0163ialit\u0103\u0163ii, un segment de pia\u0163\u0103 a r\u0103mas la fel de important ca acum zece sau dou\u0103zeci de ani: cel al sistemelor de securitate pentru cas\u0103 sau birou. Sorin Felea, care conduce cel mai mare magazin online de pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103, poveste\u015fte cum a evoluat securitatea de-a lungul anilor \u015fi care sunt perspectivele de dezvoltare a acesteia \u00een continuare.<\/p>\n
\nProiectul A2T (denumit, ini\u0163ial, Atu TECH) a fost demarat \u00een 2011 de doi prieteni, Sorin Felea \u015fi Marius Du\u015fe, iar magazinul online a fost lansat \u00een martie 2012. \u201eAtunci am cump\u0103rat dou\u0103 birouri, dou\u0103 scaune, dou\u0103 calculatoare, c\u00e2teva rafturi \u015fi am dat drumul activit\u0103\u0163ii. Am pornit cu bani ob\u0163inu\u0163i din credite de nevoi personale, cu un stoc foarte mic de marf\u0103, cu lichidit\u0103\u0163i modice, dar cu mari speran\u0163e de reu\u015fit\u0103\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Sorin Felea. \u201eAm demarat Atu TECH din dorin\u0163a de a porni o afacere \u00een care noi s\u0103 ne control\u0103m destinele, iar comer\u0163ul online era la vremea aceea la \u00eenceput \u015fi p\u0103rea a fi o investi\u0163ie benefic\u0103, prin prisma experien\u0163ei noastre.<\/p>\n
\nAnterior, am lucrat \u00een diferite companii multina\u0163ionale sau locale care activau \u00een domenii precum comer\u0163, financiar-bancar sau telecom, at\u00e2t pe posturi de management, c\u00e2t \u015fi de execu\u0163ie.\u201d El spune c\u0103 \u00ee\u015fi dorea un domeniu nou, \u00een care putea \u00eencerca strategii noi, iar sistemele de securitate erau pe atunci foarte ni\u015fate, dar cererea era tot mai mare. \u00cen doar doi ani au reu\u015fit s\u0103 devin\u0103 cel mai mare magazin online \u00een domeniul sistemelor de securitate, pozi\u0163ie pe care o ocup\u0103 \u015fi \u00een prezent. \u00cen 2018, A2T a \u00eenregistrat o cre\u015ftere a cifrei de afaceri cu aproximativ 21% fa\u0163\u0103 de 2017, p\u00e2n\u0103 la 31 de milioane de lei. Potrivit estim\u0103rilor companiei \u015fi a evolu\u0163iei din primul semestru, la finalul acestui an cifra de afaceri se va situa \u00een jurul valorii 43 de milioane de lei.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte profitul net, acesta a fost de 2,3 milioane de lei. \u201eEste un lucru asumat c\u0103 marjele de profit sunt \u00een sc\u0103dere de la an la an, pe o pia\u0163\u0103 \u00een continu\u0103 cre\u015ftere, dar tot mai dinamic\u0103 \u015fi aglomerat\u0103, unde lupta cea mai grea se d\u0103, evident, pe pre\u0163uri\u201d, noteaz\u0103 Felea.
\nLa \u00eentrebarea \u201ecare a fost cea mai mare provocare cu care v-a\u0163i confruntat?\u201d, antreprenorul r\u0103spunde f\u0103r\u0103 s\u0103 stea pe g\u00e2nduri: \u201eOamenii. De\u015fi le oferim colegilor salarii bune, concedii, bonusuri (asigur\u0103ri medicale, pensii private, team buildinguri etc), \u00een general o atmosfera pl\u0103cut\u0103, \u00abde familie\u00bb, resim\u0163im tot mai puternic criza acut\u0103 de personal. Nu e u\u015for s\u0103 g\u0103se\u015fti oameni relativ bine preg\u0103ti\u0163i \u015fi serio\u015fi, s\u0103 faci angaj\u0103ri \u015fi, mai ales, nu e u\u015for s\u0103-i p\u0103strezi \u00een echip\u0103. Cred c\u0103 aceasta este problema num\u0103rul unu pe care to\u0163i antreprenorii rom\u00e2ni o au \u00een fa\u0163\u0103 la aceast\u0103 or\u0103 \u015fi pe care o vor rezolva cu tot mai mult\u0103 dificultate.\u201d \u00cen prezent, echipa A2T num\u0103r\u0103 40 de persoane.<\/p>\n
\nConform unui sondaj de opinie pe care compania l-a comandat \u00een luna iulie a acestui an, doar 17,87% din rom\u00e2ni au acas\u0103 un sistem de securitate. \u00cen acela\u015fi timp, peste 35% dintre rom\u00e2nii care de\u0163in un sistem de securitate acas\u0103 l-au instalat acum mai bine de cinci ani. Lu\u00e2nd \u00een considerare ritmul accelerat al avansului tehnologic din domeniu, sistemele de securitate cu o vechime mai mare de cinci ani sunt solu\u0163ii \u00eenvechite \u015fi prezint\u0103 riscuri asumate de proprietari, explic\u0103 directorul A2T, \u00een m\u0103sura \u00een care modelele vechi nu pot oferi un nivel ridicat de protec\u0163ie, au o inciden\u0163\u0103 crescut\u0103 la defec\u0163iuni \u00een compara\u0163ie cu cele noi, iar calitatea sc\u0103zut\u0103 a imaginilor, \u00een cazul unui sistem de supraveghere video, spre exemplu, nu poate oferi informa\u0163ii relevante pentru identificarea infractorilor.<\/p>\n
\n\u201ePutem trage ni\u015fte concluzii importante de aici \u015fi anume c\u0103 nu suntem obi\u015fnui\u0163i cu astfel de sisteme \u015fi nici nu \u00een\u0163elegem pe deplin importan\u0163a acestora. Din p\u0103cate, doar atunci c\u00e2nd ne love\u015fte ghinionul ne g\u00e2ndim la cum putem preveni pe viitor situa\u0163ii nepl\u0103cute \u015fi \u00een astfel de cazuri, clien\u0163ii apeleaz\u0103 la noi pentru sisteme de supraveghere video sau de alarm\u0103, automatiz\u0103ri de por\u0163i sau videointerfoane.\u201d O alt\u0103 concluzie ce poate fi tras\u0103 din acest studiu, explic\u0103 Sorin Felea, este c\u0103 pia\u0163a sistemelor de securitate \u00een Rom\u00e2nia are un poten\u0163ial foarte mare de cre\u015ftere \u201e\u015fi implicit Atu TECH, care este de c\u00e2\u0163iva ani cel mai mare retailer online pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 conform cifrei de afaceri\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, instalarea unui sistem de securitate este mult mai accesibil\u0103 \u00een compara\u0163ie cu acum 5 \u2013 7 ani, adaug\u0103 directorul A2T. \u00cen ceea ce prive\u015fte costul unui sistem de securitate, acesta poate s\u0103 porneasc\u0103 de la 400 de lei (sistem de alarm\u0103 complet, cu conexiune Wi-Fi \u015fi apelare pe telefonul mobil), iar un sistem de supraveghere complet poate porni de la 750 de lei (un kit complet de supraveghere video care cuprinde 4 camere, DVR, surs\u0103 de alimentare, mufele \u015fi cablurile necesare \u015fi un hard disk, cu posibilitate de vizualizare a imaginilor de pe telefonul mobil). \u201eDac\u0103 mergem mai departe, pre\u0163ul unui videointerfon pentru cas\u0103 \u00eencepe de la 600 de lei, iar o automatizare de poart\u0103 poate varia de la 950 de lei la 2.000 de lei, \u00een func\u0163ie de dimensiunea por\u0163ii, trafic etc. Pre\u0163ul sistemelor de securitate variaz\u0103, evident, \u00een func\u0163ie de caracteristicile tehnice \u015fi de nevoile clientului. Portofoliul nostru de produse cuprinde echipamente cu caracteristici diverse, potrivite pentru toate bugetele, cu garan\u0163ii \u00eentre 2 \u015fi 3 ani\u201d, spune Felea.<\/p>\n
\nCum au evoluat sistemele de securitate de la lansarea businessului \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een prezent? \u00cen diverse moduri, explic\u0103 Felea, dar cel mai evident au evoluat \u00een zona de rezolu\u0163ie video. \u201eAcum 7 ani, echipamentele erau \u00een mare parte analogice \u015fi aveau o rezolu\u0163ie exprimat\u0103 \u00een linii TV. Acum standardul este Full HD (1.080 p), adic\u0103 2 megapixeli, dar comercializ\u0103m sisteme de supraveghere chiar \u015fi de 8 sau de 12 megapixeli (adic\u0103 sisteme 4K sau 6K). Odat\u0103 cu cre\u015fterea \u00een rezolu\u0163ie a crescut \u015fi dimensiunea fi\u015fierelor, astfel a fost nevoie de un codec mai bun de compresie. De asemenea, acum toate DVR-urile pe care le comercializ\u0103m au aplica\u0163ie de mobil dedicat\u0103 pentru vizualizarea imaginilor live sau \u00eenregistrate direct pe telefonul mobil.\u201d Din punct de vedere al costurilor, sistemele de alarm\u0103 au devenit mult mai accesibile \u00een 2019. \u201eAici lucrurile au evoluat mult \u00een zona de wireless \u015fi \u00een u\u015furin\u0163a instal\u0103rii. Au intrat pe pia\u0163\u0103 sisteme de alarm\u0103 care nu sunt profesionale, dar vin cu diverse beneficii precum: comunicare wireless \u00eentre toate accesoriile, transmisie de alarm\u0103 IP, transmisie de alarm\u0103 GSM \u015fi func\u0163ii de smart home. Aceste sisteme de alarm\u0103 sunt de tip do it yourself \u015fi pot fi instalate foarte u\u015for de c\u0103tre oricine. Dezavantajul lor este c\u0103 nu pot transmite un semnal de alarm\u0103 c\u0103tre un dispecerat \u015fi se spune c\u0103 au o rat\u0103 mai mare de alarme false (din informa\u0163iile noastre nu este neap\u0103rat adev\u0103rat, dar \u00een orice caz nu se \u00eencadreaz\u0103 \u00een standardele sistemelor de alarm\u0103 profesionale).\u201d
\nAlarmele profesionale cablate au un cost sc\u0103zut al produselor, dar un cost mai mare de instalare, spune directorul A2T. Acestea nu pot fi instalate de c\u0103tre oricine, fiind nevoie s\u0103 cuno\u015fti diferite tipuri de programare a alarmelor \u015fi s\u0103 ai alte accesorii care \u00ee\u0163i permit configurarea lor. Pe de alt\u0103 parte, alarmele profesionale au evoluat \u00een zona de wireless, dar sunt mult mai scumpe. A2T comercializeaz\u0103 produse \u015fi c\u0103tre sectorul B2B, c\u0103tre firme de instal\u0103ri care achizi\u0163ioneaz\u0103 sistemele de securitate \u015fi le recomercializeaz\u0103 c\u0103tre consumatorul final doar \u00eempreun\u0103 cu serviciul de instalare.
\n\u00cen momentul de fa\u0163\u0103, spune Sorin Felea, compania \u00ee\u015fi \u00eendreapt\u0103 aten\u0163ia c\u0103tre consolidarea businessului \u015fi atingerea poten\u0163ialului maxim pe canalele de v\u00e2nzare existente, f\u0103r\u0103 a exclude \u00eens\u0103 posibilitatea de a deschide magazine fizice: \u201eMai ales dac\u0103 pia\u0163a se \u00eendreapt\u0103 spre omnichannel, atunci vom face \u015fi noi acest pas la momentul oportun.\u201d Principalul obiectiv este \u00eens\u0103 extinderea afacerii \u00een afara grani\u0163ei. \u201eAnul acesta vom fi prezen\u0163i \u00een pie\u0163ele din Bulgaria, Ungaria \u015fi Polonia, printr-o platform\u0103 de marketplace. Ne dorim ca \u00een 2-3 ani s\u0103 putem livra \u00een mai multe \u0163\u0103ri din Europa, s\u0103 ne m\u0103rim echipa \u015fi s\u0103 fim o poveste de succes \u015fi o surs\u0103 de inspira\u0163ie pentru mul\u0163i antreprenori afla\u0163i la \u00eenceput de drum\u201d, concluzioneaz\u0103 el.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00centr-o lume dominat\u0103 de discu\u0163ii despre securitatea cibernetic\u0103 sau riscuri de \u00eenc\u0103lcare a confiden\u0163ialit\u0103\u0163ii, un segment de pia\u0163\u0103 a r\u0103mas la fel de important ca acum zece sau dou\u0103zeci de ani: cel al sistemelor de securitate pentru cas\u0103 sau birou. Sorin Felea, care conduce cel mai mare magazin online de pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103, poveste\u015fte cum […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[82,7952,5453,7379,246,7442,8337,303,17713,11943,6266,60,15141,219,7843],"class_list":["post-177526","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-bani","tag-birou","tag-casa","tag-confidentialitate","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-evolutie","tag-important","tag-incalcare","tag-magazin-online","tag-oameni","tag-piata","tag-riscuri","tag-securitate","tag-siguranta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177526","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=177526"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177526\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=177526"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=177526"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=177526"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}