\n\u201eIdeea urmeaz\u0103 trendul global de economie colaborativ\u0103 \u2013 sharing economy \u2013 care \u00eencepe s\u0103 fie din ce \u00een ce mai prezent \u00een Rom\u00e2nia prin diverse servicii ca Uber, BlaBlaCar, Lime sau Blinkee\u201d, men\u0163ioneaz\u0103 Tiberiu Lupu, cofondator al afacerii. \u00cen fondarea businessului i-au fost al\u0103turi doi fo\u015fti colegi pe care i-a cunoscut \u00een timpul programului de MBA pe care l-a urmat la Masstricht School of Management: Emil Olteanu, care \u00een prezent ocup\u0103 func\u0163ia de CEO \u015fi a fost, de altfel, cel care a venit cu ideea dezvolt\u0103rii unui astfel de business \u00een Rom\u00e2nia, \u015fi Alina Marian.
\n\u201eBusiness planul \u015fi prezentarea Evertoys au constituit livrabilul cursului de antreprenoriat al programului. Pitch-ul s-a desf\u0103\u015furat \u00eentr-o aren\u0103 a leilor improvizat\u0103 \u015fi a primit un feedback excelent. Acest prim succes ne-a determinat s\u0103 ne suflec\u0103m m\u00e2necile \u015fi s\u0103 ne apuc\u0103m s\u0103 construim afacerea, \u00een 2016\u201d, descrie Tiberiu Lupu modul \u00een care a luat na\u015ftere Evertoys. El spune c\u0103 s-au inspirat \u015fi din alte dou\u0103 companii de peste grani\u0163e: modelul american Pley, acum toylibrary.co, precum \u015fi modelul german Meinspielzeugkiste \u2013 \u201ecutia mea cu juc\u0103rii\u201d.<\/p>\n
\nInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00een lansarea businessului a fost de 55.000 de euro, din care aproximativ 30.000 de euro au reprezentat resursele fondatorilor. \u201eNe-am antamat toate rezervele personale pentru acest start-up. Emil a \u00eenceput imediat full time \u00een Evertoys, iar eu m-am al\u0103turat la c\u00e2teva luni dup\u0103\u201d, spune Lupu. Compania a beneficiat p\u00e2n\u0103 \u00een prezent \u015fi de dou\u0103 finan\u0163\u0103ri: o prim\u0103 investi\u0163ie de tip angel din partea VGP (Venture Growth Partners) \u015fi a doua, tip seed, de la Sparking Capital. \u00cen primul an de activitate, businessul a \u00eenregistrat venituri de 40.000 de lei. Anul trecut acestea s-au dublat, ajung\u00e2nd la 85.000 de lei, iar pentru anul acesta reprezentan\u0163ii Evertoys estimeaz\u0103 c\u0103 vor ajunge la 120.000-140.000 de lei.<\/p>\n
\nPotrivit lui, Evertoys este un business cu venituri recurente generate de abonamente. \u201eClien\u0163ii se aboneaz\u0103, pl\u0103tesc un pre\u0163 fix lunar sau trimestrial \u015fi au acces la serviciul nostru de bibliotec\u0103 de jocuri, juc\u0103rii \u015fi c\u0103r\u0163i pentru copii. Func\u0163ioneaz\u0103 foarte simplu: comand\u0103 online juc\u0103rii \u015fi c\u0103r\u0163i, le folosesc \u015fi c\u00e2nd s-au plictisit comand\u0103 altele noi. Schimbul juc\u0103riilor se face prin curier oriunde dore\u015fte clientul. Livr\u0103m na\u0163ional\u201d. \u00cen prezent afacerea are \u00een portofoliu patru tipuri de abonament: trei cu juc\u0103rii, c\u0103r\u0163i \u015fi Lego, la 69, 99 \u015fi 129 de lei\/lun\u0103, \u015fi unul doar cu piese Lego, la 89 de lei\/lun\u0103. Clien\u0163ii au \u00eens\u0103 \u015fi posibilitatea de a pl\u0103ti un pre\u0163 mai mic \u00een cazul \u00een care opteaz\u0103 pentru un abonament trimestrial.<\/p>\n
\n\u00cen total businessul are \u015fapte asocia\u0163i; recent, au cooptat un nou membru, Alexandru Pavel, \u00een rolul de CTO. \u201eAvem nevoie de un CTO pentru c\u0103 am dezvoltat platforma Evertoys 3.0 (a treia versiune) de la zero. Din ce \u015ftim noi, este singura platform\u0103 din Rom\u00e2nia care poate sus\u0163ine un model de business recurent, \u00een care vizitatorul s\u0103 se \u00eenregistreze rapid pe platform\u0103 \u015fi \u00een care s\u0103 \u00ee\u015fi poat\u0103 administra singur contul.\u201d \u00cen prezent, \u015fase angaja\u0163i lucreaz\u0103 pentru Evertoys.<\/p>\n
\nTiberiu Lupu spune c\u0103 cel mai important beneficiu al \u00eenchirierii juc\u0103riilor \u00een detrimentul cump\u0103r\u0103rii acestora este evitarea risipei de resurse \u2013 bani \u015fi spa\u0163iu. \u201eDin experien\u0163a noastr\u0103, majoritatea juc\u0103riilor au o relevan\u0163\u0103 redus\u0103 pentru copii. \u00cen special juc\u0103riile educative sunt dep\u0103\u015fite \u00een scurt timp de viteza cu care se dezvolt\u0103 cei mici. Din asta rezult\u0103 c\u0103 p\u0103rin\u0163ii adun\u0103 mun\u0163i de plastic \u015fi lemn. Noi propunem utilizarea \u00een locul propriet\u0103\u0163ii. Te joci c\u00e2t te joci \u015fi c\u00e2nd juc\u0103ria nu mai are ce s\u0103 \u00ee\u0163i \u00abspun\u0103\u00bb o dai \u00eenapoi \u015fi \u00eemprumu\u0163i alta. Ai acces la un vagon de juc\u0103rii, dar nu le ai \u00een debara\u201d, explic\u0103 antreprenorul.<\/p>\n
\nAlte avantaje, spune el, sunt: economia, posibilitatea de a schimba juc\u0103ria, sustenabilitatea, serviciul fiind mai \u00abverde\u00bb, pentru c\u0103 se consum\u0103 mai pu\u0163in plastic prin refolosire, economisirea timpului clientului, precum \u015fi confortul, deoarece clientul poate comanda de oriunde \u015fi produsul este livrat acas\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen momentul de fa\u0163\u0103 \u00een portofoliul businessului sunt 300 de abona\u0163i activi, iar de la lansare p\u00e2n\u0103 \u00een prezent peste 700 de familii au \u00eencercat Evertoys. Profilul \u0163int\u0103 al clien\u0163ilor companiei e reprezentat de familii cu v\u00e2rste de 28-45 de ani, cu venituri peste medie (peste 700 de euro), cu copii \u00eentre 1 \u015fi 9 ani. \u201e\u0162intim familiile care locuiesc \u00een ora\u015fele mari din Rom\u00e2nia, cu peste 100.000 de locuitori\u201d, precizeaz\u0103 Tiberiu Lupu. El mai spune c\u0103 80% dintre clien\u0163i sunt femei, \u015fi \u00een peste 60% din cazuri, \u00een familiile care de\u0163in abonamente Evertoys, femeile sunt cele care decid cum se \u00eempart cheltuielile casei. \u201e\u00ce\u015fi folosesc cardul adesea pentru cump\u0103r\u0103turi online sau servicii (Neflix, Uber, Uber Eats, Apple Music\/Google Play), sunt interesa\u0163i de sustenabilitate \u015fi dezvoltarea copiilor, au studii superioare, iar mamele lucreaz\u0103 sau sunt \u00een concediu de maternitate\u201d, completeaz\u0103 antreprenorul descrierea poten\u0163ialilor clien\u0163i.<\/p>\n
\nGama de produse Evertoys este constituit\u0103 din peste 1.200 de juc\u0103rii, jocuri \u015fi c\u0103r\u0163i diferite. Lupu spune c\u0103 Lego este campionul absolut \u00een ceea ce prive\u015fte categoria de juc\u0103rii \u00eenchiriate cel mai des, pe list\u0103 urm\u00e2nd cele pentru copii de 1-2 ani. Juc\u0103riile sunt cump\u0103rate \u015fi stocate \u00eentr-un mic depozit cu o suprafa\u0163\u0103 de 250 de metri p\u0103tra\u0163i. \u201eTot ce \u00eenseamn\u0103 comand\u0103 de juc\u0103rii se \u00eent\u00e2mpl\u0103 online. Nu avem \u00eenc\u0103 un punct de preluare\u201d, men\u0163ioneaz\u0103 cofondatorul companiei.<\/p>\n
\nLa nivel de provoc\u0103ri, Tiberiu Lupu spune c\u0103 \u00eenc\u0103 se lupt\u0103 cu nevoia de proprietate a rom\u00e2nilor. \u201eExist\u0103 ni\u015fte bariere care opresc clientul s\u0103 se aboneze. De exemplu, au impresia c\u0103 \u00een cazul \u00een care juc\u0103riile se stric\u0103 vor fi penaliza\u0163i. Nu facem asta, noi prelu\u0103m orice risc de juc\u0103rii stricate sau pierdere de piese. De asemenea, au o reticen\u0163\u0103 legat\u0103 de faptul c\u0103 juc\u0103riile nu sunt igienizate. Ele sunt igienizate cu sfin\u0163enie \u2013 noi spunem c\u0103 sunt mai curate dec\u00e2t la tine acas\u0103 sau mai curate dec\u00e2t orice gr\u0103dini\u0163\u0103 sau club de copii.\u201d Un alt impediment, adaug\u0103 Lupu, este teama de a \u00eenregistra un card bancar \u015fi de a-\u015fi a lua un angajament de plat\u0103 a unui abonament. \u201e\u00cens\u0103 abonamentul poate fi oric\u00e2nd suspendat sau anulat, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u0163i se pun\u0103 \u00eentreb\u0103ri, iar plata se poate face \u015fi prin transfer bancar\u201d, prezint\u0103 el rezolvarea pentru astfel de situa\u0163ii ipotetice.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, compania are distribu\u0163ie na\u0163ional\u0103, iar \u00een viitor \u015fi-au propus s\u0103 se axeze pe dezvoltarea de noi produse, un alt obiectiv fiind deschiderea unei noi runde de finan\u0163are pentru expansiune regional\u0103; reprezentan\u0163ii businessului poart\u0103 deja discu\u0163ii \u00een acest sens cu Ungaria, Polonia \u015fi Cehia.
\n\u00cenainte de a deveni antreprenor, Tiberiu Lupu a lucrat timp de zece ani \u00een zona corporate, pentru Rompetrol \u015fi Telekom. A urmat ASE-ul \u015fi Facultatea de Rela\u0163ii Economice Interna\u0163ionale, precum \u015fi un MBA la Maastricht School of Management, iar printre pasiunile sale se num\u0103r\u0103 sportul (trail running, triatlon, c\u0103\u0163\u0103rat \u015fi ciclism) \u015fi \u201eformarea de obiceiuri bune, care nu \u00eemi reu\u015fe\u015fte \u00eentotdeauna\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pentru c\u0103 stilul de via\u0163\u0103 minimalist este \u00eembr\u0103\u0163i\u015fat de tot mai mult\u0103 lume peste grani\u0163e, dar nu \u015fi \u00een pia\u0163a local\u0103, trei antreprenori au decis s\u0103 declare r\u0103zboi nevoii de proprietate a rom\u00e2nilor. Ei au \u00eenceput un business care s\u0103 educe totodat\u0103 pia\u0163a, pornind de la cea mai t\u00e2n\u0103r\u0103 categorie de cet\u0103\u0163eni: copiii. \u00cen acest sens, au fondat Evertoys, prima bibliotec\u0103 de juc\u0103rii din Rom\u00e2nia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[255,6765,235,16419,553,9108,274,23086,26564,60,12061,186,80,173,98],"class_list":["post-177034","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-antreprenori","tag-biblioteca","tag-business","tag-cetateni","tag-copii","tag-decizie","tag-incepere","tag-jucarii","tag-nevoie","tag-piata","tag-proprietate","tag-razboi","tag-refuz","tag-romani","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177034","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=177034"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177034\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=177034"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=177034"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=177034"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}