\nValentin St\u0103nescu a preluat la \u00eenceputul anului 2017 pozi\u0163ia de country general manager pentru opera\u0163iunile noii entit\u0103\u0163i formate prin fuziunea Dell, un business cu c\u00e2teva sute de angaja\u0163i pe plan local, care include \u015fi un centru de servicii care lucreaz\u0103 pentru clien\u0163i interna\u0163ionali, \u015fi EMC Corporation, companie specializat\u0103 \u00een furnizarea de echipamente \u015fi solu\u0163ii software pentru infrastructura IT. \u00cencep\u00e2nd cu anul 2004, St\u0103nescu a lucrat pentru mai multe companii de IT de pe pia\u0163a local\u0103, printre care Star Storage \u015fi IBM, \u015fi a fost promovat \u015fef al opera\u0163iunilor locale ale EMC \u00een 2009, dup\u0103 ce fusese timp de aproape patru ani director de v\u00e2nz\u0103ri.<\/p>\n
\n\u201eNoi suntem furnizori de tehnologie, ne dorim s\u0103 fim v\u0103zu\u0163i ca principalul furnizor de tehnologie esen\u0163ial\u0103, \u00eens\u0103 este evident c\u0103 av\u00e2nd cel mai amplu portofoliu din industrie nu putem avea, pe toate zonele, cea mai bun\u0103 prezen\u0163\u0103 sau presta\u0163ie. Prin urmare, al\u0103turi de parteneri acoperim \u00eentreg spectrul\u201d, explic\u0103 Valentin St\u0103nescu. \u201e\u00cen cadrul unui eveniment precum Dell Technology Forum (desf\u0103\u015furat la \u00eenceputul lunii octombrie la Bucure\u015fti \u2013 n.red.) reu\u015fim s\u0103 transmitem clien\u0163ilor finali \u00eencrederea c\u0103 a lucra cu o companie ca Dell Technologies le d\u0103 posibilitatea nu doar s\u0103 investeasc\u0103 \u00een tehnologie, ci \u00eentr-o viziune pe termen lung \u015fi le d\u0103 \u015fi flexibilitatea de a avea op\u0163iuni \u00een cazul \u00een care consider\u0103 c\u0103 investi\u0163ia pe care au f\u0103cut-o a fost aliniat\u0103 100% cu ce \u015fi-au dorit s\u0103 ating\u0103 mai t\u00e2rziu. Multe dintre companiile cu care lucr\u0103m ast\u0103zi \u015ftiu c\u0103 trebuie s\u0103 fac\u0103 schimb\u0103ri, transform\u0103ri, dar nu \u015ftiu 100% unde vor ajunge f\u0103c\u00e2nd aceste transform\u0103ri. Noi, ca furnizori de tehnologie, \u00eencerc\u0103m s\u0103 le oferim aceast\u0103 flexibilitate \u00een timp \u2013 este, dac\u0103 vre\u0163i, o protec\u0163ie a investi\u0163iei. Ei \u015ftiu c\u0103 dac\u0103 au apucat-o pe o cale, au apoi posibilitatea s\u0103 se replieze, nu se afl\u0103 pe o autostrad\u0103 care nu are ie\u015fire c\u00e2teva sute de kilometri\u201d, noteaz\u0103 \u015feful Dell Technologies.<\/p>\n
\nDell Technologies Rom\u00e2nia a \u00eencheiat anul trecut cu o cifr\u0103 de afaceri net\u0103 de 990 milioane lei \u015fi un profit net de 3,83 milioane lei. Num\u0103rul mediu de angaja\u0163i declarat la Ministerul de Finan\u0163e era, \u00een 2018, de 490.<\/p>\n
\nLa nivelul grupului Dell, Rom\u00e2nia face parte din regiunea CEE, care include 38 de \u0163\u0103ri; acestea sunt grupate \u00een func\u0163ie de importan\u0163\u0103, fie \u00een clustere, fie ca \u0163\u0103ri directe. \u201eRom\u00e2nia este una dintre cele cinci \u0163\u0103ri directe, din prima categoria, fiind una extrem de important\u0103 \u015fi care raporteaz\u0103 direct, nu prin intermediul unei subregiuni. Din punctul de vedere al prezen\u0163ei companiilor mari \u00een regiune, Rom\u00e2nia este o \u0163ar\u0103 mare\u201d, noteaz\u0103 St\u0103nescu. \u201eA\u015fadar, pentru businessul nostru de end user computing este o pia\u0163\u0103 extrem de important\u0103, una dintre cele mai mari din Europa.\u201d<\/p>\n
\nPe partea de data center, Rom\u00e2nia este important\u0103 prin inova\u0163ie, spune Valentin St\u0103nescu, care aminte\u015fte c\u0103 de-a lungul timpului compania a reu\u015fit s\u0103 dezvolte local proiecte care apoi au fost replicate \u00een alte state. \u201eReu\u015fim, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 care nu este at\u00e2t de matur\u0103, s\u0103 inov\u0103m, putem s\u0103 alegem ni\u015fte c\u0103i scurte pentru rezolvarea unui lucru. Dac\u0103 am fi \u00een Germania sau Fran\u0163a, acolo lucrurile sunt foarte mature, sunt foarte bine stabilite din punctul de vedere al modului \u00een care un proiect se poate desf\u0103\u015fura. \u00cen Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 exist\u0103 flexibilitate la nivelul companiilor mari, acestea pot inova, pot alege moduri alternative de a implementa un proiect.\u201d<\/p>\n
\nCiclurile de modernizare a infrastructurii de tehnologie au o rapiditate mai mare \u00een \u0163\u0103rile din sud-estul Europei fa\u0163\u0103 de \u0163\u0103rile mature, pentru c\u0103 opera\u0163iunile pe care o companie le are \u00een Rom\u00e2nia nu sunt at\u00e2t de complexe cum sunt opera\u0163iunile pe care le are \u00eentr-o \u0163ar\u0103 ca Germania, explic\u0103 St\u0103nescu. Mai mult, o schimbare \u00een sistem sau \u00een paradigma de abordare a unui sistem este mult mai greu de realizat \u00een cazul acestor \u0163\u0103ri mature: \u201eTrebuie s\u0103 faci multe teste \u00eenainte ca s\u0103 po\u0163i \u00een\u0163elege toate efectele unei astfel de schimb\u0103ri. Pentru c\u0103 opera\u0163iunile acelor companii \u00een Rom\u00e2nia nu sunt at\u00e2t de complexe, este mai simplu \u015fi mai rapid s\u0103 inovezi aici.\u201d<\/p>\n
\n\u015eeful Dell Technologies Rom\u00e2nia ofer\u0103 urm\u0103torul exemplu: \u201eO institu\u0163ie de orice natur\u0103 are \u00een Germania o infrastructur\u0103 care ofer\u0103 100 de func\u0163ionalit\u0103\u0163i; pentru a realiza o schimbare \u00een infrastructur\u0103, trebuie s\u0103 testezi cum vor fi afectate toate acele func\u0163ionalit\u0103\u0163i. \u00cen Rom\u00e2nia, \u00een general, activit\u0103\u0163ile sunt mai pu\u0163in complexe \u2013 \u00een loc de 100 de func\u0163ionalit\u0103\u0163i pe care trebuie s\u0103 le sus\u0163in\u0103 o infrastructur\u0103, sunt doar 10, e mult mai u\u015for \u015fi mai rapid s\u0103 testezi 10 func\u0163ionalit\u0103\u0163i. Mai mult, companiile-mam\u0103 consider\u0103 c\u0103 \u00een zona complex\u0103 este mai riscant s\u0103 testezi lucruri noi \u015fi atunci se aleg \u0163\u0103ri de test precum Rom\u00e2nia, f\u0103c\u00e2ndu-se ulterior roll-out c\u0103tre celelalte \u0163\u0103ri\u201d.<\/p>\n
\nDin punct de vedere comercial, pia\u0163a local\u0103 este segmentat\u0103 \u00een func\u0163ie de tehnologie \u015fi de dimensiunea clien\u0163ilor, explic\u0103 St\u0103nescu. Lu\u00e2nd tehnologia drept criteriu, compania desemneaz\u0103 dou\u0103 categorii mari: tehnologie de tip end user computing \u015fi tehnologii de tip data center. \u201eSuntem undeva la 60%-40% \u015fi se merge c\u0103tre balansare, pentru c\u0103 avem un poten\u0163ial foarte mare \u015fi investi\u0163ii destul de mari \u00een zona de data center. \u00cen general, \u00een structura total\u0103 a veniturilor Dell, volumele cele mai mari se fac \u00een zona de client computing; e normal, pentru c\u0103 e mult mai simplu s\u0103 investe\u015fti \u00eentr-un laptop sau \u00eentr-un monitor dec\u00e2t s\u0103 mergi \u00een zona de data center, unde proiectele sunt de alt\u0103 natur\u0103.\u201d<\/p>\n
\nLegat de modelul de business Dell, \u015fi anume oferirea unui portofoliu c\u00e2t mai amplu de produse \u015fi servicii, Valentin St\u0103nescu spune c\u0103 acesta nu e unul standard \u015fi c\u0103 principalii competitori au ales un alt model. \u201eOrice client \u015fi-ar dori \u2013 cel pu\u0163in a\u015fa credem noi \u2013 s\u0103 g\u0103seasc\u0103 un portofoliu care s\u0103 \u00eei satisfac\u0103 toate nevoile. Dac\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 fac\u0103 o alegere diferit\u0103, spre exemplu s\u0103 foloseasc\u0103 tehnologie din alte p\u0103r\u0163i \u015fi s\u0103 o integreze, este evident alegerea sa, dar asta se \u00eent\u00e2mpl\u0103 de obicei atunci c\u00e2nd \u015ftiu foarte bine ce \u00ee\u015fi doresc.\u201d<\/p>\n
\nDeocamdat\u0103, pia\u0163a din Rom\u00e2nia este \u00eenc\u0103 la un nivel la care companiile \u00ee\u015fi testeaz\u0103 capabilit\u0103\u0163ile \u00een era digital\u0103; cu alte cuvinte, partea de tehnologie poate fi un suport pentru schimbare, dar \u015fi un enabler pentru inova\u0163ie, noteaz\u0103 el. \u201ePrin urmare, crede el, companiile \u00ee\u015fi doresc s\u0103 g\u0103seasc\u0103 \u00een acela\u015fi loc at\u00e2t tehnologia prin care s\u0103 modernizeze ceea ce au, s\u0103-\u015fi reduc\u0103 costurile de operare \u015fi mentenan\u0163\u0103, c\u00e2t \u015fi s\u0103 reinvesteasc\u0103 economiile din zona respectiv\u0103 c\u0103tre inova\u0163ie.\u201c<\/p>\n
\nDe\u015fi reticen\u0163a pare s\u0103 fi disp\u0103rut din r\u00e2ndul managerilor rom\u00e2ni, pe zona de educa\u0163ie este \u00eenc\u0103 loc de mai bine, crede St\u0103nescu. \u201e\u00cen viitorul apropiat, vom avea din ce \u00een ce mai multe sesiuni educative pentru pia\u0163\u0103, vom aduce la Bucure\u015fti mul\u0163i dintre speciali\u015ftii no\u015ftri; am pus Bucure\u015ftiul pe hart\u0103 \u00eentr-o constela\u0163ie de 10-12 ora\u015fe importante din lume pentru a cre\u015fte awareness-ul pe partea de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 \u015fi IoT\u201d, noteaz\u0103 el. \u201eCu c\u00e2t mai repede vom reu\u015fi s\u0103 educ\u0103m c\u00e2t mai multe companii, cu at\u00e2t mai repede ni se vor \u00eentoarce beneficiile ca cet\u0103\u0163eni.\u201d
\n\u015eeful Technologies spune c\u0103 Rom\u00e2nia este una dintre \u0163\u0103rile \u00een care inova\u0163ia este \u00een natura omului \u2013 \u201etrebuie doar s\u0103 le oferim rom\u00e2nilor posibilitatea \u015fi s\u0103 le aducem tehnologiile \u015fi platformele potrivite astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi testeze ideile. Este una dintre cele mai inovatoare \u0163\u0103ri, cel pu\u0163in din regiunea din care facem parte\u201d.<\/p>\n
\nPia\u0163a \u00een ansamblul ei \u2013 incluz\u00e2nd aici tot segmentul IT \u015fi toate serviciile asociate \u2013 nu are cum s\u0103 nu creasc\u0103, crede Valentin St\u0103nescu. \u201eEste at\u00e2t de mult\u0103 nevoie de inova\u0163ie prin tehnologie, \u00een aceast\u0103 \u0163ar\u0103, iar Rom\u00e2nia are un apetit at\u00e2t de mare pentru tehnologie, \u00eenc\u00e2t nu v\u0103d vreo \u015fans\u0103 ca pia\u0163a s\u0103 experimenteze sc\u0103dere \u00een viitor. Dac\u0103 ne apuc\u0103m \u015fi sec\u0163ion\u0103m pia\u0163a, evident c\u0103 sunt unele zonele tradi\u0163ionale de IT care fie au o cre\u015ftere mai \u00eenceat\u0103, fie au o stagnare, \u00eens\u0103 zonele noi de inova\u0163ie care apar, proiectele noi care sunt rezultatul \u00eencerc\u0103rii companiilor de a fi competitive \u00een noua er\u0103 de func\u0163ionare \u015fi \u00een fa\u0163a start-up-urilor noi, agile care vin din urm\u0103, acestea aduc un plus\u201d, \u00eencheie el.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Companiile se afl\u0103 \u00een punctul \u00een care \u00ee\u015fi testeaz\u0103 competen\u0163ele digitale, iar asta ofer\u0103 mai mult loc pentru inova\u0163ie dec\u00e2t \u00een cazul statelor unde complexitatea proiectelor este deja crescut\u0103. Despre poten\u0163ialul de dezvoltare a pie\u0163ei de IT \u015fi provoc\u0103rile firmelor din domeniu vorbe\u015fte Valentin St\u0103nescu, country managerul Dell Technologies Rom\u00e2nia, companie cu o cifr\u0103 de afaceri pe pia\u0163a local\u0103 de aproape un miliard de lei. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[16061,306,235,30159,388,4126,272,201,31832,246,9272,7442,7981,29539,7921,474,265,6064,60,10130,77,80,98,204,97],"class_list":["post-176928","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-alegere","tag-bucuresti","tag-business","tag-caz","tag-cifra-de-afaceri","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-competente","tag-crestere","tag-dell","tag-dezvoltare","tag-firme","tag-flexibilitate","tag-germania","tag-industrie","tag-inovatie","tag-manager","tag-piata","tag-potential","tag-proiecte","tag-refuz","tag-romania","tag-tehnologie","tag-testare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/176928","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=176928"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/176928\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":176949,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/176928\/revisions\/176949"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=176928"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=176928"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=176928"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}