\n\u201eDac\u0103 \u00een trecut ideea pacientului care vine din strad\u0103 era una viabil\u0103, \u00een prezent aceast\u0103 practic\u0103 este tot mai rar \u00eent\u00e2lnit\u0103. \u00cen prezent, domeniul stomatologiei \u00eenseamn\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 servicii medicale de \u00eenalt\u0103 calitate, \u015fi marketing, comunicare \u015fi o organizare de business care trebuie s\u0103 fie ca la carte \u00een condi\u0163iile unei pie\u0163e extrem de concuren\u0163iale\u201d, spune un antreprenor din Ia\u015fi, care de 12 ani \u00eencearc\u0103 s\u0103 construiasc\u0103 un business \u00een pia\u0163a de stomatologie \u015fi tehnic\u0103 dentar\u0103 \u2013 \u00een parte dominat\u0103 de juc\u0103tori mari, \u00een parte fragmentat\u0103.<\/p>\n
\nGrupul de firme Dr\u0103ghici Dental, fondat de Dan \u015fi Raluca Dr\u0103ghici din Ia\u015fi, a \u00eenregistrat \u00een 2018 afaceri de1,4 milioane de euro, dup\u0103 o cre\u015ftere de 80%, \u015fi se \u00eendreapt\u0103 \u00een 2019 la afaceri de 2 milioane de euro.<\/p>\n
\n\u00cens\u0103 ce te motiveaz\u0103 s\u0103 porne\u015fti din Moldova un business care solicit\u0103 investi\u0163ii ridicate, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 dominat\u0103 de juc\u0103tori mari precum Dent Estet, companie de\u0163inut\u0103 de MedLife, clinicile Dr. Leahu \u015fi Dentalmed?<\/p>\n
\n\u201eLan\u0163urile de clinici stomatologice reprezint\u0103 viitorul, ele se vor dezvolta \u00een ritm accelerat \u00een urm\u0103torii ani \u015fi anticip\u0103m faptul c\u0103 peste un deceniu pia\u0163a serviciilor stomatologice din Rom\u00e2nia va fi una care va gravita \u00een jurul c\u00e2torva juc\u0103tori mari. Acest fenomen este explicabil prin faptul c\u0103 domeniul stomatologiei este 99% privat la noi \u00een \u0163ar\u0103 \u015fi el urmeaz\u0103 modele de business care devin tot mai precise pentru a putea fi profitabile. De asemenea, gra\u0163ie dezvolt\u0103rii unor tehnologii revolu\u0163ionare \u00een acest domeniu, businessul devine scalabil\u201d, explic\u0103 Dan Dr\u0103ghici, care a lucrat ca director de v\u00e2nz\u0103ri \u00een cadrul Rompetrol \u00eenainte de a construi un business de peste 100 de angaja\u0163i.<\/p>\n
\nIar datele sus\u0163in contextul, \u00eenc\u00e2t industria de medicin\u0103 stomatologic\u0103 din Rom\u00e2nia are un ritm de cre\u015ftere peste pia\u0163a privat\u0103 de s\u0103n\u0103tate, dup\u0103 ce \u00een 2018 companiile care au activit\u0103\u0163i de asisten\u0163\u0103 stomatologic\u0103 au raportat afaceri cumulate de 1,7 miliarde lei, fa\u0163\u0103 de doar 314 milioane lei \u00een urm\u0103 cu zece ani.<\/p>\n
\nDe\u015fi este \u00een continuare o pia\u0163\u0103 puternic fragmentat\u0103, cu peste 15.000 de cabinete medicale stomatologice, industria dentar\u0103 privat\u0103 \u00eencepe s\u0103 se dezvolte \u015fi prin re\u0163ele de mai multe clinici de\u0163inute de acela\u015fi antreprenor, de obicei medic stomatolog. \u015ei num\u0103rul de companii a crescut spectaculos \u00eentr-un deceniu, aproape dubl\u00e2ndu-se, p\u00e2n\u0103 la 6.000 de entit\u0103\u0163i \u00een 2018.<\/p>\n
\nNum\u0103rul de angaja\u0163i a evoluat de asemenea, \u00een industrie lucr\u00e2nd 12.700 de persoane, potrivit datelor furnizate de Registrul Comer\u0163ului, care au luat \u00een considerare firmele care \u015fi-au depus bilan\u0163ul financiar \u00een perioada analizat\u0103 pe codul Caen 8623 \u2013 activit\u0103\u0163i de asisten\u0163\u0103 stomatologic\u0103, potrivit unei analize efectuate de ZF.
\nAntreprenorul ie\u015fean spune c\u0103 are drept atu procesul opera\u0163ional complet, cu toate elementele circuitului stomatologic in-house. Grupul de firme cuprinde laboratorul de tehnic\u0103 dentar\u0103 Dr\u0103ghici Dental, lan\u0163ul de clinici stomatologice Junior & Family Dental Center, la care se adaug\u0103 Safra Dental \u2013 firm\u0103 specializat\u0103 pe importul \u015fi distribu\u0163ia de implanturi dentare elve\u0163iene, materiale pentru laboratoarele de tehnic\u0103 dentar\u0103, os artificial, precum \u015fi pe consultan\u0163\u0103 de specialitate \u00een domeniul stomatologiei.<\/p>\n
\nLa acest model de business, \u00een timp s-a al\u0103turat \u00een\u0163elegerea c\u0103 pacientul nu mai intr\u0103 din strad\u0103, iar un business antreprenorial care voia s\u0103 \u0163in\u0103 pasul trebuia s\u0103 se adapteze la noile canale prin care po\u0163i dezvolta o baz\u0103 de clien\u0163i.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen cazul clinicilor noastre, cre\u015fte de la un an la altul ponderea pacien\u0163ilor corporate, care au a\u015ftept\u0103ri mari dincolo de actul medical propriu-zis, care trebuie s\u0103 fie irepro\u015fabil. Pentru acest tip de pacient conteaz\u0103 experien\u0163a per total pe care o are la Junior & Family. Felul \u00een care comunic\u0103m cu pacien\u0163ii ast\u0103zi a devenit vital \u015fi cu to\u0163ii atunci c\u00e2nd acces\u0103m anumite servicii suntem aten\u0163i la context, la tot ceea ce este \u00een jur. \u00cen privin\u0163a pacien\u0163ilor, leg\u0103tura lor cu un laborator de tehnic\u0103 dentar\u0103 este una mediat\u0103 de medicul stomatolog, nu exist\u0103 o leg\u0103tur\u0103 direct\u0103\u201d, explic\u0103 Dan Dr\u0103ghici.<\/p>\n
\nEl a construit acest business al\u0103turi de so\u0163ia lui, Raluca Dr\u0103ghici, ea fiind de formare medic stomatolog \u015fi specialist \u00een implantologie. Astfel, experien\u0163a acumulat\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103ri de el este completat\u0103 de componenta tehnic\u0103, de know-how-ul so\u0163iei sale, pe care a \u00eencercat ulterior s\u0103 \u00eel aplice la nivelul serviciilor \u015fi al produselor laboratorului.<\/p>\n
\nLaboratorul a \u00eenregistrat \u00een 2018 afaceri de peste 800.000 de euro, dup\u0103 o cre\u015ftere de 70%, la care a ob\u0163inut un profit net de circa 100.000 de euro. Printre motivele cre\u015fterii, reprezentan\u0163ii companiei citeaz\u0103 consolidarea ehipelor de reprezentan\u0163i \u015fi investi\u0163ia \u00een marketing, precum \u015fi investi\u0163ia \u00een apratur\u0103, \u00een contextul \u00een are livreaz\u0103 \u00een 10 jude\u0163e din estul \u0163\u0103rii \u015fi \u00een Capital\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte businessul de clinici de stomatologie \u00een cadrul grupului, \u00een 2018 Junior & Family avea trei unit\u0103\u0163i, dintre care dou\u0103 \u00een Ia\u015fi \u015fi una \u00een Bucure\u015fti, urm\u00e2nd ca \u00een aceast\u0103 toamn\u0103 s\u0103 deschid\u0103 \u015fi o clinic\u0103 \u00een centrul Timi\u015foarei, pe un spa\u0163iu de 300 de metri p\u0103tra\u0163i. Investi\u0163ia estimat\u0103 pentru noua unitate se ridic\u0103 la 200.000 de euro. Antreprenorul analizeaz\u0103 \u00een prezent \u015fi alte zone din \u0163ar\u0103, precum Cluj-Napoca sau Oradea. Acest business \u015fi-a dublat cifra de afaceri \u00een 2018, la 400.000 de euro, cu un profit de 50.000 de euro, o cre\u015ftere alimentat\u0103 \u00een principal de extinderea \u00een Bucure\u015fti \u015fi de investi\u0163iile \u00een marketing.<\/p>\n
\nAl treilea business din grup, Safra Dental, prin care import\u0103 \u015fi distribuie implanturi dentare elve\u0163iene, a \u00eenregistrat de asemenea o dublare a cifrei de afaceri n 2018, la 150.000 de euro, pe fondul extinderii portofoliului de produse.<\/p>\n
\nPentru a putea sus\u0163ine efortul de dezvoltare \u015fi cu un plan de a se extinde cur\u00e2nd \u00een urm\u0103torul ora\u015f din \u0163ar\u0103, familia Dr\u0103ghici reinveste\u015fte cea mai mare parte a profitului \u00een extindere \u015fi \u00een dezvoltarea tehnologic\u0103.<\/p>\n
\n\u201e70-80% din profitul grupului nostru de firme este reinvestit at\u00e2t \u00een dezvoltarea tehnologic\u0103 a laboratorului de tehnic\u0103 dentar\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een extinderea lan\u0163ului de clinici sau achizi\u0163ion\u0103rii de echipament medical de ultim\u0103 genera\u0163ie\u201d, explic\u0103 Dan Dr\u0103ghici. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00cen cursa pentru pia\u0163a de stomatologie \u015fi tehnic\u0103 dentar\u0103, marii juc\u0103tori au c\u00e2\u015ftigat tot mai mult teren \u00een ultimii ani \u2013 nu doar \u00een Capital\u0103, dup\u0103 cum demonstreaz\u0103 afacerea so\u0163ilor Dr\u0103ghici \u00eenceput\u0103 \u00een Ia\u015fi. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,235,5607,17732,284,4636,8545,274,12752,60,80,19039,14131,8315,25608],"class_list":["post-176188","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-business","tag-capitala","tag-capitalizare","tag-castigare","tag-cursa","tag-iasi","tag-incepere","tag-jucatori","tag-piata","tag-refuz","tag-soti","tag-stomatologie","tag-teren","tag-zambet"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/176188","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=176188"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/176188\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=176188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=176188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=176188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}