\n\u201eDorim s\u0103 ne extindem regional, iar \u00een prezent preg\u0103tim intens intrarea pe pia\u0163a din Bulgaria, pe care o avem programat\u0103 pentru acest trimestru. Avem un birou local \u00een Budapesta de anul trecut. Acolo avem deja o echip\u0103 local\u0103 de colegi specializa\u0163i \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u015fi consultan\u0163\u0103 tehnic\u0103 la care clien\u0163ii no\u015ftri din Ungaria apeleaz\u0103\u201d, poveste\u015fte Liviu Mihai Sima, cofondatorul \u015fi managing partner al IT Genetics, despre planurile de expansiune ale companiei. El a pornit businessul IT Genetics de la zero \u00een 2007, al\u0103turi de partenerul s\u0103u \u015etefan Axinte, c\u00e2nd am\u00e2ndoi erau studen\u0163i. Liviu Mihai Sima a studiat Matematic\u0103-Informatic\u0103 la Universitatea din Bucure\u015fti, iar \u015etefan Axinte Facultatea de Marketing din cadrul ASE Bucure\u015fti.<\/p>\n
\n\u201eEu \u015fi \u015etefan eram prieteni de c\u00e2\u0163iva ani \u015fi, la un moment dat, ne-am dat seama c\u0103 am\u00e2ndoi vrem s\u0103 pornim un business. De\u015fi eram colegi de birou de un an, nu discutaser\u0103m niciodat\u0103 despre asta. Nu conta exact ce business pornim la vremea aceea, \u015ftiam doar c\u0103 vrem s\u0103 fim antreprenori \u00een IT datorit\u0103 experien\u0163ei pe care am avut-o \u00een dou\u0103 companii de IT de dimensiuni reduse\u201d, a spus el.<\/p>\n
\nLa \u00eenceput, cei doi au dezvoltat mici aplica\u0163ii software \u015fi site-uri web, iar apoi s-au orientat c\u0103tre solu\u0163ii specializate: ni\u015fa de identificare automat\u0103, colectare de date \u015fi puncte de v\u00e2nzare, care pe scurt se traduce \u00een pia\u0163a de solu\u0163ii DC\/POS (data collection\/point of sale).
\n\u201eNe-am \u00eendreptat c\u0103tre pia\u0163a de solu\u0163ii complexe, cu prec\u0103dere \u00een domeniul DC\/POS (colectare de date \u015fi puncte de v\u00e2nzare), \u00een anul 2009, c\u00e2nd am decis s\u0103 extindem portofoliul care cuprindea p\u00e2n\u0103 \u00een acel moment doar imprimante de bonuri \u015fi cititoare de coduri de bare (cu linia de produse POS all-in-one). Acela a fost momentul \u00een care am anun\u0163at c\u0103 IT Genetics a devenit un furnizor complet pe pia\u0163a DC\/POS\u201d, a explicat antreprenorul.<\/p>\n
\nAst\u0103zi, IT Genetics este unul dintre cei mai mari furnizori de solu\u0163ii hardware \u015fi software pe pia\u0163a DC\/POS din Rom\u00e2nia, compania dezvolt\u00e2nd solu\u0163iile formate din echipamente hardware \u015fi aplica\u0163ii software care se completeaz\u0103 \u015fi func\u0163ioneaz\u0103 \u00eempreun\u0103 pentru automatizarea activit\u0103\u0163ilor dintr-o companie. Fiecare solu\u0163ie se personalizeaz\u0103 dup\u0103 nevoile clien\u0163ilor, \u00een func\u0163ie de tipul de business \u015fi de necesitatea de moment a acestuia, cu actualiz\u0103ri realizate periodic, odat\u0103 cu ritmul de cre\u015ftere a companiei, dup\u0103 cum reiese din explica\u0163iile lui Liviu Mihai Sima.
\n\u201eCea mai mare cre\u015ftere \u00een zona de automatizare \u015fi captur\u0103 de date o avem pe solu\u0163iile de gestiune a inventarului \u2013 WMS (Warehouse Management System), inventariere, asset management, iar pentru divizia POS o cre\u015ftere mare a avut-o solu\u0163ia de etichete electronice pe care am implementat-o \u00een mai multe lan\u0163uri de supermarketuri. Cre\u015fterea num\u0103rului de implement\u0103ri este de aproximativ 50% pentru ambele solu\u0163ii\u201d, a completat el.<\/p>\n
\nAnul trecut, cel mai v\u00e2ndute solu\u0163ii ale IT Genetics au fost solu\u0163ia POS (point of sale) pentru retail \u015fi HoReCa \u015fi solu\u0163ia de imprimare de etichete. Solu\u0163ia POS simplific\u0103 \u00eentreg procesul de v\u00e2nzare dintr-un magazin sau restaurant, fiind format\u0103 din sisteme POS touchscreen, monitoare tactile, aparatur\u0103 fiscal\u0103 (cas\u0103 de marcat sau imprimant\u0103 fiscal\u0103), sertar de bani, cititoare de carduri \u015fi c\u00e2ntar electronic, la care se adaug\u0103 \u015fi conectarea la cititoare de coduri de bare sau scannere performante. Solu\u0163ia de imprimare etichete este format\u0103 din imprimant\u0103 de etichete \u2013 desktop, industrial\u0103 sau portabil\u0103, software pentru creare design etichet\u0103 \u015fi consumabile \u2013 role de etichet\u0103 \u015fi ribbon pentru imprimare.<\/p>\n
\n\u201eAcestea sunt cel mai v\u00e2ndute solu\u0163ii, complet sau par\u0163ial, \u00een func\u0163ie de nevoile companiilor, prin urmare cererea mare a continuat \u015fi \u00een acest an. \u00cen plus, anul acesta a crescut interesul pentru solu\u0163ia de imprimare carduri pentru retail sau HoReCa. Sunt carduri de pre\u0163 negre elegante, care pot fi imprimate cu text alb, pentru a eviden\u0163ia produsele v\u00e2ndute vrac (\u00een supermarketuri de exemplu) \u015fi pe cele v\u00e2ndute \u00een vitrine (cum sunt cofet\u0103riile, ciocolateriile \u015fi boulangeriile)\u201d, a punctat cofondatorul IT Genetics. <\/p>\n
\n\u00cen 2018, compania a lansat \u015fi aplica\u0163ia mobil\u0103 ITGStore.ro, dedicat\u0103 platformei de comer\u0163 onlice cu acela\u015fi nume, pentru a putea prelua comenzi de pe dispozitivele mobile cu Android \u015fi iOS. De asemenea, IT Genetics a lansat anul trecut \u015fi solu\u0163ia pentru gestionare de evenimente EventsClip, pentru care cererea a fost foarte mare.<\/p>\n
\n\u201eNoua solu\u0163ie de organizare \u015fi check-in la evenimente business, EventsClip, a avut \u00een ultimul an o cre\u015ftere spectaculoas\u0103 de 200% ca num\u0103r de implement\u0103ri\u201d, a men\u0163ionat el. Businessul IT Genetics a crescut \u00een fiecare an de la \u00eenfiin\u0163are, inclusiv \u00een anii de criz\u0103 economic\u0103, ratele anuale de cre\u015ftere fiind de minimum 20%. Astfel, de la afaceri de circa 100.000-200.000 lei \u00een primii doi ani de activitate, cifra de afaceri a companiei a ajuns anul trecut la 26,7 milioane lei (5,8 milioane euro), \u00een cre\u015ftere cu 25% fa\u0163\u0103 de 2017. Avansul businessului IT Genetics din 2018 a fost sus\u0163inut \u00een principal de men\u0163inerea unor parteneriate strategice \u2013 peste 85% din cifra de afaceri a fost generat\u0103 de proiectele \u015fi parteneriatele \u00eencheiate cu companiile client, iar restul de v\u00e2nz\u0103rile online care au crescut cu peste 20%. Ca atare, compania \u015fi-a dublat anul trecut num\u0103rul de clien\u0163i activi la aproximativ 3.200 de companii.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen ultimul an ne-am axat pe clien\u0163ii mari \u015fi medii care activeaz\u0103 \u00een logistic\u0103 \u015fi retail. Prin solu\u0163iile oferite, dar mai ales prin consultan\u0163a personalizat\u0103 acordat\u0103 clien\u0163ilor contribuim major la optimizarea proceselor de lucru din depozitele mari de logistic\u0103, precum \u015fi depozitele magazinelor (care fac sau nu parte din re\u0163ele mai mari). Solu\u0163iile complete (software \u015fi hardware) implementate p\u00e2n\u0103 acum au redus considerabil costurile clien\u0163ilor no\u015ftri \u00een activit\u0103\u0163i de recep\u0163ie, livrare, inventariere \u015fi v\u00e2nzare\u201d, a explicat el. Printre clien\u0163ii IT Genetics se num\u0103r\u0103 companii precum Mega Image, Optiplaza, eMAG, Chicco, Oro Toro, Gealan \u015fi Network One Distribution.<\/p>\n
\nDe\u015fi afacerile IT Genetics au fost p\u00e2n\u0103 acum \u00eentr-o cre\u015ftere continu\u0103, profitul companiei a avut sui\u015furi \u015fi cobor\u00e2\u015furi de-a lungul celor 12 ani. Astfel, \u00een 2018, profitul net al IT Genetics s-a redus la aproximativ 500.000 lei \u00een 2018, de la peste un milion lei \u00een urm\u0103 cu doi ani, ca urmare a investi\u0163iilor realizate de companie at\u00e2t \u00een solu\u0163ii noi, c\u00e2t \u015fi \u00een extinderea businessului \u00een str\u0103in\u0103tate.<\/p>\n
\n\u201e2018 a fost un an \u00een care am accelerat investi\u0163iile \u015fi ritmul de dezvoltare. Anul trecut am investit aproximativ 500.000 euro \u00een intrarea pe pia\u0163a din Ungaria, \u00een dezvoltarea primei aplica\u0163ii mobile B2B pentru comenzi \u015fi \u00een dezvoltarea primei aplica\u0163ii de food service management din Rom\u00e2nia (Foork \u2013 Food @ Work) pentru companii mari care ofer\u0103 beneficiul de mas\u0103 angaja\u0163ilor. Bugetul nostru se men\u0163ine \u015fi anul acesta\u201d, a precizat antreprenorul.<\/p>\n
\nIT Genetics a intrat pe pia\u0163a din Ungaria \u00een luna iulie a anului trecut, iar \u00een primul an de activitate \u00een \u0163ara vecin\u0103 a realizat o cifr\u0103 de afaceri de 200.000 de euro.<\/p>\n
\n\u201eUngaria este o pia\u0163\u0103 \u00een care businessurile au o deschidere mai mare pentru implementarea tehnologiilor de ultim\u0103 genera\u0163ie pentru optimizarea activit\u0103\u0163ii, complet\u00e2nd foarte bine specificul pie\u0163ei din Rom\u00e2nia. Dac\u0103 pe plan local avem parteneriate solide cu businessuri din retail, HoReCa, transport \u015fi logistic\u0103, farma, \u00een Ungaria avem cerere foarte mare de echipamente \u015fi de la companii din industriile auto, FMCG, educa\u0163ie, financiar-bancar, ceea ce ne provoac\u0103 s\u0103 g\u00e2ndim \u015fi s\u0103 consolid\u0103m strategii \u015fi pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103\u201d, a precizat \u015etefan Axinte, managing partner la IT Genetics.<\/p>\n
\nPentru anul acesta, fondatorii companiei se a\u015fteapt\u0103 la triplarea afacerii \u00een Ungaria. Pe plan local, IT Genetics va investi \u00een lansarea unei noi versiuni a platformei e-commerce ITGStore.ro, cu o interfa\u0163\u0103 intuitiv\u0103, care asigur\u0103 o navigare u\u015foar\u0103 at\u00e2t pe desktop, c\u00e2t \u015fi pe mobil, \u015fi lansarea platformei ITG Business Kit prin care este oferit\u0103 consultan\u0163a necesar\u0103 clien\u0163ilor pentru alegerea unor solu\u0163ii complete, g\u00e2ndite s\u0103 optimizeze activitatea businessului. <\/p>\n
\nPer total, IT Genetics mizeaz\u0103 anul acesta pe cre\u015fterea businessului cu 30%, cifra de afaceri urm\u00e2nd s\u0103 ajung\u0103 astfel la peste 7,5 milioane de euro la finalul lui 2019. \u00cen prima jum\u0103tate a acestui an, compania \u015fi-a majorat deja cifra de afaceri cu peste 25%.nul trecut. Investim \u00een lansarea unor solu\u0163ii software noi care se pot personaliza pentru fiecare client, \u00een stocuri mai mari de echipamente \u015fi consumabile, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 putem livra rapid \u015fi eficient. Ne m\u0103rim echipa cu noi profesioni\u015fti \u015fi atac\u0103m sectoare de business noi cum ar fi domeniul medical, industria textil\u0103 \u015fi industria produc\u0103toare\u201d, a men\u0163ionat Liviu Mihai Sima, legat de factorii pe care se bazeaz\u0103 \u0163inta de cre\u015ftere a businessului.<\/p>\n
\nPe termen mediu \u2013 2-3 ani \u2013 IT Genetics are \u00een plan s\u0103 continue investi\u0163iile \u00een dezvoltarea de solu\u0163ii specializate \u015fi \u00een echipa sa, care \u00een prezent este format\u0103 din 62 de speciali\u015fti, cu 12 mai mul\u0163i comparativ cu anul trecut. Anul acesta, compania vrea s\u0103 recruteze \u00een total 10 persoane, \u00een special pentru departamentele de v\u00e2nz\u0103ri, IT, marketing \u015fi cel fiscal.<\/p>\n
\n\u201eVom continua investi\u0163iile \u00een toate direc\u0163iile, p\u0103str\u00e2nd profitabilitatea pozitiv\u0103. Credem c\u0103 \u00een urm\u0103torii cinci ani pia\u0163a DC\/POS din Rom\u00e2nia va diminua ritmul de dezvoltare, ne a\u015ftept\u0103m \u015fi la o eventual\u0103 recesiune tehnic\u0103 general\u0103 a economiei, dar f\u0103r\u0103 mari fluctua\u0163ii. Ne propunem s\u0103 p\u0103str\u0103m ritmul bun de cre\u015ftere de p\u00e2n\u0103 acum, cu siguran\u0163\u0103 din dou\u0103 cifre\u201d, a afirmat el, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 solu\u0163iile DC\/POS reprezint\u0103 o ni\u015f\u0103 de pia\u0163\u0103 pe care concuren\u0163a este str\u00e2ns\u0103. \u201ePoten\u0163ial exist\u0103 ca \u00een orice industrie \u2013 \u00eentotdeauna este loc s\u0103 optimizezi procesele din mai multe departamente ale unei companii pentru a avea timpi de r\u0103spuns mai mici \u015fi acurate\u0163e mai mare a datelor\u201d, a conchis Liviu Mihai Sima. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pentru Liviu Mihai Sima \u015fi \u015etefan Axinte, care au pornit businessul IT Genetics \u00een urm\u0103 cu 12 ani de pe b\u0103ncile facult\u0103\u0163ii, urm\u0103toarea \u0163int\u0103 este expansiunea \u00een regiune. Compania local\u0103 este deja prezent\u0103 \u015fi pe pia\u0163a din Ungaria, iar urm\u0103toarea \u0162ar\u0103 pe care o vizeaz\u0103 este Bulgaria. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[7267,5879,235,272,246,26562,10358,20301,60,13468,33095,7383,19294,29564,16708,7169],"class_list":["post-176156","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-banci","tag-bulgaria","tag-business","tag-companie","tag-crestere","tag-expansiune","tag-facultate","tag-frontiere","tag-piata","tag-pornire","tag-posuri","tag-prezentare","tag-regiune","tag-sima","tag-tinta","tag-ungaria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/176156","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=176156"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/176156\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=176156"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=176156"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=176156"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}