\nDe-a lungul celor 14 ani de activitate, compania Life Care, \u00eenfiin\u0163at\u0103 de Cristian One\u0163iu \u00een anul 2005, a ajuns, potrivit reprezentan\u0163ilor companiei, cea mai mare companie rom\u00e2neasc\u0103 din industria de v\u00e2nz\u0103ri directe, axat\u0103 pe distribu\u0163ia \u015fi v\u00e2nzarea de produse bio, naturale sau vegane. Anul trecut businessul a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de circa 10 milioane de euro \u00een Rom\u00e2nia \u015fi Europa, \u00een pia\u0163a local\u0103 av\u00e2nd venituri de aproape 35 de milioane de lei \u015fi un profit de peste 2,3 milioane de lei, potrivit datelor publicate pe site-ul Ministerului de Finan\u0163e; 80% din v\u00e2nz\u0103rile companiei sunt \u00een pia\u0163a local\u0103.
\nBusinessul func\u0163ioneaz\u0103 cu o echip\u0103 de 80 de angaja\u0163i \u00een Rom\u00e2nia \u015fi alte cinci \u0163\u0103ri, precum \u015fi cu o re\u0163ea de peste 50.000 de distribuitori care activeaz\u0103 \u00een 20 de state, dintre care peste 35.000 activeaz\u0103 \u00een continuare \u00een Rom\u00e2nia, principala pia\u0163\u0103 a companiei. Anul acesta Life Care \u015fi-a extins opera\u0163iunile \u00een SUA \u015fi Turcia. \u00cen primul semestru din 2019 businessul a \u00eenregistrat o cre\u015ftere a veniturilor de 20% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului anterior, Cristian One\u0163iu estim\u00e2nd c\u0103 noile teritorii interna\u0163ionale vor duce la dublarea cifrei de afaceri a companiei \u00een urm\u0103torii 3 \u2013 5 ani. Cel mai recent proiect al antreprenorului este platforma Scale-Up 1000, prin intermediul c\u0103reia el spune c\u0103 \u015fi-a propus s\u0103 r\u0103sp\u00e2ndeasc\u0103 informa\u0163iile dob\u00e2ndite \u00een parcursul s\u0103u antreprenorial c\u0103tre 1.000 de antreprenori rom\u00e2ni. P\u00e2n\u0103 \u00een prezent a investit \u00een noul proiect peste 200.000 de euro \u015fi spune c\u0103 pentru a construi un proiect similar ai nevoie de 6-12 luni.<\/p>\n
\n
\nRe\u0163eta succesului: e\u015fecul
\nDac\u0103 ar fi s\u0103 adapt\u0103m un proverb la povestea antreprenorului Cristian One\u0163iu, acesta ar fi: \u201eAntreprenorul din e\u015fec \u00eenva\u0163\u0103\u201d. De altfel, dup\u0103 cum el \u00eensu\u015fi spune, povestea sa reprezint\u0103 un succes peste noapte care are \u00een spate foarte multe \u201ee\u015fecuri temporare\u201d, din care a \u00eenv\u0103\u0163at \u00eens\u0103 pentru a ajunge la succesul pe care \u00eentotdeauna \u015fi l-a imaginat. Antreprenorul ofer\u0103 \u015fi o defini\u0163ie proprie a succesului: \u201eEste perseveren\u0163a urm\u0103ririi unui obiectiv grandios \u015fi \u00eenv\u0103\u0163area rapid\u0103 din gre\u015feli\u201d. Vorbind din experien\u0163a proprie, spune c\u0103 unul dintre cele mai grele aspecte atunci c\u00e2nd falimentezi este s\u0103 \u00eencerci s\u0103 descoperi gre\u015felile f\u0103cute \u00een afaceri, pe care s\u0103 nu le repe\u0163i \u00een \u00eencerc\u0103rile viitoare.
\nCare au fost \u00eens\u0103 lec\u0163iile grele, ce l-au \u00eenv\u0103\u0163at \u015fi cum a ajuns \u00een cele din urm\u0103 la succes? Cu toate c\u0103 \u00een adolescen\u0163\u0103, inspirat de fratele s\u0103u care avea diverse mici afaceri, One\u0163iu a \u00eencercat s\u0103 \u00ee\u015fi deschid\u0103 un mic business cu un produs la mare c\u0103utare la vremea respectiv\u0103: ma\u015finile de vacuumat alimente, prima \u00eencercare serioas\u0103 de a intra \u00een antreprenoriat a fost \u00een timpul facult\u0103\u0163ii, c\u00e2nd, pasionat de muzic\u0103, \u015fi-a deschis un bar de karaoke \u00een cadrul campuslui universitar din Timi\u015foara. Dup\u0103 trei ani a deschis un nou club, mai mare. Totu\u015fi, la un moment dat afacerea nu a mai func\u0163ionat, deoarece, pentru a nu mai pierde nop\u0163ile, antreprenorul a \u00eenceput s\u0103 o lase nesupravegheat\u0103. \u201eNu a mai mers pentru c\u0103 a\u015fa se \u00eent\u00e2mpl\u0103 la baruri, este o activitate mult mai lejer\u0103 \u015fi predispus\u0103 la fraud\u0103.\u201c A hot\u0103r\u00e2t a\u015fadar s\u0103 \u00eenchid\u0103 cele dou\u0103 businessuri \u015fi s\u0103 plece \u00een Capital\u0103. A \u00eencercat din nou, de data aceasta cu o firm\u0103 de instala\u0163ii, dar nici de data aceasta nu a avut succes. \u00cen 2004 a pornit compania Vision Group International, care vindea aproximativ 20 de produse fabricate \u00een Rom\u00e2nia \u2013 \u015fampoane, detergen\u0163i, afacere care a falimentat \u00een aproximativ un an, motivele fiind legate, potrivit lui One\u0163iu, de lipsa unor standarde de calitate pe care pia\u0163a le cerea. \u201eDac\u0103 produsul pe care \u00eel duceam \u00een casa clientului \u00eentr-o zi era roz, iar a doua zi ro\u015fiatic, atunci pierdeam \u00eencrederea lui.\u201d
\nRevenirea dup\u0103 aceste e\u015fecuri a fost \u00eengreunat\u0103 \u015fi de o diminuare a \u00eencrederii \u2013 at\u00e2t a lui \u00een propriile abilit\u0103\u0163i, c\u00e2t \u015fi a celor din jur. \u201eRom\u00e2nia postdecembrist\u0103 nu a avut genera\u0163ii de antreprenori sau familii antreprenoriale care s\u0103 ne \u00eenve\u0163e s\u0103 privim lucrurile altfel, a\u015fa c\u0103 fiecare e\u015fec era o nou\u0103 \u00eencercare nereu\u015fit\u0103 sau, \u00een speran\u0163a lor, o ultim\u0103 \u00eencercare de a mai face lucruri nebune\u015fti, \u00eenainte de a\u015fezarea la un loc de munc\u0103 lini\u015ftit, c\u0103ldu\u0163 \u015fi sigur. Probabil asta este \u015fi cea mai mare problem\u0103 ast\u0103zi, motiv pentru care suntem 12 sau cel mult 20 de antreprenori activi la mia de locuitori, asta este cea mai mic\u0103 medie \u00een Europa. De fapt, ultimul barometru al economiei de start-up \u00een Rom\u00e2nia \u00een 2019 arat\u0103 c\u0103 cel mai mare blocaj care \u00eei \u0163ine pe oameni \u00een loc s\u0103 nu devin\u0103 antreprenori este frica de e\u015fec\u201d, observ\u0103 antreprenorul.
\nOne\u0163iu poveste\u015fte c\u0103 \u00eenceputurile sale \u00een business au fost specifice acelor vremuri \u00een care nu \u015ftia mai nimic despre antreprenoriat, \u015fi totu\u015fi ast\u0103zi, c\u00e2nd exist\u0103 at\u00e2t de mult\u0103 infor\u00adma\u0163ie disponibil\u0103 – c\u0103r\u0163i, cursuri -, antreprenorii pornesc la drum \u00een acela\u015fi fel ca \u00een trecut. \u201e\u00centr-un fel, a\u015fa e antreprenorul, el vrea s\u0103 \u00eenve\u0163e singur, \u00eens\u0103 ast\u0103zi nu prea mai avem timp s\u0103 rat\u0103m a\u015fa de mult. Rateurile sunt mult mai rapide, a\u015ftept\u0103rile clien\u0163ilor sunt mult mai mari, competi\u0163ia mult mai puternic\u0103. Astfel, din 100 de companii, doar cinci r\u0103m\u00e2n \u00een picioare dup\u0103 3 ani, probabil tocmai pentru c\u0103 antreprenorii de ast\u0103zi fac acelea\u015fi gre\u015feli pe care le-am f\u0103cut \u015fi eu acum 10-15 ani: nu-\u015fi fac temele, nu \u00een\u0163eleg nevoile clien\u0163ilor, nu \u00ee\u015fi stabilesc obiective, nu \u00ee\u015fi fac un plan sau, chiar dac\u0103 fac toate astea, le execut\u0103 cu competen\u0163e reduse.\u201d
\nCe l-au \u00eenv\u0103\u0163at \u00eens\u0103 cele patru lec\u0163ii ale falimentului? Cristian One\u0163iu poveste\u015fte c\u0103 dup\u0103 prima \u00eencercare nereu\u015fit\u0103 de a intra \u00een business a \u00een\u0163eles c\u0103 pasiunea nu este suficient\u0103, este nevoie \u015fi de o bun\u0103 organizare \u015fi o gestionare a lichidit\u0103\u0163ii; este important \u015fi s\u0103 nu cheltuie\u015fti to\u0163i banii pe care \u00eei c\u00e2\u015ftigi, ci s\u0103 economise\u015fti pentru a putea dezvolta compania. \u201eEram t\u00e2n\u0103r, aveam 20 de ani \u015fi nu \u00een\u0163elesesem \u00eenc\u0103 aceast\u0103 regul\u0103\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el.
\nApoi, despre al doilea faliment spune c\u0103 l-a \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 atunci c\u00e2nd porne\u015fti \u00een afaceri cu un partener trebuie s\u0103 \u00eel cuno\u015fti cu adev\u0103rat, s\u0103-i \u00een\u0163elegi valorile, modul \u00een care opereaz\u0103 \u015fi, mai ales, cum va ac\u0163iona atunci c\u00e2nd va fi bine sau r\u0103u.
\nAl treilea e\u015fec i-a ar\u0103tat c\u0103 nu oricine \u00ee\u0163i vrea binele \u00een mediul de afaceri \u015fi c\u0103 \u201einvestitorii benevoli se transform\u0103 \u00een investitori haps\u00e2ni\u201d atunci c\u00e2nd lucrurile \u00eencep s\u0103 mearg\u0103 bine \u015fi tu te-ai bazat doar pe un gentleman agreement. De aceea, este esen\u0163ial\u0103 o stabilire a teritoriului de la \u00eenceput, cu toate actele necesare, fiindc\u0103 altfel, chiar dac\u0103 produsul dezvoltat este valoros, el poate oric\u00e2nd s\u0103 intre \u00een proprietatea celui care \u201eeste trecut pe h\u00e2rtie\u201d.
\nDespre al patrulea faliment poveste\u015fte c\u0103 a fost cel mai dureros, pentru c\u0103 deja \u00ee\u015fi rec\u00e2\u015ftigase \u00eencrederea \u00een propria persoan\u0103, crez\u00e2nd c\u0103 poate crea produse \u015fi servicii valoroase \u015fi c\u0103 este imposibil s\u0103 rateze din nou. \u201eDar am ratat din nou. A venit \u00eens\u0103 momentul cel mai important: cel \u00een care am con\u015ftientizat c\u0103 pentru a fi antreprenor trebuie s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 s\u0103 fiu antreprenor, c\u0103 primul lucru pe care trebuie s\u0103 \u00eel faci este s\u0103 ai un plan de afaceri c\u00e2t de c\u00e2t schi\u0163at pentru a \u015fti \u00eencotro mergi \u015fi c\u00e2nd atingi ni\u015fte etape intermediare, s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 s\u0103 controlez lichiditatea, s\u0103 recrutez oameni potrivi\u0163i, s\u0103 m\u0103 ocup de toate p\u0103r\u0163ile legale ale companiei, s\u0103 creez un produs cu adev\u0103rat diferit, s\u0103 am suficien\u0163i bani pentru a investi continuu \u015fi pentru a dezvolta acest produs, s\u0103 cunosc pia\u0163a \u015fi competitorii, s\u0103 \u00een\u0163eleg c\u0103 brandul este una dintre cele mai importante platforme de \u00eencredere pe care orice produs \u00een viitor poate circula c\u0103tre clientul meu, s\u0103 am grij\u0103 de contabilitate \u015fi multe, multe altele.\u201d A f\u0103cut a\u015fadar o list\u0103 cu toate lucrurile pe care nu le \u015ftia \u015fi a hot\u0103r\u00e2t ca a cincea oar\u0103 s\u0103 \u00eenceap\u0103 altfel: cunosc\u00e2nd m\u0103car o parte \u015fi apoi prioritiz\u00e2nd. \u201eMi-au trebuit patru falimente s\u0103 \u00een\u0163eleg c\u0103 a conduce o afacere presupune at\u00e2t creativitate \u015fi inova\u0163ie \u00een zona produsului, c\u00e2t \u015fi dezvoltare continu\u0103 \u00een management, \u00een construirea unei echipe, a unor sisteme, \u00een punerea la punct a unor procese interne.\u201d
\nC\u0103lit a\u015fadar prin aceste lec\u0163ii de business, a fondat compania Life Care \u00een 2005. One\u0163iu poveste\u015fte c\u0103 a luat decizia de a lansa acest business \u015fi de a-i da acest nume dup\u0103 ce a studiat impactul negativ pe care chimicalele \u00eel au asupra oamenilor. \u201eAm \u00eenceput s\u0103 studiem \u015fi am v\u0103zut c\u0103 \u00een ziua de ast\u0103zi consumatorul este bombardat de o gr\u0103mad\u0103 de produse care con\u0163in ingrediente modificate genetic, la care au fost ad\u0103ugate diverse elemente chimice nefavorabile \u015fi nepotrivite vie\u0163ii. Atunci am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 pornim o companie care s\u0103 combine trei elemente: produse s\u0103n\u0103toase care s\u0103 sus\u0163in\u0103 un stil de via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103tos, care erau o noutate \u00een 2005, c\u00e2nd aproape nimeni nu \u015ftia nimic despre produsele bio. A doua component\u0103, s\u0103 oferim prin aceste produse o oportunitate de venit suplimentar \u015fi care sunt dispu\u015fi s\u0103 fie promotorii produselor \u015fi serviciilor pe care le aducem\u201d.
\n\u00cen primii trei ani compania a ajuns la o cifr\u0103 de afaceri de 4 milioane de euro. Acela a fost \u015fi momentul \u00een care reprezentan\u0163ii businessului au f\u0103cut primul pas spre scalare. \u201eNe-am hot\u0103r\u00e2t ca o mare parte din profitul pe care \u00eel ob\u0163ineam s\u0103 fie reinvestit \u00een companie. Am angajat mult mai mul\u0163i oameni, am angajat o echip\u0103 de consultan\u0163i externi, cu mult\u0103 experien\u0163\u0103, oameni care au venit l\u00e2ng\u0103 noi s\u0103 ne \u00eenve\u0163e cum s\u0103 conducem afacerea, am contractat exper\u0163i interna\u0163ionali care s\u0103 ajute la construirea strategiei afacerii \u015fi am \u00eenceput s\u0103 lucr\u0103m serios la ea.\u201d Apoi, poveste\u015fte antreprenorul, au existat mai multe momente cheie legate de dezvoltarea businessului: realizarea de produse marc\u0103 proprie, cu re\u0163ete proprii, dezvoltate de biochimi\u015fti germani, precum \u015fi lansarea unei platforme online pentru v\u00e2nz\u0103ri directe.
\nLife Care nu s-a limitat \u00eens\u0103 la grani\u0163ele \u0163\u0103rii \u015fi s-a extins pentru prima dat\u0103 \u00een afara Rom\u00e2niei \u00een urm\u0103 cu patru ani, c\u00e2nd a intrat pe pia\u0163a din Ungaria. \u201eAm intrat \u00een aceast\u0103 \u0163ar\u0103 chiar dac\u0103 nu cuno\u015fteam limba \u015fi pe nimeni acolo. \u00cen doi ani \u015fi jum\u0103tate compania a ajuns la venituri de 1 milion de euro, ceea ce ne-a confirmat c\u0103 putem, c\u0103 avem deja un model de business viabil, nu doar un set de produse, ci un model de business care poate fi replicat\u201d, poveste\u015fte One\u0163iu. \u00cen urm\u0103torii trei ani au intrat \u00een alte 20 de \u0163\u0103ri europene, av\u00e2nd o prezen\u0163\u0103 mai intens\u0103 \u00een patru dintre ele: Germania, Italia, Spania \u015fi Slovenia.
\nAntreprenorul spune c\u0103 cea mai mare provocare \u00een aceast\u0103 etap\u0103 a fost dezvoltarea rapid\u0103 a unei echipe interna\u0163ionale de management care s\u0103 poat\u0103 coordona de la distan\u0163\u0103 \u015fi apoi mai de aproape fiecare \u0163ar\u0103. \u201eNu ai cum s\u0103 scalezi dac\u0103 nu ai o echip\u0103 de profesioni\u015fti care s\u0103 cucereasc\u0103 lumea al\u0103turi de tine. A\u015fa c\u0103 prima mare provocare a fost s\u0103 construim o echip\u0103 de business development \u015fi business support pentru fiecare business nou dezvoltat \u00eentr-o alt\u0103 \u0163ar\u0103.\u201d Un alt pas important \u00een etapa extinderii a fost adaptarea la limbajul fiec\u0103rei \u0163\u0103ri \u015fi traducerea tuturor aspectelor, at\u00e2t la nivelul mesajelor comerciale, c\u00e2t \u015fi \u00een ceea ce prive\u015fte parteneriatul de afaceri \u00een limba respectiv\u0103. \u201eA treia mare provocare a fost s\u0103 valid\u0103m, s\u0103 confirm\u0103m seriozitatea companiei noastre, mai ales a unei companii rom\u00e2ne\u015fti \u00eentr-o \u0163ar\u0103 european\u0103. Un lucru destul de greu pentru c\u0103 aveam destul de multe sechele \u00een aceast\u0103 privin\u0163\u0103.\u201d
\nAnul acesta businessul s-a extins \u015fi pe pie\u0163ele din Statele Unite \u015fi Turcia. One\u0163iu spune c\u0103 au ales Turcia pentru importan\u0163a amplas\u0103rii, fiind \u201eo poart\u0103 c\u0103tre Est \u015fi \u00een egal\u0103 m\u0103sur\u0103 o pia\u0163\u0103 extrem de puternic\u0103, o pia\u0163\u0103 care tinde tot mai mult spre consumul educat, consumul produselor s\u0103n\u0103toase\u201d, iar Statele Unite, deoarece este cea mai mare pia\u0163\u0103 a lumii orientat\u0103 spre un stil de via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103tos \u015fi produse aferente, av\u00e2nd \u015fi poten\u0163ial de a dezvolta o afacere foarte mare \u00een aceast\u0103 \u0163ar\u0103. \u201eApetitul clien\u0163ilor din America pentru via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103toas\u0103, nu doar \u00een declara\u0163ii, ci \u00een fapte, spiritul antreprenorial dezvoltat \u015fi, mai ales, infrastructura \u015fi logistica foarte bine puse la punct fac America cea mai important\u0103 pia\u0163\u0103 pe care o vedem \u00een urm\u0103torii ani\u201d, crede antreprenorul.
\nAdaug\u0103 c\u0103, \u00een situa\u0163ia extinderii \u00een Turcia \u015fi Statele Unite, provoc\u0103rile se leag\u0103 nu doar de echip\u0103 \u015fi de adaptarea la limbaj, ci \u015fi de credibilitatea unei companii est-europene. \u201eE vorba despre investi\u0163ii destul de serioase, pentru c\u0103 aceste \u0163\u0103ri au extrem de multe documente de parcurs, certific\u0103ri, aprob\u0103ri \u015fi e nevoie de foarte mul\u0163i speciali\u015fti care s\u0103 lucreze la nivel local \u015fi care s\u0103 dezvolte \u00eenainte de start planul de extindere pentru fiecare \u0163ar\u0103 \u00een parte\u201d, explic\u0103 One\u0163iu. \u00cen plus, \u00een Statele Unite comunicarea a fost \u00eengreunat\u0103 de diferen\u0163a de fus orar, echipele separate fiind nevoite s\u0103 \u0163in\u0103 leg\u0103tura cu partenerii \u015fi furnizorii de acolo care lucreaz\u0103 la preg\u0103tirea \u015fi relansarea businessului din aceast\u0103 \u0163ar\u0103, pe alt fus orar. Potrivit lui, pentru lansarea businessului \u00een fiecare \u0163ar\u0103 este nevoie de c\u00e2teva sute de mii de dolari, \u00eentre 200.000 \u015fi 500.000.
\nOne\u0163iu explic\u0103 c\u0103 to\u0163i cei peste 50.000 de distribuitori sunt clien\u0163ii businessului, ace\u015ftia av\u00e2nd un contract de achizi\u0163ie preferen\u0163ial, ei fiind cei care aleg dac\u0103 v\u00e2nd mai departe sau doar comand\u0103 pentru familiile \u015fi consumul lor personal.
\n\u201ePartenerul nostru potrivit de afaceri este o persoan\u0103 \u00eentreprinz\u0103toare, deschis\u0103, \u00een c\u0103utarea unei surse de venit suplimentare sau chiar \u00een c\u0103utarea unei oportunit\u0103\u0163i de afaceri full-time, care are disponibilitatea de a r\u0103sp\u00e2ndi informa\u0163ii celor din jur, dar, mai ales, de a conduce apoi echipe\u201d, explic\u0103 One\u0163iu. Potrivit lui, veniturile distribuitorilor Life Care difer\u0103 \u00een func\u0163ie de volumele de v\u00e2nz\u0103ri pe care le genereaz\u0103 echipa fiec\u0103ruia. \u201eCeea ce este foarte clar p\u00e2n\u0103 acum este c\u0103 un manager de echip\u0103 c\u00e2\u015ftig\u0103 \u00eentre 7% \u015fi 10% din volumele generate. Avem lideri de echip\u0103 care au, de pild\u0103, 100 de membri activi \u015fi care genereaz\u0103, s\u0103 zicem, 5.000 de euro sau 10.000 de euro \u015fi bine\u00een\u0163eles comisionul aferent este procentual raportat la valoarea pe care o genereaz\u0103, dar avem \u015fi lideri care conduc echipe cu mii de distribuitori \u015fi, evident, volumele lor sunt mult mai mari. Managerii de rang superior care conduc cel pu\u0163in \u015fase echipe a c\u00e2te 100 de distribuitori activi dep\u0103\u015fesc suma de 2.000-2.500 de euro lunar. Dar avem, bine\u00een\u0163eles, \u015fi lideri mult mai mari care c\u00e2\u015ftig\u0103 lunar peste 5.000 de euro, 6.000 de euro sau chiar 10.000 de euro.\u201d
\n\u00cen paralel antreprenorul mai de\u0163ine Biologistic, o companie axat\u0103 pe distribu\u0163ia produselor alimentare \u015fi a altor produse de baz\u0103 de tip bio, cu venituri anuale de circa 12 milioane de lei.
\nAntreprenorul care
\nsf\u0103tuie\u015fte antreprenori
\nCel mai recent proiect al lui Cristian One\u0163iu este platforma Scale-Up 1000, prin intermediul c\u0103reia el \u015fi-a propus s\u0103 r\u0103sp\u00e2ndeasc\u0103 din informa\u0163iile dob\u00e2ndite \u00een parcursul s\u0103u antreprenorial c\u0103tre 1.000 de antreprenori rom\u00e2ni. Platforma Scale-up 1000 a fost lansat\u0103 \u00een 2018 \u015fi \u00een prezent este \u00eentr-o versiune upgradat\u0103, spune el. \u201eDac\u0103 la \u00eenceput avea doar con\u0163inut video \u015fi text, acum platforma con\u0163ine misiuni, provoc\u0103ri, teste, exerci\u0163ii \u015fi, pe m\u0103sur\u0103 ce avans\u0103m, ad\u0103ug\u0103m func\u0163ii suplimentare pentru a-l sus\u0163ine pe cel care parcurge educa\u0163ia la distan\u0163\u0103 \u00een programul nostru. De asemenea, \u00eel ajut\u0103 s\u0103-\u015fi extrag\u0103 \u015fi informa\u0163ii relevante pentru opera\u0163iunile de zi cu zi pentru a le pune \u00een practic\u0103.\u201d
\nP\u00e2n\u0103 \u00een prezent a investit \u00een acest proiect peste 200.000 de euro. Ideea lans\u0103rii platformei a pornit atunci c\u00e2nd, oferind consultan\u0163\u0103 unor antreprenori cu afaceri de peste 10 milioane de euro, a realizat c\u0103 impactul s\u0103u este limitat; \u00een plus, trebuia s\u0103 repete de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd era \u00eentrebat mare parte din informa\u0163iile pe care le avea. Ini\u0163ial s-a g\u00e2ndit s\u0103 optimizeze acest proces \u015fi s\u0103 filmeze c\u00e2teva materiale \u00een care s\u0103 sintetizeze aceste informa\u0163ii, s\u0103 le ofere \u00een avans \u015fi apoi s\u0103 discute personal cu antreprenorii. A realizat c\u0103 exist\u0103 o nevoie real\u0103 de informa\u0163ii de acest tip \u00een r\u00e2ndul antreprenorilor, chiar \u015fi al celor mai mici, care nu \u015ftiu cum s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eenceap\u0103 afacerea.
\nDup\u0103 ce a filmat primele 10-20 de module, le-a dat spre vizionare unor antreprenori cu afaceri mai mici \u2013 le-a cerut apoi feedback, \u00eentreb\u00e2ndu-i dac\u0103 ei consider\u0103 c\u0103 este valoros ceea ce aud \u00een ele, dac\u0103 li se potrive\u015fte \u015fi dac\u0103 \u00eei ajut\u0103 \u00een etapa \u00een care se afl\u0103, pentru a-\u015fi vedea mai clar viitorul. Feedback-ul primit a fost pozitiv, astfel c\u0103 a decis s\u0103 creeze o comunitate de antreprenori care doresc s\u0103 \u00ee\u015fi scaleze afacerile. \u201eApoi, v\u0103z\u00e2nd at\u00e2t de mult\u0103 energie \u015fi at\u00e2t de mult entuziasm, mi-am asumat construirea unei comunit\u0103\u0163i de 1.000 de antreprenori viitori milionari, oameni care s\u0103 \u00eenve\u0163e \u00eempreun\u0103, s\u0103 se dezvolte \u00eempreun\u0103, care s\u0103 pun\u0103 bazele unei comunit\u0103\u0163i de viitori milionari, care nu doar s\u0103 fie boga\u0163i la final, ci s\u0103 fie \u015fi etici \u015fi, mai ales, profesioni\u015fti \u00een antrereprenoriat.\u201d One\u0163iu spune c\u0103 rezultatele procesului structurat de \u00eenv\u0103\u0163are realizat prin intermediul platformei Scale-Up 1000 \u00eencep s\u0103 apar\u0103 \u00een mai pu\u0163in de un an.
\nOne\u0163iu spune c\u0103 nu au niciun fel de preferin\u0163e \u00een privin\u0163a domeniilor din care fac parte start-up-urile care vor primi finan\u0163are. \u201eNu am ales niciun fel de domeniu pentru c\u0103 nu vrem s\u0103 limit\u0103m \u00een niciun fel creativitatea \u015fi inova\u0163ia tinerilor antreprenori.\u201d
\n\u00censcrierea \u00een Platforma Scale-up 1000 \u00eencepe de la 890 de euro, care \u00eenseamn\u0103 acces la materialele pe care le prime\u015fti, la toate lec\u0163iile video pe via\u0163\u0103, c\u00e2t \u015fi nenum\u0103rate exerci\u0163ii, webinarii care clarific\u0103 anumite subiecte \u015fi dou\u0103 evenimente, unul ini\u0163ial \u015fi altul de certificare, la final. \u201ePe l\u00e2ng\u0103 Scale-up 1000 exist\u0103 \u015fi alte add-onuri care pot fi achizi\u0163ionate atunci c\u00e2nd antreprenorii au nevoie de un ghid personal \u00een acest traseu, pentru a-i ajuta mai mult s\u0103 \u00eenve\u0163e, dar s\u0103 \u015fi aplice \u00een mod practic \u015fi personalizat pentru afacerea lor aceste informa\u0163ii disponibile, acestea fiind servicii suplimentare pe care ei le pot achizi\u0163iona. Dar pre\u0163ul de pornire este de 890 de euro.\ueb53 P\u00e2n\u0103 \u00een prezent s-au \u00eenregistrat pe platform\u0103 peste 300 de membri, \u00een trei genera\u0163ii distincte. \u201eP\u00e2n\u0103 acum am preferat \u00eenscrierea pe genera\u0163ii distincte pentru a ne putea ocupa de formarea fiec\u0103ruia. Lucr\u0103m acum la o metod\u0103 de \u00eenregistrare continu\u0103, prin care noi s\u0103 set\u0103m ni\u015fte evenimente repetitive \u015fi indiferent c\u00e2nd vrea s\u0103 \u00eenceap\u0103 cursantul \u015fcoala noi s\u0103-l putem integra chiar din prima zi.\u201d
\n\u00cencep\u00e2nd cu toamna aceasta, antreprenorul a decis ca profitul ob\u0163inut din accesul antreprenorilor \u00een acest program s\u0103 fie direc\u0163ionat c\u0103tre sus\u0163inerea a 1000 de tineri antreprenori anual, liceeni \u015fi studen\u0163i, prin intermediul unei funda\u0163ii pe care a fondat-o al\u0103turi de so\u0163ia sa, Florina One\u0163iu, cu scopul dezvolt\u0103rii competen\u0163elor de leadership, de management executiv, de excelen\u0163\u0103 \u00een management \u015fi mai ales antreprenoriat \u00een r\u00e2ndul acestora. \u201e\u00cen primul r\u00e2nd le vom asigura accesul gratuit la o platform\u0103 na\u0163ional\u0103 \u00een care s\u0103 g\u0103seasc\u0103 informa\u0163ii relevante pentru ca ei s\u0103 devin\u0103 mai buni lideri, mai buni manageri \u015fi mai buni antreprenori. \u00cen al doilea r\u00e2nd, le vom asigura accesul la evenimente regionale \u015fi locale la care ei pot participa \u015fi unde se pot \u00eent\u00e2lni cu exper\u0163i, cu antreprenori \u015fi manageri de succes, pentru a vedea c\u0103 se poate. \u015ei \u00een al treilea r\u00e2nd, vom pune la dispozi\u0163ia lor o serie de exper\u0163i care vor putea fi disponibili \u00een programe sau discu\u0163ii unu la unu pentru a-i ajuta \u015fi consilia \u00een a dep\u0103\u015fi anumite blocaje pe care ei le au. Credem c\u0103 aceast\u0103 comunitate de tineri, lideri, antreprenori, manageri va reprezenta o nou\u0103 comunitate de viitori oameni de succes ai Rom\u00e2niei.\u201d
\n\u00cen opinia sa, 1.000 de antreprenori care vor fi milionari ar putea schimba fundamental fa\u0163a Rom\u00e2niei. \u015ei nu doar la nivel de bani \u015fi profitabilitate sau taxe aduse la stat, ci \u015fi ca modele: \u201eEi vor reprezenta noile modele de oameni de succes \u00een Rom\u00e2nia, de care noi avem at\u00e2t de mult\u0103 nevoie. \u015etiu c\u0103 oric\u00e2t de mult am crea modele, exist\u0103 suficien\u0163i sup\u0103ra\u0163i pe via\u0163\u0103 \u015fi hateri \u00een Rom\u00e2nia, care vor comenta. Dar noi nu pentru ei facem toate lucrurile acestea, ci pentru cei care sunt vizionari, curajo\u015fi, entuzia\u015fti, hot\u0103r\u00e2\u0163i \u015fi care nu au ast\u0103zi suficiente modele \u015fi \u00een toat\u0103 aceast\u0103 nebunie media v\u0103d doar antimodele. \u00cen felul acesta, pierz\u00e2ndu-\u015fi \u00eencrederea, se opresc din a deveni antreprenori \u015fi for\u0163e motrice ale economiei rom\u00e2ne\u015fti \u00een viitor.\u201d
\nUn alt proiect pe care vrea s\u0103 \u00eel realizeze prin intermediul Scale-Up 1000 este oferirea unei finan\u0163\u0103ri de 100.000 de lei, \u00een 2020, unui start-up ales prin concurs na\u0163ional, din r\u00e2ndul tuturor participan\u0163ilor \u00een platform\u0103, care vor fi invita\u0163i s\u0103 aplice. \u201eCriteriile pe care le vom folosi sunt legate de inova\u0163ie, de sustenabilitate economic\u0103, de egalitatea \u00eentre sexe \u015fi apoi de promovarea unui mediu de lucru egal. Al patrulea criteriu va fi legat de contribu\u0163ia la o planet\u0103 mai protejat\u0103 \u015fi o stare de bine crescut\u0103 a oamenilor ce o populeaz\u0103. Vom avea \u015fi alte criterii pe care le vom defini al\u0103turi de ceilal\u0163i membri ai juriului, care vor veni \u015fi vor contribui la aceste criterii finale. Ne intereseaz\u0103 s\u0103 g\u0103sim idei viabile de afaceri care se pot pune \u00een practic\u0103 \u015fi care pot avea un impact rapid \u015fi major \u00een societatea de ast\u0103zi.\u201d
\n\u00cen opinia lui One\u0163iu, perioada propice de cre\u015ftere a unei afaceri este de opt luni. \u201eOpt luni nu sunt suficiente pentru a accelera o afacere, \u00eens\u0103 sunt suficiente pentru ca antreprenorul s\u0103 fac\u0103 un moment de cotitur\u0103 \u00een organiza\u0163ia lui \u015fi s\u0103 o scoat\u0103 din zona de \u00abstart-up etern\u00bb \u015fi s\u0103 o preg\u0103teasc\u0103 pentru etapa urm\u0103toare, cea de scale-up. Opt luni este media pe care antreprenorii europeni o au \u00een acest proces de transformare.\u201d El spune c\u0103 antreprenorii trebuie s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 \u00een termeni de scalare a afacerii, asta \u00eensemn\u00e2nd \u00een primul r\u00e2nd \u201es\u0103 \u00ee\u0163i construie\u015fti arhitectura corect\u0103 a unei afaceri care s\u0103 poat\u0103 fi scalat\u0103, care s\u0103 poat\u0103 suporta investi\u0163ii succesive \u015fi care s\u0103 aib\u0103 re\u0163ete validate de returnare a investi\u0163iilor. A fi preg\u0103tit s\u0103 faci pasul spre scale-up \u00eenseamn\u0103 a-\u0163i aduna l\u00e2ng\u0103 tine o echip\u0103 valoroas\u0103, care s\u0103 fie foarte clar\u0103 cu privire la viitor, dar \u015fi cu privire la planurile tactice \u015fi strategice pe care \u00eempreun\u0103 le-a\u0163i f\u0103cut. \u015ei nu doar s\u0103 fie preg\u0103ti\u0163i, ci s\u0103 fie asuma\u0163i \u015fi cointeresa\u0163i pentru ca acest plan s\u0103 se \u00eent\u00e2mple\u201d.
\n\u00cen opinia lui One\u0163iu, Rom\u00e2nia se afl\u0103 la a treia genera\u0163ie de antreprenori. Prima a fost, potrivit lui, cea de bi\u015fni\u0163ari, mici \u00eentreprinz\u0103tori care au reu\u015fit s\u0103 fac\u0103 diverse afaceri imediat dup\u0103 \u201990 cu atitudine \u015fi cu mentalitate de patron, \u00een care ei le \u015ftiau pe toate. A doua genera\u0163ie, spune el, este \u201ecea a antreprenorilor \u00eembog\u0103\u0163i\u0163i cu ajutorul statului, lu\u00e2nd tot ce s-a putut \u2013 resurse umane, financiare, deform\u00e2nd \u00eens\u0103 pia\u0163a, care era \u00een formare. Ast\u0103zi, cei mai mul\u0163i dintre ei sunt fie b\u0103tr\u00e2ni, bolnavi sau \u00een \u00eenchisoare. O mic\u0103 parte din ei s-au de\u015fteptat \u015fi au f\u0103cut switch-ul c\u0103tre construirea unor organiza\u0163ii func\u0163ionale, \u015fi-au cur\u0103\u0163at trecutul, companiile, \u015fi au intrat \u00eentr-o zon\u0103 de economie modern\u0103\u201d.
\nNoua genera\u0163ie este cea din care face parte \u015fi el, care a pornit cu aproape nimic sau cu datorii: \u201eAm \u00eenv\u0103\u0163at din gre\u015feli, de la al\u0163ii care \u015ftiau mai bine dec\u00e2t noi, am ascultat, am fost ucenici pe la tot felul de antreprenori europeni sau interna\u0163ionali care ne educau \u00een privin\u0163a antreprenoriatului \u015fi am \u00eenceput s\u0103 navig\u0103m \u00een apele tulburi ale economiei \u015fi ale legisla\u0163iei rom\u00e2ne\u015fti. Cred c\u0103 noua genera\u0163ie de antreprenori este prima genera\u0163ie care pune pe primul plan sensul \u015fi semnifica\u0163ia activit\u0103\u0163ii lor \u015fi nu doar banii\u201d.
\nCare este \u00eens\u0103 profilul antreprenorului din noua genera\u0163ie? \u201eEste un antreprenor care pune foarte mare pre\u0163 pe valoare \u015fi pe oamenii pe care \u00eei atrage \u00een organiza\u0163ia lui. Mai bine de jum\u0103tate din discu\u0163iile pe care le avem \u00eentre noi privesc selec\u0163ia, recrutarea, valorizarea, evaluarea, cre\u015fterea echipelor pe care ei le conduc.\u201d
\nUn alt subiect important, spune One\u0163iu, este modul prin care ei pot s\u0103 aloce mai pu\u0163in timp ca manageri, dar s\u0103 \u015fi ob\u0163in\u0103 \u00een acela\u015fi timp rezultate mai bune, s\u0103 treac\u0103 rapid de la micromanagement la management \u015fi \u00een 2-3 ani la macromanagement. \u201ePractic, antreprenorul modern este interesat de profitabilitate – s\u0103 o m\u0103soare, s\u0103 o \u00een\u0163eleag\u0103, s\u0103 ajung\u0103 la ea \u00een mod previzibil, dar este mai ales motivat de semnifica\u0163ia personal\u0103 \u015fi impactul \u00een societate, fiind foarte preocupat s\u0103 identifice \u015fi s\u0103 p\u0103streze oamenii potrivi\u0163i care vor s\u0103 lucreze \u00eentr-o echip\u0103 dinamic\u0103, rom\u00e2neasc\u0103, valoroas\u0103 \u015fi care vor s\u0103 arate nu doar Rom\u00e2niei, ci \u00eentregii Europe c\u0103 suntem valoro\u015fi \u00een acest ecosistem antreprenorial.\u201d
\nOne\u0163iu spune c\u0103 nevoia antreprenorului modern, a genera\u0163iei noi de antreprenori, este semnifica\u0163ia muncii. \u201eEi vor mult mai multe lucruri de la afacerea lor \u015fi v\u0103d \u00een companiile lor ni\u015fte extensii ale puterilor lor pentru a schimba anumite lucruri pe care ei le consider\u0103 nefire\u015fti \u00een societatea de azi. Asta e genera\u0163ia de acum \u015fi asta e genera\u0163ia care cre\u015fte tot mai mult. De fapt, st\u00e2nd foarte mult de vorb\u0103 cu mul\u0163i antreprenori, am aflat c\u0103 fiecare \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 contribuie practic la \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea societ\u0103\u0163ii, s\u0103 aduc\u0103 valoare, s\u0103 construiasc\u0103 ceva solid, serios \u015fi tocmai de aceea apetitul lor pentru \u00eenv\u0103\u0163are, dezvoltare cre\u015fte.\u201d El spune c\u0103, \u00een egal\u0103 m\u0103sur\u0103, vedem deja exponen\u0163i de v\u00e2rf ai acestei genera\u0163ii noi care nu doar \u00eencep s\u0103 aib\u0103 succes \u00een Rom\u00e2nia, ci \u00ee\u015fi dezvolt\u0103 afacerea \u015fi pe plan interna\u0163ional. \u201eAsta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 deja putem spune c\u0103 prima genera\u0163ie de antreprenori rom\u00e2ni cap\u0103t\u0103 putere \u00een ecosistemul global \u015fi \u0103sta este primul semn de \u00eens\u0103n\u0103to\u015fire a acestui ecosistem.\u201d
\nDup\u0103 ce a construit o echip\u0103 \u015fi a reu\u015fit s\u0103 implementeze \u201eun sistem serios de management\u201d pentru fiecare dintre businessurile dezvoltate, One\u0163iu a realizat c\u0103 are nu doar mult timp, ci \u015fi multe lucruri de r\u0103sp\u00e2ndit, a\u015fa c\u0103 a intrat \u015fi pe zona de public speaking. Apoi, \u201efiind invitat la o gr\u0103mad\u0103 de evenimente, bine\u00een\u0163eles c\u0103 o parte din antreprenorii participan\u0163i au \u00eenceput s\u0103-mi cear\u0103 sfaturi \u015fi am \u00eenceput s\u0103 \u00eei ajut \u00een activit\u0103\u0163ile lor curente \u015fi \u00een dezvoltarea afacerii. \u015ei atunci c\u00e2nd mi-am dat seama c\u0103 sunt prea pu\u0163ini cei pe care \u00eei sus\u0163in \u015fi-i ajut, am dezvoltat \u015fi zona de vlogging \u015fi apoi de creare de con\u0163inut pentru programe educa\u0163ionale structurate de antreprenoriat. Toate au venit firesc, din una \u00een alta pe m\u0103sur\u0103 ce eu am sc\u0103pat de frica de judecata public\u0103 \u015fi cumva m-am deschis publicului.\u201d
\nAbsolvent al Facult\u0103\u0163ii de Psihologie din Timi\u015foara, antreprenorul originar din Re\u015fi\u0163a a scris \u015fi o carte, \u201eStart \u00een antreprenoriat\u201d, pentru c\u0103 a vrut s\u0103 pun\u0103 pe h\u00e2rtie experien\u0163a sa \u015fi \u00eenv\u0103\u0163\u0103turile din primii zece ani de activitate antreprenorial\u0103. Printre pasiunile sale se mai num\u0103r\u0103 ma\u015finile \u015fi, mai nou, b\u0103rcile, tenisul \u015fi golful, dar \u00eei place de asemenea s\u0103 citeasc\u0103 \u015fi s\u0103 mearg\u0103 \u00een vacan\u0163e destul de des, chiar dac\u0103 sunt scurte. \u201eA\u015fa putem vedea lumea din perspectiva localnicilor \u015fi \u00eei putem \u00een\u0163elege mai bine. M\u0103 v\u0103d un cet\u0103\u0163ean global, interna\u0163ional \u015fi \u00eemi place s\u0103 stau \u00eentre oameni diferi\u0163i. Cred c\u0103 diversitatea creeaz\u0103 valoare \u015fi de asta suntem permanent curio\u015fi.\u201d
\nPe antreprenorii afla\u0163i la \u00eenceput de drum One\u0163iu \u00eei sf\u0103tuie\u015fte s\u0103 fie curajo\u015fi, pentru c\u0103 orice lucru suficient de mult timp planificat \u015fi muncit va da rezultate, s\u0103 \u00eenve\u0163e cum se face aceast\u0103 meserie de la oameni care au reu\u015fit, nu de la \u00abp\u0103rerologi\u00bb \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 parteneri de n\u0103dejde, serio\u015fi, bine valida\u0163i, pentru a nu fi singuri \u00een aceast\u0103 c\u0103l\u0103torie \u015fi pentru a nu risca p\u0103r\u0103sirea companiei \u00eenainte de rezultatele a\u015fteptate, dar \u015fi s\u0103 nu \u00eenceteze s\u0103 viseze, s\u0103 nu-\u015fi piard\u0103 aceast\u0103 capacitate pentru c\u0103 este o for\u0163\u0103 incredibil\u0103 care \u015flefuie\u015fte societatea de m\u00e2ine. Iar \u201eantreprenorilor care sunt deja de ceva vreme \u00een mediul acesta \u015fi vor s\u0103 devin\u0103 mai mari \u015fi mai puternici, pentru a avea companii valoroase \u015fi impact mai mare, s\u0103 fie profitabili \u015fi \u00een acest fel s\u0103 ajung\u0103 la independen\u0163\u0103 financiar\u0103, le spun s\u0103 intre \u00een comunit\u0103\u0163i de antreprenori. Pentru c\u0103 \u00een aceast\u0103 etap\u0103 e nevoie de suport mult mai intensiv, e nevoie de educa\u0163ie la nivel \u00eenalt, practic\u0103, de grup de suport de antreprenori pentru c\u0103 se vorbe\u015fte la alt nivel. S\u0103 acceseze mastermind-uri \u00een care s\u0103 lucreze cot la cot cu al\u0163i antreprenori de la acela\u015fi nivel \u015fi s\u0103-\u015fi g\u0103seasc\u0103 un mentor care s\u0103 \u00eei inspire \u015fi care s\u0103 \u00eei ghideze spre succesul \u015fi performan\u0163a pe care ei \u015fi le doresc. \u015ei oric\u00e2te \u00abe\u015fecuri temporare\u00bb au, s\u0103 \u00eenve\u0163e repede din ele \u015fi s\u0103 persevereze spre visul lor.\u201d<\/p>\n
\nPa\u015fi spre o afacere de succes<\/p>\n
\nCristian One\u0163iu poveste\u015fte c\u0103 \u00een ultimii trei ani a lucrat la formularea unor pa\u015fi simpli pentru ca o afacere mic\u0103, dar cu poten\u0163ial, s\u0103 creasc\u0103 exponen\u0163ial. El a grupat to\u0163i ace\u015fti pa\u015fi \u00een trei etape principale, pe care le aseam\u0103n\u0103 cu structura unei case: partea de sus e acoperi\u015ful, partea de jos este funda\u0163ia, iar partea de mijloc e reprezentat\u0103 de ni\u015fte piloni pe care st\u0103 acoperi\u015ful.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen zona de sus, \u00een acoperi\u015f, am pus la un loc elementele care practic trag \u00een sus \u00eentreaga cas\u0103, dar \u015fi protejeaz\u0103 funda\u0163ia \u015fi pilonii \u015fi pe cei care sunt \u00een cas\u0103. \u00cen acea zon\u0103 am pus obiectivele companiei \u015fi, bine\u00een\u0163eles, ale antreprenorului \u2013 viziunea, misiunea, valorile \u015fi principiile opera\u0163ionale, acele lucruri care sunt setate la un nivel mare \u015fi care guverneaz\u0103 \u00eentreaga activitate de acum \u015fi din viitor a companiei\u201d, spune Cristian One\u0163iu. Potrivit lui, de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd discut\u0103 pe aceste teme, a observat c\u0103 antreprenorii \u00ee\u015fi dau seama dac\u0103 viziunea pe care au ales-o era prea mic\u0103 sau prea u\u015for tangibil\u0103, c\u0103 nu era suficient de \u00eenfl\u0103c\u0103rat\u0103, de ofertant\u0103 pentru membrii echipei, c\u0103 principiile opera\u0163ionale fie nu existau, fie nu ofereau suficient\u0103 claritate \u00een modul de operare zilnic sau c\u0103 valorile nu erau setate \u015fi \u00een felul acesta se crea o varietate de oameni cu valori diferite care nu aveau cum s\u0103 ajung\u0103 la un rezultat pozitiv \u00eempreun\u0103.
\n\u201eOdat\u0103 ce lucrurile acestea sunt clarificate, cred c\u0103 cea mai mare parte a construirii arhitecturii unei afaceri de succes de rezolv\u0103. Apoi, contraintuitiv, m-am dus nu la piloni, ci la funda\u0163ie, pentru c\u0103 acolo am pus produsele, pia\u0163a \u015fi planul de ac\u0163iune. Trei pietre mari \u00een funda\u0163ia unei companii, care trebuie s\u0103 fie bine a\u015fezate, bine organizate pentru a genera valoare. De fapt, aici este \u015fi fabrica de bani\u201d, continu\u0103 One\u0163iu.<\/p>\n
\nDin punctul lui de vedere, atunci c\u00e2nd un antreprenor \u00een\u0163elege bine pia\u0163a, competi\u0163ia \u015fi care sunt bunele practici, care sunt standardele din acea industrie, el \u00een\u0163elege cum s\u0103 opereze \u00een acea pia\u0163\u0103. \u201eAtunci c\u00e2nd \u00ee\u015fi prive\u015fte produsele \u015fi serviciile cu aten\u0163ie \u015fi \u00eencearc\u0103 s\u0103 identifice lucrurile care le diferen\u0163iaz\u0103, c\u00e2nd \u00eencearc\u0103 s\u0103 clarifice politica de pre\u0163uri potrivit\u0103, c\u00e2nd \u00ee\u015fi \u015flefuie\u015fte produsul mai bine \u00een pia\u0163\u0103 pentru a fi atractiv \u00een fa\u0163a competi\u0163iei, c\u00e2nd \u00ee\u015fi identific\u0103 cu adev\u0103rat publicul \u0163int\u0103 pentru care a creat \u015fi dezvoltat aceste servicii, toate lucrurile se simplific\u0103, iar eforturile lui de comunicare \u015fi randamentele pe care le avea \u00eenainte se amplific\u0103.\u201d<\/p>\n
\nAtunci c\u00e2nd un antreprenor are un plan de ac\u0163iune bine organizat, c\u00e2nd stabile\u015fte strategii, planuri tactice \u015fi apoi proiecte, liste de ac\u0163iuni zilnice sau s\u0103pt\u0103m\u00e2nale \u015fi seteaz\u0103 indicatori de performan\u0163\u0103 dup\u0103 care s\u0103 urm\u0103reasc\u0103 dac\u0103 activitatea func\u0163ioneaz\u0103 bine, \u015fi oamenii din echip\u0103 \u00eencep s\u0103 simt\u0103 c\u0103 lucreaz\u0103 la ceva valoros, care poate fi m\u0103surat, care poate fi explicat, ei \u00ee\u015fi \u00een\u0163eleg contribu\u0163ia la \u00eentregul proces.
\n\u201eOdat\u0103 ce toate aceste trei elemente de baz\u0103 din funda\u0163ie, pia\u0163a, produsele \u015fi planul de ac\u0163iune, \u00eencep s\u0103 func\u0163ioneze, compania \u00eencepe s\u0103 produc\u0103 tot mai mul\u0163i bani. Iar ace\u015fti bani sunt investi\u0163ii \u00een pilonii care practic ridic\u0103 acoperi\u015ful de la un anumit nivel tot mai sus, acolo unde este setat s\u0103 ajung\u0103 \u00een viziunea \u015fi misiunea ini\u0163iale. Iar c\u00e2\u0163iva dintre ace\u015fti piloni sunt: brandul, politicile comerciale, politicile financiare, inova\u0163ia, cultura organiza\u0163ional\u0103, indicatorii de performan\u0163\u0103 \u015fi a\u015fa mai departe. De ce spun c\u0103 acolo este de investit? Pentru c\u0103 aceste lucruri trebuie dezvoltate \u00een timp \u015fi antreprenorul rom\u00e2n se familiarizeaz\u0103 treptat cu ele, \u00een\u0163elege c\u0103 trebuie s\u0103 investeasc\u0103 \u00een sisteme, poate sisteme informatice, \u00een echip\u0103 \u015fi \u00een cultura organiza\u0163ional\u0103, \u00een brand, s\u0103 construiasc\u0103 lucruri valoroase, care de la lun\u0103 la lun\u0103 s\u0103 creeze \u015fi mai mult\u0103 valoare \u00een pia\u0163\u0103.\u201d <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 ce a ratat de patru ori startul \u00een antreprenoriat, Cristian One\u0163iu a decis s\u0103 mai \u00eencerce o dat\u0103. El a pus bazele celei mai mari companii rom\u00e2ne\u015fti din industria de v\u00e2nz\u0103ri directe, afacere care i-a adus statutul de milionar. Cel mai recent proiect al s\u0103u este
\nScale-Up 1000, o platform\u0103 prin intermediul c\u0103reia \u015fi-a propus s\u0103 transmit\u0103 cuno\u015ftin\u0163ele sale fondatorilor de start-up-uri \u015fi antreprenorilor din noua genera\u0163ie. Cum a ajuns \u00een ipostaza de \u201eprofesor de antreprenoriat\u201d dup\u0103 lec\u0163ia falimentului?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698],"tags":[81,255,201,246,9108,7664,22153,10884,474,33123,4305,450,16545,477,23440,80,7212],"class_list":["post-175684","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-companii","tag-crestere","tag-decizie","tag-faliment","tag-generatie","tag-incercare","tag-industrie","tag-lectie","tag-milionar","tag-platforma","tag-profesor","tag-proiect","tag-ratare","tag-refuz","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/175684","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=175684"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/175684\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=175684"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=175684"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=175684"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}