\n\u201eC\u00e2t am fost student la stomatologie, jobul meu part time a fost \u00een domeniul bancar. Am cunoscut foarte mul\u0163i medici stomatologi care voiau s\u0103 \u00ee\u015fi doteze cabinetele mai mult sau mai pu\u0163in. De multe ori erau discu\u0163ii legate de ce ma\u015fin\u0103 sau cas\u0103 s\u0103-\u015fi ia, unde s\u0103 plece \u00een vacan\u0163\u0103. Eu mergeam c\u0103tre ei cu un mic business plan. Vorbind cu foarte mul\u0163i stomatologi \u015fi vizit\u00e2nd foarte multe cabinete din toat\u0103 \u0163ara, mi-am dat seama c\u0103 avem o problem\u0103 de rezolvat \u00een Rom\u00e2nia\u201c, poveste\u015fte Ionu\u0163 Leahu, CEO-ul \u015fi fondatorul clinicilor de stomatologie Dr. Leahu.
\nIonu\u0163 Leahu, \u00een v\u00e2rst\u0103 de 35 de ani, a fost la \u00eenceput pasionat de stomatologie \u00een general \u015fi fascinat de estetic\u0103 dentar\u0103, protetic\u0103 \u015fi implantologie oral\u0103, migr\u00e2nd apoi spre cea din urm\u0103. \u201eAm \u00eenceput cu plombe, dar am pus plombe \u00een a\u015fa hal, \u00eenc\u00e2t am devenit speaker de pus plombe \u015fi \u00eenv\u0103\u0163am medici cum s\u0103 fac\u0103 plombe frumoase. \u00cen paralel mai aveam o dat\u0103 la dou\u0103-trei luni un workshop pe aceea\u015fi tem\u0103. La fel \u015fi cu implantologia. Din 2015 sunt medic referent Bredent, pe tehnica fast and fix. Explic unui doctor cum s\u0103 pun\u0103 implanturi, sunt om de referin\u0163\u0103 \u00een sectorul \u0103sta\u201d, spune el.
\nPe l\u00e2ng\u0103 pasiunea pentru stomatologie, Leahu a fost \u00eentotdeauna interesat \u015fi de zona de management. \u201eCitesc foarte mult, particip la evenimente, \u00eemi plac evenimentele celor de la Romanian Business Leaders, zona asta de antreprenoriat, management, inova\u0163ie. La un moment dat m-a \u015fi tentat ideea de a face un MBA, dar pur \u015fi simplu nu am putut s\u0103 acomodez programul pe zona asta de profesional.\u201d
\nAstfel, dup\u0103 ce a lucrat trei ani \u00een banc\u0103 \u015fi un an la Colgate, unde \u00een multe cazuri \u2013 incredibil \u2013 trebuia s\u0103 \u00eei fac\u0103 pe medici s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 cum func\u0163ioneaz\u0103 pasta de din\u0163i, \u00een 2010 \u015fi-a \u00eenceput cariera de antreprenor cu un cabinet \u00een Pope\u015fti-Leordeni, pe care l-a preluat \u015fi care avea s\u0103 devin\u0103 lan\u0163ul de clinici Dr. Leahu. \u00cen prezent, re\u0163eaua are o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de circa 2,8%, num\u0103r\u0103 opt clinici, p\u00e2n\u0103 \u00een 2020 urm\u0103re\u015fte s\u0103 ajung\u0103 la 25, iar obiectivul clar este s\u0103 reu\u015feasc\u0103 s\u0103 ajung\u0103 un juc\u0103tor na\u0163ional cu adev\u0103rat \u015fi c\u00e2t mai repede. \u00cen Rom\u00e2nia, juc\u0103tor na\u0163ional \u00eenseamn\u0103 43 de clinici.
\nPia\u0163a de stoma \u2013 plusuri \u015fi minusuri. Ionu\u0163 Leahu afirm\u0103 c\u0103 stomatologia este unul dintre sectoarele medicinei, destul de individualist \u015fi fragmentat oricum, care prime\u015fte cea mai pu\u0163in\u0103 aten\u0163ie din partea statului \u015fi c\u0103 lipsa infrastructurii este o real\u0103 problem\u0103 de care se lovesc at\u00e2t pacien\u0163ii, c\u00e2t \u015fi cei care dezvolt\u0103 un business \u00een domeniu.
\n\u201eE bine c\u0103 6 din 10 rom\u00e2ni merg la dentist, dar din acei 60% care au mers la dentist, 75% au mers la un cabinet cu un singur scaun, un doctor, adic\u0103 nu au apelat la clinici\u201d, explic\u0103 doctorul rezultatele unui studiu realizat de companie la care au participat pu\u0163in peste 1.000 de persoane, de altfel singurul de acest gen din Rom\u00e2nia.
\nLeahu spune c\u0103 neav\u00e2nd o clinic\u0103, medicul este limitat \u00een competen\u0163e, \u00een dot\u0103ri \u015fi implicit \u00een experien\u0163\u0103. Dar ce presupune o clinic\u0103 \u015fi c\u00e2t dureaz\u0103 sau cum arat\u0103 procesul deschiderii uneia? \u00cen Bucure\u015fti, pentru un certificat de urbanism se a\u015fteapt\u0103 \u00een medie \u015fase luni, dar exist\u0103 \u015fi excep\u0163ii, de care \u015fi doctorul Leahu s-a lovit. De exemplu, autoriza\u0163ia de construc\u0163ie pentru o anumit\u0103 cl\u0103dire \u00een care voiau s\u0103 deschid\u0103 o clinic\u0103 a durat circa doi ani \u015fi jum\u0103tate, astfel c\u0103 \u00eentre timp au renun\u0163at la acea cl\u0103dire \u015fi au f\u0103cut altele. \u201eO piedic\u0103 cu adev\u0103rat este rela\u0163ia cu autorit\u0103\u0163ile locale. Ei nu \u00een\u0163eleg c\u0103 oferim un serviciu comunit\u0103\u0163ii, de multe ori un serviciu unde infrastructura nu exist\u0103. Mergem la Timi\u015foara, Cluj, vrem s\u0103 ajungem \u00een Constan\u0163a, s\u0103 \u00eencepem cu ora\u015fele mari \u015fi apoi s\u0103 mergem \u00een cele mici, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 existe cu adev\u0103rat o re\u0163ea care s\u0103 ofere un standard, medici bine preg\u0103ti\u0163i, s\u0103 \u015ftim c\u0103 dac\u0103 pleac\u0103 medicul nu dispare clinica.\u201d Doctorul poveste\u015fte c\u0103 s-a \u00eent\u00e2lnit \u00eent\u00e2mpl\u0103tor cu Gabriela Firea, primarul Bucure\u015ftiului, pe holul hotelului unde este amplasat\u0103 una dintre clinici, iar alt\u0103dat\u0103 cu Emil Boc, primarul Clujului, \u015fi c\u0103, din p\u0103cate, primarii nu prea afl\u0103 de proiectele astea, se blocheaz\u0103 informa\u0163ia undeva.
\n\u201e\u00cen Bucure\u015fti, am luat o cl\u0103dire cu bulin\u0103, s\u0103 o consolid\u0103m \u00een primul r\u00e2nd \u015fi s\u0103 cre\u0103m locuri de munc\u0103, cu taxe care ajung \u015fi la bugetul local, nu doar la cel na\u0163ional. La fel la Cluj, am luat un service auto, \u00eentr-o zon\u0103 a ora\u015fului unde mai sunt clinici medicale, din care vrem s\u0103 facem cea mai mare clinic\u0103 stomatologic\u0103 din Rom\u00e2nia, cu 18 scaune, bloc operator, ca un minispital. Va fi cea mai mare investi\u0163ie \u00eentr-o singur\u0103 clinic\u0103. S-a trezit cineva din prim\u0103rie c\u0103 dac\u0103 nu scrie c\u0103 e interzis\u0103 activitatea medical\u0103, nu scrie nici c\u0103 nu e interzis\u0103, astfel c\u0103 trebuie s\u0103 facem un plan urbanistic zonal. A durat, iar proiectul nu intr\u0103 \u00een \u015fedin\u0163a de PUZ. De ce nu intr\u0103? Nu \u015ftim, nimeni nu spune. Sper\u0103m s\u0103 se concretizeze, dup\u0103 ce i-am spus domnului primar Emil Boc c\u0103 vrem s\u0103 facem clinica asta deja din noiembrie 2018\u201d, spune el.
\nCa primar, afirm\u0103 Leahu, vrei s\u0103 atragi provideri de servicii \u00een ora\u015ful t\u0103u, s\u0103 fie create locuri de munc\u0103 \u015fi s\u0103 fie reabilitate cl\u0103diri. \u201eVreau s\u0103 investesc undeva cam la 1,5 milioane de euro \u00een amenaj\u0103ri plus dot\u0103ri, vreau s\u0103 creez m\u0103car 30 de locuri de munc\u0103 \u00een primul an, iar r\u0103spunsul este \u00abMai a\u015fteapt\u0103\u00bb. Adic\u0103 iau bani de la banc\u0103, cump\u0103r cl\u0103direa \u015fi pl\u0103tesc ratele un an de zile f\u0103r\u0103 s\u0103 reu\u015fesc s\u0103 fac nimic. Ca antreprenor e ceva ce nu \u00een\u0163eleg\u201d, m\u0103rturise\u015fte el.
\nDin\u0163i \u201ede to\u0163i banii\u201d. Dac\u0103 vorbim de asigur\u0103ri \u00een stomatologie, \u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 o sum\u0103 foarte mic\u0103 decontat\u0103 de CNAS, dar e un buget pe medic, nu pe pacient. Bugetul CNAS pentru stomatologie este acum de 0,37%, pentru o problem\u0103 care afecteaz\u0103 95% din popula\u0163ia Rom\u00e2niei. Mai exact, unui medic care are contract cu Casa Na\u0163ional\u0103 de Asigur\u0103ri de S\u0103n\u0103tate \u00eei revin aproximativ 1.600 de lei pe lun\u0103, bani cu care poate trata circa trei-patru copii.
\nIonu\u0163 Leahu spune c\u0103 urm\u0103rind ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 peste grani\u0163e, putem \u00eenv\u0103\u0163a unde au gre\u015fit al\u0163ii \u015fi unde au f\u0103cut bine. \ueb51Noi ne pl\u00e2ngem \u00een Rom\u00e2nia, dar \u00een Marea Britanie se pl\u00e2ng invers, c\u0103 sistemul de asigur\u0103ri a transformat stomatologia, adic\u0103 stomatologul nu mai este medic, el este obligat s\u0103 fac\u0103 doar ceea ce acoper\u0103 asigurarea. Altfel nu pl\u0103te\u015fte pacientul \u015fi nici medicul nu este pl\u0103tit, mai r\u0103u, este penalizat, nu mai poate s\u0103 propun\u0103 pacientului un plan concret.\u201d
\nPe de alt\u0103 parte, \u00een SUA, \u015fi nu doar acolo, se \u00eent\u00e2mpl\u0103 altceva, medicii sunt m\u00e2na\u0163i de banii de asigur\u0103ri \u015fi supratrateaz\u0103, aceasta fiind la ora actual\u0103 cea mai mare problem\u0103 din stomatologie din State. \u201eEi se uit\u0103 la asigurarea pacientului. Dac\u0103 au o asigurare mare, \u00eei fac din\u0163ii \u00abde to\u0163i banii\u00bb. \u00cen Elve\u0163ia, doi jurnali\u015fti au pornit o investiga\u0163ie. Au mers la circa 60 de cabinete stomatologice. Undeva pe la 40% din stomatologi au dat tratamente care nu erau necesare. \u0102sta e un apropo despre ce s\u0103 nu \u00eenv\u0103\u0163\u0103m de afar\u0103. Trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i dore\u015fti s\u0103 fii medic pentru motivele corecte, unul dintre ele fiind acela de a \u00een\u0163elege c\u0103 nu e vorba despre tine. Nu te faci medic pentru a c\u00e2\u015ftiga mul\u0163i bani, ci pentru a te pune \u00een slujba semenilor t\u0103i. E un mindset destul de complicat de g\u0103sit \u00een ziua de ast\u0103zi.\u201d
\nC\u00e2t despre for\u0163a de munc\u0103 \u015fi competen\u0163e, statul rom\u00e2n se implic\u0103 \u00een educa\u0163ia unor medici pe care nu are unde s\u0103 \u00eei angajeze. Cu alte cuvinte, preg\u0103te\u015fte speciali\u015fti pentru mediul privat. \u00cen echipa doctorului Leahu exist\u0103 \u015fi chirurgi maxilofaciali, care mai fac g\u0103rzi \u015fi \u00een spitalele de stat unde au fost forma\u0163i. \u201eFac g\u0103rzi gratuit, pentru c\u0103 nu exist\u0103 post pentru ei acolo, apropo de cum preg\u0103te\u015fte statul oameni. Deci practic eu ca privat \u00eei dau salariu omului ca el s\u0103 \u00ee\u015fi permit\u0103 s\u0103 se duc\u0103 s\u0103 lucreze gratis \u00een spitalul de stat.\u201d
\nDoctorul Leahu spune c\u0103 pentru ei e mai simplu s\u0103 preg\u0103teasc\u0103 speciali\u015fti din timpul studiilor, \u00een contextul \u00een care cei care ies de pe b\u0103ncile facult\u0103\u0163ilor \u201eau ni\u015fte principii de baz\u0103 \u015fi cam at\u00e2t, din punct de vedere practic nu \u015ftiu nimic, iar cu noile tehnologii trebuie s\u0103-i \u00eenv\u0103\u0163\u0103m cap-coad\u0103\u201d. Dup\u0103 cei \u015fase ani de facultate, studentul rom\u00e2n d\u0103 examen de reziden\u0163iat, iar \u00een func\u0163ie de punctaj \u00ee\u015fi alege op\u0163iunea. \u00cen stomatologie, la nivel european exist\u0103 dou\u0103 specializ\u0103ri recunoscute, cea de ortodon\u0163ie \u015fi cea de chirurgie maxilofacial\u0103. Exist\u0103 \u015fi specializ\u0103ri pur rom\u00e2ne\u015fti, care nu sunt recunoscute la nivel european, cum sunt cele de protetic\u0103, endodon\u0163ie, parodontologie, pedodon\u0163ie. \u201eUnde e finalitatea? Termin\u0103 rezidentul specialist \u015fi se angajeaz\u0103 unde? \u00cen privat. \u015ei atunci dac\u0103 pentru privat facem speciali\u015fti, eu ca privat ar trebui s\u0103 particip la formarea lor. Oricum particip la formarea lor, pentru c\u0103 to\u0163i reziden\u0163ii \u00eencep s\u0103 lucreze \u00een privat direct din reziden\u0163iat. \u015ei-atunci nu e mai corect s\u0103 ne a\u015fez\u0103m cu to\u0163ii la aceea\u015fi mas\u0103 \u015fi s\u0103 facem contracte cu o universitate, dou\u0103, trei pentru a preg\u0103ti ace\u015fti speciali\u015fti? Pe l\u00e2ng\u0103 locurile alea pentru care pl\u0103te\u015fte statul, pot veni eu ca privat s\u0103 pl\u0103tesc pentru \u015fcolarizare \u015fi s\u0103 le dau \u015fi salariu c\u00e2t timp \u00eenva\u0163\u0103. Avem \u00een cap \u015fi tot sper\u0103m c\u0103 o s\u0103 g\u0103sim deschidere din partea universit\u0103\u0163ilor s\u0103 facem \u015fi un reziden\u0163iat mixt.\u201d
\nClinicile Dr. Leahu se afl\u0103 \u00een PALMED (Patronatul Furnizorilor de Servicii Medicale Private din Rom\u00e2nia), institu\u0163ie din partea c\u0103reia nu a existat niciun ecou \u00een sensul unui reziden\u0163iat privat sau public-privat, obiectivul principal al patronatului fiind extinderea pe medicina general\u0103, unde statul deja preg\u0103te\u015fte speciali\u015fti pentru stat. Sau pentru privat. Dar \u00een stomatologie se poate lucra doar la privat. \u201eStatul, cel pu\u0163in \u00een stomatologie, are oportunitatea asta major\u0103 s\u0103 experimenteze. Fiind un domeniu at\u00e2t de privat, autorit\u0103\u0163ile ar primi un feedback direct, deci nici nu ar exista vreun risc s\u0103 fie dat\u0103 peste cap o industrie. E clar c\u0103 primul pas \u00een acest sens ar trebui s\u0103 fie reziden\u0163iatul privat pe stomatologie. Acesta este un model pe care \u00eel putem prelua din Germania, unde exist\u0103 clinici private care au aceast\u0103 colaborare cu statul. Acolo reziden\u0163iatul este mixt. Partea clinic\u0103 se poate face \u015fi \u00een clinici private, nu doar \u00een facultate. (\u2026) Oricum, locurile la reziden\u0163iat sunt scoase arbitrar 100%. Nimeni nu se uit\u0103 s\u0103 vad\u0103, din punct de vedere statistic, c\u00e2\u0163i oameni au nevoie de aparat dentar \u00een Rom\u00e2nia. Exist\u0103 statistici din alte \u0163\u0103ri, dar nu exist\u0103 niciun fel de dimensiune asupra industriei de servicii de stomatologie din Rom\u00e2nia \u015fi asupra nevoii. Studiul pe care l-am f\u0103cut noi este singurul de acest tip din Rom\u00e2nia. Au mai f\u0103cut institu\u0163ii europene, dar mult mai superficial \u015fi f\u0103r\u0103 rezultate concrete\u201d, spune Leahu.
\nVoin\u0163\u0103, putin\u0163\u0103 \u015fi pruden\u0163\u0103. \u201eDefini\u0163ia antreprenoriatului care mi-a pl\u0103cut mie \u015fi care mi se potrive\u015fte este asta: s\u0103 te arunci de pe o st\u00e2nc\u0103 \u015fi, \u00een c\u0103dere, s\u0103 \u00ee\u0163i construie\u015fti aripi cu care s\u0103 zbori mult mai sus dec\u00e2t de unde te-ai aruncat.\u201d
\nDup\u0103 ce a terminat facultatea \u00een 2009, Ionu\u0163 Leahu a \u00eenceput s\u0103 lucreze mai \u00eent\u00e2i dou\u0103 zile pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u00eentr-un cabinet, dup\u0103 care \u00een 2010 a preluat un cabinet \u00een Pope\u015fti-Leordeni, Ilfov, unde a \u00eenceput pe un CMI, prima op\u0163iune a oric\u0103rui medic aflat la \u00eenceput de carier\u0103. \u00cen 2011 a \u00eenfiin\u0163at Implant Expert, pe care lucreaz\u0103 acum, cu un cabinet \u00eentr-o cas\u0103 de \u00eenchiriat veche din Floreasca. \u00cen acela\u015fi an, pentru c\u0103 nu avea capacitatea s\u0103 trateze anumite cazuri \u015fi le oferea pacien\u0163ilor op\u0163iuni care se aflau \u00een alte clinici, \u015fi-a dat seama c\u0103 ori se extinde, ori \u00eenchide, astfel c\u0103 \u00een 2013 a deschis prima clinic\u0103 tip, la un standard minimal, cu patru scaune \u015fi radiologie. De-a lungul anilor, a deschis \u015fi a \u00eenchis mai multe clinici sau a renun\u0163at la proiecte \u00een favoarea altora p\u00e2n\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi dea seama cum ar trebui s\u0103 arate o clinic\u0103 stomatologic\u0103 Dr. Leahu. \u00cen 2018 a \u00eenceput discu\u0163ia extinderii \u00een \u0163ar\u0103, astfel c\u0103 au deschis prima clinic\u0103 \u00een Pite\u015fti, unde aveau deja toat\u0103 infrastructura necesar\u0103 \u2013 opt scaune, radiologie dentar\u0103 \u015fi laborator de tehnic\u0103 dentar\u0103 \u2013 \u015fi prima clinic\u0103 \u00een Timi\u015foara, iar \u00een 2019 au ajuns \u015fi la Turda. \u00cen 2018, afacerile companiei s-au majorat cu 70%, la
\n29 milioane de lei.
\nLa momentul de fa\u0163\u0103, lan\u0163ul Dr. Leahu, cu circa 235 de salaria\u0163i, num\u0103r\u0103 opt clinici func\u0163ionale, dup\u0103 ce au fost deschise dou\u0103 \u00een prima jum\u0103tate a anului 2019. Alte patru sunt \u00een amenajare, una \u00een Cluj, dou\u0103 \u00een Bucure\u015fti \u015fi a patra \u00een Constan\u0163a, iar p\u00e2n\u0103 la finalul anului vor mai semna un contract de chirie pentru cea de-a cincea clinic\u0103. \u201eAm \u00eenceput anul cu \u015fase, dar deschidem \u015fapte.\u201d P\u00e2n\u0103 la finalul anului 2020, urm\u0103resc s\u0103 ajung\u0103 la circa 25 de clinici deschise, iar obiectivul clar este s\u0103 reu\u015feasc\u0103 s\u0103 ajung\u0103 un juc\u0103tor na\u0163ional, \u00een Rom\u00e2nia asta \u00eensemn\u00e2nd 43 de clinici.
\nBugetul de investi\u0163ii pentru 2019 este de aproximativ 4,5 milioane de euro, iar pentru expansiunea de anul urm\u0103tor, compania are \u00een plan s\u0103-l dubleze. Durata de amortizare a investi\u0163iilor ini\u0163iale, finan\u0163ate bancar \u015fi cu surse proprii, este de cinci ani investi\u0163ia de CAPEX, iar dac\u0103 vorbim de break even opera\u0163ional, ar trebui s\u0103 fie \u00eentre trei \u015fi \u015fase luni de la deschidere, totul depinz\u00e2nd \u00een principal de costurile de amenajare, care sunt determinate de cererea local\u0103. Toate cele opt clinici deschise sunt pe break even opera\u0163ional.
\nIonu\u0163 Leahu afirm\u0103 c\u0103 nu \u00eei este team\u0103 de o eventual\u0103 criz\u0103 economic\u0103 sau de Brexit. Chiar dac\u0103 drumul pe care l-a apucat \u201epare de multe ori un salt \u00een gol\u201d, \u00een acela\u015fi timp nu continu\u0103 cu viteza maxim\u0103 cu care poate merge \u015fi \u00ee\u015fi p\u0103streaz\u0103 o zon\u0103 \u201ede \u00eenv\u0103\u0163are\u201d, pentru a nu risca integritatea echipei \u015fi a businessului. \u201eE foarte important ca ceea ce construim s\u0103 fie foarte solid. Unele dintre principiile dup\u0103 care ne ghid\u0103m sunt corectitudinea \u015fi respectarea angajamentelor luate. Pe aceste lucruri am construit foarte mult, chiar \u015fi \u00een rela\u0163ia cu b\u0103ncile. \u00cen cele din urm\u0103, nu trebuie dec\u00e2t o dat\u0103 s\u0103 nu pl\u0103te\u015fti \u015fi apoi nu mai po\u0163i construi, nu te mai po\u0163i \u00eemprumuta de la b\u0103nci. Sau s\u0103 intri \u00eentr-o situa\u0163ie asem\u0103n\u0103toare cu cea a statului rom\u00e2n, s\u0103 te \u00eemprumu\u0163i pentru salarii.\u201d \u00cen cei aproape nou\u0103 ani de activitate, businessul a trecut prin diferite conjucturi economice. Spre exemplu, a accesat finan\u0163are c\u00e2nd ROBOR era de 0,6%, fa\u0163\u0103 de 3,5% c\u00e2t este acum. \u201eAm luat-o \u00een frez\u0103 \u015fi asta din cauza statului rom\u00e2n, care a tot tras lichiditate din pia\u0163\u0103, s-a \u00eemprumutat ca la balamuc \u015fi ne-a crescut costul de finan\u0163are tuturor. \u015ei \u00een prezent se \u00eemprumut\u0103 \u00een acela\u015fi ritm.\u201d
\nDr. Leahu este un business cu capital exclusiv rom\u00e2nesc, \u00eens\u0103 fondatorul spune c\u0103 b\u0103ncile nu acord\u0103 credite pentru zona de achizi\u0163ii, \u00een Rom\u00e2nia ori \u00een afara \u0163\u0103rii, pentru care cel mai probabil vor apela la pia\u0163a de capital ca form\u0103 de finan\u0163are. \u201eNe-am g\u00e2ndit la burs\u0103. Ne-am g\u00e2ndit la multe modalit\u0103\u0163i de a ne finan\u0163a cre\u015fterea \u00een continuare. Avem mai multe discu\u0163ii, dar p\u00e2n\u0103 acum nu am concretizat dec\u00e2t cu b\u0103ncile. Ne-am uitat \u015fi la zona de obliga\u0163iuni, dar din p\u0103cate acum sunt mult mai scumpe dec\u00e2t finan\u0163area bancar\u0103. C\u00e2nd vine vorba despre burs\u0103, este legat desigur \u015fi de valoarea companiei.\u201d
\nRecent, Ionu\u0163 Leahu a fondat societatea pe ac\u0163iuni Implant Expert DSO, \u00een care a aportat toate companiile din grup. Aceast\u0103 firm\u0103 are capital propriu de 13,5 milioane de euro, prin procedura de raportare de la Registrului Comer\u0163ului. El spune c\u0103 dup\u0103 ce a discutat cu speciali\u015fti pe burs\u0103, \u00eei este clar c\u0103 va trebui s\u0103 ajung\u0103 o dimensiune mai mare ca \u015fi capitalizare pentru a putea intra la tranzac\u0163ionare. \u201eNe dorim foarte mult s\u0103 ar\u0103t\u0103m \u015fi o extindere interna\u0163ional\u0103, pentru a avea op\u0163iunea s\u0103 mergem nu doar pe bursa din Rom\u00e2nia, dac\u0103 cumva condi\u0163iile nu vor fi favorabile. Focusul nostru principal este rezolv\u0103m problema \u00een Rom\u00e2nia, dar \u00een acela\u015fi timp trebuie s\u0103 g\u00e2ndim ca o companie global\u0103 \u015fi trebuie s\u0103 facem deja primul pas \u00een direc\u0163ia asta. Cred c\u0103 doar o ie\u015fire la burs\u0103 o s\u0103 ne ajute s\u0103 ne capitaliz\u0103m \u00een viitor. La un moment dat vreau s\u0103 avem un buget de investi\u0163ii de vreo 50-60 de milioane de euro, atunci cu adev\u0103rat s\u0103 putem ie\u015fi \u00een afar\u0103 ca un juc\u0103tor strategic \u00een zon\u0103.\u201d
\nAntreprenorul urm\u0103re\u015fte extinderea businessului \u015fi \u00een Marea Britanie sau Irlanda, prin preluare. \u201eNe-am propus anul trecut s\u0103 mergem s\u0103 deschidem \u015fi am descoperit c\u0103 e de multe ori mai complicat dec\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia \u015fi atunci mai bine cump\u0103r\u0103m un business func\u0163ional pe care putem s\u0103 gref\u0103m alte servicii suplimentare. Avem oricum foarte mul\u0163i speciali\u015fti rom\u00e2ni care lucreaz\u0103 acolo \u015fi care au drept de lucru \u015fi de re\u015fedin\u0163\u0103, astfel c\u0103 procesul de recrutare nu ar fi complicat. Trebuie doar s\u0103 le d\u0103m oportunitatea s\u0103 lucreze \u00eentr-un sistem rom\u00e2nesc.\u201d
\nCa o alt\u0103 modalitate de extindere, Ionu\u0163 Leahu a implementat, pentru prima oar\u0103 \u00een Pite\u015fti, un sistem prin care invit\u0103 manageri care au disponibilitatea de a se implica \u00een conducerea unei clinici \u015fi pot aporta o sum\u0103 de bani \u00een schimbul unei participa\u0163ii la noua identitate care folose\u015fte franciza Dr. Leahu. Este de fapt un joint venture \u00een sistem de franciz\u0103, nu o franciz\u0103 pur\u0103, pentru c\u0103, spune el, \u201enu facem burgeri, ne ocup\u0103m cu s\u0103n\u0103tatea oamenilor \u015fi din punctul \u0103sta de vedere trebuie s\u0103 avem un control mult mai bun fa\u0163\u0103 de instrumentele francizate\u201d. Grupul de\u0163ine majoritar toate aceste noi clinici, iar procentajul participa\u0163iei se discut\u0103 \u00een func\u0163ie de valoarea investi\u0163iei. Ionu\u0163 spune c\u0103 aceasta poate s\u0103 mearg\u0103 p\u00e2n\u0103 la 35% f\u0103r\u0103 nicio problem\u0103. \u201eCe m-a\u015f bucura este s\u0103 v\u0103d medici stomatologi care s\u0103 \u00ee\u015fi doreasc\u0103. Proiectul de la Pite\u015fti \u00eel privim ca pe o clinic\u0103 100% a noastr\u0103, dar e de\u0163inut\u0103 10% de managerul local. \u00cemi doresc s\u0103 ajung cu standardul \u0103sta la c\u00e2t mai mul\u0163i oameni, dar \u00een acela\u015fi timp nu vreau s\u0103 de\u0163in toate clinicile stomatologice la acest standard din Rom\u00e2nia. \u015ei atunci, d\u0103m oportunitatea asta oricui are acelea\u015fi dorin\u0163e ca \u015fi noi, respectiv s\u0103n\u0103tate real\u0103 \u015fi experien\u0163\u0103 excep\u0163ional\u0103.\u201d
\nDrumul spre leadership. Ionu\u0163 Leahu consider\u0103 c\u0103 este important ce criterii sunt luate \u00een considerare atunci c\u00e2nd vine vorba de leadershipul unei pie\u0163e. El spune c\u0103 dac\u0103 ne uit\u0103m strict la independen\u0163\u0103, liderul pie\u0163ei pe stomatologie este MedLife, cel mai mare juc\u0103tor de pe pia\u0163a de servicii medicale private din Rom\u00e2nia. \u201eNu ne compar\u0103m cu MedLife, ei sunt un integrator de servicii medicale. Pentru ei, stomatologia e printre ultimele specializ\u0103ri ca importan\u0163\u0103.\u201d De asemenea, dac\u0103 ne uit\u0103m la cifra de afaceri, tot MedLife ar fi liderul pie\u0163ei.
\nPe de alt\u0103 parte, p\u00e2n\u0103 la finalul anului 2019, clinicile Dr. Leahu o s\u0103 ajung\u0103 la circa 100 de scaune func\u0163ionale \u00een re\u0163ea, \u00een 13 clinici, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 dep\u0103\u015fesc deja MedLife c\u00e2nd vine vorba de capacitate, dar \u015fi \u00een ceea ce prive\u015fte prezen\u0163a la nivel na\u0163ional, \u00een contextul \u00een care compania controlat\u0103 de fra\u0163ii Marcu are activitate \u00een Timi\u015foara, \u00een Sibiu \u015fi \u00een Bucure\u015fti, pe c\u00e2nd clinicile Dr. Leahu se g\u0103sesc \u00een Bucure\u015fti, Timi\u015foara, Pite\u015fti, Turda, iar p\u00e2n\u0103 la finalul anului \u00een alte trei ora\u015fe. \u201eDac\u0103 ne uit\u0103m la re\u0163ea, cu ce mai deschidem anul acesta, noi am fi liderul pie\u0163ei. Dac\u0103 ne uit\u0103m la investi\u0163ii, tot noi suntem. \u00cen orice caz, e foarte amuzant s\u0103 spui \u00abliderul pie\u0163ei\u00bb \u00eentr-o industrie at\u00e2t de fragmentat\u0103. MedLife are acum undeva la 3,5% din pia\u0163\u0103. Noi avem 2,8%. S\u0103 zicem c\u0103 o s\u0103 ajungem la un moment dat la 7% din pia\u0163\u0103 \u015fi tot nu vom putea spune c\u0103 suntem liderul pie\u0163ei. Leadershipul trebuie s\u0103 reflecte mai ales responsabilitatea pe care o ar\u0103\u0163i fa\u0163\u0103 de industrie, nu cred c\u0103 se manifest\u0103 \u00een termeni de afaceri\u201d, spune Leahu.
\nEl consider\u0103 c\u0103 leadershipul se manifest\u0103 \u00een primul r\u00e2nd prin bugetul investit \u00een educa\u0163ie, prin bugetul alocat infrastructurii, care nu se remarc\u0103 la prima vedere, prin lupta dus\u0103 pentru decontare cu Casa Na\u0163ional\u0103 de Asigur\u0103ri de S\u0103n\u0103tate, dac\u0103 exist\u0103 un contract cu CNAS. \u201eNoi suntem singura re\u0163ea de clinici de stomatologie care are contract cu CNAS, a\u015fa foarte prost cum e el acum. Intr\u0103m \u00een al treilea an de contractare pentru c\u0103 am vrut s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m, s\u0103 \u00een\u0163elegem de ce nu func\u0163ioneaz\u0103 sistemul \u015fi s\u0103 avem ni\u015fte argumente legate de problemele existente.\u201d
\nLa momentul de fa\u0163\u0103, clinicile Dr. Leahu trateaz\u0103 circa 2.000 de pacien\u0163i unici pe lun\u0103, dar doctorul spune c\u0103 cererea nu ar putea fi acoperit\u0103 chiar dac\u0103 ar ajunge la o capacitate de 10.000 sau chiar 50.000 de pacien\u0163i unici lunar. Dac\u0103 vorbim de dimensiune, \u0163inta pe termen lung a businessului este s\u0103 devin\u0103 lider european, dar \u00een Rom\u00e2nia r\u0103m\u00e2ne \u00een prim-plan lupta pentru construirea unei infrastructuri care a r\u0103mas foarte mult \u00een urm\u0103.
\n\u201eMai sunt ni\u015fte ONG-uri care fac lucruri punctuale. Cel mai tare proiect, pe care noi \u00eel sus\u0163inem, se cheam\u0103 Z\u00e2na Mercilu\u0163\u0103. Au f\u0103cut un cabinet mobil, au pus un scaun \u00eentr-o dub\u0103 \u015fi merg prin sate. \u00cen plus, au mers \u015fi au schimbat legisla\u0163ia. Nu existau norme de autorizare a cabinetelor mobile. Acum \u00ee\u015fi fac a doua dub\u0103. Asta e de fapt o solu\u0163ie pentru stomatologie \u00een zonele rurale defavorizate. Cine a \u00eencercat s\u0103 le pun\u0103 barier\u0103? Colegiul Medicilor Denti\u015fti, forumul nostru profesional. Au zis c\u0103 po\u0163i s\u0103 faci racolare de pacien\u0163i.\u201d De altfel, la nivel na\u0163ional nu exist\u0103 un ghid de bune practici \u00een stomatologie, pentru c\u0103 statul nu ofer\u0103 astfel de servicii. De aceea, fiecare institu\u0163ie are, sau nu, propriul ghid de bune practici. \u201e\u00cen echipa noastr\u0103 avem ghiduri de bune practici, lucr\u0103m dup\u0103 un standard. Nu exist\u0103 un ghid de bune practici la nivel na\u0163ional. \u00cen interior control\u0103m totul \u015fi asta e idee pe care vrem s\u0103 o extindem. Statul rom\u00e2n a avut nevoie de ghiduri \u00een spitale, dar pe stomatologie nu exist\u0103 pentru c\u0103 nu ofer\u0103 servicii de stomatologie.\u201d
\nDe-a lungul timpului, doctorul Leahu a avut mai multe ini\u0163iative de schimb\u0103ri \u00een domeniul stomatologic. \u00cen 2017, a organizat diverse \u00eent\u00e2lniri, mese rotunde, ba chiar \u015fi o dezbatere \u00een comisia de s\u0103n\u0103tate din Parlament, prima de acest gen la nivel na\u0163ional. \u201eA fost primit\u0103 prin absen\u0163\u0103. Au participat c\u00e2\u0163iva parlamentari, dar institu\u0163iile din partea profesiei nu au participat, ne-au refuzat politicos\u201d, spune el.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ionu\u0163 Leahu a \u00eembinat traseul profesional cu cel antreprenorial, astfel c\u0103 \u00een 2010 a pus bazele lan\u0163ului de clinici de stomatologie Dr. Leahu, al doilea juc\u0103tor din pia\u0163\u0103, cu afaceri de 29 milioane lei \u00een 2018. Ce dimensiuni au atins \u00eentre timp ambi\u0163iile sale?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,82,306,235,14464,407,4641,16702,20541,274,19080,406,12845,60,6547,16527,13028,80,14131,19707,18265],"class_list":["post-175597","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-bani","tag-bucuresti","tag-business","tag-cladire","tag-clinica","tag-clinici","tag-dotare","tag-drum","tag-incepere","tag-medic","tag-medici","tag-pacient","tag-piata","tag-plan","tag-primar","tag-problema","tag-refuz","tag-stomatologie","tag-timp","tag-traseu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/175597","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=175597"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/175597\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=175597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=175597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=175597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}