\nDup\u0103 absolvirea facult\u0103\u0163ii de economie a Universit\u0103\u0163ii \u015etefan cel Mare din Suceava, Angela Cupcea s-a angajat \u00een domeniul bancar. Poveste\u015fte c\u0103, pentru c\u0103 \u00eei st\u0103 \u00een fire s\u0103 fie activ\u0103 \u015fi sociabil\u0103, la banc\u0103 nu se sim\u0163ea \u00een largul s\u0103u, ci \u00ee\u015fi dorea o schimbare, visul ei dintotdeauna fiind s\u0103 aib\u0103 o afacere. \u201eA\u015fa c\u0103 \u00eentr-o bun\u0103 zi, \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ul meu, care tot era \u00een sectorul bancar, am plecat de la b\u0103nci \u015fi ne-am apucat de afacerea noastr\u0103\u201d, spune ea. Au intrat a\u015fadar \u00een lumea antreprenoriatului cu o investi\u0163ie de 20.000 de euro \u201eaduna\u0163i pe parcursul anilor de munc\u0103 la banc\u0103\u201d.<\/p>\n
\nAv\u00e2nd suficiente cuno\u015ftin\u0163e despre produsele din Basarabia, a ajuns la concluzia c\u0103 ar fi util s\u0103 promoveze Moldova nu doar prin vorbe, ci \u015fi prin intermediul acestora. \u201ePe moment, ideea ni s-a p\u0103rut interesant\u0103, pentru c\u0103 nu existau magazine care s\u0103 v\u00e2nd\u0103 produse variate exclusiv moldovene\u015fti. De altfel, acesta a \u015fi fost scopul nostru de baz\u0103 \u2013 de a aduna \u00eentr-un singur magazin produse de \u00eenalt\u0103 calitate fabricate \u00een Republica Moldova.\u201d Ini\u0163ial au intrat pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 \u00een 2015, prin deschiderea a dou\u0103 magazine care operau sub numele de Bun\u0103t\u0103\u0163i din Basarabia.<\/p>\n
\nUlterior, au descoperit c\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 opereaz\u0103 un business similar lor, Vinurile Basarabiei, iar \u00eempreun\u0103 cu reprezentan\u0163ii acestei afaceri au decis s\u0103 schimbe numele celor dou\u0103 businessuri \u00een Basarabia (acestea au \u00eens\u0103 \u00een continuare activit\u0103\u0163i operate de SRL-uri diferite, firma lor denumindu-se Dolce Teador, iar firma care opereaz\u0103 sub brandul omonim fiind Basarabia Drinks).<\/p>\n
\nAceasta nu a fost \u00eens\u0103 singura schimbare: au \u00eenchis primele dou\u0103 unit\u0103\u0163i, iar \u00een 2017 au redeschis primul magazin sub noul nume, Basarabia, iar anul trecut pe al doilea, ambele aflate \u00een Capital\u0103. Afacerea a \u00eenregistrat \u00een 2018 o cifr\u0103 de afaceri de 1,3 milioane de lei \u015fi un profit de 137.000 de lei, iar pentru 2019 reprezentan\u0163ii acesteia a\u015fteapt\u0103 o cre\u015ftere de 25%. Ei \u015fi-au propus ca \u00een perioada urm\u0103toare s\u0103 se concentreze pe \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea brandului deja creat, de la servicii, la produse \u00een sine. \u201eEste anul perfec\u0163ion\u0103rii a ceea ce am \u00eenv\u0103\u0163at deja s\u0103 facem.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte investi\u0163iile, reprezentan\u0163ii magazinelor Basarabia \u015fi-au propus s\u0103 investeasc\u0103 70.000 de lei \u00een deschiderea altor unit\u0103\u0163i, dintre care una \u00een toamna aceasta, precum \u015fi \u00een promovarea afacerii pe mai multe canale. \u201eUn lucru nou pentru perioada urm\u0103toare este o prezen\u0163\u0103 c\u00e2t mai vizibil\u0103 \u00een online, s\u0103 ne facem cunoscu\u0163i. Motivul principal al acestui pas este reprezentat de evolu\u0163ia puterii de cump\u0103rare a consumatorilor. Dat fiind faptul c\u0103 se creeaz\u0103 tot mai multe magazine online, pia\u0163a este \u00een continu\u0103 dezvoltare. Clien\u0163ilor li se pare mult mai u\u015for \u015fi rapid s\u0103 comande produsele dorite prin intermediul unor clicuri \u015fi s\u0103 le fie livrat\u0103 comand\u0103 acas\u0103. Deci scopul principal este \u015fi acela de a ne promova mai mult\u201d, explic\u0103 Angela Cupcea.<\/p>\n
\nValoarea bonului mediu \u00een unit\u0103\u0163ile Basarabia este de aproximativ de 35-40 de lei. \u00cen perioada urm\u0103toare Angela Cupcea spune c\u0103 se a\u015fteapt\u0103 ca valoarea bonului mediu s\u0103 creasc\u0103, ca urmare a renegocierii contractelor de achizi\u0163ii, \u00een vederea extinderii gamei de produse. Potrivit descrierii f\u0103cute de antreprenoare, majoritatea clien\u0163ilor sunt pesoane cu venituri medii, printre ace\u015ftia exist\u00e2nd \u015fi un num\u0103r considerabil de persoane \u00een v\u00e2rst\u0103, majoritatea locuind \u00een imediat\u0103 vecin\u0103tate, dar exist\u0103 \u015fi un segment distinct de clien\u0163i care lucreaz\u0103 \u00een cl\u0103dirile de birouri din zon\u0103.<\/p>\n
\nCele mai mari provoc\u0103ri cu care so\u0163ii Cupcea s-au confruntat \u00een dezvoltarea afacerii au fost, spun ei: g\u0103sirea spa\u0163iilor pentru magazine, pre\u0163urile pentru chirie fiind foarte mari, lipsa m\u00e2inii de lucru, birocra\u0163ia, infla\u0163ia, concuren\u0163a neloial\u0103, sc\u0103derea cererii interne \u015fi cre\u015fterea salariilor. \u201eSunt impedimentele cu care ne confrunt\u0103m noi \u015fi cred c\u0103 to\u0163i oamenii de afaceri care activeaz\u0103, nu neap\u0103rat pe un segment asem\u0103n\u0103tor cu al nostru.\u201d <\/p>\n
\n\u00cen prezent businessul are o echip\u0103 de cinci angaja\u0163i. \u201eLucr\u0103m cot la cot cu ei. For\u0163a unei afaceri de succes st\u0103 \u015fi \u00een angaja\u0163i, iar \u0163inta noastr\u0103 a fost \u00eentotdeauna aceea de a forma oamenii care vin \u00een echipa noastr\u0103. Nu doar dezvolt\u0103m magazinele de la zero, ci le cre\u015ftem ca pe copiii no\u015ftri. Aceasta este politica dup\u0103 care ne ghid\u0103m \u015fi pe care o transmit mai departe angaja\u0163ilor, astfel \u00eenc\u00e2t clientul s\u0103 fie mul\u0163umit \u015fi s\u0103 revin\u0103 \u015fi alt\u0103 dat\u0103\u201d, spune Angela Cupcea.<\/p>\n
\n\u00cen privin\u0163a extinderii la nivel na\u0163ional, fondatorii businessului spun c\u0103 \u00eenc\u0103 testeaz\u0103 pia\u0163a \u015fi analizeaz\u0103 poten\u0163ialul existent pentru o astfel de ni\u015f\u0103. \u201ePl\u0103nuim s\u0103 deschidem magazine \u015fi \u00een alte ora\u015fe ale \u0163\u0103rii: Cluj, Bra\u015fov, Constan\u0163a. Av\u00e2nd \u00een vedere cererea pie\u0163ei \u00een to\u0163i ace\u015fti ani pe Bucure\u015fti, unul dintre proiectele noastre este s\u0103 ne extindem \u015fi \u00een afar\u0103 Capitalei, propun\u00e2ndu-ne ca \u00een perioada urm\u0103toare s\u0103 ne ax\u0103m \u015fi pe acest aspect. Sunt convins\u0103 c\u0103 experien\u0163a noastr\u0103 poate aduce plusvaloare \u015fi pe acest segment\u201d, crede Cupcea.<\/p>\n
\nAnual businessul \u00eenregistreaz\u0103 aproximativ 45.000 clien\u0163i. Cele mai c\u0103utate produse \u00een magazinele Basarabia sunt bomboanele Bucuria, vinurile \u015fi coniacurile moldovene\u015fti \u015fi \u201ebiscui\u0163ii cu gustul amintirilor din copil\u0103rie\u201d. \u00cen ceea ce prive\u015fte competi\u0163ia, Angela Cupcea spune c\u0103 aceasta ar fi reprezentat\u0103 \u00een special de re\u0163elele mari de hipermarketuri. \u201eE drept, expansiunea marilor re\u0163ele influen\u0163eaz\u0103 pia\u0163a pe care ne desf\u0103\u015furam noi, se simte, dar \u00eencerc\u0103m s\u0103 le facem fa\u0163\u0103.\u201d Crede \u00eens\u0103 c\u0103 specialit\u0103\u0163ile care se reg\u0103sesc pe rafturile lor \u00eei ajut\u0103 s\u0103 fie competitivi. \u201eAproximativ 95% din produsele noastre sunt produse care nu se reg\u0103sesc pe rafturile supermarketurilor.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cu toate c\u0103 pe rafturile marilor hipermarketuri g\u0103se\u015fti acum de toate pentru to\u0163i, exist\u0103 nostalgici care duc dorul produselor de acas\u0103, care s\u0103 le aminteasc\u0103 de copil\u0103rie sau de \u0163ara pe care au l\u0103sat-o \u00een urm\u0103 din cine \u015ftie ce motiv. Pe asta a mizat Angela Cupcea prin lansarea magazinelor Basarabia. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,32866,192,235,4126,16269,246,7281,420,47,387,5836,60,7541,80],"class_list":["post-175523","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-amintire","tag-angajati","tag-business","tag-clienti","tag-copilarie","tag-crestere","tag-extindere","tag-hipermarketuri","tag-lansare","tag-magazine","tag-nume","tag-piata","tag-produse","tag-refuz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/175523","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=175523"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/175523\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=175523"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=175523"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=175523"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}