\nSuccess Academy a fost fondat\u0103 \u00een 2016 de c\u0103tre omul de afaceri Ovidiu Atanasiu al\u0103turi de trei asocia\u0163i. De aproape dou\u0103 decenii, Atanasiu s-a implicat constant \u00een proiecte de dezvoltare a echipelor din zona de business \u2013 v\u00e2nz\u0103ri, management, rela\u0163ii cu clien\u0163ii \u2013 prin programe de training \u015fi consultan\u0163\u0103. \u00cen urm\u0103 cu \u015fapte ani, Mirela Ursu (fondator al centrului de preg\u0103tire pentru examenele de limba englez\u0103 Flying Colours) i-a propus s\u0103 lanseze \u00eempreun\u0103 un proiect pe zona de dezvoltare a copiilor \u015fi adolescen\u0163ilor.<\/p>\n
\n\u201eAm refuzat de fiecare dat\u0103, \u015ftiind care este gradul nostru de \u00eenc\u0103rcare \u00een proiectele de business. Pe de alt\u0103 parte, \u015fi noi primeam semnale de la adul\u0163ii pe care \u00eei aveam \u00een sala de training. \u00abDac\u0103 \u015ftiam asta la 14 ani\u2026\u00bb, ne spuneau. Nu \u015ftiu cum s-au aliniat planetele \u015fi am acceptat.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen primul an de activitate, cifra de afaceri generat\u0103 de Success Academy a fost de 200.000 de lei \u015fi a crescut constant: 326.000 de lei \u00een 2017, 462.000 de lei \u00een 2018, iar \u00een primele \u015fase luni ale acestui an a ajuns deja la 395.000 de lei. \u00cen ceea ce prive\u015fte profitul, acesta a avut de asemenea o evolu\u0163ie cresc\u0103toare, de la 10% \u00een primul an la 17% \u00een cel de-al doilea \u015fi 24% \u00een al treilea an. Pentru anul acesta, reprezentan\u0163ii businessului se a\u015fteapt\u0103 la venituri de 800.000 de lei.<\/p>\n
\nLa \u00eenceputurile businessului, resursele organizatorice precum s\u0103lile de training utilate complet \u015fi materialele necesare desf\u0103\u015fur\u0103rii activit\u0103\u0163ii le-au fost puse la dispozi\u0163ie de c\u0103tre partenerii de la Flying Colours. Investi\u0163iile realizate de-a lungul anilor s-au ridicat la 50.000 de euro, fonduri direc\u0163ionate \u00een principal \u00een amenajarea de noi spa\u0163ii pentru training, licen\u0163e, materiale, tehnic\u0103 de calcul \u015fi traininguri. \u201eAm avut un focus continuu pe dezvoltare. Cu experien\u0163a pe care am c\u00e2\u015ftigat-o \u00een 27 de ani de business, am putut anticipa aproape toate momentele care ar fi putut deveni critice. Am \u015ftiut de la \u00eenceput c\u0103 vom avea un volum foarte mare de informa\u0163ie. Ne trebuia organizare. De aceea am investit \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput in sisteme de management al clien\u0163ilor, al activit\u0103\u0163ilor. Am investit \u00een sisteme de management al cursan\u0163ilor. Am automatizat procesele astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 eficientiz\u0103m la maximum efortul \u015fi resursele interne. Am externalizat contabilitatea, marketingul \u015fi IT-ul.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen prezent, Success Academy are 250 de cursan\u0163i, iar de-a lungul celor patru ani de activitate num\u0103rul copiilor \u015fi adolescen\u0163ilor care au urmat cursurile acesteia a fost de 400. Grupele de studiu sunt axate pe dou\u0103 programe, structurate pe dou\u0103 niveluri de maturitate: juniori (11-14 ani) \u015fi adolescen\u0163i (15-18 ani). Cel de juniori este structurat pe doi ani de lucru, iar cel de adolescen\u0163i se \u00eentinde pe patru ani. Copiii provin din licee de stat sau private \u015fi, \u00een propor\u0163ie de 80%, provin din familii \u00een care cel pu\u0163in unul dintre p\u0103rin\u0163i este antreprenor sau corporatist, \u201edeci \u00een\u0163eleg cel mai bine ce facem. Sunt p\u0103rin\u0163ii care \u00een\u0163eleg foarte bine ce \u00eenseamn\u0103 dezvoltare personal\u0103 \u015fi leadership. Sunt p\u0103rin\u0163i care au participat la r\u00e2ndul lor la traininguri \u015fi intuiesc valoarea pe care o aduce programul\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen ciuda structurii programului, antreprenorul spune c\u0103 \u201ev\u00e2rsta este pentru noi doar orientativ\u0103. Un copil cu un nivel ridicat de maturitate va intra \u00een programul de adolescen\u0163i chiar dac\u0103 v\u00e2rsta i-ar spune s\u0103 fie la juniori. Am avut multe situa\u0163ii de acest gen, \u00een special la fete, ele fiind mai mature la aceast\u0103 v\u00e2rst\u0103 \u00een compara\u0163ie cu b\u0103ie\u0163ii. Ideea este c\u0103 un copil poate intra la Success Academy la Juniori \u015fi poate absolvi pas cu pas p\u00e2n\u0103 finalizeaz\u0103 anul IV de adolescen\u0163i.\u201d<\/p>\n
\nPre\u0163ul cursurilor Succes Academy este apropiat de cel al medita\u0163iilor cumulat pe un an de zile, mai precis 1.090 de euro\/an \u00een cazul cursurilor de juniori, care au c\u00e2te o sesiune de 2 ore \u00een fiecare weekend, \u00een care au \u015fi \u015fcoal\u0103. Programul respect\u0103 vacan\u0163ele copiilor \u015fi s\u0103rb\u0103torile legale libere. Adolescen\u0163ii au c\u00e2te dou\u0103 sesiuni de c\u00e2te 2 ore s\u0103pt\u0103m\u00e2nal. Pre\u0163ul pentru adolescen\u0163i este 1.845 euro\/anul de studiu.<\/p>\n
\nReprezentan\u0163ii businessului nu au luat \u00eenc\u0103 o decizie \u00een direc\u0163ia unei extinderi, concentr\u00e2ndu-se momentan pe consolidare. \u201eProblema pe care o vedem este de a men\u0163ine nivelul de calitate. Vrem s\u0103 ne extindem re\u0163eaua de traineri \u015fi apoi s\u0103 lu\u0103m \u00een calcul deschiderea unei noi filiale \u00een alt\u0103 zon\u0103 geografic\u0103.\u201d
\nEchipa Success Academy este format\u0103 din 12 traineri, dintre care jum\u0103tate se ocup\u0103 de cursurile \u00een limba rom\u00e2n\u0103, iar ceilal\u0163i \u015fase, de cele \u00een limba englez\u0103. Cursurile academiei se desf\u0103\u015foar\u0103 \u00een weekend, iar c\u00e2\u015ftigul trainerilor depinde de num\u0103rul sesiunilor sus\u0163inute. De pild\u0103, un trainer care sus\u0163ine \u00eentr-o zi trei sesiuni de c\u00e2te 2 ore fiecare, adic\u0103 8 zile pline, poate c\u00e2\u015ftiga 1.680 de euro \u00eentr-o lun\u0103. Businessul are \u015fi patru angaja\u0163i pe latura organizatoric\u0103 \u015fi administrativ\u0103.<\/p>\n
\nCea mai mare provocare \u00een dezvoltarea academiei a fost adaptarea con\u0163inutului la v\u00e2rsta \u015fi mentalitatea cursan\u0163ilor, spune Atanasiu. \u201eUn an de zile am lucrat la asta \u015fi \u00eenc\u0103 mai \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im programul. Este un proces dinamic, dar extrem de consumator de timp, energie \u015fi inspira\u0163ie ca s\u0103 g\u0103se\u015fti \u00abformula magic\u0103\u00bb pentru a ajunge la mintea \u015fi sufletul tinerilor din academie.\u201d De asemenea, adaug\u0103 el, o provocare uria\u015f\u0103 a fost \u015fi \u201eg\u0103sirea trainerilor care s\u0103 poat\u0103 s\u0103-\u015fi dea jos mintea de adult \u015fi s\u0103 se adapteze la copiii cu care lucr\u0103m. Traineri care s\u0103 nu se mai ia a\u015fa de \u00een serios cum o fac de obicei \u00een trainingurile cu adul\u0163ii \u015fi care s\u0103 se poat\u0103 pozi\u0163iona pe plan egal cu cei tineri.\u201d<\/p>\n
\nA c\u0103utat traineri care s\u0103 aib\u0103 experien\u0163\u0103 real\u0103 de business, dar mai ales care s\u0103 nu aib\u0103 nici cea mai vag\u0103 leg\u0103tur\u0103 cu atitudinea clasic\u0103 de profesor, \u015fi asta pentru c\u0103 \u201enu po\u0163i s\u0103 livrezi sesiunile pe principiile clasice ale \u015fcolii\u201c, sus\u0163ine fondatorul Success Academy. \u015ei men\u0163inerea contactului permanent cu p\u0103rin\u0163ii a reprezentat un test, \u00eens\u0103 Atanasiu spune c\u0103 \u201eavem constant \u00eent\u00e2lniri cu p\u0103rin\u0163ii, culegem feedback continuu de la ei. Nu putem func\u0163iona altfel, dac\u0103 ne dorim rezultate. 250 de copii \u00eenseamn\u0103 \u00een mod real 500 de p\u0103rin\u0163i cu care trebuie s\u0103 comunici\u201d.<\/p>\n
\nNu \u00een ultimul r\u00e2nd, provoc\u0103rile vin \u015fi din situa\u0163iile speciale ale tinerilor. \u201eAu probleme diverse. Mari, enorme pentru v\u00e2rsta lor. La nivel de rela\u0163ii, la nivel de rezultate \u015fcolare, la nivel de comunicare, la nivel de \u00eencredere de sine. \u015ei nu se simt asculta\u0163i. Trebuie s\u0103 ne facem timp s\u0103 fim l\u00e2ng\u0103 ei \u015fi s\u0103 le punem atent \u00eentreb\u0103rile astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00ee\u015fi con\u015ftientizeze situa\u0163ia din toate perspectivele \u015fi s\u0103 aleag\u0103 cea mai bun\u0103 solu\u0163ie la problemele lor. \u015ei cu rezultate clare.\u201d El spune c\u0103 tinerii din ziua de ast\u0103zi vor s\u0103 \u00eenve\u0163e, vor s\u0103 afle lucruri, sunt con\u015ftiincio\u015fi, responsabili, dar pe subiectele ce le ating interesul. Avem \u00een fa\u0163\u0103 o nou\u0103 genera\u0163ie, total diferit\u0103 de cum am fost noi, \u015fi nu \u015ftim cum s\u0103 ne raport\u0103m la ea. \u201eNu \u015ftim cum s\u0103 ne comport\u0103m cu ea, nu \u015ftim s\u0103-i \u00een\u0163elegem nevoile \u015fi contextul general \u00een care se dezvolt\u0103. Noi suntem cei care gre\u015fim dramatic \u00een rela\u0163ia cu ea.\u201d<\/p>\n
\nPe viitor, planurile de investi\u0163ie vizeaz\u0103 o serie de studii dedicate problemelor adolescen\u0163ilor, deoarece, crede Atanasiu, \u201eorice furnizor de learning \u00ee\u015fi sugrum\u0103 businessul dac\u0103 nu investe\u015fte \u00een zona de research & development. \u00ce\u015fi stoarce pia\u0163a \u015fi apoi observ\u0103 c\u0103 nu mai are ce s\u0103 ofere clien\u0163ilor. Multe companii de training \u015fi-au atins astfel pragul de competen\u0163\u0103. Sau de incompeten\u0163\u0103. Se ajunge \u00een blocaj la un anumit moment.\u201d<\/p>\n
\nC\u00e2nd vine vorba de competi\u0163ie, Ovidiu Atanasiu spune c\u0103 activeaz\u0103 \u00eentr-o pia\u0163\u0103 foarte fragmentat\u0103 \u015fi aglomerat\u0103. \u201eSunt zeci, poate sute de furnizori mici de diverse programe pentru copii \u015fi adolescen\u0163i. Conceptul de dezvoltare personal\u0103 este v\u0103zut foarte larg. Ast\u0103zi se face dezvoltare personal\u0103 \u015fi prin excursii \u00een p\u0103dure. Prin muzic\u0103, balet, pictur\u0103, teatru, fotografie sau orice altceva v\u0103 vine \u00een minte. Cu certitudine putem include \u00een concept toate activit\u0103\u0163ile posibile. Noi ne-am pozi\u0163ionat diferit prin tot ceea ce facem. Promisiunea noastr\u0103 este s\u0103 dezvolt\u0103m tinerii \u00een zonele cerute de trecerea lor spre maturitate.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen opinia lui Atanasiu, mediul academic rom\u00e2nesc nu va trece \u00een viitor prin vreo schimbare de fond. \u201eRom\u00e2nii sunt arti\u015fti \u00een a face doar schimb\u0103ri de form\u0103, de tipul clasa 0 se va numi de acum clasa I \u015fi clasa a XII-a devine clasa a XIII-a. De aceea, nu cred c\u0103 vom vedea schimb\u0103ri spectaculoase\u201d, concluzioneaz\u0103 el.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 o lung\u0103 perioad\u0103 petrecut\u0103 oferind traininguri \u00een v\u00e2nz\u0103ri sau rela\u0163ii cu clien\u0163ii, Ovidiu Atanasiu a decis s\u0103 accepte o propunere interesant\u0103: s\u0103 dezvolte un proiect destinat copiilor \u015fi adolescen\u0163ilor. A\u015fa a luat na\u015ftere Success Academy, companie ce se apropie de o cifr\u0103 de afaceri de 800.000 de lei.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,7218],"tags":[32888,22887,32328,388,4126,272,553,7442,33377,477,541,9970,26185,194,9109,7212],"class_list":["post-175091","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-resurse-umane","tag-acceptare","tag-adolescenti","tag-apropiere","tag-cifra-de-afaceri","tag-clienti","tag-companie","tag-copii","tag-dezvoltare","tag-ovidiu","tag-proiect","tag-propunere","tag-relatii","tag-sala","tag-tineri","tag-training","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/175091","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=175091"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/175091\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=175091"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=175091"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=175091"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}