\n\u00cenceput\u0103 ini\u0163ial cu un atelier \u015fi o platform\u0103 online, afacerea cu pantofi Diane Marie s-a extins ulterior \u015fi prin intermediul unor magazine partenere, din \u0163ar\u0103, c\u00e2t \u015fi prin dou\u0103 magazine fizice: unul deschis \u00een Centrul Vechi al Capitalei \u015fi al doilea inaugurat recent pe Calea Mo\u015filor.
\nDiana Nedea este absolvent\u0103 de ASE \u015fi spune c\u0103 a lucrat \u00eenainte de a \u00eenfiin\u0163a atelierul de produc\u0163ie \u00een ceea ce nume\u015fte \u201ejoburile standard de absolvent de ASE, \u00een multina\u0163ionale, \u00een v\u00e2nz\u0103ri\u201c, mai \u00eent\u00e2i la Vodafone \u015fi apoi la LG. S-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 mearg\u0103 pe alt drum \u00een 2011, dup\u0103 un concediu de dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, pentru c\u0103 s-a implicat \u00een acest proiect, care ini\u0163ial ar fi fost o divizie a afacerii p\u0103rin\u0163ilor s\u0103i, antreprenori din 1996.
\nPoveste\u015fte c\u0103 a avut primul contact cu lumea v\u00e2nz\u0103rilor \u00een 2008 \u201e\u015fi a fost dragoste la prima vedere\u201d. De atunci a r\u0103mas \u00een acest domeniu, experiment\u00e2nd sistemul corpora\u0163iilor, unde totul este organizat p\u00e2n\u0103 la ultimul detaliu, dar \u015fi organizarea \u00eentr-o companie mic\u0103, unde responsabilit\u0103\u0163ile niciodat\u0103 nu se termin\u0103 odat\u0103 cu \u201efi\u015fa de post\u201c. A ales, spune ea, o cale de mijloc prin antreprenoriat, \u201eunde m\u0103 pot ocupa \u00een continuare de partea de v\u00e2nz\u0103ri, dar \u015fi de fazele premerg\u0103toare etapei de v\u00e2nz\u0103ri. Este un mare avantaj pentru mine s\u0103 am acces la \u00eentregul proces \u00een toat\u0103 complexitatea lui, pentru c\u0103 atunci c\u00e2nd de\u0163ii \u00abthe big picture\u00bb totul este foarte logic \u015fi toate etapele sunt interconectate\u201c.Cea mai grea etap\u0103 din aventura antreprenorial\u0103 a fost \u00een primul an de activitate a atelierului de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte, din cauza fluctua\u0163iei mari de personal \u015fi a lipsei for\u0163ei de munc\u0103.<\/p>\n
\n
\n\u201eCred c\u0103 primul an a fost cel mai dificil. Spre sf\u00e2r\u015fitul anului 2012 deja aveam o echip\u0103 stabil\u0103 \u2013 care este \u00eenc\u0103 prezent\u0103 \u00een business \u2013 \u015fi deja lucrurile se a\u015fezau pe un f\u0103ga\u015f stabil. Un moment cheie a fost deschiderea magazinului din Centrul Vechi. Acesta ne-a dat oportunitatea unui feedback direct din partea clien\u0163ilor, iar contactul direct cu ace\u015ftia \u015fi-a pus \u00een mod cert amprenta asupra colec\u0163iilor ce au urmat\u201d, poveste\u015fte ea.
\nInvesti\u0163ia \u00een noua unitate s-a ridicat la 10.000 de euro, fondurile fiind folosite pentru amenaj\u0103ri, f\u0103r\u0103 a lua \u00een calcul stocul de produse. Motiva\u0163ia a venit \u00een primul r\u00e2nd din dorin\u0163a de a avea un spa\u0163iu mai accesibil pentru autoturisme, spune Diana Nedea. \u201eCalea Mo\u015filor, de\u015fi nu este o zon\u0103 comercial\u0103 \u2013 cum de altfel nu este nici Centrul Vechi \u2013 este o zon\u0103 u\u015for accesibil\u0103, are locuri de parcare \u015fi este relativ aproape de centrul ora\u015fului.\u201d
\nAnul trecut, Diane Marie a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de aproape 500.000 de euro, \u00een cre\u015ftere cu 5% fa\u0163\u0103 de 2017. \u201ePentru noi, anul 2019 a \u00eensemnat foarte multe modific\u0103ri. Am sc\u0103zut nivelul de produc\u0163ie fa\u0163\u0103 de 2018 pentru c\u0103 ne-am dorit s\u0103 ne concentr\u0103m mai mult pe calitate. De asemenea, structura businessului s-a modificat mult. Dac\u0103 \u00een 2018 peste o treime din produc\u0163ie se livra c\u0103tre magazinele partenere din \u0163ar\u0103, \u00een anul 2019 procentul a sc\u0103zut la sub 20% pentru a ne concentra pe re\u0163eaua proprie de magazine online, c\u00e2t \u015fi offline\u201d, descrie fondatoarea firmei Diane Marie parcursul activit\u0103\u0163ii businessului din primul semestru al acestui an. De asemenea, a\u015ftept\u0103rile sale vizeaz\u0103 o cre\u015ftere a cifrei de afaceri cu cel pu\u0163in 30% prin prisma noii unit\u0103\u0163i deschise \u00een Capital\u0103.
\nOdat\u0103 cu deschiderea unit\u0103\u0163ii de pe Calea Mo\u015filor, antreprenoarea a lansat \u015fi o colec\u0163ie special\u0103, cu produse \u201e\u00een culori pastel, ce pot fi combinate oricum \u00eentre ele, cu gen\u0163i \u015fi balerini sau pantofi cu toc comod pictate cu elemente florale \u015fi mandale\u201d, \u00een parteneriat cu brandul de gen\u0163i Lyria. Diana Nedea spune c\u0103 a reu\u015fit astfel s\u0103 creeze o colec\u0163ie \u00een care a al\u0103turat experien\u0163ei Diane Marie creativitatea antreprenoarei-designer Armina Popeanu, din spatele brandului Lyria.
\nAnual, compania vinde \u00een jur de 10.000 de perechi de pantofi. Cu toate c\u0103 nu a observat modific\u0103ri \u00een ce prive\u015fte puterea de cump\u0103rare, Diana Nedea spune c\u0103 anul 2019 a venit cu schimb\u0103ri majore \u00een ceea ce prive\u015fte produsele c\u0103utate de clientele sale. \u201eS-a remarcat o cre\u015ftere foarte mare pentru produse comode, balerini \u015fi alte tipuri de pantofi f\u0103r\u0103 toc. Procentul de cliente ce revin se men\u0163ine, \u00eempreun\u0103 cu un co\u015f mediu de 1,3 perechi. Ce am remarcat \u00eens\u0103 este orientarea c\u0103tre produse comode, casual, balerini \u015fi flats.\u201d <\/p>\n
\n
\nPotrivit ei, v\u00e2nz\u0103rile online cresc de la an la an. \u201eEste o evolu\u0163ie care ne bucur\u0103 \u015fi care ne confirm\u0103 c\u0103 produsele noastre sunt dorite de femeile din Rom\u00e2nia \u015fi nu doar din Bucure\u015fti.\u201d Antreprenoarea spune c\u0103 preferin\u0163ele sunt comune \u00een cazul ambelor canale de v\u00e2nzare. \u201eSingura diferen\u0163\u0103 \u00eentre cele dou\u0103 este varietatea mai mare de produse v\u00e2ndute \u00een magazinul offline pentru c\u0103, de\u015fi poate ajungi \u00een magazin hot\u0103r\u00e2t pentru un anume produs, dup\u0103 probe g\u0103se\u015fti ceva ce se potrive\u015fte mai bine pe calapodul t\u0103u.\u201d
\nEa remarc\u0103 faptul c\u0103 pia\u0163a local\u0103 a fost invadat\u0103 \u00een ultima vreme de produse ieftine, a c\u0103ror calitate nu este raportat\u0103 corect nici chiar la pre\u0163ul sc\u0103zut al acestora. \u201e\u00cen mod cert, acest lucru s-a sim\u0163it \u015fi \u00een evolu\u0163ia v\u00e2nz\u0103rilor noastre. Cred totu\u015fi c\u0103 \u00eentr-o lume mereu \u00een mi\u015fcare \u00een care timpul \u015fi resursele sunt din ce \u00een ce mai limitate, clientul rom\u00e2n caut\u0103 \u00een permanen\u0163\u0103 un raport corect calitate\/pre\u0163.\u201d
\nDe-a lungul anilor de activitate, principalele provoc\u0103ri cu care antreprenoarea s-a confruntat \u00een dezvoltarea businessului au fost reprezentate \u00een primul r\u00e2nd de modific\u0103rile legislative permanente, deoarece, \u201edin cauza lor, este foarte greu s\u0103 po\u0163i face predictibilit\u0103\u0163i, s\u0103 po\u0163i proiecta un business pe termen lung\u201d. Totodat\u0103, spune ea, \u00een industria \u00een care activeaz\u0103 o mare provocare este \u015fi recrutarea de personal. \u201eDureaz\u0103 foarte mult formarea unei echipe profesioniste, cu at\u00e2t mai mult cu c\u00e2t \u015fcolile de meserii \u015fi de formare profesional\u0103 sunt inexistente.\u201d
\nMomentan, Diana Nedea nu pl\u0103nuie\u015fte deschiderea altor magazine offline, deoarece vrea s\u0103 se concentreze \u00een primul r\u00e2nd pe cele dou\u0103 unit\u0103\u0163i existente \u015fi pe magazinul online. \u201eNe dorim foarte mult s\u0103 lans\u0103m varianta interna\u0163ional\u0103 a site-ului \u015fi s\u0103 pornim livr\u0103rile interna\u0163ionale. Acestea exist\u0103 deja, dar de cele mai multe ori c\u0103tre clien\u0163i existen\u0163i sau c\u0103tre rom\u00e2ni stabili\u0163i \u00een str\u0103in\u0103tate.\u201d
\n\u00cen viitor, nu cel foarte apropiat \u00eens\u0103, antreprenoarea spune c\u0103 este tentat\u0103 de o extindere \u00een Timi\u015foara, Cluj \u015fi Ia\u015fi, acestea fiind ora\u015fele cu cea mai mare cerere \u00een magazinul online Diane Marie. \u201eMomentan nu exist\u0103 planuri concrete c\u0103tre aceast\u0103 direc\u0163ie, dar suntem siguri c\u0103 prezen\u0163a noastr\u0103 fizic\u0103 \u00een aceste ora\u015fe ar fi un mare plus\u201d, conchide ea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La opt ani de la lansarea pe pia\u0163\u0103 a brandului Diane Marie, fondatoarea acestuia, Diana Nedea, o fost\u0103 corporatist\u0103 \u00eendr\u0103gostit\u0103 de lumea v\u00e2nz\u0103rilor, a hot\u0103r\u00e2t c\u0103 este timpul pentru o extindere. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[255,7179,235,4126,7281,9718,47,33381,539,60,7541,80,19707,7212],"class_list":["post-174026","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-antreprenori","tag-brand","tag-business","tag-clienti","tag-extindere","tag-hotarare","tag-lansare","tag-offline","tag-online","tag-piata","tag-produse","tag-refuz","tag-timp","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/174026","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=174026"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/174026\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=174026"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=174026"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=174026"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}