\nLa aceast\u0103 solu\u0163ie s-a g\u00e2ndit Doctrina, un start-up din Slovenia, care a dezvoltat \u00een anul 2012 o platform\u0103 online cu acela\u015fi nume ce faciliteaz\u0103 interac\u0163iunea direct\u0103 a companiilor farmaceutice cu profesioni\u015ftii din aceast\u0103 industrie \u2013 farmaci\u015fti, asisten\u0163i de farmacie \u015fi medici, prin intermediul con\u0163inutului video. Din anul 2014, platforma Doctrina.biz este disponibil\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, aceasta fiind practic o solu\u0163ie de marketing B2B (business to business) pentru digitalizarea comunic\u0103rii \u00een industria farma.<\/p>\n
\n\u201eDemersul este unul relativ nou pentru pia\u0163a de profil. \u00cen Rom\u00e2nia, Doctrina este singura platform\u0103 de interac\u0163iune direct\u0103 \u015fi bidirec\u0163ional\u0103 cu speciali\u015ftii din domeniu, iar la nivel european mai sunt doar 1-2 proiecte similare\u201d, a explicat Doru Mircea, antreprenorul local care a adus Doctrina \u00een Rom\u00e2nia \u00een regim de franciz\u0103. De altfel, Rom\u00e2nia a fost prima \u0163ar\u0103 \u00een care s-a extins start-up-ul, dup\u0103 \u0163ara de origine.<\/p>\n
\nCum a ajuns \u00eens\u0103 solu\u0163ia dezvoltat\u0103 de Doctrina s\u0103 fie disponibil\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia? Povestea \u00eencepe cu un SMS primit de Doru Mircea, de profesie medic, dar care \u015fi-a dedicat \u00eentreaga carier\u0103 industriei farma, \u00een urma unei \u00eent\u00e2lniri avute cu reprezentan\u0163ii start-up-ului din Slovenia, la insisten\u0163ele unui cunoscut.<\/p>\n
\n\u201eAm plecat de la \u00eent\u00e2lnire cu g\u00e2ndul c\u0103 a\u015f putea dezvolta local un proiect similar, \u00eens\u0103 calculele pe h\u00e2rtie mi-au ar\u0103tat c\u0103 investi\u0163ia ar fi fost prea mare, iar timpul de dezvoltare s-ar fi ridicat la peste un an. A\u015fa c\u0103, atunci c\u00e2nd am primit prin SMS propunerea de a deveni partenerul Doctrina \u00een Rom\u00e2nia, am continuat discu\u0163ia\u201d, poveste\u015fte Doru Mircea. El a terminat Facultatea de Medicin\u0103 la T\u00e2rgu-Mure\u015f, \u00eens\u0103 nu a profesat ca medic, ci a ales industria farma, v\u00e2nz\u0103rile \u015fi marketingul ca direc\u0163ie de dezvoltare a carierei. Astfel, dup\u0103 mai bine de 15 ani \u00een domeniul farma, \u00een marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri, a luat calea antreprenoriatului \u00eentr-un proiect dezvoltat al\u0103turi de C\u0103t\u0103lin Chi\u015f, proprietarul grupului de firme APS. Era anul 2011 \u015fi \u00eempreun\u0103 au pus bazele Business Academy, o \u015fcoal\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri. De altfel, persoana de leg\u0103tur\u0103 cu start-up-ul Doctrina din Slovenia a fost chiar un fost cursant al Business Academy.
\n\u201eAm mers la \u00eent\u00e2lnire mai mult din curiozitate, \u00eens\u0103 am realizat c\u0103 solu\u0163ia propus\u0103 de Doctrina rezolva multe dintre provoc\u0103rile cu care m\u0103 confruntam \u00een calitate de manager \u00een farma\u201d, a punctat el.<\/p>\n
\nCa atare, Doru Mircea s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 aduc\u0103 Doctrina \u015fi pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi a negociat cu start-up-ul sloven s\u0103 nu pl\u0103teasc\u0103 taxa de franciz\u0103, care \u00een prezent se ridic\u0103 la circa 40.000 de euro, \u00een condi\u0163iile \u00een care Rom\u00e2nia era prima \u0163ar\u0103 \u00een care se extindea proiectul. \u00cempreun\u0103 cu partenera sa Ioana Mircea, antreprenorul local a investit 60.000 euro pentru a sus\u0163ine dezvoltarea Doctrina \u00een Rom\u00e2nia, banii fiind aloca\u0163i \u00een principal pentru marketing astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 atrage \u00een platform\u0103 speciali\u015ftii din domeniu. \u00cen prezent, pe l\u00e2ng\u0103 Slovenia \u015fi Rom\u00e2nia, platforma Doctrina mai este disponibil\u0103 \u015fi \u00een Croa\u0163ia, Polonia, Rusia, Marea Britanie \u015fi Turcia, av\u00e2nd \u00een total peste un milion de utilizatori din industria farma.<\/p>\n
\n\u201eDup\u0103 primii ani de func\u0163ionare, Doctrina.biz acoper\u0103 70% dintre farmaci\u015ftii \u015fi asisten\u0163ii de farmacie din Rom\u00e2nia, care sunt deja \u00eenscri\u015fi \u00een platform\u0103. Anul trecut am triplat \u015fi num\u0103rul medicilor \u00eenscri\u015fi \u00een platform\u0103. De asemenea, am diversificat serviciile c\u0103tre produc\u0163ie, consultan\u0163\u0103 \u015fi alte unelte de digital marketing, astfel \u00eenc\u00e2t prezent\u0103rile disponibile \u00een platform\u0103 s\u0103 fie c\u00e2t mai performante \u015fi mai interesante pentru audien\u0163\u0103, speciali\u015ftii din industria s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii\u201d, a precizat Doru Mircea. El a ad\u0103ugat c\u0103 \u00een ultimii doi ani, obiectivul Doctrina a fost cre\u015fterea engagementului \u015fi mai pu\u0163in cre\u015fterea num\u0103rului de farmaci\u015fti. \u201eExist\u0103, bine\u00een\u0163eles, o dinamic\u0103 natural\u0103, avem \u00een fiecare zi utilizatori noi \u00een platfom\u0103, 10-15 conturi. \u00cens\u0103, \u00een paralel, dezactiv\u0103m conturi pasive, rezult\u00e2nd o cre\u015ftere net\u0103 de c\u00e2teva zeci de utilizatori lunar. Interac\u0163iunea \u015fi vizualiz\u0103rile complete reprezint\u0103 cel mai important indicator pentru noi.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen primele luni ale acestui an, procentul farmaci\u015ftilor \u015fi asisten\u0163ilor de farmacie care au urm\u0103rit complet cel pu\u0163in o prezentare de produs sau brand farmaceutic prin platforma Doctrina.biz a crescut la 50%, respectiv la 53%. \u201eO prezentare este vizualizat\u0103 complet \u00een medie de 5.000 de farmaci\u015fti, asisten\u0163i de farmacie \u015fi medici, care r\u0103spund ulterior \u00eentreb\u0103rilor pe care le adres\u0103m pentru feedback.\u201d<\/p>\n
\nDoctrina lucreaz\u0103 la nivel global cu cele mai mari companii farmaceutice din lume, cum ar fi GSK, Novartis, Roche sau Pfizer, iar \u00een total pe platforma din Rom\u00e2nia sunt disponibile \u00een prezent 50 de prezent\u0103ri, pe care utilizatorii le pot urm\u0103ri pentru informare \u015fi training. Iar con\u0163inutul este actualizat cu periodicitate, \u00een fiecare lun\u0103 fiind circa 2-3 noi prezent\u0103ri active \u00een platform\u0103.<\/p>\n
\n\u201ePractic, produc\u0103torii de medicamente realizeaz\u0103, al\u0103turi de noi de cele mai multe ori, videouri de prezentare sau cu un con\u0163inut educativ pentru farmaci\u015fti \u015fi medici, care este apoi transmis \u00een platform\u0103 \u015fi urm\u0103rit de acest public specializat\u201d, a men\u0163ionat Doru Mircea.<\/p>\n
\nCare este \u00eens\u0103 modelul de business din spatele Doctrina.biz? Acesta se bazeaz\u0103 pe rezultate, compania farmaceutic\u0103 pl\u0103tind doar vizion\u0103rile \u00eentregului material. La finalul fiec\u0103rei prezent\u0103ri se genereaz\u0103 un scurt chestionar celor care au urm\u0103rit prezentarea, pentru ca reprezentan\u0163ii Doctrina s\u0103 se asigure c\u0103 a fost \u00een\u0163eles con\u0163inutul \u015fi urm\u0103rit cu aten\u0163ie.<\/p>\n
\n\u201eTarifele sunt personalizate, \u00een func\u0163ie de client, portofoliul de produse, patologia c\u0103reia se adreseaz\u0103 \u015fi serviciul ales. Cel mai apreciat aspect de c\u0103tre clien\u0163i este c\u0103 noi asigur\u0103m clientului un interes minim garantat din partea audien\u0163ei targetate, pentru materialul transmis\u201d, a punctat el.<\/p>\n
\nMedicii \u015fi farmaci\u015ftii nu pl\u0103tesc \u00eens\u0103 nicio tax\u0103 de \u00eensciere \u00een platform\u0103. Odat\u0103 \u00eenscri\u015fi, ace\u015ftia au acces gratuit la con\u0163inutul din platform\u0103, Doctrina.biz fiind pentru ei o form\u0103 de informare, educare \u015fi specializare constant\u0103.<\/p>\n
\nAnul trecut, afacerile locale ale Doctrina s-au situat la 220.000 euro, Rom\u00e2nia plas\u00e2ndu-se astfel pe locul doi ca venituri \u00een r\u00e2ndul \u0163\u0103rilor europene \u00een care este disponibil\u0103 platforma, pe primul loc fiind \u0163ara de origine, Slovenia.<\/p>\n
\n\u201eUn procent foarte mic din business este generat momentan de consultan\u0163\u0103 \u015fi suport \u00een realizarea prezent\u0103rilor video, \u00eens\u0103 reprezint\u0103 sub 10% din total.\u201d
\n\u00cen 2018, num\u0103rul de proiecte dezvoltate de Doctrina \u00een Rom\u00e2nia a crescut cu 10% fa\u0163\u0103 de 2017, pe fondul diversific\u0103rii serviciilor digitale \u015fi consolid\u0103rii audien\u0163ei.<\/p>\n
\nAnul acesta, Doctrina are \u00een plan s\u0103-\u015fi majoreze veniturile locale cu 30%, la 300.000 euro, \u00een condi\u0163iile \u00een care mizeaz\u0103 pe atragerea de noi clien\u0163i ca urmare a dezvolt\u0103rii portofoliului de servicii \u015fi a cre\u015fterii interesului industriei fa\u0163\u0103 de oportunit\u0103\u0163ile digitale.<\/p>\n
\n\u201eCre\u015fterea digitalului pe acest segment de clien\u0163i este \u00eentr-un ritm destul de lent comparativ cu alte \u0163\u0103ri europene, de\u015fi interesul din partea profesioni\u015ftilor din s\u0103n\u0103tate pentru con\u0163inut este cel mai ridicat din regiune. Este un paradox \u2013 farmaci\u015ftii vor s\u0103 se informeze online, printr-o platform\u0103 specializat\u0103 a celor din industrie, \u00eens\u0103 produc\u0103torii \u015fi companiile farma nu sunt \u00eenc\u0103 la fel de preg\u0103ti\u0163i s\u0103 ias\u0103 din zona de confort \u015fi s\u0103 renun\u0163e la vechile tactici, chiar dac\u0103 acestea nu sunt la fel de cost-eficiente \u015fi nici m\u0103car m\u0103surabile, cum este digitalul\u201d, spune Doru Mircea, f\u0103c\u00e2nd referire la faptul c\u0103 industria farma din Rom\u00e2nia aloc\u0103 \u00een continuare circa 90% din bugetele de marketing c\u0103tre canalele tradi\u0163ionale de comunicare, TV-ul, radioul \u015fi evenimentele tip simpozion, conferin\u0163\u0103 sau congres.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte planurile de viitor ale Doctrina, acestea vizeaz\u0103 furnizarea de servicii complete de digital marketing \u015fi social media marketing, at\u00e2t cu target de audien\u0163\u0103 profesioni\u015ftii din s\u0103n\u0103tate, c\u00e2t \u015fi consumatorii. Reprezentan\u0163ii locali ai Doctrina lucreaz\u0103 \u00eendeaproape cu dezvoltatorii din Slovenia, pentru optimizarea platformei \u015fi introducerea de func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi. \u201e\u00cen plus, a fost dezvoltat\u0103 o extensie a platformei Doctrina, sub numele Doctrina Academy, care are deja peste un milion de profesioni\u015fti abona\u0163i din \u00eentreaga lume. Scopul Doctrina Academy este de a oferi cursuri online on demand, pl\u0103tite de profesioni\u015fti. Temele cele mai solicitate sunt cardiologie, diabet, oncologie\u201d, a men\u0163ionat Doru Manea.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen Rom\u00e2nia, ne propunem s\u0103 dezvolt\u0103m con\u0163inut \u00een limba englez\u0103, \u00eempreun\u0103 cu autori rom\u00e2ni, pe care s\u0103 \u00eei promov\u0103m la nivel mondial\u201d, a conchis el.<\/p>\n
\nBilan\u0163 \u00een medicin\u0103 digital\u0103<\/p>\n
\n\u00cen prezent, \u00een Rom\u00e2nia sunt peste 8.000 de farmaci\u015fti, 7.000 de asisten\u0163i de farmacie \u015fi 2.000 de medici \u00eenregistra\u0163i ca utilizatori \u00een cadrul platformei Doctrina.biz. Anul trecut, 44% dintre farmaci\u015ftii \u00eenregistra\u0163i \u015fi 50% dintre asisten\u0163ii de farmacie au urm\u0103rit complet cel pu\u0163in o prezentare de produs sau brand farmaceutic prin platforma Doctrina.biz. \u00cen medie, prezent\u0103rile din platforma Doctrina.biz au fost urm\u0103rite \u00een 2018 de c\u0103tre 4.500 farmaci\u015fti, asisten\u0163i de farmacie \u015fi medici.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Industria farma este un domeniu \u00een care speciali\u015ftii trebuie s\u0103 fie \u00een permanen\u0163\u0103 la curent cu ultimele nout\u0103\u0163i de profil, \u00eens\u0103 acest lucru este dificil \u00een condi\u0163iile \u00een care exist\u0103 numeroase patologii \u015fi tratamente, iar num\u0103rul produselor farmaceutice este tot mai mare. Solu\u0163ia? Digitalizarea con\u0163inutului astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fie c\u00e2t mai rapid \u015fi u\u015for de asimilat.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[235,10327,9637,246,7442,11745,33612,474,7178,406,1630,450,7541,13838,13251,98,33,18802,7745,12923],"class_list":["post-173804","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-business","tag-conditii","tag-continut","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-farmacisti","tag-industria-farma","tag-industrie","tag-marketing","tag-medici","tag-noutati","tag-platforma","tag-produse","tag-profil","tag-rapid","tag-romania","tag-slovenia","tag-solutie","tag-specialisti","tag-tratament"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/173804","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=173804"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/173804\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=173804"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=173804"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=173804"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}