\n\u201eRom\u00e2nii, dintr-un conglomerat de culturi comuniste, au reu\u015fit s\u0103 fie printre cei mai expansivi, cei mai talenta\u0163i \u015fi cei mai \u00abexportatori\u00bb de muzic\u0103 din regiune. Polonia, Serbia, Cehia ar fi avut poten\u0163ial mult mai mare. Cred c\u0103 ne-a ajutat pu\u0163in \u015fi confluen\u0163a de culturi, Orient \u2013 Balcani, am avut un nu-\u015ftiu-ce \u00een sunet care a fost apreciat \u00eencep\u00e2nd cu 2007-2008, cu c\u00e2teva produc\u0163ii care au r\u0103scolit topurile europene in prima faz\u0103\u201d, descrie evolu\u0163ia exporturilor de muzic\u0103 rom\u00e2ne\u015fti C\u0103t\u0103lin Muraru, unul dintre fondatorii Roton \u015fi cel care se ocup\u0103 de catalog \u015fi de produc\u0163ia de con\u0163inut.<\/p>\n
\nPrimele momente \u00een care Roton a avut succes interna\u0163ional au fost \u00een 2004, c\u00e2nd trupa Activ a trecut grani\u0163ele cu hiturile lor c\u0103tre \u0163\u0103rile vecine. \u00cen 2006 Roton a intrat \u015fi pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103 prin Accent cu piesa \u201eKylie\u201d \u2013 varianta \u00een englez\u0103 pentru \u201eDragoste de \u00eenchiriat\u201d.<\/p>\n
\n\u201eLa momentul acela eram conecta\u0163i interna\u0163ional printr-un volum interesant de import pe care-l f\u0103ceam. Din 1996, de c\u00e2nd am \u00eenceput s\u0103 import\u0103m licen\u0163e \u00een Rom\u00e2nia, \u00eencerc\u0103m s\u0103 le d\u0103m ceva \u00eenapoi licen\u0163iatorilor din produsul local. A fost o munc\u0103 mai ampl\u0103 p\u00e2n\u0103 la primul succes interna\u0163ional \u00een 2004\u201d, mai spune C\u0103t\u0103lin Muraru.<\/p>\n
\nEl poveste\u015fte c\u0103 nu era deloc u\u015for s\u0103 te faci remarcat de radiourile sau televiziunea interna\u0163ional\u0103: \u201eScriai zeci de mailuri la radiouri mari din Europa, mergeai la conferin\u0163e interna\u0163ionale \u015fi st\u0103teai la coad\u0103 ca s\u0103-\u0163i la\u015fi CD-ul c\u00e2te unei persoane care era important s\u0103 te asculte\u201d.<\/p>\n
\nAst\u0103zi, Roton e invitat\u0103 la conferin\u0163e interna\u0163ionale s\u0103 vorbeasc\u0103 despre succesul rom\u00e2nesc, recent au fost \u00een China \u015fi \u00een Polonia cu studii de caz, spun reprezentan\u0163ii companiei. Rom\u00e2nia, nu neap\u0103rat Roton, a exportat cei mai mul\u0163i arti\u015fti \u00een ultimii 15 ani la nivelul Europei de Est. Printre arti\u015ftii rom\u00e2ni reprezenta\u0163i de Roton cu importante cariere interna\u0163ionale se num\u0103r\u0103 Accent, Fly Project, Manuel Riva, Inna, Alexandra Stan, Mihail.<\/p>\n
\nDar p\u00e2n\u0103 la acest punct a fost un drum lung, care a \u00eenceput \u00eentr-un mic magazin din Ia\u015fi. \u201eLa 14 ani eram \u00eentr-un grup de prieteni al\u0103turi de fratele meu, \u00een Ia\u015fi. Pe vremea aceea exista Cooperativa Me\u015fte\u015fug\u0103reasc\u0103, unde era \u015fi un mic business cu muzic\u0103: veneai cu caseta ta \u015fi \u00ee\u0163i \u00eenregistrai muzica dintr-un playlist dup\u0103 preferin\u0163ele tale, sau dup\u0103 ce avea deja presetat magazinul. T\u00e2n\u0103ra care avea acest mic business, Tatiana, era obligat\u0103 s\u0103 fie c\u00e2t de c\u00e2t la curent cu muzica de afar\u0103 a anilor ’80, iar totul era fascinant pentru noi, ca pu\u015fti\u201d, descrie C\u0103t\u0103lin Muraru \u00eenceputurile businessului.<\/p>\n
\nCei trei prieteni \u2013 Dan Muraru, C\u0103t\u0103lin Muraru, Bogdan Maxim \u2013 au ajuns apoi la facultate, la Politehnic\u0103, \u00eens\u0103 Revolu\u0163ia le-a stricat planurile, \u00een sensul c\u0103 nu au mai primit reparti\u0163ie. Astfel, s-au orientat c\u0103tre un mic business: s\u0103 v\u00e2nd\u0103 diferite obiecte \u00een Polonia \u015fi s\u0103 cumpere casete pe care s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. \u201eAm cump\u0103rat casete, le-am v\u00e2ndut \u00een consigna\u0163ii. Succesul a fost surprinz\u0103tor \u015fi am ajuns foarte cur\u00e2nd la o firm\u0103 cu care importam casete de muzic\u0103. A venit dorin\u0163a de extindere, s\u0103 vindem \u015fi \u00een afara Ia\u015fiului. \u00cen pa\u015fi mici, \u00een 2-3 ani am ajuns s\u0103 vindem \u00een toat\u0103 \u0163ar\u0103 \u015fi s\u0103 avem o re\u0163ea de distribu\u0163ie important\u0103\u201d, descrie C\u0103t\u0103lin Muraru.<\/p>\n
\nDezvoltarea a fost organic\u0103 \u015fi gradual\u0103: mai \u00eent\u00e2i o re\u0163ea de distribu\u0163ie, apoi produc\u0163ie. Roton a cump\u0103rat o fabric\u0103 unde producea CD-uri \u015fi casete, apoi produc\u0163ia artistic\u0103, partea de editur\u0103 (contractele cu autorii). Pe toat\u0103 aceast\u0103 structur\u0103 au venit apoi licen\u0163ele interna\u0163ionale. Primul artist cu care a semnat Roton a fost Sofia Vicoveanca. C\u0103t\u0103lin Muraru s-a \u00eent\u00e2lnit cu artista \u00eentr-o cafenea din Suceava \u015fi i-a explicat c\u0103 au o re\u0163ea de distribu\u0163ie foarte bine pus\u0103 la punct, c\u0103 \u00eei pot distribui \u015fi produce un produs muzical a\u015fa cum \u00ee\u015fi dore\u015fte. Sofia Vicoveanca este \u015fi ast\u0103zi reprezentat\u0103 de Roton.<\/p>\n
\nNu tot parcursul de \u00eenceput a fost u\u015for, iar printre dificult\u0103\u0163i s-a num\u0103rat \u015fi volatilitatea ridicat\u0103 a cursului valutar. \u201eCre\u015ftea dolarul peste noapte \u015fi banii se \u00eempu\u0163inau vizibil. Puteai s\u0103 cumperi mult mai pu\u0163in dec\u00e2t ai v\u00e2ndut. A fost chiar un moment \u00een care am oprit orice achizi\u0163ie pentru c\u00e2teva zile pentru c\u0103 nu \u015ftiam ce s\u0103 facem. Crescuse dolarul foarte mult. Oricum, la pr\u00e2nz, c\u00e2nd se anun\u0163a cursul valutar, era un moment crucial al zilei. \u00cen 2008 a mai fost un moment de cotitur\u0103 \u00een industria noastr\u0103, c\u00e2nd a ap\u0103rut streamingul \u015fi s-a schimbat modelul de business, suportul de redare, modelul de consum. A intervenit \u015fi criza economic\u0103. Pe noi ne-a ajutat faptul c\u0103 eram mai mici, puteam fi dinamici \u015fi ne-am putut adapta, ne-am strecurat printre cr\u0103p\u0103turile create de criz\u0103.\u201d<\/p>\n
\nGrupul de firme Roton a avut o cifr\u0103 de afaceri total\u0103 de 13,7 milioane de euro \u00een 2018. \u00cen 2014 a fost de 11,7 milioane de euro, iar de atunci cre\u015fterea a fost constant\u0103. \u00cen cadrul grupului, catalogul local a avut o cifr\u0103 de afaceri de 4 milioane de euro \u00een 2018, din care aproximativ 50% reprezint\u0103 export.<\/p>\n
\n\u201eNu am inclus aici cifra de afaceri din concerte, cele organizate de noi av\u00e2nd mai mult caracter promo\u0163ional. Copyright managementul, marketingul \u015fi distribu\u0163ia sunt centrele de profit ale afacerii noastre. Venitul online e \u00een cre\u015ftere continu\u0103 ca pondere, ajung\u00e2nd ast\u0103zi deja la o treime din total\u201d, a declarat Bogdan Maxim, cofondator al companiei. Industria muzical\u0103 din Rom\u00e2nia este \u00eenc\u0103 o industrie t\u00e2n\u0103r\u0103, dar cu un ritm rapid de dezvoltare. Cea mai mare provocare \u00eentr-o industrie at\u00e2t de dinamic\u0103 este procesul continuu de schimbare a modelului de business.<\/p>\n
\n\u201eG\u00e2ndi\u0163i-v\u0103 ce s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een ultimii 25 de ani: casete audio, compact discuri, difuzare public\u0103, download, streaming. \u00cen vremea casetelor \u015fi a CD-urilor vindeam mai mult \u00een hipermarket \u015fi echipa avea circa 100 de oameni. Ast\u0103zi, distribu\u0163ie \u00eenseamn\u0103 Spotify, YouTube \u00een digital. Produsul fizic are \u00eenc\u0103 importan\u0163a lui chiar dac\u0103 magazinele de specialitate au r\u0103mas pu\u0163ine, ponderea fiind dat\u0103 aici de convenience shops. Sigur, vorbim de o puternic\u0103 concentrare \u00een digital, dar Roton a r\u0103mas singura companie care face distribu\u0163ie de discuri\u201d, a mai spus Bogdan Maxim.<\/p>\n
\nO provocare mare \u00een privin\u0163a exportului a reprezentat-o integrarea Roton \u00eentr-o re\u0163ea interna\u0163ional\u0103 puternic\u0103 de case de discuri. \u201eUna din c\u0103ile de export este aceea de a semna un parteneriat interna\u0163ional cu o companie major\u0103, iar cea de-a doua este de a dezvolta rela\u0163ii independente \u00een fiecare teritoriu cu partenerul potrivit. Cel mai des am dezvoltat proiecte pe a doua cale, chiar dac\u0103 a presupus mai mult\u0103 munc\u0103\u201d, a spus Dan Muraru.<\/p>\n
\nIndustria muzical\u0103 rom\u00e2neasc\u0103 a crescut liniar de la Revolu\u0163ie \u00eencoace, f\u0103r\u0103 cre\u015fteri explozive \u015fi f\u0103r\u0103 crize majore. Paradoxal, criza economic\u0103 din 2008 a fost o oportunitate pentru Roton, potrivit reprezentan\u0163ilor businessului.<\/p>\n
\n\u201eMomentul critic din 2008 ne-a prins preg\u0103ti\u0163i cu un catalog consistent, iar faptul c\u0103 marii juc\u0103tori ai pie\u0163ei interna\u0163ionale aveau momente grele ne-a creat oportunit\u0103\u0163i pe care nu le-am ratat. Succesul s-a reg\u0103sit \u00een lans\u0103rile Innei, Akcent, Fly Project, pentru care am f\u0103cut eforturi mari, al\u0103turi de ei, s\u0103 le men\u0163inem p\u00e2n\u0103 ast\u0103zi\u201d, a mai spus Dan Muraru.<\/p>\n
\nPreferin\u0163ele muzicale ale consumatorilor au evoluat de-a lungul anilor \u00een linie cu obiceiurile de consum. \u201eAst\u0103zi avem preferin\u0163e date de loialitatea fa\u0163\u0103 de un artist sau doi, p\u00e2n\u0103 la o formul\u0103 mult mai eterogen\u0103 \u00een ce \u0163ine de preferin\u0163ele unui t\u00e2n\u0103r pe un anume gen muzical, model de consum dezvoltat \u015fi prin modalit\u0103\u0163ile de expunere a muzicii, cu playlisturi care traverseaz\u0103 genuri de muzic\u0103 alt\u0103dat\u0103 greu de g\u0103sit \u00een acela\u015fi \u00abwalkman\u00bb\u201d, mai spune C\u0103t\u0103lin Muraru.<\/p>\n
\nCei trei fondatori ai Roton au spus c\u0103 de-a lungul celor 25 de ani de business \u00eempreun\u0103, prietenia lor a r\u0103mas neschimbat\u0103, aceasta nefiind legat\u0103 de business, ci creat\u0103 \u00een copil\u0103rie \u015fi consolidat\u0103 de-a lungul timpului.<\/p>\n
\n\u201eRela\u0163ia de prietenie, chiar dac\u0103 e modificat\u0103 aferent cu v\u00e2rsta, e nemodificat\u0103 calitativ: activit\u0103\u0163ile din timpul liber au prioritate \u00eentre noi, adic\u0103 dac\u0103 vreau s\u0103 ies cu bicicleta sau s\u0103 merg la \u00eenot, \u00eei sun \u015fi pe ei s\u0103 v\u0103d dac\u0103 pot veni\u201d, spune C\u0103t\u0103lin Muraru. Bogdan Maxim mai spune c\u0103 una dintre cheile succesului prieteniei lor a fost \u015fi faptul c\u0103 a existat reciprocitate \u015fi corectitudine din toate punctele de vedere: \u201eNu am r\u0103mas niciodat\u0103 datori unul altuia, nu v\u0103 g\u00e2ndi\u0163i la bani c\u00e2nd spun asta, am \u00eenv\u0103\u0163at \u00eempreun\u0103 s\u0103 \u00abd\u0103m \u00eenapoi\u00bb. \u015ei la bucurie, \u015fi la necaz m\u0103 g\u00e2ndesc pe cine s\u0103 sun mai \u00eent\u00e2i, pe C\u0103t\u0103lin sau pe Dan. Prietenia e un mod de via\u0163\u0103 pentru noi, suntem prieteni cu to\u0163i membrii echipei noastre \u015fi ne bucur\u0103m c\u00e2nd vedem c\u0103 asta se ia\u201d.<\/p>\n
\nCei trei lucreaz\u0103 acum la un nou proiect, \u00een cadrul c\u0103ruia vor s\u0103 dezvolte un business pentru promovarea bicicletelor Giant: \u201eA\u015fa am v\u0103zut via\u0163a \u00eencep\u00e2nd din copil\u0103rie, am ie\u015fit \u00eempreun\u0103 \u00een vacan\u0163e, la petreceri, la fotbal, tenis, badminton, apoi am construit un business \u00eempreun\u0103, pentru c\u0103 ne-a pl\u0103cut s\u0103 r\u0103m\u00e2nem \u00eempreun\u0103. Tot din prietenie \u015fi din pasiunile noastre comune dezvolt\u0103m acum un alt business, unde promov\u0103m bicicletele Giant, cel mai mare produc\u0103tor de biciclete din lume\u201d, a mai spus Dan Muraru.<\/p>\n
\nCe trebuie s\u0103 fac\u0103 un artist pentru a avea succes?
\nC\u0103t\u0103lin Muraru:
\n\u00cen primul r\u00e2nd trebuie s\u0103 aib\u0103 inspira\u0163ie, adic\u0103 piese foarte bune, iar pentru asta \u00eel ajut\u0103 o echip\u0103 bun\u0103 \u00een jurul lui. Apoi are nevoie de o echip\u0103 c\u00e2t mai mare \u015fi mai eterogen\u0103 pentru a-\u015fi expune crea\u0163ia \u015fi, ca s\u0103 fie eficient, ar trebui s\u0103 foloseasc\u0103 c\u00e2t mai multe resurse de la publisher, label, management etc. \u00cen unele cazuri, ar trebui s\u0103 mai \u00eenve\u0163e \u015fi c\u0103 nu e bine ca managementul s\u0103 fie o rud\u0103 \u2013 \u00een industria muzical\u0103 interna\u0163ional\u0103 exist\u0103 \u015fi un termen u\u015for peiorativ, \u201emomager\u201d, pentru mamele manageri. \u00cen majoritatea cazurilor, un manager din familie nu e re\u0163eta de succes.<\/p>\n
\nDan Muraru:
\nCa s\u0103 aib\u0103 succes interna\u0163ional, alegerea single-urilor cu care te adresezi unui teritoriu e foarte important\u0103 \u015fi ai nevoie de priceperea cuiva care \u015ftie pia\u0163a respectiv\u0103, apoi c\u00e2\u015ftigarea interesului unui partener \u00een acel teritoriu, iar aici un label care are o retea interna\u0163ional\u0103 e drumul cel mai bun. Nu po\u0163i p\u0103trunde pe o pia\u0163a interna\u0163ional\u0103 ca independent. Dac\u0103 ai noroc \u015fi talent, te descoper\u0103 cineva via youtube, de\u015fi la avalan\u015fa de produc\u0163ii youtube e greu s\u0103 te mai descopere acum dar, chiar \u015fi a\u015fa, ca s\u0103 intri \u00een sistem e nevoie de o echip\u0103 care s\u0103 \u015ftie cum s\u0103 lucreze pe fiecare structur\u0103.
\n\u015ei e foarte important s\u0103 ai promovare interna\u0163ional \u015fi un sistem corect pus la punct de reparti\u0163ie a veniturilor c\u0103tre to\u0163i de\u0163in\u0103torii de drepturi, \u00eenc\u0103 de la momentul semn\u0103rii contractelor.<\/p>\n
\nBogdan Maxim: Transparen\u0163a \u00een ce prive\u015fte contabilitatea \u015fi aten\u0163ia la detalii \u00een copyright clearing sunt decisive \u00een longevitatea businessului nostru. Produci o pies\u0103 bun\u0103 \u00een studio, \u00eencerci s\u0103 o expui c\u00e2t mai bine, s\u0103 ob\u0163ii confirm\u0103ri \u00een topuri \u015fi playlisturi. Efectele unui eventual succes trebuie s\u0103 le monetizezi performant \u015fi s\u0103 \u00eentorci banii acas\u0103, nu sunt doar banii t\u0103i, sunt banii tuturor de\u0163in\u0103torilor de drepturi cu care ai f\u0103cut echip\u0103. V\u0103 imagina\u0163i, exist\u0103 \u015fi situa\u0163ii \u00een care cifrele sunt doar cu minus. Trebuie s\u0103 ai grij\u0103 s\u0103 fi construit corect \u015fi \u00een zona de clearing, s\u0103 ai toate contractele semnate \u00een ordine pentru ca \u00een momentul \u00een care vinzi asta la americani, de exemplu, s\u0103 fii sigur c\u0103 nu mai apare un de\u0163in\u0103tor de drepturi din c\u0103ciul\u0103. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Roton Music a fost fondat\u0103 \u00een 1994 de doi fra\u0163i \u2013 Dan Muraru \u015fi C\u0103t\u0103lin Muraru – \u015fi prietenul lor din copil\u0103rie, Bogdan Maxim. Compania este \u00een acest moment cel mai mare exportator rom\u00e2n de muzic\u0103, av\u00e2nd \u00een portofoliu arti\u015fti precum Inna sau Mihail.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[21417,235,272,16269,246,260,382,30105,8686,305,16978,8932,32940,80,13021],"class_list":["post-173496","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-artisti","tag-business","tag-companie","tag-copilarie","tag-crestere","tag-export","tag-frati","tag-inna","tag-maxim","tag-muzica","tag-portofoliu","tag-poveste","tag-prieten","tag-refuz","tag-roman"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/173496","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=173496"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/173496\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=173496"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=173496"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=173496"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}