\nAbsolvent al Facult\u0103\u0163ii de Automatic\u0103 \u015fi Calculatoare din cadrul Universit\u0103\u0163ii Tehnice din Cluj, a \u00eenceput ini\u0163ial s\u0103 lucreze \u00een proiectare pentru o mare firm\u0103 de arhitectur\u0103 din Cluj-Napoca. \u201e\u00cen anul 2001 am ajuns \u00een contact cu una dintre cele mai mari firme de arhitectur\u0103 din \u0163ar\u0103, Dico \u015fi \u0162ig\u0103n\u0103\u015f din Cluj-Napoca, care a dezvoltat o serie de proiecte de anvergur\u0103 precum stadioanele din Cluj \u015fi Craiova, mallul Liberty Center din Bucure\u015fti, plus o serie de proiecte reziden\u0163iale \u015fi de birouri \u00een diferite ora\u015fe din Rom\u00e2nia. Pe m\u0103sur\u0103 ce am f\u0103cut proiectare pentru ei, am \u00eenv\u0103\u0163at \u015fi cum se face business. Cei doi proprietari ai firmei Dico \u015fi \u0162ig\u0103na\u015f mi-au recomandat partenerii lor de business, iar ulterior am g\u0103sit \u015fi eu al\u0163i clien\u0163i \u015fi am \u00eenceput s\u0103 dezvolt firma pe direc\u0163ia IT&C\u201d, a povestit C\u0103t\u0103lin Chi\u015f despre cum a pus bazele firmei Active Power Solutions (APS) \u00een anul 2000.<\/p>\n
\nPoveste\u015fte c\u0103 a \u201efurat meserie\u201d la \u00eenceput, iar apoi treptat a \u00eenv\u0103\u0163at din propriile experien\u0163e. \u201eDup\u0103 cinci ani de la \u00eenfiin\u0163area firmei, \u00een care businessul a fost pe cre\u015ftere an de an, a fost un moment decisiv, de schimbare a modului \u00een care gestionam compania. De\u015fi businessul cre\u015ftea, la mine ca persoan\u0103 fizic\u0103 nu ajungeau banii \u015fi nici timp pentru familie nu aveam. Atunci am primit o ofert\u0103 de lucru ca \u015fofer la compania unde lucra so\u0163ia mea \u015fi mi-am dat seama c\u0103 trebuie s\u0103 schimb ceva\u201d, a punctat antreprenorul, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 \u00eencep\u00e2nd de atunci a \u00eenceput s\u0103 delege diferite sarcini c\u0103tre alte persoane din companie, lucru pe care \u00eenainte nu \u00eel f\u0103cea. \u015ei-a dat \u00eens\u0103 seama c\u0103 nu trebuie s\u0103 le fac\u0103 pe toate \u015fi s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere \u00een expertiza fiec\u0103rei persoane din firm\u0103 pe ceea ce face.<\/p>\n
\nTimp de nou\u0103 ani, \u00een perioada 2000-2009, afacerile Active Power Solutions, care s-a axat ulterior pe distribu\u0163ia de servicii telecom B2B \u015fi pe integrarea de solu\u0163ii IT&C, au crescut an de an, p\u00e2n\u0103 la 7,3 milioane lei \u00een 2009. Apoi a urmat o sc\u0103dere la sub 5 milioane de lei \u00een 2010 \u015fi 2011, dup\u0103 care businessul a revenit pe cre\u015ftere p\u00e2n\u0103 \u00een 2016, c\u00e2nd afacerile companiei au ajuns la aproape 13 mili\u00adoane de lei. \u00cen 2017, veniturile au sc\u0103zut cu peste 40%, \u00eens\u0103 anul trecut au revenit pe cre\u015ftere. Astfel, Active Power Solutions a avut o cre\u015ftere de 35%, p\u00e2n\u0103 la peste 24,6 milioane lei (5,3 milioane euro), \u00een care sunt incluse \u015fi veniturile ob\u0163inute pe firma RT Solutions, care comunic\u0103 la r\u00e2ndul ei sub brandul APS.<\/p>\n
\nCompania Active Power Solutions a devenit \u00een 2017 partener al Telekom pe zona de v\u00e2nz\u0103ri B2B, ceea ce a determinat apoi o cre\u015ftere semnificativ\u0103 a businessului, num\u0103rul de clien\u0163i cresc\u00e2nd cu 50% \u00een ultimele 12 luni. De altfel, 2018 a fost \u015fi primul an \u00een care serviciile integrate IT&C au generat v\u00e2nz\u0103ri de 1 milion de euro (18% din cifra de afaceri). \u201ePia\u0163a de solu\u0163ii IT&C va continua s\u0103 creasc\u0103 semnificativ \u00een urm\u0103torii ani pentru c\u0103 se integreaz\u0103 tot mai mult partea de hardware cu cea de solu\u0163ii de software. Este o rea\u015fezare pe partea tehnologic\u0103. Acum, orice companie depinde de tehnologie. Dac\u0103 nu au departamentul lor intern de IT, au nevoie de o companie pentru acest lucru\u201c, a precizat C\u0103t\u0103lin Chi\u015f.<\/p>\n
\n\u00cen perioada \u00een care a crescut businessul Active Power Solutions, antreprenorul clujean a mai intrat \u00eens\u0103 \u00eentr-o serie de alte companii din domeniul IT \u2013 dezvoltare software, PR \u015fi comunicare, produc\u0163ie de ceasuri de lemn, precum \u015fi \u00een domeniul medical.<\/p>\n
\nAstfel, \u00een anul 2008, C\u0103t\u0103lin Chi\u015f a intrat \u00een ac\u0163ionariatul companiei Life is Hard, care la momentul acela se numea KL Software. \u00cen 2014, compania a trecut printr-un proces de rebranding, devenind Life is Hard | Work Soft, iar \u00een 2015 a fost listat\u0103 la Bursa de Valori Bucure\u015fti pe pia\u0163a AeRO. Compania Life is Hard dezvolt\u0103 o serie de solu\u0163ii software pentru domeniul financiar \u015fi aplica\u0163ii pentru ora\u015fe inteligente (smart city).<\/p>\n
\nAstfel, Life is Hard este cunoscut\u0103 pentru dezvoltarea 24broker \u2013 cea mai utilizat\u0103 platform\u0103 de brokeraj \u00een asigur\u0103ri, care a tranzac\u0163ionat anul trecut peste 2,4 miliarde lei, prime subscrise la nivel na\u0163ional, \u015fi okey.ro, platforma destinat\u0103 start-up-urilor. Cele mai noi solu\u0163ii realizate de Life is Hard anul trecut sunt cele din suita CityApps, care cuprinde aplica\u0163ii pentru transformarea ora\u015felor \u00een smart cities. Acestea sunt implementate deja \u00een \u015fase ora\u015fe din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\n\u201eDigitalizarea este abia la \u00eenceput \u00een Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 suntem din ce \u00een ce mai mult c\u0103uta\u0163i de prim\u0103rii pentru solu\u0163iile din suita CityApps\u201d, a subliniat el. Aceasta a fost creat\u0103 pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i rela\u0163ia dintre cet\u0103\u0163eni \u015fi administra\u0163iile locale \u015fi cuprinde aplica\u0163ii precum CityAlert, CityHealth sau CityParking. Aplica\u0163ia CityAlert notific\u0103 cet\u0103\u0163enii \u015fi vizitatorii ora\u015fului cu privire la evenimente, lucr\u0103ri, manifest\u0103ri publice \u015fi alte informa\u0163ii importante de interes public care au loc \u00een ora\u015f \u015fi care influen\u0163eaz\u0103 desf\u0103\u015furarea traficului \u015fi a altor activit\u0103\u0163i din comunitatea local\u0103. Platforma CityHealth le permite cet\u0103\u0163enilor s\u0103 raporteze \u00een mod activ \u015fi s\u0103 ob\u0163in\u0103 notific\u0103ri despre problemele din interiorul ora\u015fului, iar aplica\u0163ia mobil\u0103 CityParking indic\u0103 \u00een timp real disponibilitatea unui loc de parcare \u015fi ghideaz\u0103 \u015foferul pentru a ajunge la acesta \u00een cel mai scurt timp posibil.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, suita de aplica\u0163ii CityApps este folosit\u0103 \u00een mai multe ora\u015fe din \u0163ar\u0103, precum \u00een Alba Iulia, unde pe l\u00e2ng\u0103 cele trei solu\u0163ii amintite mai sus, sunt utilizate \u015fi platformele okey.ro (platforma online pentru managementul unei afaceri) \u015fi donez450.ro (platform\u0103 online menit\u0103 s\u0103 faciliteze procesul de donare de s\u00e2nge prin intermedierea comunic\u0103rii dintre centrele de transfuzie de s\u00e2nge din Rom\u00e2nia \u015fi poten\u0163ialii donatori). De asemenea, \u00een Slobozia sunt utilizate aplica\u0163iile CityAlert \u015fi CityHealth, precum \u015fi platforma online donez450.ro, iar \u00een C\u0103l\u0103ra\u015fi la fel, plus platforma okey.ro. Alte ora\u015fe din \u0163ar\u0103 care folosesc suita CityApps sunt Petro\u015fani (CityHealth \u015fi donez450.ro), Cluj-Napoca (CityAlert \u2013 ClujNow) \u015fi Zal\u0103u (donez450.ro).<\/p>\n
\nDrumul \u00een antreprenoriat al lui C\u0103t\u0103lin Chi\u015f nu s-a oprit \u00eens\u0103 doar la investi\u0163ii \u00een domeniul IT, \u00een 2016 el intr\u00e2nd \u015fi \u00een ac\u0163ionariatul unui start-up din Suceava \u2013 Noah Watches \u2013 care produce ceasuri din lemn, al\u0103turi de partenerul s\u0103u de afaceri Erik Barna \u2013 CEO-ul Life is Hard (c\u00e2te 12% din ac\u0163iuni fiecare). Start-up-ul Noah Watches a fost \u00eenfiin\u0163at \u00een 2015 de c\u0103tre doi tineri antreprenori din Suceava, Iosif Harasemiuc \u015fi Ruben Perju. \u201eDe c\u00e2nd am intrat \u00een businessul Noah Watches am investit peste 100.000 euro, sum\u0103 care nu include \u00eens\u0103 \u015fi investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u015fi nici reinvestirea profitului\u201d, a precizat C\u0103t\u0103lin Chi\u015f. <\/p>\n
\nAnul trecut, Noah Watches a ajuns la peste 800 de clien\u0163i noi de pe toate continentele, cu un rulaj de 150.000 de euro. Cea mai mare pondere \u00een v\u00e2nz\u0103rile interna\u0163ionale au avut-o clien\u0163ii din SUA, Marea Britanie, Germania, Italia \u015fi Fran\u0163a. Totodat\u0103, brandul rom\u00e2nesc \u015fi-a f\u0103cut anul trecut debutul \u015fi \u00een retail, prin deschiderea primului magazin propriu (Iulius Mall Cluj-Napoca) \u015fi prin distribuirea produselor sale \u00een alte cinci magazine partenere. Pentru 2019, Noah Watches vizeaz\u0103 dezvoltarea portofoliului cu noi game \u015fi cre\u015fterea prezen\u0163ei interna\u0163ionale a brandului. \u201eAnul acesta vom aplica pe Kickstarter.com pentru a ob\u0163ine finan\u0163area necesar\u0103 lans\u0103rii unui nou model de smartwatch hibrid din lemn\u201d, a men\u0163ionat Chi\u015f. \u00cen prezent, Noah Watches are o capacitate de produc\u0163ie de 3.000 de ceasuri\/an, iar pre\u0163ul unui model porne\u015fte de la circa 1.100 lei (peste 200 euro).<\/p>\n
\nDe la ceasuri de lemn, antreprenorul clujean a trecut apoi la industria de PR \u015fi comunicare, \u00een 2017 achizi\u0163ion\u00e2nd 86% din ac\u0163iunile agen\u0163iei Graffiti PR din Bucure\u015fti. Odat\u0103 cu preluarea pachetului majoritar de ac\u0163iuni de c\u0103tre antreprenorul clujean, agen\u0163ia \u015fi-a dublat num\u0103rul de consultan\u0163i, \u00een prezent echipa Graffiti PR num\u0103r\u00e2nd 70 de persoane. \u00cen ceea ce prive\u015fte afacerile agen\u0163iei, acestea s-au situat anul trecut la peste 25 milioane lei (5,5 milioane de euro), av\u00e2nd astfel cea mai mare pondere \u00een veniturile consolidate la nivelul grupului APS. Acestea s-au ridicat la peste 12 milioane de euro \u00een 2018.<\/p>\n
\n\u201eAnul trecut am dep\u0103\u015fit pentru prima dat\u0103 pragul de 10 mil. euro cifr\u0103 de afaceri consolidat\u0103 pentru tot grupul\u201d, a subliniat antreprenorul clujean. Cel mai nou proiect al grupului APS este Doxtar, un start-up care a pus bazele unei platforme digitale ce le permite utilizatorilor s\u0103 ob\u0163in\u0103 a doua opinie medical\u0103 \u00een 48 de ore de la speciali\u015fti din \u0163ar\u0103 \u015fi din str\u0103in\u0103tate. Platforma a fost lansat\u0103 la \u00eenceputul lunii februarie \u00een urma unei investi\u0163ii de 150.000 euro, iar grupul va suplimenta investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 cu \u00eenc\u0103 100.000 euro anul acesta pentru dezvoltarea de func\u0163ii noi, printre care un modul audio-video, posibilitatea de a transfera fi\u015fiere foarte mari (de exemplu scan\u0103ri RMN), respectiv o versiune \u00een englez\u0103 a aplica\u0163iei.<\/p>\n
\nObiectivul Doxtar pentru 2022 este de a ajunge la 1 milion de euro cifr\u0103 de afaceri, iar p\u00e2n\u0103 la finalul acestui an start-up-ul vrea s\u0103 atrag\u0103 2.000 de utilizatori ai platformei \u015fi peste 100 de medici colaboratori.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, platforma Doxtar este disponibil\u0103 at\u00e2t pe web, c\u00e2t \u015fi ca aplica\u0163ie mobil\u0103 pentru sistemele de operare Android \u015fi iOS, aceasta av\u00e2nd patru categorii: opinie medical\u0103, interpretare analize, dosar medical \u015fi planuri de s\u0103n\u0103tate. Astfel, utilizatorii au posibilitatea de a cere o opinie pentru diferite probleme medicale, platforma acoperind acum specializ\u0103ri medicale precum diabet, nutri\u0163ie, oncologie, neurologie, ORL, psihiatrie pediatric\u0103, psihiatrie, medicina muncii, ginecologie, reumatologie sau medicin\u0103 intern\u0103. <\/p>\n
\nPentru fiecare consulta\u0163ie solicitat\u0103, utilizatorii Doxtar pl\u0103tesc tariful perceput de medic. Modelul de business al Doxtar const\u0103 \u00een perceperea unui comision de administrare \u015fi mentenan\u0163\u0103 de 20% din tariful stabilit de medic pentru consulta\u0163ie, f\u0103r\u0103 alte costuri administrative sau logistice. O consulta\u0163ie de nutri\u0163ie, spre exemplu, cost\u0103 acum 120 lei \u00een platforma Doxtar, conform tarifului afi\u015fat de medicul specialist colaborator.<\/p>\n
\n\u201eAnul 2018 a \u00eensemnat cre\u015ftere pentru toate companiile din grup, \u00eens\u0103 evolu\u0163ia financiar\u0103 este doar unul dintre indicatorii pe care \u00eei urm\u0103rim. Suntem foarte aten\u0163i la impactul pe care \u00eel gener\u0103m pentru mediul de business \u015fi comunit\u0103\u0163i, iar 2018 a adus evolu\u0163ii importante: am devenit furnizori de solu\u0163ii smart city \u015fi din 2019 oferim gratuit accesul la aceste solu\u0163ii tuturor ora\u015felor sub 100.000 de locuitori. Construim modele de bun\u0103 practic\u0103 \u00een industria marcomm, prin proiectele Graffiti PR premiate la multiple competi\u0163ii interna\u0163ionale. Suntem implica\u0163i \u00een zona de s\u0103n\u0103tate, unde \u00eencuraj\u0103m ob\u0163inerea celei de-a doua opinii medicale, prin aplica\u0163ia Doxtar, care are peste 1.000 de downloaduri \u00een primele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni de la lansare. Sus\u0163inem accesul p\u0103rin\u0163ilor la sfat medical pediatric nonstop, prin Peditel 1791, care a ajutat, \u00een cei cinci ani de func\u0163ionare ne\u00eentrerupt\u0103, mai mult de 150.000 de familii cu sfat medical pediatric gratuit\u201c, a sumarizat C\u0103t\u0103lin Chi\u015f.<\/p>\n
\nPentru 2019, antreprenorul clujean estimeaz\u0103 c\u0103 afacerile grupului APS, format din companiile Active Power Solutions (distribu\u0163ie servicii telecom \u015fi integrator IT&C), Life is Hard (dez\u00advoltator software), Graffiti PR (agen\u0163ie de PR), Noah Watches (produc\u0103tor de ceasuri de lemn) \u015fi Doxtar (platform\u0103 online pentru consulta\u0163ii medicale) vor dep\u0103\u015fi 15 milioane de euro. Tot pentru anul acesta, Cat\u0103lin Chi\u015f are alocat un buget total de investi\u0163ii de 2 milioane de euro pentru intrarea \u00een ac\u0163ionariatul unor firme locale de tehnologie pentru extinderea competen\u0163elor APS de integrare IT&C, respectiv consolidarea prezen\u0163ei pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103. Totodat\u0103, antreprenorul vizeaz\u0103 \u015fi achizi\u0163ia unei companii din domeniul financiar-contabil, precum \u015fi a unei companii de recrutare.<\/p>\n
\n\u201eAnalizez cu interes pia\u0163a de resurse umane \u015fi am deja \u00een vizor c\u00e2teva companii de profil, unde vrem s\u0103 intr\u0103m ca parteneri sau s\u0103 cump\u0103r\u0103m \u00eentregul pachet de ac\u0163iuni. De asemenea, suntem foarte aproape de a \u00eencheia o tranzac\u0163ie cu o companie de contabilitate \u015fi management financiar\u201d, a precizat antreprenorul clujean.<\/p>\n
\nCompaniile vizate de grupul APS sunt din Capital\u0103 sau din zona central\u0103 \u015fi de vest a \u0163\u0103rii. Per total, echipa grupului APS num\u0103r\u0103 \u00een prezent 250 de persoane, dintre care 140 lucreaz\u0103 \u00een cadrul companiei Active Power Solutions, \u00een cele 16 filiale din \u0163ar\u0103 ale sale. Sediul central al grupului este \u00een Cluj-Napoca, unde acesta s-a mutat anul trecut \u00eentr-o cl\u0103dire nou\u0103 de birouri \u00een urma unei investi\u0163ii de un milion de euro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Povestea antreprenorului C\u0103t\u0103lin Chi\u015f din Cluj-Napoca \u00eencepe \u00een urm\u0103 cu aproximativ 20 de ani, c\u00e2nd, dup\u0103 o experien\u0163\u0103 de lucru prin programul Work and Travel, s-a \u00eentors \u00een Rom\u00e2nia hot\u0103r\u00e2t s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze o companie de tehnologie. Care au fost pa\u015fii f\u0103cu\u0163i de el pentru a construi un grup de firme cu afaceri consolidate de peste 12 milioane de euro anul trecut? <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,255,9597,272,7981,274,18324,98,5267,204,24193],"class_list":["post-173112","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-cluj-napoca","tag-companie","tag-firme","tag-incepere","tag-infiintare","tag-romania","tag-stil","tag-tehnologie","tag-trecut"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/173112","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=173112"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/173112\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=173112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=173112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=173112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}