\nBogdan Pi\u0163igoi \u015fi-a \u00eenceput aventura antreprenorial\u0103 \u00een 1993 cu un chio\u015fc, iar ast\u0103zi de\u0163ine un grup de firme care genereaz\u0103 venituri anuale de peste 50 de milioane de euro. \u00cen cadrul unei \u00eent\u00e2lniri cu presa, ce a avut ca scop prezentarea noii identit\u0103\u0163i vizuale a Tester, el a vorbit despre istoria de 24 de ani a companiei, despre investi\u0163ii \u015fi venituri, dar \u015fi despre c\u00e2t de interesat ar fi de extinderea \u00een alte zone ale \u0163\u0103rii.<\/p>\n
\n\u201dNu \u015ftiu dac\u0103 rom\u00e2nii fac bani mai u\u015for, dar cu siguran\u0163\u0103 fac mai mul\u0163i\u201c, spune Bogdan Pi\u0163igoi, fondator \u015fi pre\u015fedinte al Tester Grup, referindu-se la motivul pentru care mediul de afaceri din Ia\u015fi traverseaz\u0103 un moment favorabil. \u201d\u00een Rom\u00e2nia e fain \u015fi \u00een Ia\u015fi e \u015fi mai fain\u201c, r\u00e2de el. \u201dIa\u015fi este \u00een cel mai fast moment al s\u0103u ast\u0103zi, at\u00e2t din punct de vedere economic, c\u00e2t \u015fi social sau cultural. Este un ora\u015f frumos \u00een care merit\u0103 s\u0103 tr\u0103ie\u015fti, iar businessurile se dezvolt\u0103, sunt joburi bune. P\u0103i s\u0103 termini tu facultatea \u015fi s\u0103 te angajezi la 500-700 de euro net? Acum zece ani nu visa nimeni la asta.\u201c<\/p>\n
\nN\u0103scut \u00een Roman (jude\u0163ul Neam\u0163) \u015fi absolvent al Facult\u0103\u0163ii de Drept din Ia\u015fi, omul de afaceri de 47 de ani a intrat \u00een afaceri \u00eenc\u0103 din studen\u0163ie, c\u00e2nd a lucrat ca distribuitor de produse alimentare, \u015fi reu\u015fea performan\u0163a, poveste\u015fte el, de a \u201dvinde c\u00e2te 15 tiruri de snacksuri Star Foods pe lun\u0103 la Ia\u015fi\u201c. Dup\u0103 ce a distribuit snacksuri, ciocolat\u0103 marca Poiana, b\u0103uturi r\u0103coritoare \u015fi \u00eenghe\u0163at\u0103 Delta, Pi\u0163igoi a renun\u0163at la businessul de distribu\u0163ie \u00een 2003, c\u00e2nd a constatat c\u0103 \u00een 2002 f\u0103cuse un profit net de doar 1.000 de dolari. A luat atunci o decizie care s-a dovedit, \u00een timp, a fi cea potrivit\u0103: a luat cei mai buni agen\u0163i de v\u00e2nz\u0103ri pe care \u00eei avea \u00een distribu\u0163ie \u015fi a pornit cu ei businessul de ma\u015fini.<\/p>\n
\nAu trecut 14 ani de atunci, iar \u015feful Tester Grup estimeaz\u0103 o cifr\u0103 de afaceri de 53 de milioane de euro pentru anul 2017, ceea ce \u00eenseamn\u0103 o cre\u015ftere de apoximativ 18% fa\u0163\u0103 de 2016, \u00een vreme ce num\u0103rul de angaja\u0163i a ajuns la 700.<\/p>\n
\nCasa Auto, ca brand auto din cadrul grupului Tester, a v\u00e2ndut anul trecut \u00een jur de 3.000 de ma\u015fini, cu 24% mai mult fa\u0163\u0103 de 2016, \u00een vreme ce businessul de autovehicule rulate reprezint\u0103 sub 10% din totalul v\u00e2nz\u0103rilor. Mai exact, \u00een ceea ce prive\u015fte ma\u015finile noi, Casa Auto are o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de peste 50% \u00een Ia\u015fi. Segmentul auto a generat aproximativ 80% din cifra de afaceri a \u00eentregului grup, aproximativ 42 de milioane de euro. Pentru 2018, antreprenorul se a\u015fteapt\u0103 la o cre\u015ftere de 15%, la nivelul \u00eentregului grup. Privit\u0103 \u00een ansamblu, pia\u0163a auto din Moldova se aseam\u0103n\u0103, ca \u00eemp\u0103r\u0163ire, celor din restul \u0163\u0103rii: cinci ma\u015fini second-hand importate la una nou\u0103. Jude\u0163ul Ia\u015fi reprezint\u0103 2,9% din pia\u0163a auto na\u0163ional\u0103, iar num\u0103rul de unit\u0103\u0163i comercializate \u00een 2017 a fost de aproximativ 6.500-7.000.<\/p>\n
\n\u201dDin fericire, ie\u015fenii nu au o predispozi\u0163ie spre ma\u015fini germane, a\u015fa cum aud c\u0103 e cazul \u00een vestul \u0163\u0103rii\u201c, remarc\u0103 Pi\u0163igoi. \u201dSunt interesa\u0163i de ma\u015fini bune, a\u015fa cum sunt cele fran\u0163uze\u015fti sau cele japoneze. Ceea ce am observat e c\u0103 oamenii sunt foarte preg\u0103ti\u0163i, consultan\u0163ii \u00een v\u00e2nz\u0103ri trebuie ast\u0103zi s\u0103 \u015ftie meserie, s\u0103 cunoasc\u0103 produsul, s\u0103 \u00abaib\u0103 argumentele la ei\u00bb.\u201c Anul trecut antreprenorul moldovean nu a investit \u00een spa\u0163ii auto noi, iar celelalte cheltuieli sunt greu de cuantificat, spune Bogdan Pi\u0163igoi. \u201dDac\u0103 cre\u015fti stocul de ma\u015fini \u015fi \u00ee\u0163i cresc v\u00e2nz\u0103rile, da, este o investi\u0163ie, dar nu o cuantific\u0103m, pentru c\u0103 sunt investi\u0163ii opera\u0163ionale. Eu cred c\u0103 ceea ce ne diferen\u0163iaz\u0103 pe noi de ceilal\u0163i sunt serviciile, adic\u0103 tot ceea ce am construit \u00een jurul afacerii de baz\u0103. \u00een general, auto \u00eenseamn\u0103 v\u00e2nz\u0103ri, ma\u015fini noi, service; noi vrem mai mult. Eu am un vis: c\u00e2nd un ie\u015fean se g\u00e2nde\u015fte la ma\u015fini sau la orice \u0163ine de ma\u015fini, prima dat\u0103 s\u0103 \u00eei vin\u0103 \u00een minte Tester Grup, \u015fi mai exact Casa Auto.\u201c \u00een momentul de fa\u0163\u0103, Tester Grup comercializeaz\u0103 zece branduri auto, fiind, din acest punct de vedere, cel mai marea dealer din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\n\u00een septembrie 2017, Tester Grup a lansat primul serviciu de car sharing din Rom\u00e2nia care va utiliza exclusiv vehicule electrice. Dup\u0103 ce se \u00eenregistreaz\u0103 pe site-ul companiei, utilizatorii vor putea \u00eenchiria ma\u015finile de la unul dintre cele cinci puncte de \u00eenc\u0103rcare \u015fi le vor folosi at\u00e2t timp c\u00e2t au nevoie, autonomia fiind undeva \u00eentre \u00eentre 120 \u015fi 300 de kilometri; flota de ma\u015fini electrice va fi distribuit\u0103 \u00een \u00eentregul ora\u015f. Caby, a\u015fa cum este numit serviciul, dezvolt\u0103 propria re\u0163ea de sta\u0163ii de \u00eenc\u0103rcare a ma\u015finilor \u00een parteneriat cu E.ON, care a demarat un program interna\u0163ional de mobilitate alternativ\u0103 ce vizeaz\u0103 realizarea unei re\u0163ele paneuropene de sta\u0163ii de \u00eenc\u0103rcare. Dou\u0103 dintre aceste sta\u0163ii de \u00eenc\u0103rcare sunt g\u0103zduite de Universitatea Tehnic\u0103 \u201dGheorghe Asachi\u201c din Ia\u015fi. Caby va fi utilizat pentru \u00eenceput de angaja\u0163ii din companii, dar pasul urm\u0103tor implic\u0103 extinderea flotei \u015fi deschiderea c\u0103tre publicul larg. Flota num\u0103r\u0103 zece ma\u015fini, iar investi\u0163ia total\u0103 \u00een proiect s-a ridicat la peste 250.000 de euro.<\/p>\n
\nUn alt business semnificativ din portofoliul Tester este cel pe zona de imobiliare. P\u00e2n\u0103 \u00een acest moment, Pi\u0163igoi a construit \u00een Ia\u015fi spa\u0163ii cu o suprafa\u0163\u0103 cumulat\u0103 de 65.000 de metri p\u0103tra\u0163i. Compania a dezvoltat \u015fi administreaz\u0103 30.000 de metri p\u0103tra\u0163i de spa\u0163ii de birouri de clasa A+ \u015fi A prin proiectele Ideo, Centro \u015fi Solo, plus alte 18.000 de metri p\u0103tra\u0163i de spa\u0163ii de produc\u0163ie \u015fi depozitare \u00een primul \u015fi cel mai mare centru logistic din Moldova, SOLO Park. Printre chiria\u015fii cl\u0103dirilor de\u0163inute de Tester Grup se num\u0103r\u0103 Conduent (fost\u0103 divizie a Xerox), Oracle, GfK, Tata Technologies, KPMG sau Falcon Trading, o companie rom\u00e2neasc\u0103 de software cu peste 70 de angaja\u0163i. Reprezentan\u0163ele auto ale Tester Grup, ce func\u0163ioneaz\u0103 sub brandul Casa Auto, mai \u00eensumeaz\u0103 aproximativ 17.000 de metri p\u0103tra\u0163i. Al\u0103turi de Bogdan Pi\u0163igoi, principalii juc\u0103tori de pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 sunt Iulian Dasc\u0103lu, proprietarul Iulius Group, \u015fi Gheorghe Iaciu, ac\u0163ionar al dezvoltatorului imobiliar Impact. Pe de alt\u0103 parte, prin divizia de ospitalitate, Tester de\u0163ine restaurantul Ideo, din centrul cu acela\u015fi nume, precum \u015fi Idei Cafe, adic\u0103 lan\u0163ul de cafenele care deservesc Casa Auto.<\/p>\n
\nAntreprenorul moldovean spune c\u0103 nu a intrat pe pia\u0163a imobiliar\u0103 reziden\u0163ial\u0103 pentru c\u0103 i-ar fi greu s\u0103 respecte standardele de calitate dorite \u015fi s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 pie\u0163ei reziden\u0163iale actuale. \u201dAr fi mare investi\u0163ia vizavi de c\u00e2t po\u0163i s\u0103 ob\u0163ii c\u00e2nd \u00eel vinzi. Eu trebuie s\u0103 pun fier-beton c\u00e2t trebuie, trebuie s\u0103 pun ciment de care trebuie, trebuie s\u0103 am exper\u0163i, arhitec\u0163i, proiectan\u0163i; \u015fi asta pentru c\u0103 \u0163in \u00een primul r\u00e2nd la ce facem noi, ca Tester Grup. Oamenii vor s\u0103 cumpere foarte ieftin, nu conteaz\u0103 ce – \u015fi nu doar \u00een Rom\u00e2nia. Omul vrea s\u0103 c\u00e2\u015ftige foarte mul\u0163i bani c\u00e2nd se duce s\u0103 munceasc\u0103, c\u00e2t de mul\u0163i se poate, dar \u00een momentul \u00een care pleac\u0103 de la munc\u0103 se transform\u0103 \u00eentr-un client care vrea s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 foarte pu\u0163in. \u00eent\u00e2lne\u015fte apoi ni\u015fte oameni ca \u015fi el, care trebuie s\u0103 tr\u0103iasc\u0103 v\u00e2nz\u00e2nd produsul respectiv. Dubla asta ipostaz\u0103 genereaz\u0103 dorin\u0163a noastr\u0103, a tuturor, de a cump\u0103ra foarte ieftin. \u015ei nu po\u0163i s\u0103 te pui cu asta, pentru c\u0103 dorin\u0163a clientului e cea mai important\u0103.\u201c<\/p>\n
\nTIMPUL PENTRU O NOU\u0102 IMAGINE<\/p>\n
\n\u201dA fost primul rebranding, iar scopul a fost s\u0103 facem ceva modern, care s\u0103 ne reprezinte\u201c, motiveaz\u0103 omul de afaceri decizia de a dezvolta o nou\u0103 imagine. \u201dC\u00e2nd cineva se g\u00e2nde\u015fte la noi f\u0103r\u0103 s\u0103 ne cunoasc\u0103, prima dat\u0103 vede un material, o map\u0103, un pix, vede ceva; \u015fi acel ceva trebuie s\u0103 \u00eei plac\u0103. Iar noi vrem s\u0103 fim la nivelul la care zic eu c\u0103 ar trebui s\u0103 tind\u0103 orice companie serioas\u0103 din Rom\u00e2nia, indiferent c\u0103 e rom\u00e2neasc\u0103 sau multina\u0163ional\u0103.\u201c<\/p>\n
\nAcesta e \u015fi motivul pentru care angaja\u0163ii au fost implica\u0163i \u00een procesul de c\u0103utare a noii identit\u0103\u0163i, prin focus grupuri sau discu\u0163ii individuale al\u0103turi de compania responsabil\u0103 de rebranding. \u201dEu cred c\u0103 dac\u0103 ei simt c\u0103 e al lor, dac\u0103 ei simt c\u0103 Tester Grup e firma lor \u015fi le place, acesta e c\u00e2\u015ftigul meu, pentru c\u0103 ei sunt ambasadorii brandului.\u201c Tester Grup va ajunge \u00een alte zone ale \u0163\u0103rii atunci c\u00e2nd se va ivi o oportunitate viabil\u0103, descrie Bogdan Pi\u0163igoi viziunea sa legat\u0103 de extinderea dincolo de Moldova.<\/p>\n
\n\u201dNu am un plan imediat, dar atunci c\u00e2nd apare o oportunitate vom fi preg\u0103ti\u0163i s\u0103 o analiz\u0103m. Eu c\u00e2nd m\u0103 g\u00e2ndesc la afaceri m\u0103 g\u00e2ndesc la tot ceea ce \u00eenseamn\u0103 o activitate economic\u0103 ce genereaz\u0103 satisfac\u0163ia clientului \u015fi profit. Ideea de extindere nu e un scop \u00een sine. Am mai avut oferte, dar nimic nu s-a potrivit cu ceea ce voiam eu \u015fi din punctul de vedere al sustenabilit\u0103\u0163ii economice \u00een viitor. Dac\u0103 are sens, e business; dac\u0103 nu are sens, nu e business.\u201c A primit mai multe oferte de a vinde afacerea, at\u00e2t de la oameni de afaceri din Rom\u00e2nia c\u00e2t \u015fi de la str\u0103ini. \u201dAu fost sume interesante – pentru ei – dar care nu au fost conform a\u015ftept\u0103rilor mele sau am considerat c\u0103 viziunea lor pentru viitorul businessului nu era ceea ce mi-a\u015f fi dorit eu\u201e, remarc\u0103 omul de afaceri.<\/p>\n
\nAtunci c\u00e2nd vorbe\u015fte despre pia\u0163a muncii din Ia\u015fi, Bogdan Pi\u0163igoi spune c\u0103 nu a g\u0103sit niciodat\u0103 oameni \u015fi a preferat s\u0103 \u00eei formeze chiar el, d\u00e2ndu-le ulterior posibilitatea de a avansa. \u201dTo\u0163i managerii mei sunt dintre colegi care s-au angajat \u00een primul e\u015falon, pe vremuri; directorul executiv lucreaz\u0103 de 23 de ani \u00een firm\u0103. Am \u00een\u0163eles de-a lungul timpului c\u0103 e mult mai bine \u015fi mai eficient s\u0103 oferim oportunit\u0103\u0163ile oamenilor no\u015ftri. Eu am grij\u0103 s\u0103 urm\u0103resc fiecare om \u00een ceea ce face, ce comportament are, ce atitudine, \u015fi dac\u0103 \u00eel v\u0103d c\u0103 este bun intr\u0103 \u00een Academia Tester.\u201c Programul la care face referire \u015feful Tester Grup reprezint\u0103 cursurile cu traineri interni sau externi; acolo oamenii sunt descoperi\u0163i \u015fi intr\u0103 pe listele de a\u015fteptare, fiind avansa\u0163i atunci c\u00e2nd se elibereaz\u0103 un post.<\/p>\n
\nDac\u0103 ar trebui s\u0103 ia totul de la \u00eenceput, omul de afaceri spune c\u0103 s-ar orienta c\u0103tre un business care nu necesit\u0103 multe resurse – cel mai probabil o afacere \u00een tehnologie. \u201dMi-ar pl\u0103cea s\u0103 am posibilitatea s\u0103 m\u0103 asociez cu cineva care se pricepe la acest domeniu, a\u015f investi dac\u0103 a\u015f identifica o afacere \u00een care s\u0103 cred, care s\u0103 aib\u0103 poten\u0163ialul de a face ceva.\u201c<\/p>\n
\nPre\u015fedintele Tester Grup insist\u0103 asupra ideii c\u0103 onestitatea e cea mai important\u0103 calitate pe care o po\u0163i dovedi \u00een afaceri. \u201dEu \u00eentotdeauna am insistat s\u0103 fim corec\u0163i fa\u0163\u0103 de clien\u0163i; poate vom pierde o v\u00e2nzare, un client, dar pe termen mediu \u015fi lung cu siguran\u0163\u0103 vom c\u00e2\u015ftiga. Avem timp s\u0103 a\u015ftept\u0103m, nu vrem s\u0103 c\u00e2\u015ftig\u0103m to\u0163i banii anul acesta, nu vrem s\u0103 vindem firma\u201c, spune Bogdan Pi\u0163igoi. \u201dDe-asta \u015fi rebrandingul a durat at\u00e2t de mult, pentru c\u0103 am vrut s\u0103 \u015ftiu cu siguran\u0163\u0103 ce facem. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103, omul nu cump\u0103r\u0103 imaginea ta, el cump\u0103r\u0103 serviciile tale, produsul t\u0103u. Dac\u0103 el o s\u0103 vad\u0103 c\u0103 totul e \u00een regul\u0103, c\u0103 tu e\u015fti corect, o s\u0103 vin\u0103 \u015fi o s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 la tine. Eu le spun tuturor: \u00abNu am cum s\u0103 \u00ee\u0163i dau pre\u0163ul acesta, s\u0103 aduc bani de acas\u0103\u00bb, \u015fi tot la mine vin. Dar pentru asta ai nevoie de timp, ai nevoie de ani \u015fi ani.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Bogdan Pi\u0163igoi \u015fi-a \u00eenceput aventura antreprenorial\u0103 \u00een 1993 cu un chio\u015fc, iar ast\u0103zi de\u0163ine un grup de firme care genereaz\u0103 venituri anuale de peste 50 de milioane de euro. \u00cen cadrul unei \u00eent\u00e2lniri cu presa, ce a avut ca scop prezentarea noii identit\u0103\u0163i vizuale a Tester, el a vorbit despre istoria de 24 de ani […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[33081,272,15646,7281,7981,467,8545,274,17078,149,33052,6909],"class_list":["post-172997","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-aventura","tag-companie","tag-detinere","tag-extindere","tag-firme","tag-grup","tag-iasi","tag-incepere","tag-intalniri","tag-investitii","tag-scop","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/172997","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=172997"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/172997\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=172997"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=172997"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=172997"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}