\nComercializarea de produse bio, vegane \u015fi naturiste nu este un business tradi\u0163ional, mai ales \u00een mediul online, \u00eens\u0103 \u00een ultimii ani acesta a prins av\u00e2nt, \u00een condi\u0163iile \u00een care noile genera\u0163ii se preocup\u0103 tot mai mult de s\u0103n\u0103tate, rom\u00e2nii \u00eendrept\u00e2ndu-\u015fi astfel din ce \u00een ce mai mult aten\u0163ia c\u0103tre produse mai pu\u0163in procesate \u015fi cu c\u00e2t mai pu\u0163ine substan\u0163e chimice.<\/p>\n
\nCirca 87% din rom\u00e2ni consider\u0103 c\u0103 produsele naturiste contribuie la o stare mai bun\u0103 de s\u0103n\u0103tate, iar aproape jum\u0103tate apeleaz\u0103 la magazinele online de produse naturiste, bio \u015fi vegane, potrivit unui studiu realizat de Vegis.ro, unul dintre cei mai mari juc\u0103tori de pe pia\u0163a local\u0103 de suplimente alimentare \u015fi produse naturiste.<\/p>\n
\nCe presupune \u00eens\u0103 a vinde astfel de produse? \ueb50Sunt destul de multe lucruri diferite fa\u0163\u0103 de a vinde alte produse. Cel mai important cred c\u0103 este responsabilitatea fa\u0163\u0103 de client, care este mult mai mare fa\u0163\u0103 de alte domenii. Pentru c\u0103 dezvol\u0163i un business cu produse naturiste, clientul are \u00eencredere \u00een tine atunci c\u00e2nd face o alegere s\u0103n\u0103toas\u0103 pentru stilul s\u0103u de via\u0163\u0103\u201d, a explicat Mihai Bucuroiu, 38 de ani, director de dezvoltare \u015fi cofondator al Vegis.ro. De profesie economist, el a \u00eenfiin\u0163at magazinul online al\u0103turi de al\u0163i patru parteneri \u2013 Laura \u0162eposu, Traian Heroiu Ionescu, Ioan C\u0103lin Popa \u015fi Vasile Virgil Oni\u0163\u0103 \u2013 \u015fi gestioneaz\u0103 businessul \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ia sa, C\u0103t\u0103lina Bucuroiu.<\/p>\n
\nPovestea Vegis.ro a \u00eenceput \u00een urm\u0103 cu \u015fapte ani, c\u00e2nd pia\u0163a online de profil era abia la \u00eenceput. Astfel, businessul Vegis.ro a crescut odat\u0103 cu pia\u0163a de profil, mai bine zis cu educarea consumatorilor, ajung\u00e2nd anul trecut la afaceri de 2,6 milioane de euro, plus 40% fa\u0163\u0103 de 2017.<\/p>\n
\nEvolu\u0163ia pozitiv\u0103 s-a datorat fideliz\u0103rii clien\u0163ilor, dar \u015fi cre\u015fterii \u00een ansamblu a pie\u0163ei produselor naturiste din Rom\u00e2nia cu aproximativ 20%.
\n\ueb50Fa\u0163\u0103 de acum \u015fapte ani, clien\u0163ii sunt mult mai educa\u0163i, cump\u0103r\u0103 mai mult \u015fi cump\u0103r\u0103 produse mai scumpe \u015fi mai calitative. \u00cen plus, au migrat mul\u0163i pe mobil, tehnologia \u00eei ajut\u0103 s\u0103 aib\u0103 acces u\u015for la produse\u201d, a punctat Mihai Bucuroiu. Mai exact, comenzile realizate de pe mobil genereaz\u0103 52% din totalul v\u00e2nz\u0103rilor Vegis.ro, traficul de pe dispozitive mobile reprezent\u00e2nd 65% din totalul vizitelor primite. Majoritatea clien\u0163ilor care comand\u0103 preponderent de pe mobil au v\u00e2rsta cuprins\u0103 \u00eentre 25 \u015fi 35 ani.<\/p>\n
\nVegis.ro ofer\u0103 informa\u0163ii detaliate despre produse, astfel \u00eenc\u00e2t clien\u0163ii s\u0103 ia decizii \u00een cuno\u015ftin\u0163\u0103 de cauz\u0103. \ueb50Din aceast\u0103 perspectiv\u0103, eforturile de documentare extins\u0103 a produselor se dovedesc a fi un avantaj competitiv, al\u0103turi de livrarea rapid\u0103 din stoc, \u00een 24-48 ore\u201d, a subliniat el. \ueb50Este important ca ei s\u0103 se cunoasc\u0103, s\u0103 \u00ee\u015fi \u015ftie corpul, preferin\u0163ele, iar noi s\u0103 le oferim c\u00e2t mai multe variante \u015fi informa\u0163ii referitoare la ingrediente, utilizare, mod de administrare. Echipa noastr\u0103 de suport este al\u0103turi de client \u00een deciziile de cump\u0103rare. Conform strategiei noastre, nu \u00eencerc\u0103m s\u0103 vindem un produs sau altul clien\u0163ilor, ci s\u0103 \u00eei ghid\u0103m pe ace\u015ftia c\u0103tre diferite op\u0163iuni ce ar putea fi utile, provoc\u00e2ndu-i s\u0103 fie curio\u015fi, s\u0103 descopere produsele, s\u0103 citeasc\u0103 descrierile am\u0103nun\u0163ite \u015fi recenziile \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi bazeze decizia pe ace\u015fti factori\u201d, a precizat antreprenorul, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 dac\u0103 comercializezi orice altceva \u00een afar\u0103 de medicamentele din farmacii, nu exist\u0103 aceast\u0103 responsabilitate.<\/p>\n
\nVegis.ro are listate peste 7.000 produse pe site, acestea afl\u00e2ndu-se \u00een stoc permanent \u00een depozitul din Bra\u015fov. Acesta a fost inaugurat anul trecut, dup\u0103 o investi\u0163ie de 600.000 euro \u00een construc\u0163ia \u015fi dotarea spa\u0163iului. Depozitul este amplasat \u00eentr-o zon\u0103 premium din municipiul Bra\u015fov, pozi\u0163ionarea av\u00e2nd un impact direct asupra indicatorilor de productivitate \u015fi eficientizare a proceselor de lucru; capacitatea de procesare a comenzilor, spre exemplu, a crescut cu 25-30%. De asemenea, acesta permite extinderea portofoliului de produse cu game noi ce necesit\u0103 condi\u0163ii speciale de stocare.<\/p>\n
\n\ueb50Tot mai mul\u0163i rom\u00e2ni renunt\u0103 la m\u00e2nc\u0103rurile procesate sau cu ingrediente chimice \u00een favoarea celor vegane sau bio, \u00eens\u0103 pentru a-i convinge s\u0103 cumpere este nevoie de mai mult dec\u00e2t simpla listare a produsului pe site. Vegis.ro ofer\u0103 suport \u00een plasarea comenzilor \u015fi descrieri complete \u00een privin\u0163a ingredientelor, valorilor nutri\u0163ionale \u015fi calit\u0103\u0163ilor produselor. Conteaz\u0103 enorm, mai ales pentru un client aflat la primele contacte cu varietatea produselor naturiste\u201d, a punctat Mihai Bucuroiu.<\/p>\n
\n\u00cen primele trei luni ale acestui an, v\u00e2nz\u0103rile Vegis.ro au crescut cu 10% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 din 2018, la 3,8 milioane lei.
\n\ueb50Am observat o cre\u015ftere a num\u0103rului de produse din co\u015f. Rom\u00e2nii cump\u0103r\u0103 mult mai variat, au disp\u0103rut destul de mult produsele vedet\u0103. Diversificarea produselor alese \u00een 2018 de c\u0103tre clien\u0163i semnaleaz\u0103 o mai mare deschidere c\u0103tre testarea mai multor produse naturiste \u015fi a nout\u0103\u0163ilor disponibile pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen primele trei luni ale anului, valoarea medie a unei comenzi plasate pe Vegis.ro a fost de aproximativ 140 de lei, \u00een sc\u0103dere u\u015foar\u0103 fa\u0163\u0103 de anul trecut, c\u00e2nd aceasta se situa la 150 de lei. Cele mai v\u00e2ndute produse \u00een primele trei luni au fost uleiul de cocos, scor\u0163i\u015foara, produsele pe baz\u0103 de bicarbonat, mierea de Manuka \u015fi l\u0103pti\u015forul de matc\u0103. \u00cen ceea ce prive\u015fte topul jude\u0163elor \u00een care se plaseaz\u0103 cele mai multe comenzi, acesta este dominat de Bucure\u015fti (care reprezint\u0103 38% din total), urmat de Cluj, Timi\u015f, Ia\u015fi \u015fi Bra\u015fov.<\/p>\n
\n\ueb50Cele mai c\u0103utate categorii de produse r\u0103m\u00e2n \u00een continuare cele din 2018 \u2013 suplimentele naturale, alimentele \u015fi cosmeticele naturiste. Categoria cosmeticelor se bucur\u0103 de o dinamic\u0103 remarcabil\u0103, at\u00e2t prin cre\u015fterea interesului din partea publicului, c\u00e2t \u015fi datorit\u0103 dezvolt\u0103rii ofertei, \u00een special din partea produc\u0103torilor rom\u00e2ni. De asemenea, produsele bio food \u015fi detergen\u0163ii bio au \u00eenregistrat o dinamic\u0103 pozitiv\u0103 deosebit\u0103.\u201d<\/p>\n
\nDe ce s\u0103 cumperi \u00eens\u0103 produse bio\/organice? \ueb50Produsul bio are un con\u0163inut redus de substan\u0163e chimice. Substan\u0163ele chimice pot da peste cap organismul \u015fi pe termen lung pot favoriza apari\u0163ia bolilor\u201d, a explicat Bucuroiu, men\u0163ion\u00e2nd totodat\u0103 c\u0103 produsele organice se afl\u0103 \u00een v\u00e2rful piramidei. \ueb50La baz\u0103 este \u00eens\u0103 faptul c\u0103 ne face bine s\u0103 consum\u0103m mai multe produse naturiste, cu ingrediente naturale. Indiferent c\u0103 vorbim despre alimente, despre cosmetice, suplimente, superalimente sau chiar detergen\u0163i, faptul c\u0103 au ingrediente naturale reprezint\u0103 un lucru extrem de important c\u00e2nd ne g\u00e2ndim la toate substan\u0163ele procesate la care ne expunem zi de zi.\u201d<\/p>\n
\nMagazinul online Vegis.ro are circa 120 furnizori, dintre care 95% sunt din Rom\u00e2nia. \u00cen ceea ce prive\u015fte produc\u0103torii, doar 30% sunt rom\u00e2ni.
\n\ueb50Chiar \u015fi dup\u0103 \u015fapte ani de func\u0163ionare, \u00een 2019 sunt \u00eenc\u0103 pu\u0163ini produc\u0103tori care \u00een\u0163eleg c\u0103 trebuie s\u0103 acorde o aten\u0163ie diferit\u0103 mediului online \u015fi s\u0103 sprijine magazinele online care aloc\u0103 bugete importante de marketing pentru a le face conoscute produsele. Unii ne consider\u0103 chiar \u015fi competitori, nu au departamente specializate pentru online, nu ofer\u0103 detalii suficiente despre produse \u015fi nu ofer\u0103 un suport magazinelor online\u201d, a atras aten\u0163ia antreprenorul. \u201eExist\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi mul\u0163i care au \u00een\u0163eles c\u00e2t de important este online-ul \u015fi investesc \u00een acest canal de distribu\u0163ie \u015fi v\u00e2nzare. Din partea noastr\u0103 beneficiaz\u0103 de o promovare sporit\u0103 \u015fi, astfel, de v\u00e2nz\u0103ri mai mari \u015fi o notorietate crescut\u0103 a produselor\u201d, a completat el.<\/p>\n
\nPentru anul acesta, magazinul online Vegis.ro mizeaz\u0103 pe venituri cu 20-25% mai mare fa\u0163\u0103 de 2018, urm\u00e2nd s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 astfel pragul de 3 milioane de euro cifr\u0103 de afaceri.<\/p>\n
\n\u201eVrem ca 2019 s\u0103 fie axat mai mult pe consolidarea cre\u015fterii de 42% de anul trecut \u015fi mai pu\u0163in pe dezvoltare. Dezvolt\u0103rile permanente care le avem \u00een fiecare an sunt legate de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea experien\u0163ei clien\u0163ilor pe site \u015fi portofoliul de produse, dar pe acestea le facem \u00een fiecare an. Este o munc\u0103 care nu se termin\u0103 niciodat\u0103, deci nu o consider\u0103m \u00abdezvoltare\u00bb.\u201d<\/p>\n
\nMunca \u201einterminabil\u0103\u201d pentru Vegis.ro a \u00eenceput cu o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 de 5.000 de euro, un spa\u0163iu \u00eenchiriat de 80 mp, dou\u0103 calculatoare \u015fi un stoc de 1.000 de produse.<\/p>\n
\n\u201eBine\u00een\u0163eles c\u0103 \u00een primul an a fost nevoie de o finan\u0163are permanent\u0103 \u00een stocuri \u015fi reclam\u0103, \u00eens\u0103 \u00een total nu am dep\u0103\u015fit 25.000 de euro. Ulterior, afacerea a \u00eenceput s\u0103 se sus\u0163in\u0103 de la sine \u015fi nu ne-am mai oprit din trendul ascendant\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Mihai Bucuroiu. El a absolvit Facultatea de Rela\u0163ii Economice Interna\u0163ionale din cadrul Academiei de Studii Economice \u015fi a urmat un master \u00een geopolitic\u0103 tot \u00een cadrul ASE, iar apoi a lucrat timp de trei ani \u00een cadrul companiei de outsourcing Conectys. \u00cenainte de a fonda Vegis.ro, Mihai Bucuroiu a fost manager de opera\u0163iuni online \u00een cadrul Libris.ro, cea mai mare libr\u0103rie online din Rom\u00e2nia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Magazinul online Vegis.ro, specializat \u00een comercializarea de produse bio, vegane \u015fi naturiste, a avut anul trecut afaceri de 2,6 mil. euro, iar pentru 2019 mizeaz\u0103 pe venituri mai mari cu peste 20%.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,235,4126,16563,246,11943,539,7541,80,173,24193,6909],"class_list":["post-172008","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-business","tag-clienti","tag-comercializare","tag-crestere","tag-magazin-online","tag-online","tag-produse","tag-refuz","tag-romani","tag-trecut","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/172008","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=172008"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/172008\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=172008"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=172008"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=172008"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}