\n“Continu\u0103m s\u0103 ne transform\u0103m dintr-un business clasic \u00eentr-o afacere extrem de actual\u0103\u201d, descrie Dan Popa obiectivul principal al DPAP.RO, afacere \u00eenfiin\u0163at\u0103 de el \u015fi fratele s\u0103u, Adrian Popa, \u00een urm\u0103 cu dou\u0103 decenii. Dac\u0103 ini\u0163ial aceasta se concentra pe distribu\u0163ia produselor de papet\u0103rie, compania a intrat, din 2013, \u015fi pe segmentul IT&C \u015fi al solu\u0163iilor IT & software, al produselor de cur\u0103\u0163enie, c\u00e2t \u015fi al serviciilor de personaliz\u0103ri \u015fi catering, devenind, \u00een 2014, un integrator de solu\u0163ii complete pentru companii. DPAP.RO a \u00eencheiat anul 2018 cu o cifr\u0103 de afaceri de pu\u0163in peste 17,5 milioane de lei (cca 3,7 mil. euro), iar pentru anul \u00een curs reprezentan\u0163ii companiei previzioneaz\u0103 afaceri de 22,8 mili\u00adoane de lei (peste 5 mil. euro). Compania are o ofert\u0103 de peste 26.000 de produse, dintre care 60% sunt livrate din stocul DPAP.RO; compania dispune de un depozit de 1.000 de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi stocuri pentru produsele uzuale \u00een valoare de aproximativ 500.000 euro.<\/p>\n
\nReprezentan\u0163ii companiei au anun\u0163at recent o investi\u0163ie de 300.000 de euro pe care o vor direc\u0163iona \u00eenspre dezvoltarea magazinului online al companiei, dublu fa\u0163\u0103 de suma alocat\u0103 anul trecut, digitalizarea afacerii fiind prioritatea lor \u015fi \u00een urm\u0103torii ani.<\/p>\n
\n\u00cenfiin\u0163at\u0103 \u00een 1998, sub denumirea juridic\u0103 Biro Media Trading, compania avea ini\u0163ial ca domeniu importul de produse de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie. \u00cen 2005, au lansat, potrivit reprezentan\u0163ilor companiei, primul magazin online din Rom\u00e2nia creat special pentru companii, cu peste 2.000 de produse de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie, iar \u00een 2013 au intrat \u015fi pe segmentul IT&C \u015fi al solu\u0163iilor IT & software, al produselor de cur\u0103\u0163enie, c\u00e2t \u015fi al serviciilor de personaliz\u0103ri \u015fi catering. Urm\u0103torul pas a fost transformarea, \u00een 2014, \u00eentr-un integrator de solu\u0163ii complete pentru companii.<\/p>\n
\n\u00cen anul 2017, DPAP.RO a renun\u0163at la v\u00e2nzarea de produse c\u0103tre intermediari (rev\u00e2nz\u0103tori), categoria de clien\u0163i cu care \u015fi-au \u00eenceput activitatea; potrivit reprezentan\u0163ilor companiei, ace\u015ftia generau jum\u0103tate din cifra de afaceri a companiei (4,2 milioane de euro \u00een 2016).<\/p>\n
\nAstfel, \u00een ultimii doi ani, DPAP.RO \u015fi-a bazat strategia pe eficientizarea timpului \u015fi a costurilor prin intermediul platformei online. Aceasta permite clien\u0163ilor ca toate achizi\u0163iile s\u0103 fie f\u0103cute dintr-un singur loc, integr\u00e2nd 5-7 furnizori \u00eentr-unul singur, totul fiind inclus pe o singur\u0103 factur\u0103, cu un singur termen de plat\u0103. Procesul de v\u00e2nzare este automatizat \u015fi transparent pe baza datelor financiare ale companiei. Acest lucru scade costurile opera\u0163ionale DPAP.RO \u015fi, implicit, pre\u0163ul pl\u0103tit de client.<\/p>\n
\nPotrivit reprezentan\u0163ilor companiei, 2018 a fost anul \u00een care compania \u015fi-a definit noul model de afacere \u015fi, de\u015fi cifra de afaceri de 3,7 mil. de euro a fost cu 9 procente mai mic\u0103 dec\u00e2t \u00een anul precedent, c\u00e2nd valoarea acesteia era de aproximativ 4 milioane de euro, conducerea companiei consider\u0103 c\u0103 prin operarea noilor schimb\u0103ri a creat un model sustenabil pentru pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. De altfel, potrivit reprezentan\u0163ilor companiei, anul trecut platforma lor a devenit mai accesat site de profil din Rom\u00e2nia pentru achizi\u0163iile firmelor. DPAP.RO a \u00eencheiat anul trecut cu 22 de angaja\u0163i \u015fi avea peste 50.000 de clien\u0163i \u00een februarie 2019.<\/p>\n
\nPotrivit reprezentan\u0163ilor companiei, strategia de cre\u015ftere a v\u00e2nz\u0103rilor pe platform\u0103 urmeaz\u0103 trei pa\u015fi: cre\u015fterea comenzii medie per client prin v\u00e2nzarea de categorii noi \u2013 de la 5 produse la 10 produse; un program de loialitate menit s\u0103 fidelizeze \u015fi s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103 rata de reten\u0163ie actual\u0103, trecerea \u00een online a companiilor mari prin conturile corporate, menite s\u0103 eficientizeze procesul de achizi\u0163ie pentru companiile cu mai multe agen\u0163ii, sucursale sau departamente.Potrivit reprezentan\u0163ilor companiei, platforma lor este singura cu activit\u0103\u0163i integrate de achizi\u0163ie din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nAfacerea DPAP este condus\u0103 de fra\u0163ii Angelo-Dan (34 de ani) \u015fi Adrian Popa (31 de ani). Adrian Popa spune c\u0103 de la 16 ani a avut diverse roluri \u00een dezvoltarea afacerii DPAP, \u00eencep\u00e2nd cu v\u00e2nzarea de produse de papet\u0103rie \u00eentr-o libr\u0103rie din cartierul Dristor \u015fi chiar \u015fi aranjarea produselor \u00een rafturile hipermarketurilor prin care compania obi\u015fnuia s\u0103 \u00ee\u015fi v\u00e2nd\u0103 produsele. \u201e\u015eofer \u015fi livrator. Consultant de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi om care a stat la baza dezvolt\u0103rii ERP-ului actual \u015fi parte component\u0103 a cre\u0103rii brandului actual DPAP\u201d, enumer\u0103 el celelalte roluri avute.<\/p>\n
\nPrimul dintre fra\u0163i a renun\u0163at \u00een 2004 la studiile din cadrul Academiei de Studii Economice din Bucure\u015fti pentru a se al\u0103tura businessului din pozi\u0163ia de agent de v\u00e2nz\u0103ri. Patru ani mai t\u00e2rziu, a preluat pozi\u0163ia de director de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi a \u00eenceput mutarea treptat\u0103 a businessului din zona de distribu\u0163ie c\u0103tre zona de solu\u0163ie complet\u0103 pentru companii. \u00cen 2014, a devenit director general \u00een cadrul DPAP.<\/p>\n
\nResponsabilit\u0103\u0163ile \u00eentre cei doi fra\u0163i sunt clar definite, aceasta fiind, potrivit lor, singura modalitate prin care compania poate func\u0163iona \u00een parametri optimi. Astfel, Dan Popa are rolul de general manager \u015fi se ocup\u0103 de aspectele administrative \u015fi comerciale. Adrian este development \u015fi marketing manager, ocup\u00e2ndu-se de dezvoltarea platformei, de comunicare \u015fi de imaginea companiei. \u201eLucr\u0103m at\u00e2t de mult timp \u00eempreun\u0103 \u00eenc\u00e2t nu \u00eemi dau seama cum ar fi o rela\u0163ie \u00eentre doi fra\u0163i care nu sunt implica\u0163i \u00een acela\u015fi business\u201d, descrie rela\u0163ia dintre ei Adrian Popa.<\/p>\n
\nCei doi spun c\u0103 este greu de estimat valoarea pie\u0163ei pe care activeaz\u0103 \u2013 \u00een contextul multiplelor categorii de produse pe care le comercializeaz\u0103 \u00een prezent; totu\u015fi, ei estimeaz\u0103 pia\u0163a de papet\u0103rie (\u00eempreun\u0103 cu cea de h\u00e2rtie A4) la aproximativ 90 de milioane de euro, a produselor de ambalare (doar band\u0103 adeziv\u0103 \u015fi folie stretch) la alte 100 de milioane de euro, \u00een
\ntimp ce pia\u0163a produselor de cur\u0103\u0163enie dep\u0103\u015fe\u015fte valoarea de 1 miliard de euro. \u00cen ceea ce prive\u015fte provoc\u0103rile, ei spun c\u0103 cea mai mare se refer\u0103 la atragerea clien\u0163ilor din offline \u00een online. <\/p>\n
\nCONTEXT:
\nTransformarea digital\u0103 \u00een mediul de business din Rom\u00e2nia este un proces continuu de adoptare \u015fi adaptare, 66% dintre managerii \u015fi speciali\u015ftii care lucreaz\u0103 \u00een companiile locale consider\u00e2nd-o un demers cu un impact pozitiv, potrivit raportului de digitalizare a pie\u0163ei de business din Rom\u00e2nia (2018, 2017) realizat de Ipos. Digitalizarea a devenit nelipsit\u0103 nu doar din vocabularul companiilor, ci \u015fi din strategiile lor de afaceri.<\/p>\n
\nDECIZIE:
\n\u00cen anul 2017, DPAP.RO a renun\u0163at la v\u00e2nzarea de produse c\u0103tre intermediari (rev\u00e2nz\u0103tori), care reprezentau 50% din cifra de afaceri \u015fi s-a concentrat pe dezvoltarea magazinului online pentru companii; recent, compania a investit 300.000 de euro \u00een prima platform\u0103 online integrat\u0103 de achizi\u0163ie de pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 (lansat\u0103 \u00een 2016).<\/p>\n
\nCONSECIN\u0162E:
\nSc\u0103derea costurilor opera\u0163ionale ale DPAP.RO \u015fi, implicit, a pre\u0163ului pl\u0103tit de client.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Fra\u0163ii Adrian \u015fi Dan Popa au decis s\u0103 schimbe cu totul modelul de afacere cu care au intrat pe pia\u0163a produselor de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie, \u00een urm\u0103 cu dou\u0103 decenii. Au renun\u0163at cu totul la furnizori \u015fi au creat primul magazin online dedicat exclusiv companiilor. Chiar dac\u0103 \u00een primul an au \u00eenregistrat venituri \u00een sc\u0103dere, ei pariaz\u0103 \u00een continuare pe digitalizare.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,272,201,30806,382,293,11943,60,7541,9989],"class_list":["post-171597","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-companie","tag-companii","tag-creare","tag-frati","tag-intrare","tag-magazin-online","tag-piata","tag-produse","tag-renuntare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/171597","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=171597"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/171597\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=171597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=171597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=171597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}