\nPetri\u015for Grindeanu a plecat \u00een Etiopia \u00een 2014 \u015fi a pus singur bazele filialei de acolo, iar la scurt timp a deschis o subsidiar\u0103 a Sika \u015fi \u00een Djibouti, statul vecin la est cu Etiopia. Azi, cele dou\u0103 \u0163\u0103ri aduc grupului venituri anuale de 3,2 milioane de dolari, cifr\u0103 pe care Petri\u015for Grindeanu inten\u0163ioneaz\u0103 s-o dubleze sau chiar s-o tripleze anul acesta.<\/p>\n
\nPetri\u015for Grindeanu a fost elev \u00een prima clas\u0103 de informatic\u0103 \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, la liceul Ion Luca Caragiale din Bucure\u015fti, \u00een 1990, pe vremea c\u00e2nd rom\u00e2nii abia auzeau despre computere. A ales apoi s\u0103 studieze la Facultatea de Construc\u0163ii din Capital\u0103, iar din perioada studiilor \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 petrecea zilnic \u015fase ore la cursuri \u015fi opt ore la job \u2013 din rolul de responsabil al departamentului de IT din cadrul aeroportului B\u0103neasa.
\n\u00cen c\u00e2\u0163iva ani, a ajuns s\u0103 conduc\u0103 dou\u0103 firme distribuitoare de materiale de construc\u0163ii, de coordonarea c\u0103rora s-a ocupat, cumulat, vreme de nou\u0103 ani. La Sika a ajuns \u00een 2008, la \u015fase ani dup\u0103 ce compania elve\u0163ian\u0103 a intrat pe pia\u0163a local\u0103, adres\u00e2ndu-se ini\u0163ial firmelor de construc\u0163ii \u015fi abia apoi intr\u00e2nd \u015fi pe pia\u0163a de distribu\u0163ie, \u00een anii 2004-2005. Atunci a \u00eenceput \u015fi colaborarea lui Petri\u015for Grindeanu cu Sika, deoarece compania pentru care lucra la acea vreme devenise unul dintre distribuitorii Sika pe plan local.<\/p>\n
\n\u201e\u00cemi doream s\u0103 lucrez \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103, iar \u00een septembrie 2008, \u00eenainte cu o lun\u0103 de venirea crizei financiare \u00een Rom\u00e2nia, am devenit area sales manager la Sika pe zona de sud a Rom\u00e2niei \u2013 Bucure\u015fti plus alte opt jude\u0163e. De la venirea \u00een companie, m-am ocupat de dezvoltarea re\u0163elei de distribu\u0163ie a Sika timp de doi ani \u015fi am avut rezultate bune\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Petri\u015for Grindeanu primii ani la Sika.
\nTrei ani mai t\u00e2rziu, portofoliul s\u0103u de responsabilit\u0103\u0163i s-a extins, iar Petri\u015for Grindeanu a dus businessul Sika \u015fi dincolo de Prut, \u00een Republica Moldova. Anul 2014 avea s\u0103-i duc\u0103 o oportunitate nesperat\u0103.<\/p>\n
\n\u201eActualul CEO al grupului Sika, Paul Schuler, mi-a propus s\u0103 devin general manager pentru Sika Kenya, companie deja \u00eenfiin\u0163at\u0103 de c\u00e2\u0163iva ani, sau Etiopia, o pia\u0163\u0103 nou\u0103, pe care Sika inten\u0163iona s\u0103 intre. Am ales Etiopia pentru poten\u0163ialul de dezvoltare\u201d, poveste\u015fte Petri\u015for Grindeanu. L-a atras provocarea unui start-up \u015fi ideea de a pune el \u00eensu\u015fi bazele unei subsidiare, a\u015fa c\u0103, odat\u0103 ajuns \u00een Etiopia, a \u00eenfiin\u0163at de la zero compania \u00een fruntea c\u0103reia st\u0103 ast\u0103zi \u2013 Sika Abyssinia Chemicals Manufacturing, Abisinia fiind denumirea istoric\u0103 a Imperiului Etiopian, care cuprindea partea nordic\u0103 a Etiopiei de azi \u015fi care \u00eenc\u0103 se mai folose\u015fte \u00een unele cazuri.<\/p>\n
\nExcep\u0163ia de la regul\u0103
\n\u201e\u00cen septembrie 2014, am plecat \u00een Etiopia. Mai fusesem o singur\u0103 dat\u0103 acolo, \u00een acela\u015fi an \u00een luna mai, \u00een vizit\u0103, pentru a vedea cum este \u0163ara.\u201d \u015ei-a f\u0103cut o imagine asupra \u0163\u0103rii, s-a documentat, \u00eens\u0103 nimic nu se putea compara cu realitatea local\u0103.
\nStrategia elve\u0163ienilor era de a testa fiecare pia\u0163\u0103 nou\u0103 \u00eent\u00e2i \u00een calitate de distribuitor, abia apoi urm\u00e2nd s\u0103 intre cu produc\u0163ie. La fel s-a \u00eent\u00e2mplat, de altfel, \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, unde Sika a \u00eenceput \u00eent\u00e2i ca distribuitor, \u00een 2002, deschiz\u00e2nd prima fabric\u0103 \u015fase ani mai t\u00e2rziu, \u00een 2008, la Bra\u015fov.
\nEtiopia a fost \u00eens\u0103 singura \u0163ar\u0103 din cele 101 \u00een care Sika este ast\u0103zi prezent\u0103 \u00een care grupul a intrat direct printr-o investi\u0163ie \u00eentr-o fabric\u0103. Motivul a fost legisla\u0163ia restrictiv\u0103 a \u0163\u0103rii, care nu permite firmelor str\u0103ine s\u0103 fac\u0103 import \u015fi s\u0103 rev\u00e2nd\u0103. Dreptul de a comercializa produse \u00een Etiopia \u00eel primesc doar companiile care produc local. Astfel, timp de aproape doi ani Petri\u015for Grindeanu a coordonat dezvoltarea unit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie actuale \u015fi \u015fi-a f\u0103cut leg\u0103turi \u00een lumea de business etiopian\u0103.
\n\u201eOamenii sunt foarte prieteno\u015fi, cre\u015ftin-ortodoc\u015fi ca \u015fi noi \u015fi, foarte important, vorbesc engleza destul de bine, de\u015fi nu este limba na\u0163ional\u0103.\u201d
\nAdaptarea nu a fost \u00eens\u0103 lipsit\u0103 de provoc\u0103ri. Una dintre cele mai mari a fost cultura muncii, care, spune executivul, este diferit\u0103 de ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een restul lumii. Majoritatea etiopienilor, fiind foarte credincio\u015fi, \u00ee\u015fi pun toate speran\u0163ele c\u0103 Dumnezeu \u00eei va ajuta chiar \u015fi \u00een cazul \u00een care r\u0103m\u00e2n f\u0103r\u0103 loc de munc\u0103, astfel c\u0103 nu \u00ee\u015fi dau tot timpul interesul pentru jobul pe care \u00eel au. Exist\u0103, desigur, \u015fi excep\u0163ii.
\nFabrica de l\u00e2ng\u0103 Addis Abeba, capitala etiopian\u0103, a fost dat\u0103 \u00een folosin\u0163\u0103 \u00een iunie 2017, dup\u0103 o investi\u0163ie de 10 milioane de dolari, iar subsidiarei din Etiopia i s-a ad\u0103ugat, \u00een scurt timp, una \u00een Djibouti, o \u0163ar\u0103 vecin\u0103 cu Etiopia, cu mai pu\u0163in de un milion de locuitori (cam c\u00e2t jum\u0103tate de Bucure\u015fti), dar cu marele avantaj c\u0103 are ie\u015fire la Marea Ro\u015fie. Petri\u015for Grindeanu s-a orientat c\u0103tre Djibouti pentru a se folosi tocmai de oportunit\u0103\u0163ile legate de infrastructura portuar\u0103. Prin Djibouti se fac importuri de produse care ajung \u00een fabrica din Etiopia \u015fi tot pe acolo Sika export\u0103 c\u0103tre Somalia.
\nFabrica Sika din Etiopia are trei linii de produc\u0163ie \u2013 aditivi, silicon \u015fi pardoseli, iar acum executivul rom\u00e2n se preg\u0103te\u015fte de deschiderea unei linii noi, de mortare uscate. Capacitatea de produc\u0163ie este mai mic\u0103 dec\u00e2t cea a Sika Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 gama de produse este mai mare.
\n\u201eFabrica din Etiopia este una semiautomatizat\u0103, \u015fi nu automatizat\u0103 complet, pentru c\u0103, dac\u0103 se stric\u0103 ceva, din cauza procedurilor dificile \u00een ceea ce prive\u015fte ob\u0163inerea vizei de intrare \u00een \u0163ar\u0103, ar dura foarte mult p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd cineva poate veni s\u0103 rezolve o eventual\u0103 problem\u0103\u201d, spune Petri\u015for Grindeanu.
\n\u00cen subordinea lui stau 34 de angaja\u0163i full time, \u00eens\u0103 \u00een Etiopia se practic\u0103 intens sistemul de zilieri, astfel c\u0103, \u00een func\u0163ie de cum evolueaz\u0103 v\u00e2nz\u0103rile Sika, num\u0103rul angaja\u0163ilor poate fi mai mare \u00een perioadele de v\u00e2rf.
\nSpre compara\u0163ie, \u00een Rom\u00e2nia, Sika are circa 60 de angaja\u0163i \u015fi dou\u0103 fabrici, una la Bra\u015fov \u015fi alta la C\u0103pu\u015fu Mare, \u00een jude\u0163ul Cluj. \u00cen 2018, afacerile Sika \u00een Rom\u00e2nia s-au situat la circa 35 de milioane de euro (aproape 40 de milioane de dolari). La nivel de grup, cei peste 18.000 de angaja\u0163i ai Sika realizeaz\u0103 anual afaceri de peste \u015fase miliarde de franci elve\u0163ieni (peste \u015fase mld. dolari).<\/p>\n
\nO c\u0103r\u0103mid\u0103 la temelia marilor proiecte
\nEtiopia \u015fi Djibouti au adus anul trecut 3,2 milioane de dolari \u00een conturile grupului Sika, cele dou\u0103 subsidiare \u00eencheind anul pe profit. Pentru 2019, executivul rom\u00e2n estimeaz\u0103 dublarea sau triplarea afacerilor, \u00een func\u0163ie de c\u00e2t de stabil\u0103 va fi situa\u0163ia politic\u0103 a \u0163\u0103rii. Petri\u015for Grindeanu \u00ee\u015fi bazeaz\u0103 previziunile \u015fi pe apetitul vizibil \u00een cre\u015ftere al etiopienilor de a se dezvolta. Se construiesc at\u00e2t fabrici, spa\u0163ii logistice, spa\u0163ii comerciale \u015fi ansambluri reziden\u0163iale, c\u00e2t \u015fi infrastructur\u0103.
\n\u201e\u00cen Etiopia exist\u0103 un plan cincinal care vizeaz\u0103 construirea a 3.000 de fabrici. Industria cea mai dezvoltat\u0103 acum este agricultura, \u0163ara fiind exportatoare de cafea \u015fi piei de animale, dar \u015fi de flori, unul dintre cei mai importan\u0163i clien\u0163i fiind Olanda. Dac\u0103 a\u015f face o compara\u0163ie, Etiopia este ast\u0103zi la fel ca Rom\u00e2nia dup\u0103 Revolu\u0163ie din punct de vedere economic. La nivel de infrastructur\u0103 \u00eens\u0103, este mai degrab\u0103 precum Rom\u00e2nia \u00een timpul lui Ceau\u015fescu.\u201d
\nMaterialele produse de Sika se g\u0103sesc \u00een unele dintre cele mai mari proiecte care se ridic\u0103 acum \u00een Etiopia, precum baraje, autostr\u0103zi, stadioane, complexuri reziden\u0163iale. Sika vinde c\u0103tre investitori mari activi \u00een Etiopia, cel mai mare fiind chiar guvernul, care de\u0163ine mai multe companii de construc\u0163ii, l\u0103s\u00e2nd astfel loc doar pentru pu\u0163ini dezvoltatori priva\u0163i.Chiar \u015fi cu toate aceste provoc\u0103ri, cu un nivel de trai foarte sc\u0103zut \u015fi cu un regim restrictiv, Petri\u015for Grindeanu spune c\u0103 Etiopia, prin dorin\u0163a de a se dezvolta, aduce avantaje care o fac atractiv\u0103 \u00een ochii multina\u0163ionalelor. Poate de aceea, Coca-Cola, Heineken \u015fi Unilever s-au ancorat cu fabrici \u00een aceast\u0103 \u0163ar\u0103. \u015ei Pizza Hut a ajuns \u00een Etiopia, cu o franciz\u0103 de\u0163inut\u0103 \u00eens\u0103 de un localnic.
\n\u201eTrebuie \u00eens\u0103 \u0163inut cont c\u0103 este o pia\u0163\u0103 emergent\u0103 \u015fi este de a\u015fteptat ca, treptat, tot mai multe companii interna\u0163ionale s\u0103-\u015fi fac\u0103 intrarea\u201d, este de p\u0103rere Petri\u015for Grindeanu.<\/p>\n
\nBruxelles-ul Africii
\nExist\u0103 circa 40 de rom\u00e2ni \u00een Etiopia, potrivit statisticilor ambasadei Rom\u00e2niei primite de Petri\u015for Grindeanu, iar \u00een cei cinci ani de c\u00e2nd locuie\u015fte \u00een capitala Addis Abeba, Petri\u015for Grindeanu i-a cunoscut aproape pe to\u0163i. Interac\u0163iunea cu ei, dar \u015fi cu str\u0103inii, a f\u0103cut mai u\u015foar\u0103 integrarea, avantajul fiind c\u0103 \u00een mediul de business, la fel ca \u00een restul societ\u0103\u0163ii de altfel, limba englez\u0103 nu este o piedic\u0103, a\u015fa cum ar putea fi amharica, limba local\u0103, destul de dificil de asimilat de c\u0103tre str\u0103ini.
\n\u201eSunt 132 de ambasade \u00een Addis Abeba \u015fi peste 30 de misiuni ONU, capitala Etiopiei fiind un fel de Bruxelles al Africii. Acesta este \u015fi motivul pentru care sunt foarte mul\u0163i expa\u0163i care locuiesc aici.\u201d
\nEtiopia a dep\u0103\u015fit \u00een 2017 o valoare a Produsului Intern Brut de 80 de miliarde de dolari, potrivit celor mai recente date publice, la o popula\u0163ie de 105 milioane de locuitori. Estim\u0103rile arat\u0103 c\u0103 num\u0103rul ar putea ajunge la 130 de milioane de locuitori \u00een 2030, cre\u015fterea anual\u0103 fiind accelerat\u0103.
\nPetri\u015for Grindeanu mai spune, dup\u0103 cinci ani de locuit pe t\u0103r\u00e2m african, c\u0103 Etiopia este \u015fi o \u0163ar\u0103 fascinant\u0103 din punctul de vedere al obiectivelor turistice, oferind \u00eenc\u0103 vizitatorilor ocazia de a vedea modul de via\u0163\u0103 autentic al triburilor din afara marilor ora\u015fe. Ca o \u00eentoarcere \u00een timp, \u00eentr-o \u0163ar\u0103 care tinde spre dezvoltare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00cen urm\u0103 cu cinci ani, pe masa lui Petri\u015for Grindeanu st\u0103teau dou\u0103 op\u0163iuni: Kenya \u015fi Etiopia, \u0163\u0103ri dintre care avea de ales pentru a merge s\u0103 conduc\u0103 opera\u0163iunile grupului elve\u0163ian produc\u0103tor de materiale pentru construc\u0163ii Sika. Ambele aduceau o lume cu totul nou\u0103 pentru executivul rom\u00e2n, \u00eens\u0103 el a optat pentru Etiopia, \u201epentru poten\u0163ialul ei, fiind o \u0163ar\u0103 cu 105 milioane de locuitori, \u00een plin\u0103 dezvoltare\u201d, spune el azi. Cum e via\u0163a din rolul de general manager \u00een cele dou\u0103 \u0163\u0103ri africane \u00een care produc\u0103torul elve\u0163ian este prezent? <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[16061,7226,7442,41913,12847,467,297],"class_list":["post-170745","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-alegere","tag-constructii","tag-dezvoltare","tag-etiopia","tag-executiv","tag-grup","tag-producator"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/170745","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=170745"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/170745\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=170745"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=170745"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=170745"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}