\n1. Saltul peste etape \u00een construirea afacerii<\/p>\n
\nAfacerea este ca o cas\u0103: dac\u0103 funda\u0163ia \u015fi pilonii de rezisten\u0163\u0103 lipsesc sau au fost executate cu vicii, casa se poate pr\u0103bu\u015fi oric\u00e2nd. Chiar \u015fi dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani. Din p\u0103cate, mul\u0163i \u00eencep cu pere\u0163ii \u015fi cu acoperi\u015ful, apoi adaug\u0103 direct mobilierul \u015fi accesoriile. A\u015fa este la \u00eenceput, mult optimism, elan \u015fi creativitate.<\/p>\n
\n\u00cens\u0103 orice afacere trebuie s\u0103 \u00eenceap\u0103 cu definirea viziunii \u015fi misiunii, cu propunerea de valoare c\u0103tre pia\u0163\u0103: sensul existen\u0163ei acelui business, ideea genial\u0103, visul antreprenorial. Acestea nu se schimb\u0103, indiferent de context. Apoi, numele \u015fi identitatea corect\u0103, brandul care s\u0103 reflecte acea viziune \u015fi misiune. Asta e baza pentru arhitectura de brand, declinat \u00een portofoliul de produse, apoi integrarea acestora \u00een modelul de business.<\/p>\n
\nMajoritatea celor care se \u00eempotmolesc acumuleaz\u0103 sincope pentru c\u0103 au s\u0103rit peste etape. Remodelarea afacerii te for\u0163eaz\u0103 s\u0103 te \u00eentorci la aceste \u00eenceputuri, la funda\u0163ie. Iar corec\u0163iile cauzate de salturi cost\u0103 enorm. De exemplu, au fost situa\u0163ii \u00een care, dup\u0103 25 de ani de activitate, am schimbat chiar \u015fi numele unor companii.<\/p>\n
\n2. Dezvoltare haotic\u0103 prin diversificare \u00een exces<\/p>\n
\nModelul de business defectuos induce o dezvoltare de tip \u201eoportunistic\u201d pe termen scurt, prin idei creative \u015fi bune, care \u00eens\u0103 nu pot fi sus\u0163inute de modelul de business neadaptat \u015fi de o g\u00e2ndire limitativ\u0103 de \u201eincome management\u201d. Am \u00eent\u00e2lnit zeci de companii care implementau strategii de marketing \u015fi comunicare, dar pierdeau din cota de pia\u0163\u0103 pentru c\u0103 modelul de business era \u00eenvechit \u015fi nu putea sus\u0163ine acea strategie.
\nDiversificarea \u00een exces pare cea mai la \u00eendem\u00e2n\u0103 metod\u0103 de dezvoltare pentru foarte mul\u0163i antreprenori: produse noi (de exemplu, se dubleaz\u0103 num\u0103rul de articole \u00een portofoliu), servicii \u015fi divizii noi, pie\u0163e sau segmente noi de consum.<\/p>\n
\nApoi, aceast\u0103 cea mai la \u00eendem\u00e2n\u0103 metod\u0103 de cre\u015ftere, aceast\u0103 caracati\u0163\u0103, \u00eencepe s\u0103 \u00eenghit\u0103 resurse; core business-ul (adic\u0103 segmentul la care se pricep cel mai bine) scade, pentru c\u0103 nu mai exist\u0103 focus, cre\u015fte presiunea pe adaos \u015fi pe cash, iar oamenii devin dep\u0103\u015fi\u0163i de situa\u0163ie \u015fi demotiva\u0163i.<\/p>\n
\n\u00cen timp ce se caut\u0103 \u201evinova\u0163ii\u201d \u015fi p\u00e2n\u0103 se con\u015ftientizeaz\u0103 c\u0103 direc\u0163ia nu este bun\u0103, \u00eencepe declinul. O asemenea companie intr\u0103 direct \u00een eficientizare \u015fi optimizare. Redresarea necesit\u0103 timp. Dar altfel nu este posibil\u0103 o relansare<\/p>\n
\n3. Reactivitatea: reac\u0163ia la ac\u0163iunile concuren\u0163ilor direc\u0163i<\/p>\n
\nMajoritatea antreprenorilor pe care i-am \u00eent\u00e2lnit dezvoltau companiile reactiv, \u015fi nu strategic. Foarte aten\u0163i la competitorii direc\u0163i, mereu reac\u0163ionau la ceva, mai degrab\u0103 emo\u0163ional dec\u00e2t ra\u0163ional: ei au lansat \u201ecutare\u201d, dac\u0103 nu-i urm\u0103m \u015fi noi, sigur nu mai vindem. Sau: au promo\u0163ii tot anul, trebuie s\u0103 ne aliniem \u015fi noi… Au dublat num\u0103rul de agen\u0163i, trebuie s\u0103 recrut\u0103m mai mul\u0163i oameni… Sau: pur \u015fi simplu le veneau idei \u00een somn, pe care le implementau instant, f\u0103r\u0103 o analiz\u0103 de impact \u00eenainte. \u015ei uite a\u015fa modelul de business se d\u0103 peste cap.<\/p>\n
\n4. Lipsa g\u00e2ndirii integrate pe business<\/p>\n
\nOrice afacere func\u0163ioneaz\u0103 integrat. Organiza\u0163iile sunt ca ni\u015fte fiin\u0163e umane: toate elementele companiei (at\u00e2t cele hard, c\u00e2t \u015fi cele soft) sunt interconectate, sunt interdependente \u015fi func\u0163ioneaz\u0103 doar dac\u0103 sunt \u00een echilibru.<\/p>\n
\nAdesea, lipsa unei g\u00e2ndiri holistice creeaz\u0103 disfunc\u0163ionalit\u0103\u0163i uria\u015fe \u015fi \u00een modelul de business, aceste dezechilibre fiind cauzele unor vulnerabilit\u0103\u0163i care au impact negativ \u00een business. De exemplu: degeaba ai oameni competen\u0163i \u015fi produse revolu\u0163ionare, dac\u0103 nu ai sisteme \u015fi infrastructur\u0103 care s\u0103 sus\u0163in\u0103 v\u00e2nz\u0103rile. Sau degeaba le ai pe toate la un loc, dac\u0103 \u00ee\u0163i lipse\u015fte o strategie de trade sau de brand coerent\u0103. Sau degeaba investe\u015fti \u00een training \u015fi coaching, dac\u0103 modelul de business \u2013 \u00een totalitatea lui \u2013 nu poate sus\u0163ine for\u0163a de v\u00e2nzare.<\/p>\n
\nAm \u00eent\u00e2lnit destule companii cu oameni de v\u00e2nz\u0103ri excep\u0163ionali, care pur \u015fi simplu erau ghida\u0163i s\u0103 v\u00e2nd\u0103 un portofoliu total neadaptat pie\u0163ei \u015fi tot lor li se repro\u015fau rezultatele slabe.<\/p>\n
\n5. Utilizarea metodei \u201ecopy paste\u201d \u015fi a re\u0163etelor prestabilite<\/p>\n
\nOrice om de business ar trebui s\u0103 simt\u0103, s\u0103 \u015ftie c\u0103 ADN-ul afacerii sale este baza pentru re\u0163etele de suces. Afacerile nu func\u0163ioneaz\u0103 dup\u0103 re\u0163ete aplicate, ci doar prin crearea propriei re\u0163ete. Aceast\u0103 re\u0163et\u0103 proprie constituie \u015fi baza modelului de business pliat fix pe ADN-ul oric\u0103rei afaceri.<\/p>\n
\nDin experien\u0163a mea de CEO \u015fi mentor, solu\u0163iile importate din exterior nu aduc performan\u0163a a\u015fteptat\u0103. \u00cen tot acest proces creativ de construire a propriului model de business, sunt esen\u0163iale etapele pe care le-am enumerat la \u00eenceputul acestui articol, pentru c\u0103 tocmai primele etape definesc ADN-ul \u015fi personalitatea businessului, f\u0103r\u0103 de care nu se poate construi pe termen lung.<\/p>\n
\nDe cele mai multe ori, antreprenorii r\u0103m\u00e2n \u00eendr\u0103gosti\u0163i de produse, de serviciile pe care le creeaz\u0103 \u015fi uit\u0103 de pia\u0163\u0103. Or, modelul de business este, \u00een fapt, modul \u00een care transformi un produs sau un serviciu \u00een bani, modul \u00een care vinzi. Aici au antreprenorii nevoie de profesioni\u015fti: \u00een dezvoltarea \u015fi inovarea modelului de business.<\/p>\n
\nPentru un antreprenor, ideea de business este motorul afacerii, iar modelul de business este busola acesteia, pilotul care conduce. Cele mai multe afaceri antreprenoriale nu pier pentru c\u0103 \u00ee\u015fi pierd motoarele, ci pentru c\u0103 \u00ee\u015fi pierd direc\u0163ia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De ce se \u00eempotmolesc antreprenorii \u015fi afacerile dup\u0103 10, 15, 20, 25 de ani de reu\u015fit\u0103? Una dintre cauzele blocajelor este modelul de business dep\u0103\u015fit sau neadaptat contextului. \u00cen cele 49 de proiecte de mentorat de business pe care le-am derulat din 2013 \u00eencoace, nu am \u00eenT\u00e2lnit nici m\u0103car o singur\u0103 companie care s\u0103 aib\u0103 modelul de business potrivit. De ce ajunge modelul de business consumator de resurse, \u015fi nu generator de profit?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,255,235,25393,272,534,228,5229,80],"class_list":["post-170200","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-business","tag-capitan","tag-companie","tag-context","tag-intalnire","tag-model","tag-refuz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/170200","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=170200"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/170200\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=170200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=170200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=170200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}