\nPlatforma Hackajob, cofondat\u0103 de R\u0103zvan Creang\u0103, se adreseaz\u0103 companiilor care angajeaz\u0103 oameni tehnici, din orice disciplin\u0103 tehnologic\u0103, de la programare, p\u00e2n\u0103 la infrastructur\u0103 \u015fi data science. \u201eAjut\u0103m clien\u0163ii no\u015ftri cu specializ\u0103ri ca CTO (chief technology officer), head of engineering, dar \u015fi cu speciali\u015fti \u00eencep\u0103tori, cum este pozi\u0163ia de junior software engineer\u201d, explic\u0103 antreprenorul.<\/p>\n
\nR\u0103zvan Creang\u0103 a pus bazele platformei Hackajob \u00een 2014, \u00eempreun\u0103 cu Marck Chaffey, colegul s\u0103u din facultate. Ideea proiectului s-a n\u0103scut dup\u0103 colaborarea cu o agen\u0163ie de recrutare, \u00een acela\u015fi an, pentru a-i ajuta s\u0103 \u00ee\u015fi contureze \u015fi implementeze strategia digital\u0103.
\n\u201ePe parcursul colabor\u0103rii, am observat cum oamenii nontehnici recrutau \u015fi evaluau oameni tehnici, ceea ce mi-a ridicat un semn de \u00eentrebare. Aceast\u0103 situa\u0163ie, \u00eempreun\u0103 cu experien\u0163a anterioar\u0103 \u00een tehnologie, m-a f\u0103cut s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la o platform\u0103 care poate promova oamenii tehnici bazat pe meritocra\u0163ie\u201d, descrie el ra\u0163iunea din spatele proiectului.<\/p>\n
\nR\u0103zvan Creang\u0103 spune c\u0103 Hackajob ajut\u0103 la \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea diversit\u0103\u0163ii din companie datorit\u0103 faptului c\u0103 prioritizeaz\u0103 rezultatele exerci\u0163iilor de programare \u00een fa\u0163a factorilor socioeconomici, reduce timpul g\u0103sirii unui angajat, dar \u015fi costul unui astfel de proces; este \u00eens\u0103 \u015fi de ajutor c\u00e2nd vine vorba despre brandingul angajatorilor. <\/p>\n
\nLa momentul actual, sunt prezen\u0163i pe pie\u0163ele din Marea Britanie, Germania, Fran\u0163a \u015fi Olanda. Num\u0103rul candida\u0163ilor \u00eenregistra\u0163i a ajuns la 75.000, iar peste 100.000 sunt, potrivit antreprenorului, interesa\u0163i de con\u0163inutul Hackajob, dublu fa\u0163\u0103 de anul trecut. Lucreaz\u0103 cu peste 1.500 de clien\u0163i, printre care Apple, KPMG \u015fi Vodafone.<\/p>\n
\n\u201eDin septembrie 2016 \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een prezent am crescut de 51 de ori la nivel de venit lunar\u201d, descrie R\u0103zvan Creang\u0103 rezultatele \u00eenregistrate. Au aproximativ 100 de angaja\u0163i, dintre care majoritatea sunt \u00een Londra, dar \u015fi \u00een Rom\u00e2nia (\u00een Ia\u015fi), Fran\u0163a, Germania \u015fi Olanda.
\n\u201ePrincipalul rezultat pozitiv la nivel strategic este c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 cre\u0103m cel mai mare marketplace privat pentru speciali\u015ftii \u00een tehnologie din Europa.<\/p>\n
\nSpre exemplu, la nivel de Londra, penetrarea pie\u0163ei este de 33% pe partea de candidat\u201d, descrie antreprenorul una dintre reu\u015fite.
\nHackajob a atras anul trecut o investi\u0163ie de 7 milioane de dolari, valoarea investi\u0163iilor totale ajung\u00e2nd la 10 milioane de dolari. \u201eNoi, ca fondatori, nu am investit nimic din punct de vedere financiar, ci doar timpul nostru\u201d, spune Creang\u0103. Chiar dinainte de momentul lans\u0103rii, au primit \u00eens\u0103 o investi\u0163ie de tip angel de 15.000 de euro din partea investitorului Drago\u015f Nicolaescu, business angel \u00een Rom\u00e2nia pe care Creang\u0103 \u00eel cuno\u015ftea dintr-o alt\u0103 afacere dintre ale sale, din sfera print\u0103rii 3D. <\/p>\n
\nInvesti\u0163ia a fost direc\u0163ionat\u0103 \u00eenspre dezvoltarea platformei, prin crearea instrumentelor de marketing, v\u00e2nz\u0103ri \u015fi bugetare. \u201eCred c\u0103 \u00een aceast\u0103 faz\u0103, a primei investi\u0163ii, un antreprenor trebuie s\u0103 se concenteze pe lansarea unui MVP (Minimum Viable Product – n.red.) \u015fi apoi pe conducerea unui proces bazat pe experimente pentru a-\u015fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i produsul bazat pe feedbackul clientului.\u201d<\/p>\n
\nR\u0103zvan Creang\u0103 spune c\u0103 primul pas f\u0103cut de ei \u2013 pe care \u00eel recomand\u0103, de altfel, \u015fi antreprenorilor rom\u00e2ni care vor s\u0103 construiasc\u0103 un business global \u2013 a fost identificarea tipului de finan\u0163are potrivit\u0103 pentru cre\u015fterea start-up-ului lor. \u201eEcosistemul de finan\u0163are era \u00een 2014 foarte ofertant, asemenea situa\u0163iei din prezent, \u015fi am avut de ales dintre mai multe tipuri de investi\u0163ii, din partea investitorilor de tip business angel, venture capital \u015fi finan\u0163are bancar\u0103.\u201d<\/p>\n
\nUrm\u0103torul pas const\u0103 \u00een prezentarea rezultatelor propriului start-up \u00eentr-o prezentare concentrat\u0103 pe indicatorii cheie ai afacerii. \u201e\u00cen opinia mea, abilit\u0103\u0163ile fondatorilor unui start-up de a trimite mesajele prin storytelling sunt esen\u0163iale \u00een acest demers. Astfel, antreprenorii trebuie s\u0103 capteze aten\u0163ia investitorilor de la \u00eenceput \u015fi s\u0103 \u00eencheie cu impact, ca \u00een orice poveste captivant\u0103: problema, solu\u0163ia, rezultate, planuri de viitor\u201d, crede R\u0103zvan Creang\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen r\u00e2ndul investitorilor se num\u0103r\u0103 \u015fi Techstars, London Co-Investment Fund, Downing Ventures, Axa Venture Partners, Ahmed Medhat (specialistul care a pus bazele biroului de data science al Facebook \u00een Londra). Creang\u0103 spune c\u0103 a ales \u00eenfiin\u0163area companiei \u00een Anglia fiindc\u0103 locuie\u015fte acolo de nou\u0103 ani, \u00eenc\u0103 din perioada studiilor, dar \u015fi pentru c\u0103 ecosistemul de start-up-uri este dezvoltat. R\u0103zvan Creang\u0103 are 27 de ani \u015fi a ob\u0163inut la Londra o licen\u0163\u0103 \u00een Informatic\u0103 (\u00een cadrul City University of London), dar a absolvit \u015fi un program de masterat \u00een Marketing Interna\u0163ional (King’s College London); \u015fi-a completat preg\u0103tirea teoretic\u0103 prin studii de Machine Learning la UCL Academy.<\/p>\n
\nPotrivit lui, tinerii antreprenori trebuie s\u0103 \u015ftie c\u00e2teva aspecte esen\u0163iale despre mediul de afaceri londonez, printre care faptul c\u0103 volumul de talente este mai mare: spre exemplu, sunt peste 250.000 de dezvoltatori \u00een Londra vs. 40.000 \u00een Bucure\u015fti. Totodat\u0103, accesul la talente noi reprezint\u0103 un avantaj pentru antreprenori: rata de creare de talent nou este mai mare \u00een Londra prin existen\u0163a unor \u015fcoli specializate, ca UCL Machine Learning Academy, General Assembly sau alte organiza\u0163ii ca New Antrepreneurs Foundation pentru talent antreprenorial, nu neap\u0103rat \u00een domeniul tehnologiei.<\/p>\n
\nLa acestea se adaug\u0103 politicile de stimulare de investi\u0163ii \u00een start-up-uri (cum ar fi The Seed Enterprise Investment Scheme (SEIS), care ofer\u0103 beneficii fiscale investitorilor care investesc \u00een start-up-uri aflate \u00een faza de early stage, \u015fi The Enterprise Investment Scheme (EIS), un proiect care \u00eencurajeaz\u0103 persoanele cu disponibilit\u0103\u0163i financiare s\u0103 investeasc\u0103 \u00een firme mici), consultan\u0163\u0103 \u015fi existen\u0163a unei re\u0163ele de speciali\u015fti \u015fi de antreprenori pentru orice nivel de dezvoltare a afacerii (comunit\u0103\u0163i ca Scale-up Club, Techstars, plus cea mai mare re\u0163ea de antreprenori tech care au f\u0103cut exituri \u015fi acum sunt angels \u015fi pot oferi sfaturi relevante din experien\u0163a proprie), c\u00e2t \u015fi evenimente \u015fi spa\u0163ii de lucru pentru actualii \u015fi viitorii antreprenori.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte planurile lor, acestea vizeaz\u0103 extinderea \u015fi pe alte pie\u0163e: \u201eNe propunem o cre\u015ftere accelerat\u0103 prin dublarea num\u0103rului de angaja\u0163i \u00een urm\u0103torul an. Aceast\u0103 extindere are loc \u00een contextul investi\u0163iilor noi \u00een tehnologie \u015fi datorit\u0103 scal\u0103rii prin interna\u0163ionalizare c\u0103tre noi pie\u0163e externe\u201d.<\/p>\n
\n\u015ei num\u0103rul angaja\u0163ilor va cre\u015fte \u00een continuare; la birourile din Ia\u015fi \u015fi-au propus s\u0103 ajung\u0103 de la 20 de speciali\u015fti la aproximativ 50; \u00eenc\u0103 30 de speciali\u015fti se vor ad\u0103uga echipei din Marea Britanie. \u201eCa parte a strategiei de interna\u0163ionalizare, Hackajob va deschide birouri fizice \u00een majoritatea huburilor de tehnologie \u015fi antreprenoriat din toat\u0103 lumea\u201d, explic\u0103 R\u0103zvan Creang\u0103 strategia extinderii. Adaug\u0103 c\u0103 vor construi scalarea interna\u0163ional\u0103 a companiei pe baza a trei piloni: cerin\u0163a existent\u0103 de la clien\u0163ii curen\u0163i, poten\u0163ialul de atragere de noi clien\u0163i \u015fi evenimentele macroeconomice care influen\u0163eaz\u0103 contextul \u015fi poten\u0163ialul investi\u0163ional.<\/p>\n
\n\u201eProblema principal\u0103 \u00een procesul de interna\u0163ionalizare a fost g\u0103sirea unei potriviri \u00eentre produsul propriu \u015fi pia\u0163\u0103 (product market fit), astfel \u00eenc\u00e2t am pivotat de nenum\u0103rate ori, dar mereu am fost orienta\u0163i c\u0103tre experimente. Am creat ipoteze pe care le-am testat \u00een sprinturi \u015fi, \u00een urma rezultatelor \u015fi \u00een contextul unei bune comunic\u0103ri cu utilizatorii no\u015ftri, am reu\u015fit s\u0103 cre\u0103m un produs potrivit pentru ambele p\u0103r\u0163i ale marketplace-ului.\u201d<\/p>\n
\nR\u0103zvan Creang\u0103 spune c\u0103 una dintre provoc\u0103rile aduse de procesul de interna\u0163ionalizare se leag\u0103 de p\u0103strarea culturii companiei \u00een echipele interna\u0163ionale nou create. \u201e\u00cen opinia mea, solu\u0163ia este ca echipa interna\u0163ional\u0103 s\u0103 petreasc\u0103 timp \u00een biroul-mam\u0103, iar noul country manager s\u0103 fie 100% aliniat cu misiunea, valorile \u015fi viziunea companiei.\u201d
\nAre \u015fi c\u00e2teva sfaturi pentru tinerii care vor s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 o afacere: \u201eS\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 ikigai (concept japonez care se refer\u0103 la fericirea de a fi mereu ocupat) \u015fi de acolo s\u0103 porneasc\u0103. De asemenea, s\u0103 fie o persoan\u0103 orientat\u0103 c\u0103tre date \u015fi informa\u0163ii, s\u0103 fac\u0103 experimente \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103 ideea sau afacerea mereu \u015fi s\u0103 fie determina\u0163i s\u0103 continue chiar \u015fi atunci c\u00e2nd \u00eent\u00e2mpin\u0103 dificult\u0103\u0163i majore\u201d. Adaug\u0103 c\u0103, referitor la interna\u0163ionalizare, este important \u201es\u0103 \u00ee\u015fi creeze un \u00abplaybook\u00bb cu ceea ce \u00eenseamn\u0103 extinderea \u00eentr-un alt teritoriu care va cuprinde de la strategii noi de atragere de clien\u0163i, p\u00e2n\u0103 la schimb\u0103ri de text pe platform\u0103 \u015fi adaptare la produs\u201d. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 talent, t\u00e2n\u0103rului antreprenor R\u0103zvan Creang\u0103 mentalitatea i se pare cea mai important\u0103 pentru succesul \u00een business. \u201eS\u0103 crezi c\u0103 po\u0163i reu\u015fi, dar nu la modul de g\u00e2ndire American Dream, ci la modul pragmatic \u015fi optimist\u201d, spune el. Ce pa\u015fi a f\u0103cut pentru a construi la Londra o afacere care a str\u00e2ns finan\u0163\u0103ri de 10 milioane de dolari?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,255,235,314,20197,6569,7251,13021],"class_list":["post-170073","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-business","tag-construire","tag-fondator","tag-londra","tag-marea-britanie","tag-roman"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/170073","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=170073"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/170073\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=170073"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=170073"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=170073"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}