\n“\u00cen 2005, c\u0103utam pentru nunta mea o rochie deosebit\u0103, pe care nu am reu\u015fit s\u0103 o g\u0103sesc \u00een Rom\u00e2nia. Un an mai t\u00e2rziu, la 24 de ani, \u00eenfiin\u0163am Vera Sposa, primul magazin multibrand cu rochii de mireas\u0103 din Rom\u00e2nia, care nu apar\u0163inea unui designer sau unei case interna\u0163ionale\u201d, descrie Adina Basilic modul \u00een care a ajuns s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze o afacere cu rochii de mireas\u0103. Vera Sposa a ap\u0103rut astfel \u00een anul 2006, c\u00e2nd pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia exista o ofert\u0103 extrem de restr\u00e2ns\u0103 de vestimenta\u0163ie pentru viitoarele mirese, potrivit descrierilor oferite de antreprenoare: c\u00e2teva case de mod\u0103 \u015fi ateliere cu produc\u0163ie local\u0103.<\/p>\n
\nPoveste\u015fte c\u0103 nu avea niciun fel de experien\u0163\u0103 pe pia\u0163a retailului de mod\u0103 \u015fi nici instrumente prin care s\u0103 determine poten\u0163ialul unei astfel de afaceri: \u201eM-am bazat pe intui\u0163ie, pe informa\u0163iile culese din pia\u0163\u0103 \u015fi pe cuno\u015ftin\u0163ele dob\u00e2ndite din studii\u201d. Intui\u0163ia antreprenoarei nu a dat gre\u015f, iar afacerea Vera Sposa a confirmat \u00een scurt timp. De la un prim magazin de 40 de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi o colec\u0163ie de 20 de rochii, aceasta s-a mutat \u00eentr-un an \u00eentr-un spa\u0163iu cu o capacitate dubl\u0103, iar \u00een 2011 colec\u0163ia din magazin num\u0103ra peste 350 de rochii ce purtau semn\u0103tura unor case de referin\u0163\u0103 \u00een domeniu. \u201eDe\u015fi ap\u0103ruser\u0103 \u015fi alte magazine cu rochii de mireas\u0103, clien\u0163ii veneau din toate zonele \u0163\u0103rii\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenoarea.<\/p>\n
\nDe pe Calea Victoriei din Capital\u0103, unde s-a aflat primul magazin, s-au relocat \u00eentr-o vil\u0103 de 450 de metri p\u0103tra\u0163i aflat\u0103 \u00een zona pie\u0163ei Victoria. \u00cen 2014 \u00eens\u0103, criza financiar\u0103 \u015fi-a f\u0103cut sim\u0163ite efectele \u015fi pe pia\u0163a pe care activau: \u201eCriza financiar\u0103 s-a resim\u0163it puternic pe pia\u0163a produselor \u015fi serviciilor de organizare de nun\u0163i, iar noi am luat decizia de a optimiza costurile \u015fi ne-am mutat \u00eentr-o vil\u0103 mai mic\u0103, \u00eens\u0103 \u00eentr-o zon\u0103 accesibil\u0103 pentru clien\u0163i, pe Strada Speran\u0163ei din Bucure\u015fti, unde se afl\u0103 \u015fi loca\u0163ia actual\u0103 a showroomului\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen perioada declinului financiar, pre\u0163ul pe care miresele erau dispuse s\u0103 \u00eel pl\u0103teasc\u0103 pentru rochia de mireas\u0103 sc\u0103zuse cu aproximativ 20%; antreprenoarea precizeaz\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 au exclus varianta de a face rabat de la calitatea produselor. \u00cen ceea ce prive\u015fte evolu\u0163ia a\u015ftept\u0103rilor clientelor legate de design, Adina Basilic spune c\u0103 acestea au evoluat de la cel conservator \u00eenspre extravagant, nonconformist sau exuberant.<\/p>\n
\nAu contribuit la modelarea tendin\u0163elor faptul c\u0103 rom\u00e2nii au \u00eenceput s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103 mai mult, c\u00e2t \u015fi sursa nelimitat\u0103 de informa\u0163ie facilitat\u0103 de mediul online \u2013 acestea au permis publicului s\u0103 acceseze site-urile revistelor celebre de nun\u0163i, bloguri dedicate, conturi pe re\u0163elele de socializare ale persoanelor publice etc.<\/p>\n
\n\u201eOdat\u0103 cu acest aflux de informa\u0163ie, miresele s-au ar\u0103tat tot mai pu\u0163in dispuse s\u0103 cumpere ceea ce li se ofer\u0103 \u015fi asa a ap\u0103rut conceptul de custom made, iar designerii au c\u00e2\u015ftigat popularitate \u00een fa\u0163a caselor cu produc\u0163ie de linie. Ast\u0103zi, miresele se a\u015fteapt\u0103 mai mult dec\u00e2t oric\u00e2nd la calitate premium, la op\u0163iuni de personalizare a \u0163inutei \u015fi la servicii pre \u015fi postv\u00e2nzare impecabile\u201d, spune antreprenoarea.<\/p>\n
\nEa observ\u0103 c\u0103 schimb\u0103ri majore au intervenit \u015fi \u00een procesul decizional. \u201ePublicul este din ce \u00een ce mai informat \u015fi, de\u015fi cheltuie mai mult pentru organizarea nun\u0163ii, cump\u0103r\u0103 \u00een urma unui proces de documentare mai \u00eendelungat. Dac\u0103 acum 10 ani c\u0103utarea rochiei de mireas\u0103 \u00eencepea cu 1-3 luni \u00eenainte eveniment, acum miresele au nevoie de cel pu\u0163in \u015fase luni pentru a-\u015fi cump\u0103ra vestimenta\u0163ia pentru nunt\u0103.\u201d Chiar dac\u0103 acum publicul \u00ee\u015fi culege informa\u0163iile preponderent din mediul online, experien\u0163a din magazin c\u00e2nt\u0103re\u015fte extrem de mult \u00een decizia final\u0103 de cump\u0103rare, potrivit Adinei Basilic. \u201eDac\u0103 acum 10 ani participarea la t\u00e2rgurile de nun\u0163i era principalul mod de promovare a furnizorilor din toate segmentele de pia\u0163\u0103, \u00een ultimii \u015fase ani am observat o sc\u0103dere a interesului publicului nostru pentru astfel de evenimente. Tocmai de aceea, ne-am concentrat aten\u0163ia c\u0103tre promovarea \u00een mediul online, iar \u00een magazin am perfec\u0163ionat politica de client service, pentru o experien\u0163\u0103 de cump\u0103rare c\u00e2t mai pl\u0103cut\u0103\u201d, descrie ea evolu\u0163ia serviciilor oferite. <\/p>\n
\n\u015ei profilul viitoarelor mirese a trecut prin schimb\u0103ri: dac\u0103 Vera Sposa s-a adresat \u00eenc\u0103 de la \u00eenfiin\u0163are clientelor cu buget mediu \u015fi peste medie, \u00eencep\u00e2nd cu 2012 a abordat \u015fi segmentul high-end, prin colaborarea cu designerul de origine israelian\u0103 Galia Lahav. \u201eProfilul clientelor nu a variat foarte mult av\u00e2nd \u00een vedere pozi\u0163ionarea ini\u0163ial\u0103 a brandului \u015fi gama de produse premium comercializate\u201d, explic\u0103 ea.
\nIar dac\u0103 \u00een anul 2006 bugetul mediu pentru cump\u0103rarea unei rochii de mireas\u0103 era de 1.200 de euro. Basilic spune c\u0103 Vera Sposa a men\u0163inut nivelul pre\u0163urilor produselor oferite de-a lungul timpului. \u201eDe\u015fi criza financiar\u0103 a afectat retailul de mod\u0103, \u00een domeniul rochiilor de mireas\u0103 efectele s-au resim\u0163it puternic abia \u00een 2014, c\u00e2nd pre\u0163ul pe care miresele erau dispuse s\u0103 \u00eel pl\u0103teasc\u0103 pentru vestimenta\u0163ie a sc\u0103zut cu aproximativ 20%. Noi nu am acceptat s\u0103 facem concesii \u00een ceea ce prive\u015fte calitatea rochiilor, iar pre\u0163ul a r\u0103mas, de asemenea, constant.\u201d<\/p>\n
\nAdina Basilic observ\u0103 c\u0103 \u00een ultimii ani a existat o revigorare a pie\u0163ei datorit\u0103 genera\u0163iilor Millennials \u015fi Z care, ajunse la v\u00e2rsta c\u0103s\u0103toriei, tind s\u0103 aloce un buget mai mare cump\u0103r\u0103turilor pentru acest eveniment. \u00cen contextul unei pie\u0163e volatile, s-au concentrat pe consolidarea afacerii. \u201eAm urm\u0103rit o cre\u015ftere minim\u0103 dar constant\u0103 tocmai pentru o consolidare a brandului pe termen mediu \u015fi lung. Este important s\u0103 asigur\u0103m o expunere c\u00e2t mai mare \u00een pia\u0163\u0103 a brandurilor pe care le reprezent\u0103m, cifra de afaceri cresc\u00e2nd treptat pe baza acestei politici\u201d, spune Basilic.<\/p>\n
\nFirma Vera Sposa Group, care opereaz\u0103 activitatea brandului, a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 1,7 milioane de lei \u00een 2017, pentru anul \u00een curs, Adina Basilic previzioneaz\u0103 o cre\u015ftere a afacerilor cu 15%. Antreprenoarea spune c\u0103 anul trecut a fost unul de reconfigurare a businessului, \u00een care veniturile \u00eenregistrate s-au situat la 726.000 lei.<\/p>\n
\nUn alt reper important din dezvoltarea companiei se leag\u0103 de g\u0103sirea angaja\u0163ilor potrivi\u0163i; aceasta fiind o provocare \u015fi \u00een r\u00e2ndul afacerii Vera Sposa, la fel ca la nivelul \u00eentregii pie\u0163e. \u201eAm c\u0103utat s\u0103 avem angaja\u0163i foarte bine preg\u0103ti\u0163i, care s\u0103 comunice eficient. \u00cen acest domeniu, prin excelen\u0163\u0103 este important\u0103 rela\u0163ia de \u00eencredere pe care o stabile\u015fti cu clientul. \u00cen acest moment avem patru consilieri \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u015fi p\u00e2n\u0103 la doi speciali\u015fti \u00een croitorie pentru viitoare retu\u015furi\/ajust\u0103ri\u201d, spune ea.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, ei se orienteaz\u0103 \u00eenspre o repozi\u0163ionare a brandului c\u0103tre crea\u0163ii exclusiviste, semnate de designeri renumi\u0163i. \u201eViitoarele mirese care ne-au vizitat \u00een ultimii ani au ar\u0103tat disponibilitate pentru a c\u0103l\u0103tori \u00een scopul achizi\u0163ion\u0103rii unei rochii de mireas\u0103 exclusiviste, de\u015fi \u015fi-ar fi dorit s\u0103 g\u0103seasc\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia modelele disponibile la Londra, Tel Aviv \u015fi New York.\u201d Decizia vine \u00een contextul \u00een care proprietara afacerii a observat c\u0103 \u00een ultimii 4-5 ani au ap\u0103rut multe branduri pe pia\u0163a pe care activeaz\u0103 \u2013 deopotriv\u0103 autohne \u015fi interna\u0163ionale, iar odat\u0103 cu aglomerarea pie\u0163ei, \u00een ultimii doi ani, v\u00e2nz\u0103rile au sc\u0103zut. <\/p>\n
\n\u201e\u00cen momentul de fa\u0163\u0103, pia\u0163a de rochii de mireas\u0103 este saturat\u0103. Cu toate acestea, tot mai multe mirese \u00ee\u015fi doresc modele deosebite, calitate premium, apari\u0163ii cu adev\u0103rat rafinate \u015fi nu au foarte multe op\u0163iuni. Astfel, nu doar comportamentul consumatorului, ci \u015fi concluziile unei analize am\u0103nun\u0163ite a juc\u0103torilor de pe pia\u0163\u0103 au stat la baza deciziei de concentrare a colec\u0163iilor Vera Sposa pe zona premium \u015fi de lux\u201d, descrie ea contextul \u00een care au luat decizia repozi\u0163ion\u0103rii. \u00cen afar\u0103 de aceast\u0103 repozi\u0163ionare, \u00een planurile de viitor ale Adinei Basilic se afl\u0103 \u015fi deschiderea unui nou showroom. \u201eNe propunem deschiderea unui nou showroom, unde clientele noastre vor avea parte de o experien\u0163\u0103 unic\u0103 de cump\u0103rare. Va fi un concept nou \u00een Rom\u00e2nia.\u201d Totodat\u0103, \u015fi-a propus s\u0103 cumpere o linie de ma\u015fini profesionale care vor scurta cu 30-40% timpul de ajustare a rochilor. \u201eAstfel, reu\u015fim s\u0103 cre\u0103m un nou avantaj competitiv, reduc\u00e2nd timpul de a\u015fteptare de la alegerea modelului de c\u0103tre client\u0103 \u015fi p\u00e2n\u0103 la versiunea final\u0103 a rochiei sale.\u201d <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u200b\u00cenfiin\u0163at\u0103 \u00een urm\u0103 cu 10 ani, afacerea Vera Sposa a trecut \u015fi prin anii de boom economic, c\u00e2t \u015fi prin criza care a ajustat bugetele clientelor. Cum s-a reflectat economia local\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103rile de rochii de mireas\u0103?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[45031,45030],"class_list":["post-169921","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-rochii-mireasa","tag-vera-sposa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/169921","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=169921"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/169921\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=169921"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=169921"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=169921"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}