\nIat\u0103 cum arat\u0103 scenariul s\u0103u, pe care spune c\u0103 l-a \u015fi pus \u00een aplicare:<\/p>\n
\n\u201eCEO: Vinde-mi te rog acest stilou.<\/p>\n
\nCandidat: (\u00cemi rotesc u\u015for stiloul \u00een m\u00e2n\u0103). C\u00e2nd a fost ultima dat\u0103 c\u00e2nd a\u0163i folosit un stilou?<\/p>\n
\nCEO: \u00cen diminea\u0163a asta.<\/p>\n
\nCandidat: V\u0103 mai aduce\u0163i aminte ce tip de stilou era cel folosit?<\/p>\n
\nCEO: Nu.<\/p>\n
\nCandidat: V\u0103 mai aduce\u0163i aminte de ce \u00eel folosea\u0163i ca s\u0103 scrie\u0163i?<\/p>\n
\nCEO: Da, ca s\u0103 semnez c\u00e2teva contracte ale clien\u0163ilor.<\/p>\n
\nCandidat: A\u015f spune c\u0103 este unul dintre cele mai bune scopuri ca s\u0103 folose\u015fti un stilou (cei doi r\u00e2d cu sub\u00een\u0163eles). Nu a\u0163i spune c\u0103 semnarea noilor contracte este un eveniment important pentru afacere? (CEO-ul confirm\u0103). Atunci nu ar trebui s\u0103 fie tratat pe m\u0103sur\u0103? Ceea ce vreau s\u0103 spun este c\u0103 – pe de o parte, semna\u0163i contracte cu clien\u0163i noi – un eveniment important \u015fi memorabil; ori aceasta se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een timp ce folosi\u0163i un stilou banal.<\/p>\n
\nAm crescut toat\u0103 via\u0163a folosin stilouri ieftine fiindc\u0103 \u201e\u00ee\u015fi fac treaba\u201d, pentru liste de cump\u0103r\u0103turi \u015fi alte m\u0103run\u0163i\u015furi. Dar nu ne-am g\u00e2ndit niciodat\u0103 s\u0103 folosim ceea ce este mai bun pentru evenimente importante.<\/p>\n
\nAcesta este stiloul pentru evenimentele memorabile. Acesta este stiloul care \u00eencheie cu succes negocierile. G\u00e2ndi\u0163i-v\u0103 la el ca la un simbol al aducerii companiei la urm\u0103torulnivel. Fiindc\u0103 atunci c\u00e2nd \u00eencepi s\u0103 folose\u015fti ustensila potrivit\u0103, vei intra \u00eentr-o stare de spirit mai productiv\u0103 \u015fi \u00eencepi s\u0103 semnezi mai multe noi contracte cu clien\u0163ii.<\/p>\n
\nS\u0103pt\u0103m\u00e2na aceasta am expediat 10 cutii de astfel de stilouri c\u0103tre biroul lui Elon Musk.<\/p>\n
\nDin p\u0103cate, acesta este ultimul stilul pe care \u00eel am disponibil ast\u0103zi, astfel c\u0103 v\u0103 sugerez s\u0103 \u00eel lua\u0163i \u015fi \u00eencerca\u0163i. Dac\u0103 nu sunte\u0163i mul\u0163umit de el, voi veni personal s\u0103pt\u0103m\u00e2na viitoare s\u0103 \u00eel iau \u00eenapoi. \u015ei nu v\u0103 va costa nimic.<\/p>\n
\nCe p\u0103rere ave\u0163i?<\/p>\n
\nCEO: Da.\u201d<\/p>\n
\nCEO-ul \u00een discu\u0163ie a fost \u00eenc\u00e2ntat de acest r\u0103spuns deoarece toate abilit\u0103\u0163ile de v\u00e2nzare au fost atinse \u00een cadrul acestuia:<\/p>\n
\n1. Candidatul a aflat c\u00e2nd a folosit CEO-ul un stilou – adic\u0103 a acumulat informa\u0163ii:<\/p>\n
\n2. A reu\u015fit s\u0103 sublinieze importan\u0163a activit\u0103\u0163ii folosirii stiloului – a reac\u0163ionat \u00een func\u0163ie de informa\u0163iile acumulate;<\/p>\n
\n3. A v\u00e2ndut mai mult dec\u00e2t un stilou – adic\u0103 o stare de spirit – a livrat astfel informa\u0163ii;<\/p>\n
\n4. A \u00eentrebat dac\u0103 CEO-ul este interesat de achizi\u0163ie (\u00eencheierea afacerii).<\/p>\n
\nMisiunea de a vinde un stilou nu este – a\u015fadar – legat\u0103 de stiloul propriu-zis sau de imagina\u0163ia voastr\u0103 – ci despre a ar\u0103ta celui care v\u0103 intervieveaz\u0103 c\u00e2t de bine pute\u0163i s\u0103 vinde\u0163i un produs, concluzioneaz\u0103 Prashant Dedhia \u2013 care se autodescrie pe pagina sa de LinkedIn ca un \u201eNinja al negocierilor\u201d.<\/p>\n
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201eVinde-mi acest stilou\u201d este una dintre \u00eentreb\u0103rile recurente \u00een interviurile de angajare, mai cu seam\u0103 \u00een domeniul v\u00e2nz\u0103rilor. Un utilizator al platformei pentru locuri de munc\u0103 LinkedIn a descris experien\u0163a sa legat\u0103 de un posibil r\u0103spuns, iar acesta a fost distribuit de mii de utilizatori. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[273,5429,18608,4878],"class_list":["post-169720","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-angajare","tag-interviu","tag-raspuns","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/169720","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=169720"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/169720\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=169720"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=169720"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=169720"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}