\nCu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de peste 20%, Huawei este compania cu cea mai mare cre\u015ftere pe pia\u0163a local\u0103 de smartphone-uri. La nivel global, chinezii au lansat brandul Honor \u00een 2013, prezent\u00e2nd o strategie de pia\u0163\u0103 care implic\u0103 dou\u0103 m\u0103rci ale aceluia\u015fi produc\u0103tor, dar nu au definit foarte bine \u2013 p\u00e2n\u0103 acum, cel pu\u0163in \u2013 modul \u00een care se vor \u00eemp\u0103r\u0163i segmentele de clien\u0163i. Huawei \u015fi Honor \u00eempart zona de produc\u0163ie \u015fi cercetare, dar procesele de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri sunt bine delimitate.<\/p>\n
\nDe\u015fi pu\u0163in cunoscut \u00een Rom\u00e2nia, brandul Honor pare s\u0103 aib\u0103 tot mai mult\u0103 trac\u0163iune \u00een str\u0103in\u0103tate: \u00een prima parte a anului trecut, v\u00e2nz\u0103rile Honor din afara Chinei au crescut cu 150% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului 2017. Cele mai bune rezultate au fost \u00eenregistrate \u00een Malaysia, Rusia, Fran\u0163a \u015fi Germania.<\/p>\n
\n\u201e2018 a fost anul \u00een care am lansat, oficial, strategia global\u0103 a brandului Honor. Pentru primul an am selectat c\u00e2teva \u0163\u0103ri \u00een care am considerat c\u0103 exist\u0103 deja o baz\u0103, a\u015fa cum ar fi Grecia sau Cehia, unde aveam deja o serie de parteneri. Prin urmare, nu avem rezultate doar pe Rom\u00e2nia \u00een ceea ce prive\u015fte v\u00e2nz\u0103rile\u201d, a spus Shen Wang, country manager al Honor \u00een Rom\u00e2nia, \u00een cadrul unui eveniment cu presa. \u201eRom\u00e2nia e \u00eens\u0103 o pia\u0163\u0103 pe care nu o putem ignora \u015fi din acest motiv am decis s\u0103 inaugur\u0103m anul acesta filiala local\u0103. \u00cen termeni de popula\u0163ie, vorbim de a doua cea mai mare \u0163ar\u0103 din Europa de Sud-Est.\u201d Astfel, Honor va avea o echip\u0103 dedicat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u015fi va colabora cu un distribuitor local. Ca structur\u0103 ierarhic\u0103, country managerul din Rom\u00e2nia va raporta managerului din regiunile CEE (Europa Central\u0103 \u015fi de Est) \u015fi Europa de Nord, urm\u00e2nd ca acesta s\u0103 raporteze direct managementului general.<\/p>\n
\n\u00cen primele 10 luni din 2018, pia\u0163a de smartphone-uri din Rom\u00e2nia a \u00eenregistrat o cre\u015ftere valoric\u0103 de aproximativ 30%, explicat\u0103 par\u0163ial prin achizi\u0163ia unor terminale mai scumpe de c\u0103tre consumatori. La nivelul \u00eentregului an, v\u00e2nz\u0103rile ar putea ajunge la 4 milioane de unit\u0103\u0163i \u015fi o valoare de un miliard de euro, potrivit ZF. \u00cen ceea ce prive\u015fte num\u0103rul de unit\u0103\u0163i, v\u00e2nz\u0103rile de smartphone-uri au atins pragul de 3 milioane, de 3 ori mai multe dec\u00e2t \u00een aceea\u015fi perioad\u0103 din 2013 \u015fi de peste 5 ori mai multe dec\u00e2t intervalul similar din 2008.<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, potrivit companiei de cercetare de pia\u0163\u0103 IDC, datele preliminare au ar\u0103tat c\u0103 \u00een 2018 au fost v\u00e2ndute aproximativ 1,4 miliarde de smartphone-uri, \u00een sc\u0103dere cu 4,1% fa\u0163\u0103 de anul precedent. \u00cen 2014, de asemenea, au fost expediate 1,4 miliarde de telefoane, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 industria pare s\u0103 fi regresat cu aproximativ cinci ani. Livr\u0103rile s-au redus cu 4,9% \u00een al patrulea trimestru al anului 2018, la 375,4 milioane de unit\u0103\u0163i, fiind cel de-al cincilea trimestru consecutiv pe sc\u0103dere, potrivit sursei citate. Potrivit IDC, v\u00e2nz\u0103rile globale de smartphone-uri au cunoscut \u00een 2018 cea mai ampl\u0103 sc\u0103dere \u00eenregistrat\u0103 vreodat\u0103. \u201eNu exist\u0103 vreo urgen\u0163\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte ob\u0163inerea unei cote de pia\u0163\u0103, pentru noi cel mai important e ca anul acesta s\u0103 punem la punct prezen\u0163a local\u0103. Asta include organizarea echipei \u015fi a fluxului de lucru, precum \u015fi a rela\u0163iei cu partenerii \u015fi cu clien\u0163ii\u201d, puncteaz\u0103 Wang. \u201eDe asemenea, unul dintre punctele esen\u0163iale e brand awareness-ul, pentru c\u0103 pia\u0163a din Rom\u00e2nia e una orientat\u0103 spre brand \u2013 oamenii prefer\u0103 numele importante, a\u015fteapt\u0103 \u00eenainte de a cheltui o sum\u0103 de bani pe un telefon. \u00cen ceea ce prive\u015fte cota de pia\u0163\u0103, sper c\u0103 putem ob\u0163ine o cot\u0103 de 3% la finalul acestui an.\u201d \u00cen Rom\u00e2nia se v\u00e2nd \u00een jur de 3 milioane de unit\u0103\u0163i pe an, prin urmare \u0163inta companiei este s\u0103 comercializeze aproximativ 100.000 de unit\u0103\u0163i \u00een 2019.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen acest moment suntem \u00een discu\u0163ii cu distribuitorii, strategia noastr\u0103 fiind de a ne concentra ini\u0163ial pe anumite canale; pe partea de produse vom avea un portofoliu potrivit pie\u0163ei din Rom\u00e2nia.\u201d Treptat, spune Shen Wang, Honor va aduce o gam\u0103 variat\u0103 de produse \u00een Rom\u00e2nia, nu doar smartphone-uri; ini\u0163ial compania se va concentra pe telefoane, iar apoi va lua \u00een calcul smartwatch-urile \u015fi celelalte dispozitive. \u201eNu avem un calendar pentru lans\u0103ri, dar acesta va fi similar cu cel al lans\u0103rilor globale.\u201d<\/p>\n
\nCare va fi rela\u0163ia dintre brandurile Huawei \u015fi Honor este o \u00eentrebare pe care country managerul spune c\u0103 o prime\u015fte des: \ueb51Honor \u0163inte\u015fte un alt grup de clien\u0163i, \u00eencerc\u0103m s\u0103 atragem clien\u0163ii mai tineri. Huawei se pozi\u0163ioneaz\u0103 ca un brand mai premium. Dup\u0103 un an de teste, s-a dovedit a fi o strategie de succes. Ambele branduri au reu\u015fit s\u0103 creasc\u0103, nu am \u00abmu\u015fcat\u00bb din cota de pia\u0163\u0103 a Huawei. E vorba de o pozi\u0163ionare diferit\u0103 \u015fi de un portofoliu diferit, iar asta e ceva ce trebuie s\u0103 transmitem pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. Ar putea fi \u015fi o \u00eentrebare venit\u0103 din partea clien\u0163ilor, care vor fi confuzi de prezen\u0163a ambelor m\u0103rci pe pia\u0163\u0103. Pentru noi, \u00eens\u0103, strategia e foarte clar\u0103.\u201d Un subiect delicat pentru Huawei \u015fi brandurile legate de companie este scandalul declan\u015fat de autorit\u0103\u0163ile americane, care au acuzat \u00een mod repetat compania chinez\u0103 de spionaj industrial. Mai mult, americanii au cerut tuturor alia\u0163ilor s\u0103 renun\u0163e la echipamentele Huawei \u2013 \u00een special cele destinate re\u0163elelor de 5G \u2013 motiv\u00e2nd c\u0103 acestea prezint\u0103 serioase riscuri de securitate.<\/p>\n
\nMai exact, grupul Huawei pare a fi prins \u00een r\u0103zboiul comercial dintre Statele Unite \u015fi China: agen\u0163iile americane de informa\u0163ii sus\u0163in c\u0103 Huawei are leg\u0103turi cu guvernul Chinei \u015fi c\u0103 echipamentele sale ar putea con\u0163ine \u201epor\u0163i de acces\u201d pentru spionii chinezi. Dar nu au fost f\u0103cute publice dovezi \u00een acest sens, iar compania a negat \u00een mod repetat aceste afirma\u0163ii. Cu toate acestea, guvernul SUA a luat o serie de m\u0103suri pentru a bloca firma de pe pie\u0163ele locale, interzic\u00e2nd inclusiv achizi\u0163iile guvernamentale de echipamente Huawei \u015fi refuz\u00e2nd acordarea de ajutoare guvernamentale oric\u0103rui operator care utilizeaz\u0103 echipamente Huawei. Companii precum Verizon Communications \u015fi AT&T au \u00eencetat s\u0103 distribuie smartphone-uri Huawei la \u00eenceputul acestui an.<\/p>\n
\nLa finalul anului trecut, arestarea \u00een Canada a lui Meng Wanzhou, directorul financiar al Huawei Technologies \u015fi fiica fondatorului companiei, a iscat temeri legate de amplificarea disputei comerciale americano-chineze \u015fi a dus la sc\u0103deri ale burselor \u00een \u00eentreaga lume. \u00cen urm\u0103 cu doar dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, secretarul american, de stat, Mike Pompeo a afirmat c\u0103 SUA sunt serios \u00eengrijorate \u00een leg\u0103tur\u0103 cu activit\u0103\u0163ile Huawei \u00een Europa, \u00een special \u00een statele membre ale NATO \u015fi UE. Statele Unite sunt \u00eengrijorate c\u0103 guvernul chinez ar putea accesa echipamentele americane de telecomunica\u0163ii conectate la re\u0163ele \u00een care dispozitive Huawei sunt de asemenea prezente. Ca r\u0103spuns, guvernul chinez a acuzat Statele Unite de \u00eencercarea de a-i bloca dezvoltarea \u00een domeniul tehnologiei. Referitor la acest scandal, Shen Wang nu crede \u201ec\u0103 e ceva negativ, oamenii privesc Honor \u00eentr-un mod pozitiv ca fiind un brand separat; \u00eemp\u0103r\u0163im capacit\u0103\u0163ile de produc\u0163ie \u015fi cele de cercetare-dezvoltare, dar echipele de marketing sau cele de v\u00e2nz\u0103ri sunt diferite\u201d.<\/p>\n
\nPe termen mediu, planurile Honor sunt urm\u0103toarele: 3% cot\u0103 de pia\u0163\u0103 \u00een primul an \u015fi 7% \u00een cel de-al doilea. Cum se pot \u00eens\u0103 atinge aceste \u0163inte? \u201eDac\u0103 ne uit\u0103m la structura pie\u0163ei din Rom\u00e2nia, vedem c\u0103 70% dintre clien\u0163i cump\u0103r\u0103 telefoane cu un pre\u0163 de sub 300 de euro. Prin urmare, ne vom concentra mai mult pe telefoane din gama de mijloc, pentru c\u0103 acolo vin cei mai mul\u0163i clien\u0163i. Privind la structura pie\u0163ei, se poate observa c\u0103 exist\u0103 foarte multe branduri, unele foarte mici; cred c\u0103 aici avem o \u015fans\u0103 bun\u0103 de a c\u00e2\u015ftiga cot\u0103 de pia\u0163\u0103, cred c\u0103 avem avantaje evidente fa\u0163\u0103 de aceste companii.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen concluzie, Shen Wang crede c\u0103 pia\u0163a va r\u0103m\u00e2ne stabil\u0103: \u201eDac\u0103 ne uit\u0103m la tendin\u0163e, vom vedea c\u0103 rezultatele din ianuarie 2019 comparativ cu cele din ianuarie 2018 sunt similare, nu exist\u0103 vreo sc\u0103dere. Prin urmare, m\u0103 a\u015ftept ca pia\u0163a s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 la acela\u015fi nivel sau s\u0103 \u00eenregistreze un mic plus\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Huawei este produc\u0103torul de smartphone-uri cu cea mai rapid\u0103 cre\u015ftere pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u00een ultimii ani, dar asta nu pare a fi suficient pentru compania din China. Reprezentan\u0163ii Huawei au decis s\u0103 lanseze pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi brandul Honor, cu care vor s\u0103 atrag\u0103 un alt segment de clien\u0163i. Spre cine \u00ee\u015fi \u00eendreapt\u0103 aten\u0163ia de aceast\u0103 dat\u0103?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[14968,60,98],"class_list":["post-169366","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-huawei","tag-piata","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/169366","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=169366"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/169366\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=169366"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=169366"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=169366"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}