\n\u201eEste foarte important\u0103 ni\u015fa pe care o alegi. Validarea ideii de business investind sume mici este un mod bun de a \u00eencepe. Avantajul nostru este c\u0103 Rom\u00e2nia are \u00eenc\u0103 mare nevoie de produse \u015fi servicii de foarte bun\u0103 calitate, a\u015fa c\u0103 exist\u0103 multe oportunit\u0103\u0163i\u201d, spune Ovidiu Bodea, fondatorul ApiLand. \u00cenfiin\u0163at\u0103 \u00een urm\u0103 cu 15 ani, \u00een Baia Mare, afacerea specializat\u0103 \u00een comer\u0163ul produselor apicole a \u00eenregistrat cre\u015fteri constante, ajung\u00e2nd ca \u00een 2018 s\u0103 marcheze o cifr\u0103 de afaceri de 19,1 milioane de lei, cu prognoze optimiste \u015fi pentru anul \u00een curs, pentru care reprezentan\u0163ii companiei a\u015fteapt\u0103 cre\u015fteri ale veniturilor cuprinse \u00eentre 4 \u015fi 6 milioane de lei. <\/p>\n
\nOvidiu Bodea, fondatorul ApiLand, se autodescrie \u00een c\u00e2teva tu\u015fe: a absolvit liceul nr. 4 (\u00een prezent Gheorghe Bari\u0163iu) din Baia Mare, profilul po\u015ft\u0103 \u015fi telecomunica\u0163ii, este pasionat de yoga \u015fi se declar\u0103 adeptul unui stil de via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103tos. Ideea unei afaceri cu produse apicole i-a venit \u00een 2002, de la faptul c\u0103 pe atunci, cu toate c\u0103 erau cel pu\u0163in 30 de firme care exportau miere, ni\u015fa polenului apicol nu era exploatat\u0103 deloc de marii juc\u0103tori din industria mierii.<\/p>\n
\nA investit la \u00eenceput 37.500 de dolari \u00een acest business, din care aproximativ 2.500 de dolari din surse proprii, al\u0103turi de \u00eemprumuturi de la c\u00e2\u0163iva prieteni apropia\u0163i \u015fi familie. Restul sumei a fost acoperit de un credit oferit din partea apicultorilor care \u201eau dat polen apicol uscat \u00een valoare de 35.000 de dolari, pe \u00eencredere\u201d, poveste\u015fte antreprenorul.<\/p>\n
\nProdusele sunt distribuite at\u00e2t prin intermediul unei re\u0163ele tip B2B \u2013 \u00een prezent, ApiLand colaboreaz\u0103 cu aproximativ 500 de magazine \u015fi farmacii, zona de B2B reprezent\u00e2nd 55-60% din volumul v\u00e2nz\u0103rilor \u2013 c\u00e2t \u015fi direct c\u0103tre consumatorii finali. Num\u0103rul acestora din urm\u0103 a ajuns la peste 35.000, \u00eenregistr\u00e2nd o cre\u015ftere anual\u0103 de aproximativ 30%. \u00cen ceea ce prive\u015fte profilul lor, potrivit lui Bonea, ace\u015ftia \u201eprovin din mediul urban, au v\u00e2rste cuprinse \u00eentre 30 \u015fi 65 ani, preponderent mame ce se \u00eencadreaz\u0103 \u00een orice categorie de venituri\u201d.<\/p>\n
\nDe asemenea, de peste 16 ani, businessul are colabor\u0103ri \u015fi cu \u201eo re\u0163ea extins\u0103 de apicultori \u00een toate zonele de deal \u015fi munte din Transilvania\u201d, iar \u00een ultimii ani a dezvoltat rela\u0163ii \u015fi cu al\u0163i produc\u0103tori \u015fi apicultori din Uniunea European\u0103.<\/p>\n
\nL\u0103pti\u015forul de matc\u0103 pur, polenul crud, p\u0103stura de albine, tonicele apicole \u015fi mierea de Manuka se num\u0103r\u0103 printre cele mai c\u0103utate produse ApiLand, iar valoarea medie a bonului pentru comenzile online este de 240 de lei.<\/p>\n
\nProdusele ApiLand sunt livrate \u00een toat\u0103 \u0163ara; aproximativ 30% dintre comenzi vin din Bucure\u015fti, urmat de Ia\u015fi, Constan\u0163a, Timi\u015foara \u015fi Cluj-Napoca, iar circa 15-20% din v\u00e2nz\u0103rile totale ale companiei sunt generate de v\u00e2nz\u0103rile pe alte pie\u0163e din Europa.<\/p>\n
\nInvesti\u0163iile bugetate pentru anul acesta se vor ridica la aproximativ 10% din cifra de afaceri \u015fi vor fi direc\u0163ionate \u00een continuare \u00een dezvoltarea de produse noi, \u00een finalizarea unui proces de redesign al ambalajelor \u015fi etichetelor \u00eenceput \u00een 2018 \u015fi \u00een activit\u0103\u0163i de marketing, mare parte a bugetului fiind dedicat\u0103 zonei digitale.
\nExecutivul de la ApiLand spune c\u0103 principala provocare \u00een dezvoltarea companiei a fost cea legat\u0103 de construirea unei echipe solide. Totu\u015fi, chiar dac\u0103 \u201eeste o provocare s\u0103 faci bussines \u00een Rom\u00e2nia, sunt \u015fi multe motive pentru care merit\u0103 \u00eenceput\u201d, crede el. Momentan, Bonea nu a primit oferte pentru v\u00e2nzarea ApiLand, dar pe viitor nu exclude v\u00e2nzarea businessului \u2013 asta doar \u00een cazul unei \u201eoferte senza\u0163ionale\u201d. Totu\u015fi, \u00een prezent, reprezentan\u0163ii companiei se concentreaz\u0103 pe cre\u015fterea afacerii.<\/p>\n
\nC\u00e2t de educa\u0163i sunt \u00eens\u0103 rom\u00e2nii \u00een privin\u0163a consumului de produse apicole? \u201ePe zi ce trece exist\u0103 tot mai mult interes din partea rom\u00e2nilor pentru aceste produse. \u00cen ultimul an am observat c\u0103 unii medici \u00eencep s\u0103 recomande \u015fi produse apicole complementare tratamentelor clasice pentru diferite afec\u0163iuni\u201d, spune antreprenorul. Potrivit lui, pia\u0163a local\u0103 de produse apicole are \u00eenc\u0103 poten\u0163ial de cre\u015ftere de 10-20% pe an.<\/p>\n
\nPotrivit datelor INS, citate de ZF, apicultorii rom\u00e2ni au produs \u00een 2017 peste 30.000 de tone de miere, din care au exportat circa 12.200 de tone, \u00een valoare de circa 48,4 milioane de euro, importul de miere ridic\u00e2ndu-se la 10,5 milioane de euro, rezult\u00e2nd astfel un excedent comercial de 37,9 milioane de euro pe acest produs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Succesul companiei ApiLand, fondat\u0103 de antreprenorul Ovidiu Bodea \u00een urm\u0103 cu 17 ani, a fost la fel de \u201edulce\u201d ca produsele pe care le comercializeaz\u0103. Pornit cu o investi\u0163ie de 37.500 de dolari, o parte lua\u0163i pe datorie, de la rude \u015fi prieteni, o parte \u201epe \u00eencredere\u201d, businessul cu produse apicole a ajuns anul trecut la o cifr\u0103 de afaceri de peste 19 milioane de lei.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,255,16529,235,388,16563,272,246,12992,7442,274,10595,5616,20273,33377,13468,245,15179,7541,4638,80,173,10210,24193,465,7212],"class_list":["post-169117","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-baia-mare","tag-business","tag-cifra-de-afaceri","tag-comercializare","tag-companie","tag-crestere","tag-datorie","tag-dezvoltare","tag-incepere","tag-incredere","tag-investitie","tag-miere","tag-ovidiu","tag-pornire","tag-prezenta","tag-prieteni","tag-produse","tag-profit","tag-refuz","tag-romani","tag-succes","tag-trecut","tag-valoare","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/169117","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=169117"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/169117\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=169117"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=169117"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=169117"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}