![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5531\/17866971\/8\/dan-mihaescu.jpg?height=453&width=340\")
<\/p>\n\nPovestea GapMinder a \u00eenceput s\u0103 prind\u0103 contur \u00eenc\u0103 din 2016, c\u00e2nd Dan Mih\u0103escu, un manager cu experien\u0163\u0103 \u00een domeniul M&A (mergers and acquisitions) \u015fi \u00een mediul corporate, \u00een multina\u0163ionale precum Microsoft \u015fi UPC, \u00eempreun\u0103 cu Sergiu Ro\u015fca, antreprenor \u015fi avocat de profesie, au realizat c\u0103 pot ajuta mai mult ecosistemul local de start-up-uri dec\u00e2t din postura de angel investors, pia\u0163a din Rom\u00e2nia av\u00e2nd nevoie de un fond de investi\u0163ii care s\u0103 aib\u0103 impact la scar\u0103 mai larg\u0103.<\/p>\n
\n\u201eAm realizat c\u0103 ne trebuie o dimensiune mult mai mare dec\u00e2t cea a unor angel investors pentru a putea ajunge la proiectele pe care ni le doream foarte tare \u015fi unde expertiza noastr\u0103 putea fi folosit\u0103 la maximum. \u00cen decembrie 2016, a ap\u0103rut un apel de proiecte lansat de EIF (European Investment Found \u2013 n. red.) \u015fi atunci am format o echip\u0103 mai larg\u0103 cu care s\u0103 putem acoperi bine toate etapele din managmentul unui fond de dimensiune medie, sub 50 de milioane de euro, care include \u015fi un bucket de accelerare. De la \u00abdeal sourcing\u00bb p\u00e2n\u0103 la managementul portofoliului, runde de tip follow-on \u015fi exituri \u015fi, bine\u00een\u0163eles, operarea fondului\u201d, a explicat Dan Mih\u0103escu, partener fondator al GapMinder Venture Capital.<\/p>\n
\nPentru a forma echipa necesar\u0103, cei doi s-au orientat c\u0103tre speciali\u015fti cu experien\u0163\u0103 cu care lucraser\u0103 \u00een trecut, coopt\u00e2ndu-i astfel pe Alexandru Ruff, Cristi Dasc\u0103lu, Inti Paolucci \u015fi Cosmin Ochi\u015for.<\/p>\n
\n\u201eCu Alexandru Ruff \u015fi Cristi Dasc\u0103lu lucrasem \u00een trecut \u00een acceleratoarele RICAP \u015fi Sprintpoint. Cu Inti Paolucci ne cuno\u015fteam din INSEAD Alumni Association \u015fi ne intersectasem \u00een proiecte de M&A. Cu Cosmin Ochi\u015for ne cuno\u015fteam bine din lumea start-up-urilor, el av\u00e2nd un rol \u00een T-Venture ce acoperea CEE, inclusiv Rom\u00e2nia\u201d, a punctat el.<\/p>\n
\nAstfel, Dan Mih\u0103escu \u015fi Sergiu Ro\u015fca au format echipa \u015fi au r\u0103spuns la apel \u00een februarie 2017, reu\u015find s\u0103 atrag\u0103 prima str\u00e2ngere de fonduri, \u00een valoare total\u0103 de 26 milioane euro, \u00een decembrie 2017. Suma a fost ob\u0163inut\u0103 \u00een mare parte prin Programul Opera\u0163ional Competitivitate 2014 – 2020, \u00een regim de cofinan\u0163are prin Fondul European de Dezvoltare Regional\u0103, dar \u015fi de la investitori priva\u0163i. Fondul GapMinder este \u00eenregistrat de la finalul lunii decembrie \u00een Olanda \u2013 GapMinder Venture Partners BV, \u00een Rom\u00e2nia entitatea juridic\u0103 \u00eenregistrat\u0103 fiind GapMinder Investor Advisors SRL, din ac\u0163ionariatul acesteia f\u0103c\u00e2nd parte to\u0163i cei \u015fase membri ai echipei \u2013 Sergiu Ro\u015fca \u015fi Dan Mih\u0103escu cu o participa\u0163ie de 29% fiecare, Alexandru Ruff cu 20%, iar Cristian Dasc\u0103lu, Inti Paolucci \u015fi Cosmin Ochi\u015for cu c\u00e2te 7%.<\/p>\n
\nPrincipalele provoc\u0103ri cu care s-au confruntat cei \u015fase parteneri ai fondului GapMinder au fost definirea strategiei, iar apoi atragerea de investitori.<\/p>\n
\n\u201eCel mai mult timp l-am alocat pentru definirea strategiei de investi\u0163ii, stabilirea a ceea ce NU vrem s\u0103 facem, \u015fi apoi pentru validarea acesteia prin construirea \u015fi analiza unui num\u0103r semnificativ de proiecte. A doua provocare a fost s\u0103 atragem investitori \u00eentr-o clas\u0103 de capital de risc \u015fi \u00eentr-un fond cu focus principal pe o zon\u0103 geografic\u0103 ce nu este u\u015for de digerat de c\u0103tre investitorii din afara Rom\u00e2niei\u201d, a explicat Dan Mih\u0103escu.<\/p>\n
\nP\u00e2n\u0103 acum, \u00een decurs de un an, fondul GapMinder a finan\u0163at cinci start-up-uri locale \u2013 SmartDreamers, Fintech OS, TypingDNA, Sypher \u015fi Paybilla \u2013 cu 4 milioane de euro \u00een total, dup\u0103 ce a scanat 100 de companii. La aceast\u0103 sum\u0103 se adaug\u0103 \u015fi o investi\u0163ie agregat\u0103 de 700.000 euro, realizat\u0103 pentru 18 companii selectate \u00een cadrul programului de accelerare Techcelerator.<\/p>\n
\n\u201eEcosistemul local este la \u00eenceput \u00eenc\u0103. Noi am scanat anul trecut aproximativ 100 de start-up-uri care c\u0103utau finan\u0163\u0103ri de tip seed \u015fi serie A, precum \u015fi 320 start-up-uri care erau mai potrivite pentru finan\u0163\u0103ri de tip accelerare \/ pre-seed\u201d, a subliniat el. <\/p>\n
\nFondul de investi\u0163ii sus\u0163ine programul de accelerare Techcelerator, prin intermediul c\u0103ruia a organizat p\u00e2n\u0103 acum trei runde de finan\u0163are pentru start-up-uri locale. Acceleratorul vizeaz\u0103 companii aflate \u00een faza Minimum Viable Product (MVP) din domenii precum fintech, securitate cibernetic\u0103, medtech, solu\u0163ii pentru transformare digital\u0103, inclusiv aplica\u0163ii din zonele blockchain, inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 (AI) sau machine learning (ML). Structura echipei, impactul pe pia\u0163\u0103, \u00eempreun\u0103 cu tehnologia utilizat\u0103 \u015fi gradul de maturitate al produsului reprezint\u0103 al\u0163i factori importan\u0163i \u00een procesul de evaluare.<\/p>\n
\n \u201eOdat\u0103 cu cre\u015fterea vizibilit\u0103\u0163ii Techcelerator, acceleratorul pe care noi \u00eel sus\u0163inem, am observat c\u0103 tot mai mul\u0163i angel investors au devenit interesa\u0163i s\u0103 fac\u0103 investi\u0163ii al\u0103turi de noi. Astfel, sunt foarte mul\u0163i angel investors, unii foarte vizibili, al\u0163ii mai pu\u0163in cunoscu\u0163i, care vin c\u0103tre noi cu proiecte viabile \u015fi care beneficiaz\u0103 nu numai de faptul c\u0103 investi\u0163iile sunt mai mari acolo unde intr\u0103 \u015fi ei, dar \u015fi termenii \u00een care se fac aceste investi\u0163ii sunt uniformi \u015fi sunt termenii fondului\u201d, a precizat Dan Mih\u0103escu.<\/p>\n
\n\u00cen primul an de activitate, GapMinder a investit \u00eentre 25.000 \u015fi 150.000 de euro per companie \u00een cele 18 start-up-uri selectate \u00een cadrul Techcelerator anul trecut.<\/p>\n
\n\u201eCele aflate \u00een faza de accelerare sunt companii mult mai tinere care \u00eenva\u0163\u0103 \u015fi ele foarte mult \u015fi \u00een paralel \u00ee\u015fi definesc direc\u0163ia \u015fi undeva dup\u0103 ce ajungem s\u0103 investim \u00een ele mai multe luni, chiar \u015fi 150.000-200.000 de euro, dintre ei select\u0103m campionii \u00een care vom investi cealalt\u0103 parte din fond, partea de seed \u015fi serie A\u201d, a punctat el, ad\u0103ug\u00e2nd faptul c\u0103 fondul de investi\u0163ii \u015fi-a extins scopul \u015fi c\u0103tre verticale sau industrii care pot avea succes regional, unele put\u00e2nd fi legate de fintech, iar altele de property tech.<\/p>\n
\n\u201eC\u00e2nd \u00ee\u0163i propui ceva \u015fi e\u015fti foarte concentrat, o s\u0103-i faci mult mai bine \u015fi noi asta am vrut s\u0103 facem cu trackurile din accelerare.\u201d Un punct slab de anul trecut a fost \u00eens\u0103 nivelul sc\u0103zut de \u00een\u0163elegere a antreprenorilor din start-up-uri privind modul cum func\u0163ioneaz\u0103 rela\u0163ia cu un fond de investi\u0163ii cu capital de risc \u2013 venture capital (VC).<\/p>\n
\n\u201eAici sunt multe de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it \u00een 2019. Este o component\u0103 de educare \u015fi formare a pie\u0163ei asupra c\u0103reia noi vom continua s\u0103 ne concentr\u0103m \u00een acest an. \u00cen 2018 a trebuit s\u0103 educ\u0103m foarte multe start-up-uri despre cum trebuie s\u0103 interac\u0163ioneze cu un fond de investi\u0163ii, cum arat\u0103 documentele care se semneaz\u0103 cu un fond \u015famd. Acum, \u00een 2019, apar \u015fi alte fonduri \u015fi ele vor avea indirect acest efect \u2013 vor educa multe start-up-uri cum s\u0103-\u015fi fac\u0103 businessul mai bine, cum s\u0103 interac\u0163ioneze cu un fond, cum arat\u0103 documentele tipice de investi\u0163ii \u015fi per ansamblu vom avea cu to\u0163ii o via\u0163\u0103 mai u\u015foar\u0103 dac\u0103 lucrurile acestea sunt \u00een\u0163elese. Faptul c\u0103 apar fonduri noi care sunt concentrate pe Rom\u00e2nia este foarte bun pentru ecosistem.\u201d<\/p>\n
\nGenera\u0163ia actual\u0103 de antreprenori din Rom\u00e2nia \u00eencepe s\u0103 prind\u0103 curaj<\/p>\n
\nMentalitatea din Rom\u00e2nia, precum \u015fi \u00een general cea din Europa, este conservatoare \u00een ceea ce prive\u015fte antreprenoriatul, \u00een condi\u0163iile \u00een care oamenii au dificult\u0103\u0163i \u00een a-\u015fi porni un business de teama e\u015fecului, care la noi este penalizat, nefiind considerat o experien\u0163\u0103, o lec\u0163ie din care s\u0103 extrag\u0103 ce a fost bun \u015fi ce a fost r\u0103u pentru a aplica la urm\u0103toarea idee de afaceri.<\/p>\n
\n\u201eAm descoperit c\u0103 toat\u0103 genera\u0163ia aceasta este \u00eentr-o tranzi\u0163ie cultural\u0103. Nu este niciun secret c\u0103 \u00een Europa e\u015fecurile sunt penalizate, dar noi vedem acum o genera\u0163ie care \u00eencepe s\u0103 prind\u0103 curaj, \u015fi acesta este \u00een parte rolul nostru. Parte din rolul nostru este s\u0103 le d\u0103m curaj, s\u0103 \u00eencerce lucruri mari. Pe unele dintre start-up-uri chiar le provoc\u0103m: dac\u0103 ei caut\u0103 s\u0103 ob\u0163in\u0103 500.000 de euro \u2013 \u015fi aceasta este o discu\u0163ie real\u0103 \u2013 noi \u00eei \u00eentreb\u0103m: \u00abDac\u0103 ai primi acum 1,5 milioane de euro, ce ai face \u015fi unde ai ajunge cu ei?\u00bb. \u00cei provoc\u0103m permanent \u2013 noi trebuie s\u0103 le d\u0103m mult mai mult curaj\u201d, a afirmat Dan Mih\u0103escu, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 acum rolul fondurilor de investi\u0163ii se schimb\u0103 la nivel global. \u201eRolul lor este de a le da curaj start-up-urilor, de a \u00eei ajuta, de a a-\u0163i sufleca m\u00e2necile al\u0103turi de ei \u015fi de a identifica problemele pe care le au. Activitatea e mai pu\u0163in concentrat\u0103 pe finan\u0163are, pe structurarea financiar\u0103. Ca atare, rolul fondurilor se schimb\u0103 la nivel global, intervenind \u015fi specializarea pe diferite domenii.\u201d<\/p>\n
\nFondatorul GapMinder este de p\u0103rere c\u0103 \u00een urm\u0103torii 2-3 ani toate fondurile care vor exista atunci pe pia\u0163\u0103 vor avea un grad mai mare de specializare. \u201eLa noi este clar c\u0103 ne uit\u0103m la proiecte care sunt deep tech, care au tehnologii precum inteligen\u0163a artificial\u0103, machine learning, RPA, lucruri de acest tip. \u015ei care vor s\u0103 scaleze din prima global. Dar celelalte fonduri care vor ap\u0103rea este clar c\u0103 nu vor putea s\u0103 mearg\u0103 exact pe acelea\u015fi drum, fiecare va \u00eencerca s\u0103 se diferen\u0163ieze. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 \u015fi mai multe start-up-uri vor avea oportunit\u0103\u0163i s\u0103 fie finan\u0163ate.\u201d<\/p>\n
\nPe l\u00e2ng\u0103 educarea start-up-urilor \u00een ceea ce \u00eenseamn\u0103 rela\u0163ia cu un fond de investi\u0163ii \u015fi \u00eencurajarea lor, fondul de investi\u0163ii a trebuit s\u0103 \u00eenve\u0163e antreprenorii locali \u015fi cum s\u0103 interac\u0163ionize \u00eentre ei \u015fi s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere unii \u00een al\u0163ii. \u201eOamenii aceia sunt parteneri \u00eentr-o companie \u015fi sunt \u00eentr-o rela\u0163ie \u2013 ca \u00eentr-o c\u0103s\u0103torie de c\u00e2\u0163iva ani, dup\u0103 care venim \u015fi noi. E o \u00abrela\u0163ie\u00bb ciudat\u0103 cu multe p\u0103r\u0163i implicate, unii vorbesc mai tare, unii vorbesc mai \u00eencet (…) . Am \u00eenv\u0103\u0163at foarte mul\u0163i oameni de genul acesta s\u0103 interac\u0163ioneze \u00eentre ei \u015fi s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 bine ce vor s\u0103 fac\u0103 \u2013 dac\u0103 stai \u015fi te g\u00e2nde\u015fti, noi le oferim celor \u00een care investim o \u015fans\u0103 enorm\u0103.\u201d<\/p>\n
\nTotodat\u0103, partenerii GapMinder au fost surprin\u015fi de faptul c\u0103 mul\u0163i dintre antreprenorii cu care au intrat \u00een contact sunt mult mai maturi \u015fi mai versa\u0163i dec\u00e2t se a\u015fteptau, precum \u015fi de faptul c\u0103 foarte mul\u0163i lideri ai start-up-urilor sunt de sex feminin.<\/p>\n
\n\u201eDac\u0103 ne uit\u0103m la companiile \u00een care noi am investit \u00een accelerator, se observ\u0103 c\u0103 foarte multe au echipa de management format\u0103 din femei. Am fost surprin\u015fi s\u0103 vedem at\u00e2tea start-up-uri conduse de femei. Cultural se pare c\u0103 noi, ca rom\u00e2ni, suntem foarte toleran\u0163i.\u201d<\/p>\n
\nAnul acesta, precum \u015fi \u00een 2020, fondul GapMinder are \u00een plan s\u0103 p\u0103streze acela\u015fi ritm pentru realizarea investi\u0163iilor \u015fi s\u0103 finan\u0163eze suplimentar prin runde de tip follow-on companiile campioane care pot scala businessul \u00een afara Rom\u00e2niei.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen programul de accelerare probabil c\u0103 anul acesta vom vedea din nou 300-400 de companii noi \u015fi cred c\u0103 vom ajunge \u00een zona aceea de 8 milioane de euro finan\u0163\u0103ri \u00een partea de seed, poate chiar mai mult, pentru c\u0103 proiectele de succes evolueaz\u0103 foarte repede \u015fi au nevoie de finan\u0163are, au nevoie de acel \u00abcombustibil pentru rachete\u00bb, ei au nevoie repede de combustibil \u015fi consum\u0103 repede ca orice rachet\u0103\u201c.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, partenerii GapMinder se afl\u0103 \u00een discu\u0163ii cu investitori pentru a atrage capital nou, \u0163inta fiind ca la jum\u0103tatea anului volumul total al fondurilor s\u0103 ajung\u0103 la 40 de milioane de euro. Cei \u015fase parteneri au adus deja investitori noi \u00een fond, suma ini\u0163ial\u0103 de 26 de milioane de euro ajung\u00e2nd acum la aproape 35 de milioane de euro.<\/p>\n
\nCine sunt cei doi fondatori care au pus bazele GapMinder?<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nCV Dan Mih\u0103escu<\/p>\n
\nDan Mih\u0103escu \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een domeniul telecom \u015fi al consultan\u0163ei de business \u00eenc\u0103 din 1995, c\u00e2nd a fost senior project manager \u00een cadrul Logic Telecom SA, iar ulterior, \u00een perioada iulie 1997 – octombrie 1997, a fost consultant senior \u00een telecom \u00een cadrul INTRADOS International Management Group (companie de consultan\u0163\u0103 care a participat \u00een diverse programe USAID \u015fi USTDA \u00een Rom\u00e2nia). Din ianuarie 1998 \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een ianuarie 2002 a lucrat \u00een cadrul GTS Rom\u00e2nia, \u00eent\u00e2i pe pozi\u0163ia de consultant senior pe dezvoltare de business, timp de un an, prelu\u00e2nd apoi func\u0163ia de country manager. \u00centre februarie 2002 \u015fi ianuarie 2003 a fost country manager pentru Rom\u00e2nia \u00een cadrul KpnQwest, dup\u0103 care s-a \u00eentors la GTS pe pozi\u0163ia de CEO, pe care a ocupat-o p\u00e2n\u0103 \u00een noiembrie 2011. Din mai 2012 \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een iulie 2015 el s-a ocupat de partea de M&A (mergers and acquisitions) \u00een cadrul UPC Rom\u00e2nia. \u00centre timp, \u00een noiembrie 2013, Dan Mih\u0103escu a devenit lead \u015fi cofondator pentru INSEAD Alumni Romania Start-up & Investment Club, pozi\u0163ie pe care o ocup\u0103 \u015fi \u00een prezent. Dup\u0103 ce a plecat din cadrul UPC Rom\u00e2nia, el s-a al\u0103turat echipei Microsoft Rom\u00e2nia pe pozi\u0163ia de DX lead \/ director de tehnologie \u015fi dezvoltare. Apoi \u00een octombrie 2016 a pus bazele GapMinder Advisors al\u0103turi de Sergiu Ro\u015fca, iar din decembrie 2017 este partener fondator \u00een cadrul GapMinder Venture Partners.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5531\/17866971\/10\/sergiu-rosca.jpg?height=255&width=340\")
<\/p>\n
\nCV Sergiu Ro\u015fca<\/p>\n
\n\u00cen ianuarie 2002 a pus bazele propriei case de avocatur\u0103, Ro\u015fca Law Office, unde \u00eenc\u0103 activeaz\u0103, iar \u00een 2016 i s-a al\u0103turat lui Dan Mih\u0103escu \u00een proiectul GapMinder, fiind managing partner \u00een cadrul GapMinder Advisors \u015fi apoi partener fondator \u00een cadrul GapMinder Venture Partners din decembrie 2017 \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een prezent. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
GapMinder a acordat p\u00e2n\u0103 acum finan\u0163\u0103ri de aproape 5 milioane de euro pentru start-up-Uri din Rom\u00e2nia, dintre care 4 milioane de euro \u00een 5 companii – SmartDreamers, Fintech OS, TypingDNA, Sypher \u015fi Paybilla – \u015fi 700.000 euro \u00een 18 companii selectate \u00een cadrul programului de accelerare Techcelerator.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[32891,10638,13243,255,466,201,246,195,472,8789,7903,7148,22153,8907,274,149,7633,26214,60,33195,94,77,32991,80,31917,98,24193],"class_list":["post-168848","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-accelerare","tag-acordare","tag-ajutor","tag-antreprenori","tag-capital","tag-companii","tag-crestere","tag-experienta","tag-finantare","tag-fond","tag-fond-de-investitii","tag-fonduri","tag-generatie","tag-impact","tag-incepere","tag-investitii","tag-investitori","tag-nastere","tag-piata","tag-prindere","tag-program","tag-proiecte","tag-realizare","tag-refuz","tag-rol","tag-romania","tag-trecut"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168848","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=168848"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168848\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=168848"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=168848"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=168848"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}