\nAchizi\u0163ia acestui imobil a venit la pachet cu multe lucruri de \u00eenv\u0103\u0163at, test\u00e2nd diverse tehnici \u015fi modele de achizi\u0163ie \u015fi \u00eenchiriere. Practic, am adaptat modelul refurbished din IT \u00een zona de real estate\u201d, descrie antreprenorul Dan Iliescu cele mai recente proiecte ale sale. Timi\u015foreanul a dezvoltat, \u00eenc\u0103 din 2002, CIT Group, care a ajuns \u00een prezent principalul juc\u0103tor de pe pia\u0163a produselor IT refurbished (distribuitor de echipamente IT second-hand sau recertificate – n.red.), dup\u0103 cum descrie el compania. \u00cen 2017, CIT Grup a \u00eenregistrat venituri de peste 6 milioane de euro, iar aproximativ 70% din venituri au fost asigurate de re\u0163eaua proprie de distribu\u0163ie de produse IT refurbished, care dep\u0103\u015fe\u015fte 3.500 de distribuitori \u00eenregistra\u0163i.<\/p>\n
\nCel mai recent pariu al s\u0103u \u00eens\u0103 este \u00een imobiliare: \u00een urma efectu\u0103rii unor workshopuri de real estate cu Robert Kiosaki (om de afaceri american, fondator al Rich Dad Company, institu\u0163ie care ofer\u0103 consultan\u0163\u0103 \u00een finan\u0163e \u2013 n.red.), Dan Iliescu a identificat pe pia\u0163a din Timi\u015foara o ni\u015f\u0103 pe care a ales s\u0103 se pozi\u0163ioneze. Astfel, el a creat \u00een Dumbr\u0103vi\u0163a (cea mai bogat\u0103 comun\u0103 din Rom\u00e2nia, aflat\u0103 \u00een imediata proximitate a Timi\u015foarei) un office hub pentru companii.<\/p>\n
\n\u201eAchizi\u0163ion\u0103m cl\u0103diri vechi, cu structur\u0103 de calitate, iar uneori suntem uimi\u0163i c\u00e2t de bine au g\u00e2ndit arhitec\u0163ii acum 15 \u2013 20 \u2013 30 de ani cl\u0103dirile, ce structur\u0103 de rezisten\u0163\u0103 au\u201d, descrie Iliescu strategia prin care \u015fi-a propus s\u0103 dezvolte proiectele imobiliare, anun\u0163at\u0103 \u00een aceast\u0103 toamn\u0103. <\/p>\n
\nSuprafa\u0163a total\u0103 a cl\u0103dirii este de 2.400 de metri p\u0103tra\u0163i. Parterul este destinat retailului, iar etajele, spa\u0163iilor de birouri, av\u00e2nd suprafe\u0163e cuprinse \u00eentre 22 \u015fi 132 metri p\u0103tra\u0163i.<\/p>\n
\nPentru Dan Iliescu, cl\u0103dirile vechi sunt fascinante \u015fi ofer\u0103 ca exemplu \u00een acest sens cl\u0103direa cump\u0103rat\u0103 de la Nokia, prima cl\u0103dire de office din Timi\u015foara, pentru care arhitec\u0163ii au g\u00e2ndit acum c\u00e2teva decenii terase interioare verzi \u015fi terase exterioare, dar \u015fi numeroase spa\u0163ii de socializare. \u201eSpa\u0163iile de birouri sunt absolut customizabile ca suprafe\u0163e, cu o \u00een\u0103l\u0163ime suficient\u0103, suprafe\u0163e vitrate foarte mari, mult\u0103 lumin\u0103, parcare proprie \u00een centrul ora\u015fului – aceast\u0103 cl\u0103dire putem spune c\u0103 este cea mai bine deservit\u0103 din zona central\u0103 a ora\u015fului.\u201d<\/p>\n
\nPentru achizi\u0163ia cl\u0103dirii Nokia, CIT Grup a pl\u0103tit 6,2 milioane de euro, tranzac\u0163ia fiind sus\u0163inut\u0103 \u015fi prin credite ob\u0163inute de la institu\u0163ii bancare.<\/p>\n
\n\u201eNe bucur\u0103m c\u0103 noi am reu\u015fit s\u0103 \u0163inem aceast\u0103 proprietate \u00een portofoliul unei firme b\u0103n\u0103\u0163ene. Este o realizare important\u0103 \u015fi ne dorim ca prin aceast\u0103 achizi\u0163ie, a\u015fa cum am reu\u015fit \u00een Dumbr\u0103vi\u0163a, s\u0103 cre\u0103m un office hub, un pol de business destinat \u00een special firmelor mici \u015fi medii care au nevoie de o loca\u0163ie central\u0103, la costuri decente.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte viitorii chiria\u015fi, ca structur\u0103, 60% din suprafa\u0163\u0103 va fi destinat\u0103 companiilor mici, 30% unor multina\u0163ionale cu birouri de talie mic\u0103 sau medie, iar 10% va fi alocat conceptului de shared office. \u201eNe-am propus ca \u00een final, pe l\u00e2ng\u0103 terasele interioare \u015fi exterioare existente, s\u0103 avem inclusiv piscin\u0103, rooftopuri verzi, iar cl\u0103direa s\u0103 devin\u0103 smart \u015fi autonom\u0103, s\u0103 \u00ee\u015fi produc\u0103 propria energie electric\u0103\u201d, descrie antreprenorul urm\u0103toarele planuri de dezvoltare a proiectului.<\/p>\n
\n\u201eTimi\u015foara are o ofert\u0103 divers\u0103 \u015fi bine consolidat\u0103, cunoa\u015fte un val de dezvoltare f\u0103r\u0103 precedent\u201d, remarc\u0103 Dan Iliescu. \u201eNoi ne vom pozi\u0163iona diferit. De\u015fi avem un amplasament central, vom practica un nivel al chiriei de 8 euro\/mp. \u00cen zon\u0103, pre\u0163urile de \u00eenchiriere cu serviciile incluse pentru o astfel de cl\u0103dire trec de 15 euro\/mp \u015fi pot ajunge chiar \u015fi la 20 euro\/mp.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte pia\u0163a imobiliar\u0103 de la nivelul \u00eentregii \u0163\u0103ri, Iliescu spune c\u0103 aceasta are un mare poten\u0163ial. \u201e\u00cen acest moment cunoa\u015ftem \u00een detaliu doar pia\u0163a din Timi\u015foara, dar \u00eencepem s\u0103 studiem \u015fi alte ora\u015fe. Sunt foarte multe oportunit\u0103\u0163i \u015fi posibilit\u0103\u0163i de ni\u015fare. B\u0103taia mare este \u00een zona cl\u0103dirilor A, dar majoritatea firmelor din Rom\u00e2nia nu sunt acolo.\u201d Prin urmare, fondatorul CIT Grup spune c\u0103 se g\u00e2nde\u015fte la achizi\u0163ionarea unor cl\u0103diri aflate \u00een alte ora\u015fe importante.
\n\u201eDup\u0103 finalizarea implement\u0103rii procesului de refurbishing a cl\u0103dirii Nokia, vom analiza \u00een ce m\u0103sur\u0103 mai ofer\u0103 Timi\u015foara alte oportunit\u0103\u0163i pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 \u015fi \u00een func\u0163ie de acest lucru vom decide dac\u0103 urm\u0103toarea noastr\u0103 achizi\u0163ie va fi sau nu local\u0103.\u201d<\/p>\n
\nConceptul dezvolt\u0103rilor imobiliare \u00een spa\u0163ii vechi poate fi considerat o replic\u0103 a primei afaceri a antreprenorului timi\u015forean, distribuitorul de echipamente second-hand, axat pe comercializarea de produse precum calculatoare, laptopuri, monitoare, culmin\u00e2nd cu serverele vechi, \u00eentre 20 – 60% mai ieftine dec\u00e2t cele noi.<\/p>\n
\nCIT Group se adreseaz\u0103 cu aceste produse deopotriv\u0103 persoanelor fizice, dar mai ales companiilor, deopotriv\u0103 consumatori finali, cum ar fi companiile cu parcuri IT mari care aleg produsele refurbished pentru c\u0103 au o garan\u0163ie de p\u00e2n\u0103 la trei ani, dar \u015fi servicii de postv\u00e2nzare la fel ca \u00een cazul echipamentelor noi, precum \u015fi redistribuitori de echipamente IT de dimensiuni mici \u015fi medii. Fondatorul CIT Grup remarc\u0103 faptul c\u0103 firmele mici \u015fi medii au \u00eenceput s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 \u2013 uneori cu costuri imense \u2013 c\u0103 nu se pot lupta cu marii retaileri care au discounturi mari la furnizori \u015fi c\u0103 nu pot rezista pe pia\u0163\u0103 cu marje de 2 – 5%. <\/p>\n
\nPotrivit unui interviu acordat anterior, Dan Iliescu a intrat \u00een afaceri \u00eenc\u0103 din adolescen\u0163\u0103: a primit dou\u0103 calculatoare de la tat\u0103l s\u0103u \u2013 \u201enu \u015ftiu nici azi de ce a cump\u0103rat dou\u0103\u201c \u2013 \u015fi s-a g\u00e2ndit c\u0103 ar putea s\u0103 fac\u0103 bani l\u0103s\u00e2ndu-i \u015fi pe al\u0163ii s\u0103 le foloseasc\u0103. \u201eM-am g\u00e2ndit s\u0103 le \u00eenchiriez, s\u0103 dau \u015fi altora acces la calculator. \u015ei a\u015fa, de la dou\u0103 calculatoare am ajuns la zece. Am pus apoi bazele unui club de PC \u015fi am reu\u015fit s\u0103 fac o \u00een\u0163elegere cu o firm\u0103 mare de IT din Timi\u015foara. Ei apelau la mine pentru testarea produselor \u00een cadrul acelui club.\u201c<\/p>\n
\nA petrecut un an \u00een Statele Unite, \u00een cadrul unui program de student exchange, \u015fi s-a \u00eentors decis s\u0103 urmeze calea antreprenoriatului. \u201eC\u00e2nd m-am \u00eentors \u00een \u0163ar\u0103 am reu\u015fit s\u0103 v\u00e2nd calculatoarele cu un pre\u0163 apropiat de cel cu care le cump\u0103rasem. Am \u00een\u0163eles c\u0103 era o oportunitate acolo \u015fi acela a fost practic momentul zero al companiei\u201c, poveste\u015fte Iliescu. Au urmat apoi o serie de contracte cu mai multe firme din Timi\u015foara, CIT Grup devenind practic distribuitor. Timp de cinci ani au v\u00e2ndut numai monitoare, ulterior dezvolt\u00e2nd \u015fi partea de calculatoare, servere \u015fi alte componente.<\/p>\n
\nCompania a crescut chiar \u015fi \u00een perioada de criz\u0103, atunci c\u00e2nd mul\u0163i comercian\u0163i au avut probleme \u00een a-\u015fi vinde produsele. \u201ePe noi criza ne-a ajutat, pentru c\u0103 oamenii au \u00eenceput s\u0103 cumpere lucruri care s\u0103 merite banii. Erau mult mai aten\u0163i, iar pe noi acea aten\u0163ie ne-a ajutat. Am avut cre\u015fteri \u00een acea perioad\u0103 \u015fi avem cre\u015ftere \u015fi acum, de 30 – 40% pe an\u201c, spunea Iliescu.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, aproximativ 70% din venituri sunt asigurate de re\u0163eaua proprie de distribu\u0163ie de produse IT refurbished, care dep\u0103\u015fe\u015fte 3.500 de distribuitori \u00eenregistra\u0163i. \u00cen acela\u015fi timp, 25% din cifra de afaceri este asigurat\u0103 de v\u00e2nzarea c\u0103tre segmentul B2B, iar diferen\u0163a, de achizi\u0163iile f\u0103cute de persoane fizice.
\nCererea de birouri din afara Bucure\u015ftiului \u2013 Timi\u015foara, Bra\u015fov, Craiova, Ia\u015fi \u015fi Cluj-Napoca \u2013 a totalizat \u00een primul trimestru al anului 2018 17.000 metri p\u0103tra\u0163i.<\/p>\n
\nAproape jum\u0103tate din cererea din afara Bucure\u015ftiului a fost \u00eenregistrat\u0103 \u00een Timi\u015foara (8.239 metri p\u0103tra\u0163i), \u00een timp ce 30% din spa\u0163iile \u00eenchiriate (5.100 metri p\u0103tra\u0163i) au vizat Cluj-Napoca, potrivit ZF. Companiile din domeniile IT \u015fi servicii profesionale au fost cele mai active, cu aproape 60% din totalul \u00eenchiriat. \u00cen ceea ce prive\u015fte stocul de birouri, \u00een Timi\u015foara, dezvoltatorii au anun\u0163at proiecte de 83.000 metri p\u0103tra\u0163i, \u00een Cluj-Napoca, stocul va cre\u015fte cu 43.000 metri p\u0103tra\u0163i, \u00een Bra\u015fov urmeaz\u0103 s\u0103 fie livra\u0163i 25.000 metri p\u0103tra\u0163i, iar \u00een Ia\u015fi doar 9.200 metri p\u0103tra\u0163i.<\/p>\n
\n\u201eDin p\u0103cate, stilul de via\u0163\u0103 actual face ca tot mai mul\u0163i rom\u00e2ni s\u0103 nu mai aloce timp pentru a achizi\u0163iona produse de calitate, ci doar \u00een func\u0163ie de aparen\u0163e, f\u0103r\u0103 s\u0103 aprofundeze costurile ulterioare de utilizare, durabilitate, impactul asupra s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii, timpul pierdut \u00een utilizare sau rezisten\u0163a\u201d, descrie Dan Iliescu comportamentul pe care l-a observat \u00een r\u00e2ndul clien\u0163ilor. \u201eLa \u00eenceput am vrut s\u0103 fim cei mai ieftini, dar am \u00een\u0163eles cu timpul c\u0103 acest lucru nu se poate. A\u015fa c\u0103 am decis s\u0103 fim cei mai buni, s\u0103 \u00eencerc\u0103m permanent s\u0103 inov\u0103m \u00een bran\u015f\u0103. Avem \u00een continuare \u015fi produse ieftine, pentru cei care le doresc, dar ne concentr\u0103m pe alte aspecte\u201c, descrie antreprenorul strategia companiei. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dan Iliescu a intrat \u00een lumea antreprenoriatului c\u00e2nd era \u00eenc\u0103 la liceu, folosind cele dou\u0103 calculatoare primite de la tat\u0103l s\u0103u. A plecat un an \u00een Statele Unite \u015fi, dup\u0103 ce s-a \u00eentors \u00een \u0163ar\u0103, a \u00een\u0163eles poten\u0163ialul unui business cu echipamente IT&C care i-au adus, \u00een 2017 venituri de peste 22 de milioane de lei. Cel mai recent pariu al s\u0103u: o replic\u0103 a businessului cu calculatoare, \u00een domeniul imobiliar. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[170,7260,235,11990,14464,7614,9597,7634,7981,32766,467,1583,30,458,26157,293,193,7209,16400,4456,10343,10130,31857,7541,80,18430,7615,7134,5061,8924,6909],"class_list":["post-168721","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-achizitie","tag-birouri","tag-business","tag-calculatoare","tag-cladire","tag-cladiri","tag-cluj-napoca","tag-echipamente","tag-firme","tag-folosire","tag-grup","tag-iliescu","tag-imobiliare","tag-intelegere","tag-intoarcere","tag-intrare","tag-it","tag-itc","tag-liceu","tag-pariu","tag-plecare","tag-potential","tag-primire","tag-produse","tag-refuz","tag-replica","tag-spatii","tag-statele-unite","tag-tata","tag-timisoara","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168721","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=168721"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168721\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=168721"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=168721"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=168721"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}