{"id":168549,"date":"2019-02-04T09:00:00","date_gmt":"2019-02-04T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=168549"},"modified":"2019-02-04T09:00:00","modified_gmt":"2019-02-04T09:00:00","slug":"un-roman-si-un-francez-au-gandit-in-romania-un-gadget-pe-care-il-vand-acum-clientilor-din-toata-lumea-cum-au-ajuns-de-la-idee-la-afaceri-ce-se-indreapta-spre-7-mil-dolari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=168549","title":{"rendered":"Un rom\u00e2n \u015fi un francez au g\u00e2ndit \u00een Rom\u00e2nia un gadget pe care \u00eel v\u00e2nd acum clien\u0163ilor din toat\u0103 lumea. Cum au ajuns de la idee, la afaceri ce se \u00eendreapt\u0103 spre 7 mil. dolari?"},"content":{"rendered":"

\nUn entuziasm general s-a creat \u00een redac\u0163ia noastr\u0103, venind dinspre majoritatea colegilor, din toate departamentele, c\u00e2nd Daniel V\u0103duva \u015fi Mylan Louertani au venit pentru interviu \u00eenso\u0163i\u0163i de un umanoid robotic, ce p\u0103rea desprins din benzile desenate cu supereroi. V\u00e2lva creat\u0103 \u00een jurul Sound Hero-ului (Sound Heroes este brandul lor de boxe Bluetooth) a crescut c\u00e2nd cei doi antreprenori au demonstrat \u015fi utilitatea acestuia: muzica a \u00eenceput s\u0103 r\u0103sune, iar luminile de la baza acestuia au completat momentul.
\nI-am invitat pe Daniel V\u0103duva \u015fi Mylan Louertani la interviu dup\u0103 ce am v\u0103zut c\u0103 start-up-ul lor din tehnologie, Kalium Labs, s-a num\u0103rat printre cele care au reprezentat Rom\u00e2nia la evenimentul CES 2019, organizat \u00een ianuarie \u00een Las Vegas \u2013 recunoscut drept cel mai mare t\u00e2rg de tehnologie pentru consumatori din toat\u0103 lumea.
\nAl\u0103turi de Kalium Labs se aflau \u015fi Atelierele Pegas, care au prezentat o variant\u0103 inteligent\u0103 a bicicletelor rom\u00e2ne\u015fti reinventate, precum \u015fi start-up-ul Re.Flex, care dezvolt\u0103 senzori folosi\u0163i pentru recuperarea pacien\u0163ilor la domiciliu. La o prim\u0103 privire, observ\u0103m c\u0103 num\u0103rul rom\u00e2nilor la CES este direct propor\u0163ional cu num\u0103rul produselor tehnologice tip hardware dezvoltate de rom\u00e2ni; dac\u0103 ne g\u00e2ndim c\u0103 Vector Watch, ceasul inteligent dezvoltat de Andrei Piti\u015f \u015fi cump\u0103rat ulterior de Fitbit, \u015fi BOX-ul dezvoltat de compania de solu\u0163ii de securitate cibernetic\u0103 Bitdefender sunt primele nume care \u00ee\u0163i vin \u00een minte c\u00e2nd te g\u00e2nde\u015fti la astfel de proiecte.<\/p>\n

\n
\nCum dezvol\u0163i un produs de acest tip \u00een Rom\u00e2nia? \u015ei de ce nu dezvolt\u0103m mai multe?<\/p>\n

\n
\nDaniel V\u0103duva \u015fi Mylan Louertani au creat start-up-ul Kalium Labs (activit\u0103\u0163ile din Rom\u00e2nia sunt operate prin firma Jetlag Advertising) pentru a dezvolta dispozitive hardware inteligente; au \u00eenceput cu o serie de boxe Bluetooth de form\u0103 umanoid\u0103 \u015fi dimensiuni apropiate. Sound Heroes vin \u00een varianta de 45 de centimetri (AD’OM Prime), dar \u015fi \u00eentr-o variant\u0103 de 75 de centimetri (AD’OM Premium). Antreprenorii au ob\u0163inut o finan\u0163are de 613.000 de dolari pe platforma de crowdfunding Indiegogo, au v\u00e2ndut 3.000 de \u201erobo\u0163i\u201d, iar pentru anul \u00een curs \u0163intesc venituri de peste 7 milioane de dolari \u015fi v\u00e2nzarea produselor prin canale de distribu\u0163ie online \u015fi \u00een retail cu pre\u0163uri de 350 \u015fi 700 de dolari. Au o echip\u0103 \u00een China, \u00een Shenzen, format\u0103 din 9 angaja\u0163i; \u00een Rom\u00e2nia au trei angaja\u0163i, dar lucreaz\u0103 \u015fi cu o echip\u0103 de marketing din Marea Britanie. \u00cen planurile lor intr\u0103 extinderea \u00een alte p\u0103r\u0163i ale lumii \u2013 Singapore fiind una dintre poten\u0163ialele viitoare destina\u0163ii. Produsele sunt v\u00e2ndute \u00een prezent prin intermediul distribuitorilor \u00een China, Japonia, India \u015fi Canada \u2013 vor \u00eencepe \u00een cur\u00e2nd \u015fi \u00een Statele Unite.
\n\u201eAm decis s\u0103 reinvent\u0103m modul \u00een care arat\u0103 majoritatea boxelor Bluetooth de pe pia\u0163\u0103; am vrut s\u0103 facem altceva\u201d, descrie Daniel V\u0103duva modul \u00een care au decis s\u0103 intre pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103. Boxele lor se diferen\u0163iaz\u0103 de celelalte produse de pe pia\u0163\u0103 mai ales prin design \u2013 majoritatea speakerelor Bluetooth au forme simple, rotunde sau cubice; acesta are o form\u0103 umanoid\u0103 \u015fi este prev\u0103zut cu lumin\u0103 ambiental\u0103 ce poate fi controlat\u0103 prin intermediul unei aplica\u0163ii realizate tot de ei. \u201eEste ceva ce oamenii vor s\u0103 aib\u0103 \u00een case. Nu este un produs de care ai nevoie, dar este un produs pe care \u00eel vrei cu siguran\u0163\u0103 \u015fi este unul creat \u00een Rom\u00e2nia\u201d, descrie Daniel V\u0103duva proiectul. 
\nCum s-au hot\u0103r\u00e2t s\u0103 creeze un produs fizic \u015fi nu o aplica\u0163ie? \u201eProvocarea era s\u0103 punem ceva nou pe platformele de crowdfunding. A\u015fadar am verificat ce se vindea \u015fi ce nu, iar apoi, fiindc\u0103 ne pl\u0103ceau muzica \u015fi designul, am decis s\u0103 combin\u0103m cele dou\u0103 domenii\u201d, poveste\u015fte Daniel V\u0103duva. Apoi, \u015fi-au propus s\u0103 creeze un obiect care s\u0103 fie rezultatul unei \u00eembin\u0103ri \u00eentre art\u0103, tehnologie \u015fi muzic\u0103.
\nDoar designul produsului a durat c\u00e2teva luni, iar cei doi spun c\u0103 au f\u0103cut peste 500 de itera\u0163ii p\u00e2n\u0103 s\u0103 ajung\u0103 la rezultatul final. Mylan Louertani, directorul de crea\u0163ie, a ajuns p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 s\u0103 fie \u015fi modelul acestuia: umanoidul este creat dup\u0103 forma propriului corp. Boxa lor \u00eembin\u0103 de asemenea software-ul cu hardware-ul, fiindc\u0103 produsul poate fi folosit \u00eempreun\u0103 cu o aplica\u0163ie.
\n\u201eAm lucrat zi de zi pentru g\u0103sirea formei, a op\u0163iunilor de finan\u0163are, apoi pentru ad\u0103ugarea de caracteristici; am ad\u0103ugat prea multe op\u0163iuni, apoi am avut probleme la produc\u0163ia \u00een China \u015fi a trebuit s\u0103 o lu\u0103m de la cap\u0103t. Procesul lans\u0103rii unui produs este unul laborios. Acesta trebuie mai \u00eent\u00e2i validat. Nu po\u0163i s\u0103 investe\u015fti bani \u00eentr-un prototip f\u0103r\u0103 s\u0103 ai o validare a produsului \u00eensu\u015fi. \u201eAm f\u0103cut rand\u0103ri peste rand\u0103ri, un mic film, o pagin\u0103, anun\u0163uri pe Facebook care s\u0103 aduc\u0103 oameni pe pagin\u0103\u201d, descrie Louertani etapele de \u00eenceput ale proiectului.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte finan\u0163area, au ales s\u0103 foloseasc\u0103 platforma de crowdfunding Indiegogo. Dup\u0103 lansarea pe Indiegogo au str\u00e2ns 60.000 de dolari \u00eenc\u0103 din prima zi.
\n\u201eOdat\u0103 ce \u00ee\u0163i pui detaliile cardului de credit acolo, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 e\u015fti preg\u0103tit s\u0103 cumperi, putem s\u0103 facem o medie \u015fi o rat\u0103 de conversie care s\u0103 ne spun\u0103 c\u00e2\u0163i bani vom primi \u00een schimb. Spre exemplu, dac\u0103 avem un ROI al bugetelor de marketing de 300 – 350%, avem dovada c\u0103 va fi un business profitabil, putem s\u0103 \u00eencepem s\u0103 investim bani \u00een produs\u201d, descrie Mylan finan\u0163area tip crowdfunding, care, \u00een afar\u0103 de banii necesari dezvolt\u0103rii, aduce \u015fi o validare a businessului de la poten\u0163ialii clien\u0163i. O astfel de finan\u0163are presupune c\u0103, \u00een baza comenzilor f\u0103cute ini\u0163ial, primii lor clien\u0163i primesc un discount \u015fi sunt notifica\u0163i c\u00e2nd acesta va ajunge la ei \u2013 proces care poate dura c\u00e2teva luni.
\n\u201eA fost cea mai bun\u0103 solu\u0163ie pentru testarea produsului. \u00ce\u0163i ofer\u0103 vizibilitatea necesar\u0103 pentru a intra \u00een leg\u0103tur\u0103 cu firme de distribu\u0163ie \u015fi magazine mari care urm\u0103resc platformele de crowdfunding fiindc\u0103 acesta este trendul \u00een anii ce vor urma\u201d, spune Mylan Louertani.  
\nPrin crowdfunding au v\u00e2ndut aproximativ 3.000 de unit\u0103\u0163i. \u201eToat\u0103 lumea crede c\u0103 faci 600.000 de dolari. Dar nu faci bani, practic \u00ee\u0163i acoperi cheltuielile; este un pod \u00eentre \u00eenceperea unei afaceri, pentru construirea prototipurilor, dar nu te face mai bogat. Ob\u0163ii conexiunile de care ai nevoie pentru a \u00eencepe businessul\u201d, explic\u0103 Louertani. \u201eOamenii care cump\u0103r\u0103 produsul se transform\u0103 \u00een investitori \u00een ideea ta. Cump\u0103r\u0103 produsul la un pre\u0163 foarte sc\u0103zut \u015fi a\u015fteapt\u0103 o perioad\u0103 lung\u0103 de timp pentru acesta. Prin urmare, investesc \u00een ideea ta, \u00een echipa ta \u015fi, \u00een cele din urm\u0103, ajung la acest produs cu pre\u0163 redus\u201d, descrie \u015fi V\u0103duva procesul de crowdfunding.
\n\u201eUnul dintre motivele pentru care o campanie de crowfunding e\u015fueaz\u0103 este pentru c\u0103 trebuie s\u0103 stabile\u015fti un pre\u0163 chiar \u00eenainte de a cunoa\u015fte pre\u0163ul produc\u0163iei. A\u015fadar ai putea s\u0103 le vinzi la un pre\u0163 mai mic dec\u00e2t costul produc\u0163iei\u201d, \u00eel completeaz\u0103 partenerul s\u0103u de afaceri \u00een descrierea acestui tip de finan\u0163are.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte produc\u0163ia, aceasta este realizat\u0103 \u00een prezent \u00een China. Dup\u0103 ob\u0163inerea finan\u0163\u0103rii, cei doi spun c\u0103 au cheltuit mai mult de 600.000 de dolari \u2013 \u201eastfel c\u0103 a trebuit s\u0103 mai ad\u0103ug\u0103m bani din buzunarul propriu, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd \u00eencepi nu vei \u015fti exact c\u00e2t vei cheltui, ne-am lovit de multe lucruri pe parcurs. Acesta este businessul \u015fi aceasta este produc\u0163ia, dar \u00eenv\u0103\u0163\u0103m din gre\u015felile trecutului \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 optimiz\u0103m produsele dezvoltate\u201d.
\nDe ce nu au mizat pe produc\u0163ia local\u0103? \u201eAm \u00eencercat, dar nu s-a putut\u201d, spune Louertani. Au \u00eencercat s\u0103 realizeze primul prototip cu ajutorul unei imprimante 3D. \u201eNu aveam contactele potrivite la momentul respectiv, am \u00eencercat cu o companie de aici \u015fi nu am fost mul\u0163umi\u0163i de rezultate.\u201d Am spus apoi: \u201eOkay, hai s\u0103 \u00eencepem \u00een China\u201d.
\nChiar dac\u0103 produc\u0163ia local\u0103 nu ar fi mai ieftin\u0103, cei doi spun c\u0103 este de preferat, \u00een contextul \u00een care comunicarea cu chinezii nu este una facil\u0103 niciodat\u0103. A\u015fadar, spun c\u0103 nu exclud ca \u00een viitorul apropiat s\u0103 se axeze pe produc\u0163ia \u00een Rom\u00e2nia; urm\u0103toarele prototipuri vor fi realizate aici. De altfel, nici v\u00e2nz\u0103rile nu se realizeaz\u0103 \u00een volum mare aici \u015fi ca urmare a faptului c\u0103 nu s-au concentrat pe promovarea pe plan local. Potrivit tinerilor antreprenori, consumatorii din Rom\u00e2nia nu sunt foarte familiariza\u0163i cu crowdfundingul, \u00eens\u0103 observ\u0103 c\u0103 acest segment \u00eencepe s\u0103 creasc\u0103.
\nDaniel V\u0103duva \u015fi Mylan Louertani sunt rareori \u00eempreun\u0103, Louertani de obicei este la biroul companiei din China, unde au nou\u0103 angaja\u0163i, V\u0103duva fiind prezent la biroul din Rom\u00e2nia. Cei doi sunt prieteni \u2013 s-au cunoscut prin intermediul unor prieteni comuni \u015fi au descoperit c\u0103 interesele lor de business sunt similare, astfel c\u0103 s-au orientat \u00eenspre lansarea acestei afaceri. Louertani a avut \u00een China pentru c\u00e2\u0163iva ani o companie care se ocupa importuri; Daniel V\u0103duva \u2013 a lucrat ca manager timp de patru ani la o companie care se ocupa de import-export de aur \u015fi argint din Rom\u00e2nia \u015fi avea birouri \u015fi \u00een Germania \u015fi Istanbul. \u201eChiar dac\u0103 am fost managerul companiei timp de patru ani, am decis s\u0103 pornesc pe cont propriu \u015fi s\u0103 creez ceva care s\u0103 reziste peste timp\u201d, spun ei.
\nAcesta este primul produs dintr-o serie pe care \u015fi-au propus s\u0103 le dezvolte; vor s\u0103 creeze mai multe produse din IoT; cum ar fi un prelungitor smart, care beneficiaz\u0103 \u015fi de o conexiune Wi-Fi. \u201eA\u015fadar vrem s\u0103 reinvent\u0103m orice produs vechi. Vrem s\u0103 \u00eei facem un design nou \u015fi s\u0103 ad\u0103ug\u0103m tehnologie inteligent\u0103 pe acesta. Este un business pentru viitor\u201d, spune Daniel V\u0103duva. \u201eUrm\u0103torul produs pe care \u00eel vom lansa este un prelungitor \u2013 care nu a fost reinventat de foarte mult timp \u00een Rom\u00e2nia, care s\u0103 fie prev\u0103zut cu Wi-Fi \u015fi s\u0103 poat\u0103 fi controlat cu telefonul; astfel, dac\u0103 ui\u0163i un obiect \u00een acesta, s\u0103 po\u0163i s\u0103 \u00eel deconectezi de la distan\u0163\u0103\u201d. 
\n\u201e\u00cencerc\u0103m s\u0103 reinvent\u0103m designul \u015fi s\u0103 ad\u0103ug\u0103m tehnologie smart (inteligent\u0103) unor produse clasice\u201d, descrie misiunea afacerii \u015fi Louertani, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 \u00een viitor iau \u00een calcul colaborarea cu alte firme de tehnologie \u00een acest scop \u2013 un exemplu este firma rom\u00e2neasc\u0103 Tremend.
\nUn alt produs deja dezvoltat sunt boxele Bluetooth Kat, de dimensiuni mai mici \u015fi care pot fi ata\u015fate telefonului; acestea transmit date direct din telefon. \u201eAcesta este viitorul \u00een tehnologie \u2013 s\u0103 \u00eembini fashionul, designul, cu utilitatea\u201d, concluzioneaz\u0103 Mylan Louertani.
\nCei doi au observat c\u0103 mul\u0163i rom\u00e2ni au idei bune, similare, pentru dezvoltarea de astfel de produse, prin prisma e-mailurilor pe care ei \u00een\u015fi\u015fi le-au primit. \u201eAm primit multe e-mailuri de la persoane care vor s\u0103 lanseze produse, au idei, dar nu \u015ftiu cum se deruleaz\u0103 procesul transform\u0103rii acestora \u00een business\u201d, spune Daniel V\u0103duva. Ca urmare a acestor observa\u0163ii, \u00een planurile lor pe termen scurt intr\u0103 astfel \u015fi crearea unui hub, a unui loc \u00een care s\u0103 adune designeri \u015fi ingineri \u2013 acum se g\u00e2ndesc la Universitatea Politehnica din Bucure\u015fti pentru dezvoltarea acestuia. Observ\u0103 c\u0103 \u00een cadrul universit\u0103\u0163ii exist\u0103 o sec\u0163iune de prototipare \u015fi oameni foarte inteligen\u0163i. \u201e\u00cen Rom\u00e2nia sunt foarte mul\u0163i oameni cu poten\u0163ial, dar nu \u015ftiu de unde \u015fi cum s\u0103 \u00eenceap\u0103 o astfel de afacere, nu prea exist\u0103 sprijin \u00een acest proces.Noi nu am avut parte de foarte mult ajutor, am pierdut astfel timp \u015fi bani \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 repar\u0103m asta.\u201d Astfel, \u00een maximum doi ani vor s\u0103 deschid\u0103 \u201ecas\u0103 a creativit\u0103\u0163ii\u201d unde cei care \u00ee\u015fi doresc vor putea veni gratis \u015fi vor avea acces la speciali\u015fti din toate domeniile, de la design la marketing, acces la echipamente precum imprimantele 3D \u015fi calculatoare puternice.
\nC\u00e2nd vine vorba de sfaturi pentru ace\u015fti tineri creativi, cei doi spun: \u201eS\u0103 cread\u0103 cu adev\u0103rat \u00een ceea ce fac \u015fi s\u0103 se distreze, dar s\u0103 fie perseveren\u0163i \u015fi s\u0103 nu renun\u0163e pentru c\u0103 \u00een primii doi ani este foarte greu\u201d, spune Mylan. Iar Daniel V\u0103duva adaug\u0103: \u201eTrebuie s\u0103 fii deschis s\u0103 \u00eenve\u0163i din gre\u015felile proprii \u015fi s\u0103 evoluezi.\u201d<\/p>\n

\n
\nDrumul produselor tehnologice \u201emade in Romania\u201d
\nDificultatea procesului de lansare a unui produs hardware este demonstrat\u0103 \u015fi de mari juc\u0103tori de pe pia\u0163a local\u0103.
\n\u201eAcum zece ani, nu ne-am imaginat c\u0103 putem face hardware \u00een Rom\u00e2nia. Acum zece ani, era crim\u0103 \u015fi pedeaps\u0103 s\u0103 \u00eencerci s\u0103 produci hardware \u00een Rom\u00e2nia. Acum au \u00eenceput s\u0103 apar\u0103 inclusiv \u00een Rom\u00e2nia fabrici tehnologizate, robotizate\u201d, observa \u015fi Florin Talpe\u015f, fondator \u015fi CEO al produc\u0103torului de solu\u0163ii de securitate cibernetic\u0103. El spunea c\u0103 dac\u0103 Rom\u00e2nia nu ar fi fost sediul central al Bitdefender, era pu\u0163in probabil s\u0103 lanseze pe pia\u0163a local\u0103 Bitdefender BOX. \u201eRom\u00e2nia este o pia\u0163\u0103 mic\u0103, nu este una de atacat pentru BOX. Dar totu\u015fi BOX e lansat \u00een Rom\u00e2nia, \u00een al doilea val, dup\u0103 America de Nord. Asta pentru c\u0103 Rom\u00e2nia este sediul nostru central, pentru c\u0103 avem aici echipele noastre de cercetare \u015fi dezvolare \u015fi pentru c\u0103 ne intereseaz\u0103 felul \u00een care este privit Bitdefender \u00een Rom\u00e2nia, cum este privit la Politehnic\u0103. Vrem s\u0103 vin\u0103 la noi cei mai talenta\u0163i oameni.\u201d
\nProduc\u0163ia unui dispozitiv hardware devine dificil\u0103 \u015fi c\u00e2nd este vorba despre o companie de dimensiunea Bitdefender. Potrivit declara\u0163iilor de anul trecut ale lui Florin Talpe\u015f, odat\u0103 cu anun\u0163ul referitor la produc\u0163ia Bitdefender BOX la Satu Mare, realizarea acestor obiecte \u00een China implica o munc\u0103 dificil\u0103. \u00cen 2015, c\u00e2nd au demarat produc\u0163ia primei variante Bitdefender BOX, nu erau condi\u0163ii \u00een Rom\u00e2nia pentru produc\u0163ia, \u00eentre timp \u00eens\u0103, spunea el acestea s-au schimbat semnificativ. \u201eLa produc\u0163ia primei variante a Bitdefender BOX o echip\u0103 de la Bitdefender trebuia s\u0103 mearg\u0103 \u00een China, s\u0103 stea c\u00e2te o lun\u0103 acolo. C\u00e2nd produci la o asemenea distan\u0163\u0103 dac\u0103 nu stai cu ochii pe fabric\u0103 \u00ee\u0163i iese altceva dec\u00e2t ai cerut. Produc\u00e2nd \u00een Rom\u00e2nia c\u00e2\u015ftig\u0103m \u015fi pentru c\u0103 avem lucrurile sub control, putem face repede lucruri. Bitdefender BOX este un echipament proiectat \u00een Rom\u00e2nia, nu asambl\u0103m un kit \u00abno name\u00bb luat de pe pia\u0163\u0103\u201d, spunea el atunci, admi\u0163\u00e2nd totu\u015fi c\u0103 valoarea costurilor este mai ridicat\u0103 dec\u00e2t cele din China, Rom\u00e2nia fiind totu\u015fi \u00een UE.
\nDeputatul Varujan Pambuccian, membru \u00een comisia de IT&C din cadrul Camerei Deputa\u0163ilor, observ\u0103 faptul c\u0103 IT \u00een Rom\u00e2nia se traduce, \u00een majoritatea cazurilor, prin outsourcing; fenomenul se explic\u0103 astfel: \u201eNoi avem competen\u0163e \u00een IT, cu excep\u0163ia competen\u0163elor \u00een marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri \u015fi de asta facem outsourcing. Ceea ce nu e deloc bine, pentru c\u0103 \u00een IT outsourcingul va fi \u00een cur\u00e2nd amenin\u0163at foarte serios de apari\u0163ia pe scena inteligen\u0163ei artificiale a unor sisteme care vor face programare\u201d. Din punctul lui de vedere, solu\u0163ia pentru a nu ajunge \u00een aceast\u0103 situa\u0163ie este s\u0103 venim rapid cu un plan de tranzi\u0163ie, or India face deja acest lucru. \u201eAnul trecut, \u00een aprilie, India a venit cu un plan na\u0163ional de tranzi\u0163ie de la industria lor de IT la inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 spun\u00e2nd, \u00een planul lor, c\u0103 probabil doar o treime dintre cei care lucreaz\u0103 acum \u00een industria de IT vor r\u0103m\u00e2ne mai departe. Noi suntem acum \u00eentr-o euforie care va dura pu\u0163in, ar trebui s\u0103 fim foarte aten\u0163i la ce facem.\u201d
\nDeputatul observ\u0103 c\u0103 crowdfundingul nu este prea popular nici pe pia\u0163a local\u0103, nici \u00een afara grani\u0163elor. \u201eCrowdfundingul nu prea a prins \u00een Rom\u00e2nia \u015fi v\u0103d c\u0103 acum este \u015fi o u\u015foar\u0103 retragere a lui peste tot \u00een lume. Dar asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 este o metod\u0103 de investi\u0163ie compromis\u0103, care nu va avea succes \u00een viitor.\u201d Deputatul observ\u0103 \u015fi c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia start-up-urile din zona tehnologiei au folosit \u00een general ca surs\u0103 de finan\u0163are venture capital-ul, dar \u015fi acesta a fost destul de pu\u0163in accesat. \u201eDe obicei, sunt foarte multe companii care se zbat \u00een zona asta, au lucruri foarte interesante, dar nu reu\u015fesc s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 drumul spre o pia\u0163\u0103 major\u0103 \u015fi aici e marea problem\u0103. Nu investi\u0163ia e important\u0103, c\u0103 bani se g\u0103sesc. Problema este s\u0103 g\u0103se\u015fti acea companie care \u00ee\u0163i deschide o pia\u0163\u0103. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103, dac\u0103 produci \u015fi nu vinzi, nu mai ai cum s\u0103 alimentezi ciclul economic\u201d, constat\u0103 Varujan Pambuccian.
\nC\u00e2nd cel mai bun finan\u0163ator este clientul
\nCe este, \u00eens\u0103, crowdfundingul? Ideea de baz\u0103 e una c\u00e2t se poate de simpl\u0103: s\u0103 convingi c\u00e2t mai multe persoane s\u0103 \u00ee\u0163i doneze o sum\u0103 mic\u0103 de bani – 10, 50 sau 100 de dolari. Pe m\u0103sur\u0103 ce num\u0103rul celor care doneaz\u0103 cre\u015fte, suma pe care ai ob\u0163inut-o poate ajunge la ordinul sutelor de mii.
\nCrowdfundingul a devenit posibil datorit\u0103 unor platforme interactive care permit arti\u015ftilor, muzicienilor sau oamenilor de afaceri s\u0103 str\u00e2ng\u0103 bani. Este, dac\u0103 vre\u0163i, varianta modern\u0103 a unei str\u00e2ngeri de fonduri.
\n\u00cen prezent, exist\u0103 peste 600 de platforme de crowdfunding, iar sumele oferite anual se ridic\u0103 le nivelul miliardelor de dolari.
\nLa finalul anului trecut, Kickstarter \u2013  cea mai mare platform\u0103 de profil din lume \u2013 a mai dobor\u00e2t un record, devenind primul site de crowdfunding pe care oamenii au donat 4 miliarde de dolari. Primul prag major, cel de un miliard, fusese dep\u0103\u015fit \u00eenc\u0103 din martie 2014.
\nUn studiu realizat de compania de cercetare Fundly arat\u0103 c\u0103, \u00een 2017, valoarea cumulat\u0103 a sumelor str\u00e2nse prin intermediul platformelor de crowdfunding s-a ridicat la 34 de miliarde de dolari. \u00cen ceea ce prive\u015fte regiunile, topul este condus de America de Nord, cu un total de 17,2 miliarde de dolari \u2013 peste jum\u0103tate din suma colectat\u0103 la nivel global.
\nPotrivit aceluia\u015fi studiu, proiectele care au necesitat o mai mare perioad\u0103 de preg\u0103tire au fost \u015fi cele care s-au bucurat de cel mai mare succes. O alt\u0103 statistic\u0103 interesant\u0103 arat\u0103 c\u0103 proiectele care au str\u00e2ns \u00eenc\u0103 din prima s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 30% din suma stabilit\u0103 au reu\u015fit, \u00een general, s\u0103 ating\u0103 pragul propus.
\nMunca \u00een echip\u0103 conteaz\u0103 \u015fi aici: proiectele depuse de mai multe persoane au str\u00e2ns cu 38% mai mul\u0163i bani dec\u00e2t cele depuse de un singur om. De asemenea, cele cu un plan de marketing bine pus la punct \u015fi-au asigurat sume cu 180% mai mari dec\u00e2t cele prezentate f\u0103r\u0103 o schem\u0103 clar\u0103 de promovare.
\nDe\u015fi exist\u0103 c\u00e2teva proiecte de succes semnate de antreprenori rom\u00e2ni, ace\u015ftia nu sunt \u00eenc\u0103 foarte prezen\u0163i pe platformele de crowdfunding: doar 127 de proiecte plecate din Rom\u00e2nia sunt listate pe Kickstarter, \u00een vreme ce num\u0103rul de pe Indiegogo este \u015fi mai mic, de doar 70.
\nExist\u0103 \u00eens\u0103 explica\u0163ii pentru acest fapt, numero\u015fi doritori apel\u00e2nd la prieteni din str\u0103in\u0103tate (\u00een cele mai multe cazuri din Statele Unite) pentru a da o \u201emai mare greutate\u201c proiectului prezentat.
\nEnzo Njoo, manager \u00een cadrul Indiegogo, o descrie pe aceasta drept \u201eplatforma cel mai u\u015for de \u00een\u0163eles pentru lansarea pe pia\u0163\u0103 \u015fi parteneriate pentru antreprenorii care realizeaz\u0103 produse hardware tip direct to consumers. \u00cen topul \u0163\u0103rilor care folosesc aceast\u0103 platform\u0103 se num\u0103r\u0103 Statele Unite, Canada, Regatul Unit, Australia, Germania, Italia, Spania, Fran\u0163a, India \u015fi Israel. \u00cen ceea ce \u00eei prive\u015fte pe rom\u00e2ni, el spune c\u0103 s-au \u00eenscris p\u00e2n\u0103 acum 5.000 de antreprenori pe aceast\u0103 platform\u0103, iar dintre ei, 1.400 au primit finan\u0163\u0103ri totale de 2 milioane de dolari. Potrivit managerului de la Indiegogo, pe aceast\u0103 platform\u0103 sunt bineveni\u0163i \u201eto\u0163i antreprenorii care au o idee original\u0103, dar concentrarea noastr\u0103 principal\u0103 este pe furnizarea unei platforme care s\u0103 \u00eei ajute pe antreprenorii hardware de toate m\u0103rimile care vor s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 canalele tradi\u0163ionale \u015fi s\u0103 implementeze o strategie direc\u0163ionat\u0103 exclusiv pe consumatori\u201d.
\nCe trebuie s\u0103 faci ca s\u0103 ai succes pe o astfel de platform\u0103? Enzo Njoo r\u0103spunde \u00een interviul acordat Business MAGAZIN: 1. S\u0103 creezi o comunitate \u2013 dar \u015fi zgomot \u00een social media \u015fi prin e-mail marketing \u00eenainte de momentul ini\u0163ial de lansare a unei campanii; crearea de active \u2013 produc\u0163ia de materiale video, fotografii \u015fi alte activit\u0103\u0163i colaterale prin care sunt vizualizate efectiv conceptul \u015fi brandul; PR \u2013 media \/ influen\u0163\u0103 pentru a ob\u0163ine validarea unei p\u0103r\u0163i ter\u0163e pentru un produs \u015fi pentru a sus\u0163ine produsul respectiv; advertising \u2013 cu scopul de a cre\u015fte exponen\u0163ial momentul lans\u0103rii \u00een paralel cu toate cele de mai sus; curarea campaniei \u2013 draftul paginii campaniei pe care platforma Indiegogo \u00eei ghideaz\u0103 pe antreprenori furniz\u00e2ndu-le cele mai bune practici. <\/p>\n

\n

\nC\u00e2nd cel mai bun finan\u0163ator este clientul
\nFinan\u0163area \u00een grup (crowdfundingul) reprezint\u0103 o colec\u0163ie de finan\u0163\u0103ri menit\u0103 s\u0103 permit\u0103 dezvoltarea unei idei, venit\u0103 din partea mai multor sus\u0163in\u0103tori – grupul. Indiegogo, Kickstarter, ArtistShare, EquityNet, Rockethub \u015fi Fundgeek sunt c\u00e2teva dintre  platformele care leag\u0103 ini\u0163iatorul unui proiect de cei care \u00eei pot finan\u0163a ideea. Conceptul de crowdfunding se refer\u0103 \u00een general la campanii desf\u0103\u015furate pe internet \u015fi presupune \u00een cele mai multe cazuri colectarea unor sume mici de bani de la un num\u0103r semnificativ de persoane. Un exemplu istoric de finan\u0163are \u00een grup este cel al Statuii Libert\u0103\u0163ii. \u00cen 1884, organiza\u0163ia american\u0103 responsabil\u0103 cu piedestalul celebrei statui a r\u0103mas f\u0103r\u0103 fonduri, iar ziarul New York World a publicat o serie de articole \u00een care \u00eei \u00eendemna pe locuitorii din New York s\u0103 doneze bani pentru finalizarea lucr\u0103rilor. \u00cen mai pu\u0163in de \u015fase luni, organiza\u0163ia a str\u00e2ns peste 100.000 de dolari din dona\u0163ii cu valoarea medie de mai pu\u0163in de un dolar.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nTintag un alt proiect rom\u00e2nesc de tehnologie care a reu\u015fit s\u0103 str\u00e2ng\u0103 mai mul\u0163i bani dec\u00e2t suma cerut\u0103 ini\u0163ial este Tintag –  dispozitiv re\u00eenc\u0103rcabil de localizare a obiectelor pierdute. Proiectul, dezvoltat de doi antreprenori din Cluj-Napoca, Andrei Vig \u015fi Alexandru Chi\u015f, a fost finan\u0163at \u00een total cu aproximativ 260.000 lei (71.000 de dolari). Campania a fost ini\u0163iat\u0103 pe platforma american\u0103 indiegogo.com, suma solicitat\u0103 pentru producerea dispozitivelor Tintag fiind de 180.000 lei (50.000 dolari). Tintag este un dispozitiv care se ata\u015feaz\u0103 la diferite obiecte, precum chei, po\u015fet\u0103, portofel, zgarda animalului de companie, astfel \u00eenc\u00e2t acestea s\u0103 poat\u0103 fi g\u0103site u\u015for de utilizatori. Localizarea obiectelor pierdute se face prin intermediul tehnologie.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nFaceRig
\nHolotech Studios, companie specializat\u0103 \u00een dezvoltarea de solu\u0163ii software cu ajutorul tehnologiei de realitate augmentat\u0103, a ob\u0163inut o finan\u0163are de 2 mil. dolari de la fondul american de investi\u0163ii SignalFire prin intermediul c\u0103reia va dezvolta \u00een continuare programul de anima\u0163ie \u00een timp real FaceRig dedicat utilizatorilor finali, precum \u015fi pentru lansarea unei platforme B2B (business to business). \u00cenfiin\u0163at\u0103 la finalul lui 2013, compania a pornit activitatea din primv\u0103vara lui 2014, odat\u0103 cu finan\u0163area primit\u0103 pe platforma american\u0103 de crowdfunding pentru dezvoltarea  solu\u0163iei software numite FaceRig, care \u00eei permite oricui s\u0103 se transforme instantaneu (prin intermediul analizei \u00een timp real a expresiilor fe\u0163ei) \u00een personaje digitale fantastice,  folosind dispozitive electronice uzuale, deja existente pe pia\u0163\u0103. Holotech Studio a cerut atunci o finan\u0163are de 120.000 dolari, \u00eens\u0103 a reu\u015fit s\u0103 str\u00e2ng\u0103 mai mult dec\u00e2t dublul acestei sume \u2013
\n300.000 dolari.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nProduse rom\u00e2ne\u015fti, clien\u0163i globali
\nLampster \u2013 The Lamp with Attitude
\nRadu Ni\u0163\u0103 \u015fi Andrei Am\u0103r\u0103\u015fteanu au combinat tehnologia cu ideea de design old school \u00eentr-o lamp\u0103 pe care au numit-o The Lamp with Attitude. Cu acest proiect au participat pe platforma american\u0103 de finan\u0163are kickstarter.com, unde \u00een decurs de 45 de zile au reu\u015fit s\u0103 adune 1,4 mili\u00adoane de dolari, cea mai mare finan\u0163are ob\u0163inut\u0103 pe aceast\u0103 platform\u0103 de cineva din Rom\u00e2nia. \u201eAm pus produsul pe kickstarter \u00een noiembrie 2015, iar dup\u0103 45 de zile am adunat 1,4 mili\u00adoane de dolari, cea mai mare sum\u0103 ob\u0163inut\u0103 de cineva din Rom\u00e2nia, poate chiar din Europa. Avantajul pe care \u00eel ai atunci c\u00e2nd participi pe o astfel de platform\u0103 este c\u0103 po\u0163i s\u0103 iei finan\u0163are f\u0103r\u0103 a ceda procente din companie\u201c, a spus Radu Ni\u0163\u0103, ini\u0163iatorul proiectului \u00eentr-un interviu ZF. <\/p>\n

\n

\nC\u00e2nd are succes o idee \u00eenscris\u0103 pe o platform\u0103 de finan\u0163are de tip crowdsourcing?
\nPotrivit lui Enzo Njoo, manager hardware \u015fi design outreach al platformei de finan\u0163are Indiegogo, exist\u0103 c\u00e2teva elemente care pot indica \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput poten\u0163ialul succesului unui produs:
\n1. Experien\u0163a echipei
\nAu lansat anterior o campanie de crowdfunding de succes?
\n2. Pedigriul echipei
\nAu produs \u015fi livrat anterior produse unor sus\u0163in\u0103tori (backers)?
\n3. Statusul produsului
\nC\u00e2t de apropiat de produc\u0163ie este prototipul? A reu\u015fit echipa s\u0103 stabileasc\u0103 cine sunt partenerii de produc\u0163ie \u015fi care s\u0103 duc\u0103 \u00eenspre rezultatul final produsul, \u00eenainte de lansarea acestuia?
\n4. Dimensiunea comunit\u0103\u0163ii \u015fi engagementul
\nC\u00e2t de mare este lista de e-mail \u015fi c\u00e2t de entuziasma\u0163i sunt subscriberii de sus\u0163inerea produsului \u00eenainte de lansarea acestuia?
\n5. Ratele de conversie pentru advertising Sunt anun\u0163urile publicitare optimizate?
\n6. O pia\u0163\u0103 competitiv\u0103
\nC\u00e2t de mare este pia\u0163a \u015fi c\u00e2t de original\u0103 este oferta?<\/p>\n

\n

\nCump\u0103rate \u00eenainte s\u0103 fie lansate<\/p>\n

\nC\u00e2teva dintre cele mai de succes produse finan\u0163ate prin Kickstarter \u015fi Indiegogo:<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPebble Time
\n(v\u00e2ndut\u0103 ulterior c\u0103tre Fit\u00adbit): smartwatch-ul de\u0163ine recordul pentru finan\u0163\u0103rile tip crowdfunding str\u00e2nse vreodat\u0103 – acestea au ajuns la peste 20,3 mili\u00adoane de dolari.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPeak Design:
\no campanie pe Kickstarter pentru c\u00e2teva gen\u0163i pentru fotografi a str\u00e2ns finan\u0163\u0103ri de peste 6,5 milioane de dolari.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCoolest Cooler:
\no lad\u0103 frigorific\u0103 dotat\u0103 cu boxe a str\u00e2ns pe Kickstarter finan\u0163\u0103ri de peste 13,2 milioane de dolari.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nOuya:
\nun sistem de jocuri pe baz\u0103 de Android a str\u00e2ns finan\u0163\u0103ri de peste 8,5 mili\u00adoane de dolari pe Kickstarter.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nMate X:
\npe platforma Indiegogo, Mate X este descris\u0103 drept \u201ecea mai cool biciclet\u0103 electric\u0103 pliabil\u0103\u201c. A fost creat\u0103 \u015fi are un design conceput din dragoste pentru pedalat \u00een capitala mondial\u0103 a ciclismului, Copenhaga. Din 2016, compania a livrat biciclete pentru mai mult de 7.000 de utilizatori ai platformei (backers). Peste 14,4 mil. dolari este valoarea finan\u0163\u0103rii str\u00e2nse p\u00e2n\u0103 acum de aceasta.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nFlow Hive:
\nprodusul ar putea fi descris ca reprezent\u00e2nd \u201estupul viitorului\u201d – prin intermediul unui dispozitiv, cei care recolteaz\u0103 miere pot ajunge mai u\u015for la aceasta. Printr-o simpl\u0103 ap\u0103sare de buton, pot direc\u0163iona mierea din stupii Flow Hive direct \u00een borcane. Peste 14,9 mil. dolari, valoarea finan\u0163\u0103rii str\u00e2nse p\u00e2n\u0103 acum de fondatorii Flow Hive<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nVinpok Split:
\nun touchscreen extern pentru monitoare, compatibil deopotriv\u0103 cu laptopurile \u015fi cu telefoanele tip Android. Ecranele smartphone-urilor sau laptopurilor pot ajunge astfel la dimensiunea ecranelor unui desktop. 2,9 mil. dolari, valoarea finan\u0163\u0103rii str\u00e2nse p\u00e2n\u0103 acum de fondatorii Vinpok Split.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nLoomo:
\nprodusul beneficiaz\u0103 de o tehnologie Segway \u015fi este descris de reprezentan\u0163ii platformei drept \u201eviitorul mobilit\u0103\u0163ii personale inteligente\u201d. Acesta poate s\u0103 \u00ee\u015fi urmeze utilizatorul \u00een mod autonom, dar s\u0103 \u015fi filmeze atunci c\u00e2nd este folosit. Produsul are peste 500 de utilizatori beta p\u00e2n\u0103 \u00een prezent \u015fi a str\u00e2ns o finan\u0163are de 1,4 milioane de dolari. <\/p>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

V\u00e2lva creat\u0103 \u00een jurul unor boxe bluetooth \u00een form\u0103 atipic\u0103, aflate printre dispozitivele care ne-au reprezentat la t\u00e2rgul interna\u0163ional de tehnologie CES, i-au adus \u00een aten\u0163ia noastr\u0103 pe Daniel V\u0103duva \u015fi Mylan Louertani, amintindu-ne \u015fi de c\u00e2t de pu\u0163ine produse hardware dezvolt\u0103 antreprenorii rom\u00e2ni. De ce au mizat fondatorii Kalium Labs pe un astfel de proiect \u015fi ce presupune un plan de afaceri pentru un gadget g\u00e2ndit \u00een rom\u00e2nia?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698],"tags":[81,255,82,235,8260,6545,30806,246,7442,10541,472,32766,7666,7453,274,5429,430,305,6547,32937,482,259,7541,477,80,298,173,98,35352,204,33701,4878,14810],"class_list":["post-168549","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-bani","tag-business","tag-ces","tag-china","tag-creare","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-dispozitive","tag-finantare","tag-folosire","tag-gadget","tag-hardware","tag-incepere","tag-interviu","tag-majoritate","tag-muzica","tag-plan","tag-presupunere","tag-pret","tag-productie","tag-produse","tag-proiect","tag-refuz","tag-reprezentare","tag-romani","tag-romania","tag-targ-international","tag-tehnologie","tag-vaduva","tag-vanzare","tag-varianta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168549","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=168549"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168549\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=168549"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=168549"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=168549"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}