\n“Modelul meu de business se dezvolt\u0103 pe orizontal\u0103 tocmai pentru a putea acoperi majoritatea ramurilor medicale\u201d, \u00ee\u015fi descrie filosofia de business Wargha Enayati.<\/p>\n
\nCunoscut pe pia\u0163a local\u0103 mai ales pentru c\u0103 a \u201einventat\u201d abonamentul medical, el este implicat \u00een acest moment \u00eentr-un singur proiect medical \u015fi de business \u00een desf\u0103\u015furare, pe care \u00eel descrie drept \u201ecomplex \u015fi omnivalent\u201d \u2013 Enayati Group. Acesta cuprinde \u015fapte companii, toate din domeniul medical, care acoper\u0103 prin activitate \u015fi obiective mai multe segmente din aria medical\u0103.<\/p>\n
\nLa finalul anului 2020, valoarea investi\u0163iilor \u00een Enayati Group va ajunge la aproximativ 75 de milioane de euro.<\/p>\n
\nOmul de afaceri spune c\u0103 grupul se dezvolt\u0103 \u00een prezent pe trei paliere de business. Unul dintre acestea se leag\u0103 de construc\u0163ia unui complex dedicat v\u00e2rstnicilor despre care el crede c\u0103 va fi cel mai mare de pe pia\u0163a local\u0103. Complexul va include o unitate ultramodern\u0103 pentru \u00eengrijire medical\u0103, un centru reziden\u0163ial pentru v\u00e2rstnici \u015fi un spital destinat afec\u0163iunilor din sfera oncologic\u0103 \u015fi recuper\u0103rii. Proiectul va include \u015fi policlinicile sociale ale Funda\u0163iei Regina Maria. (Funda\u0163ia Regina Maria ofer\u0103 din 2015, prin intermediul policlinicilor, aflate \u00een Capital\u0103, servicii medicale persoanelor asigurate medical, dar cu venituri mici \u015fi foarte mici.)<\/p>\n
\n\u201eCu o investi\u0163ie de 60 milioane de euro, va fi un adev\u0103rat Medical City. Este deja un proiect plin de provoc\u0103ri at\u00e2t ca rela\u0163ionare cu partenerii implica\u0163i, c\u00e2t \u015fi de business\u201d, spune omul de afaceri. Construc\u0163ia complexului ar urma s\u0103 \u00eenceap\u0103 anul acesta \u015fi ar trebui s\u0103 fie finalizat\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2020. El spune c\u0103 \u00een acest moment au selectat constructorul, s-a semnat contractul \u015fi vor \u00eencepe construc\u0163ia.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte num\u0103rul de angaja\u0163i din cadrul complexului, Enayati spune c\u0103 \u015fi-a propus ca 700 de persoane s\u0103 lucreze aici.<\/p>\n
\nO alt\u0103 direc\u0163ie de dezvoltare a afacerilor lui Enayati se axeaz\u0103 pe clinica Intermedicas (\u00een care de\u0163ine pachetul majoritar), care ofer\u0103 servicii de concierge medicine (concept ce vizeaz\u0103 o rela\u0163ie \u00eentre un pacient \u015fi un medic de \u00eengrijire primar\u0103 \u00een baza unei taxe anuale), second opinion \u015fi consiliu de depistare a tumorilor (Intermedicas aduce o echip\u0103 de medici str\u0103ini, iar \u00een cazurile dificile presupune reuniunea unei echipe pluridisciplinare de medici). \u00cenfiin\u0163at\u0103 \u00een 2017, Intermedicas a ajuns la 10.000 de pacien\u0163i anual \u015fi o cifr\u0103 de afaceri pentru anul 2018 de 600.000 de euro, \u00een cre\u015ftere cu 40% fa\u0163\u0103 de anul anterior.<\/p>\n
\n\u00a8Previziunile noastre sunt optimiste pentru c\u0103 optica pacien\u0163ilor se schimb\u0103 pe zi ce trece, caut\u0103 calitatea actului medical \u00een detrimentul cantit\u0103\u0163ii de tip commodity (produs \u2013 n.red.) oferit\u0103 din p\u0103cate acum de re\u0163ele. Deci, previzion\u0103m o cre\u015ftere pe anii urm\u0103tori de 30%\u201d.<\/p>\n
\nGrupul include \u015fi solu\u0163iile de comunicare Health Communication Group (MedicHub \u00een parteneriat cu Media Med Publicis, revista Via\u0163a Medical\u0103).
\nDe asemenea, Wargha Enayati investe\u015fte \u015fi \u00een start-up-uri medicale, cum ar fi platforma de recrutare de personal medical Medijobs, precum \u015fi aplica\u0163ia pentru program\u0103ri online Docbook.<\/p>\n
\nUn alt obiectiv al anului 2019 vizeaz\u0103 crearea pe platforma medical\u0103 a unui hub de training pentru personalul medical, angaja\u0163i social sau fiziokinetoterapie, \u00een contextul \u00een care, observ\u0103 Enayati, problema de resurse umane este una dintre cele mai mari ale antreprenorilor din domeniul medical. \u201eSuntem avansa\u0163i \u00een demersul de a crea \u015fcoli speciale pentru trainingul personalului de care vom avea nevoie\u201d, spune el, apreciind 500 de angaja\u0163i pe platforma Medical City. <\/p>\n
\nCum vede omul de afaceri sistemul medical din Rom\u00e2nia, dup\u0103 20 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een cadrul acestuia? Wargha Enayati descrie drept \u00eengrijor\u0103toare evolu\u0163ia acestuia at\u00e2t \u00een mediul privat, c\u00e2t \u015fi \u00een cel public. \u201e\u00cen domeniul de stat anul acesta se va observa nesustenabilitatea cre\u015fterilor salariale, care va avea avea consecin\u0163e nema\u00eent\u00e2lnit de grave, dup\u0103 mine va fi aproape de colaps financiar \u00een sistemul public de s\u0103n\u0103tate. \u00cen ceea ce prive\u015fte sistemul privat de s\u0103n\u0103tate, cred c\u0103 2019 va veni cu amenin\u0163area dispari\u0163iei diversific\u0103rii serviciilor medicale \u015fi aplatizarea ofertei\u201d, subliniaz\u0103 el. Enayati observ\u0103 c\u0103 din sistemul privat lipse\u015fte un model care s\u0103 includ\u0103 mari integratori de servicii medicale, spitale mari, cu 400-1.000 de paturi, iar modelul pe care \u00eel vede el ca fiind unul bun de urm\u0103rit este cel turcesc.<\/p>\n
\n\u201eLipsa spitalelor mari, spiritul haiducesc din domeniul medical privat care ofer\u0103 servicii medicale frac\u0163ionate \u015fi \u00eempr\u0103\u015ftiate geografic, dispari\u0163ia clinicilor \u015fi cabinetelor mici de top ce duce la anihilarea p\u0103turii profesionale independente, lipsa unor reale investi\u0163ii (nu doar achizi\u0163ii de clinici existente cu scopul doar de a m\u0103ri EBITDA), toate acestea sunt dup\u0103 mine provoc\u0103rile urm\u0103torilor ani cu care se va confrunta sistemul medical in integrum\u201d, spune Wargha Enayati. <\/p>\n
\nCare sunt solu\u0163iile?<\/p>\n
\nDin punctul lui de vedere, solu\u0163iile vin din inova\u0163ia mult mai mare \u00een domeniul medical, \u00eencurajarea serviciilor medicale ter\u0163iare (construirea spitalelor mari) \u015fi \u00een acela\u015fi timp sus\u0163inerea cabinetelor individuale \u015fi de specialitate, dar \u015fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea rela\u0163iei dintre medic \u015fi pacient \u2013 \u201eo problem\u0103 ve\u015fnic rom\u00e2neasc\u0103\u201d.
\n\u201eCa o not\u0103 aparte, a\u015f vrea s\u0103 men\u0163ionez c\u0103 apreciez mult dezvoltarea din ultimii ani a afacerilor de familie din domeniul medical, care cresc foarte s\u0103n\u0103tos\u201d, mai spune el.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte abonamentele medicale, el spune c\u0103 produsul a evoluat \u00eentr-o direc\u0163ie diferit\u0103 fa\u0163\u0103 de forma sa ini\u0163ial\u0103. \u201eAcum 20 de ani, c\u00e2nd am adus acest model de abonamente, l-am g\u00e2ndit ca pe un produs de lux, acest concept \u00eens\u0103 acum nu mai este valabil. A devenit commodity. 1,5 milioane de abonamente sunt acum \u00een Rom\u00e2nia, aceast\u0103 cifr\u0103 m\u0103 bucur\u0103 mult, dar a venit timpul pentru o redefinire a lor.\u201d Este de p\u0103rere c\u0103 e nevoie de produse mai scumpe care s\u0103 satisfac\u0103 nevoile \u015fi standardele noi setate de pacien\u0163i.<\/p>\n
\nIar legat de asigur\u0103rile medicale \u2013 v\u0103zute de unii speciali\u015fti din domeniu drept un competitor pentru abonamente \u2013 el nu vede \u00een continuare o cre\u015ftere substan\u0163ial\u0103 a acestora tocmai pentru c\u0103 nu sunt spitale private mari \u00een Rom\u00e2nia. \u201e\u00cen urm\u0103torii ani, singurul spital care se va construi de la zero este cel de oncologie realizat cu Monza \u00een cadrul complexului pentru v\u00e2rstnici dezvoltat de Enayati Group.\u201d C\u00e2nd vine vorba despre re\u0163eaua de s\u0103n\u0103tate Regina Maria, la 20 de ani dup\u0103 \u00eenfiin\u0163area acesteia, spune: \u201eM\u0103 bucur s\u0103 v\u0103d acum dup\u0103 20 de ani de c\u00e2nd am construit Re\u0163eaua Regina Maria, c\u0103 echipa a devenit total independent\u0103 de mine \u015fi se descurc\u0103 s\u0103 se dezvolte continu\u00e2nd misiunea pe care ne-am asumat-o cu to\u0163ii. Singura provocare pe care o v\u0103d acum pentru echipa re\u0163elei este s\u0103 nu cad\u0103 \u00een capcana de a valorifica doar cantitativ oferta serviciilor medicale \u00een detrimentul calit\u0103\u0163ii actului medical \u015fi a interesului primordial c\u0103tre pacient\u201d.<\/p>\n
\nCompar\u00e2nd pia\u0163a local\u0103 cu a serviciilor medicale din Germania, unde omul de afaceri a copil\u0103rit, el observ\u0103 c\u0103 sistemul vestic se bazeaz\u0103 mai pu\u0163in pe asigurare \u015fi mai mult pe rela\u0163ia furnizor-pacient, a\u015fa cum este dezvoltat \u00een Statele Unite sau Polonia, conform Health Maintenance Organization (HMO).
\n\u201eCe avem de \u00eenv\u0103\u0163at din vest este structura de spitale mari \u015fi sus\u0163inerea medicilor care au cabinetele lor private, promov\u00e2ndu-se astfel profesionalismul \u015fi independen\u0163a acestora. \u00cen vest, un exemplu foarte bun este medicul de familie, cvasinefunc\u0163ional ca \u015fi concept \u00een Rom\u00e2nia comparativ cu Germania dar mai ales cu Anglia sau Olanda\u201d, puncteaz\u0103 el. <\/p>\n
\nNoul pariu al lui Wargha Enayati<\/p>\n
\nLa sf\u00e2r\u015fitul anului 2020, Enayati Group va \u00eensemna o investi\u0163ie de aproximativ 75 mil. euro, din care 60 mil. euro sunt dedicate complexului pentru v\u00e2rstnici.<\/p>\n
\nCarte de vizit\u0103 Wargha Enayati:<\/p>\n
\nA \u00eenceput Facultatea de Medicin\u0103 \u00een Regensburg, Germania, \u015fi a absolvit Facultatea de Medicin\u0103 de la Cluj.
\nProvine dintr-o familie de origine iranian\u0103 \u015fi are tripl\u0103 cet\u0103\u0163enie: german\u0103, iranian\u0103, rom\u00e2n\u0103.
\nA fondat \u00een 1995 Centrul Medical Unirea (CMU) (redenumit \u00een 2011 Re\u0163eaua de s\u0103n\u0103tate privat\u0103 Regina Maria).
\n\u00cen 2007 a adus \u00een ac\u0163ionariatul Centrului Medical Unirea fondul de investi\u0163ii 3i, unul dintre gigan\u0163ii mondiali din domeniu.
\n\u00cen 2010 a finalizat procesul de v\u00e2nzare a unei participa\u0163ii majoritare c\u0103tre fondul de investi\u0163ii Advent International.
\nTot \u00een 2010 a pus bazele Funda\u0163iei Regina Maria.
\nEste fondatorul re\u0163elei private de s\u0103n\u0103tate Regina Maria, v\u00e2ndut\u0103 \u00een 2015 \u00een totalitate c\u0103tre fondul de investi\u0163ii Mid Europa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Noul proiect gigant al lui Wargha Enayati, fondatorul primei clinici medicale private din Rom\u00e2nia \u015fi cel care a lansat pe pia\u0163a local\u0103 conceptul abonamentelor medicale, \u00eencepe s\u0103 prind\u0103 contur. Ce obiective \u015fi-a fixat omul de afaceri cu privire la centrul pentru v\u00e2rstnici de 60 de milioane de euro \u015fi care sunt solu\u0163iile lui pentru \u201eproblemele ve\u015fnic rom\u00e2ne\u015fti\u201d ale sistemului medical?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[8451,235,4641,23674,9734,342,246,7442,20197,30016,274,47,406,5229,6065,25337,60,33195,484,477,80,98,7374,7287,10911,9039],"class_list":["post-168375","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-abonamente","tag-business","tag-clinici","tag-complex","tag-concept","tag-continuare","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-fondator","tag-gigant","tag-incepere","tag-lansare","tag-medici","tag-model","tag-obiective","tag-om-de-afaceri","tag-piata","tag-prindere","tag-probleme","tag-proiect","tag-refuz","tag-romania","tag-servicii-medicale","tag-sistem","tag-solutii","tag-spitale"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168375","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=168375"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168375\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=168375"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=168375"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=168375"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}