\nDecizia de a deschide un magazin cu haine de inspira\u0163ie boho-chic a fost una spontan\u0103, pe care Magda Cojanu a luat-o dup\u0103 ce a vizitat Nepalul, \u0163ara de origine a so\u0163ului s\u0103u: \u201eAtunci am descoperit bog\u0103\u0163ia \u015fi culoarea produselor handcraft \u015fi a hainelor realizate acolo \u015fi am dorit s\u0103 \u00eencerc\u0103m \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, unde am crezut c\u0103 exist\u0103 o audien\u0163\u0103 pentru tipul acesta de produse\u201d. Astfel, \u00een 2007, cu o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 de 6.000 de euro, a deschis la Bucure\u015fti magazinul Maya Shop, cu \u00eembr\u0103c\u0103minte \u015fi accesorii handmade din Nepal realizate din materiale naturale, cu accente etnice, care se adresau \u201epersoanelor boeme, hippie, c\u0103rora le pl\u0103ceau hainele colorate, cu personalitate\u201d. Ulterior, pe l\u00e2ng\u0103 produsele importate din Nepal, au ad\u0103ugat \u00een portofoliu obiecte de decor \u015fi design din India \u015fi Thailanda. \u201eAm avut \u015fi o \u00eencercare \u00een China, dar nu s-a potrivit profilului nostru \u015fi puterii de cump\u0103rare a clien\u0163ilor\u201d, spune antreprenoarea.
\n\u00cen 2018, businessul a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 2 mili\u00adoane de lei, \u00een cre\u015ftere cu circa 20% fa\u0163\u0103 de anul anterior. Anual, investi\u0163iile \u00een business se ridic\u0103 la 70.000 de euro \u015fi sunt direc\u0163ionate c\u0103tre stocurile de marf\u0103. Pentru anul acesta, planurile Magdei Cojanu vizeaz\u0103 atragerea de noi furnizori \u015fi extinderea \u00eentr-o pia\u0163\u0103 vecin\u0103, cum ar fi Bulgaria sau Ungaria. C\u00e2t despre num\u0103rul de angaja\u0163i, dac\u0103 \u00een 2007, c\u00e2nd a pornit afacerea, avea un singur angajat, echipa s-a m\u0103rit \u00eentre timp p\u00e2n\u0103 la zece angaja\u0163i \u00een 2018.
\n\u00cenainte s\u0103 intre \u00een domeniul retailului vestimentar, Magda Cojanu a avut de parcurs un drum lung \u00een mai multe domenii. Antreprenoarea a urmat cursurile Facult\u0103\u0163ii de \u015etiin\u0163e Economice din cadrul State University of New York, Plattsburgh, unde avea s\u0103-l cunoasc\u0103 \u015fi pe viitorul s\u0103u so\u0163 \u015fi partener de business. Dup\u0103 absolvire, a lucrat un an \u00eentr-o cafenea, timp \u00een care \u015fi-a c\u0103utat un job \u00een domeniul \u00een care \u00ee\u015fi dorea s\u0103 activeze, \u015fi anume cercetarea economic\u0103 \u00een fiscalitate sau bugetul public. \u201eAcest \u00eenceput a reprezentat pentru mine, cred, cel mai bine petrecut an din via\u0163a mea \u2013 un an \u00een care am \u00eenv\u0103\u0163at enorm de multe lucruri\u201d, poveste\u015fte ea. Ulterior a lucrat un an \u015fi jum\u0103tate la un ONG din Washington, care activa \u00een domeniul cercet\u0103rii politicilor fiscale \u015fi bugetare. \u00cen 2004, s-a \u00eentors \u00een Rom\u00e2nia \u015fi s-a angajat ca research assistant pentru misiunea US Treasury Department pe l\u00e2ng\u0103 ministrul de finan\u0163e, unde a lucrat p\u00e2n\u0103 \u00een decembrie 2006. \u201eMisiunea US Treasury s-a terminat \u00een momentul ader\u0103rii Rom\u00e2niei \u00een UE, a\u015fa c\u0103 la \u00eenceputul lui 2007 eram \u00eentre joburi.\u201d
\nSuccesul de care s-a bucurat primul magazin Maya Shop a determinat-o s\u0103 deschid\u0103 \u00een 2009 o a doua unitate \u00een Bucure\u015fti, iar trei ani mai t\u00e2rziu, dup\u0103 ce colaborase \u201e\u00een regim de consigna\u0163ie sau plata pe m\u0103sura v\u00e2nz\u0103rii\u201d cu un magazin din Vama Veche, a deschis un butic \u015fi pe litoral. Ulterior, \u00een perioada 2015-2016, au urmat alte dou\u0103 unit\u0103\u0163i \u00een Bucure\u015fti, \u201epe care le-am \u00eenchis \u00een momentul \u00een care ne-am concentrat activitatea \u00een online\u201d.
\nIntrarea \u00een online a venit \u00een urma unei \u00eent\u00e2mpl\u0103ri pe care, la vremea respectiv\u0103, a considerat-o \u201enefavorabil\u0103: un t\u00e2rg de cadouri de Cr\u0103ciun, care reprezenta un procent semnificativ din v\u00e2nz\u0103rile noastre \u00een sezonul toamn\u0103-iarn\u0103, a fost anulat \u00een ultimul moment. Acesta a fost momentul \u00een care am decis s\u0103 \u00eencepem activitatea \u00een online. Fiind un domeniu \u00een care nici eu \u015fi nici so\u0163ul meu nu aveam cuno\u015ftin\u0163e, a trebuit s\u0103 lu\u0103m totul pas cu pas \u015fi s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m f\u0103c\u00e2nd\u201d. A\u015fa c\u0103 \u00een decembrie 2015 a deschis magazinul online, cu produse proprii \u015fi ale \u00eenc\u0103 unui furnizor, brandul Hippie Hippie Shake. \u201eA fost o solu\u0163ie de magazin online la cheie. La scurt timp de la deschiderea magazinului online, am \u00eenceput s\u0103 \u00een\u0163eleg ce presupune un magazin online ca investi\u0163ii \u00een software, marketing, cuno\u015ftin\u0163e, PR, dar \u00een acela\u015fi timp s\u0103-mi dau seama de poten\u0163ialul prezen\u0163ei online pentru orice brand.\u201d Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00een platforma marketplace a fost de 30.000 de euro, din surse proprii, apoi ca parte a unui proiect cu fonduri nerambursabile de la guvernul Rom\u00e2niei a mai investit aproximativ 50.000 de euro. \u201eAceast\u0103 investi\u0163ie se refer\u0103 doar la dezvoltarea platformei din punct de vedere tehnic, func\u0163ional\u201d, subliniaz\u0103 Magda Cojanu.
\nAntreprenoarea spune c\u0103 de aici \u015fi p\u00e2n\u0103 la ideea de marketplace care s\u0103 reuneasc\u0103 furnizori care s\u0103 se adreseze aceleia\u015fi ni\u015fe a fost doar un mic pas. \u201e\u00cen toamna lui 2016 am testat aceast\u0103 idee cu \u015fapte furnizori. A fost ori norocul \u00eencep\u0103torului, ori chiar am descoperit o nou\u0103 ni\u015f\u0103. Cert este c\u0103 toamna lui 2016 a fost suficient de bun\u0103 pentru a-mi da \u00eencredere s\u0103 investesc \u00eentr-o platform\u0103 e-commerce custom made. \u00cen septembrie 2017 am lansat noua platform\u0103 Boem Urban, cu furnizorii ini\u0163iali \u015fi brandurile proprii. \u00cen 2018 am crescut num\u0103rul de furnizori la 25, precum \u015fi oferta de produse, am mers un pic \u015fi c\u0103tre zona office, elegant\u0103, nu numai c\u0103tre zona casual, boho-chic.\u201d
\nCum func\u0163ioneaz\u0103 \u00eens\u0103 platforma Boem Urban? \u201eFiecare furnizor are acces \u00een platform\u0103 la propriul \u00abmagazin\u00bb, unde \u00ee\u015fi administreaz\u0103 singur produsele \u015fi comenzile. De asemenea, comercian\u0163ii au acces la rapoartele de v\u00e2nzare ale produselor proprii, iar pe site, pe platforma produselor sunt listate \u00een boutique-uri proprii, except\u00e2nd listarea general\u0103 de produse\u201d, explic\u0103 antreprenoarea mecanismul de func\u0163ionare a platformei Boem Urban. \u201eProdusele comandate sunt livrate c\u0103tre noi, iar noi mai departe livr\u0103m clien\u0163ilor finali. Printre avantajele acestui mod de lucru se num\u0103r\u0103 controlul calit\u0103\u0163ii produselor v\u00e2ndute, timpul de livrare \u015fi faptul c\u0103 se poate comanda de la mai mul\u0163i furnizori cu acela\u015fi cost de transport\u201d, adaug\u0103 ea.
\n\u00cen prezent, \u00een portofoliul Boem Urban se reg\u0103sesc 28 de branduri, dintre care trei proprii: Orient Maya, Maya Shop \u015fi Boem Urban, care acoper\u0103 circa 30% din cifra de afaceri, restul fiind dat de celelalte branduri. \u201eCredem \u00eens\u0103 c\u0103 anul acesta brandurile din marketplace vor cre\u015fte ca procent din v\u00e2nz\u0103ri pentru c\u0103 acolo ne vom \u015fi concentra eforturile de promovare odat\u0103 cu cre\u015fterea num\u0103rului de magazine de pe platform\u0103\u201d, spune antreprenoarea. Anul trecut, pe platform\u0103 s-au \u00eenregistrat 12 furnizori noi, iar anul acesta Magda Cojanu se a\u015fteapt\u0103 s\u0103 ating\u0103 un num\u0103r de 40-50 de furnizori. \u00cen ceea ce prive\u015fte magazinele fizice, sub brandul Maya Shop mai func\u0163ioneaz\u0103 o singur\u0103 unitate \u00een Bucure\u015fti \u015fi un magazin sezonier \u00een Vama Veche. Pe viitor, antreprenoarea spune c\u0103 nu inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 dezvolte re\u0163eaua de magazine fizice, planurile sale fiind axate pe extinderea num\u0103rului de clien\u0163i ai platformei la nivel na\u0163ional.
\nEa spune c\u0103 investi\u0163ia pe care trebuie s\u0103 o fac\u0103 v\u00e2nz\u0103torii care vor s\u0103 intre pe platform\u0103 este una minim\u0103: \u201eSunt necesare poze profesionale ale produselor \u015fi un setup ini\u0163ial al propriului boutique, \u00een jur de 10 – 15 minute. Ulterior, func\u0163ionalit\u0103\u0163ile platformei asigur\u0103 un mers u\u015for \u00een ceea ce prive\u015fte gestionarea comenzilor \u015fi ad\u0103ugarea de produse noi\u201d. Principalele avantaje oferite de platform\u0103 sunt, potrivit Magdei Cojanu, \u201eni\u015fa de clien\u0163i, administrarea u\u015foar\u0103 a produselor \u015fi comenzilor contra unui procent din v\u00e2nz\u0103rile realizate pe platforma noastr\u0103, care include transportul produselor c\u0103tre depozit \u015fi c\u0103tre clientul final, returul \u015fi cheltuielile de marketing.\u201d
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte competi\u0163ia, fondatoarea BoemUrban spune c\u0103 \u201eeste destul de dificil s\u0103 descriem principalii competitori, fiind un marketplace de ni\u015f\u0103. Pe ni\u015fa noastr\u0103 noastr\u0103 \u2013 boho, urban chic \u2013 nu mai exist\u0103 alt marketplace, poate doar Breslo, dar Breslo se adreseaz\u0103 strict celor care realizeaz\u0103 produse handmade sau designerilor locali. Exist\u0103 \u00een schimb alte magazine, pe care \u00een timp sper\u0103m s\u0103 le coopt\u0103m ca \u015fi furnizori\u201d.
\nCategoriile de clien\u0163i c\u0103rora platforma li se adreseaz\u0103 sunt persoanele cu v\u00e2rste de 25 p\u00e2n\u0103 la 45 de ani, cu venituri medii. Procentul de cump\u0103r\u0103tori din online este format 90% din femei \u015fi 10% din b\u0103rba\u0163i. Totu\u015fi, \u00een magazinele fizice, \u201eunde este mai greu de cuantificat, mergem pe un procent de 70% – 30%\u201d, spune Cojanu. \u201eBusinessul a fost g\u00e2ndit ini\u0163ial pentru acela\u015fi gen de cliente sau clien\u0163i ca \u015fi mine: oameni c\u0103rora le place s\u0103 se \u00eembrace colorat, creativ, cu o pasiune pentru c\u0103l\u0103torii \u015fi descoperit lucruri noi, foste sau actuale vamaioate, ecologi\u015fti, oameni care prefer\u0103 materiale naturale, adep\u0163i ai unui stil vestimentar casual \u015fi vesel.\u201d Produsele comercializate pe platforma Boem Urban au pre\u0163uri medii. Astfel, bluzele \u015fi c\u0103m\u0103\u015file ajung la 75 – 85 lei, rochiile de zi au pre\u0163uri cuprinse \u00eentre 75 \u015fi 350 lei, iar rochiile elegante sau office cost\u0103 \u00eentre 175 \u015fi 350 lei.
\nMagda Cojanu spune c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia segmentul de pia\u0163\u0103 pe care activeaz\u0103 nu este foarte dezvoltat, deoarece consumatorul rom\u00e2n de fashion este destul de conservator, cei care se \u00eembrac\u0103 mai extravagant, de obicei mai mult vara, la mare, \u00een Vama Veche, fiind relativ pu\u0163ini. Spre compara\u0163ie, \u201e\u00een alte \u0163\u0103ri, pia\u0163a \u015fi consumatorii de fashion sunt mult mai eterogeni, iar segmentul boho-chic sau hippie este mult mai mare. \u00cen Germania, Spania sau Portugalia po\u0163i vedea pe strad\u0103 oameni \u00eembr\u0103ca\u0163i colorat, mai viu, extravagant, cu haine care \u00een Rom\u00e2nia sunt purtate ori numai \u00een Vama Veche, ori de o ni\u015f\u0103 foarte mic\u0103 \u00een afara V\u0103mii Vechi\u201d. Ea exemplific\u0103 spun\u00e2nd c\u0103 sunt oameni care \u201eau uniforma de Vama Veche p\u0103strat\u0103 deoparte, \u00een afara garderobei de zi cu zi. Noi vindem \u00een Vama Veche din 2008 \u015falvari, dar \u00een fiecare an num\u0103rul celor c\u0103rora nu li se pare foarte ciudat\u0103 aceast\u0103 \u0163inut\u0103 este constant sau \u00een u\u015foar\u0103 cre\u015ftere. Tocmai din aceast\u0103 cauz\u0103, ne-am m\u0103rit \u015fi noi un pic gama de produse \u015fi stiluri oferite. Cumva am vrut s\u0103 ne extindem c\u0103tre ce ar purta vamaio\u0163ii toamna sau iarna \u00een ora\u015f sau la job\u201d.
\nAntreprenoarea spune c\u0103 provoc\u0103rile cu care se confrunt\u0103, \u201eca toate businessurile rom\u00e2ne\u015fti\u201d, sunt lipsa for\u0163ei de munc\u0103 calificat\u0103, nesiguran\u0163a \u00een domeniul legisla\u0163iei \u015fi cel fiscal \u015fi lipsa unei politici coerente de dezvoltare a businessurilor locale, mici \u015fi mijlocii. \u201e\u00cen plus, strict pe partea de online, cea mai mare provocare pentru mine a fost g\u0103sirea unor parteneri sau furnizori de servicii cu care s\u0103 lucr\u0103m la standarde profesioniste. Nu vreau s\u0103 spun c\u0103 nu exist\u0103 parteneri, firme sau agen\u0163ii de \u00eencredere, ci c\u0103 este foarte greu s\u0103 le g\u0103se\u015fti pe acelea care lucreaz\u0103 la standarde profesioniste \u015fi care livreaz\u0103 serviciile prompt \u015fi constant.\u201d
\n\u00cen opinia Magdei Cojanu, \u201enu este greu deloc s\u0103 deschizi o afacere \u00een Rom\u00e2nia, partea grea vine dup\u0103 deschidere\u201d, \u015fi asta pentru c\u0103 \u201e\u00een domeniul de fashion, \u00een care activ\u0103m \u015fi noi, concuren\u0163a este foarte mare, sunt juc\u0103tori foarte mari pe pia\u0163\u0103, cu bugete de marketing \u015fi PR enorme, consumatorii au foarte multe oportunit\u0103\u0163i de cump\u0103rare, de la foarte multe firme de aici \u015fi din afar\u0103, \u015fi prefer\u0103 de multe ori branduri mari str\u0103ine, de\u015fi este \u00een cre\u015ftere \u015fi curentul acesta de apreciere a produselor made in Romania\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Inspirat\u0103 de buticurile cu haine colorate descoperite \u00eentr-o c\u0103l\u0103torie \u00een Nepal, antreprenoarea Magda Cojanu a deschis \u00een Capital\u0103 un business cu articole de \u00eembr\u0103c\u0103minte handmade, vesele, nonconformiste, pentru a scoate garderoba bucure\u015ftenilor din griul cotidian. Cum a evoluat afacerea de la deschiderea primului magazin, \u00een 2007, p\u00e2n\u0103 \u00een prezent?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,255,7386,15738,306,235,10060,5607,4126,6097,246,83,19913,8337,7978,8199,5616,8301,11943,387,15784,29085,539,450,245,7541,80,32942,30650,19707],"class_list":["post-168163","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-branduri","tag-bucuresteni","tag-bucuresti","tag-business","tag-calatorie","tag-capitala","tag-clienti","tag-cotidian","tag-crestere","tag-deschidere","tag-descoperire","tag-evolutie","tag-furnizori","tag-haine","tag-investitie","tag-magazin","tag-magazin-online","tag-magazine","tag-maya","tag-nepal","tag-online","tag-platforma","tag-prezenta","tag-produse","tag-refuz","tag-scoatere","tag-sot","tag-timp"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168163","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=168163"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168163\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=168163"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=168163"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=168163"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}