\n\u201eIdeea din spatele Retargeting.biz a venit \u00een urm\u0103 identific\u0103rii unei nevoi \u00een pia\u0163a de e-commerce \u015fi totodat\u0103 a unei nevoi personale, pe vremea c\u00e2nd eram implicat direct \u00een mai multe magazine online, lidere pe segmentul lor de pia\u0163\u0103, \u00eentr-un context \u00een care tot mai multe magazine online investeau resurse considerabile \u00een eforturile de marketing f\u0103r\u0103 a vedea rezultatele pe care \u015fi le doreau. Retargeting.biz a fost creat ca o platform\u0103 de automatizare \u015fi personalizare a comunic\u0103rii dintre un magazin online \u015fi clien\u0163ii acestuia prin e-mailuri \u015fi mesaje pe website\u201d, descrie Rare\u015f B\u0103nescu \u00eenceputurile afacerii Retargeting.biz.<\/p>\n
\nPovestea start-up-ului local care ajut\u0103 retailerii s\u0103-\u015fi creasc\u0103 v\u00e2nz\u0103rile \u00een competi\u0163ia acerb\u0103 a pre\u0163urilor din mediul online \u2013 noul teren de lupt\u0103 din comer\u0163 \u2013 a \u00eenceput \u00een urm\u0103 cu cinci ani, c\u00e2nd Rare\u015f B\u0103nescu a identificat, pe baza propriei experien\u0163ei profesionale, nevoia unui soft dedicat automatiz\u0103rii activit\u0103\u0163ilor de marketing, dedicat pie\u0163ei de comer\u0163 electronic.<\/p>\n
\nStart-up-ul le ofer\u0103 comercian\u0163ilor online o solu\u0163ie software prin care \u00ee\u015fi pot \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i v\u00e2nz\u0103rile prin personalizarea ofertelor pentru clien\u0163i \u015fi monitorizarea activit\u0103\u0163ii lor \u00een magazinul online. Mai exact, softul Retargeting.biz analizeaz\u0103 tot ceea ce face clientul pe perioada \u00een care folose\u015fte site-ul retailerului online \u015fi trimite apoi mesaje personalizate direct \u00een cadrul magazinului online, pe e-mail sau SMS. Spre exemplu, \u00een cazul \u00een care un client s-a uitat la un produs, dar nu l-a cump\u0103rat, solu\u0163ia trimite \u00een mod automat un mesaj prin care \u00eei ofer\u0103 acestuia un discount.<\/p>\n
\n\u00cen fiecare an, Retargeting.biz a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it solu\u0163ia software dedicat\u0103 magazinelor online ad\u0103ug\u00e2nd noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i, de la notific\u0103ri push, SMS, p\u00e2n\u0103 la reclame pe Facebook, Instagram \u015fi Google. \u201eTotul, pentru a ajuta magazinele online s\u0103 fie mai eficiente \u00een comunicarea cu clien\u0163ii, rezult\u00e2nd mai multe v\u00e2nz\u0103ri \u015fi venituri mai mari, cu un consum de timp c\u00e2t mai mic\u201d, a subliniat el.<\/p>\n
\n\u00cen primii ani, finan\u0163area Retargeting.biz a fost sus\u0163inut\u0103 din fondurile proprii ale lui B\u0103nescu, la care s-au ad\u0103ugat \u015fi investi\u0163iile a doi antreprenori rom\u00e2ni \u2013 C\u0103t\u0103lin Constantin, CEO al companiei de e-mail marketing Newsman, \u015fi Mugur Frunzetti, care a intrat \u00een ac\u0163ionariatul start-up-ului \u00een 2014 cu o investi\u0163ie de 500.000 de euro. Mugur Frunzetti este cunoscut pentru investi\u0163ii \u00een companii precum floria.ro, \u00eentr-un grup de retaileri online din IT&C (marketonline.ro,azerty.ro, mediadot.ro) ori \u00een platforma de live entertainment (videochat) Studio 20. Anul trecut, Frunzetti \u015fi-a v\u00e2ndut \u00eens\u0103 participa\u0163ia de 30% c\u0103tre ceilal\u0163i ac\u0163ionari \u2013 B\u0103nescu Rare\u015f Nicolae, Constantin Mugur C\u0103t\u0103lin \u015fi Herling Investments SRL.<\/p>\n
\n\u201eInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103 s-a ridicat la 150.000 de euro, \u00eens\u0103 pe m\u0103sur\u0103 ce ne-am dezvoltat am investit \u015fi mai mult, investi\u0163ia total\u0103 fiind acum de ordinul milioanelor de euro. S\u0103 atrag fonduri nu a fost greu, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 produsul este unul inovator. Pot spune chiar c\u0103 am refuzat c\u00e2\u0163iva investitori ce \u00ee\u015fi doreau s\u0103 investeasc\u0103 \u00een businessul meu\u201d, a punctat Rare\u015f B\u0103nescu, de profesie economist. Cu un an \u00eenaintea \u00eenfiin\u0163\u0103rii Retargeting.biz, el a fondat \u015fi agen\u0163ia OMTagency, aceasta fiind prima lui companie, specializat\u0103 \u00een direct marketing pentru juc\u0103tori din sectorul bancar \u015fi turism. Agen\u0163ia este activ\u0103 de \u015fase ani pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi are \u00een medie afaceri de 2 milioane lei pe an.<\/p>\n
\nDe asemenea, Rare\u015f B\u0103neascu mai este implicat \u00een alte dou\u0103 companii, dintre care una care activeaz\u0103 tot \u00een domeniul comer\u0163ului electronic, administr\u00e2nd site-urile Superpantofi.ro, s77.ro, Ventidue, Ligo, Stereomag \u015fi Namos, acestea av\u00e2nd \u00eempreun\u0103 aproximativ 1.000 de comenzi pe zi. Anterior \u00eenfiin\u0163\u0103rii celor dou\u0103 companii proprii \u2013 Retargeting.biz \u015fi OMTagency \u2013 el a lucrat timp de doi ani (2011-2013) \u00een cadrul Machteamsoft, care de\u0163ine mai multe businessuri online pe plan local, precum teamdeals.ro, acasa.ro \u015fi sentimente.ro.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, antreprenorul este \u00een discu\u0163ii avansate cu mai multe fonduri de investi\u0163ii din Europa pentru a atrage o finan\u0163are de peste 3 milioane de euro, sum\u0103 necesar\u0103 pentru scalarea businessului \u015fi extinderea Retargeting.biz \u00een regiune.
\n\u201eSuntem \u00een discu\u0163ii foarte avansate cu mai multe fonduri de investi\u0163ii din Europa, fonduri ce au v\u0103zut posibilitatea de scalare a companiei noastre, cre\u015fterea foarte accelerat\u0103 din ultimul an \u015fi recunoa\u015fterea interna\u0163ional\u0103 primit\u0103 \u00een momentul \u00een care am devenit printre primele companii din Europa de Est ce sunt Facebook Marketing Partner.\u201d<\/p>\n
\nPrintre primii parteneri Facebook din regiune<\/strong><\/p>\n \nRetargeting.biz a ob\u0163inut \u00een 2018 statutul de partener al Facebook, unul dintre primii din regiune, precum \u015fi pe cel de partener al Google, acredit\u0103rile primite de la cei doi gigan\u0163i online fiind o validare a businessului construit \u00een cei cinci ani, care pozi\u0163ioneaz\u0103 compania rom\u00e2neasc\u0103 ca juc\u0103tor de top \u00een industria de profil din Europa Central\u0103 \u015fi de Est, potrivit lui B\u0103nescu. \u201e\u00cen Europa sunt mai pu\u0163in de 50 de companii partenere ale Google \u015fi Facebook.<\/p>\n \nSunt agen\u0163ii mult mai mari care nu au acreditare de la Facebook. Facebook se axeaz\u0103 foarte mult pe parteneri-tech, de tehnologie, iar noi am avut \u015fi un pool foarte mare de clien\u0163i \u2013 mii de magazine online\u201d, a subliniat el. Prin statutul de partener Facebook, Retargeting.biz le poate oferi magazinelor online din Europa de Est o serie de avantaje, cum ar fi acces la func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi \u00eenaintea celorlal\u0163i, testarea mult mai rapid\u0103 a celor mai recente inova\u0163ii Facebook \u015fi acces la servicii care nu sunt \u00eenc\u0103 disponibile \u00een regiune. De asemenea, dat fiind c\u0103 Retargeting.biz are un manager de cont dedicat, magazinele online beneficiaz\u0103 de suport tehnic personalizat atunci c\u00e2nd \u00eent\u00e2mpin\u0103 dificult\u0103\u0163i \u00een desf\u0103\u015furarea campaniilor pe Facebook. Totodat\u0103, campaniile de pe Facebook ale clien\u0163iilor Retargeting.biz sunt mai bine gestionate, iar reclamele realizate prin platforma proprie a start-up-ului local sunt mai bine adaptate \u015fi mai performante.<\/p>\n \nTotodat\u0103, acredit\u0103rile primite de la gigan\u0163ii americani Google \u015fi Facebook au deschis noi surse de cre\u015ftere a businessului Retargeting.biz. \nVedem to\u0163i indicatorii, at\u00e2t ai no\u015ftri c\u00e2t \u015fi ai clien\u0163ilor no\u015ftri, \u00eentr-o puternic\u0103 cre\u015ftere\u201d, a punctat Rare\u015f B\u0103nescu. \nDe asemenea a contat \u015fi faptul c\u0103 Retargeting.biz este \u015fi un partener tech, ceea ce implic\u0103 o serie de avantaje precum accesul la suport, o aprobare a reclamelor mai eficient\u0103, accesul la parteneriate \u015fi evenimente ale celor doi gigan\u0163i media, optimizarea automat\u0103 a campaniilor f\u0103cute de o aplica\u0163ie de machine learning \u015fi rezultate mai bune \u015fi mai ieftine.<\/p>\n \n\u201eBugetul este pl\u0103tit separat de client direct c\u0103tre Google \u015fi Facebook, iar media lui este de 1.600 de euro pe lun\u0103. Folosind acest buget prin reclamele realizate de Retargeting.biz, clien\u0163ii no\u015ftri reusesc s\u0103 genereze cu 40% \u00een medie mai multe comenzi fa\u0163\u0103 de utilizarea bugetului pentru campanii create \u015fi optimizate manual\u201d, a explicat el. Bugetele alocate pentru serviciile Retargeting.biz variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de verticala pe care activeaz\u0103 compania, \u00eens\u0103 \u00een medie, un client pl\u0103te\u015fte 250 euro pe lun\u0103 pentru tot pachetul oferit \u2013 e-mail, push notifications, SMS, pop-ups, Google, Instagram \u015fi Facebook.<\/p>\n \n\u201eBugetele cheltuite sunt \u00eens\u0103 \u00een medie de 1.600 de euro, acestea nefiind destinate doar retargetingului, ci \u015fi gener\u0103rii de trafic nou. Un client mic\/mediu care aloc\u0103 un cost total de 1.850 euro ajunge s\u0103 \u00ee\u015fi dubleze v\u00e2nz\u0103rile lunare\u201d, a subliniat Rare\u015f B\u0103nescu. \nInvesti\u0163ia de c\u00e2teva milioane de euro alocat\u0103 p\u00e2n\u0103 acum nu a fost \u00eenc\u0103 recuperat\u0103, fondatorul Retargeting.biz estim\u00e2nd c\u0103 businessul se va autofinan\u0163a \u00eencep\u00e2nd cu 2020. \n\u201eAm \u00eencheiat anul trecut cu peste 3.100 de clien\u0163i, majoritatea fiind din sud-estul Europei. Ca verticale unde rezultatele noastre sunt uimitoare vedem cre\u015fteri pe fashion, cadouri \u015fi home & deco, unul dintre clien\u0163ii mari din ultima vreme ce s-au al\u0103turat familiei Retargeting fiind Arabesque, sau mai nou Mathaus\u201d, a men\u0163ionat el.<\/p>\n \nNum\u0103rul total de magazine online din Rom\u00e2nia a dep\u0103\u015fit anul trecut 14.000, dublu fa\u0163\u0103 de nivelul \u00eenregistrat \u00een 2017, conform datelor ARMO (Asocia\u0163ia Rom\u00e2n\u0103 a Magazinelor Online), pia\u0163a de comer\u0163 electronic \u00eenregistr\u00e2nd \u00een ultimii ani cre\u015fteri constante de peste 30%. Potrivit estim\u0103rilor ARMO, pia\u0163a local\u0103 de comer\u0163 electronic urma s\u0103 ajung\u0103 la finalul lui 2018 la 3,6 miliarde de euro, \u00een cre\u015ftere cu 30% fa\u0163\u0103 de 2017. O treime din valoarea pie\u0163ei locale de comer\u0163 electronic vine din v\u00e2nz\u0103rile online realizate pe segmentul electro-IT, pionierul industriei de e-commerce din Rom\u00e2nia, urmat de cele din fashion, home & deco \u015fi juc\u0103rii.<\/p>\n \nDin cei peste 3.000 de clien\u0163i care folosesc \u00een prezent softul Retargeting.biz, 60% sunt din Rom\u00e2nia, fa\u0163\u0103 de 80% \u00een 2017, iar restul sunt din Bulgaria, Ungaria, Polonia \u015fi Grecia, unde compania local\u0103 vrea s\u0103 deschid\u0103 un birou \u00een primul trimestrul din 2019. \n\u201eScalarea unui business are un cost mare, spre exemplu s\u0103 deschidem o pia\u0163\u0103 nou\u0103 ne cost\u0103 undeva la 500.000 de euro pe an minimum. \u00cen plus, limba este o barier\u0103 ce trebuie trecut\u0103, iar aceast\u0103 barier\u0103 opre\u015fte juc\u0103torii mari s\u0103 penetreze aceast\u0103 pia\u0163\u0103 ce pare descentralizat\u0103, \u015fi anume sud-estul Europei. Noi \u00eencercam s\u0103 dep\u0103\u015fim aceste provoc\u0103ri, suntem con\u015ftien\u0163i c\u0103 este dificil, \u00eens\u0103 avem resursele necesare \u015fi cuno\u015ftin\u0163ele despre pie\u0163ele \u00eenvecinate s\u0103 putem spune \u00een 2020 c\u0103 suntem lideri pe pia\u0163a din sud-estul Europei\u201d, a precizat Rare\u015f B\u0103nescu. \n\u201eDiscu\u0163iile pentru ob\u0163inerea investi\u0163iei sunt destul de avansate, urm\u00e2nd a intr\u0103 \u00een cur\u00e2nd \u00een due diligence cu unul dintre fonduri. Fondul de investi\u0163ii este unul interna\u0163ional \u015fi sunt \u00eencrez\u0103tor c\u0103 p\u00e2n\u0103 la mijlocul anului viitor vom ob\u0163ine o finan\u0163are de peste 3 milioane de euro.\u201d \n\u201eRetargeting 5 va fi cea mai complet\u0103 platform\u0103 de automatizare \u015fi personalizare a comunic\u0103rii dintre un magazin online \u015fi clien\u0163ii sau poten\u0163ialii clien\u0163i ai acestuia, cu noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i precum reclame pe YouTube, reclame pe Google Shopping \u015fi newsletter, toate create \u00een mod automat \u015fi cu un con\u0163inut personalizat \u00een func\u0163ie de comportamentul vizitatorilor, dar \u015fi un motor de recomand\u0103ri \u015fi varii \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri ale func\u0163ionalit\u0103\u0163ilor existente. Toate aceste func\u0163ionalit\u0103\u0163i, nema\u00eent\u00e2lnite \u00eentr-o singur\u0103 platform\u0103, vor transforma Retargeting.biz \u00eentr-un canal indispensabil pentru orice magazin online\u201d, a subliniat antreprenorul local.<\/p>\n \nCum vede el \u00eens\u0103 businessul peste \u00eenc\u0103 cinci ani?<\/strong><\/p>\n \n\u201e\u0162in\u00e2nd cont de cre\u015fterea exponen\u0163ial\u0103 \u015fi de func\u0163ionalit\u0103\u0163ile inedite ce urmeaz\u0103 a fi lansate anul acesta, dar \u015fi de echipa excep\u0163ional\u0103, peste cinci ani v\u0103d Retargeting.biz ca un brand interna\u0163ional, cu birouri \u00een peste 10 \u0163\u0103ri, cu o prezen\u0163\u0103 semnificativ\u0103 nu doar \u00een Europa de Sud-Est, ci \u015fi \u00een \u0163\u0103ri precum Marea Britanie, Germania, Fran\u0163a sau Italia, \u015fi cu peste 20.000 de clien\u0163i care folosesc Retargeting.biz. \u00cen cinci ani, Retargeting.biz va fi una dintre cele mai mari platforme de automatizare \u015fi personalizare de marketing din Europa, poate chiar \u015fi din lume.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00cen cinci ani, antreprenorul local Rare\u015f B\u0103nescu a reu\u015fit s\u0103 scaleze start-up-ul Retargeting.biz \u00een alte patru \u0163\u0103ri vecine din zon\u0103 – Bulgaria, Ungaria, Polonia \u015fi Grecia, iar acum urmeaz\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi extind\u0103 businessul \u00een toat\u0103 regiunea Europei de Sud-Est.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698],"tags":[238,255,74,5879,235,7555,4126,272,201,246,32751,7281,7320,5431,5842,149,387,7178,539,31534,60,29,31857,11646,80,19294,86,13021,447,7169],"class_list":["post-167851","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","tag-acces","tag-antreprenori","tag-buget","tag-bulgaria","tag-business","tag-campanie","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-crestere","tag-dedicatie","tag-extindere","tag-facebook","tag-google","tag-grecia","tag-investitii","tag-magazine","tag-marketing","tag-online","tag-partener","tag-piata","tag-polonia","tag-primire","tag-reclame","tag-refuz","tag-regiune","tag-reusita","tag-roman","tag-soft","tag-ungaria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/167851","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=167851"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/167851\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=167851"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=167851"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=167851"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n\u201eDe c\u00e2nd am lansat integrarea cu Google \u015fi Facebook am deschis practic dou\u0103 canale noi prin care clien\u0163ii \u00ee\u015fi pot aduce comenzi, iar acest lucru s-a v\u0103zut instant \u015fi \u00een rezultatele financiare. Pot spune c\u0103 \u00een \u015fase luni am reu\u015fit s\u0103 cre\u015ftem businessul de patru ori, iar cre\u015fterea accelerat\u0103 \u00eenc\u0103 nu s-a oprit.<\/p>\n
\nJum\u0103tate din veniturile \u00eenregistrate de Retargeting.biz \u00een primele nou\u0103 luni din 2018, circa 2,5 milioane de lei, \u00een cre\u015ftere cu 50% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului anterior, sunt generate de reclamele dinamice \u00een Google \u015fi Facebook. \u201eTrendul cresc\u0103tor a \u00eenceput \u00een luna mai 2018, iar de atunci fiecare lun\u0103 a fost \u00een medie cu 25% mai bun\u0103 dec\u00e2t cea anterioar\u0103.\u201d Criteriile pentru ca Retargeting.biz s\u0103 devin\u0103 partener al Google \u015fi Facebook au constat \u00een bugetele cheltuite de clien\u0163ii s\u0103i, tipurile de reclam\u0103 pe care le pun la dispozi\u0163ie \u015fi automatiz\u0103rile f\u0103cute pentru clien\u0163i.<\/p>\n
\nRetargeting.biz continu\u0103 \u00eens\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 \u00een produsul creat, pie\u0163e noi \u015fi parteneriate pe termen lung.<\/p>\n
\n\u201e\u00cenc\u0103 nu s-a terminat perioada \u00een care investim, concentrarea noastr\u0103 actual\u0103 fiind pe achizi\u0163ia de clien\u0163i \u015fi pe achizi\u0163ia de pie\u0163e noi. Sper\u0103m ca \u00eencep\u00e2nd cu anul 2020 s\u0103 \u00eencheiem perioada \u00een care finan\u0163\u0103m produsul \u015fi s\u0103 intr\u0103m \u00een perioada \u00een care produsul este autofinan\u0163at.\u201d
\nLa finalul lui 2018, veniturile Retargeting.biz erau de trei ori mai mari fa\u0163\u0103 de 2017, c\u00e2nd cifra de afaceri a start-up-ului s-a situat la 1,5 milioane lei, cre\u015fterea fiind generat\u0103 at\u00e2t de c\u00e2\u015ftigarea de noi clien\u0163i, c\u00e2t \u015fi de extinderea pachetului de servicii oferit c\u0103tre clien\u0163ii existen\u0163i prin intermediul func\u0163ionalit\u0103\u0163ilor noi integrate.<\/p>\n
\nPlanurile de dezvoltare ale Retargeting.biz pentru urm\u0103torii ani sunt foarte ambi\u0163ioase, compania av\u00e2nd ca \u0163int\u0103 \u00eenfiin\u0163area unui birou local \u00een fiecare \u0163ar\u0103 din sud-estul Europei. Pentru atingerea acestui obiectiv, compania local\u0103 are \u00eens\u0103 nevoie de finan\u0163are extern\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, investi\u0163ia necesar\u0103 companiei se ridic\u0103 la peste 3 milioane de euro, sum\u0103 pe care antreprenorul sper\u0103 s\u0103 o ob\u0163in\u0103 la \u00eenceputul acestui an.<\/p>\n
\nEl a men\u0163ionat c\u0103 deocamdat\u0103 informa\u0163iile legate de ob\u0163inerea investi\u0163iei sunt confiden\u0163iale, astfel c\u0103 nu poate s\u0103 ofere mai multe detalii cu privire la desf\u0103\u015furarea acesteia \u015fi la p\u0103r\u0163ile implicate. Concomitent cu extinderea \u00een str\u0103in\u0103tate, pe noi pie\u0163e, Retargeting.biz va lansa anul acesta o nou\u0103 versiune a platformei \u2013 Retargeting 5, ce va include o serie de func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi, precum promovarea pe YouTube sau Google Shopping, lansarea urm\u00e2nd s\u0103 aib\u0103 loc \u00een luna noiembrie.<\/p>\n