\nLa 100 de ani de la Marea Unire, primul unicorn rom\u00e2nesc \u015fi-a f\u0103cut apari\u0163ia pe t\u0103r\u00e2murile mioritice: UiPath a fost prima companie din domeniul Tehnologiei care a trecut pragul psihologic de 1 miliard de dolari. Nu a fost \u00eens\u0103 singura, iar \u00een paginile ce urmeaz\u0103 ve\u0163i reg\u0103si pove\u015ftile celorlal\u0163i doi unicorni ai anului – eMAG \u015fi Dedeman. Era firesc, prin urmare, ca personalitatea acestui an s\u0103 fie creatura mitic\u0103 dup\u0103 care start-up-urile alearg\u0103 \u00eenc\u0103 din primele zile ale afacerii.<\/p>\n
\nTermenul de unicorn este ap\u0103rut relativ recent; \u00een anul 2013 o analiz\u0103 din TechCrunch semnat\u0103 de Aileen Lee, fondatoare a Cowboy Ventures, un fond de investi\u0163ii care finan\u0163eaz\u0103 antreprenori din zona software, a folosit, se pare, pentru prima dat\u0103 termenul. Este adev\u0103rat c\u0103 p\u00e2n\u0103 atunci ritmul de apari\u0163ie a unicornilor era destul de redus, cam patru pe an \u00een perioada 2003 – 2013. Ciudat, dup\u0103 ce au primit un nume, unicornii au ap\u0103rut ca ciupercile dup\u0103 ploaie, 2014 \u015fi 2015 marc\u00e2nd o explozie de companii de un miliard de dolari.<\/p>\n
\n\u00cen fond, de ce un miliard? Cu c\u00e2t este mai bun\u0103 o companie de un miliard \u00een compara\u0163ie cu una de 990 de milioane de dolari? Cu mult mai bun\u0103, s\u0103 spunem, \u00een m\u0103sura \u00een care, aplic\u00e2nd o logic\u0103 asem\u0103n\u0103toare, dar invers\u0103, un pre\u0163 de 14,99 lei este mult mai bun dec\u00e2t unul de 15 lei. Stewart Butterfield, membru fondator al companiei de software Slack care a ajuns unicorn \u00een octombrie 2014, spune c\u0103 miliardul de dolari marcheaz\u0103 un prag psihologic, iar miliardul are, \u00een compara\u0163ie cu o evaluare de 800 de milioane de dolari, un impact uria\u015f asupra consumatorilor, angaja\u0163ilor \u015fi media.<\/p>\n
\nPOVE\u015eTI DE UNICORNI ROM\u00c2NE\u015eTI<\/p>\n
\n\u201eRom\u00e2nia se m\u00e2nde\u015fte cu un pachet de antreprenori \u015fi de softi\u015fti care au creat companii de succes \u015fi produse folosite de milioane de oameni din lumea \u00eentreag\u0103. C\u00e2nd ar putea ap\u0103rea primul unicorn rom\u00e2nesc?\ueb53 R\u00e2ndurile de mai sus ap\u0103reau \u00een paginile Business MAGAZIN \u00een 2016, atunci c\u00e2nd ne propuneam s\u0103 descoperim care va fi prima companie care trece pragul de 1 miliard de dolari. Nu ne \u00eenchipuiam atunci, desigur, c\u0103 doi ani mai t\u00e2rziu Rom\u00e2nia va avea deja mai multe astfel de companii, una dintre ele fiind deja pe un drumul c\u0103tre statutul de decacorn (companie evaluat\u0103 la 10 miliarde de dolari).<\/p>\n
\n\u201eUiPath a devenit un unicorn care este evaluat ast\u0103zi la 1,1 miliarde de dolari \u015fi cel mai interesant lucru este c\u0103 am f\u0103cut asta \u00een doi ani \u015fi jum\u0103tate pornind de la o echip\u0103 de 10 oameni, \u00eentr-un apartament pe Delea Veche, \u00een frumosul nostru Bucure\u015fti\u201d, spunea Daniel Dines, bucure\u015fteanul de 46 de ani care este cofondator al UiPath, \u00een cadrul unei conferin\u0163e de pres\u0103 din luna martie. Era doar \u00eenceputul unui an care avea s\u0103 transforme UiPath \u00eentr-una dintre cele mai c\u0103utate companii din tehnologie la nivel global, cu o valoare de pia\u0163\u0103 care dep\u0103\u015fe\u015fte, ast\u0103zi, 3 miliarde de dolari.<\/p>\n
\nAu trecut doar c\u00e2teva luni p\u00e2n\u0103 ce valoarea companiei s-a triplat: \u201eUiPath a promit luni o finan\u0163are care o evalueaz\u0103 la 3 miliarde de dolari, la \u015fase luni dup\u0103 o alt\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are, care o evaluase la 1,1 miliarde dolari\u201d, scriau cei de la Wall Street Journal \u00een luna septembrie. Sequoia Capital \u015fi CapitalG au condus \u00eempreun\u0103 cea mai recent\u0103 finan\u0163are a UiPath, o rund\u0103 de 225 milioane dolari care aduce finan\u0163\u0103rile totale primite de firm\u0103 la 400 milioane dolari, dup\u0103 investi\u0163ii de la Earlybird Ventures \u015fi Accel Partners. CapitalG este una dintre diviziile de investi\u0163ii ale Alphabet (Google). \u201eDup\u0103 ani de zile \u00een care au func\u0163ionat \u00een obscuritate, trei start-up-uri au dat brusc lovitura pe un segment al pie\u0163ei de software pentru companii \u00een care este utilizat\u0103 inteligen\u0163a artificial\u0103, iar acum fiecare dintre cele trei se afl\u0103 \u00eentr-o curs\u0103 pentru pozi\u0163ia de lider de pia\u0163\u0103. Cele trei firme sunt UiPath, Blue Prism Group \u015fi Automation Anywhere. Firmele au fost fondate \u00een 2005 sau anterior, dar au \u00abdecolat\u00bb numai \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani\u201d, nota WSJ. Daniel Dines a declarat pentru WSJ c\u0103 UiPath estimeaz\u0103 afaceri de 200 milioane dolari fa\u0163\u0103 de doar 43 milioane dolari \u00een 2017 \u015fi 3 milioane dolari cu un an \u00eenainte. Printre clien\u0163ii firmei se num\u0103r\u0103 General Electric, Walmart \u015fi Chevron.<\/p>\n
\nCine sunt \u00eens\u0103 rom\u00e2nii care au cl\u0103dit primul unicorn rom\u00e2nesc? Daniel Dines a terminat Facultatea de Matematic\u0103-Informatic\u0103 din cadrul Universit\u0103\u0163ii Bucure\u015fti \u00een anul 1997, iar cu un an \u00eenainte a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een cadrul companiei Crinsoft. Dup\u0103 aproape cinci ani, s-a angajat ca inginer de dezvoltare de software \u00een cadrul gigantului american Microsoft. A petrecut o perioad\u0103 \u00een SUA, apoi s-a g\u00e2ndit s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 \u00een \u0163ara natal\u0103 \u015fi s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze o firm\u0103; a pus astfel bazele unei companii de dezvoltare de software specializate \u00een furnizarea de solu\u0163ii software pentru outsourcing. La un interviu, \u00een 2005, c\u00e2nd voia s\u0103 recruteze angaja\u0163i, Daniel Dines l-a cunoscut pe Marius T\u00eerc\u0103, care s-a angajat la companie pe vremea c\u00e2nd era student la Politehnic\u0103. Precum \u015fi al\u0163i mari antreprenori americani, Dines a lucrat al\u0103turi de al\u0163i c\u00e2\u0163iva oameni \u00eentr-un apartament din Bucure\u015fti, echivalentul legendarului garaj din Silicon Valley, la tehnologia care avea s\u0103 defineasc\u0103 start-up-ul UiPath. \u201eNoi doi am avut o discu\u0163ie prin 2012, c\u00e2nd ni se p\u0103rea c\u0103 ne rat\u0103m cariera, \u015fi ne-am zis s\u0103 mai dedic\u0103m doi ani ca s\u0103 construim o tehnologie foarte bun\u0103; doar c\u0103 \u00een 2013 nu aveam niciun client. Ne g\u00e2ndeam s\u0103 tragem cortina\u201d, m\u0103rturise\u015fte Dines.<\/p>\n
\nAu lucrat opt ani la primul produs \u015fi \u00een 2013 au \u00eencheiat primul mare contract, un client din India, o companie de BPO (Business Processes Outsourcing). \u201eA fost un moment astral c\u00e2nd am descoperit primul client, o companie de BPO din India. Am trimis trei oameni acolo \u015fi au \u00een\u0163eles c\u0103 e pia\u0163a enorm\u0103, fiind extrem de mul\u0163i oameni care fac doar procese repetitive ce ar putea fi \u00eenlocuite de un program\u201d, continu\u0103 antreprenorul.<\/p>\n
\nCe a urmat apoi este o cre\u015ftere accelerat\u0103, exploziv\u0103, am putea spune. \u00cen 2014, compania avea o cifr\u0103 de afaceri de 500.000 de dolari \u015fi avea \u00een jur de 10 angaja\u0163i, potrivit declara\u0163iilor pentru Ziarul Financiar ale lui Vlad Ionescu, director de marketing \u00een cadrul UiPath, pentru Ziarul Financiar. \u00cen 2018, UiPath are 590 de angaja\u0163i \u00een 14 \u0163\u0103ri, peste 700 de clien\u0163i, printre care \u015fi cinci companii din Top 10 Fortune (adic\u0103 cinci dintre urm\u0103toarele companii: Walmart, Berkshire Hathaway, Apple, Exxon Mobil, McKesson, UnitedHeath Group, CVS Health, General Motors, AT&T \u015fi Ford Motor), \u015fi o cifr\u0103 de afaceri situat\u0103 \u201e\u00eentre 50 \u015fi 100 de milioane de dolari\u201d \u015fi o valoare care a ajuns la circa 3 miliarde de dolari. \u201eCe s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een cazul nostru este oarecum unic. \u00cen enterprise software este foarte rar s\u0103 vezi o asemenea cre\u015ftere. Majoritatea companiilor care ajung la o asemenea evaluare vin din spa\u0163iul destinat consumatorilor\u201d, spune antreprenorul.<\/p>\n
\nDaniel Dines este CEO-ul \u015fi \u201efa\u0163a\u201d UiPath. El este speaker la evenimente \u015fi conferin\u0163e, iar Marius T\u00eerc\u0103, CTO-ul companiei, este t\u0103cut \u015fi se fere\u015fte de lumina reflectoarelor.<\/p>\n
\n\u00centreba\u0163i care este dinamica dintre cei doi fondatori, dac\u0103 avem de-a face cu un cuplu asem\u0103n\u0103tor cu Steve Jobs \u2013 Steve Wozniak, Marius T\u00eerc\u0103 spune c\u0103 \u201epentru mine \u0103sta este primul job. Ne-am cunoscut la interviul de angajare \u015fi am lucrat mult timp \u00eempreun\u0103, \u00een acela\u015fi birou\u201d, spune Marius T\u00eerc\u0103. Tot el adaug\u0103 c\u0103 \u201enoi suntem am\u00e2ndoi ingineri software la origini, dar \u00een ultima vreme ne-am mai desp\u0103r\u0163it. Eu m\u0103 ocup mai mult de partea de tehnologie, de echipa tehnic\u0103, iar Daniel de partea de product management, ce \u00abfeatures\u00bb s\u0103 ad\u0103ug\u0103m, cum s\u0103 facem\u201d. UiPath s-a dezvoltat la \u00eenceput din fonduri proprii, pe baza veniturilor ob\u0163inute din proiectele derulate de compania anterioar\u0103, iar \u00een 2015 a reu\u015fit s\u0103 ob\u0163in\u0103 o finan\u0163are de 1,6 milioane de dolari de la trei fonduri de investi\u0163ii americane \u2013 Credo, Earlybird \u015fi Seedcamp. Investi\u0163ia a fost folosit\u0103 pentru dezvoltarea companiei \u2013 cre\u015fterea echipei (speciali\u015fti IT \u015fi oameni de v\u00e2nz\u0103ri), extinderea \u00een str\u0103in\u0103tate \u015fi activit\u0103\u0163i de marketing.<\/p>\n
\nUiPath a atins statutul de primul unicorn rom\u00e2nesc dup\u0103 ce recent a atras o finan\u0163are de 153 de milioane de dolari condus\u0103 de Accel Growth Fund din SUA, fondul care a investit \u00een Facebook \u015fi Atlasia, \u015fi sprijinit\u0103 de Kleiner Perkins Caufield Byers, cei care au fost printre primii investitori ai Google, \u015fi de CapitalG, fondul de investi\u0163ii al Alphabet, firma-mam\u0103 a Google. \u201eNu aveam neap\u0103rat nevoie de aceast\u0103 finan\u0163are, dar ea ne va accelera ritmul de cre\u015ftere. Vrem s\u0103 fim cei mai rapizi, cei mai agili din pia\u0163\u0103\u201d, spunea Dines \u00een martie.<\/p>\n
\n\u00cen cadrul ZF Live, Dines declara c\u0103 un antreprenor care lanseaz\u0103 un start-up trebuie s\u0103 fie preg\u0103tit s\u0103 e\u015fueze de 52 de ori \u00eenainte de a avea succes, a\u015fa cum s-a \u00eent\u00e2mplat cu cei de la Angry Birds, s\u0103 aib\u0103 capacitatea de a crea un produs cu aplicabilitate global\u0103 \u015fi s\u0103 fac\u0103 totul din pasiune, nu \u00een speran\u0163a c\u0103 se va \u00eembog\u0103\u0163i. \u201eS\u0103 nu \u00eencerce s\u0103 se fac\u0103 antre\u00adpre\u00adnori dec\u00e2t dac\u0103 au o chemare pe zona asta. Alt\u00adfel, po\u0163i avea o via\u0163\u0103 excep\u0163io\u00adna\u00adl\u0103 \u015fi ca an\u00adgajat. Noi am fost foarte aproape de a e\u015fua, de a deveni de neangajat la un moment dat. Ne povesteau cei de la fondul Accel, unul din\u00adtre investitorii no\u015ftri, c\u0103 firma care a dez\u00advol\u00adtat jocul Angry Birds a f\u0103cut \u00eenainte alte 52 de jocuri care au e\u015fuat. Un antre\u00adprenor trebuie s\u0103 aib\u0103 inima \u015fi stomacul de a e\u015fua de 52 de ori. Eu nu am \u015ftiut asta c\u00e2nd am pornit. Dac\u0103 \u015ftiam, nu m\u0103 apucam\u201d, a povestit el.<\/p>\n
\nRPA, un acronim de \u0163inut minte<\/p>\n
\nUiPath dezvolt\u0103 robo\u0163i software care automatizeaz\u0103 procesele de lucru din companii, demers cunoscut \u00een industrie drept robotic process automation (RPA). Astfel, software-ul dezvoltat de echipa UiPath este folosit ast\u0103zi de milioane de ma\u015fini din \u00eentreaga lume, instalat \u00een diferite produse \u015fi utilizat de companii pentru automatizarea activit\u0103\u0163ilor precum gestiunea documentelor, call center, industria s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii, industria financiar\u0103, analiza de date, automatizarea proceselor sau instalarea de API-uri.<\/p>\n
\nStart-up-ul este specializat \u00een dezvoltarea de solu\u0163ii de robotic\u0103, \u00een principal pentru pia\u0163a de automatizare a proceselor interne ale unei companii, produsele \u015fi solu\u0163iile dezvoltate de UiPath adres\u00e2ndu-se companiilor mari \u015fi foarte mari care externalizeaz\u0103 anumite procese c\u0103tre firme specializate \u2013 BPO (business process outsourcing) \u015fi IT outsourcing. Cuv\u00e2ntul \u201erobot\u201d te poate duce cu g\u00e2ndul la Terminator sau la un film SF v\u0103zut recent, dar \u00een acest caz un robot este un software care automatizeaz\u0103 procesele de baz\u0103, urm\u00e2nd anumite reguli, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu mai fie nevoie de un om pentru asta sau de supravegherea unui angajat. Un robot software utilizeaz\u0103 un software pentru a gestiona aplica\u0163ii software precum ERP-uri, aplica\u0163ii de help desk \u015fi a\u015fa mai departe, \u00een acela\u015fi mod \u00een care l-ar utiliza o persoan\u0103. Un robot imit\u0103 ac\u0163iunile unei persoane: poate ap\u0103sa butoane, poate face copy \u015fi paste, poate lua date dintr-un document, c\u0103uta anumite informa\u0163ii \u00eentr-un formular. Astfel, un robot poate gr\u0103bi acest proces cu p\u00e2n\u0103 la 50%, potrivit Institute for Robotic Process Automation. Se estimeaz\u0103 c\u0103 un singur robot ar putea \u00eenlocui p\u00e2n\u0103 la cinci angaja\u0163i full time. De asemenea, un robot poate face o munc\u0103 repetitiv\u0103 f\u0103r\u0103 s\u0103 gre\u015feasc\u0103, spre deosebire de un om, care face \u00een medie 10 erori \u00eentr-un proces cu 100 de pa\u015fi.<\/p>\n
\nPia\u0163a robo\u0163ilor software ar urma s\u0103 ajung\u0103, conform estim\u0103rilor, la valoarea de 8,75 mld. de dolari pe an \u00een 2024, conform Grand View Research. \u00cen prezent, pia\u0163a de licen\u0163e software RPA are o valoare de 250 mil. dolari, dar va ajunge la 3 mld. dolari \u00een patru ani; \u00een acela\u015fi timp, serviciile asociate vor genera o sum\u0103 de zece ori mai mare, conform estim\u0103rilor EY.<\/p>\n
\n\u201eNoi nu \u00eenlocuim oamenii. Noi nu reducem joburile. Dac\u0103 ne g\u00e2ndim la ce face un om \u00een fiecare zi, o s\u0103 vedem c\u0103 foarte multe activit\u0103\u0163i sunt repetitive. Esen\u0163a tehnologiei noastre este ca oamenii s\u0103 colaboreze cu robo\u0163ii\u201d, explic\u0103 Daniel Dines.<\/p>\n
\nUn unicorn pe pia\u0163a global\u0103 a comer\u0163ului<\/p>\n
\nLa \u00eenceputul lunii decembrie, grupul Naspers \u2013 cel care a preluat 70% din ac\u0163iunile eMAG \u00een 2011 \u2013 a confirmat c\u0103 magazinul online eMAG, fondat \u00een 2001, a atins valoarea de 1 miliard de dolari (\u00een prezent Iulian Stanciu de\u0163ine 20% din ac\u0163iunile companiei, restul fiind de\u0163inute de MIH B2C Holdings \u2013 firm\u0103 prin care opereaz\u0103 Naspers).<\/p>\n
\nIulian Stanciu, desemnat \u00een octombrie \u2013 pentru a doua oar\u0103 \u2013 cel mai admirat CEO din Rom\u00e2nia, \u00ee\u015fi aminte\u015fte modul \u00een care a intrat \u00een ac\u0163ionariatul eMAG \u015fi pa\u015fii pe care compania i-a urmat c\u0103tre statutul de unicorn. \u201eAm f\u0103cut ceva tranzac\u0163ii p\u00e2n\u0103 acum \u015fi fiecare a avut ceva specific. La eMAG a fost o nebunie\u201c, poveste\u015fte Stanciu. \u00cen 2009 eMAG avea v\u00e2nz\u0103ri lunare de pu\u0163in peste 2 milioane de dolari, dar compania pierdea 500.000 de dolari pe lun\u0103, iar Stanciu a ales s\u0103 plece de la conducerea Network One Distribution, afacere care f\u0103cea profit. A chemat oamenii \u015fi le-a spus: \u201eAst\u0103zi este ultima mea zi, de m\u00e2ine R\u0103zvan Ziemba este noul CEO\u201c. \u201eAm venit la eMAG cu gentu\u0163a \u015fi am spus: \u00abDe azi eu sunt noul director al companiei\u00bb\u201c. \u00ce\u015fi aminte\u015fte c\u0103 mult\u0103 lume i-a spus c\u0103 face o gre\u015feal\u0103; \u201ede fapt am investit \u00eentr-un vis, al meu \u015fi al lui Radu Apostolescu, \u015fi m-am uitat pe cifre doar \u00een mare, nu am f\u0103cut due diligence, doar am \u00eentrebat care sunt pierderile \u015fi cam care sunt problemele. Unele le-am mai g\u0103sit pe parcurs, dar nu am stat s\u0103 le fac contabilitatea. Am spus c\u0103 oportunitatea este a\u015fa de mare \u00eenc\u00e2t trebuie s\u0103 iau p\u0103r\u0163ile bune \u015fi s\u0103 le valorific pe acestea. Dar a fost, clar, \u015fi mult suflet pus aici, mult curaj \u015fi a\u015f spune chiar nebunie\u201c.<\/p>\n
\n\u201eMi-e greu s\u0103 cred c\u0103 eMAG s-ar fi \u00eenchis, probabil c\u0103 l-ar fi preluat altcineva.\u201c \u00cen momentul \u00een care a preluat compania, fondat\u0103 \u00een 2001 de Radu Apostolescu, Dan Teodorescu \u015fi Bogdan Vlad, era \u00een discu\u0163ii foarte avansate cu fondul de investi\u0163ii Balkan Accession Fund, iar Stanciu spune c\u0103 \u00eei este greu s\u0103-\u015fi imagineze care ar fi fost drumul eMAG, dac\u0103 ar fi fost mai bun, mai r\u0103u sau similar; \u201ecert este c\u0103 pentru mine a fost o oportunitate \u015fi m-am mi\u015fcat mai repede dec\u00e2t americanii\u201c. Antreprenorul a reu\u015fit, \u00een urma unor tranzac\u0163ii inspirate, s\u0103 de\u0163in\u0103 acum ac\u0163iuni la eMAG, s\u0103 controleze retailerul electro-IT Flanco \u015fi Network One Distribution.<\/p>\n
\nDespre deal-ul cu fondul de investi\u0163ii Naspers, care a preluat 70% din eMAG, spune c\u0103 a fost tranzac\u0163ia care i-a adus \u201emult mai mult\u0103 independen\u0163\u0103 \u015fi solu\u0163ia de a nu fi absolut deloc asociat cu vreo zon\u0103 politic\u0103 sau de media\u201c. C\u00e2nd Naspers a fost cooptat ca partener la eMAG, \u201ea fost \u015fi un moment pu\u0163in dureros, pentru c\u0103 a trebuit s\u0103-mi v\u00e2nd o parte din ac\u0163iunile la eMAG pentru a-l scoate pe Sebi Ghi\u0163\u0103 din celelalte companii, s\u0103 nu mai am nicio leg\u0103tur\u0103 cu el\u201c. Concret, a trebuit s\u0103 v\u00e2nd\u0103 cam jum\u0103tate din ac\u0163iunile la eMAG la vremea respectiv\u0103, iar din punctul de vedere al managerului a fost o mare u\u015furare, spune el, \u201epentru c\u0103 dac\u0103 p\u00e2n\u0103 atunci am fost asociat cu cineva care nu avea habar de afacere \u015fi tot ce putea s\u0103 fac\u0103 era s\u0103 m\u0103 trag\u0103 \u00een jos, prin lumea diferit\u0103 \u00een care ac\u0163iona, de la momentul respectiv am avut l\u00e2ng\u0103 mine ni\u015fte oameni care m\u0103 sus\u0163in \u015fi \u015ftiu despre ce e vorba \u00een businessul nostru \u015fi vor s\u0103 construim ceva solid\u201c.<\/p>\n
\nPentru a cre\u015fte afacerea de distribu\u0163ie, a cump\u0103rat divizia de profil a Flamingo \u201e\u015fi a fost o alt\u0103 negociere dur\u0103\u201c. Ac\u0163ionarii Flamingo i-au prezentat ce \u00eenseamn\u0103 compania, care fusese o afacere mare \u015fi un pionier \u00een Rom\u00e2nia, \u015fi i-au cerut 6 milioane de euro, dar la acel moment afacerea de distribu\u0163ie \u00eenregistra minusuri din ce \u00een ce mai mari. \u201eN-am preluat compania, ci a fost un asset deal, am luat doar contractele, oamenii, stocuri \u015fi tot ce aveau asseturi \u00een companie.\u201c Stanciu a f\u0103cut un calcul \u015fi le-a oferit, la \u00eenceputul lui 2009, profitul pe care \u00eel putea face vreme de doi ani ad\u0103ug\u00e2nd afacerea la businessul s\u0103u. \u201eS-au ridicat de la mas\u0103, refuz\u00e2nd, dar s-au \u00eentors \u00een circa dou\u0103 luni \u015fi am \u00eenchis tranzac\u0163ia \u00een jurul valorii de 1 milion de euro. A fost un deal bun.\u201c A f\u0103cut \u00eens\u0103 o gre\u015feal\u0103 \u00een momentul respectiv, poveste\u015fte, pentru c\u0103 nu a declarat tranzac\u0163ia la Consiliul Concuren\u0163ei (\u201eDac\u0103 am fi declarat-o, n-am mai fi avut ce s\u0103 cump\u0103r\u0103m, pentru c\u0103 ar fi trebuit s\u0103 a\u015ftept\u0103m c\u00e2teva luni avizul\u201c). A integrat afacerea \u015fi abia apoi a declarat tranzac\u0163ia, \u201edup\u0103 care cei de la Consiliul Concuren\u0163ei \u015fi-au f\u0103cut datoria, au venit peste noi \u015fi am luat un milion de dolari amend\u0103, a\u015fa c\u0103 de fapt m-a mai costat un milion\u201c, spune r\u00e2z\u00e2nd Stanciu.<\/p>\n
\nO alt\u0103 decizie important\u0103 este \u00eenfiin\u0163area Depanero, prin desprinderea din departamentul de service al eMAG, despre care spune c\u0103 \u201ee un proiect curajos, pentru c\u0103 segmentul de service de produse electronice \u015fi electrocasnice pare mai b\u0103tr\u00e2nicios, pr\u0103fuit \u015fi am venit cu un aer nou \u015fi cool\u201c. Antreprenorul spune c\u0103 aceast\u0103 firm\u0103 se pozi\u0163ioneaz\u0103 \u00eentr-o zon\u0103 f\u0103r\u0103 competi\u0163ie. Peste un milion de euro este doar investi\u0163ia \u00een soft, astfel \u00eenc\u00e2t dac\u0103 un client sun\u0103, agentul de la call center poate vedea unde sunt toate ma\u015finile de service din ora\u015f, care este agenda depanatorului \u015fi poate face pe loc programarea, direct \u00een agenda acestuia. Depanatorul vede programarea pe tablet\u0103 \u015fi poate suna clientul \u00eenainte, pentru a lua de pild\u0103 piese de schimb. Pentru Depanero lucreaz\u0103 acum 150 de oameni, \u00een toat\u0103 \u0163ara.<\/p>\n
\nDincolo de zona alb\u0103<\/p>\n
\nManagementul eMAG face parte din echipele Naspers care stabilesc strategia global\u0103 pe e-commerce \u015fi \u201ec\u00e2nd investesc \u00een alte companii mari din lume mergem \u015fi noi \u015fi ne spunem p\u0103rerea, particip\u0103m la analiz\u0103, eu sau oameni din cadrul eMAG\u201c, spune Stanciu, care a fost \u00een multe \u0163\u0103ri din lume, de la Rusia p\u00e2n\u0103 \u00een Vietnam, Indonezia, Iran sau alte \u0163\u0103ri considerate exotice, dar unde poten\u0163ialul este uria\u015f. Toate experien\u0163ele interna\u0163ionale \u015fi contactul cu alte culturi \u015fi alte afaceri \u201ene-au ar\u0103tat c\u0103 exist\u0103 oportunit\u0103\u0163i foarte mari \u015fi c\u0103 noi, ca rom\u00e2ni, chiar avem valoare \u015fi ar trebui s\u0103 renun\u0163\u0103m la prejudecata c\u0103 ar trebui s\u0103 vin\u0103 cineva din vest s\u0103 ne salveze pentru c\u0103 suntem vai de capul nostru\u201c. Un alt lucru pe care l-a \u00een\u0163eles este c\u0103 \u00een ciuda faptului c\u0103 volumul de afaceri este mare pentru Rom\u00e2nia, \u201epe harta lumii suntem foarte departe. P\u00e2n\u0103 de cur\u00e2nd ratingul de \u0163ar\u0103 era junk, adic\u0103 pe harta lumii nu existam, era o zon\u0103 alb\u0103\u201c. Pentru a fi vizibili (\u201enu este un obiectiv \u00een sine\u201c), afacerile eMAG trebuie s\u0103 evolueze \u201e\u015fi avem nevoie s\u0103 mergem \u00een zone din ce \u00een ce mai mari \u015fi \u00een teritorii din ce \u00een ce mai mari. \u015ei nu trebuie s\u0103 ne oprim niciodat\u0103, pentru c\u0103 \u00een momentul \u00een care ne-am oprit, \u00een afacerea asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 am luat-o \u00een jos. Nu exist\u0103 zon\u0103 de confort\u201c.<\/p>\n
\nCum a \u00eenceput afacerile? \u201eMi-a pl\u0103cut programarea, am fost atras de calculatorare\u201c, r\u0103spunde succint Stanciu. Poveste\u015fte apoi c\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een clasa a VII-a a fost pasionat de matematic\u0103 \u015fi a fost la olimpiada pe \u0163ar\u0103; pe urm\u0103 \u00een clasa a VIII-a fost la olimpiada la fizic\u0103 pe \u0163ar\u0103, iar \u00een clasa a IX-a a fost la olimpiad\u0103 la informatic\u0103. Descoperise calculatorul \u00eenaintea multora, la o cuno\u015ftin\u0163\u0103 care avea un Spectrum Sinclaire cu 64 K memorie.<\/p>\n
\nA f\u0103cut \u015fi diverse softuri pentru companii, iar un an de zile i-a \u00eenv\u0103\u0163at pe profesorii din liceu cum s\u0103 lucreze \u015fi ce trebuie s\u0103 fac\u0103 cu calculatoarele liceului. \u201eEu aveam cheia de la laboratoare.\u201c Un antreprenor din Ploie\u015fti, cu o companie de telecomunica\u0163ii, i-a propus s\u0103 o slujb\u0103 \u00een zona de soft, dar a ales s\u0103 mearg\u0103 la facultate, chiar dac\u0103 nu era foarte tentat. \u00cen anul III s-a angajat ca agent comercial, iar \u00eenainte de a termina facultatea a \u00eentemeiat o firm\u0103 \u00eempreun\u0103 cu fratele s\u0103u, un prieten \u015fi Sebastian Ghi\u0163\u0103, pe care \u00eel cuno\u015ftea din liceu. \u201eEra cu trei ani mai mic, l-am \u00eenv\u0103\u0163at o gr\u0103mad\u0103 de chestii, ne-am \u00eemprietenit.\u201c Au plecat la drum cu doar 1-2.000 de dolari, v\u00e2nz\u00e2nd calculatoare. \u201eLa un moment dat am realizat c\u0103 trebuie fie s\u0103 deschid magazine, fie s\u0103 merg la nivelul urm\u0103tor, s\u0103 intru \u00een businessul de distribu\u0163ie \u015fi s\u0103 v\u00e2nd celor care v\u00e2nd direct c\u0103tre clien\u0163i.\u201c A \u00eenceput s\u0103 cumpere de la distribuitori mari, c\u00e2\u015ftig\u00e2nd 1-2%, iar apoi a \u00eenceput s\u0103 produc\u0103 m\u0103rci proprii \u00een China, de la mausuri p\u00e2n\u0103 la monitoare \u015fi boxe. \u201eCam din 2002 am \u00eenceput s\u0103 c\u00e2\u015ftig cam un milion de dolari pe an. \u015ei \u00een continuare businessul de trading, f\u0103cut bine, cu o cunoa\u015ftere bun\u0103 a produsului, poate fi senza\u0163ional. Vedem ni\u015fte businessuri rom\u00e2ne\u015fti foarte frumoase, cel mai bun exemplu este Dedeman\u201c, arat\u0103 Stanciu.<\/p>\n
\nCompania ajunsese la v\u00e2nz\u0103ri de 50 – 60 de milioane de euro \u015fi circa 50 de angaja\u0163i, iar Stanciu a \u00een\u0163eles c\u0103 are limit\u0103ri: \u201eEram \u015fi departament de HR \u015fi achizi\u0163ii, \u015fi marketing, \u015fi zona de legal. Am mers pe ideea: \u00abdac\u0103 pun riscul \u00een fa\u0163\u0103 \u015fi \u00eencerc s\u0103 v\u0103d \u015fi s\u0103 rezolv toate problemele \u00eenainte de a face un pas, s-ar putea s\u0103 nu mai fac pasul acela, a\u015fa c\u0103 fac pa\u015fi \u015fi tot ce am gre\u015fit am pl\u0103tit\u00bb\u201c.<\/p>\n
\nNu este adeptul re\u0163etelor de management, crede c\u0103 oricine trebuie s\u0103 fie pasionat de ceea ce face, c\u0103 din gre\u015feli se \u00eenva\u0163\u0103, c\u0103 munca este esen\u0163ial\u0103, educa\u0163ia are un rol important, \u201edar \u00een antreprenoriat trebuie s\u0103 te bazezi \u015fi pe feeling. Antreprenoriatul este riscant, te po\u0163i lovi, stai \u00een noroi, nu \u00eenseamn\u0103 birouri frumoase, luxoase, iar banii \u00een antreprenoriat sunt o consecin\u0163\u0103, nu un obiectiv. Nu po\u0163i s\u0103 \u00ee\u0163i setezi \u00abfac at\u00e2\u0163ia bani\u00bb, po\u0163i seta \u00een schimb \u00abam pasiunea asta \u015fi vreau s\u0103 o fac\u00bb. Dac\u0103 vor ie\u015fi bani sau nu, cine \u015ftie?\u201c.<\/p>\n
\nAntreprenoriat \u00een familie<\/p>\n
\n\u200b\u200bChiar dac\u0103 \u00een defini\u0163ia tradi\u0163ional\u0103 a unui unicorn intr\u0103 o activitate \u00een domeniul tehnologiei, am ales s\u0103 \u00eel introducem \u00een categoria dedicat\u0103 personalit\u0103\u0163ii anului \u015fi pe Drago\u015f Pav\u0103l, pre\u015fedintele Dedeman, ca urmare a anun\u0163ului f\u0103cut \u00een decembrie 2018 referitor la \u00eenfiin\u0163area Pav\u0103l Holding, o companie cu un capital social de un miliard de euro, cea mai mare de\u0163inere direct\u0103 a unor antreprenori rom\u00e2ni. Pav\u0103l Holding este cea mai mare companie \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 2018 dup\u0103 valoarea capitalului social \u015fi este de\u0163inut\u0103 de Drago\u015f Pav\u0103l \u00een propor\u0163ie de 60% \u015fi de Adrian Pav\u0103l de 40%.<\/p>\n
\n\u201eTot ce am construit am f\u0103cut \u00eempreun\u0103\u201c, spune Drago\u015f Pav\u0103l referindu-se la fratele s\u0103u, Adrian Pav\u0103l, care s-a implicat \u00een 1993 \u00een afacere. \u201eSuntem firi complementare \u015fi ne potrivim ca o m\u0103nu\u015f\u0103 unul cu cel\u0103lalt. Ne \u00een\u0163elegem bine, avem reguli clare pe care le-am stabilit, nu au existat situa\u0163ii \u00een care s\u0103 avem certuri, s\u0103 ne amenin\u0163\u0103m, chiar dac\u0103 am avut \u015fi discu\u0163ii aprinse\u201c, spune antreprenorul b\u0103c\u0103uan care a primit \u00een 2015 cel mai mare num\u0103r de voturi din partea mediului de afaceri din Rom\u00e2nia, fiind desemnat cel mai admirat CEO \u00een cadrul galei CEO Awards.<\/p>\n
\nPav\u0103l spune c\u0103 foarte multe firme antreprenoriale din Rom\u00e2nia s-au stins din cauza problemelor dintre asocia\u0163i. \u201eAm observat la mul\u0163i dintre cei cu care am interac\u0163ionat c\u0103 \u00een momentele \u00een care le mergea foarte bine, \u00een loc s\u0103 fie concentra\u0163i s\u0103-\u015fi consume energiile pentru a dezvolta mai departe firma, porneau discu\u0163ii de la lucruri banale \u015fi ajungeau s\u0103 se certe \u015fi s\u0103 \u00eempart\u0103 tot ce construiser\u0103 p\u00e2n\u0103 atunci, f\u0103r\u0103 s\u0103 b\u0103nuiasc\u0103 faptul c\u0103 individual nu vor mai reu\u015fi. Sunt excep\u0163ii, dar cei mai mul\u0163i nu au mai reu\u015fit. Fiecare credea c\u0103 e pionul principal \u015fi c\u0103 singur poate avea cel pu\u0163in acela\u015fi succes \u015fi de multe ori s-a dovedit c\u0103 nu e a\u015fa. \u00cen cazul nostru, eu cred c\u0103 fratele meu este pionul principal. Nu \u015ftiu ce crede el, dar ne \u00een\u0163elegem\u201c, spune Drago\u015f Pav\u0103l, vorbind la interviul acordat dup\u0103 semnarea parteneriatului cu Comitetul Olimpic Rom\u00e2n. \u00centrebat cum \u00ee\u015fi \u00eempart responsabilit\u0103\u0163ile, Pav\u0103l spune r\u00e2z\u00e2nd c\u0103 lucrurile sunt clare: \u201eEl c\u00e2\u015ftig\u0103 banii \u015fi eu \u00eei cheltui. El se ocup\u0103 de partea opera\u0163ional\u0103 a afacerii, eu m\u0103 axez de dezvoltare, investi\u0163ii, marketing \u015fi sunt \u00abinterfa\u0163a\u00bb cu exteriorul\u201c.<\/p>\n
\nLa 26 de ani de la momentul \u00een care a ales s\u0103 \u00eencerce aventura antreprenoriatului, Pav\u0103l controleaz\u0103 Dedeman, o afacere cu 49 de magazine, peste 10.000 de angaja\u0163i \u015fi v\u00e2nz\u0103ri care au dep\u0103\u015fit anul trecut valoarea de 6,4 miliarde de lei.<\/p>\n
\nLa \u00eenceputul lunii decembrie, fra\u0163ii Pav\u0103l au f\u0103cut o nou\u0103 mi\u015fcare important\u0103 \u00een afaceri, pun\u00e2nd bazele Pav\u0103l Holding \u2013 cea mai mare companie \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 2018 dup\u0103 valoarea capitalului social, de\u0163inut\u0103 de Drago\u015f Pav\u0103l \u00een propor\u0163ie de 60% \u015fi de Adrian Pav\u0103l de 40%.<\/p>\n
\nCapitalul companiei de tip holding a fost stabilit dup\u0103 evaluarea participa\u0163iilor de\u0163inute de cei doi antreprenori la compania Dedeman. Evaluarea a fost realizat\u0103 de c\u0103tre un evaluator autorizat de Asocia\u0163ia Na\u0163ional\u0103 a Evaluatorilor Autoriza\u0163i din Rom\u00e2nia \u00een noiembrie 2017, potrivit datelor din Monitorul Oficial.<\/p>\n
\nFra\u0163ii Pav\u0103l au realizat \u00een ultimii doi ani mai multe achizi\u0163ii, de la pachete de ac\u0163iuni \u00een companii energetice la cl\u0103diri de birouri. Dedeman a parafat \u00een vara acestui an achizi\u0163ia proiectului The Bridge, \u00een cea mai mare tranzac\u0163ie de office de pe pia\u0163a local\u0103, deal evaluat la 200 de milioane de euro.<\/p>\n
\nUnul dintre momentele cheie \u00een dezvoltarea afacerii, spune b\u0103c\u0103uanul, a fost \u00een 1992. Terminase facultatea de informatic\u0103 \u00een 1990 \u015fi primise reparti\u0163ie \u2013 de\u015fi avusese loc revolu\u0163ia, p\u00e2n\u0103 la finalul lui 1990 a mai func\u0163ionat sistemul de reparti\u0163ie a absolven\u0163ilor \u2013 la o fabric\u0103 de confec\u0163ii, la centrul de calcul. A stat la fabric\u0103 doar c\u00e2teva luni, pentru c\u0103, argumenteaz\u0103 Pav\u0103l, \u201enu puteam face mare lucru acolo. Era un centru de calcul preistoric \u015fi c\u00e2nd am venit cu o propunere s\u0103 schimb\u0103m calculatorul str\u0103vechi cu PC-urile care ap\u0103ruser\u0103 deja, le folosisem \u00een facultate \u015fi \u00eenv\u0103\u0163asem s\u0103 lucrez cu ele, a existat o reticen\u0163\u0103 absolut\u0103\u201c. A f\u0103cut o propunere \u015fefului s\u0103u, care nu a reac\u0163ionat, iar apoi s-a adresat superiorului acestuia, directorul economic. \u00cencep\u00e2nd din a doua zi, atitudinea \u015fefului s\u0103u direct s-a schimbat radical, \u00eel trimitea dup\u0103 ziare \u015fi \u00eel \u00eencuraja s\u0103 plece s\u0103-\u015fi viziteze so\u0163ia, care era \u00eenc\u0103 student\u0103, numai s\u0103 nu mai stea pe la birou. \u201eAm decis s\u0103 plec, nu aveam nicio perspectiv\u0103 s\u0103 fac ceva concret acolo, eram pl\u0103tit degeaba.\u201c Ca angajat, Drago\u015f Pav\u0103l nu a avut \u015fefi care s\u0103 \u015ftie s\u0103-l aprecieze. Acum, la mai bine de 25 de ani dup\u0103 ce a fondat propria firm\u0103, de numele s\u0103u se leag\u0103 o \u00eentreag\u0103 serie de superlative.<\/p>\n
\n\u00centr-o perioad\u0103 \u00een care calculatoarele erau rare \u015fi extrem de pu\u0163in folosite, Drago\u015f Pav\u0103l era unul dintre pu\u0163inii absolven\u0163i de informatic\u0103, o specializare la care a ajuns dintr-un complex de factori. Pasionat de matematic\u0103 din copil\u0103rie, gra\u0163ie profesoarei, antreprenorul este \u00eencredin\u0163at c\u0103 \u201efiecare dintre noi descoperim c\u0103 avem anumite afinit\u0103\u0163i \u015fi func\u0163ie de calitatea de dasc\u0103l a profesorului. Profesoara de matematic\u0103 a \u015ftiut s\u0103-mi incite interesul, era un pedagog des\u0103v\u00e2r\u015fit\u201c.
\nAventura antreprenorial\u0103 a b\u0103c\u0103uanului a \u00eenceput \u00een aceea\u015fi perioad\u0103 \u00een care \u00eencepuse fenomenul de privatizare \u00een mas\u0103, o metod\u0103 prin care magazinele fabricilor erau date \u00een loca\u0163ie de gestiune. S-a \u00eenscris la o licita\u0163ie \u015fi a c\u00e2\u015ftigat, pentru c\u0103 era \u00eenc\u0103 angajat la respectiva fabric\u0103, \u015fi a primit un punctaj care l-a ajutat s\u0103 c\u00e2\u015ftige \u00een dauna celor care ofereau un pre\u0163 mai mare dar nu erau angaja\u0163i. Loca\u0163ia de gestiune era o metod\u0103 prin care magazinul putea fi oarecum \u00eenchiriat, cu preluarea stocurilor de marf\u0103 (care trebuia pl\u0103tite fabricii la final de an) \u015fi a angaja\u0163ilor.<\/p>\n
\n\u00cencepuse \u00eens\u0103 s\u0103 \u00eencerce marea cu degetul \u00eenc\u0103 dinainte de a c\u00e2\u015ftiga licita\u0163ia pentru magazinul de mobil\u0103, pentru c\u0103 trecuser\u0103 deja dou\u0103 luni de c\u00e2nd \u00eenfiin\u0163ase o firm\u0103 \u015fi de o lun\u0103 deschisese un mic magazin. Anun\u0163ase deja conducerea firmei c\u0103 va pleca, iar lor \u201enu le venise s\u0103 cread\u0103. M-au rugat s\u0103 mai r\u0103m\u00e2n \u015fase luni \u015fi am acceptat, dar cu jum\u0103tate de norm\u0103, pentru ca firma s\u0103 nu \u00ee\u015fi blocheze activitatea; erau dependen\u0163i de mine\u201c.<\/p>\n
\nA\u015fa c\u0103 t\u00e2n\u0103rul de 26 de ani lucra cu jum\u0103tate de norm\u0103 \u015fi se ocupa \u015fi de propriul magazin, pentru care avea un angajat; a inventat un sistem de gestiune \u015fi avea \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput un calculator pe care \u0163inea eviden\u0163a. Experien\u0163a s-a dovedit folositoare, a \u00eenv\u0103\u0163at o sumedenie de noi lucruri, de antreprenoriat de aceast\u0103 dat\u0103, iar cel mai puternic antreprenor rom\u00e2n al acestui moment \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 la acea vreme vindea tot felul de accesorii, b\u0103uturi r\u0103coritoare, dulciuri, pe care le lua dintr-un centru comercial aflat pe centura Capitalei. \u201eSe vindea orice \u015fi cu adaosuri foarte mari, la acea vreme nu era limitat\u0103 marja la 30%, putea s\u0103 fie oric\u00e2t. Aveam margini mari pentru c\u0103 era o lips\u0103 incredibil\u0103 de produse, acum dac\u0103 nu e\u015fti atent r\u0103m\u00e2i cu produsul \u015fi trebuie s\u0103-l distrugi. Atunci cererea era imens\u0103 \u015fi erau foarte mul\u0163i bani pe care oamenii nu aveau unde s\u0103-i cheltuie. To\u0163i aveau economii, pentru c\u0103 nu aveau ce s\u0103 cumpere, erau foarte mul\u0163i bani \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi am avut o valoare ad\u0103ugat\u0103 destul de consistent\u0103 de la \u00eenceput\u201c, spune Pav\u0103l, care adaug\u0103 c\u0103 \u015fi-a dorit permanent s\u0103 se extind\u0103 \u015fi \u00een scurt timp a ajuns de la un magazin de mobil\u0103 la trei.<\/p>\n
\nUn alt moment important \u00een evolu\u0163ia Dedeman a fost 1993, c\u00e2nd fratele s\u0103u a terminat facultatea \u015fi i s-a al\u0103turat. Spirit antreprenorial a dovedit \u015fi Adrian Pav\u0103l, care \u00een vremea facult\u0103\u0163ii cump\u0103ra produse dintr-un bazar de la Ia\u015fi, de la ru\u015fii care aduceau produse \u00een \u0163ar\u0103, le \u00eenc\u0103rca \u00een gen\u0163i \u015fi apoi pleca cu trenul la Craiova. \u201eFiind student, a str\u00e2ns 10.000 de m\u0103rci germane f\u0103c\u00e2nd genul acesta de afacere care acum nu mai e legal\u0103, dar atunci nu era interzis\u0103.\u201c
\n\u00cen 1993 \u015fi-au unit for\u0163ele \u015fi, apreciaz\u0103 Pav\u0103l, \u201ene-am dublat capacitatea de a munci, a fost foarte bine pentru noi. E un moment important\u201c.<\/p>\n
\nInspira\u0163ie din Vest<\/p>\n
\n\u00cen 1995, cei doi fra\u0163i Pav\u0103l au v\u0103zut primul magazin de bricolaj de mari dimensiuni peste hotare \u015fi \u015fi-au propus s\u0103 fac\u0103 acela\u015fi lucru \u00een Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 a durat mai bine de zece ani p\u00e2n\u0103 au ajuns la formatul actual de magazin. \u00cen urm\u0103 cu zece ani, Dedeman era un juc\u0103tor regional important, dar nimic nu d\u0103dea de b\u0103nuit c\u0103 avea s\u0103 se deta\u015feze clar de competitorii s\u0103i locali \u2013 ca Ambient sau Arabesque \u2013 sau de re\u0163elele str\u0103ine, prezente deja pe pia\u0163\u0103 sau care urma s\u0103 apar\u0103, Bricostore, Praktiker, Hornbach sau BauMax.<\/p>\n
\n\u00cen momentul c\u0103derii Lehman Brothers, retailerul b\u0103c\u0103uan avea o re\u0163ea de 12 magazine. De-atunci, num\u0103rul acestora a crescut p\u00e2n\u0103 la 49. \u201eCriza, pentru noi, a fost un noroc cum numai divinitatea ne putea a\u015feza \u00een cale. Dac\u0103 nu ar fi venit, nu am fi fost aici. Nu aveam alt\u0103 op\u0163iune dec\u00e2t s\u0103 mergem \u00eenainte, s\u0103 ne extindem, pentru c\u0103 suntem n\u0103scu\u0163i aici \u015fi tot aici tr\u0103im, \u00een timp ce o companie venit\u0103 din afara \u0163\u0103rii are o perspectiv\u0103 mai conservatoare \u015fi ia decizia cea mai sigur\u0103 pentru ea.\u201c<\/p>\n
\nOr la momentul \u00een care str\u0103inii au oprit expansiunea au creat un spa\u0163iu favorabil pentru ca re\u0163eaua b\u0103c\u0103uan\u0103 s\u0103 continue cre\u015fterea. \u201eAm avut astfel acces la terenurile la care m\u0103 uitam \u00eenainte de criz\u0103 \u015fi m\u0103 g\u00e2ndeam c\u0103 erau bune, dar nu era posibil s\u0103 le pot cump\u0103ra vreodat\u0103, av\u00e2nd pre\u0163uri foarte mari. Dar \u00een via\u0163\u0103 se pot \u00eent\u00e2mpla miracole, terenurile au devenit accesibile \u015fi le-am putut cump\u0103ra f\u0103r\u0103 a avea o competi\u0163ie\u201c, explic\u0103 antreprenorul.<\/p>\n
\nUn reper \u00een activitatea Dedeman este 2010, anul \u00een care afacerea a devenit cel mai mare retailer rom\u00e2n, ajung\u00e2nd la afaceri de 300 de milioane de euro.<\/p>\n
\nAstfel, rulajele retailerului de bricolaj le-au dep\u0103\u015fit pe cele dezvoltate de al\u0163i antreprenori, ca Dan \u015eucu (care a dezvoltat Mobexpert) sau Dan Ostahie (care a construit Altex). \u00cen acel an, retailerul b\u0103c\u0103uan a deschis la fel de multe magazine ca principalii trei competitori la un loc \u2013 Praktiker, Bricostore \u015fi BauMax, care au finalizat cinci unit\u0103\u0163i.<\/p>\n
\nIar dac\u0103 acum compania se afl\u0103 \u00een pozi\u0163ia \u00een care bugetele de investi\u0163ii sunt din fonduri proprii, Pav\u0103l spune c\u0103 \u201eam crescut lu\u00e2nd cu \u00eemprumut sume imense. Am luat credit dintotdeauna, de la \u00eenceput. Am pl\u0103tit dob\u00e2nzi \u015fi de 170%, atunci a fost o perioad\u0103 grea, complicat\u0103 pentru a supravie\u0163ui, dar suntem aici\u201c. \u00cen mod a\u015fteptat, toat\u0103 afacerea celor doi fra\u0163i este acum complet conectat\u0103 la tot felul de softuri, indiferent c\u0103 este vorba de magazine, stocuri, cl\u0103diri. \u201eDac\u0103 nu accesezi permanent cea mai nou\u0103 tehnologie \u015fi \u00ee\u0163i imaginezi c\u0103 nu mai ai nimic de f\u0103cut, e re\u0163eta perfect\u0103 pentru sf\u00e2r\u015fit. Perversitatea capitalismului este c\u0103 fie cre\u015fti, fie cazi. Nu exist\u0103 situa\u0163ia \u00een care po\u0163i s\u0103 r\u0103m\u00e2i o perioad\u0103 de timp pe domeniu plat. Cine alege s\u0103 moar\u0103?\u201c Cu toate acestea, Drago\u015f Pav\u0103l spune c\u0103 nu a perceput anumite momente ca fiind grele, fiind foarte angrenat \u00een ce avea de f\u0103cut, \u015fi n-a existat nici m\u0103car un singur moment \u00een care s\u0103 cread\u0103 c\u0103 nu poate r\u0103zbi.<\/p>\n
\nTot din sfera unicornilor \u201emai pu\u0163in tradi\u0163ionali\u201d, pe plan local pragul unei evalu\u0103ri de 1 miliard a fost dep\u0103\u015fit \u00een anii trecu\u0163i de Banca Transilvania (care a ajuns \u00een 2018 la o evaluare de 2,4 miliarde de euro potrivit celei mai recente edi\u0163ii ale anuarului ZF Cele mai valoroase companii din Rom\u00e2nia). Produc\u0103torul rom\u00e2nesc de solu\u0163ii de securitate cibernetic\u0103 Bitdefender a ajuns la o evaluare de 747 de milioane de dolari, premisele pentru urm\u0103torul unicorn rom\u00e2nesc fiind astfel create.<\/p>\n
\nVremea unicornilor, pe cale s\u0103 apun\u0103?<\/p>\n
\nStatisticile par s\u0103 indice c\u0103 vremea unicornilor a trecut: \u00een 2014 \u015fi 2015 au ap\u0103rut peste 40 de noi unicorni \u00een Statele Unite, dar acel prag nu a mai fost atins. \u00cen primele \u015fase luni ale acestui an, doar 11 companii americane atingeau o evaluare de 1 miliard de dolari.<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, un studiu lansat la \u00eenceputul acestui an de National Bureau of Economic Research arat\u0103 c\u0103 unicornii sunt, \u00een medie, supraevalua\u0163i cu 50%.<\/p>\n
\nMai exact, din cele 135 de companii analizate de cercet\u0103torii din Statele Unite, 65 au o valoare real\u0103 de mai pu\u0163in de 1 miliard de dolari.<\/p>\n
\n\u00cen 1999, durata medie pe care o companie din zona de tehnologie o a\u015ftepta p\u00e2n\u0103 s\u0103 se listeze era de 4 ani; ast\u0103zi, acea perioad\u0103 a ajuns la 11 ani. Aceast\u0103 cre\u015ftere poate fi explicat\u0103 prin disponibiliatea mai mare a fondurilor de investi\u0163ii de a sus\u0163ine financiar companiile, chiar \u015fi \u00een condi\u0163iile \u00een care acestea nu genereaz\u0103 profit. Investitorii se concentreaz\u0103 pe cre\u015fterea bazei de clien\u0163i \u015fi nu pe break-even sau ob\u0163inerea de profit, iar asta a dus inevitabil la supraevaluarea unor start-up-uri.<\/p>\n
\nCifrele denot\u0103 un peisaj dezolant: 76% din companiile listate anul trecut nu generaser\u0103 profit p\u00e2n\u0103 la oferta public\u0103 ini\u0163ial\u0103 (IPO) \u2013 este cel mai important semnal de la alarm\u0103 venit dup\u0103 criza dot-com, din anii 2000, atunci c\u00e2nd 81% din companiile listate erau neprofitabile.<\/p>\n
\nCei de la CB Insights, una dintre cele mai importante companii de cercetare de pia\u0163\u0103 din zona tehnologiei, scriu c\u0103 ritmul de apari\u0163ie a unicornilor va sc\u0103dea considerabil \u00een perioada urm\u0103toare, lu\u00e2nd ca prim indicator sc\u0103derea num\u0103rului de \u201emegarunde\ueb53 de finan\u0163are \u2013 rundele \u00een care investitorii pun la b\u0103taie peste 100 de milioane de dolari.<\/p>\n
\n\u00cen 2013, termenul de unicorn se referea la apari\u0163ia rar\u0103 a unei companii evaluate la peste 1 miliard de dolari; termenul \u015fi-a pierdut din sclipire \u00een anii ce au urmat, tot mai multe companii ating\u00e2nd pragul respectiv. S-ar putea \u00eens\u0103 ca urm\u0103toarea perioad\u0103 \u2013 s\u0103 spunem 3-5 ani \u2013 s\u0103 aduc\u0103 o puternic\u0103 corec\u0163ie pe pia\u0163a de investi\u0163ii \u015fi s\u0103 readuc\u0103 unicornul la statutul potrivit: unul mitic.
\n <\/p>\n
\n <\/p>\n
\n <\/p>\n
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De\u015fi bogat \u00een evenimente de tot felul – fie ele economice, politice sau sociale – anul centenarului s-a remarcat mai degrab\u0103 prin reu\u015fitele unor companii \u00eenfiin\u0163ate de rom\u00e2ni. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[81,192,255,15374,306,21327,4126,272,201,246,9068,7442,59,8986,7933,472,473,32766,232,18324,161,6266,7953,60,220,7715,15645,80,173,447,204,13253,32958,32851],"class_list":["post-167125","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-afaceri","tag-angajati","tag-antreprenori","tag-aparitie","tag-bucuresti","tag-centenar","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-crestere","tag-dedeman","tag-dezvoltare","tag-emag","tag-evaluare","tag-evenimente","tag-finantare","tag-firma","tag-folosire","tag-india","tag-infiintare","tag-miliarde","tag-oameni","tag-personalitate","tag-piata","tag-politica","tag-povesti","tag-prag","tag-refuz","tag-romani","tag-soft","tag-tehnologie","tag-termen","tag-trecere","tag-unire"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/167125","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=167125"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/167125\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=167125"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=167125"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=167125"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}