\nFabrici din Austria \u015fi Germania au fost un model pentru Mircea Oltean, care a lucrat ca angajat \u00een perioada comunismului \u00een cadrul uzinei IRUM din Reghin. Dup\u0103 Revolu\u0163ie, a cump\u0103rat fabrica \u00een care a lucrat, a eficientizat-o, a investit \u00een noi tehnologii, a adaptat oferta \u015fi a reu\u015fit s\u0103 genereze un business profitabil. Acum, fiul s\u0103u se angajeaz\u0103 \u00eentr-un pariu \u015fi mai \u00eendr\u0103zne\u0163: tractorul agricol \u201emade in Romania\u201d, care s\u0103 concureze cu produc\u0103torii mondiali de renume.<\/p>\n
\nFabrica din Reghin, de pe malul r\u00e2ului Mure\u015f, are un iz vestic pe care \u00eel observi de la intrare: c\u00e2teva tractoare sunt a\u015fezate \u00een ordine pe un gazon tuns la milimetru, aleile din piatr\u0103 te ghideaz\u0103 c\u0103tre diferitele corpuri de cl\u0103dire aflate aici \u2013 doar accentul ardelenesc al portarului \u00ee\u0163i amintesc de fapt unde te afli.<\/p>\n
\n\u00cen sala de \u015fedin\u0163e \u00eenspre care el m\u0103 direc\u0163ioneaz\u0103, se afl\u0103, al\u0103turi de diplome \u015fi medalii, un tablou cu imaginea dezolant\u0103 a fabricii IRUM din trecut, al\u0103turi de imaginea fabricii moderne din prezent. \u201eCu treab\u0103 bun\u0103, le facem pe toate\u201d, m\u0103 asigur\u0103 Mircea Eugen Oltean, directorul general al IRUM, reconfirm\u00e2nd astfel interviul stabilit din scurt. Pare agita\u0163ie, atipic, ar zice unii, pentru un ora\u015f din Ardeal cu circa 35.000 de locuitori: o echip\u0103 de televiziune filmeaz\u0103 \u00een fabric\u0103, managerii de produc\u0163ie vin la o \u015fedin\u0163\u0103, montarea unui tablou \u00een holul secretariatului, cu poze ale \u00eentregii echipe de management a companiei, este supravegheat\u0103 de Oltean tat\u0103l \u015fi Oltean fiul.<\/p>\n
\nAndrei Oltean, fiul, m\u0103 conduce \u00een alt\u0103 sal\u0103 de \u015fedin\u0163e, mai mare, modern\u0103 \u2013 un simbol poate al dezvolt\u0103rii actuale a fabricii cu o istorie de peste jum\u0103tate de secol; tat\u0103l se al\u0103tur\u0103 ulterior discu\u0163iei.<\/p>\n
\nT\u00e2n\u0103rul Oltean este director de dezvoltare al grupului de afaceri al familiei sale, fiind astfel responsabil de tot ceea ce \u00eenseamn\u0103 proiecte noi \u2013 fie c\u0103 vorbim despre produse noi \u015fi deschideri de puncte de lucru (\u00een cadrul companiei de comercializare de piese pentru echipamente agricole \u015fi forestiere Maviprod), p\u00e2n\u0103 la dezvoltarea tractorului TAGRO de c\u0103tre IRUM, care a \u0163inut titlurile \u015ftirilor dup\u0103 lansarea recent\u0103.<\/p>\n
\nIRUM Reghin, compania pe care fiul o conduce \u00eempreun\u0103 cu p\u0103rin\u0163ii s\u0103i, a fost fondat\u0103 \u00een anul 1953 cu scopul de a produce, \u00eentre\u0163ine \u015fi repara utilaje \u015fi mecanisme agricole \u015fi forestiere. Compania transilv\u0103nean\u0103 a trecut prin mai multe transform\u0103ri, mai cu seam\u0103 datorit\u0103 profitului reinvestit constant, \u015fi a ajuns \u00een prezent cel mai important produc\u0103tor de tractoare forestiere \u015fi agricole din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, IRUM are aproape 500 de angaja\u0163i, iar cifra de afaceri pe anul 2017 la nivelul grupului Maviprod din care face parte \u015fi IRUM este de 40 de milioane de euro. Cele dou\u0103 companii ale familiei au activit\u0103\u0163i separate – Maviprod comercializeaz\u0103 piese, are peste 14 puncte de lucru \u00een \u0163ar\u0103 \u015fi este condus\u0103 de Violeta Oltean, so\u0163ia directorului general al IRUM. Pentru acest an, familia Oltean mizeaz\u0103 pe o cre\u015ftere a cifrei de afaceri de 20 la sut\u0103.<\/p>\n
\nTractoarele produse \u00een Transilvania au ajuns s\u0103 fie v\u00e2ndute \u00een Croa\u0163ia, Slovenia, Belgia, Fran\u0163a, Spania \u015fi Africa de Sud. Cu Maviprod au activit\u0103\u0163i \u015fi \u00een Republica Moldova \u015fi Ungaria, prezen\u0163\u0103 interna\u0163ional\u0103 pe care au ajuns s\u0103 o dezvolte prin intermediul unui parteneriat cu Perkins, parte din grupul Caterpillar, unul dintre cei mai mari produc\u0103tori de motoare diesel din lume pentru aplica\u0163ii industriale. Au primit distribu\u0163ia acestui produc\u0103tor pentru Ungaria \u00een 2010 \u2013 astfel au deschis acel punct de lucru de acolo. \u00cen prezent, comercializeaz\u0103 mai multe produse \u00een Ungaria \u2013 \u00een viitor acestora se va al\u0103tura \u015fi TAGRO.<\/p>\n
\nDrumul de la angajat \u00een comunism la CEO \u00een capitalism<\/strong><\/p>\n \nMircea Oltean, fondatorul afacerii \u015fi actualul CEO al IRUM, este originar din satul Jabeni\u0163a, aflat la 6 kilometri dep\u0103rtare de Reghin. A f\u0103cut facultatea la Bra\u015fov, iar \u00een 1985, la absolvirea studiilor universitare, a fost repartizat la Gheorgheni, \u00een Harghita. Dup\u0103 perioada de stagiatur\u0103, care era obligatorie \u00een perioada comunist\u0103, Mircea Oltean devenise inginer-\u015fef al unei fabrici locale.<\/p>\n \nS-a \u00eentors \u00eens\u0103 pentru so\u0163ia sa, Violeta, \u00een Reghin. Istoria lui la fabrica IRUM din Reghin a \u00eenceput astfel \u00een postura de angajat al acesteia, al\u0103turi de so\u0163ia sa, \u00een perioada comunismului. \nImediat dup\u0103 Revolu\u0163ie, so\u0163ii Oltean au avut parte \u015fi de primul contact cu exteriorul. Fo\u015fti colegi de facultate, sa\u015fi de origine, erau stabili\u0163i \u00een Germania \u015fi i-au chemat pe el \u015fi pe so\u0163ia sa. \u201eAm r\u0103mas doar o lun\u0103, \u00een care am lucrat, apoi am lucrat c\u00e2te o lun\u0103 \u015fi \u00een anii ce au urmat, \u00een intervalul 1990-1994\u201d, descrie Mircea Oltean munca \u00een N\u00fcrnberg, \u00een agricultur\u0103, \u00een cultivarea de vi\u0163\u0103-de-vie.<\/p>\n \nAndrei, \u00een v\u00e2rst\u0103 de 5 ani atunci, i-a \u00eenso\u0163it \u015fi el \u00een Germania \u015fi chiar \u015fi \u00een via unde a avut ocazia s\u0103 vad\u0103 primele tractoare. \u201eDiminea\u0163a, ca s\u0103 nu r\u0103m\u00e2n singur, fiindc\u0103 mi-era fric\u0103, era un mediu total nou \u2013 nu \u015ftiu cum f\u0103ceam c\u0103 m\u0103 trezeam la 5 \u015fi m\u0103 duceam cu ei \u2013 astfel c\u0103 atunci, primul job pe care mi l-am dorit era cel de tractorist\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el r\u00e2z\u00e2nd.<\/p>\n \nDe ce nu au r\u0103mas \u00een acele vremuri \u00een Germania? \u201eAm realizat c\u0103 indiferent ce faci, tot un str\u0103in vei r\u0103m\u00e2ne acolo, puteam s\u0103 \u00eemi g\u0103sesc un job \u2013 cu ingineria sigur g\u0103seam ceva convenabil\u201d, spune Mircea Oltean. Iar fiul s\u0103u \u00eel completeaz\u0103: \u201eTot timpul a fost foarte motivat s\u0103 fac\u0103 ceva aici \u2013 am vrut tot timpul s\u0103 facem ceva, s\u0103 demonstr\u0103m c\u0103 \u015fi noi, rom\u00e2nii, putem s\u0103 facem lucruri serioase \u015fi pe termen lung, de calitate. Am cl\u0103dit afacerea c\u0103r\u0103mid\u0103 cu c\u0103r\u0103mid\u0103 \u015fi am reu\u015fit s\u0103 ajungem unde suntem ast\u0103zi\u201d. \nA fost singura privatizare din Reghin realizat\u0103 prin licita\u0163ie \u015fi nu prin MEBO (Management Employment Buyouts, trecerea mijloacelor de produc\u0163ie din proprietatea statului, \u00een proprietatea muncitorului). \u201eNu au fost mul\u0163i participan\u0163i fiindc\u0103 nu era atractiv, era \u00een pierdere.\u201d Totu\u015fi, spun c\u0103 majoritatea a\u015fteptau s\u0103 treac\u0103 dou\u0103-trei licita\u0163ii ca s\u0103 scad\u0103 pre\u0163ul – \u201eEl nu a mai a\u015fteptat, iar la primul termen de licita\u0163ie a licitat suma cerut\u0103 \u2013 dac\u0103 mai a\u015ftepta s\u0103 scad\u0103 pre\u0163ul, mai ap\u0103reau \u015fi al\u0163ii, interesa\u0163i doar de teren \u2013 erau fabrici v\u00e2ndute doar cu 1 leu.\u201d<\/p>\n \nAu ob\u0163inut finan\u0163area de la b\u0103nci \u015fi au avut o perioad\u0103 de pl\u0103tit \u2013 \u00een trei luni aveau termenul limit\u0103. Licita\u0163ia a fost \u00een noiembrie, iar apoi \u00een martie au intrat \u00een posesia ac\u0163iunilor \u2013 \u00een momentul \u00een care au reu\u015fit s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 integral tot pachetul de ac\u0163iuni.<\/p>\n \nDirec\u0163ia de atunci a fabricii era \u00eenspre faliment \u2013 cu datorii, condi\u0163ii de munc\u0103 foarte grele. Mircea Oltean \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 \u00een prima iarn\u0103, \u00een hale erau -7 grade: \u201e\u00cenghe\u0163a uleiul ma\u015finilor, oamenii erau verde-alba\u015ftri din cauza frigului sau \u00een turn\u0103torie nu vedeai la doi metri din cauza gazelor, a fumului, lucruri care ast\u0103zi nu se mai \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u015fi \u00een hale sunt alte condi\u0163ii de munc\u0103, nu avem noxe sau alte lucruri care s\u0103 d\u0103uneze s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii angaja\u0163ilor.\u201d<\/p>\n \n\u00cen ceea ce prive\u015fte Maviprod, compania a avut de la \u00eenceput un traseu ascendent, \u00een condi\u0163iile de pia\u0163\u0103 de atunci: \u201eDac\u0103 \u015ftiai s\u0103 te mi\u015fti repede, foarte u\u015for puteai s\u0103 \u00ee\u0163i dublezi afacerile de la o lun\u0103 la alta. Trebuia s\u0103 te mi\u015fti foarte repede fiindc\u0103 \u015fi dob\u00e2nzile la b\u0103nci erau foarte ridicate \u2013 170-180%. Pe de o parte, dac\u0103 nu mi\u015fcai repede, nu reu\u015feai s\u0103 fii rentabil, iar pe de alt\u0103 parte, nu-\u0163i cre\u015ftea afacerea; riscurile erau pe m\u0103sur\u0103\u201d. A fost o perioad\u0103 \u00een care fiecare lun\u0103 \u00eensemna dublul lunii precedente ca \u015fi afacere, \u00een 1995-1997.<\/p>\n \nPunct \u015fi de la cap\u0103t<\/strong><\/p>\n \nFabrica achizi\u0163ionat\u0103 era \u00eens\u0103 una veche, cu tehnologie din anii ’70 \u015fi cu o serie de datorii la bugetul de stat. Mircea Oltean a creat atunci o strategie pe termen lung, dar \u015fi una pe termen scurt, prin care s\u0103 scad\u0103 costurile \u015fi s\u0103 creasc\u0103 eficien\u0163a. Au \u00eenceput o retehnologizare intens\u0103, care a prev\u0103zut investi\u0163ii \u00een turn\u0103torie, tratamente termice, prelucr\u0103ri mecanice etc. \u201ePractic ast\u0103zi, pe baza tuturor aceste investi\u0163ii, am devenit unii dintre cei mai importan\u0163i produc\u0103tori de utilaje forestiere din Europa\u201d, spune el.<\/p>\n \nAtunci c\u00e2nd a cump\u0103rat fabrica, Mircea Oltean \u015fi-a propus o diversificare a activit\u0103\u0163ii acesteia, iar un sector mai apropiat dec\u00e2t ceea ce f\u0103ceau \u015fi \u00eenspre care se puteau orienta era cel agricol.<\/p>\n \nAu \u00eencercat un prim pas \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie \u00een 2007, printr-o colaborare cu produc\u0103torul rom\u00e2nesc Uzina Tractorul din Bra\u015fov: IRUM ar fi trebuit s\u0103 vin\u0103 cu motorul \u015fi ambreiajul, iar UTB cu restul componentelor. Falimentul UTB a oprit \u00eens\u0103 \u015fi acest proiect.<\/p>\n \n\u201eIndustria rom\u00e2neasc\u0103 era una f\u0103cut\u0103 de speciali\u015fti \u2013 am v\u0103zut fabrici mari, am f\u0103cut facultatea \u00een Bra\u015fov. Roman Bra\u015fov, Tractorul \u2013 cei care au coordonat aceste fabrici erau tehnicieni; p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, regulile tehnice sunt acelea\u015fi \u015fi \u00een comunism, \u015fi capitalism \u2013 dar dorin\u0163a de \u00eembog\u0103\u0163ire a unor persoane, pe termen scurt, s\u0103 v\u00e2nd\u0103 la fier vechi tot ce era, s\u0103 v\u00e2nd\u0103 terenurile, a distrus multe dintre fabrici \u2013 or acestea sunt chestiuni de interes na\u0163ional \u015fi nu am v\u0103zut pe nimeni s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 \u2013 acestea sunt crime, to\u0163i trebuia pu\u015fi la zid.\u201d<\/p>\n \nAstfel, din punctul de vedere al familiei Oltean, multe dintre acele fabrici puteau fi eficientizate: \u201eNu totul era bun, dar p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, dac\u0103 e\u015fti investitor, faci cur\u0103\u0163enie, vezi ce se preteaz\u0103 \u2013 structura de fabrica\u0163ie la IRUM nu este ca \u00een trecut, foarte multe dintre produsele care nu aveau succes \u00een pia\u0163\u0103 au fost scoase din produc\u0163ie. Tehnologia era clar dep\u0103\u015fit\u0103, rolul nostru era s\u0103 identific\u0103m care sunt lucrurile consumatoare de energie, de pild\u0103, s\u0103 le scoatem \u015fi s\u0103 venim cu altele\u201d, spune Mircea Oltean.<\/p>\n \n\u201eEi aveau un poten\u0163ial imens, probabil c\u0103 este una dintre cele mai mari crime care s-a f\u0103cut la nivelul industriei rom\u00e2ne\u015fti, era o fabric\u0103 integrat\u0103 pe 180 de hectare, \u00een care se f\u0103cea tot \u2013 am vizitat produc\u0103tori mari, cum ar fi John Deere, de exemplu, \u015fi am v\u0103zut fabrici de profil; dar nu mai \u00eent\u00e2lne\u015fti ceva precum Uzinele Tractorul din Bra\u015fov\u201d, \u00ee\u015fi exprim\u0103 p\u0103rerea referitoare la falimentul uzinei Tractorul \u015fi Andrei Oltean. \nSoarta acesteia a fost p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, ca \u00een cazul multor altor fabrici locale, s\u0103 fie valorificat\u0103 \u00een scop imobiliar, dup\u0103 ce anterior utilajele au fost v\u00e2ndute cu pre\u0163uri derizorii: \u201eAu v\u00e2ndut utilaje care valorau sute de mii de euro la pre\u0163 de fier vechi, le luai cu 10.000-15.000 de euro; chiar \u015fi noi am reu\u015fit s\u0103 lu\u0103m dou\u0103 ma\u015fini de acolo care noi costau sute de mii de euro \u015fi le-am luat cu \u00een jur de 15.000 de euro\u201d. \nRolul principal \u00een succesul IRUM l-a avut tat\u0103l s\u0103u, subliniaz\u0103 Andrei Oltean, \u201e\u00een\u0163eleg\u00e2nd mecanismul \u015fi fiind de specialitate, a reu\u015fit s\u0103 rentabilizeze foarte repede tot businessul \u015fi a \u015ftiut unde s\u0103 intervin\u0103\u201d. Pe de alt\u0103 parte, vechii manageri, care veneau din perioada comunist\u0103, nu erau suficient de conecta\u0163i cu realitatea capitalist\u0103 \u015fi nu \u00een\u0163elegeau ce trebuie s\u0103 fac\u0103 pentru profitabilitate.<\/p>\n \nSpre exemplu, spune Andrei Oltean, prin investi\u0163iile \u00een tehnologie \u015fi infrastructur\u0103, reu\u015fesc ca \u00een prezent s\u0103 cheltuie tot at\u00e2t de mul\u0163i bani pe gaz c\u00e2t pl\u0103teau \u00een 1999, c\u00e2nd au cump\u0103rat fabrica \u015fi produceau mai mult.Nu au f\u0103cut un total al investi\u0163iilor de p\u00e2n\u0103 acum, dar Andrei Oltean precizeaz\u0103 c\u0103 de c\u00e2nd au cump\u0103rat aceast\u0103 fabric\u0103, tot profitul a fost reinvestit.<\/p>\n Au vrut s\u0103 umple golul l\u0103sat de Uzina Tractorul Bra\u015fov<\/strong><\/p>\n \n\u00cen 2010, dup\u0103 ce au v\u0103zut c\u0103 UTB-ul a disp\u0103rut din pia\u0163\u0103 \u015fi a r\u0103mas astfel un gol, \u015fi-au propus s\u0103 intre \u00een pia\u0163a agricol\u0103, \u201elucru care nu este u\u015for, este o pia\u0163\u0103 foarte competitiv\u0103, sunt produc\u0103tori foarte mari, care au utilaje bune, la costuri bune\u201d, spune Andrei Oltean. \nDe altfel, spune c\u0103 \u015fi fabrica celor de la Belarus era similar\u0103 cu Tractorul Bra\u015fov; apar\u0163ine statului din Belarus, au totul integrat, la fel cum era UTB-ul. \u201eBelarusul producea tractoare pentru anumite \u0163\u0103ri, Rusia de exemplu, Rom\u00e2nia f\u0103cea pentru altele\u201d, explic\u0103 el cum era \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 activitatea celor doi mari produc\u0103tori. \u00cen septembrie 2016, produc\u0103torul rom\u00e2n de tractoare articulate forestiere lansase trei utilaje forestiere noi – dou\u0103 dintre acestea fiind concepute exclusiv de inginerii societ\u0103\u0163ii \u015fi fabricate la Reghin. \u201eDar normal c\u0103 am avut \u015fi visul acesta de a avea un tractor agricol 100% IRUM, pe l\u00e2ng\u0103 cel forestier\u201d, spune Andrei Oltean. \u201eNe-am dat seama c\u0103 este nevoie de foarte multe investi\u0163ii \u00een zona aceasta ca s\u0103 po\u0163i s\u0103 vii cu un produs adev\u0103rat \u00een pia\u0163\u0103, fiindc\u0103 astfel po\u0163i s\u0103 faci orice, po\u0163i s\u0103 faci \u015fi un BMW, dar la final vezi c\u0103 te cost\u0103 200.000 de euro.\u201d<\/p>\n \nCum faci un tractor?<\/strong><\/p>\n \n\u201e\u00cen primul r\u00e2nd a fost foarte important s\u0103 vedem pe ce zon\u0103 de fermieri mergem. Am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 mergem pe cei mici \u015fi mijlocii \u2013 dar pentru anumite lucr\u0103ri, se adreseaz\u0103 \u015fi celor mari\u201d, descrie Andrei Oltean unul dintre pa\u015fii f\u0103cu\u0163i \u00een direc\u0163ia construirii tractorului agricol \u201emade in Romania\u201d. Au hot\u0103r\u00e2t astfel s\u0103 aleag\u0103 o gam\u0103 de la 86 de cai-putere la 102. <\/p>\n \nUn element important este motorul \u2013 astfel c\u0103 au \u00eenceput de aici; apoi, legat de design \u015fi de alte specifica\u0163ii tehnice, au f\u0103cut o serie de cercet\u0103ri de pia\u0163\u0103 \u015fi, spune Oltean, au \u00eencercat s\u0103 creeze un produs care s\u0103 \u00eei reprezinte, s\u0103 aib\u0103 o identitate unic\u0103. \n\u201eAm \u00eenceput s\u0103 construim ca un joc de Lego, iar la final am reu\u015fit s\u0103 scoatem un produs\u201d, spune Andrei Oltean. Au fost \u00eens\u0103 tot timpul aten\u0163i \u015fi la costuri \u015fi, spune t\u00e2n\u0103rul, au reu\u015fit astfel ca produsul s\u0103 fie competitiv \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 poat\u0103 fi destinat \u015fi exportului. \nAmbi\u0163ia lui Andrei Oltean este ca TAGRO s\u0103 fie mai bun dec\u00e2t tractoarele dezvoltate \u00een Belarus \u015fi asamblate la Reghin. Proiectul TAGRO a fost realizat \u00een Centrul de Cercetare \u015fi Dezvoltare pentru Utilaje Agricole \u015fi Forestiere \u2013 IFOR \u2013 care func\u0163ioneaz\u0103 la Reghin din 2015, centru \u00eenfiin\u0163at de IRUM, \u00een urma unei investi\u0163ii de 2,65 milioane de euro. Al\u0163i 4 milioane de euro au fost investi\u0163i \u00een concretizarea proiectului TAGRO. Produc\u0163ia \u00een serie va \u00eencepe \u00een aprilie 2019, iar conducerea IRUM Reghin estimeaz\u0103 c\u0103 \u00een primul an vor fi produse \u015fi v\u00e2ndute 200 de tractoare TAGRO, \u00een 2020 va fi dep\u0103\u015fit pragul de 300, iar \u00een 2021 vor urma alte 500 de tractoare.<\/p>\n \nDin Reghin p\u00e2n\u0103 \u00een Africa de Sud<\/strong><\/p>\n \n\u201e\u00cen primul r\u00e2nd, aici trebuie s\u0103 avem succes pentru a avea succes \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri\u201d, consider\u0103 Andrei Oltean, care sper\u0103 ca succesul tractorului agricol lansat s\u0103 fie mai \u00eent\u00e2i atins \u00een Rom\u00e2nia. Potrivit lui, valoarea pie\u0163ei este de peste 2 milioane de utilaje pe an \u2013 spre compara\u0163ie, pia\u0163a de utilaje forestiere este de undeva la 7.000 de unit\u0103\u0163i \u00een fiecare an. \u201eDiferen\u0163a este enorm\u0103, poten\u0163ial exist\u0103 \u2013 e important s\u0103 vedem ce decizii o s\u0103 lu\u0103m \u015fi cum o s\u0103 reu\u015fim s\u0103 le punem \u00een aplicare \u2013 funda\u0163ia acestui proiect trebuie s\u0103 fie pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u2013 c\u0103 aici \u015ftim tot, \u00eencep\u00e2nd de la clien\u0163i, cultura \u0163\u0103rii etc.\u201d \n \u201eVa veni \u015fi vremea ora\u015felor mici\u201d<\/strong><\/p>\n \nT\u00e2n\u0103rul Oltean observ\u0103 c\u0103 sunt c\u00e2teva afaceri importante \u00een Reghin, ora\u015f cu circa 35.000 de locuitori, printre care Hora, cea mai mare fabric\u0103 de instrumente muzicale din toat\u0103 Europa. \u201eEu zic c\u0103 nu e nici u\u015for, nici foarte greu s\u0103 faci afaceri aici. Fiecare zon\u0103 are avantajele ei.\u201d Din r\u00e2ndul avantajelor, Andrei Oltean enumer\u0103 relaxarea oamenilor \u015fi faptul c\u0103 ei reu\u015fesc s\u0103 atrag\u0103 for\u0163a de munc\u0103 prin intermediul brandului: \u201eFiind un ora\u015f mic, oamenii nu sunt at\u00e2t de \u00eenc\u0103rca\u0163i psihologic. Dac\u0103 ai un brand bun de firm\u0103 \u015fi dac\u0103 creezi un mediu bun de lucru \u2013 nu ai probleme cu recrutatul, din acest punct de vedere am stat chiar bine.\u201d<\/p>\n \nPe de alt\u0103 parte, fiindc\u0103 aveau nevoie de ingineri, iar ora\u015ful era mai mic, spune c\u0103 au \u00eent\u00e2mpinat uneori probleme la acest capitol. \u00cen acest sens, analizeaz\u0103 unde s\u0103 deschid\u0103 un birou de proiecte \u00een cadrul centrului de dezvoltare, IFOR, iar ora\u015fele pe care le iau \u00een calcul sunt Bra\u015fovul \u015fi Clujul. \u00cen afar\u0103 de costul vie\u0163ii, un alt avantaj al unui ora\u015f mic, sesizat de cei care s-au \u00eentors aici, este calitatea vie\u0163ii: spre exemplu, locul de munc\u0103 este, de cele mai multe ori, la 5 minute distan\u0163\u0103 fa\u0163\u0103 de cas\u0103, spre deosebire de situa\u0163ia \u00een care se afl\u0103 cei mai mul\u0163i dintre angaja\u0163ii aglomer\u0103rilor urbane.<\/p>\n \nPe de alt\u0103 parte, un dezavantaj este lipsa dezvolt\u0103rii activit\u0103\u0163ilor sociale: \u201eNu ai un cinematograf, de exemplu\u201d. \n Renovarea de mentalit\u0103\u0163i<\/strong><\/p>\n \nCele dou\u0103 companii ale familiei Oltean \u2013 Maviprod \u015fi IRUM \u2013 au \u00een total circa 600 de angaja\u0163i, dintre care circa 500 lucreaz\u0103 \u00een cadrul IRUM, jum\u0103tate dintre ei, reprezentan\u0163i ai genera\u0163iei mai vechi de muncitori. \u201eChiar glumim c\u0103 a\u015fa cum am ref\u0103cut infrastructura, am retehnologizat, acum lucr\u0103m \u015fi la \u00abrenovarea mentalit\u0103\u0163ii oamenilor\u00bb, este un amestec de genera\u0163ii \u015fi aici e foarte mult de lucru pentru a-i face pe oameni s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 de ce trebuie s\u0103 fac\u0103 calitate, de ce nu putem spune c\u0103 \u00ablas\u0103, merge \u015fi a\u015fa\u00bb.\u201d<\/p>\n \nAndrei Oltean observ\u0103 c\u0103 este mai greu s\u0103 lucreze la schimbarea vechilor mentalit\u0103\u0163i dec\u00e2t s\u0103 lucreze cu noile genera\u0163ii, fiindc\u0103 \u201elumea a fost obi\u015fnuit\u0103 s\u0103 lucreze \u00eentr-un anumit stil \u2013 e greu s\u0103 fac\u0103 anumite schimb\u0103ri, dar dac\u0103 \u00eei faci s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 care e impactul pozitiv asupra companiei, nu sunt probleme\u201d. <\/p>\n \nPotrivit t\u00e2n\u0103rului, p\u00e2n\u0103 acum nu au \u00eent\u00e2mpinat dificult\u0103\u0163i \u00een ceea ce prive\u015fte recrutarea. \nSpune c\u0103 \u00eencurajeaz\u0103 un stil de lucru \u00een companie \u00een care oricine s\u0103 \u00ee\u015fi poat\u0103 spun\u0103 p\u0103rerea: \u201e\u00cencerc\u0103m s\u0103 cre\u0103m comunicare \u00een firm\u0103, fiecare poat\u0103 s\u0103 aduc\u0103 un plus, atunci \u00eencerc\u0103m s\u0103 ascult\u0103m pe toat\u0103 lumea, ce are de spus\u201d. \nMereu cu g\u00e2ndul la afacerea de familie<\/strong><\/p>\n \nAndrei Oltean nu \u015fi-a pus niciodat\u0103 problema de a lucra \u00een alt\u0103 firm\u0103 \u00een afar\u0103 de a familiei. Prima amintire a t\u00e2n\u0103rului legat\u0103 de afacerea familiei \u0163ine de momentul \u00een care au ales numele Maviprod, c\u00e2nd el avea \u00een jur de 7 ani: M vine de la Mircea, A de la Andrei, Vi, de la Violeta. \u201eApoi, \u00eemi mai aduc aminte c\u0103 ai mei erau tot timpul foarte ocupa\u0163i \u015fi mai ales la \u00eenceputuri biroul \u00eensemna mult \u015fi acas\u0103 – de exemplu duminica \u00een buc\u0103torie tata f\u0103cea contabilitatea etc. Toate aceste lucruri m-au racordat at\u00e2t de mult la afacere, auzind ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een cas\u0103 eram convins c\u0103 asta vreau s\u0103 fac.\u201d<\/p>\n \nApoi tot timpul s-a sim\u0163it atras de tractoare: \u201eC\u00e2nd e\u015fti mic, te \u00eentreab\u0103 lumea ce vrei s\u0103 fii – eu ziceam tractorist – cam acesta a fost primul job pe care mi-l doream, iar acum am ajuns s\u0103 facem tractoare\u201d. \nAndrei Oltean a f\u0103cut facultatea la Cluj, dar a f\u0103cut un semestru la Universitatea Tehnic\u0103 din Stuttgart \u2013 \u201eo zon\u0103 foarte puternic\u0103 pe tipul acesta de \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2nt, fiindc\u0103 \u00een Stuttgart sunt Mercedes, Porsche, ei au sediile acolo \u015fi cresc o serie de ingineri de valoare\u201d. Apoi la doctorat iar\u0103\u015fi a fost c\u00e2teva luni \u00een Germania, \u00een zona de motoare diesel, undeva \u00een nordul Germaniei. \u00cen rest, spune c\u0103 \u00eencearc\u0103 s\u0103 ajung\u0103 la c\u00e2t mai multe cursuri interna\u0163ionale: \u201eSunt la un alt nivel \u015fi m-am l\u0103murit acum \u015fi mai mult c\u0103 este foarte important\u0103 educa\u0163ia\u201d. \n V\u00e2nzare?<\/strong><\/p>\n \nAndrei Oltean spune c\u0103 nu au luat niciodat\u0103 \u00een calcul v\u00e2nzarea firmei, de\u015fi oferte \u00een acest sens au existat. \n\u201eVrem s\u0103 facem ceva pentru ora\u015ful \u0103sta, pentru \u0163ar\u0103, ca lucrurile s\u0103 mearg\u0103 mai bine. Probabil pe unii \u00eei motiveaz\u0103 partea financiar\u0103, dar noi, ca familie, niciodat\u0103 nu ne-am f\u0103cut socotelile \u00een afaceri \u00een bani \u2013 banii sunt o consecin\u0163\u0103 a ceea ce faci, dar niciodat\u0103 nu am fost obseda\u0163i s\u0103 facem asta, satisfac\u0163ia este atunci c\u00e2nd vezi c\u0103 se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ni\u015fte lucruri\u201d, spune CEO-ul IRUM Reghin.<\/p>\n \n\u00cen ceea ce prive\u015fte tractorul \u201emade in Romania\u201d, Mircea Oltean spune c\u0103 a observat foarte mult interes \u015fi a primit multe \u00eentreb\u0103ri legate de proiectul tractorului TAGRO: \u201e\u00cen Rom\u00e2nia nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 astfel de lucruri, lumea a\u015fteapt\u0103 imediat ceva rom\u00e2nesc, dac\u0103 vorbim despre acelea\u015fi performan\u0163e \u015fi costuri asem\u0103n\u0103toare, eu zic c\u0103 majoritatea rom\u00e2nilor vor alege un produs rom\u00e2nesc\u201d.<\/p>\n \nTAGRO, \u200bDe-a lungul anilor, Business MAGAZIN a scos \u00een fa\u0163\u0103 pove\u015ftile rom\u00e2nilor care au pariat pe Rom\u00e2nia \u015fi a urm\u0103rit realiz\u0103rile lor, modul \u00een care au dep\u0103\u015fit dificult\u0103\u0163ile \u015fi \u015fi-au tr\u0103it \u201evisul rom\u00e2nesc\u201d. De 1 decembrie, le s\u0103rb\u0103torim \u00eenc\u0103 o dat\u0103 reu\u015fitele!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698],"tags":[12704,81,32866,273,12100,235,272,10023,10327,246,7442,280,10275,4669,22407,7921,7943,274,5229,7606,8122,4456,19981,7518,7383,7147,80,28589,86,98,20319,15742,5061,14332,13304],"class_list":["post-166672","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","tag-adaptare","tag-afaceri","tag-amintire","tag-angajare","tag-austria","tag-business","tag-companie","tag-comunism","tag-conditii","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-fabrica","tag-fabrici","tag-familie","tag-fiu","tag-germania","tag-imagine","tag-incepere","tag-model","tag-munca","tag-oferta","tag-pariu","tag-perioada","tag-preluare","tag-prezentare","tag-producatori","tag-refuz","tag-reghin","tag-reusita","tag-romania","tag-sotie","tag-tablou","tag-tata","tag-tractoare","tag-uzina"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166672","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=166672"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166672\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=166672"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=166672"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=166672"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nAptitudinile antreprenoriale nu lipseau \u00eens\u0103 din familia lui Mircea Oltean nici \u00een condi\u0163iile regimului comunist: tat\u0103l t\u00e2n\u0103rului inginer nu lucrase niciodat\u0103 \u00eentr-o fabric\u0103 de stat \u00een perioada comunist\u0103 \u015fi a ob\u0163inut autorizarea de a munci acas\u0103, unde avea un mic atelier de t\u00e2mpl\u0103rie \u00een care producea ferestre \u015fi u\u015fi.<\/p>\n
\n\u00cen 1996, so\u0163ii Oltean au luat decizia de a renun\u0163a la munca \u00een fabric\u0103 \u015fi au pus bazele propriei firme, Maviprod. \u201eDup\u0103 ce a venit capitalismul, cei care conduceau aici tot influen\u0163e comuniste aveau \u2013 acesta este de fapt \u015fi motivul pentru care am plecat din fabric\u0103, eram nemul\u0163umit c\u0103 lumea nu a \u00een\u0163eles ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u015fi nu s-au schimbat lucrurile.\u201d
\nTrei ani mai t\u00e2rziu, au v\u0103zut \u00eens\u0103 poten\u0163ialul de a transforma fosta fabric\u0103 comunist\u0103 \u015fi au preluat-o, cu 2 milioane de m\u0103rci germane, \u00een baza unui \u00eemprumut bancar: \u201eDac\u0103 \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani lucram cu 7 m\u0103rci pe or\u0103, s\u0103 cumperi ceva cu 2 milioane de m\u0103rci era ceva de neimaginat\u201d, mai spune Mircea Oltean.<\/p>\n
\nDin punctul lui de vedere, o fabric\u0103 precum aceea reprezenta munca p\u0103rin\u0163ilor genera\u0163iei sale: \u201e\u00cen anii \u201880 st\u0103teau la coad\u0103 pentru orice \u015fi nu aveau acces la aproape nimic, toate acele economii s-au f\u0103cut pentru a crea mastodon\u0163i de genul acela \u2013 p\u0103cat c\u0103 to\u0163i anii aceia de sacrificiu ai popula\u0163iei s-au aruncat la gunoi, cum a fost \u015fi cazul UTB-ului\u201d.<\/p>\n
\nDirectorul de dezvoltare al IRUM ofer\u0103 compania lor drept contraexemplu: \u201eFabrica noastr\u0103 era una cu tehnologii din anii ’70, \u00een Tractorul s-a investit foarte mult \u015fi erau ma\u015fini foarte noi, pe care le cump\u0103rau chinezii \u015fi nem\u0163ii; noi am luat vreo 2-3 \u2013 \u00een rest au dus \u015fi \u00een China, Polonia, Germania, s-a evaporat totul, dar era o fabric\u0103 impresionant\u0103\u201d.<\/p>\n
\nAu hot\u0103r\u00e2t ca primul pas s\u0103 \u00eel fac\u0103 \u00een colaborare cu un partener extern, prin care s\u0103 intre \u00een pia\u0163\u0103 cu un utilaj deja testat \u2013 asem\u0103n\u0103tor cu ceea ce oferea Tractorul Bra\u015fov. Au intrat astfel \u00een colaborare cu produc\u0103torul de tractoare Belarus, ce presupunea ca ei s\u0103 le furnizeze piesele pentru asamblarea a dou\u0103 modele de tractoare \u00een Reghin. \u201eAm reu\u015fit s\u0103 venim \u00een pia\u0163\u0103 cu un tractor simplu, robust, asem\u0103n\u0103tor cu ce oferea UTB-ul\u201d, spune t\u00e2n\u0103rul Oltean.<\/p>\n
\nPentru dezvoltarea designului au \u00eenceput de la elemente precum logoul companiei, care este reprezentat de un cal, apoi s-au ad\u0103ugat alte elemente pe care ei s\u0103 le pun\u0103 \u00een valoare.<\/p>\n
\n\u00cen total, a durat cam cinci ani construc\u0163ia TAGRO. Denumirea vine de la TAG, tractor agricol, care se refer\u0103 la prima gam\u0103 de tractoare agricole pe care ei le-au asamblat sub licen\u0163a Belarus; ulterior au ad\u0103ugat RO, reprezent\u00e2nd at\u00e2t \u201eindustria rom\u00e2neasc\u0103 \u00een acest an al centenarului\u201d, c\u00e2t \u015fi ini\u0163ialele ora\u015fului Reghin \u015fi ale familiei Oltean.<\/p>\n
\nCompleteaz\u0103: \u201eNu vreau s\u0103 fiu mult prea optimist, \u00eens\u0103 consider c\u0103 dac\u0103 ne facem treaba cum trebuie, o s\u0103 aib\u0103 un impact bun \u015fi \u00een economia rom\u00e2neasc\u0103, \u00een industrie, iar apoi planurile noastre sunt s\u0103 vindem \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri.\u201d
\nDe altfel, la fel au procedat \u015fi \u00een zona forestier\u0103 \u2013 funda\u0163ia a fost Rom\u00e2nia, iar apoi, \u00een momentul \u00een care au considerat c\u0103 au un nivel tehnologic bun pentru a face \u015fi export, \u00een 2010, au \u00eenceput o campanie de dezvoltare la nivel interna\u0163ional, ajung\u00e2nd acum s\u0103 aib\u0103 dealeri \u00een majoritatea \u0163\u0103rilor din Europa unde se face exploatare forestier\u0103 \u2013 dar au v\u00e2ndut \u015fi \u00een Africa de Sud.<\/p>\n
\nAndrei Oltean este de p\u0103rere c\u0103 \u201eva veni \u015fi vremea ora\u015felor mici\u201d atunci c\u00e2nd se va ajunge la un nivel de satura\u0163ie \u00een ora\u015fele mari ale Rom\u00e2niei, \u00een care oamenii vor migra \u00eenspre acestea. De altfel, astfel de cazuri a v\u0103zut deja, chiar \u00een r\u00e2ndul angaja\u0163ilor lor, care au venit aici nu doar din ora\u015fele Rom\u00e2niei, ci chiar \u015fi din afara \u0163\u0103rii.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen partea aceasta de personal calificat \u00eencerc\u0103m s\u0103 c\u0103ut\u0103m oameni de valoare, idee \u00een care am reu\u015fit s\u0103 repatriem anumi\u0163i ingineri care lucrau la anumite firme din afara \u0163\u0103rii, am reu\u015fit s\u0103 \u00eei aducem s\u0103 lucreze \u00een Reghin. Inclusiv managerul departamentului de cercetare-dezvoltare este din Bra\u015fov \u015fi a lucrat foarte mult anterior \u00een Italia \u015fi Fran\u0163a.\u201d<\/p>\n
\n\u201eCre\u00e2nd un mediu bun de lucru pentru angaja\u0163i, inclusiv cum este pentru zona aceasta de cercetare \u015fi dezvoltare, am reu\u015fit s\u0103 oferim o alternativ\u0103 tinerilor care fac facultatea la Cluj, la Bucure\u015fti \u2013 s\u0103 le oferim posibilitatea s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 \u015fi acas\u0103, s\u0103 aib\u0103 un job ca lumea \u015fi aici\u201d, adaug\u0103 Andrei Oltean.
\n\u015ei el este, de altfel, un exemplu al celor care s-au \u00eentors \u2013 spune c\u0103 \u201epe jum\u0103tate \u00eens\u0103\u201d, fiindc\u0103, \u00een contextul \u00een care au un birou \u015fi la Cluj, lucreaz\u0103 \u015fi de acolo, dar \u00ee\u015fi petrece minimum trei zile pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een Reghin, \u00een fabric\u0103.<\/p>\n
\nDirectorul de dezvoltare al IRUM consider\u0103 c\u0103 nu este o problem\u0103 faptul c\u0103 mul\u0163i dintre copiii unor antreprenori care au fondat afaceri importante \u00een Rom\u00e2nia nu vor s\u0103 preia fr\u00e2iele acestora \u2013 observ\u0103 c\u0103 astfel de situa\u0163ii exist\u0103 \u015fi \u00een statele vestice, unde mo\u015ftenitorii sunt doar ac\u0163ionari. Spre exemplu, a \u00eent\u00e2lnit-o la o conferin\u0163\u0103 \u00een Statele Unite pe tema afacerilor de familie pe una dintre mo\u015ftenitoarele imperiului Mars: \u00een situa\u0163ia acestei companii, chiar dac\u0103 mo\u015ftenitorii sunt \u00een jur de 50, niciunul dintre ei nu este implicat \u00een afacere.<\/p>\n
\n\u00cen timp ce Andrei Oltean este directorul de dezvoltare al grupului, Mircea Oltean este directorul general al IRUM, iar mama sa este directorul general al Maviprod \u2013 \u201eEa este \u015fefa, glumim noi\u201d. \u00cen ceea ce prive\u015fte munca al\u0103turi de tat\u0103l s\u0103u, spune c\u0103 prin intermediul acestuia a identificat elementele de baz\u0103 care trebuie \u00eendeplinite pentru succes: \u201eCorectitudine, seriozitate, iar probabil c\u0103 unul dintre cele mai importante lucruri care au ajutat la dezvoltarea de p\u00e2n\u0103 acum a fost c\u0103 nu s-au pus banii pe primul loc \u015fi tot timpul era prioritar\u0103 dorin\u0163a de a face ceva \u2013 de a l\u0103sa ceva \u00een urm\u0103\u201d.<\/p>\n
\nMircea Oltean spune \u015fi el c\u0103 au primit mai multe oferte de v\u00e2nzare \u2013 chiar \u015fi anul trecut i-au \u201emai abordat unii-al\u0163ii, dar momentan nu avem \u00een minte asta\u201d.<\/p>\n
\n
\nprimul tractor agricol sut\u0103 la sut\u0103 rom\u00e2nesc
\nPrimul tractor agricol sut\u0103 la sut\u0103 rom\u00e2nesc produs dup\u0103 o pauz\u0103 de 15 ani, TAGRO, este un tractor conceput \u015fi realizat pe platforma IRUM Reghin. Proiectul TAGRO a fost realizat \u00een Centrul de Cercetare \u015fi Dezvoltare pentru Utilaje Agricole \u015fi Forestiere – IFOR – care func\u0163ioneaz\u0103 la Reghin, \u00een Transilvania. Acest centru a fost \u00eenfiin\u0163at de grupul IRUM, a presupus o investi\u0163ie de 2,65 milioane de euro \u015fi reune\u015fte aproximativ 50 de ingineri rom\u00e2ni.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"